担保投资有限公司工资报酬与绩效考核实施细则[002]

第一篇：担保投资有限公司工资报酬与绩效考核实施细则[002]

厦门金融昌担保投资有限公司工资报酬制度 厦门金融昌担保投资有限公司 2009年度工资制度与绩效考核实施细则

一、目的 鼓励公司全体员工在有效控制风险的前提下，保证公司各项业务的稳定增长，建立起具有公司特色的价值分配机制和内在激励机制，追求公司经济效益的最大化，同时根据公司发展规划、引进人才需要和厦门当地收入分配情况，制订本实施细则相关条款。

二、基本原则

1、职位价值导向原则：将职位本身的价值作为确定工资报酬的基础，员工工资的确定与职位挂钩，不同价值职位领取不同薪酬。

2、效率优先，兼顾公平原则：在价值分配上打破平均主义，工资报酬向为公司持续创造价值的员工倾斜、向关键岗位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报。

3、可持续发展原则：工资报酬的确定与公司的发展战略相适应，与公司的整体效益的提高相适应。通过工资报酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的核心竞争力。市场导向原则：在合理控制人工总成本的前提下，以市场为依据，制定合理的工资报酬水平，保证公司员工整体薪酬水平的市场竞争力，以吸引和保留优秀人才。

三、工资报酬结构

1、员工工资报酬由职位基本工资、绩效奖金和分享超额利润、等部分等组成，薪酬结构如下图： 工资报酬 职位工资 绩效奖金 分 享单职月超职项 位午度额交年位奖基餐绩利通终保

本效补润补密奖

工贴奖

贴

费资金 备注： 员工根据所定职级确定工资标准总额=职位工资基数＋绩效工资基数＋住房补贴。（1）非业务人员： 职位工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×50% 绩效工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×50%（2）业务人员： 职位工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×45% 绩效工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×55%

2、职位工资（1）职位工资根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格，以及该职位所在公司行业、规模等因素决定；职位工资中90%为职位基本工资，10%为职位保密费。1

厦门金融昌担保投资有限公司工资报酬制度（2）职位基本工资是员工人事考勤扣减的基数。（3）职位保密费：在工资中单列支付，支付规则按照保密协议。

3、住房补贴：根据所处职级对应的标准给予补贴。住房补贴（元）职级 5 100 6 150 7 200 8 250 9 300 10 350 11 400 12 450 13 500 14 600 15 700 16 800

4、年终双薪 根据全年实际月平均职位工资、绩效奖金以及参加考核月数发放。年终双薪=∑（各月实际发放的职位工资＋绩效奖金）÷12×当年参加考核月数

5、绩效奖金（1）绩效奖金是对员工工作绩效的回报。（2）月度绩效奖金标准基数按本细则第四条、第1点备注执行。（3）年终奖根据每年度结束后累计计提的绩效奖金金额与实际应计提的绩效奖金金额的差额部份来确定，具体分配方案由公司经营班子制定，报公司备案。

6、分享超额利润 所有者将超过计划绩效的增量净利润的一部分，对员工进行有条件的赠送，使员工参与分享部分超额利润。具体参见《超额利润分享管理办法》。

7、单项奖励 担保系列经营单位另外设立单项奖，根据各担保/委贷项目收费金额、解保情况而确定。具体参见2008年《单项奖的计提与发放办法》。

四、定义：

1、经营管理团队：包括总经理、副总、总经理助理、投行业务部负责人、担保部、综合部、财务部、风险管理部负责人。

2、业务系列部门：担保部、投行业务部。

3、准业务系列部门：风险管理部、资产保全部。

4、非业务系列部门：财务部、综合管理部。

5、目标净收入：指对各部门、各职级职位下达的目标收入值，每年年初公布一次目标收入值。

6、实际完成净收入=实际收取保费－委贷业务资金占用利息－中介费用—个人应承担的风险准备金＋回拨的风险准备金。（1）担保业务各项目按实际收取保费的80%、20%计算到各客户经理（A角）、产品经理（B角）；委贷业务各项目按实际收取保费的70%、20%计算到各客户经理（A角）、产品经理（B角），10%产生的浮动工资计算到总经理奖励基金，主要用于奖励在委贷项目中相关的其他人员；无风险收入业务各项目按实际收取费用的100%计算到部门或项目组（具体分配比例由部门或项目组负责人根据各项目经理对项目的责任与参 2

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与度决定，报备公司作为分配依据）。（2）个人应承担的风险准备金是指因项目被评为非正常级提取专项准备金或发生代偿时，各职位分别根据不同情况按以下倍数将该项收入实现时计算到各职位的收入扣减：

