出差总结chu

第一篇：出差总结chu

出差总结

回想在出差一个多月以来，思想成熟了许多，感慨万千、收获亦多，“忙的很充实，收获也很多”累但是快乐着。

我出差的地点是济宁、枣庄等地。枣庄的夏天，白天温度高达三十五六度。在烈日炙烤下车内的温度更是高达四十二三度，一打开车门，就像打开了烤箱，热浪迎面扑来。

但正是经过如此艰苦的考验，让我了解到并学到了不少东西，让我对公司的肥料营销工作有了最基本的了解，化肥的品种、不同品种化肥的作用、使用方法、使用注意项有了初步的了解。我将我一个月所了解到、学到的总结如下：

一．市场情况。

就夏季而言，济宁、枣庄地区以大田作物玉米为主。适销的肥料，有公司的掺混肥料30-5-

5、30-8-

5、19-19-19等等，这些肥料的需求范围广，销售量大。枣庄还有少量瓜果作物种植区，需求的肥料以“甜掉牙”系列为佳。

枣庄地区夏季气候干旱，绝大部分地区的玉米都浇不上水，靠天吃饭的现象非常普遍，如果夏季干旱的厉害，也就意味着枣庄地区减产的严重。农民看到玉米的长势不好，就会减少对玉米的投入，把高氮肥换成尿素，严重影响咱们公司化肥的销量。

二．化肥市场的杂乱。

不仅大品牌的化肥抢占市场，并且杂牌、假牌抢占的市场份额也不容小觑，记得在枣庄的时候，刘哥开车带我们跑市场，看见车外一处化肥广告打得很有意思。广告的内容是“又娶媳妇，又养老”我记不起化肥的品牌来了，反正它的意思很明确“卖我们的化肥，利润空间大”，相对于品牌化肥而言，假牌化肥的利润空间确实大。咱们五洲丰肥料的二级经销商卖咱们的肥料，一袋也就挣20~30元左右，一吨也就挣500元左右，而卖假化肥一吨能挣到1000元左右，假化肥的利润空间较品牌化肥而言翻了一倍，卖假化肥的巨额利润严重威胁到了我们的化肥销售。

三．种肥同播现象。

在济宁、枣庄等地，出现了种肥同播的现象，顾名思义，种肥同播就是只在玉米播种的时候施一遍肥，然后再不用施肥了。这样虽然减少了劳动量，但是由于播种不当，容易出现问题。种与肥靠的太远，肥效达不到；种与肥靠的太近，容易烧苗。之所以提出这种现象，是希望公司能够把握住市场的变化，研发更科学、更优质的肥料满足市场的要求，并做好相应的技术指导与广告宣传工作，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过对市场的考察了解以及下面营销商的反映，发现咱们公司的肥料有以下几个方面的不足或缺陷。

四．产品换包装太快。

蓝色海洋经典，三年换了三个包装，下面的经销商反映“第一年蓝色海洋经典推得不错，农民用的效果也很好。可第二年包装就换了，农民容易误认为假肥料，农民带着第一年用过的包装袋来买肥料，结果发现包装换了，心里就产生了质疑，怕买到假的肥料，这就得营销商花费更多的精力去打消农民的质疑，增大了经销商的负担。”

五．2012年夏季这一批肥料的氯化铵的质量出现问题。

在济宁的梁山、枣庄等地区，下面的经销商反映氯化铵的颗粒太大、面子多﹑开封时间久了，有臭味，农民用机器施肥的时候，肥料在料箱里下不去，给农民的施肥造成困难。

六．公司30-5-5的纳米肥，最好在肥料的外包装袋上，写有“缓控释”的字样。

咱们的纳米肥本身就具有缓控释的作用，而有些农民对纳米肥技术没有清楚的概念，就容易对咱们的“纳米肥”不认同，认为咱们的纳米肥料没有缓控释的作用，给咱们的肥料营销工作造成困难。

七．宣传问题。

在济宁的梁山﹑枣庄等地。许多地方营销商反映：咱们五洲丰肥料的电视广告这段时间做的不频繁，而且宣传材料少于“史丹利”等问题。

“史丹利”不仅电视广告打的比较频繁，而且史丹利在乡村宣传方面也做得很好。每一级的经销商，史丹利都赠给他们大的条幅（约1.5m×5m），而且在农村每根显眼的电线杆上都贴有小的条幅，我们只是赠给一级经销商（年销量超过千吨以上的经销商）大的条幅，而二级经销商想要大的条幅则需要他们自己去做，引起他们的不满。

