傅总在鄂尔多斯会战启动会上的讲话

第一篇：傅总在鄂尔多斯会战启动会上的讲话

傅成玉在中石化鄂尔多斯工区

致密油气增储上产会战启动会上的讲话

（原始录音，初步整理）

2011年12月4日

同志们：

这次和我和志刚同志以及总部领导和机关的领导一起到华北石油局的现场看望我们的干部职工，顺便鄂南鄂北石油大会战的启动仪式。昨天我们去了三个现场，一个是钻井队的现场，一个是采油队的现场，一个是压裂的现场，尽管我多次听了周荔青局长和何可书记的回报，但是看到我们现场还是第一次，这次看到现场印象很深刻，三个井队有统一的管理和要求，体现了我们现场科学管理和规范管理，严谨、精细化管理的体现，特别是现场有规范化和标准化的要求，比如说我们现场设备的摆放是标准化的，平面的布臵以及工作上的要求体现了公司的规范化管理水平，特别是安全、健康和环境的管理，给人印象非常深刻。我到中石化来，坐在汽车上第一次听到司机提醒系上安全带是在我们华北局的汽车上，这是在中国石化应该是独树一臶的，这一点非常重要，不在于出不出事，而在于有没有安全意识。到今天为止，中国的很多司机系安全带是给警察系的，在咱们公司，还没有统一要求司机去提醒系安全带，希望你们再提高一步。这是给每一个人，特被是领导干部，当你在生活当中真正有这个行为的时候，说明你真有了安全文化，当领导在小事上没有安全意识的时候，你教育你的职工，要做到每一件小事，每一个行为都考虑安全，你是说给职工听的。那么这是一个，所以安全文化是在我们每一个生活细节当中要体现安全制度的要求，和人对安全文化遵守的行为规范。到了现场里面，每一个部分的负责人都有安全员在提示，说你进了我这个区，这个区的安全归我管，你到这儿来，这里可能要发生时什么样的风险，你要注意啥，我想这些将来要在整个中国石化要进一步推广，根据不同的工种，内容可以不同，但这种管理模式是可以复制的，我们只有把安全入脑入心，成为生活中一部分的时候，我们才能把安全工作抓细，我们不能只有个制度，还要让每一个员工入心如脑，特别我们干部，包括总部的领导，你没有这个安全文化，你光说没用，大家都做了的时候，才是我们把安全当大事来抓。所以在HSE管理上，我看到了华北局的标准化和规范化。这个要好好总结一下，在全局好好推广。另外看到我们干部职工的士气，华北局的士气不一样，有一种昂扬向上的凝聚力，有一种拼搏的精神，有一种要把大会战搞成功的干劲，所以，我们对华北局实现石油300万吨，天然气100亿方这个目标充满了信心。以前，听华北局特别是鄂尔多斯7个区块汇报以后，总的感觉鄂尔多斯盆地资源丰富，7个区块的储量非常落实，自从提出鄂尔多斯大会战以后，华北局的领导班子，各级组织、全体员工进行了充分的动员，把方案不断的进行优化，技术措施和组织措施都非常的落实，部署应该说是超前的，总的感觉，我们现在已经做到了目标一致、思想统一、启动工作全面就绪，整体会战大幕即将拉开，华北石油局全体干部员工为我们整体的会战，已经把所有的会战准备工作做家了，所以我们对会战的成果充满信心。顺便我在这里，对华北石油局和相关参战单位提几点要求：

