团队管理需避免的五个因素.如何培养员工的团队精神

第一篇：团队管理需避免的五个因素.如何培养员工的团队精神

团队管理需避免的五个因素

创业者如果需要把自己的企业做大，资本介入是不可缺少，无论是投资人的，还是自己家人或者储蓄的。如果创业者和投资人交谈，投资人除了对项目本身的考核外，其实在整个投资环节中，最关注的是创业团队。毕竟一个在商业计划书上描述的商业远景，只是远景而已，市场是在不断变化的，即便是老道的投资人也不能预期明天的市场。但团队可是活生生在眼前的，投资人可以通过对创业团队的考核、已经自身的经验，做出相对准确的判断。

虽然投资人会指出企业在销售过程中的问题，但是在管理上，他们经常会不断重复一些事情。通过那些不喜欢团队的分析，提出了5个原因。

1、团队模式不健全

因为投资人与管理团队没有任何契约，对个性上也没有任何偏见，对于管理团队需要怎样工作的模式上发言就有一定的优势。在很多项目上，投资人都会问，“我如何使这个团队更好来加强我的投资？”一些人会有策略改变这个团队，但所有人都会思考如何使这个团队更好。

2、CEO角色转换

这是一个比较棘手的问题。很多可以把企业从零带到销售额1000万美元的人，可能不一定可以应对销售额在1亿美元初中数学www.xiexiebang.com展战略和近期目标下达给下属,并保持沟通和协调。这时,企业团队成员都有较强的事业心和责任感,对团队的业绩表现出一种荣誉感和骄傲,乐意积极承担团队的任务,工作氛围处于最佳状态。

四、逐渐形成团队自身的行为习惯及行事规范, 这种规范同时也表现出这个团队的行为风格与准则。企业的规章制度、标准化的建立健全,在这方面可起辅助的作用,而这个部署的关键是团队的核心人物自身。典范作用是建立领导权威的最主要因素,通常我们所说的以身作则,就是这种含义。领导通过自身的系列言行对规章制度、纪律的执行,逐步建立起领导的威信,从而保证管理中组织、指挥的有效性。员工也会自觉地按照企业的行为规范要求自己,形成团队良好的风气和氛围。

进行人性化管理。团队精神的培育是对管理者的要求。据统计,管理失败最主要的原因之一是管理者和同事、下级处不好关系。人性化管理是处理日常工作、处理上下级关系至上的管理技巧,来自精神和物质方面的有效激励可以起到激发员工的个体驱动和稳定员工的作用。特别是管理知识型员工更是需要有关怀、爱心、耐心、善用、信任和尊重,这一点高层领导首先要把握和提高。

在此基础上,加以其他的领导艺术、公平激励机制、价值观念、文化修养、奖励与表彰、政策的延续性等系列要素充实,团队精神与企业凝聚力才能得到弘扬和巩固,企业的潜在创造力才能发挥,企业的整体目标就能顺利地实现。

第二篇：关于培养项目团队的团队精神

团队成员：张岩帆0902411

3胡林苑0902411

4陈洁0902411

5林蓓蓓09024116

唐效东09024134

团队口号：相信自己，相信伙伴！团结一心，其利断金！团结一致，争创佳绩！

关于培养项目团队的团队精神

项目团队是由一组个体成员为实现一个具体项目的目标而组建的协同工作队伍。就如我们这个团队，由5个臭皮匠组成，为实现顺利及出色完成一个学期的项目作业为目标而组建，在每次讨论中大家各抒己见，畅所欲言，创造出有特点的想法和具有建设性的意见。在当今社会的发展形势下，分工越来越细，每个独立的个体都难以胜任一项完整的项目，所以项目团队的组建，项目团队的合作显得尤为重要，那么要想使一群独立的个人发展成为一个成功而有效的项目团队，项目团队的领导者需付出巨大的努力去建设项目团队精神。

一、项目团队精神的内涵

项目团队精神是项目团队的思想支柱，是一个团队拥有的精神的总和。即项目成员之间互相沟通、交流、真诚合作，为完成项目任务，实现项目目标而奋斗的精神，项目团队精神具有以下特征：

