如何做一个成功的企业领导者

第一篇：如何做一个成功的企业领导者

——关于领导学的一点新思考

一个成功的企业领导者

最优秀的企业领导人具备了什么样的素质和能力？他们在工作和生活中形成了哪些良好的习惯？什么使他们出类拔萃？在我们努力将自己的组织经营成一个健康企业的时候，我们能够从他们身上学到什么？这是一些很容易提出但是却极难回答的问题。在研究了大量成功企业领导者的案例后发现，这些领导者具备了一系列领导素质、能力和特性，他们随着岁月的积淀而显得越发深厚，这也是领导者与非领导者的区别所在。他们懂得做人、善于决策、知人善任、持续创新、勇于自制、凝聚团队以及赢得拥戴„„最成功的企业领导者们所共同具有的良好素质，使得这些领导者能够脱颖而出。

素质之一：懂得做人。

比较完美的企业领导人知道，品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢你呢？好的企业领导者都习惯于能真诚的欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、宽容和富有亲和力，对其他人的生活、工作表示深切的关心和兴趣，在人际交往中，奉行“己所不欲，勿施于人”的原则。要“克己”即抑制自己的欲望，不以自我为核心，能设身处地的为别人着想。

哈佛商学院管理实践教授比尔·乔治在采访了125位来自世界各地的成功领导者后，向我们揭示了这样一个事实：道德上的完善不仅可以帮助一个人成为合格的领导者，这同时也是一种最有效的领导方式。

素质之二：善于决策。

决策是行使权利的主要表现形式，决策权是所有权力的核心，企业领导者的主要职责就是决策。一个成功的企业领导者往往能做到多听、善听、集思广益与敢拿主意、大胆决策的统一。企业领导者的价值在于能凝聚集体智慧“做正确的事”，同时能帮助各管理层的主管“把事情做正确”，把决策落实。

素质之三：知人善任。

企业最好的资产是人，领导者的美德在于知人善任，能挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来的重要，适才适所才是企业用人的最高原则。除了专业所必备的基本素质和能力之外，他们找人往往要看四种东西：一是要忠诚。对待领导和工作能尽心尽力。在考虑个人利益的同时，能首先考虑到组织的利益，能够在个人利益和组织利益之间找到平衡。二是必须精力充沛。因为这样的人可以走长途。三是要有悟性和睿智。对事物具有分析、理解和远见卓识的能力。四是要有执行力。能够把领导的构想和决策圆满的付诸实施。

素质之四：持续创新。

当前世界正面临着一个非常严峻的现实：如果你停步不前，你就会失去自己的立足之地。这一点对于任何领导和企业都是同样的道理。如果你满足于现状，你就丧失了创新能力，而创新是人类发展的主要源泉。他们希望变革，因为只有持续的变革，事业才能繁荣昌盛，更加辉煌。

素质之五：目标在心。

什么是领导？世界级企管大师班尼士下了个定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行动，并完成或达到所追求的前景和目标。”一个比较完美的企业领导者习惯于为他们的企业建立目标，并使全体员工为之奋斗，为之奉献，而不是简单的服从或投入，企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的愿景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。

素质之六：凝聚团队。

组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。建立一种“机制”，激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们凝聚和协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。

素质之七：懂得授权。

著名的领导者通常也都是有名的授权者。作为一个领导者必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力，并要保证有一个良好的报告反馈系统。

管理学中的经典案例——“闲可钓鱼”与“无暇吃鱼”的故事就是在说明领导者要学会充分授权。有两位企业领导人，其中一位懂得授权，员工的积极性被充分调动，企业蒸蒸日上，自己每天只需正常上班，有很多闲暇时间去从事喜欢的钓鱼；而另一位企业的领导人不懂得授权，致使自己每天分身无术。虽然喜欢吃鱼却顾不得做鱼吃。素质之八：有效沟通。