一个就是加强领导。应该说，进入八十年代，或者是改革开放以来，我们石油战线大会战的形式基本没有，或者是说，没有以会战的名声来集中的加快石油勘探开发的整体部署，但是我们石油会战，特别是余秋里、康施恩等老一代领导者开创的中国石油工业道路，是以石油会战为手段的，我们国家甩掉贫油帽子，做到能够在石油上，自己在推进我们国家经济建设过程中起了至关重要的作用。我们不仅保障了国家经济发展对能源的需求，而且我们真正打造了一个完整的石油工业体系，除了大批的人才。还有一点，就是多数人没有进行统计研究的，就是到目前为止，我们自1978年以后，或者说从60年代会战到现在，我们国家储量和产量增长最快的阶段是60年代到1978年，储量增长快，产量增长最快。尽管我们国内的原油总量达到了两亿多吨，但是我们的增长速度是不如会战期的，这样从另一方面也体现了我们国家，经常说的社会主义优越性里面提到的集中力量办大事，现在我们是在集中力量办大事。那么，在这个方面，后面我再谈谈，我们的主导思想是一致的，但是形式内容上发生了变化。那么在这个大会战上如何加强领导，华北石油局已经做出了回答，就是集中我们全部力量，集中全部资源，要保会战。要动员各方面的力量，特别是华北石油局的干部职工，把思想统一到会战上来，把目标落实到300万吨油.100亿方气上来，要把政策、制度、机制、激励与约束都要围绕会战来制定和展开。

第二个就是要加强计划和组织管理。这么大规模的会战对我们华北石油局来说，是第一次，对我们中石化，也是第一次，计划管理和组织管理是决定我们总体目标是否能够实现的关键环节。我听了今天上午的两个汇报，应该说，在计划上，在组织落实上，还是充分到位的，但是对于开战以后可能发生的问题，还是要提前思考。在动员我们内部所有的力量、动员我们参战的所有队伍的力量方面，组织和计划非常重要，让一支队伍到位很容易，让一支队伍到位以后能够不间断地工作不容易，特别是咱们石油工业是一个多兵种、大集团作战的行业特色，所以，计划管理对于效率是至关重要的。计划管理关键是预估风险，是把可能发生的事，要先想到，把需要补救的措施提前做好准备，不要让一支队伍到出了事，在那停工，待料，在等别的。前一道工序要先完成，否则他不能办。在这个方面，尽管我听了觉得挺放心，但是作业过程中可能出现的风险和导致停工的因素，要早作分析。那么组织管理就是把一支多兵种的部队组织成一个团队，让每一个团队中间没有脱节，上下之间要统一计划，统一研究上，特别是在工序上和物资准备上，大家要成为一个团队。

第三点就是要加强现场的协调指挥。尽管我们说，计划、组织要周密，要严谨，但那时无论到什么时候你会发现，再严谨也会遇到意想不到的情况，这个时候就要在现场具有非常强的协调能力，和整个大团队的协作能力。所有参战单位，包括中石化内部和外部的都要成为一个团队，能不能成为一个团队，主要体现在华北局这个甲方的管理水平上。这是第一点，三个方面要加强。