1.高度的互相信任

我们的信任来自于同在一个班级2年的信任，来自于同一个寝室两年的相处所建立的信任。项目团队绩效首先来自于团队成员个人的成果，其次来自于集体成果。每个团队成员都应该相信团队的其他人所做的和所想的事情是为了整个集体的利益，是为了实现项目的目标和完成团队的使命。每个团队成员都有差异，就如我们每个人都有自己的特点与个性，这些差异使每个成员感到自我存在的必要和自己对于团队的贡献。只有成员之间彼此信任，没有芥蒂，才能齐心协力完成项目。

2.强力的互相信赖

一个项目团队的成员只有充分理解每个团队成员都是项目成功不可或缺的重要因素之一，才会更好的合作并且相互依赖，这种依赖性会形成团队的凝聚力，而这种凝聚力就是团队精神的一种最好的体现。全体成员的向心力、凝聚力也是从松散的个体集合走向团队最重要的标志。一个项目团队若三是凝聚力，项目团队就像一盘散沙，呈现低效的运行状态，无法保质保量的完成任务，而相反，团队凝聚力强，项目成员工作热情高涨，做事认真，能够不断创新，达到良好的工作绩效。

3.一致的共同目标

我们的目标不是没有蛀牙，而是以最大的努力，最新的创意来完成每一个任务，即使效果不加，坚信付出就会有收获。项目团队的全体成员都具有一致的目标，每位成员都希望能够为实现向目标而付出自己的努力，在这种情况下，项目团队的目标与团队成员的个人目标达到一致，所以大家会为共同的目标而努力，那么，项目团队的每一位成员都积极的为项目成功而付出时间和努力。

4.全面的互助合作

项目团队的全体成员应当在项目实施的过程中进行开放、坦诚和及时的沟通。共同完成目标任务的保证就在于工作中的沟通，发挥每个人的特长，利用每个人的特长，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同效用，在其他成员陷入困境时提供资自己的帮助，并能提出和接受批评、反馈和建议，从而提高项目绩效。

5.平等与积极参与

项目团队成员之间的关系是平等的，每个人都有权利和义务积极参与到项目的工作和管理，项目团队的民主和分权是为了使人能够以主人翁或当事人的身份积极参与项目的各项工作，从而形成一种团队精神，这种精神驱使项目团队成员为实现项目目标而努力。

6.自我激励和管理

项目团队成员应该按自我激励与自我管理的模式开展项目工作。积极承担责任和约束自己，努力为你任务和实现整个项目。

二、项目团队精神的重要性

1.团队精神可以推动项目团队运作和发展

在团队精神的灵魂领导作用下，团队的每个成员都产生了互相关心、互相扶持的交互行为，显示出关心团队整体发展的主人翁责任感，这样，每个人都努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体利益来约束自己的行为，从而使团队精神成为项目运行和发展的动力。

2.团队精神能够促进项目团队成员信任与合作

团队成员之间的相互信任与合作是项目团队精神的源泉，缺乏信任与合作,项目团队很难营造核心竞争力和长期竞争优势。一个具有团队精神的项目团队，每个成员士气高涨，全身心地投入工作。如果没有强大的团队精神作为后盾,团队成员可能各自为政，对他人漠不关结，不能配合其他成员和其他部门的工作，这必然造成相互推诿，工作效率低下，这时整个项目团队就是一盘散沙，没有凝聚力，个性发展过于强烈阻碍团队整体发展，团队的工作无法开展。所以，良好的团队精神能大家的心拧成一股绳，齐心协力，每个人都信任、支持成员，相互合作促进共同发展。

3.团队精神能提升项目团队的业绩绩效

团队精神能激发团队成员的集体归属感，产生强大的凝聚力。为了实现项目团队的目标，圆满地完成项目任务，每个成员都会积极承担责任，当个体的目标与团队整体的目标相互一致时，相当于给团队加了动力燃烧剂，由此而产生的业绩会超过所有个体成员绩效简单相加而得到的总和，减少和避免不必要的冲突。