根据以上情况，结合自己亲身体验，提出以下几点意见，以供公司领导参考。

一． 严格把守产品的质量关，从进料到生产﹑再到销售，严格保证产品的质量，走以质

取胜的道路。

二． 加大对公司产品的宣传力度，适度的增加公司产品的广告投入，继续发扬本公司业

务员不怕苦﹑不怕累﹑努力工作的精神，努力为经销商做好宣传工作。

三． 业务员要密切关注二级经销商的思想动态，及时扭转他们“卖假货，打擦边球”的侥幸心理，帮助他们树立正确的营销观念，树立营销品牌肥的理念。

四． 希望公司技术工作人员多下市场，多到不同地方，不同作物种植区中，根据各地不

同的情况，研制出不同的肥料，以适应各地市场的要求。

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：2014年4月27日——2014年4月29日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月28日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。

第三篇：出差总结

出差总结

尊敬的公司领导：

您好

上一周我奉公司的指派，到辽宁省沈阳市进行办公耗材（OPC感光鼓、复印机墨粉、打印机墨、彩粉市场）调研和老客户拜访事宜。为期一周的时间，现在属下已完成任务。并向公司做本次任务的总结。工作时间：与预期的用时无差异。为期一周。

工作概况：出差计划中提出的二大目标。

一、基本市场调查；

二、拜访客户想达到的目的。（含公司补充意见三点）通过工作基本实现预期计划的目的。

工作费用：本次出差共计花费人民币280元。

详细情况：

此次业务涉及地区：沈和区、和平区、沈北新区大学城校区部分。（限沈阳市）

共计拜访新老客户84家。其中公司老客户9户占10.7%；新客户75家占89.2%。

出差计划中提到的老客户10家，新客户11家，久不进货8家等共29家客户。后又郑经理补充1家。30家中。老客户拜访10家；新客户拜访9家；不进货的拜访8家。拜访率达到：90%。其余的没有找到。或没有时间继续寻找。

我公司产品在当地市场的市场地位：84家耗材商户中知道并曾经使用过我公司产品的共计75家。不知道的9家。说明在当地的市场知名度已经达到89%。

消费主要群体：二手商。

我公司产品在当地市场同类产品的地位：经调查表明原装产品占当地市场的60%；国产代用产品占10%；品牌类产品中：凯顿AEG占市场的6%强；中恒与其他的较为认可的品牌如：艾克盟、天威等占市场的8%左右；我公司产品只占当地市场的9%。但是从品牌产品中我公司略优于其他品牌的市场占有率。但是这个数据只限于OPC感光鼓的销售额。墨粉的市场我公司产品占有率低于总数的5%。

当地市场同类产品品质和营销的方法：

当地市场商户中对韩国的品牌比较认可。绝大多数完全认同原装产品。原装产品是与整机捆绑销售的。并有任务额。凯顿、AEG产品价格上对于我们来说要贵。但是品质得到认同。现在凯顿上海总代急于在当地寻找合作商户。动向不明。高端、中恒、汉普等产品北京对当地的辐射较强。同时也包括图宝北京的辐射。从北京拿货的占当地商户已知的15%强。艾克盟、天威在当地有分公司。同时广告效应打得较强。广告覆盖率天威占所有品牌中的60%。墨粉产品当地市场较为混乱。但是莱盛的粉在当地销量较好。得到大多人的认可。占市场的45%强。湖南人在当地耗材市场影响力较强。同时也是这个市场的各种非和谐信息的始作佣者。比如作假、以次充好等。同时也发现图报的产品有假冒的现象。共有6家商户在沟通中提到。占全数的10.7%。同时日本富士、三菱的产品在当地也有销售。但是占有率不高。

商户的营业特点有三种：整机商、二手商、综合耗材商。

我公司的产品基本上覆盖了沈阳市当地的大的综合耗材商。比如大家公认的王静波、靳刚、杨秀丽等。综合商在当地大约占商户的25%。主要集中在维用大厦。品牌有除了原装的几大品牌以外，还包括LG、凯顿、三星、精瑞治、格之格、瑞赛科、富士樱、艾克盟、天威、创美来、力盟、天科、等十余个。我公司产品价格上贵于国产，低于进口。大低于原装。