在管理活动中，很少有哪项工作 不需要相互沟通，特别是从事领导工作的人在与其他部门或人进行接触时，沟通的技能显得非常重要。可以说，领导者与被领导者之间的有效沟通，是管理艺术的精髓。在我们研究过的成功企业领导中，他们一般习惯用约70％的时间与他人沟通，剩下30％左右的时间用于分析问题和处理相关事务。

素质之九：富有远见。

那些见识卓越，富有远见的企业领导人懂得，未来是属于那些今天就已经为之做好了准备的人。他们往往用20％的时间去处理眼前那些大量的紧要事情，这只是为了眼前的生计；而把80％的时间留给那些较少但很重要的事情，这是为了未来，它才会让我们拥有更多的财富。

欧洲工商管理学院领导力专家埃米尼亚·伊巴拉的研究表明：如果说领导的本质内容是实现变革，那么制定和阐明美好未来的愿景就必然是成为领导人的先决条件。没有愿景，就没有领导。具有远见卓识的领导人会“指明”总体趋势，并根据这些趋势来制定战略。

素质之十：终生学习。

哈佛第二十六任校长鲁登斯坦曾说过：“从来没有一个时代，像今天这样需要不断地、随时随地地、快速高效地学习。”的确，在商业竞争日趋激烈的今天，企业领导者面临着更新观念、提高技能的挑战，因此需要终生的学习。不学习、不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。领导者是否具备了学习的能力，是关系到企业生死成败的大问题。

素质之十一：勇于自制。

一个成功的企业领导者知道，具有高度的自制力是一种最难得的美德。热忱是促使你采取行动的重要原动力，而自制力则是指引你行动方向的平衡轮，正因为你身上的热忱和自制相等才使你达到平衡。这种平衡能帮助你的行动，而不会破坏你的行动。我们的研究显示，在领导活动实践中，一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者，只有那些有能力管好自己的人才能最终成功。

素质之十二：赢得拥戴。

一个企业领导人的梦想不管如何伟大，假如你不能影响别人，没有拥戴者的认同与支持，那么梦想依然只能是梦想。换而言之，下属们如果不信任领导者，那么领导者就很难有追随者，自认为是领导者而又没有追随的人，只是在散步，这些领导人也就无法能真正维持自己的权力。要想赢得拥戴者，首先任务就是：认同我们的拥戴者，并找出他们共同的渴望是什么。假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力。从某种意义上来说，领导人好比是在高举一面镜子，将拥戴者口中最渴望的事，反射回给拥戴者。当拥戴者看到反射回来的图像时，他们会认出来并立刻会受到吸引去追随你。

第二篇：做一个心理快乐的企业领导者

创办企业是一项令人望而生畏的期望。它可能会是昂贵的，令人沮丧的--并且，寂寞的。不过，阿德莱德.兰卡斯特（Adelaide Lancaster）和艾米.艾布拉姆斯（Amy Abrams）创立的运营针对纽约市的女性企业主的社区工作站的优势合作公司（In Good Company）至少成功地对抗了最后一项。多年来，他们已经深入了解了是什么让企业主们一事无成以及是什么让他们沉稳地度过艰难困境的。

1、耐力事项

“ 经营一家企业是跑马拉松，而不是百米冲刺，并且，你可能需要一段时间才能看到你的劳动带来了经济效益，”兰卡斯特说，“当然，你可以全天候的工作并为你的企业的利益牺牲你的生活中的一切，但这是可持续的吗？增强你的耐力需要你采取一种**39;聪明的工作**39;的心态并承诺就像看重你的企业一样看重你自己。”一些最佳的做法：学会设定工作范围，委派工作任务，保持把明确的注意力集中在目标上，以及小步伐地不断前进。

2、成功并不是取决于规模

“ 我们的文化往往趋向于赞美规模并关注数字。确实，即使在小企业的世界里，企业主们往往也会吹捧和比较诸如主营业绩（top-line revenue）、员工和办公地点的数量以及市场份额之类的事情。企业主经常会为了追求这些指标而牺牲自己满意度。”兰卡斯特和艾布拉姆斯鼓励企业主们对成功生成自己的定义，其中可能会包括那些数字和指标，但也要承认“更大并不总是更好的”。你到底想要你的企业产生出怎样的结果？

