略探诸葛亮之智绝思想

第一篇：略探诸葛亮之智绝思想

略探诸葛亮之智绝思想

摘要：从《三国演义》出发，探寻诸葛亮平生事迹。主要从其出生、多智、以及思想影响方面进行探讨。揭示这一人物影响代代中华儿女的人格魅力。

关键词：诸葛亮博学多智历史渊源思想影响

前言

在《三国演义》中以智而绝的是诸葛亮。鞠躬尽瘁，死而后已，是对这一人物客观公正的评价。本文从其为何人、其智、其思想影响等方面进行探讨。

一、智绝思想的渊源

诸葛亮在《出师表》自序云：“臣本布衣，躬耕与南阳。” [1]那么他究竟是何人？《三国志》载:“诸葛亮字孔明，琅琊阳都人也，汉司隶校尉诸葛丰后也。父珪，字君贡，汉末为太山郡丞。亮早孤从父玄为袁术所署豫章太守，玄将亮及亮弟均之官，会汉朝更选朱皓代玄。玄素与荆州牧刘表有旧，往依之，玄卒，亮躬耕陇亩，好为《粱父吟》。” [2] [3]由此可以看出，诸葛亮祖籍应在今山东琅琊阳都县附近，少年是在齐地（今山东）度过的。至十三四岁时随叔父诸葛玄离开阳都避乱[4]，最终在南阳落脚，其叔父去世，才躬耕南阳。

在此不得不提诸葛亮的祖籍地——齐地。齐地即今天山东又称齐鲁大地。周初分封功臣，周王分开国谋士姜尚[5]于东海之滨肥饶之地，国号为齐。姜尚就是齐国第一位君主。由于地理环境的优越，齐地经过开发，历经春秋时期管仲“相地而衰征[6]”通工商之道，便渔盐之利。齐国一举成为东方强国，齐桓公九合诸侯，尊王攘夷，确立春秋时期的第一个霸主地位。其后田氏代齐，经过田氏的治理开发，造就了“人杰地灵”[7]的齐鲁大地。涌现出很多伟大的政治军事家。政治家如管仲，军事家如孙武、孙膑等等。尤其是战国时期，齐国稷下学宫更是领导天下学术之先。群英荟集于此，进行学术、主张大论战。这样发展而来，形成齐地自由奔放、刚柔相济的民风。

一方水土养育一方人，诸葛亮少时就生活在这片人杰地灵的沃土上。这对于他的影响是深远的。好《梁父吟》[8]（本为齐地民歌），可知诸葛亮对故乡的怀念是情真意切的。

与刘表处，其叔父诸葛玄去世，亮才躬耕陇亩。此时应该是边耕边读书。少时诸葛亮就失去父母，后跟随叔父诸葛玄安命，却玄又去世，而此时他也只有十六七岁而已。连遭人生的巨大变故，只能躬耕陇亩，边耕边读。“天将降大任与斯人也” [9]所言不假。

这样一位旷世奇才的出现不是偶然的，而是主客观两方面原因的结果。以上的边耕边读是主观方面的，少时齐地民风的影响是客观方面的。同时据史书载，二十七岁他才跟刘备出山。那么在荆州的这十几年他是如何度过的？从他在后来的南征北伐中不难看出，他博学多才，参透各家之学，晓天文、窥地理、知兵学、明阴阳、懂机械，能文能武。可以肯定他读书不拘一家一说而是兼修各家之学，并且造诣极深。赤壁借东风[10]是否真有其事此处不探讨，但有一点可以说明，他通晓天文地理。他的至理名言“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”可见对道学是很有研究的。而贯穿他一生，始终奉行的却是儒家的忠君爱国思想。坚守士人的知遇之恩。

《隆中对》三分天下的谋划，对当时及其后世是很有影响的战略规划图。能在乡村边耕边读的境况下对天下大势了如指掌，这跟当时他所处的地方是分不开的。荆州是当时相对安稳的地方，占尽地利、人和，名流学者多会于此。如水镜先生司马徽、徐庶、黄承彦、庞士元等。而且荆州牧刘表，又重视发展教育事业，[11]因此能及时了解天下大事，并 1

能够做出准确客观的判断。

《三国演义》[12]中诸葛亮登场是三十七回“司马徽再荐名士，刘玄德三顾茅庐”和三十八回“定三分隆中决策，战长江孙氏报仇。”刘备未见其人先闻其声“大梦谁先觉，平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。”一位气度不凡，襟怀天下的大才始出来。

从上述内容备述，诸葛亮这一旷世英才的出现，并不是神话，而是有其时势、自身、天意、命运等历史渊源的。

二、诸葛亮之多智

从古至今，诸葛亮早已成为中华民族智慧的化身。后来形容某人才智出众就有“赛诸葛”之类的称法。《水浒传》[13]中的智多星吴用与诸葛亮有很多相似之处。那么诸葛亮的多智究竟有哪些?本篇就从这方面进行探讨。

诸葛亮的多智，集中体现在其非凡的军事谋略上。《隆中对》[14]足以说明他是一位具

[15]有远见卓识的军事战略家。隆中一对，千古绝对！兵法云“上善伐谋”对于战争而言最

上等的战法是在谋略上胜敌一筹。作为将帅不可不知兵，没有大器局大的战略眼光，很难克敌制胜。司马错奇袭房陵而得巴蜀[16]，开秦军长线奇袭之始，为秦统一六国奠定雄厚的经济基础。长平大战[17]，白起虽活埋四十万赵军之功过由后人评说，但却消灭了赵军的有生力量，为秦的统一扫清了最大障碍（赵国赵武灵王胡服骑射改革训练了一支足以拒秦的战国继秦新军之后的最后一支新军）。汉高祖刘邦“鸿门宴”[18]“大行不顾细谨，大礼不辞小让”终成一代帝王，等等。战略对于战争成败至关重要。《隆中对》从一开始就从天下大势着眼，分清时局，剖敌我优劣之势：曹操不可与之争锋，孙权不可图而引为外援，一针见血非常清晰。最后确定，夺取荆益二州为根据地，等待时机，再图长远。同时在未来收复中原的军事部署上，采取两路进攻，一路从荆州开进，一路西出秦川，形成两路夹击之势，使其首尾不得相顾。只可惜后来，关羽大意失荆州，[19]导致后来的北伐只能西出秦川一路，一代军事家诸葛亮饮恨五丈原，令后人叹息。

