现代商战中的八大战略原则

第一篇：现代商战中的八大战略原则

将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。第二类我们需要学习的是:军事学家总结的一些战略原则。这些原则来自于军事实践,又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事,实际上也是从军事学家那里“偷”来的。只不过,大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析,却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样,认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路,便利前进,教育判断,并使人免于错误”。

我们不能要求事实上的常胜将军,这是从古以来就少的。我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况,找出其行动的规律,并且运用这些规律于自己的行为。

集中兵力原则

在所有的军事学的著作中,以及中国和世界上最著名的战争案例中,集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。

毛泽东把此条原则称之为“并立一向”,即集中优势兵力于一个方向:“我们的经验是,分兵几乎没有一次不失败,集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌,则往往胜利。”

早在红军时期,毛泽东就明确地指出:“集中兵力于主要方向,战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下,无论自己有多少军队,在一个时间内,主要的使用方向应只有一个,不应有两个。”

研究拿破仑的学者普遍认为,拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌,在于在战略上,拿破仑善于动员最强大的力量,集中在根本性的目标上,用决战导致决胜是其取胜的关键。

在克劳塞维茨眼里,集中兵力主要体现在他说的数量原则上,他在对拿破仑战争进行反思后说:“对于近代军事史无偏见的检讨导致下述结论:数量优势是一天比一天变得更具有决定性,所以尽可能集中最大数量的原则,也就被认为比过去任何时代都更为重要。”

数量优势:“此乃在战略和战术中最普遍的胜利原则。”拿破仑自己则有“多兵之旅必胜”的格言。当然,克劳塞维茨也知道这集中兵力原则不是唯一的胜利原则,“仅当数量优势大到足以抵消所有其它因素的能力时,它才是决定战斗胜利的最重要因素。”

但如果我们做不到数量优势怎么办？

克劳塞维茨也清晰的回答:“每当不能获取绝对优势时,唯一的办法即为利用我们手中已有的兵力来做巧妙的运用,以求在决定点上产生一种相对优势。”“所谓相对优势,即在决定点上巧妙地集中优势兵力。通常是以下述几种因素为其基础:即对于那些点的正确研判,开始时就对兵力给予正确方向,以及为重要利益而不惜牺牲不重要利益的决心。”

毛泽东对此的总结是简单的四个字:“各个击破。”“以少击众,以劣势对优势而获胜,都是先以自己的局部优势和主动,向着敌人的局部劣势和被动,一战而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优势,转成了主动。”

在朝鲜战场上,毛泽东曾提出以9倍数的优势兵力歼灭美军。1930年12月30日第一次反围剿的第一仗,便集中4万人打张辉瓒的9000人。

在后来的解放战争时,更提出:“集中优势兵力,各个歼灭敌人,是过去3个月歼敌25个旅时所采用的唯一正确的作战方法。我们集中兵力必须6倍、5倍、3倍,至少3倍于敌,方能有效歼敌。”1947年,毛泽东更把这一条放进了十大军事原则。

军人企业家中,除了张瑞敏之外,似乎每个人都十分看重集中兵力的原则。在王石表现为其“只做减法,不做加法,”在华为表现为其写入“华为基本法”的“永不进入”原则:“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。”广汇的孙广信,也似乎有同样的信条。

对真正理解军事战略的企业家而言,讨论企业多元化是一个没有太大意义的事情。关键的问题是你能否在多点上取胜,更不用说你能否在同一时间里在多点上取胜。

但在管理和军事上,要真正做到集中,往往却很难。这就像毛泽东曾感慨过的那样:“集中兵力看来容易,实行颇难,人人皆知以多胜少是最好的办法,然而很多人不能做,相反地每每分散兵力,原因就在于指导者缺乏战略头脑,为复杂的环境所迷惑,因而被环境所支配,失掉自立能力,采取应付主义。

目标明确原则

目标原则实际上是集中原则的一个逻辑后果。集中的目的是为了达到目标。而目标不明确或不正确,则让一支部队――即使是高度集中的部队也无法取胜。事实上,许多的败仗是因为目标不明确或者不正确而造成的。

在朝鲜战争初期,志愿军的目标是打大的歼灭战,要求整师地消灭美军。但当毛泽东发现这个目标不现实时,他立即将此目标降为“零敲牛皮糖,”只要求一次吃掉敌人一个团、一个营、甚至一个排、一个班,积小胜为大胜,最终达到了把美军赶回谈判桌的目的。