职位 评级为关注级 评级为次级及以下 代偿 1 1.5 2 企业业务客户经理 1 1.5 2 投行业务项目经理 1 1.5 2 企业业务部门 1 1.5 2 投行业务部门（3）应扣除的风险金如当月保费收入不足以扣减，则顺延到次月，直到扣完为止。回拨风险准备金时一次性回拨。公司财务部与员工可以就因一次性回拨风险准备金而导致个人所得税加重问题进行沟通协商，在合法的前提下合理避税。如发生代偿后资产清收时间超过6个月以上，回拨风险准备金时按80%计算。

五、职位工资的套入

1、职位工资采用宽幅设计，各薪级对应一定的带宽范围。任职者的实际进入分位将受到以下因素的影响，在50分位的基础上进行增减。

2、职位所属职种 属于以下职位者，按以下分位开始进入： 职级 法律 投融资 总务后勤 研发

风险管理 稽核审计 50% 50% 50% 40% 50% 50% 1—2级 50% 50% 50% 40% 50% 50% 3—5级 50% 55% 65% 45% 60% 55% 6—8级 60% 60% 65% 50% 60% 60% 9—10级 60% 60% 65% 50% 60% 60% 11—13级 55% 55% 70% 50% 70% 55% 14—16级 备注：法律指法务专员等职位；稽核审计指内部审计高级经理、内部审计专员等职位；投融资是指上市办各职位；总务后勤指司机、前台、保安等职位；研发指研发专员等职位；风险管理指风控总监、风险管理高级经理、风险经理、风控专员、评估师等职位。（1）员工学历与职位说明书任职资格要求的差异 任职资格要求 实际学历 增减分位 +2 中专及以下 大专 +4 大专 本科 +6 本科 硕士研究生 +8 硕士研究生 博士研究生-8 博士研究生 硕士研究生-6 硕士研究生 本科-6 本科 大专-6 大专 中专及以下 但对于13及以上职级职位，不因任职者学历与职位说明书要求有差异而进行分位的加减。（2）员工实际工作年限与职位说明书任职资格要求的差异

任职资格要求 实际工作年限 减少分位-2 见各《职位说明书》 每低于要求年限1年（3）公司工龄 3

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在公司工作每满一年，增加2个分位；但最多增加20个分位。工龄分位的调整每年1月1日统一进行。公司工龄最早自公司成立时起算。

3、职位工资的计算 职位工资=对应薪级最小值＋P×B B＝最大值－最小值

P：个人薪资分位

六、绩效考核

1、担保业务（1）担保业务范畴及定义： 担保业务主要包括：企业担保业务、履约担保业务、个人担保业务、委贷业务。（2）绩效工资基数： 担保业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金部分根据每月考核结果发放，上不封顶。客户经理根据所定职级确定工资标准总额后，绩效工资基数＝（工资标准总额－住房补贴）×55％。（3）计算公式： 月度绩效工资＝（绩效考核分/100）×绩效工资基数 绩效考核分＝（某业务净收入/任务目标）×90分+上级评价-减分事项 某业务净收入＝某业务实际收入—委贷资金利息—对外佣金/中介费用（4）上级评价挂钩比例及加减分事项： 客户经理的上级评价10分，由业务部经理根据评价表进行打分，按给出的权重计算。评价表内容其权重：保后监管50%、员工工作态度价值观20%、上级交办的其他任务20%、团队协作10%。减分事项包括但不仅限于：①未按时提交保后监管报告的（以风险管理部每月上报公司报表为准），每份扣减5分；②未按风险管理部的归档要求提交相关要件、凭证和报表的，每份扣减2分；③客户投诉成立的，每次扣减5分；④应收未收保费的，每单扣减5分。（5）业务人员个人考核实行月度、年度考核方式： 即：每月计算绩效奖金时，以当月实际发生数计算，在每年度结束后对当年累计实际完成情况与累计目标值比较，计算当年考核得分，根据最终得分计算当年累计应发绩效奖金额，与当年已发部分进行比较，多退少补。上一年度已经计算的收入不能再跨转到下一年度。（6）职级升降： 客户经理连续3个月或1个季度累计完成收入超过半年目标值的120%，可以申请晋升一级，对应相应职级的任务目标。如果连续3个月或1个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，自次月起自动下调一级；如果连续两次下调职级，则公司可以淘汰（如果从年初到考核的当月累计完成收入达到80%，不在此范围之内）。（7）年终考核： 在年终考核时，如果全年累计完成收入已经达到对应职级所应完成的目标任务，按实际完成情况对应期初相应级别来核定绩效奖金；如果没有达到对应职级所应完成的目标任务，则按实际完成情况来对应相应级别核定绩效奖金；如果客户经理完成任务中存在代偿，则取消所有绩效奖金。（8）担保业务客户经理2009年各职级对应收入目标值请见附表。