在军事上的多智又体现于战场上的羽扇纶巾，部署周密上。出山后首次用兵，博望坡曹洪大败而回。赤壁鏖战，“草船借箭”[20]、“巧借东风”[21]，智算华容道，算的曹孟德上天无路入地无门。“七擒孟获”[23]更显出其非凡的胆略和指挥艺术：能在极端恶劣的环境下，七擒七纵当地少数民族首领孟获，非常人所能及。“空城计”[24]让司马仲达疑窦横生，真假难辨，端坐空城的孔明却是淡定自若琴声不乱。这种智慧这种沉稳也怕只有诸葛亮莫属！他的这种风格后世多有效法者，大多却是东施效颦笑于大方之家。在近代中国的军阀混战时期，皖系军阀吴佩孚[25]以诸葛亮自居，羽扇纶巾于战场指挥处，借以显示其儒将之“风雅”，可惜北伐大军一到，灰飞烟灭。多智还表现在其口若悬河纵横驰骋的说辞上。“舌战群儒”[26]战的江东群儒有口难辩。智激孙权：“愿将军量力而处之;若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之？”这一番言语，很似战国以来纵横之士的游说之辞，激得孙权下定决心与曹操相抗，孙刘联盟形成。前文提到诸葛亮习各家之学而各有所得，在此纵横之才可见一斑。“纵横家”[27]是战国时期百家争鸣中很有实力的一家，以游说诸侯掌权理国为己任，秦为连横、楚为纵，影响极大。其中最有名者当推张仪、苏秦[28] [29]。张仪为秦国第二位开府丞相，苏秦佩六国相印，此二人握天下与股掌之中二十几年，或纵或横，二十几年中各诸侯国基本维持现状没发生过灭国性的大战，天下也相对太平了二十多年。诸葛亮的纵横之才不亚与此二人，且看《三国演义-武乡侯骂死王郎》其此曰：“因庙堂之上，朽木为官，殿陛之间，禽兽食；狼心狗行之辈，滚滚当道，奴颜卑膝之徒，纷纷秉政、、、、、、汝既为阿谀之臣，只可潜身缩首，苟图衣食；安敢在行伍之前，妄称天数耶！皓首匹夫！苍髯老贼！汝即日将命归九泉之下，何面目见二十四帝乎！老贼

[30]速退！可教反臣与吾共决胜负！”这一段不论是文辞还是义理，均能算得上是直逼要害，一言中的，骂毕王郎吐血死于马下。

多智还表现于造木牛流马，巧布八阵图。历史以来对于造木牛流马有无其事学界争

论不休，在此不作探讨。不管有没有，这足以说明在工程机械方面诸葛亮研究很深足具墨家[31]风范。巧布八阵图是对古代军队作战时兵种之间相互配合的一种大发展。蜀兵长期在四川云南一代作战，擅长丛林山地野战，以步兵为主；而魏国军队却长期在中原驰骋，以骑兵为主。孔明北伐，二者在中原战场相遇，步兵失去优势，难以抵挡大规模骑兵兵团的冲杀。为此，诸葛亮巧布八阵图，形成有效的防御兼进攻战术，大大减少军队的伤亡。在冷兵器作战时代，将帅等统兵之人，大都晓阵图擅布兵。据说有一字长蛇阵、二龙戏水阵等十大阵图，至唐代《薛仁贵征东》[32]又有了第十一种阵图——龙门阵。据史可考，八阵图不是诸葛亮所创，[33]但他对于八阵图的最终形成做了很大贡献，这对于冷兵器时代步兵与骑兵的对抗是一种大进步。

[34]“子房本为韩仇出，诸葛宁知汉祚移”。汉朝气数已尽，他不可能不知道，但大

智若愚者如他，倾尽其一生，用平生之所学，明知不可却为之，留下可歌可泣的壮丽史诗，方为真正的大智。能做到这种大智的也只有诸葛亮。

有一说认为诸葛亮一生用兵谨慎，一出祁山时不用魏延之计，是其戎马生涯中的败

笔，不算智绝[35]。在这有一个问题值得探讨，当时的蜀汉政权，关羽失荆州败走麦城；刘备为弟报仇东征东吴惨败，白帝托孤；此后诸葛亮又深入不毛之地南征南中。岁岁用兵，又几次遭大败，真是“危急存亡之秋” [36]。而北伐出祁山，诸葛亮率领的十几万军队，是蜀汉政权仅存的精锐，更兼五虎上将老的老、走的走，青黄不接。魏延之计虽不失为奇计，但谁又能有把握一定能成功？一旦失败，别说北伐收复中原，还于旧都，就连御敌于国门之外，都会捉襟见肘。“两朝开济老臣心” [37]为蜀汉大计计，诸葛亮北伐用兵，与其说是北进中原兴复汉室、还于旧都，不如说是在以进攻的方式拒敌国门之外，好将蜀汉政权在自己生前死后延续下去。故而他用兵不得不慎之又慎，在稳中寻找战机。兵法云：“不谋一世者，不足谋一事，不谋全局者，不足谋一域。” [38]这才是兵者大智。