三、项目团队精神的培养与构建

对项目团队来说，团队精神是其成功的重要原因。项目团队的领导者需要致力于构建项目团队精神。

㈠ 明确项目团队的目标

一致的目标是项目的方向标，项目团队的领导者需要把价值观正确的传递给团队成员，让每个成员明确目标、任务和整体的方向，这样才能根据每个成员的个性特点合理分工，明确每个人的职责，集思广益，利用每个人的特点加上集体的智慧，为项目的完成献计献策，完成设计方案，做成任务。

㈡ 建立项目团队成员之间的融洽关系

1．建立积极主动的合作氛围

俗话说：“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”。三个和尚是一个团体，之所以没水喝是因为他们不懂得合作，所以团队协作的重要性不言而喻。随着社会经济与产业结构的发展，社会角色是社会分工的需要，作为项目团队中的个体应当清楚自己在整个团队中的位置，端正心态。首先兢兢业业的做好自己的的本职工作，对此认真负责，然后又要善于合作，提倡一种主动的、积极的合作氛围，有集体意识和奉献精神。团队协作并不是要求项目团队的个体牺牲自我，相反，协作的基础是挥洒个性，表现特长，明确协作意愿目标，由此产生一种由心而生的动力，这样大家协调合作，使得每个团队成员的个性特长都在项目中充分发挥了出来。

2．在个性发展的同时培养集体意识

集体意识有利于加强团队成员之间的团结。所谓集体意识，就是每个成员的心中都有一个共同的目标，大家为一个目标奋斗，心往一处想，劲往一处使，这样的齐心协力能够提高工作绩效。所以要培养集体意识，建立合理的团队结构，做到分工明确，责任分明，各负责其，工

作井然有序的开展。当然，在合作的过程中可能会牺牲自我利益，但这不是个性的毁灭，个性的张扬在于依照每个人的特点进行分工跟配任务，在于大家集思广益的想主意，在于展现多元文化的发展。每个成员的参与管理，让个体都有责任意识。在项目团队中，培养集体意识还需要大家加强意见沟通，每个成员相互之间彼此关心彼此信任，增强团队成员之间的团结协作，创造优良佳绩。

㈢ 建章立制，实行目标管理

没有规矩不成方圆，为使项目团队中的每个成员各司其职、团结协作，真正做到有章可循，那么一个项目团队就应该制定一套适合自己的规章制度，并在执行过程中不断加以完善。制定行为准则的目的是通过一份书面的行为指南，鼓励有益的行为，纠正有害的行为，帮助项目团队成员自我管理、自我控制能力，促进团队成长。

对于奖励与惩罚的机制，应当赞扬鼓励积极的行为，适度惩罚错误的行为，力争心灵上的感化教育，而不建议过于苛刻的严惩，但是奖罚要分明，能够起到激励的作用，是每个成员从内心上真正接受奖励与惩罚，从而更好地积极工作。

第三篇：影响团队士气的五个因素

影响团队士气的五个因素

我们觉得自己的销售团队底气不足，战斗力不够。那么要想让销售团队保持高昂的士气，首先要了解影响团队的一些因素。多年来的管理实战经验我总结出了以下影响团队士气的主要因素有：

第一点，一致的价值观和目标。

个人目标和团队目标是否保持一致，个人对团队的价值观是否完全认同。这一点最重要，如果个人目标和团队目标不一致，个人就会觉得团队目标和自己没有关系，做好做坏对自己没有影响，其表现在个人工作积极性不高，工作出工不出力，走形式，这对于强调团队协作的销售团队是致命的。

所以，销售经理首要的工作就是让团队所有人的目标和团队保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样就能从实现个人目标的过程中实现团队的目标，从实现团队目标中实现个人的目标。让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。

第二点是完善的激励机制。

团队的薪酬、激励机制是否合理。公平、公正和公开是薪酬、激励机制的原则，团队既要讲究团队整体，但又要鼓励优秀，按劳分配。平均主义只能埋没优秀人才，降低团队整体的工作效率。