2、投行业务（1）投行业务范畴及定义 4

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投行业务部的业务主要包括如下几类： 1.1管理咨询、战略规划、财务顾问、投融资顾问、金融服务咨询、以及不含在议定的委贷利息之内，但却是因为委贷项目进行方案设计而另行收取的融资咨询顾问费等咨询类业务。1.2各类创新担保业务。1.3投资业务及委贷业务。1.4资金或基金托管与合作业务。1.5其他公司认定的投行业务。（2）投行业务人员绩效工资基数 投行业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金部分根据每月考核结果发放，上不封顶。（3）考核细则： 1.1投行业务人员月度工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金根据每月绩效考核得分进行核算，上不封顶。1.2计算公式：月度绩效工资＝（绩效考核分/100）×绩效工资基数 绩效考核分＝（某业务净收入/任务目标）×90分+上级评价—减分事项 1.3客户经理的上级评价10分，由业务部负责人、业务部经理分别根据评价表进行打分，按给出的权重计算。评价表内容其权重：保后监管50%、员工工作态度价值观20%、上级交办的其他任务20%、团队协作10%。减分事项包括但不仅限于：①未按时提交保后监管报告的（以风险管理部每月上报公司报表为准），每份扣减5分；②未按风险管理部的归档要求提交相关要件、凭证和报表的，每份扣减2分；③客户投诉成立的，每次扣减5分；④应收未收保费的，每单扣减5分。1.4考核实行月度、年度考核方式。即：每月计算绩效奖金时，以当月实际发生数计算；在每年度结束后对当年累计实际完成情况与累计目标值比较，计算当年考核得分，根据最终得分计算当年累计应发绩效奖金额，与当年已发部分进行比较，多退少补。上一年度已经计算的收入不能再跨转到下一年度。1.5资金或基金托管或合作业务：具体考核根据具体单项业务种类来定，考核办法遵循上述各类对应业务的考核原则确定。（4）无风险收入 1.1公司界定的无风险业务包括：管理咨询、战略规划、财务顾问、投融资顾问、金融服务咨询、以及不含在议定的委贷利息之内，但却是因为委贷项目进行方案设计而收取的融资咨询顾问费等咨询类业务。1.2为鼓励投行多创无风险收入，对经公司界定的无风险收入，采取提成制奖励。由于无风险收入已采用提成制奖励，故不再享受单项奖。但对于除掉提成外的净收入部分仍记入项目经理与部门收入，与部门经理和项目经理当月的绩效奖金考核挂钩，作为对部门经理和项目经理是否完成任务目标的考核依据。A：如果无风险业务收入来自新拓展的客户（公司从未为其提供过担保服务或者在完成无风险业务的三个月内没有提供担保服务的客户），提成比例为30%（此提成中包括返佣及业务营销等费用，除经特殊审批，一般不再享受公司按收入提取的营销费用。）含返佣及业务营销费用，在实现收入的当月体现，但分两期发放，具体发放办法为：在无风险收入确认当月兑现20％；其余10％在三个月期满无担保业务发生的次日兑现。三个月间隔时间的计算起止办法为：无风险收入的确认日至担保业务的受理日之间。

B：如果属于为公司在保客户提供增值服务产生的无风险收入；或如虽然属于新拓展客户，但是在无风险收入确认后三个月内公司又为其提供担保服务的，系公司鼓励的内涵式业务拓展，提成比例均为20%（此提成中包括返佣及业务营销等费用，除经特殊审批，一般不再享受公司按收入提取的营销费用。），在实现收入的当月体现。1.3无风险业务占投行业务年度总目标任务的比例不得低于10%。每下降1%，考核分减少1分，最多减少10分。1.4如担保业务人员承接了无风险收入业务，按投行业务人员相应职级的任务目标来折算成企业业务 5

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人员的任务。1.5投行业务项目经理2009年各职级对应收入目标值请见附表。（5）职级升降 投行业务项目经理连续6个月或2个季度累计完成收入超过半年目标值的120%，可以申请晋升一级，对应相应职级的任务目标。如果连续6个月或2个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，自次月起自动下调一级；如果连续两次下调职级，则公司可以视情况予以换岗或淘汰。

