浙能、蓝庭调研报告

第一篇：浙能、蓝庭调研报告

观浙能·蓝庭 售楼浅析

浙能蓝庭概况：

浙能·蓝庭，是舟山首屈一指的玻璃幕墙建筑，300方社区入口广场、200米水景门廊、10000方中央大庭院、架空层泛会所、五星级入户大堂。物业类型有高层公寓、商业用房、地下车位。占地面积：约54439。84平方米；总建筑面积：约109444。75平方米。容积率：1。4。车位：693个，车位配比： 1:1。

浙能·蓝庭可销售套数共616户，其中住宅540户、商业用房76户。此次，蓝庭第一期销售2，5，9，12幢，其中2幢40套、5幢58套、9幢59套、12幢42套。共计200套。

开盘方式：按序销售

配套设施：中小学：普陀中学，东港中学；

综合超市：欧尚，凯虹广场，京汇广场；

医院：普陀人民医院。

优惠手段：赠送面积,发放购房优惠卡

面积售价：12900/m²（均价）

户型小谈：蓝庭A1。89平方做三房。优点：赠送面积多，缺点：房源少，没

几套。能买到的人不多（此房型关注度最高）

蓝庭A2-1。比起A1赠送面积较少，大小大致相同。

来访客户浅析：

一：客户获取信息途径：大多由报纸、网站、朋友推荐为主。其中报纸及朋

友推荐占大多数。

二：客户购房目的：自住比率较高。只有绝少数购房者用来投资。

三：购房考虑因素：周边环境、户型、价格为主要考虑因素。其次考虑开发

商实力、增值潜力等。

四：对车位的要求：绝大部分客户要求有一车位。

五：购房者背景资料：中产阶级占大数。

一、二次置业者居多，尤以二次置

业者最多。

对销控表的理解：

销控表主要有：控局势、控价格、控速度这三点作用。

其中，控局势可使楼盘差房能卖掉，好房高价卖的作用。通过销控表控制价格可是房子在最好时机卖出最高价格。控速度可加速营销，降本增利。准确的控制销售进度可以使利润最大化。

第二篇：海富华庭调研报告

海富华庭调研报告

海富华庭是一个非常重要的楼盘，该楼盘位于虎门广场旁，正对虎门肉菜市场对面。该项目总建筑面积7万平方米，目前销售已经达到80%以上，预计2004年9月入伙。

楼盘销售价格：按建筑面积计算，起价2880元，平均价格3400元，最高价格3780元。

该楼盘物业管理公司收取物业管理基金2000元，物业管理费，1.5元/平方米。

项目特点：地理位置优越，配套齐全，两栋塔楼建筑富有时代感，新型绿化停车场，户型方面，不仅大户型主人套房有特点，而且设置50平方米超大客厅。

海富华庭注意健康理念应用，引入健康直饮水系统。项目推广理念：都市精英新生活 图 18 海富华庭效果图

该项目推广过程中注意打造企业品牌，对德盛建业公司的实力与业绩进行充分展示，该公司开发了海珠大厦、太平新城—富民花园、南天商业中心。

海珠大厦在虎门地区首创让业主参与建筑布局讨论，说明已经开始注意客户营销理论的导入。德盛建业公司是一家规模较大的房地产公司，不仅具备开发能力，而且有自己施工队伍，综合实力较强。

第三篇：交通庭调研

10月27日上午，厦门市委常委、公安局长卢士钢一行到我院道路交通法庭调研指导工作。在参观办公场所、了解运作流程、听取情况汇报之后，卢士钢局长充分肯定同安法院在道路交通法庭建设上取得的成绩，称赞道路交通法庭实现了老百姓满意、党委政府满意、人民法院满意、公安交警满意、保险公司满意“五个满意”的良好效果，并提出三点指导意见：一要及时总结、全面推广。道路交通法庭的设立，找准了与深入推进三项重点工作的结合点，更高效便捷地化解了因道路交通事故引发的社会矛盾纠纷，创新了社会管理新机制，大大减少交通事故引起的信访、投诉，取得明显实效。要及时总结提炼宝贵经验，并将道路交通法庭的好做法、好模式以规范化制度固定下来，在党委政府的支持下，在全市范围内进行推广。