目标的准确也是不容忽视的。实际上,在任何战争中都有一个核心问题必须解决,这个问题就是认清敌方“重心”之所在。如果对方的这点被打败了,则整个战事都会发生于敌不利的变化。毛泽东称之为枢纽。判断是什么是枢纽、什么是事情的关键,是需要雄才大略的。解放军的辽沈战役先打锦州而后打长春,实际上是一个这样的正确选择,最终让解放军在东北战场上可以做到“关门打狗。”

在后文,我还要讨论一个困惑军人企业家的问题,即胜利之后怎么办？实际上,这是一个普遍的问题,而这所以出现这个问题,是由于通常一个(军人)企业家在创业的第一阶段目标极为明确,可能就是简单的生存目标,而到了胜利特别是大胜之后反倒不知道该怎么办了。虽然一些人有一些虚空的目标,如:进入世界500强,便他实际上自己都不知道下一场仗要在哪里打,要达到什么目的。所以,胜军的一个自然后果就是兵力再也无法集中起来,所以,我们也就再也看不到原来的“常胜将军”继续胜处下去。

出其不意原则

出其不意原则(或者说奇袭原则)被克劳塞维茨认为是军事战略的第三条。它要求部队以快速行动和选择出其不意的打击点取得胜利。

孙子言:“兵者,诡之道也。”又说:“战势不过奇正,以正合,以奇胜。”实际上都在说明奇袭的作用。

克劳塞维茨说:“奇袭不仅是获得数量优势的工具,而且基于其精神效力,也同时被认为是一种实质性的原则。

当奇袭能获得高度成功时,则其后果即为在敌军内部发生混乱并丧失勇气。”“优势可在运动中,尤其是在奇袭中产生。”而在方法上,“秘密和迅速是这个乘积中的两个因素。”

追击原则

克劳塞维茨认为可以称为原则的第四条是追击,“追击失败的敌人实为获取胜果的唯一手段。”

当我第一次看到这个提法时,我以为这可能是小题大做。难道打仗之人不知道乘胜追击的道理吗？但当我看到我熟悉的一些企业的做法时,我不禁认为:这对企业家来说,也是一条极为重要的原则。

例如:我的一个客户,因为运用了集中原则而在某一个行业打开了销量。所有的人都很高兴,但几乎没有人想:下面该如何做？如果成了一家保险公司的供应商,我如何成为第二家,如何成为所有保险公司的供应商？

大部分的人反应不是乘胜追击,而是沾沾自喜,认为我今年已经有了60%的增长,为什么还要费更大的力气？

让我们看看克劳塞维茨怎么说“当战败的兵力数量增加时,胜利的规模并非随着被击败兵力的大小成比例的啬,而是成级数的增加。一场大战胜负分晓时所产生的精神效果,在失败者方面要远比在胜利者方面为大,所以我们必须特别重视此种精神效果。

在上期所述克劳塞维茨战略四原则之外,在这里提出新的四条战略原则。

主动原则

或者说主动权原则。善战的将军都很重视这一点,他可以做出许多牺牲,但是不能丧失战争的主动权。历史上的《六韬》一书中就提出了这样的原则:“太公曰:凡兵之道,莫过乎一。一者,能独往独来。”按我们今天的理解,此一便是主动。孙子则强调“致人而不致于人”。

主动权意味着选择对自己有利的时机、地点、方式与敌人会战,而不是让敌方决定。

按照克劳塞维茨的说法,主动权体现在一个部队逼迫敌人在自己选择的地方进行决战,而决战的最终目的是毁灭敌人。也就是说:克劳塞维茨的主动体现在进攻上。事实上,克劳塞维茨认为进攻是更具有主动性的作战形式。

毛泽东也十分了解战略决策中主动权的意义。在不同的时期,他领导部队用不同的方式赢得和行使主动权:用运动、转移、游击战、运动战,防御战直至进攻。在所有的战争形态上毛泽东都掌握了主动权原则这个至高点。毛泽东的一个著名的说法是:“打仗没什么,就是打得赢就打,打不赢就走。”当自己力量强大时,就打击敌人:当自己弱小时,就拖垮敌人。但无论何时,不能让敌人指挥自己的行动。在二十几年的战斗里,毛泽东创造的打法几乎都是围绕着这样一个核心。

统一指挥原则

一个部队不能同时有两个领导。这似乎是一条显而易见的原则,所以我不必做过多的说明。有意思的是,历史上知名的大帅,几乎都是集政治与军事领袖于一身的,历史上的拿破仑、亚历山大大帝等几乎无不如此。