第三点是健全的规章制度。

团队的规章制度是否合理健全。制度对于管理的规范是很有必要的，同样也是团队的文化的基础。如何违反纪律的员工可能得不到应有的处罚，那么团队就会形成一种不良的风气，导致好员工受到排挤，容易出现拉帮结派的现象。对优秀员工的士气是一种挫伤。值得强调的是，销售经理要以身作则，对于销售经理违反纪律的要加重惩罚自己。这样，才能提高经理在团队中的威望。

第四点是绝对优秀的团队的领导。

一个团队领导非常重要，他的领导风格对团队的影响是非常大的。作为销售团队的领导，我觉得要具备各个方面的能力，首先要具备领导力，还要有责任心，人品更要端正，还有超强的学习力……

第五点是团队的精神和文化。

所谓团队的精神和文化就是团队成员对工作的满足感，这也是对团队士气影响很大的因素。很多销售员做到一定的阶段，就没有了工作上的满足感。有两种情况：一种是觉得每天的工作都是重复的，呈现出心态上的疲惫；另一种是销售工作上的挫折对信心的打击，信心不足呈现出迷茫的心态。

第四篇：团队建设需做到五个“统一”

团队高效的运转要做到以十当一，就是十个人团队在运转起来要像一个人一样灵活高效。做到这一点团队需做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。要真正达到这五个统一是非常难的，但我们在团队建设的过程中要向这五个统一靠拢。

统一的目标

目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。

统一的思想

如果团队的思想不统一，你说东他说西，就像人在做思想斗争时会降低行动效率一样，团队思想不统一也会降低效率。作为团队的领导要经常做员工的思想工作，王永庆就是做思想工作的老手，王永庆认为，业绩不是讲出来的，而是自然产生的，团队管理得好，自然有业绩。王永庆不强调业绩，而重视三个方面：

第一，他希望跟下属有相当程度的共识，这样步调才会一致，不会有分歧。

第二，他要求下属不断地改善，坚持不懈，但不具体要求他们干什么。

第三，他要求下属严格执行他的命令，不得有丝毫马虎。

统一的规则

一个团队必须有它的规则，规则是告诉团队成员该做什么，不该做什么。不能做什么是团队行事的底线，如果没有设定底线，大家就会不断的突破底线，一个不断突破行为底线的组织是不能称其为团队的。统一的行动

一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。

统一的声音

团队在做出决策后声音一定要相同，不能开会不说，会后乱说，当面一套，背后一套。如果一个团队噪音太多会大大的降低团队的效率。在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前大家只能有一种声音。我培训过的一家美资企业做得非常好，他们的管理层推动大家在会上激烈的争吵，甚至可以和总经理争吵，但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。

实战指南：

我们在进行团队建设的时候，应该经常考虑一个问题：如何做到统一。

第五篇：怎样培养员工的团队精神

怎样培养员工的团队精神

新经济时代.大家是怎么认识和理解营销这个概念呢？真正的利润是什么？我告诉大家，任何一个企业，营销产生利润，大家赞同吗？故此.营销是一门学问。近几年，随着人们对营销的重视，诞生了许多营销领域的专家和精英。我深信，今天在座的90%都是这个领域的姣姣者，而且.很多都是摸爬滚打多年的前辈。恭喜你们，在工业化时代向信息化时代转变的过程中，您是最成功的人。历史告诉我们一个现实，营销已经走进多元化时代

不可否认，任何一个营销团队的运作都离不开优秀的、有影响力的领导人带领和推动，优秀的团队领导人是平时维护团队秩序、战时带领团队冲锋陷阵的关键人物，那么，团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保团队的健康发展呢？

团队就像一个大家庭，虽然没有严格的家长制，为了实现自已的梦想，为了成就一个共同的事业,他们凝聚在一起，分散开是独立的个体，集中起来就是一支搏击风雨的营销团队。在这个松散型合作的团队中，领导人的责任感，直接关系到团队未来的发展。一个优秀的团队领导人应该有强烈帮助他人成功的欲望，并且能够把这种欲望复制到团队的所有成员，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康、有序地发展。