3、你必须学会说“不”

“精明的企业家们能够认识到并非所有的机会都是平等的，”兰卡斯特说，“很多都是会让公司流失诸如注意力、精力和时间之类的重要的资源的让人分心的事情。其它的一些甚至可能会危及整个企业。成功的企业家会培养出自我约束，能够迅速且频繁地说不，以便能一直在正轨上前进。”

4、（轻松且坦率地）承认你所不知道的东西

“ 大部分成功的企业家们花费了大量的时间来确定他们所不知道的是什么，并且，更重要的是，他们怎样才能发现它们，”兰卡斯特说，“坦率地承认的学识上的差距和轻松地寻求帮助一样重要。大多数人都会对于这展示出了自己是多么弱势而感到犹豫，但企业家们知道他们要依赖于此才能生存。”

你该怎样在运营企业的同时保持理智？

第三篇：描述一位成功的企业领导者的领导能力

描述一位成功的企业领导者的领导能力

某某，男，汉族，中共党员，研究生文化，高级经济师，现任某某银行股份有限公司的董事长兼党委书记，为公司的法定代表人。个人认为，他是一名非常成功的企业领导者，具有卓越的领导能力。

某某董事长的领导能力突出表现在以下几个方面：

一、良好的影响力。他在公司拥有强大的影响力，这种影响力体现为权力性和非权力性两方面。一方面，由《中华人民共和国公司法》等法律、法规以及《某某银行股份有限公司章程》等内部制度规定，赋予了其作为公司董事长的重要职责权限，如组织召开董事会议决定公司的经营计划和投资方案、决定公司内部管理机构的设置等等。另一方面，他个人的经营和管理理念，确确实实地影响到公司的每一个人（被领导者）。评判他的影响力是良好的，是因为他能够充分利用影响力，准确将公司的发展定位为“立足地方经济，立足中小企业，立足某某市民”，并将打造流程银行、精品银行的理念灌输到公司的各个管理层次，使公司避免方向性错误，实现了正确发展。

二、优秀的领导特质。主要是：

1、预见力强。他总是能够准确预见市场的未来发展变化，及时调整战略计划，提高公司核心竞争力，使公司发展与时俱进。

2、创造力强。他强调创新，认为创新是公司发展的灵魂，是通向成功的关键枢纽。特别是他具有突破性思维，敢于带头打破常规，在必要时能突破条条框框，不受传统束缚，从战略角度出发而不是根据先例做决策。

3、适应力强。他面对变幻 莫测的市场，能够审时度势，随机应变。在决策条件已经改变或者接到突然信息的情况下，能够做到处变不惊，沉着冷静，灵活机动，应对有方。

4、洞察力强。他在纷乱复杂的同业竞争环境中，对待公司发展中遇到的问题特别是瓶颈问题，能够看出不易发觉的联系和模式，能够积极开拓并寻求突破性的解决方案，并善于集思广益。

5、决断力强。他具有良好的判断力和决策力，即使在信息不完全的情况下也能果断地行动，快速制定决策，并使公司尽快贯彻决策，有效地处理掉危机。

6、有魄力。他经常站在公司战略的角度看待问题，高瞻远瞩，决策果断，言出必行，说到做到，传达一种清晰的方向感，使公司人员工作方向明确，并为此充满责任感和紧迫感。

7、凝聚力强。他讲求民主，不搞一言堂，在公司中建立一种开放、及时和广泛共享的交流环境。他强调团结协作，善于鼓舞，并能客观公正地解决公司人员的冲突，使公司和谐发展，充满凝聚力。

8、感染力强。他总是充满热情地关注市场的赢得，并在工作中表现出富有感染力的热情，从而鼓舞每一个人，使他们具有同样的热情，在工作中形成最大的合力，并增进彼此的信任和友谊。