诸葛一生，后誉之智慧的化身，不人欺也！

三、智绝思想之光辉

“士为知己者死，女为悦己者容” [39]。为报刘备三顾之情，诸葛亮鞠躬尽瘁死而后

已。“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” [40]魂归五丈原，留下悲壮的长啸声，引无数英雄尽折腰！是其思想最放光芒的一束。

将近而立之年遇知己（诸葛亮出山时为二十七岁）一句“为图将军之志，亮愿效犬

马之劳。”，[41]表达了他终生的政治愿望。司马徽说他；“遇其主而不遇其时。” [42]开始了雄关漫道兴复汉室的艰难征程。此时的刘备，无立锥之地，栖身各地，犹如风蓬。再加上曹操大举南征，号称八十万大军，有席卷东南之势，眼见铜雀台要锁二乔了。旷世大才孔明跟随刘备，转战于乡村僻壤，跻身于金戈铁马丛中。当此危难之际，亮受命东联孙权、缔结联盟共据曹操的大任。出使东吴，出色的完成使命。恰于此时在东吴遇到阔别十三年的兄长诸葛瑾，手足毕竟情深，面对兄长的事吴之请求，丝毫不为所动，反劝兄长投刘皇叔[43]帐下，使其兄哑口无言。这种品格不坚乎？这就是知遇之恩。

知遇之恩古亦有之，诸葛亮深而坚之。这种士人所具有的精神品格，在中华民族的沧海桑田中是根深而蒂固的。姜尚对于周文[44]王是知遇之恩。相传姜尚原为一钓鱼老翁，垂钓碧溪，九十多岁才被文王发现，请回身边，委以大任。姜尚尽毕生之力尽心辅佐周武

王，灭纣建西周，立西周八百年之基业。与姜尚同时代的周公[45]更是“周公吐哺天下归心。”，[46]大贤若此。到了中华民族正源生成的战国时代，涌现出的更是不胜枚举。战国“四大公

子”[47]所养门客报知遇之恩，为人称道者，当推“冯谖”。[48]他为孟尝君谋划，狡兔三窟，使孟尝君转危为安，继续秉政齐国。士为知己者死早已是民族精神的一部分。

诸葛武侯受刘备托孤之重，独当兴复汉室大任，夙兴夜寐不辞辛劳。刘备临终赠言：

[49]“我儿可辅则辅，若不可辅君当自立为王。”可他没有自立为王，一直以刘氏基业为重，深入不毛之地南扶夷越，北伐中原兴复汉室从未中断，直至五丈原发出：“罪祸于天无可祷也。” [50]的千古长叹。这三顾茅庐的知遇之恩孔明报了一生，能不贤乎？

在《三国演义》中诸葛亮的至理名言“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。” [51]为其修身养性思想。且看，生于乱世，很难不为世俗所动。诸葛亮生活的时代是：天下群雄并起，划地分河山；天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往，民不聊生。唯其则不然，躬耕畎亩之间，静待天下之势，淡泊世之利诱，何况荆州牧刘表[52]为其姨父，混一官半职如同探囊取物，可大丈夫有所不为，他不为此动容，学成文武艺货与帝王家是士之所愿。而他淡泊静待的就是货与之主，天公作美，他终得其主一展经纬。于淡而静的境界中方能出隆中三分之对，蜀汉政权方能立。不仅如此，武侯的遗嘱更是令人肃然起敬“臣奉先帝，资仰于官，不自治身。今成都有桑八百株，薄田十五顷，子弟衣食，自有余饶，至于臣在外任无别调度，随身衣食，悉仰于官，不别治生，以长尺寸。苦臣死之日，不使内有余帛，外有赢财，以负陛下。” [53]其一生尽忠职守，南北驱驰报主情，却不为自己不为子孙，谋锦衣玉食、钟鸣鼎食，真正做到了淡泊明志、宁静致远，言行必果，不亦大哉乎？

一心只为存汉腊，忠君爱国不旋踵。后主刘禅虽称诸葛亮为相父，但诸葛亮事事以后主为尊，其“出师一表真名世，千古谁堪伯仲间。” [54]丝毫没有清朝入关后的多尔衮[55]

[56]那样托大，更何况还有刘备的“君可自立为王”的言语在先。在此顺便提一下，清朝“孤

[57]儿寡母”入关，军政大权基本上由摄政王多尔衮掌控，议政王大臣会议更是驾凌于皇权之上。当此之时，民间只知摄政王多尔衮却不知皇帝谓谁？但多尔衮仍不满足，后来又经过多种渠道，晋升为皇父摄政王。二者相较，贤愚自现。诸葛亮虽知后主并无大志，亦不是一代雄主，但还是毕恭毕敬，能不谓忠乎？《礼记-乐记》云“圣人作为父子君臣以为纪纲。”唐孔颖达注疏谓“君为臣纲，父为子纲，夫为妇纲。”孔子认为“其为人也孝悌，而好犯上者鲜矣，不好犯上而好作乱者，未之有也。”孟子又曰：“杨氏为我，是无君也，墨氏兼爱，是无父也，无父无君，是禽兽也。”可见在中国大一统的王朝时代，对于忠君思想的重视和提倡为做人之首。汉武帝罢黜百家，独尊儒术，使忠君孝悌观念遍及山乡村野，而诸葛亮生活于那个时代，加之其淡泊坚贞的本性使然因而忠君思想就表现得更强烈。放诸于整个中国大一统或乱或合的王朝时代所要求的道德标准，孔明不谓佼佼者乎？

