药品招商需做好三步走的策略

第一篇：药品招商需做好三步走的策略

药品招商需做好三步走的策略

在药品招商这个快速发展的行业中，药品招商市场是日益火爆，药品招商企业与药品代理也是与日俱增，药品招商企业如何把套路运用与实战是关键。想要做好药品招商，细节决定成败，尤其是对于药品招商企业来说，不能只注重一个方面，药品招商企业的各个环节都要做好，因为每一个微小的细节都有可能牵连都药品招商整个大的目标，为此，药品招商企业应该做好三步走的策略，从而才可能推动企业走向成功之路。

第一步：药品招商网指出对于药品招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。在药品招商行业中，想要在同质化的药品招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领药品招商企业走向成功。

第二步：药品招商网表示在这个同质化的药品招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功，还有就是对于一个企业来说，做好宣传很重要。

第三步：不同的药品招商产品，不同的药品招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作，对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，企业应该予以重视。

第二篇：教育行业说服力三步走策略

教育行业说服力三步走战略

用高层次的意识来办低层次的事情，或者是让人在办低层次的事情时，以为自己站在高层次的意识上。

第一步：教育行业的整体背景、现状和前景分析

1、整体把控性说明

1、从数据分来看，中国有3亿儿童，六亿望子成龙的家长，少儿培训是一个巨大的市场。以一个国民中等收入家庭中，年人均教育支出为3000元，那其中的52%要用于英语培训或者继续性学习。这样一个家庭在一个经济中等规模、人口中等规模的城市一般情况分析，3-6岁的学前儿童约有三万人，7-12岁的小学生至少有五万人，13-16岁的中学生会超过六万，一般会有48%的刚性市场。这样计算的话，每一年3-16岁的青少儿英语产生的市场需求额度是1.048个亿，这是一个如此巨大的蛋糕。

2、从现阶段教育来看，中国教育依然存在着十分严重的体制问题，应试教育的体制远远没有达到素质教育的目标。而经济社会各种因素对年青一代的要求越来越多，他们又不得不对社会市场做出迅速的反应以求得更好的发展。传统学校教育体制的僵化、教材内容与应用脱节、教学系统单一等等的这些问题都制约着英语教育的发展。青少儿英语应运而生，以市场为导向弥补着这一问题，虽然现在市场和体制还处于不断完善的的初步阶段，但是青少儿英语辅导机构因为其先进性产生的存在价值越来越大。

2、让对象认知，达到他自认为对整体也有把控

第二步：中国教育行业性分析和教育机构浅析

1、行业性分析。

1、目前我国少儿英语市场的现状是新的少儿英语培训学校纷纷开设、国外一些少儿英语培训机构也已经开进国门、现有的少儿英语培训机构仍在增设新的班级，少儿从小开始英语学习已经成为潮流。少儿英语培训市场出现的一个显著特点是培训课程出现细分化的趋势。许多培训机构不再简单地将学员分到幼儿班、小学生班、中学生班，而是根据学生的不同年龄段、英语基础及培训所针对的语言技能等做出更细致的划分。

2、中国高端英语培训行业市场规模现状及发展趋势表现在：市场规模稳步增长，在线高端英语培训份额增加；培训产品组合多元化，高端少儿成为新热点；国内高端英语培训机构得到发展；高端英语发展推动了英语培训市场规范化；高端连锁加盟成未来趋势；教学模式更加科学和多样化；课程将更加细分。在未来三年内，中国高端英语培训行业供求格局将呈现出需求空间继续增长，高端消费市场初步形成；消费群体逐渐扩散，在校学生日益青睐；区域差异较大，企业竞争加剧；需求产品多样化，供应配套服务等发展趋势。

3、中国少儿英语培训市场已步入品牌竞争阶段，既有品牌横向“超市化”发展，也有品牌纵深向“精品化”发展，培训管理也渐趋规范，国内众多培训机构无不采用一些保证教学质

量、进行课程反馈跟踪、培训套餐降低成本等方式，赢取学生和家长的信任。另外，创新也成为国内少儿英语培训市场的一大特色，各种教学体系教学体系也被引入到少儿英语培训中。目前，少儿英语培训成为英语培训市场最大的一块蛋糕，竞争趋向喜忧参半，打好服务牌是培训机构制胜的关键所在。

2、各教育机构对比分析（国外系统的优势承认，但是给对象说明其并不需要）

性质分析

1）扩张性机构分析

A、瑞思、环球雅思和新东方泡泡英语等代表的是国外引进的新势力，已经在中国取得了巨大的市场和品牌效应，一般他们主张国外教育体—比如美式教育体制，另外他们的教材也是引进的国外先进教材。这对国民很有诱惑力，但是其不适应性也是显而易见的。即所谓的“国际路线派”

