中国学生想知道怎么才能赚大钱

第一篇：中国学生想知道怎么才能赚大钱

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中国学生想知道:我怎么才能发大财?

Eric K.Clemons, 03.02.09, 12:00 AM EST

一个商学院的教授扪心自问,自己到底教会了学生什么?

在二月份,我和三个同在沃顿商学院工作的同事,很高兴能有机会与19位来自中国顶尖高校的访问学生进行会餐。这些学生年轻富有朝气，而且非常的聪明。另外，他们非常非常的清楚自己的目标。

我和我的同事们每人事先准备了简短的致辞，但是这些学生没有一个人准备。学生们推选出了一位代表。这位代表迫不及待的提出了学生们想要提问的问题：当下金融危机可能的影响是什么？

一位会计系的同事给了他们一个认真的，学术的，而又公正的解答。他解释了企业如何通过对他们的有价证券进行资产价值重估来在市场上引起错误的预期，而且这应该是暗箱操作即逃过了审计部门的眼睛。这引起了在十分有害的次贷资产上的过度投资。尽管这一切可能是无意为之。

其实，这并不是学生们想要的答案。换用了一种更直接的说法，我解释道，实际上，在虚高的价格上面错误定价可能被有意用来制造价值上的幻象，这会为负责该计划的金融工程高手们带来一笔丰厚的回报。

这离学生们的问题更近了一步。其实他们的第一轮提问都在围绕着：我怎么才能得到那份工作？我怎么在投行获得那份高薪的工作？

我和同事们试图说服学生们由于高额的赔偿金，在他们毕业的几个月或者几年内都不会再有这种工作了。

这引起了下一轮的提问,如:当我在中国的审计师事务所做一名普通职员的时候,我需要做什么才能确保我进入沃顿,哈佛,或是斯坦福,并且之后能进入投行工作?这些学生真的很有耐心。他们无所谓现在能否拿到一年一千万美元的分红，他们只在乎若干年后是否能达到这一水平并且还有上涨的空间。

我对这件事情的评价

我建议这些学生进入生产业，也就是实体经济。中国日益增长的中产阶级人口数很快就会超过整个美国或者西欧。毫无疑问中国国内孕育着一个巨大的市场。这些学生从事面向新兴中产阶级消费品的研发与销售，将会有很大前途。

学生们在我说过这番话后只是呆呆的看着我，没有任何反应。另一位来自管理系的同事给出了他的看法，中国的零售业和分销业为年轻的企业家们提供了另外两个天赐良机。同样，学生们并不感冒。

然后我告诉他们，只有三种方式可以让一个人一年挣到数千万美元。

一，创办一个能够真正创造财富的公司并持有股份。正如比尔盖茨（Bill Gates）创办微软。直至今日，他仍是美国前五名最富有的人。范德比尔特（Vanderbilt），卡耐基（Carnegie），洛克菲勒（Rockefeller）同样也是这么做的。这些人真刀实干，不断打压竞争对手，但是，他们成功的改变了美国和这个世界。

二，协助创业者并且从每次交易中收取一定比例的利润。J.P.Morgan让投资者们信服他们投资在高速发展的美国工业上远比投资在国内成熟的工业上受益更丰厚。他引领这些资本促使了美国的工业化。这是双赢的局面，美国工业变得更加强大，欧洲投资者变得更加富有。美国发生了改革，而从每次交易中收取的报酬也使Morgan变得同样富有。

风险投资家以及早期投资者们，通过协助新创企业首次公开募股（IPO），帮助公司发展，来获得很高的受益。微软（Microsoft），谷歌（Google），甲骨文（Oracle）和苹果（Apple）的早期投资者们就获得了一笔极其可观的投资回报。

这其实是华尔街的首要职能，而不是零售金融产品。金融产品只能为华尔街高层带来缓慢的收益，且前提是华尔街的产品为国家经济增长做出了贡献。像巴菲特一样有耐心的投资者仍旧会去协助新创企业，而且巴菲特很有可能变得比比尔盖茨更加富有。