对于诸葛亮的这种忠，或认为是愚忠，“扶不起的阿斗”，让这样一位奇才去效忠不值得。须知，应把这个问题放在那个特定的时代中去评品。从“君臣大节，一定之分”，来观察，无可厚非，不是愚忠，而是竭忠尽智，尽臣子之本分而已。从另一方面来看，后主刘禅虽不是雄主，无雄才大略是事实，却也不是暴君、昏君，只是庸主罢了。后主刘禅对于诸葛亮言听计从，让他尽展经纬之所学，“齐桓得管仲而霸，刘禅得诸葛而抗魏。” [58]君臣之间能有此种契合，夫复何求？诸葛亮死之还有何憾可言？他忠心不二，辅佐刘禅，没有培植党羽，连死后都不为子孙留厚产，更没有“取而代之”的想法，光明磊落一心事主的士人品质古今能有此者可有几人乎？

除此之外，其思想折射出不拘一家一言，开拓创新的精神。以儒家思想为立身之道，却熔各家于一炉。《隆中对》提出“人谋”的关键，可见其思想已具有唯物主义的萌芽；治蜀时，法令严明，很有法家之风骨，（见于《蜀课》）[59]；军事方面，排兵布阵调兵遣将，亦幻亦奇，非兵家不能比也；制造木牛流马[60]，改进弓弩等攻城守城的器械，可以说是那个时代最先进的武器了，对《墨经》早已烂熟与胸；在江东舌战群儒，言激孙权促成孙刘联盟，骂死王郎[61]，纵横捭阖的说辞颇具纵横家之风范。

中国自古就重视师出何门何派，以此来选拔任用人才，这当然有其合理的一面，但不全尽然。在百家争鸣的战国时代，屈原却是独秀一枝，不出何门何派也不闻出其何门何派，然终成伟人。魏惠王瞧不起小吏出生的卫鞅，不听从公叔痤之言[62]，不用、放走卫鞅，终使卫鞅成为“尽公不顾私，极身无二虑” [63]的变法强臣。让秦崛起于六国之鄙，东出函谷而横扫六国归一家，美人钟鼓怎能不如云霞？至于西汉，北击匈奴的大司马大将军卫青

[64]，亦不闻师出何门，却道：起于放牧之列；北击匈奴保家卫国，一代名将丰碑长存。为学、治学，举贤任能，若如此，不能成其大者未知有也。卫鞅遇孝公、卫青逢汉武、诸葛会刘备父子，乃千载难逢的龙虎相会，“千里马常有，而伯乐不常有” [65]，此三子者是幸运者。

“北合诸戎，南扶夷越”的民族政策。诸葛亮在处理民族问题时更是高人一筹。脱离大本营长距离作战南中，此次对少数民族的用兵中他攻心为上“七擒七纵孟获”，火烧藤甲军也是无奈之举。而终使孟获心服口服。对于降服后的各少数民族尽力安抚，仍任用他们当中有能力的担任当地首领、官员，进行管理。类似于今天的民族自治。同时，不在当地驻扎军队，悉数撤回，消除当地各民族的疑虑。在诸葛亮有生之年，南中各族再没叛乱过。这种思想在大一统集权制的古代远高于常人之上。

结语

一部《三国演义》诸葛亮以智而绝、曹操以奸而绝、关羽以义而绝。虽然有其“三分实七分虚”的夸大虚构之处。鲁迅言“状诸葛之多智而近妖，长刘备之长厚而似伪” [66]也是此理。但透过《三国演义》去探寻诸葛亮的高尚情操、满腹经纶，丰碑犹存，诸葛孔明不愧为“卧龙”！

参考书目：

1、施耐庵罗贯中著：《三国演义》，中华书局出版社，2005年4月。

2、陈寿著、裴松之注：《三国志》，中华书局出版社，2005年3月1108版次。

3、余明侠著：《诸葛亮评传》，南京大学出版社，1996年11月精装版。

4、司马迁著：《史记》，上海古籍出版社，1997年平装版。

5、孙膑著：《孙子兵法》，三联出版社，1998年。

6、孙皓晖著：《大秦帝国》，河南文艺出版社，2008年5月。

7、胡忠良著：《康熙王朝》，中国青年出版社，2009年。

8、（西汉）刘向编：《战国策》，齐鲁出版社，2005年1版。

9、左丘明著、杨伯峻注：《左传》，中华书局出版社，2009年第1版。

10、清佚名、余方校：《薛仁贵征东》，三秦出版社，2003年。

11、蔡东藩著：《清史演义》，华夏出版社，2007年1版。

12、柏杨著：《柏杨品三国》，中信出版社，2006年。

第二篇：《三国演义》读后感——再评智绝诸葛亮-初中作文

《三国演义》读后感——再评智绝诸葛亮

《三国演义》读后感——再评智绝诸葛亮

苏轼《念奴娇·赤壁怀古》词：遥想公瑾当年，小乔出嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。每句话都是描写公瑾的，身为主将的公瑾，手摇羽扇，头戴儒帽，指挥若定。哦！英姿潇洒，年轻有为的周瑜哦！竟然活活被诸葛亮气死了。周瑜对于诸葛亮，简直是：猛虎盯野兔，蛟龙持明珠，诸葛亮虽身在虎口，却安如泰山。诸葛空城计最为有名：马谡失陷街亭，司马懿率大军来到西城，诸葛手下个个惊慌失措，诸葛沉着冷静，唤来各个士兵叮嘱几句，士兵无不服从，但心里莫名其妙。原来诸葛让十来名老士兵扮作老百姓，在门口旁若无人地扫地，城内士兵，不许大声喧哗，自己面带微笑地弹琴，旁边立两个小童，一个小童手捧宝剑，另一个小童，手持麈尾。司马懿远远望见，心中疑惑，亲自上前去看，果真如此，急令前队换后队，后队换前队，望山北路而退。次子司马昭曰：“此必诸葛无兵，故打扮成这样。”司马懿曰：“吾素知诸葛，此人一向谨慎，从不冒险，此样必有伏兵。”空城计是诸葛迫不得已而用的，不然，他怎么肯冒那么大的风险呢？此表现了诸葛亮过去未来无所不知。