第二点（应该是第四点）是要通过我们石油会战，建立起规范、高效、精干的石油公司队伍，形成高效的石油公司管理体制。华北石油局是一个传统的石油公司管理模式，除了有上游石油公司管理体制之外，我们还有石油工程、建设、后勤保障。我们8月份提出来，在管理体制上要建成世界一流，首先我们要在体制机制上实现石油公司管理体制。所以华北石油局的中心、实现会战目标的关键，是要把石油公司的体制机制建成，也就是说，要站在甲方的角度考虑问题。所以，对于石油公司来讲，无论干什么，都要搞规划、搞规范、搞制度、搞监督、搞决策。操作上的问题放给乙方，包括内部的已方，但是责任不能放下去，这个责任包括标准的制定，管理规范的制定，统一的规划和重大决策的制定，以及监督，这个不能放。这一块，就是要建立一个精干、高效的石油公司体制。我说的精干高效是什么意思呢？就是不要把我们变成专业公司的职能、供应公司的职能、后勤部队的职能，是管理专业公司，管理后勤服务，我们成立项目部，就是为了管理各类专业公司，管理后勤服务队伍，要把中心放在这；另外，谈到高效精干，我举一个中海油的例子，中海油把油公司和专业公司分离以后，只有一千个人，现在五千万吨的油当量，四千个人，但是工作量一点不少，工作量都是各类承包公司，各类技术服务公司，后勤公司干的。这四千人，就是管理。所以我们华北石油局有着非常好的管理基础，在这个基础上，集中强化石油公司职能。这样呢，就涉及到另一个问题，也就是专业公司和各类技术、物资、后勤供应公司，这些公司统统都是乙方，就算华北石油局内部的公司也是乙方，所以咱们提出来市场化运作，专业化发展，内部要实现市场化管理，要按照市场的规则来运行，所有的专业化公司，特别是中石化内部的各类专业技术服务公司，要按照市场的规则，为油公司提供高技术含量的、高效率的、优质的、低成本的服务。所有的专业技术公司，特别是中石化的专业技术公司，明年8月份把大的思路拿出来以后，明年要开始进行专业化、市场化改革。那么我们内部的专业公司所有的工作，不是看到我们中石化有多大的市场，也不是看到我们中石化内部有什么要求，专业公司眼睛要永远瞄在世界一流的水平上，无论你为内部服务也好，外部服务也好，你唯一想的，就是在国际同行业里有没有竞争力，你将来能不能把竞争力提高，如果今天不行，明天也不行，恐怕这支队伍是要逐渐退出的，如果今天不行，明天可以行，这支队伍要扶持，要帮助发展。今天几家油田管技术、管工程服务的老总都在这，你们的责任首先立足在专业技术服务公司能不能打造国际竞争力，能不能打造国际一流的技术服务。咱们就简单的说，中国目前在海外叫响的专业技术服务公司，一个是长城钻井，一个是东方物探。中石化各个油田的队伍，就要拿一个目标，你们就要敢于超过长城，超过东方，更重要的，我们将来都要立足于，在世界市场上的竞争力。在这个会战过程当中，是提高我们竞争能力的最好战场、最好练兵场，也是提高我们技术管理水平，提高效率、提高优质服务、提高低成本服务的最好实践机会。

在这，想说一下低成本服务，低成本服务不是说价格一定有多低，现在石化内部有一种恶性竞争，报价一直往下压，压得最后不赚钱亏损，回来又要向总部要钱。不是一定要价格低，是总体的低，这个应该是市场化的，市场上就是这个价格，但是，第一你怎么提高技术含量，通过技术含量提高效率，第二提高管理水平，通过提高管理水平来提高效率，第三，通过提高劳动者素质，把人的素质、技术能力和管理水平结合起来，最终提高效率。什么意思呢，就是你把56天降到40天，这就是效率，这个效率就把总成本降下来了，所以，单价不一定低、总价不一定高。过去，我们学过西方，学完了以后，发现超不过他，要想超过他，必须另辟蹊径，如果说我们不是市场价格，工人成本低、干部成本低，我们基本不涨工资，这既不符合共产党的宗旨、社会主义的目的，更不符合我们企业自身发展和关爱员工、以人为本的要求，我们职工、干部的工资、福利要不断的提高，但是，是不是我们一提高我们的国家，我们的企业就不行了？我们完全可以通过提高劳动效率，把这一部分增长的企业成本消耗掉，这里就有管理效率问题、有资源配臵效率问题、有组织效率问题，还有个人技能问题，我们要抓这方面。后来就出现这种新的管理模式，甲乙方分开，但是又是一个集团，在一个集团下的市场化的甲乙方，效率比西方要高得多。西方的一个油公司，钻一口井招二、三十个标，二三十家公司各有各的利益，石油工业里面利益在哪里？日费率，干一天多少活，“天”非常重要，能干两天我为什么要干一天？这里就一定要研究这个机制的问题。我们自己内部集团的不存在这个问题，我们既要讲政治责任，又要讲经济责任，经济责任在哪，就是要通过提高效率，让油公司总的预算减少，他还是要发出去，最后这个钱还是到了专业公司，所以，这个是双赢。在这个方面，我想，专业技术公司要提高效率。过去我们出现过什么事呢？外部公司开一个油田，用四年到五年，中海油开一个油田，没有超过四年到，都是三年就完成了，就是从油田勘探到油田开发，三年时间。为什么我强调要快，就是一个效率问题，那这个效率是谁实现的呢？就是油公司高标准的要求和管理，专业公司的高效服务，所以，省一年的时间，工资还照样涨，各种成本照样涨，就是比西方的总成本低，咱们内部就要实现这种。所以，专业技术公司，没有这种水平，你以后没处吃饭去。现在要通过这个会战的会场，把我们炼成一个专业公司的铁军，你们几位老总要按照这个标准来要求。另外，没有一流的油公司，带不出一流的专业服务公司，油公司的管理水平至关重要，因为你要求他，就能把它逼出来，所以在会战期间，更要讲团队建设，咱们是有要求，又是一家人，一个团队、一个目标，要坐在一起研究计划、研究进度、质量和安全管理，然后分工合作。