3、准业务系列人员（1）准业务范畴及定义 准业务系列部门的业务主要包括如下几类： 1.1现场调研、风险计量、法务评估。1.2保全方案设计、实施追偿等。1.3定期针对具体行业进行分析并撰写分析报告。1.4其他公司认定的准业务。（2）投行业务人员绩效工资基数 准业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金部分根据每月考核结果发放，上不封顶。（3）工资计算： 1.1准业务人员月度工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金根据每月绩效考核得分进行核算，上不封顶。1.2计算公式：月度绩效工资＝（绩效考核分/100）×绩效工资基数 绩效考核分＝（实际任务量/业务收入）×90分+上级评价-减分事项 实际任务量＝业务收入—代偿支出（风险部）＝业务收入—代偿支出+追偿金额（资产保全部）1.3准业务经理2009年各职级对应收入目标值请见附表。（4）职级考核 个人原始考核得分连续3个月、年度内累计5个月低于80分者，自次月起降低一个职级。被降级者如果连续3个月个人原始考核得分达到80分以上，自次月起恢复原工资标准；被降级者如果3个月个人原始考核得分低于80分，公司可给予辞退。原则上每年度进行一次职级的调整，调整的依据则根据该员工的日常工作表现、工作量的多少以及能力，由部门经理提出申请，按审批流程规定进行报批。

4、非业务系列人员（1）浮动工资： 根据公司当月的公司、部、部门、个人的综合绩效考核情况进行发放。经营管理团队、业务部负责人、非业务系列员工根据所定职级确定工资标准总额后，绩效工资基数＝（工资标准总额－住房补贴）×50％。（2）浮动工资计算 1.1当综合考核得分在90分到100分之间时，月度绩效工资按绩效工资基数发放，不增不减； 1.2.当综合考核得分高于100分时，月度绩效工资=绩效工资基数×［1+（得分—100分）÷100］； 1.3当综合考核得分低于90分时，月度绩效工资＝绩效工资基数×［1+（得分—90分）÷90］。注: A、对经营管理人员/非业务系列员工，当月内因除年休假以外的任何原因缺勤时间累计超过5个工作日以上的，对超过5个工作日以上部分要按天扣除应发的绩效奖金。B、在考核期内，经营管理人员/非业务系列员工不论任何原因离岗时间超过当期应在岗的正常工作日2/3以上的，不参与当期考核。6

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由于非业务部门的工作特点，考核基本依循对口各管理部的专业要求和公司的实际工作要求，着重强化“为一线服务、为提升效率和效益服务”的职能要求。个人原始考核得分连续3个月、年度内累计5个月低于80分者，自次月起降低一个职级。被降级者如果连续3个月个人原始考核得分达到80分以上，自次月起恢复原工资标准；被降级者如果3个月个人原始考核得分低于80分，公司可给予辞退。原则上每年度进行一次职级的调整，调整的依据则根据该员工的日常工作表现、工作量的多少以及能力，由部门经理提出申请，按审批流程规定进行报批。

5、职级确认标准 投行业务部负责人、担保部经理、客户经理根据当年承担的目标收入确定职级；准业务系列的经营管理人员及员工根据代偿率、追偿比等确定职级；非业务系列的经营管理人员及员工根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格等相关规定确定职级。（1）经营管理团队工资标准对应职级：

职务 对应职级 审批人 14--16 总经理 董事长 12--14 副总、总经理助理 总经理 12--14 业务部负责人 总经理 10--13 市场部、综合部负责人 总经理 10--13 财务部、风险部负责人 总经理、董事长

职务 职级 年薪（元）14 300,000 15 360,000 总经理 16 420,000 12 180,000 13 240,000 副总、总经理助理 14 300,000 12 72,000 13 84,000 业务部负责人 14 108,000 10 54,000 11 60,000 市场部、综合部负责人 12 72,000 13 84,000 10 60,000 11 72,000 财务部、风险部负责人 12 84,000 13 96,000（2）客户经理职级与年度任务目标对应标准： 个人部客户经理企业部客户经理投行部客户经理职级 年薪（元）（万元/年）（万元/年）（万元/年）5 40 60--43,488 6 50 72--52,272 7 72 85 60,600 40 8 85 100 70,428 9 100 120 45 85,620 7

厦门金融昌担保投资有限公司工资报酬制度 10 120 140 99,312 11 140 170 50 119,652 12 170 200 55 141,180 13 210 240 60 167,016 14 250 300 75 207,120 备注：1－3月份合并按15%考核，全年按10个考核月划分，4-11月份分别按10%，12月按5%进行考核。（3）风险经理、资产保全专员职级与年度任务目标对应标准： 资产保全专员 风险经理 职级 年薪（元）（万元/年）（万元/年）5 55,342 代偿率≤1.00% 追偿率≥30% 6 70,230 代偿率≤0.50% 追偿率≥50%