三、偷钱。偷钱似乎比自己赚钱更加可靠。你可以通过很慢的，很传统的，隐瞒房屋买卖信息的方式来偷。或者换一个快点的方法，用晦涩难懂的金融产品来圈钱。你从这里大捞一笔然后在泡沫破灭前退出。其实还有更妙的办法，你可以将你的公司的股票卖给做发财梦的投资者，这就如给你的濒临崩溃的国家刺伤最后一刀。像Bernie Madoff 或者 Robert Allen Stanford那样的恶意欺诈，对年轻的金融工程师来说太过粗陋，也太过危险。

之后我又跟学生们说，如果你们对通过实业致富不感兴趣（也许很有风险），那么中国的投行就是你们另外一个很好的选择。帮助那些面向新兴中产阶级的企业，可以使中国在投行的人像J.P.Morgan一样通过增长国家的财富来使自己致富。

可惜这些学生对在中国投行工作不感兴趣。学生走后，我和我的同事们花了数个小时想搞明白为什么中国学生会是这样。在中国的投行是为了帮助中国发展。而学生们看重美国投行是为了增长个人财富。只有在客户不给自己带来过多麻烦时他们才会认为美国投行也可以来创造社会财富。

我扪心自问，我们到底做了什么？西方最聪明的学生都削尖了头想进入私募基金和投行，我认为这是我们西方商学院犯的错。这时，我感到了羞愧（因为我可能也是犯错的人中的一员）和恐惧（因为我担忧我们这个国家怎么和那些最聪明的学生都投入实业的国家相抗衡）。

也许这只是杞人忧天。也许那些顶尖学生也想着把自己的国家从经济巨龙变成纸老虎，步西方国家的后尘。有意思的是，我们的学生正在积极的学习管理、运营市场，生产规划与物流。他们正在为实体财富做着准备。也许，美国并没有必要像我和我的同事这样恐惧来自国外的竞争。

Eric K.Clemons是宾夕法尼亚大学沃顿商学院信息战略与经济课题组教授。

第二篇：做销售才能赚大钱!10年老销售告诉你销售的一切

做销售才能赚大钱！10年老销售告诉你销售的一切

自我介绍，本人在一线做营销十多年，做过传统业务很多年，也做过网络营销，只所以选择做销售，因为我认为销售是收获最大的工作，可以白手起家，可以空手套白狼。而且任何一个企业，可以说只有销售是盈利的部门，其他部门都是成本。1 一个企业再强大，再有钱，产品再好，卖不出去，都是白搭。就在市场环境中，营销能力可以说是最重要的能力。一般的销售流程就这几步：1.开拓客户，打电话问需求，并且找到相关负责人，然后邀约见面。

2.约见，就是详细介绍自己产品，然后开始定样品测试计划 3.样品测试的不断跟踪服务

4.开始签订正式合同，开始正式的供应计划 5.开始结账收款

最痛苦的往往是第五步，三角债，是最常见的，都是互相欠来欠去的，收账可以说是整个营销行为成败的关键。2 销售简单分为这几类吧：项目销售（含地产、工业品）、门店零售（含上门推销、直销）、电话销售、快消销售、电商销售。

给销售小白几点建议：销售高手做项目和快消品销售能发财。菜鸟做门店和快消品销售能快速进步。

项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战。

门店销售是一对一散户销售模式，如果公司快速发展，也可以凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃。快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地。