另外要研究激励机制，对于专业公司，你规定的时间内，工程提前了，省下的钱，要鼓励，双方可以分成，激励专业公司在安全、环保前提下，如果能够按质量，按进度提前完成计划，要拿结余的预算进行激励。

第三，要引进外部力量。这点你们做的挺好，我看长城、渤海钻井公司进来了，这不是集体会战的需要，中石化将来内部所有的市场要开放，即对内部开放，也对外部开放，即对国内的国有企业开放，也对民营企业开放，也对国际专业技术服务公司开放，这样就形成一个完全竞争的市场，我们不要保护，越保护越发展不起来，我们要通过竞争，来真正打造国际竞争能力，不管是那个石油局的，市场化在内部都要开展起来。所以，通过会战来练兵，通过会战打造世界一流的石油公司，打造世界一流的专业技术服务公司。

再说一点就是关于会战，优良传统东西不能丢，也就是要发扬大庆精神，铁人精神，发扬艰苦奋斗，三老四严，四个一样的精神，这是我们石油行业的宝贵精神财富，也是国家宝贵的精神财富。在会战期间，要把这种精神进一步弘扬，要体现基本精神、体现时代特征，体现我们今天的新社会、员工文化的需求，但是我们不搞过去传统的会战方式，要搞油公司的管理方式和专业技术公司参加的会战方式。通过会战，我们不仅要出石油天然气的成果，还要出管理成果、出技术成果、出人才。

另外，再谈一点关于基地建设的问题。前些日子，我们在河南听了汇报以后，进一步明确，我们的发展，不仅仅是满足国家对能源需求，对能源安全的保障和能源可靠供给，同时，我们要发展公司，还要发展员工，员工要和公司、和国家共同发展，共同成长。以人为本是我们管理公司的基本理念，在公司发展过程中，要让全体员工共享改革发展的成果，我们更要在规划上为将来的发展，为职工的生活，将来的基本保障以及退休后的生活都要做出全面的规划。历史上，由于没有条件，所以我们到什么地方会战，就把基地安排在哪里，今天我们要转变这个观念，我们要为职工将来的生活、小孩受教育、家属的工作都要考虑进去，所以，生活后勤基地要依托大城市，现场基地建设以生产保障为主要目的，职工的生活将来要依据城市去发展，不要新的矿区独立建设，这不仅成本高，而且影响子孙后代，所以，能选择主要城市的，要到那去建生活基地，这个城市什么样，要考虑到将来就业问题、孩子读书的问题。生活基地的建设，以保障生产的倒班为主，基本的工作上的保障，生活后勤，让职工回家，这要设计到比较有发展前途的城市里去。我给大家讲一个海上的情况，到海上工作，职工背个包就来了，在平台上工作就是酒店式管理，吃穿住，一切都是公寓式管理，然后28天下来，就回家休息。所以，我们不能走过去老会战的模式，过去先生产、后生活是特殊时期的要求，现在不同了。所以，在建设基地的时候要充分考虑，不要再留下遗憾，不要让今后职工的子女再受到很多的压力，我们当领导的，要关爱职工，要为他们将来着想。