如果一个人加入营销团队，仅仅是为了赚钱，为了找一份工作，就不会有足够的动力和坚持到底的决心。比尔·盖茨创业时立下誓言：让世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件，这种使命感促使他和他的团队孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。当一个人内心有着强烈使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了这项事业全力以赴，团队领导人也必须具有同样的使命感，挖掘每个团队成员的潜能，培养每个团队成员的自信心，改变每个团队成员的生活，帮助他们梦想成真。一个没有使命感的团队领导人，打造不出有持久战斗力的营销团队。

有人说营销是个梦想的行业，它能激发人们曾经不敢想、不敢做的事，它能帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求团队领导人自己有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力，优秀的团队领导人首先是个“造梦者”，应该把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并帮助他们把梦想放大，因为有足够大的梦想，才能成就足够大的事业，所有的成功者，都是梦想的成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量，我们的领导人，只有用梦想去打造团队，团队才能在他的领导下梦想成真。

和传统行业相比，营销团队较为松散，在这种松散型合作中，每个团队成员既要自律，又要靠领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。其实，对于很多人来说，进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的是他们需要一种团队的氛围，这种氛围是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的，一个具有人格魅力的领导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队的成功而成功。当团队遇到困难和挫折的时候，团队成员难免会意志消沉，领导人理所当然地要承担起激励团队士气的责任，帮助大家渡过难关。复合立体营销采用体验营销的方式，业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体.在推销和组建团队的过程中，团队成员经常遭受来自外部的压力和自身恐惧，经

过几次反复，有些新人很难再坚持下去，团队领导人的激励工作如果做得恰到好处，这些人也就能正确面对困难，重新燃起心中的激情。还有一些小团队的领导人，常常会感到力不从心，甚至不知如何下手，这时我们如果能给他们一些鼓励，能帮助他们带动一下，一个处于迷茫中的团队，就能很快进入积极状态，而团队成员获得进步和成长时，领导人应给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，增强他们的信心。

营销既然是一个合作的生意，又是一个以人为本的生意，就难免有人与人之间的磕磕碰碰，团队领导人如果具有协调能力，大事化小，小事化了，团队的业务就不会受到影响。在众多的营销团队中，有些团队领导人在部门之间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己最有利的团队，这也许能保证一时的业绩，但却可能造成其他部门人员的流失，团队领导人在处理部门与部门之间、团队与团队间之的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。

在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响到团队成员的行为，营销团队更是这样，在营销团队中流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做”。如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲3次计划，要做24小时跟进”。如果团队成员发现，说这些话的领导人自己都没有这么做，他们自然也不会去做。你如果看到团队领导人做业务的时候，总是西装革履、彬彬有礼，表现出他们服务的专业化，你会发现他的团队成员也会具有同样的潜质。

营销行业的运作离不开培训，我们的会员大多是通过领导人组织的各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，分享成功经验，回家以后还要通过看书、看VCD、听录音带来加深对这个生意的了解，学会运作这个生意。一个团队是不是有学习能力，首先要看团队领导人是不是有学习能力，知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识最渊博的人。如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习对这门生意没有什么用处，那就很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，当然他自已也就更加难以成功。营销团队的领导人只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才能带领团队在商海大潮中占有一席之地。

营销是个“边学、边做、边教”的生意，这个生意的核心就是自己先学，学会了就去教别人，而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息向下复制。目前很多营销团队都以系统运作，而系统的核心就是复制。团队领导人必须有复制能力，并不是说不能有创新，不能借鉴其他团队的经验，复制的生意，要求团队领导人之间要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，最后在团队中复制下去，这直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。

想钓鱼就必须知道哪里有鱼，想创造财富就必须知道财富集中在哪里；掌握知识不如掌握趋势，掌握趋势就掌握最大的趋势；苍蝇虽小，附于马尾可以奔腾千里；蚊子更小，钻进大众汽车的集装箱，[选对了才成功]