电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的朋友。我建议销售小白去做快消品，可以锻炼自己的销售能力。日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；快消或扫街拓客或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？快销不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。送外卖如何月入过完？最强外卖攻略！微信搜索公众号【打工一家亲】关注后回复“外卖”获取 3 回答网友几个销售问题吧。问题1 告诉我如何绕过对方公司员工或者前台呢，我是直接上门拜访的?答：很明显，你要提前做功课的，如果你一开始没有彻底了解过这个公司，比如不知道老板的名字，老板的风格，不知道关键人物都有哪些，甚至都没有加过一些你当地的同行业的圈子，比如QQ群，或者都不认识一些同行，那你直接去拜访，效率自然会很低，你说呢?问题2 如何做好快消商品？答：快速消费品的关键，就是渠道的争夺，你要了解整个渠道的结构以及源头究竟是哪几个人。此外，快速消费品一般就是通过广告的宣传，然后加上渠道的铺设，让客户看到广告之后，很方便的持续的反复的从网点能够方便的买到，所以知道原理之后就知道怎么做快消品。

关键是渠道，渠道的结构和源头，究竟是哪几个人在掌控渠道，你要迅速的了解到，另外，同行就是你最好的老师，同行里面谁最顶尖，你都要迅速的知道。快消品属于高频次的消费，而且属于就近购买，所以你要了解各个销售点的源头。问题3 理财产品怎么网上销售啊，新人没什么经验但是公司资料掌握的差不多了。主要是客源怎么搞啊。答：理财都是包装成赚钱工具来卖的。客源，你先定位下，准备卖给什么样的人，自然知道怎么找了。

理财，目的是为了赚钱，是吧？你要告诉别人你的产品能够简单快速有效安全的帮助别人赚钱，风险很低，回报很高，自然就很容易销售了。问题4 我亲哥一个月前找到北极熊贵阳总公司，想做代理商，代理我家乡的一个县城(主打1元1瓶的水)，家乡的市场一直是被康师傅矿泉水霸占了市场的，所以初期跑的效果没怎么样，所以想请教大师，给点意见！！答：事在人为，会不会亏钱，我觉得你们没有研究过竞争对手，另外，对手的过于强大，让你们生存的空间已经很小了。所以，究竟是利用价格，还是利用产品的特点还是利用哪些方面来夺取市场，是需要认真研究，认真调研的。问题5 我是做电器业务员的，招商时会碰到经销商说：我加盟后，公司会有什么优惠政策，或者说公司在营销方式上有没有比其他家突出的(实话我们比其他竞争队手要差很多）我要避开这样的话，应该怎么回答？答：如果你避开，你的成交率会小非常多，毕竟大家加盟的目的你都不明白吗？加盟当然是为了赚钱，怎么赚钱呢？有什么优惠政策呢？有什么好的营销方式呢？这些就是赚钱的方法与技巧，甚至法宝，你居然不说这些，想要避开，那么结果可想而知，成交概率就会大大降低。问题6 我是做智能水表销售的，刚刚毕业的学生，来公司以后开始是做技术，后来老板想让我往销售方向发展，我也想有这个方向，可是目前公司没有正式的销售员，客户全是老板自己找的，我该怎么拓展自己的客户呢，智能水表行业，不直接针对消费者啊，实在想不出来了。答：很显然，卖什么，卖给谁，客户在哪里，这三个问题你要认真思考，反复研究的，否则你永远是错的。水表，显然不可能是普通客户买的，一般都是开发商，施工队，建筑商批量采购，所以你要往这个方向研究。问题7 我是做理疗生意的，由于开了6年了，周围顾客已经差不多开发完了，再加上是公司直营店，不能随便引进新产品，所以销量很差，赚的也很少，求大神指点？答：我知道一个案例，就是一个民营医院，他们就考核两个指标，一个是医生的好评量，一个是医生的老客户转介绍量。不知道你有没有听懂我的意思，客户是永远可以不断开发的。你要发动老客户转介绍，就不愁客户了，慢慢就扩散出去了问题8 我是驻点销售卖电话卡卖手机。客流不多。肿么解决？答：这种传统的营销模式就是这样低效率，非常非常的低效率，因为你每天能来多少客户，这种流量都是非常可怜的。问题9 本人93年，初涉销售 今天刚上班 主要销售保健品牛初乳，目前了解到我们公司主要以搞活动发传单出售绿色食品等由头让客户报名然后送米等等来销售我们的牛初乳。但是发传单肯接的多报名者寥寥无几，请教一下我应该如何做才能让顾客们报名呢？答：发传单要积极主动，送到对方的手边，即使被扔掉也没关系，积极的发，就可以，如果公司舍不得这样发，就没办法了，毕竟挺浪费的，但这就是概率游戏，没有捷径，相反还很管用。我的经验是，一个小时可以发五百张传单，还是比较烂的内容，可以获得十个咨询，比较有诚意的，总有一两个。还是比较早期二十出头干的事，那时候还完全不懂呢！问题10 怎样做好手机销售！提高业绩？我在深圳横波上班，时常位业绩而苦恼，求楼主指点？答：卖手机，挺好玩的啊！你要做好业绩，一开始就要养成积累客户的习惯，让每个客户都加你的微信，用你的朋友圈不断地去发布一些手机的促销信息，不断刺激客户，时间一长，很多客户都会慢慢成交的。即使客户买过了也要加，因为他们身边还有朋友，还有同事。公众号【打工一家亲】分享打工理财致富的途径和方法，提出适合的理财方案和建议，教你如何摆脱月光年欠，走向财务自由！