最后，我想借这个机会，向我们华北石油局的全体干部职工、各个局的以及中石油的两支队伍，对你们为中石化的发展，对我们现在这场会战即将做出的贡献表示深深的谢意，谢谢你们！

第二篇：会战动员会上的讲话

攻坚克难奋勇前进

——9月29日在丰沙线集中修誓师动员会上的讲话

同志们：

在这金秋的时节，全段工电大修专业的精英为了一个共同的目标，聚集一堂。今天，我们在这里为贯彻落实路局、路局党委对丰沙线展开为期XX天集中修会战的指示精神，召开誓师动员大会，吹响势夺丰沙线集中修会战全面胜利的号角。首先，我代表段、段党委向在坐的即将参加此次集中修会战的干部职工表示衷心的感谢和崇高的敬意。

本次集中修整治会战，从10月10日开始至12月结束，是对丰沙线进行一次线路、桥梁设备全方位的大修整治，从任务的下达到具体的实施，可以说时间紧、任务重，标准高、要求严。打赢这场战役，对于我段能否保证全年经营目标的完成，安全奋斗目标的实现；能否保持行业领先、常态优秀的标准；能否继续保持敢打硬仗，能打硬仗的良好形象；以及通过这次集中修会战锻炼干部职工队伍、检验凝聚力、战斗力都具有十分重要的意义。

在历史赋予我们的重任和挑战面前，我们一定要以“爱我大修，段兴我荣”的豪迈气概，牢记“责任胜于能力、细节决定成败”的理念，顽强拼搏，攻坚克难，奋勇前进，坚决打好这场集中修会战，让丰沙线在我们手中变成一条部、局领导的放心线。为此，我向参加此次会战的全体干部职工 提出以下几点要求：

一、创先争优做表率，领导干部身先士卒

在丰沙线集中修会战的关键时期，全段各级领导干部要发扬“艰苦创业、无悔奉献、爱岗敬业、鞠躬尽瘁”的精神，带领广大干部职工以满怀的激情、高昂的斗志、坚强的意志参与集中修会战，在会战中检验自己、证实自己。各级领导要在集中修会战中发挥好领路人、主心骨的作用，实现集中修会战的全面胜利。

二、切实抓好施工计划组织，坚决落实各项安全措施

按照路局、段的会战方案不折不扣的抓好具体落实工

作，在施工过程中合理安排会战进度，及时对方案进行进一步的优化和调整，确保这次会战的正点、有效、高标准进行。同时，要牢固树立“安全第一”的思想，认真落实好班前预想，过程卡控，班后总结制度，抓好过程盯控，落实好互控体系，坚决贯彻执行段关于丰沙线集中修所制定的安全措施，卡控好作业的每一个环节，确保安全万无一失。

三、通力协作大局为主，全力保障集中修会战

各车间、各部门要在“共举一面旗、合力谋发展”的精神下通力协作，全身心参加集中修会战，树立密切合作的新典范，创出并肩战斗的新境界。各车间要发挥主体作用，与调度、工务、电务、安全等部门密切合作，按照段的整体计划，制定切实可行的集中修会战方案以及具有针对性、超前性、时效性的保证措施。要严密按照施工方案，组织集中修

会战，分解指标，落实责任，抓好进度，不折不扣完的成各项施工指标。各业务科室要为集中修会战提供强有力的技术支持，在会战期间，要加强方案现场实施跟踪力度，及时分析、诊断施工中出现的各类问题，提出破解的办法。物资、计量部门要结合施工生产，落实好会战期间材料供应和机具、车辆的良好运行；人事劳资部门要充分调动各车间集中修会战的积极因素，随时调配技术水平高、素质过得硬的干部职工，充实集中修会战的主战场；科技教育部门要针对集中修会战的需要，重点针对人身、行车、冬季施工、汽车交通、防高处坠落对作业人员进行全覆盖的教育、培训和考试；计财部门要负责施工费用的落实，以及购买路材、路料支出成本的控制。