二要创新观念、先行先试。要保持创新意识，做服务保障厦门跨越发展的先行先试者。道路交通法庭通过引入保险公司进驻交通法庭，简化保险理赔程序，强化预支医疗费功能，对当事人实行“一站式”的便民服务等创新做法，最大限度地保护了人民群众的合法权益，得到了社会、群众的广泛认可。应保持这种创新意识，充分发挥司法能动性，继续努力探索完善，为人民群众做实事、做好事。

三要强化联动、落实保障。要继续争取各方支持，继续加强法院和公安交警部门的沟通联动，最大限度发挥法院和公安交警部门的工作优势，充分挖掘工作资源，在现有的基础上实现人力、物力、财力的多重保障，齐心协力推动道路交通法庭工作走上科学化、规范化发展轨道，确保社会和谐稳定。

第四篇：芙蓉王(蓝)促销调研报告

盐池分公司

“芙蓉王（蓝）”品牌市场促销调研报告

一、调查目的了解、掌握当前卷烟零售户、消费者对“芙蓉王（蓝）” 品牌的消费习惯、促销方式、促销品等情况的喜好情况，为下一阶段更好地开展工商协同品牌培育工作提供全面翔实有价值的市场信息和消费信息。

二、调查对象及范围

本次调查的对县15零售客户进行了“芙蓉王（蓝）”驻店问卷调查，收取调查问卷15份，有效问卷15份（随机抽取5％的被调查者进行电话回访后，证明调查内容真实有效）。

三、调查方法

本次调查主要是零售户调查。根据渠市场经理提供的调研名单，从县城和大水坑镇优质商圈内选取15名零售客户进行问卷调。

四、问卷形式及内容

此次调查问卷零售户调查共设计题目13项，主要针对零售户销售特征、宣传促销方式、促销品选择与烟草工业企业的互动关系等方面信息进行调研。

五、零售户调查情况分析

1、购买因素分析：调查分析，54.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为吸味；19.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为质量；26.2%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为品牌知名度。

2、卷烟流向：调查分析，88.3%的零售户反馈消费者购买卷烟用于自吸；2.9%的零售户反馈消费者购买卷烟用于团购；8.7%零售户反馈消费者购买卷烟用于送礼。

3、零售户店内购买条/包情况：调查发现，95％的消费者都习惯单包购买，仅有5％的消费者习惯整条购买。

4、吸食影响因素：调查发现，56.3%的零售户反馈消费者购买考虑因素为口味；18.4%的零售户反馈消费者购买考虑因素为品牌；12.6%的零售户反馈消费者购买考虑因素为技术；1%的零售户反馈消费者购买考虑因素为包装；9.7%的零售户反馈消费者购买考虑因素为店主推荐；1.9%的零售户反馈消费者购买考虑因素为广告宣传。

5、零售户最喜欢的宣传方式：调查发现，39.9%的零售户喜欢品尝样烟的宣传方式；16.9%的零售户喜欢现场促销的方式；15.5%的零售户喜欢店铺横幅的宣传方式；11.3%的零售户喜欢广告宣传单的方式；15%的零售户喜欢公益促销的方式；1.4%的零售户喜欢其他的宣传方式。

6、零售户最喜欢的促销方式：调查发现，44.6%的零售户喜欢厂家随烟赠送的促销方式；26.7%的零售户喜烟标收

集的促销的方式；21.8%的零售户喜欢现场抽奖的促销方式；

6.9%的零售户喜欢积分奖励的促销方式。

7、促销品的选择：调查分析，25.2%的零售户所喜欢的促销品为打火机；15.2%的零售户喜欢的促销品为烟灰缸；

6.7%的零售户喜欢的促销品为毛巾；1.9%的零售户喜欢的促销品为口杯；15.2%零售户喜欢的促销品为手包；5.6%零售户喜欢的促销品为优盘；11.1%零售户喜欢的促销品为5支装品吸烟；1.5%零售户喜欢的促销品为鼠标；3.3%零售户喜欢的促销品为键盘吸尘器；1.5%零售户喜欢的促销品为无线耳机；2.6%零售户喜欢的促销品为折叠凳；2.6%零售户喜欢的促销品为车用收纳桶；0.4%零售户喜欢的促销品为湿纸巾；7.4%零售户喜欢的促销品为指甲剪套装。