要说他胸怀大志吗？巧摆八阵图，这八阵图按遁甲：休、生、伤、杜、景、死、开。里面有家家户户，要不是诸葛亮的岳老太爷相救。陆逊恐怕会死在里头。诸葛亮事际完。

第三篇：三国演义--智绝

“智绝”----诸葛亮

形象：面如冠玉，眉清目朗，纶巾羽扇，鹤氅皂绦。

性格：号卧龙。有经天纬地之才，鬼神不测之机。是“千古良相”的典范。谥为“忠武侯”

情节：火烧博望 火烧新野 舌战群儒 草船借箭 挥泪斩马谡 借东风 空城计 三气周瑜 智取汉中 七擒孟获 六出祁山

【精彩片段】

如“三分隆中决策”、“博望皱初用兵（火烧博望坡）”、“火烧新野”、“吞战群儒”、“智激周瑜”、“草船借箭”、“七星坛祭风”、“三气周瑜”、“智取汉中”、“巧布八阵图”、“七擒盖获”、“智取三城”、“ 六出祁山”、“失街亭、“空城计”、“斩马谡”、“造木牛流马”等。

1、初出茅庐（第三十九回

荆州城公子三求计 博望坡军师初用兵）

刘备三顾茅庐，诸葛亮答应出山相助。曹操命大将夏侯悙引兵十万杀奔新野。关羽、张飞对刘备以师礼待诸葛亮很不满，面临大战之际，二人态度消极，将信将疑。诸葛亮假借刘备剑印，遣兵调将，令关羽、张飞引兵埋伏在博望之左右，调赵云回来担任前部诱敌，刘封、关平带人埋伏负责放火。曹将夏侯悙果然轻敌上当，不听部将劝告，长驱直入，被大火烧得死伤无数，又遭各路伏兵夹击，损兵折将，丢弃博望城，逃回许昌。诸葛亮一战成名，使刘备及手下大为敬服，奠定了自己的威望。

2、火烧新野（第四十回

蔡夫人议献荆州 诸葛亮火烧新野）

火烧博望坡之后，曹操卷土重来，派曹仁和曹洪大军进攻新野。诸葛亮料新野呆不了，就留下空城，民房屋上藏硫磺等引火之物。曹军进城之后住入了民房。夜里狂风大作，埋伏在城外的刘备军往城里射火箭。大火迅速烧起来。曹兵逃奔出城，被刘备军截杀，大败而归。

3、舌战群儒（第四十三回

诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议）

曹操大军沿江结寨，准备并吞江东。东吴君臣惊疑忧惧，是和是战难以定夺。诸葛亮运用谋略，与东吴群臣纵论天下大事，巧舌辩驳，说服他们和孙权要与刘备联合抗曹。才有后来的赤壁之战。此成语原指与众多儒生谋士争辩，驳倒对方的议论，后指与很多人激烈争辩并驳倒对方。

4、智激周瑜(第四十四回

孔明用智激周瑜 孙权决计破曹操)孔明曰：操本好色之徒，久闻江表乔公二女有沉鱼落雁之容，闭目羞花之貌。操曾发誓：“愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。”今虽引百万之众虎视江南，其实为此二女也。将军何不以千金买此二女．差人送与曹操。操必班师矣。此范蠢献西施之计，何不速为之?周瑜听罢．勃然大怒，离座指此而骂曰：“老贼欺吾太甚!”

5、用奇谋孔明借箭（草船借箭）（第四十六回

用奇谋孔明借箭 献密计黄盖受刑）周瑜刁难诸葛亮，令其十天内造出十万支箭，诸葛亮却立军令状三天完成。他前二天按兵不动，暗中叫鲁肃备大船二十，各船扎草人千个。第三天四更，江上大雾迷漫，诸葛亮率船到曹军水寨前擂鼓呐喊佯攻，曹军怕中计，下令弓箭手向江中射箭。这一妙计使诸葛亮不费吹灰之力就完成了任务。

6、祭七星坛借东风(第四十九回

七星坛诸葛祭风 三江口周瑜纵火)周瑜为没有东南风而病倒在床上。诸葛亮给周瑜开了个“药方”，上面写着：“万事俱备，只欠东风。”说他能借来东风，他让周瑜为他搭起高九尺的七星坛，然后自己在坛上做法。几天之后，果然刮起了东南风。周瑜嫉妒，便派人去杀诸葛亮。然而诸葛亮早有预防，事先回夏口去了。

7、孔明巧布八阵图(第八十四回

陆逊营烧七百里 孔明巧布八阵图)

8、武侯弹琴退仲达（空城计）（第九十五回

马谡拒谏失街亭武侯弹琴退仲达)空城计：诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打魏军了，只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军大都督司马懿率15万大军来攻城，诸葛亮临危不惧，传令打开城门，还派人到城门口洒扫。诸葛亮自己却登上城楼，端坐弹琴，态度从容，琴声不乱。司马懿来到城前，见此情形，心生疑窦，爬城中有埋伏，因此不敢贸进，便下令退兵。

9、挥泪斩马谡(第九十六回

孔明挥泪斩马谡 周鲂断发赚曹休)马谡自告奋勇驻守街亭，遇到了魏将张郃所率主力部队的抵抗。马谡违背了诸葛亮原先的部署，又不听从部将王平的建议，在众寡不敌的形势下，居然不下据城，而舍水上山，结果被张郃军队切断水道，杀得大败。街亭失守，使诸葛亮十分被动，一场十分有利的战局顿时变成败局。尽管诸葛亮十分爱惜马谡的才华，但是，为了严明军纪，他毅然按照军法处斩了马谡，还上疏朝廷，自请贬官三级，追究个人“不能训章明法”、用人不当的责任。