四、发挥组织保障，关心职工生活

会战期间要实实在在的调剂好职工的生活，把好食品的采购、卫生关，要多听职工们的意见，经常进行品种的调剂，改进饭菜质量，让职工吃的可口，吃的放心。同时，做好集中修期间的各种文化娱乐活动，工会、团组织要在集中修期间积极组织有意义的文化娱乐活动，丰富职工的娱乐生活。对集中修期间的生产进度、文化生活、先进事例等工作要及时编发信息简报进行报道。

同志们，丰沙线集中修会战的号角已经吹响，让我们鼓足干劲，以全身心的精力投入到集中修的各项工作中去。沧

海横流，方显英雄本色；危难关头，你我大展身手。让我们团结一心，众志成城，迎难而上，敢立风口浪尖，敢到中流击水，动用全部心智，实现集中修的既定目标，不达目的不罢休，不破楼兰誓不返！夺取集中修会战的全面胜利！！最后预祝全体参战人员在集中修期间安全好，工作好、心情好，预祝集中修工作取得圆满成功。

谢谢大家

第三篇：傅总在2011年个险开门红启动大会上的讲话（写写帮推荐）

各位领导、各位伙伴：

大家下午好！

感谢大会主持人给我的一番赞誉，让我感到非常高兴！我觉得在场的每一位也会感到高兴!因为任何一个人都喜欢赞美。赞誉当中说了很多大的成就，大的业绩，和大的荣誉，我感觉到我们每个人都要追求卓越，因为我们每个人都想做大事业、大生意和大手笔！公司的开门红启动大会，公司推出了很大的一个激励方案，公司也制定了一个很大的业务目标，我们的业务目标就是必保9000万，冲刺一个亿，为此，今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案宣导，有杨总的工作要求，有各机构的士气展示，有中支总坚定的迎接任务牌，我听到大家热烈的掌声和欢笑，还有我们大奖推出时一些伙伴的尖叫声，大家对开门红的竞赛方案满意不满意？（满意）

我们开门红必保9000万，冲刺1个亿，我们拿出了重大的资金，一切的一切就为了打响2011年的开门红，为了让2011开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金，让我们的内勤伙伴可以赚到奖金，让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过大年，也为了让广东为泰康系统多做贡献，我相信，通过今天的开门红竞赛大会，我们的开门红必将成功！广东分公司必将在2011年踏上新一步，我们也会喜气洋洋、腰包鼓鼓地过大年！

我看到现场的伙伴都特别地兴奋，特别是外勤伙伴，我也感到特别高兴。因为研究这个方案的时候，可以说省公司是下了决心的，省公司是筹注是下得大的，出了大的本钱的。也有人跟我说，领导，会不会赔钱啊？领导啊是不是花钱太多了。我就一个目标，我们是做大生意的，我们的保费从一万起步，十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生意的，我们激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接2011年的春节！

我们公司的管理部门也在这里，我当然知道公司需要规范管理，要节约成本，要防止透支，但是我想，只要我们把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我们是做大事情的，2011年也只是3.5亿的个险标保，我们的目标应该是5个亿、8个亿、10个亿，所以投点钱算什么？投点奖励也算什么？

大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候？是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。

所以在此我号召，在场的每一位领导、中支总经理、服务部经理、外勤绩优伙伴，跟着总经理室往前冲，我们的光明前程——泰康的第一分必将在我们广东！

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的寿险职业生涯中，大家知道，我带领一支优秀的团队，这支团队也是我亲手搭建的，创造了泰康的第一分。今年广东泰康的个险标保任务是3.5亿，泰康第一分山东分公司是7个亿。所以告诉大家，我的目标是宏大和高远的。在总公司，我接手个险系列的时候，我们的首期保费是19.5亿，到了去年年底的时候是54亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是06年年初接手个险系列的，当时我们的人力是十万人，在陈董和管委会的领导下，我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。