作了几十年参谋总长,并三战三胜帮助威廉一世建立了德意志帝国的老毛奇,对这一原则有极深刻的认识,他的看法是:

1、战争不能通过会议方式领导,必须有人说话作出决策;

2、参谋长以及指挥官的参谋仅仅是指挥官的顾问;

3、即使是蹩脚的计划,如能彻底执行也比综合、犹疑不定的产物要好得多;

4、必须在统一的作战原则下,鼓励指挥官发挥主动精神;

5、上级对下级的命令越少,越简单越好。老毛奇甚至说:“只要战术能够获胜,则战略可以让步。”

在如此宽容下级指挥官的情况下,如何保证整体的战略意图得以贯彻执行？老毛奇的办法是创立了参谋本部制度。总部及跟随各个战场指挥官的参谋们有责任领导,并把整体的意图贯彻下去,做到这一点,依靠的不是参谋们拥有指挥的权力,而是其拥有更好的理由、信念和上下一致共同的军事信条。

作为企业家,华为的任正非似乎也有类似的看法:“高层重大决策从贤不从众。真理往往掌握在少数人手中。”

计划与计算原则

毛泽东说:“不打无准备之仗,不打无把握之仗。”而要很好准备,就必须计划和计算。

孙子说:“兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。”

孙子又说:“知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可击,胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可击,而不知地形之不可以战,胜之半也。故曰:知彼知已,胜乃不殆。知天知地,胜乃不穷。”

老毛奇曾打过一个相反的比喻,他认为战争类似商业:兵力是投资,胜利是利润,一切都具有精密合理的计算。实际上,他打的每一场战役都花了许多年时间做计划、做准备,而他的对手都没有(也没有时间)做充分的准备。

计划和计算原则的一个逻辑结果是:军队的资源配置与其战略目标相一致。要想打一场歼灭战,必须集中数倍于敌的优势兵力;必须为这些兵力配备足够的武器;必须为他们的行动准备足够的后勤支援。所有这些,对军人来说都不陌生。但我们却可以观察到许多的企业家一方面拥有大得不着边际的目标,另一方面却不愿拿出起码的资源来实现其目标。我们要清楚地算出,这样的企业必败无疑。

计划和计算,对企业战略一样重要。同样,我们知道现实中并非一切都可计算,也许最初的兵力动员和集中可以计算,而开战后战事的变化则无法预料。尽管如此,滚动的、根据最新的情况作调整、作重新的计算,是合理分配有限资源唯一的办法。

创新与应变原则

战争学里最后一条原则似乎应该是创新和应变原则。毛泽东说:“秀才用兵,必败无疑。”原因是他说的秀才只知道书本上的道理,却不知道现实中没有一次出现的情况和书本上是完全一致的,你想打胜仗,没有别的办法,只有根据你的情况去创新,去随机应变。这个世界上唯一不变的是变化,在战争中就更是如此,我相信:抗日战争时期有许多战法,如:地雷战、地道战、水网战、山地游击战等都不是某一个人想出来的,而是无数军民创新与应变的结果。虽然游击战的原则不变(就像我所讲到的这些战略原则一样),但如何在某一时,某一地应用它,必须根据具体情况具体决定。

第二篇：《孙子兵法》与商战战略

《孙子兵法》与商战战略

“工欲善其事，必先利其器。” ——孔子

“不择手段，完成高最高道德。” ——马丁·路德

战争是流血的政治，政治是不流血的战争。人类最终的目标是“人与自然的和谐相处”，战争的最终是为了和平，任何破坏全人类和平的战争最终将走向失败！任何人和企业如果不顾道德和责任，最终将走向消亡。谋略是一把刀，玩得不好，一定伤害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才会善于利用谋略。有许多人为达目的不择手段，从没想过要完成最高道德，其中有些所谓的“聪明人”实现了他们的野心，但最终他们还是从没有道德做基石的大厦顶端一跌到底，成为千古笑谈。

商场如战场，“兵战”与“商战”同样激烈。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。我们要学习《孙子兵法》中的大智慧，而不是违背道德，断章取义地运用所谓的“诡道”。

一、战前谋略——立于不败之地

孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件。

孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的立于不败之地是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的无死地，这是战争的最高原则。

企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。

企业经营要在先为不可胜的基础上，不断创新，寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。

我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”

朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？

二、战前准备——知己知彼，百战不殆

《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：兵者国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到未战而庙算胜。如何做到未战而庙算胜呢？《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情；要重视战争，准备战争，慎重对待战争。