10、见木像魏都督丧胆(羽扇纶巾)(第104回 陨大星汉丞相归天 见木像魏都督丧胆)诸葛亮积劳成疾，临终与众将诀别，并安排了军国大事。他死后虽秘不发丧，但司马懿见蜀兵后 退已知真相，故催军速追。突然五丈原上炮响旗飘，诸葛亮端坐四轮车出现，他羽扇纶巾。魏军见诸葛亮尚在，弃甲逃命，溃不成军。两日后，司马懿方知车上是木人。此成语形容诸葛亮的装束，也形容谋士镇定自若的潇洒风度。

11、《三国演义》中哪个场面最能让人发出“出师末捷身先死，长使英雄泪满天襟！”的感叹？请简要概括。

答：秋风五丈原：诸葛六次出兵祁山，司马懿坚守不战。诸葛亮派人侮辱，司马懿不为所动。不久诸葛亮病危。穰星不成，遂将平生所学传授给姜维，并作好身后的军事安排。尚书李福赶到，诸葛亮推等蒋琬、费袆相继为丞相继承人后死去。时年五十四岁。是夜，天愁地惨，月色无光。

12、简述《三国演义》中一个与数字“三”有关的故事。诸葛亮三气周瑜

一气：赤壁大战后，第二年，周瑜去夺取荆州，在南郡与曹仁大战中了毒箭，诸葛亮趁机占领南郡等地，周瑜火气攻心，箭伤破裂。

二气：周瑜与孙权设下美人计，准备把刘备扣下，逼诸葛亮交出荆州，诸葛亮将计就计，使周瑜“赔了夫人又折兵”，周瑜再次病发。

三气：周瑜想用“假途灭符”来向刘备讨还荆州，又被诸葛亮识破，率兵攻打失败，结果病死了。临死前，他说：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而死。

13、下面的一副对联概括了诸葛亮一生的功绩。参考示例，从列出的六项中任意选出两项，写出具体所指。

收二川，排八阵，六出七擒，五丈原前，点四十九盏明灯，一心只为酬三顾。取西蜀，定南蛮，东和北柜，中军帐里，变金木土爻神卦，水面偏能用火功。

15、“失空斩”是一组中国京剧传统剧目的合称，取材于古典小说《三国演义》，请写出这几个剧目的名称，并简要故事情节。答：(1)失街亭、空城计、斩马谡。(1分)②失街亭：司马懿率魏兵出苯，直取街亭，以断蜀军咽喉之路，诸葛亮大惊失色。(1分)．参军马谡自告奋勇，立下军令状。愿引兵把守街亭。(1分)他自诩饱读兵书，不听左右劝告擅自分兵屯守山上，结果被魏兵围困，断水烧山，蜀军大乱，街亭失守。(2分)空城计：司马懿拔了街亭，亲率十五万魏兵望西城县杀来。(1分)此时，诸葛亮身边已无将可使，只有二千五百兵卒。大兵压境，诸葛亮心生奇计，大开城门，只携二童子端坐城上，焚香抚琴(2分)司马懿疑有埋伏，忙挥令退兵。(1分)斩马谡：街亭失守，马谡自知罪责难免，自缚谢罪。(1分)诸葛亮虽与马谡义同兄弟，为明正军律，不徇私情，喝令塑些堑董。(1分)左右献上马谡首级，孔明大哭不已，(1分)自责用人有失，上表白贬。(1分)

17、诸葛亮是《三国演义》中的“智绝”，请概述一个突出表现他“智”的故事。

18、《三国演义》：诸葛草庐中门联：淡泊以明志

宁静而致远

19、简述《三国演义》中“失街亭”这一情节中诸葛亮、马谡所表现出来的性格缺陷。

第四篇：人脑潜意识略探

人脑潜意识略探

贵州 王金贵2013-9-2 16:06

最近我在读《哲学知识全知道》中，文中讲到，奥地利精神病医生及精神分析学家弗洛伊德（1856-1939年）有一个著名的理论，即“冰山理论”。他认为，“人的一生结构实则是一座冰山，我们看到的部分，即人的逻辑意识、理性认识、道德意识，只不过是冰山露出海水的部分，实则冰山一角。而海水下面为我们所知的部分，才是整个冰山部分的主体。”

“弗洛伊德借此比喻人的潜意识，对人而言，起支配作用的根本就不是人的意识部分，而是潜伏于人内心深处的潜意识。这一部分由于受理性、道德等文明因素的压抑，已经进入到了意识的最底层。只有在特定的条件下，这部分意识才会显露。比如，人在做梦的时候就是如此。我们所梦到的东西都是和现实格格不入的，它不讲常规，没有逻辑，违反常识，而且时间和空间的一切差别都已经打破。”

“弗洛伊德说，梦中的东西对人来说才是真实的存在，而那时的你才是真正的自我，因为当时支配你的不是海平面之上的意识，而是隐藏在内心深处的潜意识。梦的内容之所以不讲道德，是因为人的本性上是反道德的；梦的内容是不讲逻辑的，是因为逻辑在本质上是对人丰富性的一种阉割；梦里的东西之所以是不现实的，是因为人在本性上总是想超出有限，进入无限。”

看到以上文字，我感到很兴奋。于是我试图理解弗洛伊德的理论思想，虽然我刚刚开始。从上面的文字中，可认识到弗洛伊德的这种“冰山理论”思想的现实性存在，无论谁赞同与否，它都活生生的反应在我们的生活之中。