我说这些干什么？是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么？是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的“珠三角战略”。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来！

广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来

十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行？坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说“三年重托”，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了“三大文化”——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。

为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。

亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。2010年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。

以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。

开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。

那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动！

刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。

我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想？今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想？我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如09年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营？拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。

泰康世纪盛典高峰会会长罗娟伙伴，那一年我带队去美国新奥尔良参加MDRT，我们离开一个月以后，那个州发生海啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴，那时的高珊已经是连续三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视，是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做，两个人住一个房间，罗娟是给高珊服务的，出门时替高珊拎包。我就正式和她谈，我说你凭什么给她拎包，你比她那点差？高珊是本科学历，罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不多，为什么给她拎包？她是会长啊，三届会长。我说你有没有想过你也要做三届会长，你的名字将来比她还响。从现在开始，高珊给罗娟拎包，我规定的。虽然是一个玩笑，但是真这么去做，后来的两天当中，两个人的心理发生了奇妙的变化，时间一长，罗娟就说，对啊，当时为什么给高珊拎包，她给我拎包是应该的，她给我拎包我看着很舒服。以后我也会当会长啊，拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超过高珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。

好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。

为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。

开门红有这么多激励方案，在这些方案之外，还有一个世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利益。八万以上前五百名的排名，只要是保费排名，别的分公司比不了，因为我们广东的件均高，我们广东的人均产能高。五百名是设计失误，这个失误我们应该把它抓到，全国八万以上前五百名，我们没有名额限制，很可能我们拿到二百名、三百名，甚至四百名，因为我们和大江以南比我们最优，和大江以北比，我们的经济更优，搞不好我们广东分公司五百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥，无论去巴黎、黄金海岸，埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届我带领的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典，成为大会最大的一个亮点，也成为全系统广东最大的亮点。希望各中支总经理回去也大力宣导，到北京去，到紫禁城去，观摩11年的世纪盛典，我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典，或者我说就喊一个口号：广东分公司五百名伙伴参加世纪盛典！

讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台！（各中支部上台，誓师）

第四篇：启动会上的讲话

在地区亚行三期项目管理和技术支持服务

小组启动会上的讲话

尊敬的黄敬闽、卡罗丽娜女士和黎向群处长，各位领导、同志们：

大家下午好！

很高兴参加地区亚行三期项目管理和技术支持服务小组启动会。今天的启动会议，标志着地区项目管理和技术支持服务小组的各项工作正式启动。在此，我谨代表地区建设局对亚行官员、上级主管部门以及地区发改、财政等相关各方为项目所付出辛勤努力表示衷心的感谢！对项目管理和技术支持服务组启动表示衷心的祝贺！

亚行三期项目管理和技术支持服务小组技术服务活动的开展标志着亚行三期项目即将进入正式实施阶段，亚行三期项目做为地区的重点项目，我们建设系统上下一定要统一思想，充分认识亚行项目的特殊性和重要性，为此，我们在地区范围内挑选了部分涉及市政、供排水、道路等方面具有丰富经验、技术实力强的专业人员组成了技术支持和服务小

组，为亚行项目的实施做好技术服务和支撑工作，解决在实施亚行项目过程中出现的技术难题，为项目顺利建设奠定坚实的基础。

亚行项目不同于国内建设项目，其管理更规范，计划更周密，程序更严格，既要求项目管理遵循所在国家的有关政策，又必须遵照亚行贷款管理政策，尤其是项目建设的好坏，直接影响地区乃至自治区对外形象，这要得到各方的充分认识和高度重视，加强组织领导，强化监督管理，严格建设程序，保证项目不出纰漏。建设各方要协调统一，团结一致，精诚合作，强化责任意识，不推诿，不扯皮，工作要早抓，避免时紧时松。各县项目办作为项目法人，承担起相应的项目法人职责，除了搞好项目建设管理工作外，要积极地、多渠道筹措配套资金，确保项目资金需求。同时，要严格财务制度，规范资金使用，严禁挤占、滞留、挪用，确保专款专用和资金使用安全。