83,358 代偿率≤0.10% 追偿率≥70% 8 93,352 代偿率≤0.05% 追偿率≥80% 9 105,466 代偿率≤0.01% 追偿率≥90% 10 111,080 代偿率0 追偿率100%

6、绩效工资计提比例原则上不超过公司规定的浮动工资的最高限额，每季度末进行一次调整。

七、特殊情况下的工资报酬管理

1、试用规定： 企业类、履约类、投资银行类客户经理、准业务系列人员及非业务系列人员试用期一般为三个月，试用期间客户经理按以下级别与标准来发放试用期工资，通过试用后次月即按客户经理最低职级目标收入的要求进行考核；试用期间所创收入计入全年业绩.享受职级套入、晋级、考核激励等平等待遇，准业务系列人员、非业务系列人员按以下级别与标准来发放试用期工资。

试用期标准工资（元）职级 3 1210 4 1404 5 1629 6 1889 7 2230 8 2631 9 3105 10 3663 11 4396 12 5275 13 6330

2、其他特殊情况： 副总经理、部负责人担任业务A角的，以业务A角来考核，绩效指导和绩效改进贯穿全年。

八、试用期员工转正考核

1、转正条件： 8

厦门金融昌担保投资有限公司工资报酬制度 ①企业类、投行类客户经理在试用期间有1个公司评审通过的可实施项目； ②通过可实施项目后，转正笔试成绩在80分以上，主要内容为公司业务流程、业务品种知识、业务操作技能、员工必知的公司制度等。

2、上述两项转正条件如有一项未能达成，可以申请延长试用期1个月。上述两项条件如有两项未能达成，则可以解除劳动关系。

3、客户经理在试用期第一、二个月即有项目通过评审，则可提前转正（分别在第二、三个月免试用）；试用期客户经理达到提前转正条件后也可以自己选择是否提前转正，但不得延期转正。

九、交通、通讯费用报销标准

交通费用（元/月）有自备车（元/月）通讯费用（元/月）职级 非/准业务人员 业务人员 非/准业务人员 业务人员 非/准业务人员 业务人员 1、2、3、4、5 300 480----240 200 6、7、8 350 540 800 1000 320 300 9、10 450 600 1200 1400 400 400 11、12、13 500 680 1500 1900 600 500 14、15 600 820 1800 2500 700 600 16、17、18 1000 1200 2200 3000 实报实销 注：业务人员包括：总经理、副总经理、A角、B角、风险经理、资产保全人员、出纳、放款员和其他业务职位中外出工作时间占50%以上人员。

1、固定电话费用标准为： 职务 固定电话及手机报销合计标准限额 各部门负责人 手机报销标准＋150元 业务人员或非业务人员 手机报销标准＋80元

2、固定电话费用单由电信局提供，公司结算。当员工固定电话的额度超出限额标准，则从手机报销额度中予以扣除超额部分。

3、因特殊工作事项而导致固定电话及手机报销合计超过规定标准的，需由本人填写OA审批流程并对此作出说明，经上级负责人及总经理审批同意后报综合管理部备案，方可按审批额度增加报销标准限额。

4、非正式员工在试用期内不报销交通及通讯费用，待转正后根据确定职级统一补报。

十、个体绩效管理

1、释义及目的 个体绩效管理是公司绩效管理的主体部分，其目的是通过协助个体制定绩效计划、绩效辅导和绩效考核，达到改善行为、提升绩效的目的。

2、绩效管理周期（1）实施绩效管理的工作周期，原则上为每年1月1日至12月31日。（2）绩效指导和绩效改进贯穿全年。

3、个体月度综合得分的计算 公司员工挂钩权重如下： 挂钩单位及权重 评估对象 公司 分管部门/所在部门 个人 总经理/常务副总 90% —— 10% 副总经理/部负责人 10% 80% 10% 职能部门正副经理/负责人 40% 50% 10% 业务部门经理/负责人 —— 90% 10% 准业务部门经理/负责人 50% 30% 20% 非业务系列员工

30% 30% 40%

十一、福利 9

厦门金融昌担保投资有限公司工资报酬制度

1、过节费：正式员工可领取全额过节费，试用期员工领取50%；

2、集体活动：全员可参加公司组织的各项体育、娱乐活动。

3、健康检查：为保障员工身心健康，每年组织体检。

4、培训费：公司实行全员培训，满足员工职业生涯的多层次、全方位要求。

十二、午餐补贴： 公司给予所有员工（包括试用期员工）每个工作出勤日的午餐补贴，标准10元/人。已领取出差补贴的工作日不再领取午餐补贴。

十三、税费扣除

1、本制度所指工资报酬均为税前工资报酬，员工需交纳的个人所得税由公司根据国家及各地政府规定统一从工资中代扣代缴。外派、借调等跨区域工作员工一律按工资发放地的税法规定缴纳个人所得税，因不同地区扣减基数不同而造成的所得税差额由个人承担。