整机商

对原装的产品更有偏爱性。对我公司产品认可度一般。主要集中在临街等繁华地面。占市场的45%

二手商

是我公司产品的最大用户。同时也是实际上的终端用户。占市场的30%。主要以低速机和中速机为主。品牌以夏普、东芝、佳能、柯尼卡、美能达为主。型号2020、2200、2800、3800、450、7065、7040、5000、281、1010、1054、GP55、56、1818、L5000、GP405、200300、400等。

用户反应：一般50%；较好30%；较次10%；其他10%

售后服务：较好

宝贵建议：包装要好一点20%；价格在优惠一些40%；另外创一个品牌5%；建立办事处35%强。

得到订单：4张。（大部份为想试用一下）

以上总结汇报完毕。下一步连带工作为回忆出差中遇到的重大意向客户，并及时沟通。争取扩大战果。

个人对这次出差工作的看法：

第一、我公司产品在当地享有较高的知名度和较为广阔的用户。引起我的工作自信和自豪感。有信

心完成下一步公司安排。

第二、对我公司产品有必要对当地进行阶段性的市场跟踪。同时加强市场其余部分的补充。以沈阳

誉宁公司为例。想得到好的、质量有保证的代用产品。品牌又想区别与其它的。想要唯一性的、没有可比性的产品。最好的的办法是以同样的价格销售同一样产品但是不一样包装的客

户群体是存在的。以整机和售后服务商为主。自己可以完全消化是一大特点。

第三、大学校园等群体对我公司的到访呈欢迎态势。对粉的寻求量较大。但是目前无法满足及时要

货的需要。（才走访了两个大学，言外之意是沈阳目前单这一群体就有92%的市场没有开发）

第四、困难依然存在。表现为产品价格的极度透明；综合耗材商对当地的极度垄断；公司价格信息

极易扩散；和对当地经销商的保护。因为价格不能为了得到新的客户而让老的客户没有优势。

毕竟王静波和靳刚、杨秀丽等不能得罪。至少目前为了销售额不能削减这一部分客户的利益。

第五、迫切寻求一种新的营销战略打赢目前的战争。在及时制定、调整促销政策的同时必须寻求价

格上的地区保护。必须防止北京地区对沈阳地区的串货。尤其是公司解职前任某人对本地区

影响较坏。可能会对本地区产生一些影响。（但是不会太大）。

第六、及时建立办事机构。及时弥补与竞争公司在服务上做大做细的距离。因为沈阳可以影响哈尔

滨的力度根本不够。从访问中可知沈阳可以辐射到东北辽宁全境、吉林大部、黑龙江部分、内蒙古东北段部分而已。对东北区影响较大的依然是北京。

以上是属下对此次出差的工作总结，限于时间紧迫，恐有不细之处。请领导海涵。恭请指正

公司东北区销售代表吴振华敬

2007-12-4

第四篇：出差总结

出差总结

这次出差虽断断续续但用了15天的时间把从独山子、乌苏、沙湾、奎屯、玛纳斯、石河子、呼图壁、昌吉地区情况和企业进行了走访。虽然没有全部跑到但对地区情况算是有了了解，下面就说说每一地区情况。

1独山子地区是石化的重要地区，但工业比较发达，地区的区域不大所有企业都集中建设在投资300多个亿奎屯与独山子之间的大发展地区。原有的一些企业在独山子周边如：独山子二电厂、污水处理厂。这里采购的途径是总公司的入网成员那里采购，这些成员大部分是代理商。以后我们可以用我们的产品介绍给代理商，让他们来做。尽管如此污水处理厂今年的扩建项目还是要多注意的。2乌苏地区工业发展不是很快，工业园内多为食用和药用加工而且单位已建成好多年，规模也不是很大，不过也有新项目和大单位如今年要建成的一个电解铝项目和凯隆园金属加工的扩建工作。对中电投乌苏电厂下次也要再回访工作。总之乌苏地区可以选以上三个单位进行跟踪。

3奎屯地区是一个商业性很强的地区，但它同时工业发展也比较快，尤其是这两年他们在位于独山子大发展对面建立了一个新工业园专为大发展服务，目前好多单位在哪里搞土建。另外紫金矿业在奎屯搞的铜冠化工项目，也是今年要全部建好。对已经建好的单位如锦江化工、龙海科技做回访工作。