企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事变动为主线的人流相互作用的结果，而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此无论是企业决策还是日常经营，都要抓住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正确决策。

三、成功要素——道天地将法

孙子兵法认为成功的要素是 道、天、地、将、法。首先是道，然后一分为二是天、地；再把它合起来是将，再产生法。

用兵者要为道。道者“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗违也。”意思是说国君施行仁政，以恩信道义爱抚民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，可以为国君出生入死，而不违抗。从经营管理来看，就是管理者与被管理者的目标要一致。以人为本，取得员工的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。得道多助，失道寡助。

用兵者要知天。“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是顺天时，因时制宜。从经营管理来看，就是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和影响政府的政策，创造环境。

用兵者要知地。“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是说要知地利，因地制宜。从经营管理来看，企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自身的情况选择经营策略。

用兵者要善于用将。“将者，智、信、仁、勇、严也”，意思是说要善于任用将领，即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。从经营管理来看，就是要做好用人决策，孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。智：专业知识，生活常识，人生阅历；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：体恤下属，以己推人，给人机会；勇：勇于冒险，敢于说不，勇于认错；严：严于律己，严格要求，赏罚分明。

用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。从经营管理来看，就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。

总之，孙子兵法道、天、地、将、法的战略思想，从经营管理来看，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划，孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧，同样对企业商战具有参考价值。

四、战略目标——不战而胜

孙子兵法认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜。”

如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。” “故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”

从企业经营管理来看，孙子兵法中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”

五、孙子兵法中的战术原则

出奇制胜。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜穷也。”

速度领先。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。

通于九变。将用兵时，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

六、决定战争胜负的五事、七计 《计篇》孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”即战争是国家大事，它密切关系到军民的生死、国家的存亡，必须对战争进行慎重周密的观察、分析和研究进而制定正确的谋略。

在激烈的市场竞争中，市场就是战场，一个企业要在竞争中取胜，必须清醒、周详、实事求是地分析企业内外环境，确立自己的企业经营战略。必须考虑本企业自身的具体条件，以科学的预测和决策为依据，制定出能够适应企业环境变化的经营战略和战略措施。

孙子曰：“故经之以五事，校之以七计，而索其情。”即必须通过对决定胜负的五个基本因素的分析和决定战争胜败的七个基本条件的比较，来预测战争胜负的趋势，成功的经营战略也是如此。

所谓“五事” 道，指观念。这是企业的灵魂。一个企业要能在市场竞争中取胜，必须树立正确的经营观念，要使每个职工树立正确的价值观，要培育正确的企业文化，使得企业职工都能树立共同愿望，每个职工都愿意与企业同生死共命运，企业就一定能无往而不胜。

天、地，指环境。这是企业生存的条件。企业要生存要发展，必须有良好的生产环境、地理环境和政治环境。企业如没有良好的环境或不能适应当地环境，那么企业就无法生存。

将，指领导。这是企业成败的关键。一个企业能否经营好，关键要有一个英明的领导。一个好的领导可以把一个亏损的企业救活，一个差的领导可以把一个好企业搞垮。

法，指管理。这是企业发展的基础。一个企业要发展，必须有适应市场经济的经营管理体制，精干、高效的组织机构，健全的规章制度，实行以法治企。

所谓“七计”： “主孰有道”，指领导要贤明。一个企业的领导一定要解放思想，转变观念，发扬民主，听取大家的意见，全心全意依靠大家。如果一个企业的领导能做到这一点就算“主孰有道”了。

“将孰有能”，指干部要有才能。一个企业不光要有好的领导，而且还要有一大批德才兼备的技术干部和管理干部，去贯彻执行领导制订的方针和政策。

“天地孰得”，指要把握环境的有利条件。一个企业要发展，要有良好的环境。有了宽松的政治环境和优越的政策环境，还要及时把握抓住机遇、迅速发展。

“法令孰行”，指法规要执行。企业要管理好，必须做到严格贯彻企业的各种标准和规章制度，做到有令则行、有禁则止，有法必依，违法必究。

“兵众孰强”，指具有一定实力。企业要有实力，必须形成一定的规模，要有一定的人力、物力和财力。企业有了实力，才有竞争能力。

“士卒孰练”，指队伍要有训练。企业有高素质的职工，才能生产高质量的产品。为了提高职工的素质，就要经常对职工进行培训和教育。

“赏罚孰明”，指奖罚要严明。当前许多企业缺乏活力，其中有一条很重要的原因，就是奖罚不公平，没有章法。只有对“五事”、“七计”进行全面的分析与考察，才能作出正确的决策，才能制定出正确的经营战略。