2、根据国家及各地政府规定购买的社会保险中个人承担部分由公司统一扣除并缴纳。

3、其他根据国家、公司规定应从工资中扣除的费用。

十四、与其他制度的关系

1、由于为公司做出重大贡献、在工作职责外参与公司项目、对公司提出合理改善建议等获得的特殊奖励不在本制度范围内，具体见相关规定。

2、由于严重违反公司各项管理规定或给公司造成重大损失而得到的经济处罚可以从工资报酬中扣减，具体见公司有关制度。

3、员工因缺勤、休假等原因进行的工资扣减规定见公司考勤制度。

十五、其他

1、工资报酬支付方式根据国家、公司财务管理有关规定执行。

2、本制度由公司综合管理负责解释、修订；本制度的最终决定权属公司董事会。

3、本修订制度自2009年1月1日起执行。厦门金融昌担保投资有限公司 二○○九年一月一日 2010年财务成本预算

一、人力成本 基本工资 绩效工资 通讯、午餐、月住房 月工资总额 年工资总额 职位 职数（元/月）（元/月）交通补贴 补贴（元/月）（元/年）总经理 1 12500.00 12500.00 3200.00 600.00 28800.00 345,600.00 副总经理 1 7500.00 7500.00 2600.00 450.00 18050.00 216,600.00 10 厦门金融昌担保投资有限公司工资报酬制度

部门经理 2 4950.00 6050.00 1680.00 600.00 13280.00 159,360.00 客户经理 2 2250.00 2750.00 1200.00 200.00 6400.00 76,800.00 风险经理 1 2050.00 2450.00 880.00 150.00 5530.00 66,360.00 行政经理 1 1550.00 2000.00 590.00 100.00 4240.00 50,880.00 合计 8 30800.00 33250.00 10150.00 2100.00 76300.00 915,600.00

二、经营成本 单位：万元

职工 差旅 办公 招待 会议 邮电 交通 五险 董事 其他 房租 合计 工资 费用 费用 费用 费用 费用 费用 一金 经费 费用 87 5 6 10 5 5 15 7 30 10 20 200万

三、经营收入 单位：万元

担保收入

担保及委托

经营收入 提取抽成 分享利润 经营成本 利润 担保按年委托贷款贷款额度 费率3% 按月率5% 50000 1500 1500 150 37 105 1208 2000 1320 1320 120 33 95 1167 合计 1500 1320 2820 270 70 200 2375 11

第二篇：卫生院绩效考核及奖励性绩效工资实施步骤副本

绩效考核及奖励性绩效工资实施步骤及注意点

一、步骤：

1、实行全员岗位聘任，确定每个职工的岗位或主要岗位、兼职岗位，应根据各科室工作量及人力资源实际拥有量的情况，合理设置岗位数量（对个别兼职人员，应根据兼职岗位工作量比例确定岗位分值，可增，可减，也可不变）；

2、卫生院院长牵头拟订卫生院绩效考核小组推荐名单、卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法、卫生院职工岗位效绩考核细则（2011年版），经卫生院领导班子成员会议讨论初定；

3、经职工推举产生卫生院绩效考核小组成员，确定院长为卫生院绩效考核小组组长（分管副院长为副组长），在正式发文前经县卫生局审核；

4、召开卫生院绩效考核小组第一次会议，讨论卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法（初稿）、卫生院职工岗位效绩考核细则（2011年版）（初稿）；

5、向局党委领导汇报卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法（初稿）、卫生院职工岗位效绩考核细则（2011年版）（初稿）中的重要内容，个别内容作政策性调整；

6、下发经调整后的卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法（讨论稿）、卫生院职工岗位效绩考核细则（2011年版）（讨论稿），征求广大职工意见；

7、收集汇总职工意见，并加以梳理，吸收合理意见，修订有关内容，再次公布卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法（修改稿）、卫生院职工岗位效绩考核细则（2011年版）（修改稿）；

8、个别职工沟通交流意见；

9、向局党委领导汇报卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法（修改稿）、卫生院职工岗位效绩考核细则（2011年版）（修改稿）；

10、召开全体职工大会，进行表决（按上级有关文件规定，可只表决卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法；

11、以文件形式向县卫生局上报请示：关于报送《##卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法》的函；

