整车毛利下滑原因分析（样例5）

第一篇：整车毛利下滑原因分析

涪陵风公司月报问题分析

根据一月份的经营月报分析，涪陵分公司目前存在以下几个问题。整车销售、毛利下滑

整车销售、毛利下滑主要以下几点原因

1、场地搬迁，新店来店量较小。

2、涪陵区域大量的4S店建立，展厅可以摆放的展车有限。如一汽大众、上海大众、广本等上量的车型均无展车摆放。

3、销售顾问进公司时间不长，客户积累不够。目前仅有一个销售顾问工龄在一年以上。

4、销售顾问谈判技巧不够，大量的按揭客户在整车毛利上都偏低。整改措施

1、加强广宣的力度，多做市场活动提高来店量提高成交率。

2、严格控制销售顾问的价格权限，做到每车必须申请。

3、多联系展车品牌摆放。目前展厅内主要摆放有日产、奥迪、吉普、三菱几个品牌，节后还将联系广汽丰田等品牌。

4、加强谈判技巧的培训，销售顾问将优秀的谈判案例分享，将难谈的客户拿来一起分析讨论。本月还将选派销售顾问到德奥进行培训。美容装饰毛利低原因

1、美容区域布置不到位

2、展车前装不够，受制于展车属于上级4S店。如奥迪展车几乎不能前装。

3、按揭率高，销售顾问谈判时赠送了部分装饰。

4、原有激励方案对美容装饰考核不够，销售顾问销售装饰的意识不够。整改措施

1、重新布置美容装饰区营造消费氛围

2、联系上级4S店将展车前装到位

3、控制销售顾问权限，严格控制赠送的美容装饰

4、启用新的激励方案，加大美容装饰考核力度。

第二篇：1F-郑州总店毛利及毛利率下滑分析

郑州总店尚流名品4月份毛利分析

卖区

4.1-4.30销售情况

净销销售

主营销售

会员

销售数量

客单价

任务

本期

同比

本期

同比

占比

本期

同比

本期

差额

珠宝区

908

833.1

-29.2%

588.7

-19.5%

0.0%

2399

-22.6%

3579

-344

化妆区

501

519.2

-21.5%

516.1

-20.8%

0.0%

11639

-36.5%

513

122

名表区

119.9

-37.6%

119.9

-37.6%

0.0%

272

-25.5%

4406

-857

名品区

51.4

-52.9%

16.7

-81.5%

0.0%

878

-34.0%

590

-232

业种

1565

1523.6

-28.8%

1241.4

-25.5%

0.0%

15188

-34.3%

1071

卖区

2020.4.1-4.30毛利情况

毛利

毛利率

本期

同期

同比

本期

同期

差额

珠宝区

41.9

62.9

-33.4%

8.0%

9.7%

-1.7%

化妆区

45.2

82.9

-45.5%

9.9%

14.4%

-4.5%

名表区

14.2

20.8

-31.8%

13.4%

12.2%

1.1%

名品区

3.8

14.9

-74.3%

25.9%

18.6%

7.3%

促销承担

-8.5

业种合计

96.5

181.5

-46.8%

8.8%

12.3%

-3.5%

数据综述：

尚流名品

4月份本期实现主营毛利96.5万，同期181.5万，同比下滑46.8%；本期主营毛利率8.8%，同期12.3%，同比下降3.5%。

毛利及毛利率下滑分析如下：

受疫情的持续影响，现场客流水平未恢复至同期，一楼本期所有品类的主营毛利均处于下滑状态，其中下滑较大的两个品类分别是名品、化妆品，名品主营毛利同比下滑74.3%，化妆品主营毛利同比下滑45.5%。