B、北外青少英语、上海昂立国际教育等等代表的中国本土教育平台支持的品牌机构，他们在中国同样取得了一定成功，他们致力于借鉴国外的教训方式，研发适应中国儿童的教材和教学体系。但是作为欧美的学生，他们依然还有很长一段路要走。即所谓的“中国学院派”

2）区域性机构分析

A、区域品牌性机构，也就是在一定区域内应运而生的教育机构，这样的教育机构往往特色性和区域性很强，有自己独到的区域优势和区域市场知名度，但是他们一般没有自己的研发和教学体系，在运行和服务上明显有照抄照搬的嫌疑，对师资和品牌服务性上难以做到更大精力的投入，所以现在发展缓慢。即所谓的“地主派”。

B、一般性小机构，简单来说就是很多刚兴起的教育机构，他们有教室、有牌子，然后基本上就是拉学生、拉老师这样子。这类机构做的往往单一并且低端、可操作性强、对各方面要求都不高的服务。虽然竞争力小，但是往往也能在夹缝中获得生存空间。即所谓的“民坊派”

对比分析

1）一对一对比

A、学大：专做一对一，遍及全国，每一个省会级的城市都有校区，北京有十八家分校，所用的教师全是专职坐班老师，很少用在校大学生研究生有普通、3A、5A三种，教务后期管理混乱，退费较多。

B、龙文：属于加盟式的街边店，社区店，遍布北京的各处，所用教师比较杂，有一线老师，专职老师，大学生研究生，形式灵活，一对一，一对二，三五人小班都有，内部分工不明确，学生成绩提升率不是很高。

C、学而思：做大班起家，奥数是拳头产品。北京有近20个校区，正在向省会级城市扩张；一对一vip课程叫智康，价格较贵，比市场价高30—50元/小时，奥数一对一比市场价高100—150元/小时，所用教师比较杂，一线老师，专职老师，在校大学生研究生都有；大班教室设有家长旁听席。

D、巨人：所设课程很复杂，体、音、美、舞蹈、科技等，文化课大小班，一对一课程叫聚优，价格和市场平均价持平，在北京有三十几家校区，由于其形式杂，一对一课程在市场的竞争力不是很强。但课外兴趣和技能班很火

E、金钥匙学校和金钥匙教育：金钥匙教育是从金钥匙学校分离出来的机构。设有一对一和大小班课程，有一大批名师的储备，但名师的价格很高在800—1000元/小时左右，在北京有20多家校区

F、新东方：所设课程各种各样，遍及全国一二线城市，北京有十几家校区。一对一课程叫优能，价格在所有同行中最高，大部分是专职老师。在社会的知名度很高，由于价格问题，家长们满意度并不是很好。

G、精锐教育：专做一对一，总部在上海，在北京有20多家校区。教师全是全职坐班老师，价格和市场平均价差不多！校区装修较好，教学环境好，在行业中的评价还可以。

H、京翰教育：专做一对一，遍及大半个中国，正在急速扩张期，在北京有近20家校区，教务后期维护工作比较到位，属于行业内一流，全是外聘的兼职老师，价格属于中等偏上一点，在家长中的口碑还可以。

2）少儿英语对比

3、让对象自我感觉对整个行业有一定的认知性和把控性

第三步：校区区域综合分析以及需求分析

1、特定区域内校区分析，适当举例说明。（区域内教育机构）

2、市场需求分析，适当举例说明。（家长考虑因素、校区考虑因素）

3、如何去做，保守并降低风险的分析。

第三篇：新城街道“三步走”扎实做好人民调解工作

新城街道“三步走”扎实做好人民调解工作

今年来，新城街道高度重视人民调解工作，采用“三步走”，及时化解各类矛盾，充分发挥了人民调解在维护社会稳定第一道防线的作用。

一步密排查。在辖区30个村居建立调解信息网络，按照“以排调结合、以防为主”，定期组织排查，要求各村居对排查情况及时汇总、上报，对没有发现问题的实行“零报告”制度。对排查出的问题，召开矛盾纠纷调处工作会议，明确解决办法，及时化解矛盾、解决纠纷。今年以来，共排查调处各类纠纷80余起，调解率100%，成功率在96%以上。

二步勤培训。针对当前人民调解工作中出现的一些新情况、新问题，积极邀请上级司法部门传授调解专业知识、技巧和经验，切实增强工作人员处理实际问题的能力。今年以来，共组织各种形式培训10余场，调解成功率上升了5个百分点。