因此，面对经济全球化，各企业应在预测、把握外部环境和内部条件变化的基础上，结合自身的经营专长，不断调整，通过正确地制定企业经营战略和实施战略，向正确的方向前进，成就企业百年辉煌！

第三篇：孙子兵法与现代商战（本站推荐）

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： √

A

B

C

D

人才资源谋略并力

正确答案： D

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： √

A

B

C

D

谋攻篇计篇势篇军争篇

正确答案： B

3.战略计划建立的基础是： √

A

B

C

D

资源人才资金民心

正确答案： A

4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： √ A

B

C

D

上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢

正确答案： C

5.求之于势，不责于人的目的是： √

A

B

C

D

使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵

正确答案： A

6.孙子作战理论的核心篇是： ×

A

B

C

D

《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

正确答案： C

7.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是： √ A

B

C

D

攻心为上以迂为直避实击虚后发制人

正确答案： B

8.今天的信息战就是： √

A

B

C

D

伐交伐兵伐谋用间

正确答案： D

9.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在： √ A

B

C

D

唐代宋代汉代明代

正确答案： B

10.作为高层的管理者勇需要： √

A

B

C

D

勇猛智慧勇敢果断

正确答案： D

11.衡量战略胜负的标志是： √

A

B

C

D

“势”“行”“谋”“攻”

正确答案： A

12.企业竞争本质上就是： √

A

B

C

D

利益的争夺战人才的争夺战主动权的争夺战市场的争夺战

正确答案： C

13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的： √ A

B

C

D

避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利

正确答案： D

14.孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是： √ A

B

C

D

“火攻”“用间”“以利为患”“虚实”

正确答案： B

15.选择下属的原则是： √

A

B

C

D

忠诚围绕企业利益可靠听话

正确答案： B

第四篇：网络课程：孙子兵法与现代商战

网络课程：孙子兵法与现代商战

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D人才资源谋略并力

2.战略计划建立的基础是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D资源人才资金民心

3.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢

4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

5.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D攻心为上以迂为直避实击虚后发制人

6.今天的信息战就是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D伐交伐兵伐谋用间

7.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D学会分级专人专管严格保密专职负责

8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D唐代宋代汉代明代

9.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确

1.A

2.B知己知彼“不战而屈人之兵”

3.C“令民与上同意也”

4.D利益驱动

10.作为高层的管理者勇需要：回答：正确

1.A勇猛

2.B智慧

3.C勇敢

4.D果断

11.《作战篇》的核心是：回答：正确

1.A攻其不备

2.B出其不意

3.C战争物资的准备

4.D找出敌人破绽

12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：

1.A因粮于敌

2.B防微杜渐

3.C知己知彼

4.D知害知利

13.衡量战略胜负的标志是：回答：正确

1.A“势”

2.B“行”

3.C“谋”

4.D“攻”回答：错误

14.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的：回答：错误

1.A

2.B

3.C

4.D避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利

15.管理最核心的东西：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D“进不求名，退不避罪”“非利不战，非危不战”“避实击虚，因敌制胜”“合之以文，齐之以武”

第五篇：时代光华-孙子兵法与现代商战-课程考试

孙子兵法与现代商战

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确

1.A人才

2.B资源

3.C谋略

4.D并力

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：

1.A谋攻篇

2.B计篇

3.C势篇

4.D军争篇

3.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确

1.A严

2.B仁

3.C信

4.D智

4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：

1.A伐交

2.B伐谋

3.C伐兵

4.D攻城

5.竞争对抗的一条最关键的原则是：回答：正确

1.A以静制动

2.B出奇制胜回答：正确回答：正确

3.C

4.D择人而任势先为不可胜，以待敌之可胜

6.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵

7.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

8.避实击虚所着眼的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D对手的变化对手的谋略漏洞对手整体结构的瓦解对手的局部结构调整

9.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D学会分级专人专管严格保密专职负责

10.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确

1.A

2.B唐代宋代

3.C

4.D汉代明代

11.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D知己知彼“不战而屈人之兵”“令民与上同意也”利益驱动

12.《作战篇》的核心是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D攻其不备出其不意战争物资的准备找出敌人破绽

13.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D“防患于未然”“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”“令民与上同意也”“不战而屈人之兵”

14.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D因粮于敌防微杜渐知己知彼知害知利

15.企业竞争本质上就是：回答：正确

1.A

2.B利益的争夺战人才的争夺战

3.C

4.D主动权的争夺战市场的争夺战