9、充满勇气与自信。他从不惧怕公司面临的困难和问题，认真接受挑战，沉着应对，趋利避害，并始终做到乐观自信，最终总是能够有效解决问题。

10、威慑力强。他在领导活动中依法治行，执行严明的纪律，赏罚分明，在公司内部具有较强的威慑力。

11、精力、体力较强。他的精力旺盛，体力充沛，为做好公司各项经营管理工作提供了必要的保障。

三是突出的人格魅力。他的人格魅力来源于自身良好的综合素质。在品格因素方面，他责任心和事业心强，工作讲究方法，坚持 原则，作风正派，表率作用明显，廉洁自律，遵纪守法，在公司个人威望最高。在能力因素方面，他工作经验丰富，熟悉公司各项业务，经营、管理能力强，能很好地驾驭全局，处理好繁杂问题。在知识因素方面，他属于复合型和学习型人才，自身具备的政治、经济、科学、管理、专业、作风等方面的内涵水准较高。在感情因素方面，他对公司和员工怀有深厚的感情，在工作中不计个人得失，处处以全行和员工的整体利益为重，具有较强的吸引力，深受员工的拥护和爱戴。

四是激励手段丰富。他特别重视激励机制的建立和完善，激励手段多样，主要有：

1、目标激励，即通过设立分层次的并富有挑战性的目标，鼓励员工通过奋斗去追求实现目标，并获得相应的成就与结果。

2、物质激励，即通过满足员工个人物质利益的需求，来激发员工的积极性与创造性。

3、岗位激励。他积极选拔年轻优秀的人才走上领导岗位以及重要业务岗位，并积极、现实地向他们表达对其潜能的期望，激发他们以发掘自己的最大潜力去为公司的发展做出积极贡献。

4、荣誉激励，即对为公司做出突出贡献的人，给予一定的荣誉称号，号召公司员工向他们学习。

5、信任激励，即对被领导者给予充分信任，并根据情况分享一定的领导力，为他们提供发挥才能的舞台，激发出他们的积极性和主动性。

6、惩罚激励，即对公司员工不良行为给予否定与惩罚，使其认识错误，迎头赶上。

7、数据激励，即“数字上墙”，每季度根据经营指标完成情况，对支行、营业网点排名，鼓励先进，鞭策后进。

8、情感激励，即要求公司各 级领导层与员工建立良好和谐的情感关系，关怀、关心公司员工生活，解决实际困难，从而鼓舞士气，增强公司员工的归属感。

参考书目：

1、《领导科学与艺术 MBA/MPA》 作者：王益 于永达 出版社：清华大学出版社

2、《领导力训练》 编著者：费欧文 出版社：中国城市出版社

3、《知识型领导》 作者：郭晓丽 出版社：中国时代经济出版社

4、《领导力21法则》 作者：(美)约翰〃C.马克斯韦尔 译者：萧欣忠 林静仪 出版社：新华出版社

第四篇：浅析如何做一个优秀的企业领导者（定稿）

浅析如何做一个优秀的企业领导者 领导指的是一种影响力,或是指对人们施加影响的过程,从而使人们自觉际为实现群体目标而努力.一个企业想要良好的运行，不仅需要好的员工，更需要优秀的领导者。如何做一个好的领导对于一个企业来说尤为重要。当今社会，一些领导者仍在决策、处理与员工的关系上存在着某些缺陷，这对企业的稳固与发展极为不利。那么如何做一个优秀的领导者呢？

关键词：企业领导 领导缺陷 领导原则 员工关系 企业发展

优秀的领导者不仅能独当一面，而且要会与他人处理好关系。对于领导者来说，是否能够正确地分析、思考并解决问题，是衡量其领导力水平的基本标准，而与员工和谐相处，得到员工的尊敬和爱戴，也是其魅力的体现。

要成为名副其实的领导者，最大的障碍是什么？假如脱离那些表现优异的下属，最大的危险是什么？如果要超越自我．达到最佳状态，我们必须面对的最大挑战是什么？英国著名管理学家戴维·泰勒曾总结了作为领导者的五大缺憾：