主要原因是：

1、名品区品牌数量的减少，撤柜及联转租品牌同期主营销售40.5万。

2、自营化妆品本期活动力度加大，本期主活动为790减120（8.48折），同期主活动980减100（8.98折）。4月份为了加快货品周转及时结付品牌到期货款，同时大力推广天狗线上销售，天狗本期活动折扣8.5折（部分单品活动折扣8.1折），同期无活动。疫情期间为了抢占一定的市场销售份额，整体来看本期活动力度较大，但主营销售未达到同期水平，化妆品毛利和毛利率均下滑。

3、珠宝品类毛利下滑主要原因是主营销售的下滑，疫情期间珠宝品类不是生活必需品，营销活动刺激市场销售的效果较差。另外本期黄金金价上涨较快，本期金价高达510元/g、同期金价430元/g，加上疫情影响许多原定于五一的婚礼延期，黄金购买者犹豫期较长，本期的黄金克减多以品牌直接克减让扣为主，但黄金扣率较低，克减活动带来的主营销售提升不足以弥补毛利率的下滑。

第三篇：学习成绩下滑原因

学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标

姓名

一、成绩下滑的原因：

二、补救措施：

三、努力目标：

1、本次期末考试达到分。

2、高考达到分。

3、想升入大学。

2016年6月20号

学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标姓名

一、成绩下滑的原因：

二、补救措施：

三、努力目标：

1、本次期末考试达到

2、高考达到

3、想升入大学。

2016年6月20号

第四篇：初中学生学习成绩下滑原因分析

名校学习：初中学生学习成绩下滑原因分析

北京四中模式：素质教育21年，升学率100%，重点大学90%以上，一半考入清华、北大。高考中基础题不失分，高考复习知识点命中率100%，题型覆盖率100%，直接命中高考题70%，贴题率90%。高考中分值差异低于100分。

研究北京四中的模式发现自学是解决学习成绩问题唯一出路。高考状元不上辅导班、不请家教，北京四中3：25放学，强迫学生养成自学能力

从笨鸟先飞说起：有一次，孩子考试回来，考试成绩下滑了，90%的家长指责孩子：指责自己的孩子学习不刻苦、指责孩子不好好学。很多家长认为孩子学习成绩不好都是孩子的原因造成的，但从教育的观点来看，学习成绩不好的孩子属于学习习惯不好，而学习习惯不好与家长有直接关系。所以在家长的指责下我们亲手把孩子推进两个深渊：一个是苦学的深渊、一个是题海的深渊，你的孩子将永远无法自拔、永世不得超生。建议家长陪孩子做第二个游戏，时间是明年5月份地点高三教室，在高考还有一个月的时候把初中学生领到高三教室，看看高三的学生在做什么，99%的高三学生在做题，所以他们99%的高三学生考不上清华、北大。他们都是深受笨鸟先飞思想毒害的孩子。希望你们不要成为下一个。

人的心态对人的行为的影响：美国著名心理学家葡劳夫教授给他的学生做过这样的实验，在一个漆黑的屋子里，老师让10个同学们手拉手从屋子的一头走到另一头。10个学生按照老师的要求走了过去。然、走过去之后，老师打开灯，学生们惊奇的发现，原来他们走过的是一条独木桥，桥下挖了很深的一个坑，坑里面放满了毒蛇，然后老师让10个学生们再走回来，结果只有三个学生走回来。通过这个实验我们可以看出，每个孩子生下来都可以考北大、清华的，都具备走过去的能力；为什么若干年后只有三个孩子考上北大、清华了，绝大多数孩子都没考上呢？不是孩子能力出问题了，而是心态有问题了。

有个专家讲过这样一句话叫做“这个世界上永远没有做错事的孩子，只有做错事的家长”。为什么要讲这句话呢？家长下班回来你要看见你的孩子在玩游戏机，你千万不要生气，你应该感到高兴，恭喜你，你培养了一个诚实的孩子。你要是看见他在家里学习的话，那他一定是装出来的。