三步建档案。开创在规模以上企业调委会建设工作，要求各村居、企业调委会建立调解纠纷工作档案和调解工作记录，做到一事一档，一案一卷，对重大纠纷实行一档一卷，全面实行档案科学、规范管理。目前，已建立档案100余卷。

第四篇：改革开放三步走有感

虽然对《中国改革三步走》的理解只停留在表层，但是我很佩服郑永年老师独到的见解和犀利的剖析。与一些学者不同，郑老师高屋建瓴，直言不讳，实事求是，毫无保留地提出自己的观点。他敢于说真话，说实话，说出中国人敏感的字眼和话题。他不仅分析了中国目前在经济、社会和政治改革方面的问题，更为中国共产党日后的走向和发展提供了客观、科学的建议。

在读这本书之前，关于中国改革，我听的最多的最熟悉的字眼就是改革开放。在我脑海里，改革就是改革开放给我们在经济上带来了翻天覆地的变化，使中国迅猛发展，成为当今世界第二大经济体。可是读了郑永年老师的《中国改革三步走》之后，我发现自己对中国改革发展的理解太过狭隘，并对中国的发展建设有了更进一步的认识，明白了改革究竟是什么样的东西。在他看来，改革就是一种计划，改革必须对改革对象有一个成熟的看法并以此制定出符合逻辑的完整系统蓝图。改革是一个完整的体系，无论是经济，政治还是社会改革，都是密不可分，相辅相成的。因此，他提出了中国的改革分三步走：经济改革—社会改革—政治改革。这种过程是渐进的、分解式的逻辑演绎过程。

就我个人我言，对高深的政治经济问题可能解读得不够深刻。所以，在这呢，我就想简单谈下自己的感想。读完《中国改革三步走》后，令我印象深刻的几个概念和词汇就是：中产阶级、信任危机、优质民主和劣质民主。

中产阶级在中国出现的频率似乎并不高，但却是社会发展不可或缺的力量。自从改革开放以来，经济改革在邓小平的大力推动和努力下已然打开一片天空。尽管现在中国的市场经济体系还存在一些问题，但基本的框架已经建立并开始运转，并使得中国经济取得不凡成就。经济改革的成效却并没有能够为政权稳定提供坚强保证。因为蛋糕做大只是一个整体成果问题，要让每个民众切实感受到才是真正的成功，达到成功的方法就是社会改革。正如郑老师所说，社会改革要面临的问题已经随着经济改革而产生了，社会两极分化严重，社会的不公平、不公正现象层出不穷。这种现象的具体表现在于中产阶级没有真正的确立起来，在于富二代、官二代的出现。

社会平衡的关键力量就是社会的中产阶级，只要中产阶级对国家政权有广泛认同，那么社会政治就肯定是稳定的。但是中国现在的情况是社会保障体系的高度不健全，人们总是成为物质的奴隶，没有办法超脱于其外而展开自己的抱负，这样即使在收入上能够衡量出中等水平的一群人也无法真正称得上“中产”，变化的瞬息会让中产变成“低产”。而中国目前正处于“两头强，中间弱”——即中间阶级发展不足的状态中，因此，让中产阶级强大起来势在必行。

接下来就是信任危机，不知道从什么时候国人纷纷开始发声“中国这是怎么了，中国出现了什么问题？”。老人摔了不敢扶；看到小偷行窃只会袖手旁观；面对被肇事司机丢弃的生命垂危的幼童，视而不见；还有那一系列的“健美猪”，“染色馒头”等等，这一切的一切都是一记重重的耳光，打在了有着“礼仪之邦，文明古国”称号的中国脸上。人们之间互相猜忌，热情冷漠，世态炎凉。我们以前所崇尚的“真善美”现在被人嗤之以鼻。这些都在告诉我们中国社会出现了信任危机，出现了道德问题。我们的灵魂需要被唤醒，人与人之间的信任需要重新建立。

社会是由人组成的，人与人之间的和谐稳定是社会健康发展的先决条件。因此富二代、官二代以及上面提到的种种社会现象就是令人厌恶的，他们的产生造成了人与人，社会与社会的互不信任；造成了社会严重的分层并由此产生的层级对立。有人说这是经济快速发展的产物，但无论什么因素，我们国家都需要进行社会改革。社会改革首先就要针对这些问题展开努力，要强化公平、公正的社会制度建设以及努力将蛋糕分好，让经济发展的成果惠及广大人民。在社会保障体系健全上要不断完善，在物质基础逐步提高的情况下推动共同富裕，同时要注重社会的精神建设，提倡物质精神双提升，否则只会导致社会畸形发展。