8、未来三年需求趋势：调查发现，76.7%的零售户认为未来三年需求会上升，23.3%的零售户认为未来三年需求会持平。

9、品牌分布合理性：调查发现，46.6%的零售户认为在301元以上有四个品牌比较合理；24.3%零售户认为在301元以上元有3个品牌比较合理；29.1%零售户认为在301元以上2个品牌比较合理。

10、与零售户的沟通方式：调查发现，在零售户喜欢的沟通方式电话拜访占27.2%;手机短信占35.1％;互联网占14.7％;座谈会占22％；其他沟通方式1%。

11、购买卷烟时间：调查统计，零售户反馈有21.4%的消费者在7-9点购买卷烟；有13.6%消费者在9-11点购买卷烟；有6.8%消费者在11-15点购买卷烟；有6.8%的消费者在15-17点购买卷烟；有19.4%的消费者在17-19点购买卷烟；有32%的消费者选择在19点以后购买卷烟。

八、调查结论

（1）通过我们对15名消费者和零售户基本特征进行的调查，我们发现，年龄在26-45岁、学历中等、月收入水平2001-3001元的个体工商者和一般管理工作人员是购买“芙蓉王（蓝）”卷烟是主要人群。这说明，“芙蓉王（蓝）”目标消费群体的定位明确，已经培养了一批较为忠诚的消费群体。

（2）超市和便利店是主要的卷烟购买场所，因此也应是品牌宣活动开展的首选场所，其次是食杂店。

（3）大多数消费者和零售户更愿意接受“香烟免费派发/品尝、买赠活动、宣传单”这种促销方式，打火机是消费者和零售户最喜欢的促销品，为了使宣传促销活动达到更好的效果，工商双方应组织策划更能引发消费者购买欲望的促销活动，组织对消费者更有吸引力的促销物资。

（4）多数消费者喜欢通过通讯方法与工商企业进行沟通，比如电话拜访，手机短信。

二〇一一年二月二十二日

第五篇：赴浙火、广火电仪专业调研报告

关于浙火、广火公司电仪专业管理模式的调研

报告

电仪公司 马召朋

一、调研准备

3月20-22日，按公司安排赴浙火、广火公司进行了调研。行前电仪公司非常珍视这次调研机会，电仪班子成员根据我公司目前的管理现状，开会讨论了此行希望了解和借鉴到的管理模式和细节，并拟定了十项主要的调研大纲: 1.电仪专业的人力资源状况：总人数、技术人员数量、试验调试人员数量。

2.项目分公司的管理模式：是由项目部管理还是专业垂直管理？

3.电仪专业项目分公司（以60万机组为例）的管理人员配备情况：班子成员、技术人员，两个试验室人员配备情况。

4.现场是否设臵施工班组？如果设臵，班组人员的组成情况。

5.电仪专业工程分包情况：

一般现场的分包队伍的数量；一般是分区域还是按专业分包，辅材和工器具是否含在分包合同中。

6.是否使用合同工进行现场核心部位如：主变、发电机等一次设备的施工？

7.脚手架的管理：是统一管理还是专业各自管理？ 8.现场保卫工作，如：电仪区域的开关室、控制室、现场 电缆等的保卫值班如何管理？

9.现场起重机械的管理如何进行？是否项目部统一管理？因为电仪专业机械使用不连续，但高峰期机械紧张。

10.电仪专业的薪酬分配偏重于哪些岗位？技术人员流失状况。

二、调研情况

在浙火、广火公司的热情友好的安排及接待下，调研活动进行的很顺利，达到和超过了我们原来的预想，两家公司全部安排对口的专业公司领导，相互交流互留信息，主要情况如下：

1.组织机构

浙江火电和广东火电一直没有进行电气和仪控专业的拆分，浙江火电称为电自工程公司，但是电气试验室和热工校表室属于调试所，电自工程公司仅负责工程安装，调试所负责试验和调试。