1、错把职位当成能力。

2、开展交流而坦诚不足。

3、提供答案而不是指导。

4、把受欢迎放在尊重之上。

5、可望而不可及。（1）以上只是戴维·泰勒的个人总结，也许不适用于中国。而我国领导者在其领导中一般都存在哪些缺陷呢？ 居高临下，惟我独尊。文牍盛行，轻视人性。吝啬赞美，缺少鼓励。墨守成规，排斥创新。孤芳自赏，独断专行。指示不清，责任不明。交流不畅，漠视沟通。团体文化，备受忽略。功成不退，后继乏人。目光短浅，不重未来。如果说一个企业的领导者能减少上面十个错误的发生，那么可以说这个领导者理智的，但还不够优秀。优秀的领导者不仅在个人品质上异于常人，还要有独到的能力素质，即统筹全局的谋划能力、权衡利弊的决断能力。

而英国管理学家亨利则在调查研究的基础上，归纳出一个成功的领导者应该具备的１２点品质：成就感强烈；干劲大；尊重上级；组织、预测能力强；决断能力强；自信心强；思维敏捷；强烈的担心失败感、不断树立新的挑战性的目标；强立的现实定向、讲求实际而不太关心不肯定的未来；眼睛向上、对上级亲近对下属态度比较超然；对父母没有情感上的牵挂、而且一般不同父母住在一起；忠于组织、恪尽职守。

江泽民是非常注重研究领导科学的。他早在上海工作的时候就提出：“各级领导干部都要研究领导科学。”[15]而作为一名优秀的领导者首先应遵循以下5种领导原则（2）：

一、愿景比管控更重要

愿景就是公司对自身长远发展和终极目标的规划和描述。吉姆·柯林斯著名的《基业长青》一书中说到：那些真正能够留名千古的宏伟基业都有一个共同点：有令人振奋、并可以帮助员工做重要决定的“愿景”。（5）无论对于处于成长和发展阶段的小企业还是已经发展、壮大的成功企业的长远发展来说都很重要。信念比指标更重要

每一个企业的领导者都应当把坚持正确的信念，恪守以诚信为本的价值观放在所有工作的第一位，不能只片面地追求某些数字上的指标或成绩，或一切决策都从短期利益出发，而放弃了最基本的企业行为准则。正确的信念可以带给企业可持续发展的机会；反之，却可能导致企业发展方向的偏差，使企业很快丧失继续发展的动力。

团队比个人更重要

在任何一家成功的企业中，团队利益总要高过个人。作为管理者，还应该勇于做出一些有利于公司整体利益的抉择，就算对自己的部门甚至对自己来说是一种损失。

公司的中层管理者要善于把握自己的角色定位，让自己成为老板和员工之间沟通、协调的桥梁，而不要让自己与老板或员工对立起来。

授权比命令更重要

有些领导者不肯放权给员工，致使他们的工作满足感降低，认为自己不受重视，很难在工作中不断成长，个人的才智和潜能没有得到充分利用。“授权”比“命令”更重要也更有效。领导者在授权是应处理好权力和责任的统一，即，在向员工授权时，既定义好相关工作的权限范围，给予员工足够的信息和支持，也定义好它的责任范围，让被授权的员工能够在拥有权限的同时，可以独立负责和彼此负责，这样才不会出现管理上的混乱。

平等比权威更重要

在企业管理的过程中，尽管分工不同，但管理者和员工应该处于平等的地位，只有这样才能营造出积极向上、同心协力的工作氛围。

平等的第一个要求是重视和鼓励员工的参与，与员工共同制定团队的工作目标。这样可以让员工对公司的事务更加支持和投入，对领导者也更加信任，即使意见最终没有采纳，他们也会有强烈的参与感和认同感，会因为被尊重而拥有更多的责任心。