12、县卫生局以文件形式批复：岱山县卫生局关于同意##卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法的批复；

13、卫生院以正式文件向所属科室、站室发文执行实施，并抄送县卫生局，文件名称后面加注“试行”两字。

二、注意点：

1、在奖励性绩效工资总量中要留出以下内容：

（1）单位内部先进奖：卫生院年终评选各类先进，如先进个人、先进科室（站）等，要写明先进名称及数量、奖励金额，不超过奖励性绩效工资总额的1%；

（2）下属社区卫生服务站（村卫生室）工作人员分类发放站（室）工作补贴：各卫生院可结合实际，从奖励性绩效工资中统筹部分经费，对下属社区卫生服务站（村卫生室）工作人员分类发放站（室）工作补贴，补贴标准原则上不得高于人均奖励性绩效工资总额的15%。

（3）实行先紧后松的原则，预留一部分（建议20%左右），以避免因医疗收入未完成年初额定数的不足部分或因考核成绩较差导致的拨款数减少部分，如无上述原因，预留部分可按每季度的分配办法，在年终进行二次分配；

（4）除去以上预留部分，可以初步框定按季度分配的奖励性绩效工资额度；

2、为体现多劳多得，每季度可分配的奖励性绩效工资额度应有合理的上下浮动；

3、年初进行预算，明确本预计可完成的目标：如工作数量（如门诊人次数）、医疗业务收入（药品+医疗收入）等，然后将每季度实际完成的目标与本预计可完成的目标进行比对，经院部领导班子或卫生院绩效考核小组集体讨论，按比例确定本季度可分配的奖励性绩效工资额度；

4、借出、借入人员的待遇必须在不违反政策且本人自愿的前提下，在卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法中予以明确；

5、进修、学习、公出、病假、事假、产假、婚假、丧假、旷工等待遇应给予明确，县卫生局不发统一文件，但提供基本思路，在不违反人劳政策的前提下，由各卫生院根据实际情况，经职工大会讨论决定，并写入卫生院绩效考核及奖励性绩效工资分配办法中；

6、卫生院可以自行制订有关一票否决全额或部分奖励性绩效工资的细则；

7、未取得执业资格的医务人员可在原来的岗位系数上酌情减分，也可按有关人劳政策不发或部分发放奖励性绩效工资；

8、以上扣罚部分不进入其他职工的分配总量，年终二次分配的人员范围也应相应明确（如病、事假人员等）；

9、实施时间从2011年1月1日开始，上半年的绩效考核和奖励性绩效工资分配，可采取追溯性考核的办法，对主要内容且有客观数据（依据）的进行具体评分，如实际完成的工作量指标、病人的投诉记录等；

10、医生门诊工作量下隆而导致扣分，其他配合部门也应相应扣分，形成一定的联系机制；

11、临时人员可参照以上办法实施。

第三篇：绩效考核推进与实施学习心得

绩效考核推进与实施学习心得 1.从课程中你学习到了什么？请至少阐述三点？

1.绩效考核目的远非针对工资奖金，仅此成本太高。如果能够借此提升企业的人力资源能力，才有价值。2.都说缩短考核周期很重要，课程给出了具体理由。这样做有利于避免考核中最常见的谬误，大半年都表现优秀的员工，由于年底失误而被全盘否定。反之亦然，浑浑噩噩大半年，年底突然转变，最终被视为优秀。上述结果会误导员工，进而破坏组织秩序。3.关于绩效面谈。针对绩效而非个性很重要。人的性格千差万别，不能拿来比较。应着眼于未来，而不该纠缠于过去，只有这样才能起到激励员工的效果。

2.通过课程的学习，哪些方面可以与实际业务工作结合？下一步您将如何行动？

让下级主管知道缩短考核周期的道理，他们就会有动力去实施逐月对员工的考核。

3.您感觉课程还可以从哪些方面优化？

有理论，有实际；理论又能联系实际。

第四篇：绩效考核实施诊断与改善

主要问题集中在以下几个方面：

一、考核实施推进的阻力：

这个阻力正如前段时间的打卡所说，很多员工会认为考核是为了扣罚工资，是企业变相降薪的一种方式，并不认同考核。

改善优化： 针对这种情况，我们需要不定期的召开考核沟通会议，选举各部门员工代表参加，听听各层员工的心声，以便于对考核能够改进完善。另一方面，我们要向员工明确定义坚定观念：考核并不是为了扣罚，是为了在考核当前工作绩效的基础上，促进员工未来的绩效提升。