第三篇：《我想知道》教学设计

《我想知道》教学设计

教学目标

1.认知目标：

（1）写田字格里的四个生字，做到笔顺正确。（2）认识“人、字、头、儿”四个字。（3）正确认读十二个生字。2.技能目标：

借助汉语拼音朗读课文，背诵课文。3.情感目标：

通过对课文的学习，培养学生善于观察、勤于思考的习惯。

教学重难点

培养学生善于观察、勤于思考的习惯。

教学准备

课文录音、生字词卡片。

教学时间

1课时。

教学过程

一、激趣入题

请学生背一背自己会背的小诗。预设：学生积极踊跃地背古诗。请学生说一说自己知道的诗人。

今天我们来学习一首小朋友自己做的小诗，你们想不想欣赏？（放课文录音）板书课题：我想知道。

由学生的喜好和生活实际入手，使其在自然之中进入课文所创设的情境。

二、初读课文，要求读正确、流利

1.师：这是一首优美的小诗，请同学们认认真真读，生利用自己喜欢的方式读课文。2.学生分小组合作学习，找出本课的生字。

师有目的性留给学生充裕的时间来自读课文，培养他们的自学能力，而且是要对他们的自学情况进行检查和评价，做到心中有数。

3.检查生字的掌握情况。

（1）给生字找朋友（让学生把生字卡片贴到正确的拼音下面）。（2）让学生读生词，并用自己喜欢的词语说一句话。

4.生分段练习朗读课文。

三、朗读体会

师：课堂上最美妙的音乐是你们朗朗的读书声，想不想展示你们美妙的声音？把你最喜欢的小节给同学们读一读。

学生每人读一小节。

师根据学生的具体读书情况，相机评价指导。

以读代讲，让学生在读中感悟，可以起到事半功倍的效果。

四、拓展延伸

请学生自己仿照课文形式，试着作一首小诗，读给小组同学听，师适当做笔录。最后评出几名“小诗人”，每人奖励一朵小红花。

培养学生积极动脑思考，引发学生的探索欲望，激发学生提问的兴趣。

五、指导写生字

1.学生自己记忆并分析字形。2.师重点指导“会、色”等字的书写。

3.生独立书写其它字，在书写前注意仔细观察字的结构和占格。

第四篇：想知道一个人爱不爱你

想知道一个人爱不爱你，不要去问，而要用心去感受，其实爱没有那么难懂，爱只有两个字“心疼”。当你心疼一个人的时候，爱就住进了你心里！一个人再优秀，他不心疼你，什么用也没有！誓言可以编造，浪漫可以伪装，唯有心疼是来自内心的情感，它欺骗不了别人，也欺骗不了自己！当有人担心你会饿着，担心你会冻着，担心你会累着，担心你会生病，担心你会没钱花，你就住进了他的心里！爱——是“心疼”！