平等的第二个要求是领导者要真心地聆听员工的意见。作为领导者，不要认为自己高人一等，事事都认为自己是对的。应该平等地听取员工的想法和意见。在复杂情况面前，管理者要在综合、权衡的基础上果断地做出正确的决定。员工是一个企业的重要组成部分，懂得与员工搞好关系的领导的才是聪明的领导。怎样才能做一个手员工爱戴的领导者呢？

一、领导工作离不开激励。激励不外乎两种：物质激励和精神激励。每个人都有渴望被人赞美的心理，一旦这种心理需求得到满足，就能转化成巨大的精神动力。不过，领导在夸奖下属时要注意两点：一要及时。要把对下属的表扬和肯定融入到日常工作中，随时随地给下属以赞扬。二要适度。不能过分给下属戴“高帽子”。

二、放大下属的闪光点。每个下属都有自己的长处。领导要善于发现、挖掘下属身上的闪光点，学习他们的长处，用放大镜来看待下属的优点。领导要勇于承认自己不如下属的地方，并通过虚心向下属学习来弥补自己的缺陷。当下属感到领导在向自己学习时，会立刻被打动，并因感动而心甘情愿地替领导效力。

三、相信下属会干得更好。欣赏是协调上下级关系的润滑剂，也是激发和调动下属积极性的动力源，而信任下属是最重要的欣赏形式。领导对下属要大胆放手，用其所长，为他们提供施展才华的大舞台，让下属崭露头角，大显身手。一要多信任。二要多放手。三要多担待。

四、懂得换位思考。作为一个领导者，应该常常站在别人的角度上去看问题，也就是我们常说的换位思考。老子说过认识别人是有智慧，认识自己才是真正的聪明。换位思考是认识他人、认清自己的最有效办法，己所不欲，勿施于人，以此心态对待别人也更为理性。

五、用强烈的感情感化人。当下属有意见、有怨气的时候，要虚心听取他们的意见和批评，反省自己的思想、行为和态度，去消除下属的意见和怨气，千万不能和下属对着干。当下属有疾苦的时候，要带着同情感，尽力为下属排忧解难。其难能解，其心可得也。

此外，领导者应注重自身能力的提升和素质的培养。[16]正如刘峰老师在他为詹姆斯.库泽斯的一部研究领导力的顶级著作《领导力》作的序中所言：“在这个飞速发展变化的世界里，每一个人都需要前行的方向，需要工作的价值，需要生活的意义，需要启发和关爱，需要激励和认同，需要引领和帮助。一句话，人人需要领导，首先需要自我领导。”领导者要丰富自己的知识，这包括专业知识以及开发、交换、复制和管理的能力。在机遇面前不要犹豫，勇敢的迎上去做出了自己认为最好的决策。古人云：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”

（3）这说明，一个有效的领导者，必须加强道德修养，用高尚的品德，用以身作则的行为，去赢得部下的信服。“人无信而不立！（4）”作为领导者则更应守信，这样才能在下属中树立自己的威信，才能得到员工的爱戴。

做一名优秀的企业领导者，不仅要拥有丰富的知识，高尚的品质，独特的人格魅力，还要有较强的学习力、决策力、组织力、教导力、执行力和感召力，只有不断的学习，不断的进步，才能把企业管理好，才能使企业经久不衰，不断发展壮大。

（1）《现代领导》2006年第5期 第19页戴维。泰勒 张允译上海市社会科学界联合会 中国浦东干部学院领导研究院

[15] 江泽民.各级领导干部要研究领导科学[J].现代领导,1995(1)

[16] 刘峰.领导大趋势[M].言实出版社, 2004,2.（2）《领导》2009-10-1双月刊 第3期 领导决策信息杂志社编 中国时代经济出版社出版

（3）孔子 《论语·子路》

（4）孔子 《孝经》

（5）《基业长青》 吉姆·柯林斯 著 真如 译2009-10-1中信出版社

第五篇：成功的领导者--比尔盖茨

比尔·盖茨于2008年6月27日退休了，他在微软同事的心目中是一个什么形象呢？这个当属与他一起共同执掌了微软28年之久的CEO鲍尔默最有话语权了。“他是一个比较内向的小伙子，不太爱说话，但浑身充满了活力，尤其是一到晚上就活跃起来。当时的情况是，经常在我早上醒来时，他才准备睡觉。”鲍尔默在最近接受《华尔街日报》采访时，如此形容比尔·盖茨。鲍尔默说的对，也许只有活力才是成功的最关键因素，这是比尔·盖茨留给大家最好的礼物！