民主似乎是一个繁荣富强国家不可避免的话题。中国有古代封建社会到半殖民地半封建社会，再到现在的社会主义国家，一直在坚持不懈的追求民主。建国之初，中国就提出建设中国共产党领导的人民民主专政的社会主义国家。多年来，我们一直在探讨民主这个话题。但是究竟民主是什么，什么样的民主才是健康的民主，一直是个未解之谜。郑老师提出了优质民主与劣质民主，可以说非常到位。他认为如果国家制度准备不足，达不到优质民主那就不要急于民主化，因为劣质的民主比任何东西都坏。这一点确有例证，东南亚、西亚南美洲、非洲的一些国家那些劣质民主表现已经能够充分说明问题了。那么中国目前的民主处于什么状态呢？我个人认为还是一种比较健康的状态。众所周知，中国是一个人口大国，幅员辽阔，国情复杂。因此，追求民主任重而道远。现在好多人都在羡慕西方，欧美所谓的民主社会，认为中国社会不好。其实我觉得这样想是很狭隘的，由于历史等各种因素的影响，中国的发展必然会面临重重阻力。民主不可能一蹴而就，也不是说人人参与进来就万事大吉了。政治的终极目标是民众的幸福，国家的繁荣，并非民主的选举游戏。因此，中国这个人口大国，需要找到自己的改革话语权，找准适合自己的民主，循序渐进，避免盲目跟风，一味模仿某一国家或某一理论，这样只能适得其反。因此，中国要结合自己的国情，走出一条真正具有中国特色的社会主义道路。

有关改革的书大多晦涩难懂，但是郑老师的《中国改革三步走》是我看到的有关中国改革的著作中较为通俗易懂一部作品。在我看来，他的观点是从负责任的角度出发的，并不是一些所谓的激进无聊的反对和攻击。目前中国在世界上发挥着不可替代的作用，其改革不仅关乎中华民族的命运前途，而且将会对世界产生巨大的影响，甚至可以说牵一发而动全身。从这个角度上来讲，《中国改革三步走》在某种程度上为中国的改革发展提出了非常中肯的意见，这对中国的发展具有很强的借鉴意义。

第五篇：党员三步走总结

三步走总结

时光飞逝，一年的时间就这样匆匆而过。在这一年里有成功也有失败；有收获也有遗憾。下面我就对我过去一年三步走计划做一个总结。

一、学习与工作

作为一名在校学生，现阶段重要的核心任务还是学习。我深知学习的重要性。因此在平日的学习中，我始终严格要求自己，认真学好专业知识和技能。充分利用图书馆的资源，拓宽自己的知识面，开阔自己的视野。期末复习的时候我会经常叫宿舍学习不太积极的同学一起去自习教室复习迎考，虽然最后成绩并不是特别优秀，但是我还是时刻的努力着。希望在学习上面能够取得更大的进步。工作方面。过去一年，我担任了班级团支书与10级副班主任等职。尽职尽责，积极主动完成自己的工作，并尽量协助班长与10级辅导员处理好本班与高分子101班的班内各项事务，全心全意为同学服务，热情帮助他人。

二、社会实践活动

实践是检验真理的唯一标准，的确实这样。理论再好，不参加实践不联系实践就等于纸上谈兵。因此在过去的一年多的时间我积极的参加并组织多次大学生假期社会实践活动。在这些活动中有的取得了一些比较好的影响与成绩，得到了学院及社会上各级人士的普遍关注与嘉奖。当然还有的一些活动却是表现平平，并没有取得预期的效果与成绩。虽然也会有失望，但是我始终都明白，做任何事情都不可能一帆风顺。我们应该从成功的实践中总结出好的经验，而从失败的实践中汲取教训，避免下次再犯同样的错误，从而使自己在实践中不断的改进与提高。

三、对班级现存问题提出的解决方案

在过去的一年班级中这样那样的问题很多，有大有小。主要几个突出的问题应该就是旷课较严重，上网玩游戏花的时间也较多。针对这些问题我们提出的解决方案是利用好班委的带头作用。但并未取得实质性的进展。这我想还是需要自己好好进行反思与检讨的。随着时间的推移，我们现在已经大四，我相信我们大家都知道我们现如今的主要任务是什么。帮助周围身边同学尽快的找到自己满意的工作，给考研的同学加加油，我想这将是我们马上要投入去做的事。

以上就是我对过去一年三步走的总结，做的好的地方我继续保持，不足的地方我会尽量完善，努力做一名合格的共产党员！

潘武成2011/11/28