二、考核指标数据的准确性：

这里一般是觉得指标设定过高，难以完成；或者觉得权重太大，分值太高，所以员工的投诉及意见较多。这里和指标的设定很有关系，指标的来源是历年的工作数据及同行业经验，结合市场分析、部门业绩做出的。当然遇到国家政策缩紧、淡旺季时问题会渐渐出来。改善优化： 从指标的设定上，需宽严相济、有理有据。指标一定有较易完成的、较难完成的。如果遇到市场原因、淡旺季等不可抗力因素造成的指标得分较低，我们会采取季度归口考核的方式，延迟这一项绩效得分的处理。有压力就有动力，通过和员工的绩效面谈沟通，了解各个指标的优点和缺点，尽善尽美。

三、考核进度的监督管理：

考核数据迟迟交不上来，或者流程中的人员消极怠工，造成考核进度的缓慢，到后面财务部门催、主管领导催，员工催，形成恶性循环。

改善优化： 这里涉及到流程经办人员的考核问题，每一流程考核表的提交规定时间，并将考核表的提交时限、失误率设定于当事人的考核指标中，未按期提交的，将扣此项指标的考核得分。那么，每一个考核流程中的经办人员会自行监督催促其上道人员，并积极提交给上道人员，这样才成形成良好的循环，保质保量。

四、考核结果的反馈沟通：

这里涉及到绩效结果数据核算的准确性、公平性。每一项数据的核算是否准确，直接关系到绩效结果及薪资的发放，所以核算考核结果是一个很敏感的事情。

改善优化： 我们核算考核结果会优先考虑财务数据，且每一项结果都由二人核算和复核，如果出现失误将直接影响核算人员的绩效指标，HR主管也承担连带责任。通过这种方式，大大提高了考核结果的失误率。此外，我们设立了意见箱，允许匿名，员工以写信的方式尽抒其意，广纳言路。同时，要做好绩效面谈及层层沟通，HR部门就是一个需要不断沟通的部门，以有针对性的沟通反馈。

第五篇：项目经理工资报酬与工程管理绩效相挂勾

项目经理工资报酬与工程管理绩效相挂勾的相关规定 为了彻实加强工程施工组织管理、明确岗位职责、促使工程质量、服务质量、公司效益和企业品牌的进一步提高，公司采取人性化和制度化相结合的措施，项目经理的工资待遇与管理绩效相挂勾，做到公平合理、按劳取酬、奖罚分明，特制定本条例。

（一）项目经理基本工资报酬与工程管理提成的相关规定

1、项目经理基本工资保底800元/月；

2、项目经理工程管理提成为工程合同金额的3%（不包括业务人员提成费用）。备注：

家装工程的提成1万元封顶，大型工装视情况而定提成标准。

3、项目经理能力水平考核（由工程部经理认定考核），每升一级加200元，上不封顶。

考核标准：一年内工作期间，无业主投诉或由于质量问题造成业主欠款的情况，可以加一级。

（二）奖项

1、提成奖：1）项目经理自己在小区直接接的业务：包工包料的提成6%；半包的提成4%；包清工的提成为管理费的10%。（备注：参与公司特价活动等的业务提成发放70%）2）通过售楼处或物业等中介介绍接的业务，项目经理提成1.5%。

2、进度奖：{按每项工程公司规定竣工天数-实际天数}×50元

3、客户评分奖：按项100分(非常满意)奖200元.80分保底工资

4、加班奖：按每项工程的加班天数×50元(晚上加班抢工期)

5、远程奖：按每项工程合同金额×0.5%(交通不便或远郊区)

6、接单奖：{按接单总数– 10(公司规10个单/年)} ×500元

敬业奖：由于项目经理管理的工地得到业主的好评和信任，此业主再次与公司合作或介绍客户，该工地项目经理发放奖金500元。

（三）罚项

1、客户满意度：75-65分罚款100元，60-55分罚款200元，50分以下罚款500元

2、进度：超时天数×80元

3、未穿工作服： 30/元/人/天、穿拖鞋上班： 20元/人/天

4、工地卫生：较差30元/天、很差80元/天、现场发现吸烟或烟头30元/支。

5、现场吵架：100/元/次；业主投诉：100/元/次

6、门未做保护膜：30元/次；柜子未做防潮处理30元/次

7、物业处罚：项目经理承担全部经济责任8、9、10、11、12、因质量问题或管理疏忽导致返工费料：项目经理承担全部费用 现场出现安全事故：项目经理承担经济责任的50% 隐蔽工程出现问题：项目经理承担全部损失 因质量问题导致工程款无法结算：项目经理承担50% 保修期内工程维修由项目经理负责指派原装修工人返工，否则由其承担50%维修费。

7、**************有限公司年月