最初比尔盖茨的微软公司可不像今天这样庞大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最初几年，比尔·盖茨和别人一样，举步维艰，干得非常辛苦。一次，盖茨受邀向“蓝色巨人”IBM公司即将开发的新型个人电脑提交一份操作系统方案。事实是，微软当时既没有操作系统，也没有时间开发IBM所需的那种操作系统。但是盖茨却意识到巨大的机会到来了，他毫不犹豫地对IBM的负责人说：“是的，马上!”(这两个词正是IBM所希望听到的。)然后呢?

世界首富的思路确实是不同于常人的，盖茨没有挑灯夜战，自己去编写程序，来开发这样的系统——在规定的时限内那是不可能完成的任务。相反的，他开始寻找一家已经完成了开发电脑操作系统这项复杂工作的公司，并最终以5万美元的价格买下了这套操作系统，它后来成了大名鼎鼎的MS-DOS操作系统。在MS-DOS操作系统的基础上，微软后来才又开发出了Windows操作系统，而今天，微软的操作系统已经占据了全世界90%的个人电脑市场。可以说，那次机会，对盖茨今后事业的发展是至关重要的。然而我深信，对于具有像盖茨这样头脑的人来说，即便他没有抓住那次机会，他也依然会在日后创造出属于自己的巨大的机会来。

现在，让我们分析一下盖茨的发家史，他究竟是如何创造原本并不属于自己的机会的呢?他有哪些条件?

首先，市场出现了巨大的需要。IBM开发出了新型个人电脑，但是那个机会本身并不直接属于盖茨，因为盖茨的微软没有这种产品。

第二，一定的财务运作能力。对于一家小公司来说，5万美元也算是不太小的数字，当然高手还可以通过借贷手段或利用付款方式的时间差。

第三，了解市场信息和一定的市场运作能力。

第四，市场中实际上已经有了相应的产品，并且这种产品需要打开市场。

在这四个条件中，最重要的是第一个和第四个条件，即市场需要。其余的条件虽然重要，但是，都可以通过一定的方式来组织资源完成。盖茨之所以能够创造出原本并不属于他的机会，实际上他是利用了市场中存在的信息的不对称和不均衡，通过扮演中间人的角色，联结起双方的市场，从而实现自己的“无中生有”。但是盖茨远比一般的“倒爷”高明之处，在于他没有仅仅赚个差价，而是把生蛋的母鸡也抱回了自己的家。

事实上，通过盖茨的故事我们发现，创造机会的前提，首先依然是要先寻找到机会(需要)，而无论是寻找机会，把握机会，还是创造机会，最重要的永远都是社会和他人的需要。所谓创造机会，实际上就是通过创造性的工作来满足社会或个人的需要。

你所能满足的社会或他人的需求越大，机会就越大。这就是为什么同样当“倒爷”，比尔·盖茨成了世界首富，而小商贩永远是小商贩。

不过，为了便于我们更清楚地了解创造机会的本质，让我们再看看盖茨在掘取第一桶金之后，又是怎么做的。当微软的MS-DOS操作系统畅销一时的时候，盖茨却意识到了这种操作系统的不足。面对世界性的令人兴奋的个人电脑的不断增长，MS-DOS开始显出了局限性，那就是易用性依然不够方便，界面也不直观，用户需要学习专门的语言和命令才能使用，这就阻碍了相当一部分没有受过专门学习和训练的用户，对微软操作系统的使用。很显