他的这种思想，尽管在我们的许多人的人生经历中也许还没有意识到同类思想的存在，也或者根本不知道有潜意识这种意识。在现实生活中的人类，每个人都有做梦的经历，温和的梦、恐怖的梦、发现的梦、创作的梦等等都伴随我们的人生。绝大多数的人都愿意把晚上或白天的那些丰富的或传奇的梦讲给熟人（朋友、妻子、兄弟、姐妹等）听。这种梦，在还没有读到弗洛伊德的理论之前，虽然我们还不知道它是不是我们脑中的“潜意识”。这种我们自身的潜意识，只是它还没有显现出来被我们所利用。梦，如果能在清醒的时候形成人潜意识，再转换成有意识，那么他就会产生于我们的实践生活之中，被我们所利用。比如：某人的梦想是做个企业家，而离这种梦想很遥远，但这种梦想也偶尔以梦的形式出现在晚上的睡眠之中，醒来时觉得它似乎没有现实意义，而如果再进行思考，它也许具有现实意义，或许能够实现。如果他（她）有这种意识，那就会用行动表现出来，以致最终实现其梦想。

从弗洛伊德的潜意识理论及现代生活中的梦及其它事件进行分析、考查、探索，会发现许多的“潜意识”。在人未睡眠之前，人所知道的、认识的、想到的事物，因为从不说给谁听，没有谁会知道这个人的想法，这个“事物”也没有利用起来，而是把它永远地、深深地埋在脑子里，我把这种潜意识称为“永久潜意识”。而有的潜意识，在一些特定的条件下也会被显现出来或消亡，虽然有时是被迫的。这种潜意识可表现为“长期潜意识”和“短期潜意识” 两种类型。这三种类型都存在于人的头脑中。永久潜意识，就像被判了死刑的罪犯一样，永远不为世人所知晓，无论是善恶美丑好坏。“长期潜意识”和“短期潜意识”在显现出来后，可成为为社会服务的先进典型事迹或危害社会公共利益的恶性事件。

近现代国家革命、一战、二战、冷战、局部战争等事件，或多或少都有潜意识存在的阴影。二战欧洲纳粹头子希特勒，据说他曾经两次报考维也纳美术学院，但都被以“不适合绘画”为由被拒绝录取。被拒之门外的希特勒，很多年之后他成立纳粹党，从此罪恶之性在欧洲诞生，它颠覆了欧洲，战争的历史让欧洲人民处于血与泪之残酷、犹太民族被屠杀灭绝的环境之中。

希特勒的父亲曾是海关公务员，1895年退休，1903年1月3日去世，死于胸膜出血。紧接着母亲1907年12月21日死于乳癌。父母双亡之后，他的生活日益窘迫，之后因为奥匈帝国这个他憎恨多民族国家的征兵，他逃到慕尼黑，不得不流浪到维也纳街头行乞，靠卖画为生，有时被雇佣来扫雪、扛行李。希特勒早在中学时就接触了狂热的民族主义思想，来到维也纳之后又阅读了大量宣传“种族优越”思想的书籍，这致使他更加地沉溺于这种思想中。没有被美术学院录取、流浪、憎恨征兵、民族主义思想等这些因素都可能是希特勒产生报复社会、颠覆欧洲的根源？（潜意识）。罪犯心理学分析，许多罪犯在犯罪之前，他们也有犯罪的动机，这种动机就是人的潜意识。如果他（她）没有这种犯罪的动机（潜意识），那么他（她）就不可能成为犯罪分子。

在犯罪者的头脑里，他们本来善、美、好的一面，反而成了潜意识。这是心里被扭曲的结果。

科学家，特别是那些有许多发明创造的科学家，我们都爱称他们为“天才”，这也许就是那些有许多好的潜意识被开发的结果。尽管绝大多数没有讲出来。科学家爱谈“灵感”，也在寻找灵感，但是灵感不是随时都到可找得到的“东西”。灵感，或产生生活实践、科学实验、读书学习、也或是晚上的梦中。作家从人民群众生活、民间故事、历史事件中寻找“灵感”，哲学家、思想家从宇宙科学理论、浩瀚的丰富的历史事件、人们的智慧谋略中寻找“灵感”，在长期的“阅历”（实践、观察、分析、思考等）中最终找出“灵感”。然而，这灵感肯定少不了潜意识的帮助。待续

第五篇：思想之宽度探服务之精髓

思想之宽度探服务之精髓

——关于物业管理延伸服务的思想 延伸服务是在提供核心服务和支持服务的基础上，为业户提供超值服务或额外服务。首先体现在提高核心服务的质量、增加核心服务的价值，从服务的深度上给业户带来惊喜；其次是突出该服务有别于其他服务的个性特征，在服务的广度上突破业户预期，进而形成一种鲜明的服务特色。

特点

一、服务价值最大化

随着物业管理行业的成熟发展，无论是物业管理企业的管理理念，还是业户 的消费理念都日趋理性，对服务优劣的甄别判断亦日渐达成默契。延伸服务的定义源于超越顾客需求的理念和对服务品质的追求，惟有不断提高服务“性价比”方能真正诠释“延伸服务”的理念。因而，服务价值体现程度应为检测“延伸服务”是否有效的关键指标。

二、创新与实用并重

从字面理解“延伸服务”即有突破禁锢的含意，在服务的方向、形式、载体 等多方面寻求改变。但“延伸”同时具有鲜明的附属特性，它的前提是在常规性公共服务和一般性委托服务严格履行的基础上开展，不可本末倒置。由此，开展“延伸服务”应精准把握创新与实用的平衡，要做到锦上添花而非画蛇添足。

三、追求细节完美

古人叶公好龙，但见真龙弃而还走。开展“延伸服务”要避免“口水服务” 的误区，每实施一项都应当进行充分的考察论证，从实施的目的、标准、流程、责任人等方面予以明确规范，同时要关注到过程的衔接性、质量监控，对实施过程形成闭环管理，力求完美服务细节、保障服务品质。