第五篇：会议营销无声无息赚大钱

会议营销无声无息赚大钱！

在中国保健品市场，有几个企业在“悄无声息”地赚钱，它们不采用传统的“广告轰炸”，甚至很多人都不知道它们的存在，但它们一年也能销售几个亿，因为，它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。

蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理，他们主要产品是老年人保健品。三年多来，已经在全国拥有了70多家经销商，年销售近２亿元。像广州等大城市，每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。

在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下，这家公司生意如此火爆的原因何在？我们的那位总经理朋友说，他们成功的主要原因：会议营销模式、合适的产品、一支精干的队伍。

会议营销，创新营销

会议营销就是通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性的销售的一种营销模式。它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

重庆有一家经销降糖药品的经销商，他们用了近两年时间通过购买、广告及促销活动反馈等手段收集了2万名糖尿病患者的资料，经过对资料的分析，又将这些糖尿病患者按Ⅰ型、Ⅱ型分类，然后组织这些患者开会，邀请医学专家介绍防治糖尿病和如何正确用药的知识，他们还经常举行糖尿病患者联谊活动，让大家聚在一起倾诉心声，交流防病治病经验，促使销售的达成。最终使产品成功地打开并占有市场。

会议营销属于直效营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。以美国为例，它的直效营销实现的销售额已占到整个零售额的60%。直效营销包括电话销售、邮购销售和俱乐部销售等形式。直效营销做的比较好的企业有戴尔电脑、安利日化品和雅芳化妆品等。近年来，借助于网络，直效营销形式越来越多，应用范围也越来越广。

会议营销是一种富有中国特色的营销创新形式，与传统营销相比，它有以下特点：第一，会议营销更富于人性化，能给消费者带来大于产品功能的超值享受。

如今的消费者更注重产品给他们带来的心理满足和情感满足，更注重产品的服务。由于传统的“广告猛打”模式不能区分消费者，不能满足消费者个性的需求，在售前、售中、售后服务上，也有很多的缺陷，因此，在现阶段，产品失去顾客往往不是产品的质量问题，而是顾客对产品的服务不满。

会议营销恰恰就能解决服务不周的问题。它注重产品销售前、中、后与消费者的情感交流，会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务。会议营销更注重在产品的买卖中，消费者的心理满足和情感体验。

比如“夕阳美”核酸的业务员，基恩爱公司称之为“满意代表”，意思是，为顾客创造“超期望的亲情服务”，使顾客达到最大满意。业务员不仅担负起收集客户资料，将他们引到会议现场的工作，更重要的是要为顾客提供售前的知识讲解、售中的心理满足、售后的跟进服务等工作。

第二，会议营销是一种精确营销。

会议营销是根据收集的数据库资料，对特定的人群，进行有针对性的营销，这样就避免了广告宣传的盲目性和不确定性，与传统营销方式相比，更节约营销资源，也更有效率。对厂家和经销商来说，会议营销可以做到成本最小化，效果最大化。而对顾客来说，由于得到厂家和经销商连续不断的个性化的服务，使顾客的价值达到了最大化。

比如，有一家生产高档化妆品的公司，决定在三八妇女节来临时，对经常使用本公司产品的顾客，每人赠送一份纪念品。通过数据库，他们在短短的几分钟之内，就找到了这份详细的名单。然后根据名单发出纪念品。通过数据库寻找老顾客，大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老顾客身上，既节约公司成本，又拉近了与老顾客的距离，培养了他们对公司产品的忠诚度，为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。