现代营销将更多的着眼点放在理念方面，也可以把现代营销理解为“王婆卖瓜，自卖自夸”，从前王婆卖瓜的时候说：我的瓜好，我的瓜甜，我的瓜你吃了上回想下回。可是现在王婆由卖瓜，变成了卖自已，就是说如果买瓜的人知道王婆在卖瓜这个领域一向诚实、可靠，而且王婆选的瓜一定是好瓜，如果这个说法被广大消费者认可和接纳。那么，以后买瓜的时候只要看到是王婆在卖瓜，消费者就可以相信那一定是好瓜，即使王婆偶然卖出的一、两个瓜不甜，买瓜的人也

会因为一直以来对“王婆”的信任度和忠诚度而不予追究。因为——王婆这个品牌已经深入他们的心中，王婆偶尔犯点儿小错误也是瑕不掩瑜，也是可以理解的。在21世纪的今天，任何人要想获得大的成功，一定靠的是团队合作，优势互补，一个人100%的努力，永远比不上100个人1%的努力。个人的能力再强，也是有限的，而团队的能力却是无限的。不成功的人各自都有不成功的经验，成功的人各自拥有成功的方法，将这些不同的经验、不同的方法加以总结，找出成功所具备的共同规律，从而形成一套简单、易学、易教的方法，这种方法就是复制。

成功的先机在于正确的选择加上不懈的努力，在商海的大风大浪里航行，如何才能安全到达成功的彼岸，很大程度取决于指引方向的舵手。而团队就是由这些舵手引航的战斗集体，团队教育最重要的就是给大家一个统一的思维模式，形成凝聚力和战斗力，只有这样的团队才能快速提升业绩，快速产生生产力。没有一个人天生就会做买卖，人非生而知之，乃学而知之，学习的一种途径就是善于咨询。但要向上咨询，保持咨询线的完整性，咨询线是我们做好这个生意的生命线，勤于咨询的过程也是联络感情、紧密个人关系的过程，而紧密的个人关系也是这个生意成功的基石。同时还要学会推崇，因为每个人都有他的闪光点，我们要让推崇成为一种习惯，让推崇成为一种力量。团队建设实际就是一种人际资源网络的建设，在全球各地经营得非常成功的麦当劳、肯得基就是利用了这些特点获得了成功，他们把复杂的工作简单化，把简单的工作重复化，把重复的工作标准化，从而造就了这些企业稳定、持续的发展。

21世纪中国的商战无可避免地将升级为品牌战，团队也将面临这种竞争，因为一个完善的团队必然拥有一套教育、培训、咨询、管理系统，这些构成了一个品牌的全部要件。团队品牌和企业价值，是各种资源的整合，品牌源于自律，源于忠诚，源于承诺，源于付出，源于用心经营，源于各方面的和谐与务实！我们倡导一个口号叫做没有大我，哪有小我，没有团队，哪有自我，我们获得成功的秘诀第一个是团队精神，第二个还是团队精神，第三个仍然是团队精神，这是非常重要的。

我们复制的重点应该说是在复制领袖，这样才能将团队作大。我的经验是创造一种被复制的心态，使自己成为可以被复制的人，每一个优秀的领导人，之所以能在团队中获得成功，是因为他们具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在复合立体营销团队中，取得骄人业绩，在团队中迅速成长，就一定要使自己成为可以被复制的人。抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和出众的才华与智慧，让许多人在复制的过程中不断走向成功。

我们的行业要自爱、自律、自强，做为优秀的领导者，应该刻意的创造一个感恩的环境。我们要感谢父母的养育之恩，我们要感谢党和政府给我们这样一个宽松的环境，感谢公司给了我们这样一个平台„„这样我们的团队才有凝聚力，大家因为喜欢这个团队而不愿离开，就算暂时收入不很理想也一样。

我们还要刻意宣传，大家是来做事业的，不是来做是非的。对于是非，首先做到不说，然后是不听，希望各位能够在团队建设中抓住这一点，因为团结才有力量，我们要远离是非，因为复合立体营销是松散的合作，人和人之间没有任何约束和捆绑，我们只能用道德的提升，让人找到团队的概念。