广东火电原来没有电仪安装专业公司，仅有调试分公司，安装专业由工区（即项目部）管理，去年下半年由原来的调试分公司和各工区的电仪专业合并成立了电控工程公司，目前人员正在逐步划转中。

2.人力资源状况

浙江火电电自公司基本职工约200人左右，其中50人为一线施工或施工管理，各类劳务派遣等用工500人左右，类似于我们的劳务用工（合同工）。

广东火电电控公司原调试分公司人员近300人，各工区划转过来基本职工也是200多人，各类劳务用工由原来的各工区按工程需要签订劳务合同，人员规模不定，大致常年在广火施工的约 600-700人。

3.项目分公司的管理模式。浙江火电与我们相同，采用专业管理。广火去年开始实行，原来没有电控公司。

4.项目分公司（以60万机组为例）的管理人员配备情况：两家公司与我们基本一致，在20人左右。但是，人员组成上有所差别，在分公司班子成员和技术管理人员上浙火与我们一样，但他们不设专职的安全、质检员，施工管理员（班长）比我们多两人。实验调试人员基本一致都在20人左右。

5.电仪专业工程分包情况: 浙江火电、广东火电基本上都使用劳务工人进行电气一次系统设备、汽机热控系统、热控原件、测点等核心设备的安装，主要分包的内容为电缆敷设、接线等，桥架工程视自有的人力资源状况而定，但当工程集中合同工不能满足施工要求时，也把非重点的电厂项目扩大分包内容，分包采用纯劳务的形式进行。

6.脚手架、起重机械、保卫的管理：由项目部统一进行管理。

7.电仪专业的薪酬分配和技术人员流失状况：

浙江火电的试验调试有专门的调试所，所以专业公司主要薪酬分配重点侧重于一线施工人员，专业公司只对项目分公司的班子成员进行考核，项目分公司对现场其他人员考核，与我们做法差别不大。广东火电由于尚在电控专业的整合中，尚没有经验交流。两个公司的技术及调试人员流失情况基本在每年10人到20人之间。广火由于处在工程数量由高到低的时段，所以人员流失要多些。

三、调研的感想与建议

1.在工程施工中适度使用劳务用工

电仪公司目前在变电工程和用电维护中使用劳务用工施工，这部分人员数量在63人左右，在火电工程中全部采用劳务分包。在实施过程中我们感觉到使用劳务用工效率高、执行力强、技能高于协作队伍，总体施工成本低。所以我们带着这个问题去借鉴一下浙火、广火的工程实施模式。

调研的结果两家公司大量使用劳务用工，总人数都超过500人，主要进行现场的设备安装，仅电缆工程进行纯劳务的分包。他们对这个问题的看法如下：劳务用工较劳务分包的优点有技能高、成本低、效率高。缺点是现场住房增加、管理费用增加。

一是由于劳务用工大都是自己常年培养的合同工，收入相对稳定，技术熟练，所以技能高。二是减少了劳务分包公司的利润、挂靠费用等环节，成本相对低。三是外协队伍的管理水平基本还是按出勤加日工资的模式，采用人海战术，管理水平低于我们，所以效率有差异。四是劳务用工对工人来讲属于“长工”，他们在分包队伍属于“短工”，所以在分包队伍中同样的人员工资水平高于劳务用工的收入，各分包队伍随各自工程的变化相互挖人，抬高劳工收入，提高分包价格。

借鉴他们的经验，我们应该在目前的基础上适度培养或吸收劳务工人，进行主变、发电机、升压站的贵重设备的安装，兼顾现场可能出现的急、难、险项目。

2.脚手架的管理建议

脚手架两家公司均实行统一管理，我们实行专业管理，各有 优缺点，统一管理的优点是现场统一，不存在各队伍间的相互偷盗。专业管理的优点是专业施工效率高，项目管理便捷。建议我们公司仍沿用专业管理。