第三，会议营销隐蔽性和排他性更强，可有效防范竞争对手的对抗性营销跟进。

因为会议营销是和顾客的双向互动，只在商家和顾客之间展开，规避了竞争者的跟进。企业和消费者之间随时随地双向沟通，拉近了彼此之间的距离，增强了企业和消费者之间的情感联系。从而也增强了防止竞争对手干扰的能力。

传统营销中，利用大众传媒的广告促销，容易引起竞争者的对抗行为，削弱促销效果。运用会议营销，无需借助大众传媒，比较隐蔽，一般不会引起竞争对手的注意，容易达到预期的效果。这等于是把自己摆在“暗处”，对于在“明处”的竞争对手，我们还可以密切注意他们的一举一动，随时作出营销策略调整。

第四.会议营销因产品而言，并不是所有的产品都适合采取会议营销。

首先，它必须满足几大条件：产品单品价值高，否则没有足够的费用来操作会议；重复性购买或系列产品购买的可能性大，最好是针对中老年人的产品，因为年轻人没有时间，也没有兴趣参与会议，除非是高档的美容品等消费者关注度较高的产品。

就中国目前产品营销现状和成功进行会议营销企业的运作情况来看，医药保健品是运作会议营销最成功的。国内这几年做的好的医药保健品企业和产品，像天年、夕阳美、珍奥核酸以及中脉远红等，都是在悄无声息地赚大钱。

从营销实践来看，医药保健品适合会议营销的原因有两点：一是，会议营销可以面对面地对一个或多个顾客进行药品保健品知识及其原理的讲解和宣传，顾客不明白的可以随时解答，使顾客对产品产生信任感。二是，我国医药保健品市场还很不规范，近年来，各种欺诈、欺骗消费者的事件时有发生，严重损害了医药保健品行业在消费者心目中的形象。顾客尤其是具有一定文化知识层次的顾客对医药保健品的消费日趋理性，一般情况下，他们要“知其

理”（明白其科学道理）、“察其形”（对企业具有良好的印象）、“观其人”（对企业员工有好感），然后才能“购其物”。

会议营销，就是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。

三方齐备，方可成功操作会议营销

会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。也有不少企业希望我们能为其提供有效的会议营销流程，但我们一直认为，会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心的“三心”准备是做不好的。它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客提供全程服务是保障。

1.建立完整、全面的顾客数据库

建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。

如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。

通过广告及促销活动反馈采集。比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。

到对应部门购买。比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。

数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。

由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。

2.组建一支能征善战的人才队伍

会议营销的价值主要体现在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维服务。而提供这种服务的就是厂家或经销商的工作人员。所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素质和能力，直接关系着他们为顾客创造的价值的大小。

每一个成功操作会议营销的企业都有规范的员工行为准则和操作流程，并不间断地对员工进行培训。

与传统的营销利用广告的“高举高打”相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客“一对一”的来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次成功的营销会议并很好的控制会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清楚，这些需要规范管理和长期的培训。

纵观一些不成功的会议营销企业和产品，其失败主要原因并不是营销模式和营销方式，而是在执行力上出了问题。会议营销的工作人员始终处在与消费者面对面接触中，很多知识不是不懂，而是执行时质量发生了问题。

3.提供产品更提供超越产品的全程性服务

今天的顾客不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。因此提供优良的服务，建立起顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应是企业一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

这种全程性的服务，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采用联谊会营销方式，有的偏重于采用科普营销方式，有的偏重于采用俱乐部营销方式。

很多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在探索富有成效的营销之路。比如美国安利公司，在国外它采用的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采用了店铺+直销的方式，也取得了很好的销售业绩。原因有三条：第一，因为中国很多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到你这个品牌的商品，消费者买的就不放心；第二，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家先行尝试，不可能大面积展开。第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍然在发展和摸索之中，为了方便顾客，还得有店铺营销来辅助。

会议营销在中国还是一个新生事物，虽然发展时间还不长，但已显示出它旺盛的生命力。谁熟练掌握它的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。