思考

一、开展延伸服务的目的和作用

就实质而言，与“增值服务”、“个性服务”等形式一样，“延伸服务”是

一种理念，或称为一个标签，具体的内容和方向都没有固定可循的标准。开展延伸服务究竟是老瓶新酒还是老酒换新瓶，如何避免过程走样或形式主义？解答这些疑问，首先需要明确延伸服务的目的和作用。

从理想的层面看，开展延伸服务可以提升客户满意度，打造忠诚客户群体；激发员工队伍的创造性和创业激情，激活管理；增加经营收益，寻找经济增长点。从现实的角度看，延伸服务是一种需要和趋势，是保持竞争力的必要手段，是塑造企业品牌的积极策略。由此，开展延伸服务是物业企业优化服务与管理的方式。要设身处地关注顾客需求，以此为推动力，检视企业服务过程中存在不足或可持续改进之处，致力于不断细化改善。进而将这种自省和自我优化行为形成企业习惯，通过管理思维与整体素质的不断提升，筑起企业发展的稳固基础，为业户提 供更可信赖的优质服务。

二、如何有效开展延伸服务

1、首先要根据物业类型和管理阶段，明确物业管理方的阶段性关键任务 和职责，以此为基础探讨可行的延伸服务项目。如写字楼与住宅小区，因服务群体和管理定位不同，其管理重点与形式则各有所取；而前期接管、装修管理或正式入住等不同阶段的物业服务，又因项目实际及现场群体的演变而有着更为复杂多样的特性要求。因此开展延伸服务不可一概而论，应就时、就地、就服务对象、管理水平、战略目标等综合性因素确定，服务项目的设置需要进行科学的考虑分析。

2、其次对延伸服务的实施过程和管控环节要具体规范和要求，形成明确 的制度和操作指南手册，以保持实施过程的严谨性。有的放矢制订服务项目、切实提高服务质量是成功开展延伸服务的两大法宝。物业公司需要在确定适宜开展的服务项目后，应针对服务内容明确职责分工与程序要求，从完整的过程描述到各环节的衔接处理，从实施过程的具体要求到监管把控的关键节点等。完善的制度文件应当列明每项具体工作的责任人、完成时限、完成标准等相关内容，以确保做到规范完善、有章可循。通过制度约束及严格落实，使每次提供的服务都能得到业主认可和满意，这样的服务才能真正符合市场需求，才有旺盛的市场竞争力。

3、完善服务人员业务技能培训与服务素质提升，保障延伸服务软件载体的匹配度和持续优化。服务是无形产品，服务品质的优劣承载和受限于服务人员的素质能力，并体现在服务人员的言行举止之中。因此，做好服务人员的业务技能培养和素质提升培训对开展优质的延伸服务至关重要。服务人员应当明确本岗位职责和履行要求，了解服务整体环节，并具备与岗位职责相匹配的素质能力，保持良好的学习态势和思维能力，通过自身业务素质提升推动和促进整体服务品质的提高。

3、完善评价机制，以服务效益和管理需要为参考，以自我省视与监督检 查相结合，保持延伸服务的动态调整优化。在现代社会，惟有“变”是不变的真理，有效开展延伸服务更需要与时俱进。物业管理企业应建立完善对服务项目的评价机制，对服务项目设置的背景、目的、实际效益进行适时评估，以判断项目设置的合理性、有效性，探寻服务持续优化改进之处。服务评价可通过自我检视、满意度调查、第三方评价等方式进行。适时的调整改进能够保持延伸服务长久的生命力和优化能力，是延伸服务实施的源泉所在。

三、延伸服务的误区和禁忌

1、忌邯郸学步、盲从冒进。延伸服务，或类似的增值服务，作为物业公 司提升业户满意度、完善企业品牌建议的一种形式，在业界并不鲜见。但不同类型的物业、不同的服务群体和群体本身特点所产生的不同服务需求、不同资质的物业管理企业以及企业自我追求的不同，所倡导和实施的服务形式各有不同。所谓“差之毫厘、失之千里”，物业公司对于各种不同形式的服务项目，可就理念、方向等较高层面内容进行分析探讨，借他山之石以攻玉，但切记简单效仿，或在一知半解的情况下抄袭盲从。否则不仅可能服务效果南桔北枳，更将由此失去自身鲜明的服务特色，也进而弱化了在服务方面的核心竞争力。

2、忌浅尝辄止、遍地开花。延伸服务关系到业户的切身感受和对物业公 司的认知评价，每实施一项都应当尽可能实现预期的良好效果，持续提升业户的满意度。因此需要奉以谨慎、扎实的态度，前期需要对服务项目的可行性和持续发展特性进行严谨论证，实施过程中应当不断完善、调整偏差，切实保障服务效果。延伸服务的开展不在于数量的多寡，而是要以质优取胜，一项切合实际需要且持续完善的服务，胜过十项口号响亮、虎头蛇尾的“豆腐渣工程”。

3、忌跨度过大、本末倒置。从品牌推广的角度而言，一个品牌推出的新

产品最好是与它原来的产品或服务有较大的关联关系，不要存在太大跨幅，才能真正做到加深顾客的品牌印象，而不致引起顾客“不务正业”的质疑和不信任感。物业公司所推广的延伸服务，应当配合物业管理这一主营业务开展，对业户的服务需求进行筛选提取切合公司发展方向的项目，予以丰富、完善、实现“精品化服务”，服务对象应仍以现有业户或潜在新业户为主。如帮助业户租售闲置物业的房地产中介服务，并由此延伸至物业评估与估值、投资管理、研究与策略顾问等，不断提升服务的专业水准和深入度，使延伸服务成为主营业务的特色亮点和强劲支撑，并以高品质延伸服务助力打造公司鲜明的经营特色和强大的核心竞争力。