3.起重机械管理建议

关于工程机械建议统一管理，特别是电仪专业在工程高峰期工程机械的使用严重制约着工程进度、施工效率。

目前各现场大多实行的是专业包月租赁，基本上机务专业租赁2至3台，有代保管仓库的机械化调入1台进行设备、材料装卸车，电仪公司由于机械使用不连续，使用效率低，包月租赁成本高，现场一般不单独进吊车。

在工期紧张急需使用机械时，现场特别困难:由于机务专业机械租赁招标时分包队伍考虑到专业的使用效率来报价，即使我们委托机务专业，协作队伍由于是总价包月，拿不到额外的机械费用，不愿承担中标专业外的作业。即使单独委托给现场中标的机械队伍，也必须等他们空闲时才能使用，所以造成大量的运输、就位无法控制时间，工期的压力增大。特别是成批量的开关柜、主变附件及吊装、封母、共箱母线、高压电缆的运输，占用机械时间长，一旦他的中标单位需要，就要中断运输，导致施工无法连续进行，额外造成大量的等工或加班。

4.保卫的管理建议

建议保卫统一管理，将锅炉房、汽机房、电缆堆场封闭管理。由于目前各电厂项目施工单位较多，现场各类贵重附件、元件时有丢失，特别是在机组调试期。

防范废旧电缆内盗、外盗的管理难度大。半年来，我们在原 来管理规定的基础上重点加强了制度的可执行性建设，建立了项目分公司班子任前专项交底制度、月度项目经理廉政短信提醒制度、废旧物资月度报表制度、开通了内部QQ举报制度、各种会议上的专项强调等，通过项目部和职工的反映，目前在进行电缆施工的贺州、马鞍山、华塑项目杜绝了内盗现象，但外盗现象时有发生。

由于目前电缆厂商竞争激烈，电缆上的长度喷码普遍存在跳码、短码现象，一般业主采购的电缆到最后都出现短缺，所以业主单位一般不允许废旧电缆头出门、不允许处理。但我们在现场敷设、接线产生的材料必须回收，由于昂贵的铜价导致回收的仓库就成了“定时炸弹”，就像银行的一个保险柜放在现场，没有出处。建议将废旧电缆在电缆堆场中集中保管，在多余电缆退库时一并退给业主单位。

5.专业薪酬分配的感受

浙火电自公司采用的是对项目分公司班子每月考核的办法，值得我们借鉴。原来我们采用的是嘉奖考核，收入差别不大，每月的收入基本不变，下一步要制定我们自己的月度考核标准，真正体现干好干坏、忙闲程度收入区别大，为公司创造的效益和个人收入挂钩的分配机制。

6.专业人员流失的感受

各个公司基本差不多，交流下来人员流动主要都有三种情况：一是各自的家庭因素，老人、小孩、家庭等因素繁多；二是看到晋升无望，在单位服务三个工程后是个多发期，主动换个环境；三是不适应施工单位的性质，来的时候就是想学点东西再走 的。他们的对策是每年不断地招进学生，培养补充，不过他们招进的生源质量较我们好，本科、高职都有比较均衡，建议公司增加招收本科院校生源。

7.做大试验、调试队伍

浙火、广火成立了单独的调试机构，特别是广火的调试分公司，调试甲级资质，员工三百多人，仪器装备近千万，能够承担全系列的电气特殊试验。一半以上的业务在外部承接。

广东省的用电负荷近8000万，接近安徽的四倍，所以他们电网系统以及其他行业的试验、调试市场容量大。随着安徽的经济社会发展，试验、调试的市场会不断扩大，我们应该做大试验、调试市场。由于资质的限制，这一市场竞争不太激烈，应逐步增加试验仪器的配臵，满足35kV以上的特殊试验（现在基本上委托电科院）。

浙火、广火之行受益匪浅，虽然在专业的人力资源、现场的管理方式和管理人数上大致相同，但他们精细的考核方式、厚实的试验调试力量值得我们学习。以上报告仅汇报了他们的长处，不足之处敬请指正。

马召朋

2012-3-26