中国是一个儒家文化影响非常大的国度，我们感谢朋友介绍这样的商机，也感谢合作伙伴共同的努力让大家有满意的收入。在打造成功团队的过程中，我们

不断分享感人的故事，我们已经远离了个人英雄的时代，大家必须求大同存小异，我们在团队里只问耕耘，不问收获，提倡团结、关爱，提倡友好、真诚，这样就能打造出一个坚不可摧的、有战斗力的团队。

在这个行业中，有很多人认为加入进来就是拿着口袋装钱，假如在座的有这种人，我建议你不要做了，因为只有播种，才有收获,有些人遇到了几次挫折就放弃了，而且逢人便讲不好做，就象我们听到的老一代人讲的一个笑话，有个人买了一张梅兰芳的戏票，进去听了两个小时，睡了两个小时，出来之后跟人说：“梅兰芳的戏不好听！”

无论从事哪家公司，都离不开团队，团队经营者一般都是消费者转变过来的。他们的身份是多重的，只有真正使用了产品，体验了产品之后，他们才有可能把团队当做自己的事业用心去经营；经营团队离不开销售，销售离不开网络的搭建，这是相辅相成的，对于一个新人来说，是否了解团队的经营并不重要，重要的是如何引导他们投入和学习。

如果一家公司没有自己的文化理念，哪怕它的产品再好，也很难做大；有了好的文化理念，而没有相应的教育、培训，也好比是一座根基不牢的大厦，随时都会在狂风暴雨的侵袭中倒塌。有了配套设施之后，只要有一批在前方冲锋陷阵的将士就行了，奖金分配则代表将士们在战斗中所获取的荣耀，将士们是否能够军心稳定、充满斗志，这要看公司、产品、制度以及文化、教育、培训和老板的心态，这些将会反映出这支队伍的价值取向和实力。

我们都知道，将帅若没有领导者的才能和宽广的胸怀，也很难把团队带好，团队中出现跳槽、抢线、争吃打闹等现象。作为领导者如若不能抱着客观的态度积极解决，团队就很难茁壮成长。一个新人的加入，首先要从学习、培训入手，由老师教会基本要领后，即可参加实践性的活动，当新人熟练后，就可以去辅导别的新人了。

有些团队流失和阵亡率较高，究其原因，是太多能力有限的人想做将军，独断专行，都想拉上一批人马，各自为营。在新人没进入之前，他们用产品和奖金制度来吸引对方，甚至隐藏一些对方应该知道或者必须知道的东西；一旦新人加入，就仿佛完成了任务，没有了先前的热情，甚至无人搭理，更谈不上复制了，由这样人领导的团队就只有自生自灭了。一个顽强的，有战斗力的团队，必须是高度统一的，这种统一源于团队中的自律、自愿精神，这种统一没有刻意的服从与被服从关系，但是它必须是一层一层的，以一模一样的模式复制的。

很多人总是哀叹自己没有机会、本钱和才能，往往把失意、贫困归罪于外部环境，却忽视了内部环境所蕴藏的巨大能量。没有意识到心理质量才是决定成功的关键，很难想象，一个整天沮丧、自卑和过度压抑的人会获得成功；一个情绪低落、心境恶劣的人会有多大精力投入到开拓中去；如果一个人从心理上否定自我、害怕竞争，面对机会或挑战时，他就可能畏畏缩缩、患得患失，这样的人即使不是一个失败者，也是一个平庸之辈。

如何面对成功与失败？“成功很难，但不成功更难”！其实人类世界没有失败，只是暂时停止成功，因为过去并不等于未来。这些格言是当今最具影响力的激励演讲家——安东尼.罗宾讲的。在他看来，真正成功的人是那些能够面对人生挑战，不断在逆境中求胜的人，而那些承认人生失利而画地为牢的人才是真正的失败者。真正成功人的定义就是具有勤于学习的能力，具有持之以恒的毅力，追求更加卓越的成功目标和拥有一颗平常宁静心态的人。

我们很难指出某种因素能明确区分成功与失败，因为每个人的情境都不相同，每一个危机都是独特的挑战，但是所有的成功者都具有一个共同的品格，那就是拒绝失败，永不放弃,让我们，让我们所有的团队成员，拒绝失败，永不放弃！