1）学习方法和基础知识是造成学习成绩差异的根本原因

2）被动学习是造成学生学习学习效率不高的原因。从初中开始要求每天自学占40%以上。

3)学习盲目是中游学生最困惑的问题。尖子生与中等生根本差别是什么呢？基础不差，主要是学习方法。尖子生就说：“小考之前小玩，大考之前大玩”。中等生考试前搞了考前突击也没考第一，原因是学习方法，基础知识并没有多大差别。

学习方法和基础知识是学习成绩的构成要素

学习成绩下滑后，家长给孩子找个辅导班，短期内学习成绩得到改善，实际上只是改善了孩子的基础知识，而学习方法在辅导班是学不到的。辅导班对学生的学习方法是致命的摧毁。特别是初一年年级，是方法教育的关键一年。孩子学习如盖一栋楼，这栋楼第一层没盖好的话就会越盖越歪。在初一先忍住不上辅导班，实在不行再改正还来得及。

比如，孩子得了感冒，到了医院不管不顾就给插了一根很粗的管子，花很多钱，打最好的药，很快感冒好了，可结果发现孩子的抵抗力没有了。家长通过补习班补知识来补知识，可是丢了孩子能力的培养。

通过学习方法去改善基础知识

通过研究学生的认知系数，得到认知策略：小学三年级和高二的认知相关系数0.82，初一与高二成绩相关系数达0.90。也就是说：学生高二成绩在8年前有82％是可以预测的。看的就是学习习惯。一个学生在小学三年级的习惯教育时是否养成学习习惯，在初一方法教育时是否掌握良好的学习方法，直接决定高二的学习成绩。

还发现，学生的学习成绩25%变化有取决于非智力性因素：意志力是否坚强，是否喜欢学习，是否喜欢老师教的课等

初中学生学习成绩下滑原因：动机与兴趣

如果孩子表现为，学习不认真，注意力不集中、意志力差、懒惰、贪玩、应付作业，那么他的学习成绩下滑原因就是动机和兴趣的原因。动机和兴趣的原因辅导班是纠正不了的，只有家长能解决。如果是这类原因就不要上辅导班。

高中学习下滑原因：学习方法和基础的原因

表现为：学习刻苦，题海战，学习力不从心，学习无计划。有好多高中生，由于初中基础没学好，高中想学学不动

概括起来，不论是成年人还是孩子，人的心态是第一要务，没有良好的心态，积极向上的态度，想做好事情学习拔萃是万万不可能的。其次是良好的行为习惯，因为学生成绩的优秀就是习惯的优秀。

第五篇：磨机产质量下滑原因分析

纪

要

生技处

关于磨机台产下滑原因分析

根据2017年9月11日水泥盘存结果分析：磨机台产较上次盘点下滑严重，8月29日实盘库，水泥赢2916吨，9月11日盘存结果显示水泥亏507吨。针对水泥短期大幅度亏吨，组织工艺技术人员进行研讨分析认为原因如下： 1、8月下旬磨机大量掺入粉煤灰，致使磨机台产大幅度上升，导致PC水泥赢库。

2、针对掺入粉煤灰后水泥质量发生波动，停止了粉煤灰掺入量，导致磨机台产下滑。

3、PO42.5水泥加入粉煤灰后，比表面积不稳定，有下滑趋势，为稳定水泥质量，相应降低了磨机台产。

4、查磨机喂料曲线，AB磨台产稳定在185-195，实际库内亏库，熟料掺比高达72%，磨头皮带秤虚高，加入粉煤灰后为保证磨机的稳定性，防止喂料过大，造成磨头皮带秤波动，导致熟料消耗加大，对磨机台产进行了适当控制。

5、三台磨机磨机出磨篦板，隔仓板糊堵比较严重，影响磨机的通风效果，磨况恶化，导致磨机产质量下滑。

后期整改措施 ：

1、做好计量设备维护和校验力度，对AB磨磨头皮带秤安排一次实物校验，稳定磨机配比。

2、对C磨脱硫堆棚边角进行清理，减少石膏堆放过程中混