4沙湾地区工业发展不是跟快，有好多单位都是以小作坊的形式存在当然也有大的单位如沙湾水泥厂。在新项目上并没有发现什么。

5玛纳斯地区本身玛纳斯是一个县级地区，已经建好的单位如玛纳斯电厂、澳洋科技、顺泉化纤等单位。另外新项目上有一个煤化工项目要落在玛纳斯但没有找到项目部。

6石河子地区是我们一个很重要的地区位置，虽然目前做的还不错但仍有好多可法展的单位。现在就是给天业和天富做罗托克以外好像没有什么。这两年新建的单位还有很多没有过手过。在项目上有合盛硅业和南热电的扩建工作。

7呼图壁地区在工业地区集中在了大丰镇，正在建设的大唐电厂和已经建成的宏鑫化工。

8昌吉地区除已经建成的华电二期、三期、屯河水泥厂，大部分生产型单位都集中在正在建设的高新区，里面已经建成的单位如玩哈哈、康师傅等 在跑的工程中也发现了许多问题和遇到的许多的困难，比如说遇到最大的问题就是对生产工艺不了解和对各种产品的不了解，对于一个销售人员来说只知道产品工作原理是远远不够的，在中间遇到的拒绝也没有及时合理的化解，总之由于对产品的和程序不很清楚而造成的问题也不少，在下一步工作当中必须时刻搜索和记忆所欠缺的知识同时也带加强自己主观方面的学习。

对于以上跑过地区所提及到的单位和项目等丰雷样本书面资料出来后。自己把自己产品认真了解和同行业的产品作比较，把自己产品优点能充分表现出来。把上面的单位再最为重点回访一边。

第五篇：出差总结

2015年5年15日工作总结 05月08日 东平刘宪杰

赵建新

1、东平刘总现在正在做着一个项目，现在有四栋楼。普通铝合金推拉窗，旧村改造的项目。所以用的都是价格很低的产品，型材，五金，玻璃都是低价。五金是从临沂进的货，主要是因为价格低。

2、东平刘总现在正在谈着一个四栋高层的项目。预计7月底能门窗招投标。

3、东平刘总给介绍门窗加工单位的领导候总，候总现在正在做着一个项目，用的都是春光五金件而且是表面处理是黄色的五金产品，质量极其差。

4、东平赵总现在正在沟通一个项目，价格已经报过去了，正在跟踪。05月11日

济宁高秀菊

1、济宁市场上的做五金件的就五家，春光其中之一。其余都是走量的，要求的价格很低。

2、济宁很多门窗厂都是在济南这边直接进货。

3、济宁恒大门窗规模实力比较大，济宁市场份额占比比较大，可以作为一个合作伙伴。但是济宁恒大门窗现在与坚宜家合作。但是坚宜家的价格在30元左右。

4、与济宁恒大门窗的合作方案：先将断桥铝平开和内倒五金件样品给济宁恒大，价格也给他。后期可以跟踪，好事多磨。因为我们的产品要比坚宜家产品质量好。05月13日青岛转车 05月14日

即墨方明臻

1、方明臻有自己的加工单位，同时做着玻璃。

2、现在方总对我们的公司和产品很感兴趣，目前有个项目正在做着。

3、展会结束后行带着开发商以及几家加工单位领导来我们公司考察。

4、方总比较适合做代理，他是即墨商会的理事。05月15日

高密陈先友

1、拜访了陈总，到陈总的公司看来一下。陈总做的产品比较多。价格高地不等，质量好坏不等。

2、陈总以前用的都是我们胶条，现在对我们胶条提出宝贵的意见，样品发的很好，后期的产品不是很厚就是很薄，不太合适。

3、高密市场现在断桥铝的开始流行，所以陈总想做断桥铝配件的代理。05年16日

潍坊鲁台展会

1、今年来的参展商最多的是铝材企业。

2、五金公司的参展商多数为小公司，知名品牌屈指可数：坚朗、三星、春光、华龙

3、参观者也很少，只有16日的上午人数比较多比较集中，其余时间参观者零零散散。工作计划： 1、5月18日---5月24日在济南。

2、联系外围客户，催促去年的欠款。开工作报告会议。拜访客户 3、5月25日出差聊城的临清和冠县。4、5月26日去德州的禹城顺发门窗 5、5月27日滨州周经理。沟通长期合作的事宜。6、5月28日东营，丁总，付总。7、5月29日淄博李鹏，淄川赵长征。8、5月30日临朐吴超。9、5月31日回济南。