然，这并不符合盖茨让每一台PC都装上微软的操作系统的目标。

一旦认识到了市场正在滋生和变化着的巨大需求，比尔·盖茨创造机会的能力再一次显现出来，微软开始在MS-DOS的基础上，开发视窗系统，并且，盖茨让这个不断完善的系统，面向几乎所有的应用程序开放。事实正如他所估计的那样，为一个操作系统开发的应用程序越多，那么希望在电脑上安装这一操作系统的制造商就越多，而使用的消费者也就越多，机会也就越大。

然而，需要指出的是，盖茨的操作系统并不是当时操作系统市场上的惟一选择，但是惟有微软的操作系统，最终占据了全世界90%的市场。比尔·盖茨始终是在一个专一的方向内，围绕着最大的市场需求，来创造属于自己的机会。

有意思的是，有的需求他人本身并不一定会意识到，或者说，在某种产品或服务面世之前，人们也并不知道自己会需要它。比如互联网的发明、时装、大多数的食品(比如麦当劳和可乐)、新的大片、新的技术，甚至一项小小的发明和改进等等，如果你能通过自己的努力来帮助别人发现和实现他所还没有认识到的潜在需求，那么不管这个需求是大还是小，都要恭喜你，你一定已经创造了属于自己的工作机会。

微软公司最重要的领导和大师Jim Allchin目前在微软公司负责平台产品研发。当年，比尔盖茨想请他加入微软的时候，通过朋友多次联系他，Jim Allchin都置之不理。后来，经过比尔再三邀请，Jim终于答应来面试。结果，Jim一见到比尔就直接了当地说，微软的软件是世界最烂的，实在不懂比尔请他来做什么。比尔盖茨不但不介意，反而对他说，正是因为微软的软件存在各种缺陷，微软才需要你这样的人才。比尔盖茨的虚怀若谷感动了Jim Allchin，终于把他请到了微软公司。

微软公司今天的价值观主要包括：诚实和守信；公开交流，尊重他人，与他人共同进步；勇于面对重大挑战；对客户、合作伙伴和技术充满激情；信守对客户、投资人、合作伙伴和雇员的承诺，对结果负责；善于自我批评和自我改进、永不自满等。但是最能体现微软公司文化精髓的，还是比尔盖茨的一句话：“每天清晨当你醒来时，都会为技术进步及其为人类生活带来的发展和改进而激动不已。”

微软公司是我见过的公司里，最没有官僚作风的。公司放权给每一个人主导自己的工作。公司没有“打卡”的制度，每个人上下班的时间基本上由自己决定。公司支持人人平等，资深人员基本上没有“特权”，依然要自己回电子邮件，自己倒咖啡，自己找停车位，每个人的办公室基本上都一样大。

公司主张施行“开门政策”，也就是说，任何人可以找任何人谈任何话题，当然任何人也都可以发电子邮件给任何人。一次，有一个新的员工开车上班时撞了比尔盖茨停着的新车。她吓得问老板怎么办，老板说“你发一封电子邮件道歉就是了。”她发出电子邮件后，在一小时之内，比尔不但回信告诉她，别担心，只要没伤到人就好，还对她加入公司表示欢迎。

it’s really interested that,some need itself is not realised,or in another word,before some product or services on list.people may don’t know they will need it,for instance:the

Mcdonalds devise of website;fashion;majority food(like and Cola);new

film;technology;even though the small series of inventment and improvement and so on.if you are able to help the others to discover and carry out the potential need which they haven’t realized by your hardworking.so that no matter this need big or small,congratulations,you have already created your own work opportunity.Today’s microsoft company’s worth principally include:honest;keep the promise;communicate publicly;respect the others;get ahead with other;are able to face the challenge;enthuse in the customer,collaborate partener and the technology;keep the promise for customer,investor,collaborate partener and employee.and responsible for the results;good at criticize themselves and develop themslves,never smugness and so on.However,Bill Gates said a sentence which can showed the culture estract of microsoft company.The sentence is :”when you wake up every morning,you will be excited by the progress of technology and it bring the development and the improvement to the human life.”