此外，我们还要认真做好与项目有关的其他工作。一要加强教育培训，特别要针对部分县项目办组织能力不足、专业力量薄弱等问题，开展全方位、多层次的教育培训，不断提高项目办人员素质和业务实践能力。二要高度重视档案管理工作，项目一开始，就要严格按照《建设项目（工程）档案资料管理规定》，做好各项资料的收集、整编、归档工作。三要尽快熟悉向亚行的报账程序，做好报账各项工作，确保

亚行资金顺利、及时取用。四要加强党风廉政建设，自觉执行领导干部廉洁自律各项规定，严防工程建设过程中的腐败行为，共创廉洁的工程建设环境。

同志们，如期完成亚行项目建设任务，是上级建设主管部门和地委、行署对我们的要求，也是各族群众的殷切期望，使命光荣，任务艰巨，我们要坚定信心，迎难而上，锐意进取，开拓创新，强化措施，扎实工作，努力实现亚行项目建设各项目标任务。

谢谢大家！

第五篇：启动会上的讲话

在地区亚行三期项目管理和技术支持服务

小组启动会上的讲话

尊敬的黄敬闽、卡罗丽娜女士和黎向群处长，各位领导、同志们：

大家下午好！

很高兴参加地区亚行三期项目管理和技术支持服务小组启动会。今天的启动会议，标志着地区项目管理和技术支持服务小组的各项工作正式启动。在此，我谨代表地区建设局对亚行官员、上级主管部门以及地区发改、财政等相关各方为项目所付出辛勤努力表示衷心的感谢！对项目管理和技术支持服务组启动表示衷心的祝贺！

亚行三期项目管理和技术支持服务小组技术服务活动的开展标志着亚行三期项目即将进入正式实施阶段，亚行三期项目做为地区的重点项目，我们建设系统上下一定要统一思想，充分认识亚行项目的特殊性和重要性，为此，我们在地区范围内挑选了部分涉及市政、供排水、道路等方面具有丰富经验、技术实力强的专业人员组成了技术支持和服务小组，为亚行项目的实施做好技术服务和支撑工作，解决在实施亚行项目过程中出现的技术难题，为项目顺利建设奠定坚实的基础。

亚行项目不同于国内建设项目，其管理更规范，计划更周密，程序更严格，既要求项目管理遵循所在国家的有关政策，又必须遵照亚行贷款管理政策，尤其是项目建设的好坏，直接影响地区乃至自治区对外形象，这要得到各方的充分认识和高度重视，加强组织领导，强化监督管理，严格建设程序，保证项目不出纰漏。建设各方要协调统一，团结一致，精诚合作，强化责任意识，不推诿，不扯皮，工作要早抓，避免时紧时松。各县项目办作为项目法人，承担起相应的项目法人职责，除了搞好项目建设管理工作外，要积极地、多渠道筹措配套资金，确保项目资金需求。同时，要严格财务制度，规范资金使用，严禁挤占、滞留、挪用，确保专款专用和资金使用安全。

此外，我们还要认真做好与项目有关的其他工作。一要加强教育培训，特别要针对部分县项目办组织能力不足、专业力量薄弱等问题，开展全方位、多层次的教育培训，不断提高项目办人员素质和业务实践能力。二要高度重视档案管理工作，项目一开始，就要严格按照《建设项目（工程）档案资料管理规定》，做好各项资料的收集、整编、归档工作。三要尽快熟悉向亚行的报账程序，做好报账各项工作，确保亚行资金顺利、及时取用。四要加强党风廉政建设，自觉执行领导干部廉洁自律各项规定，严防工程建设过程中的腐败行为，共创廉洁的工程建设环境。

同志们，如期完成亚行项目建设任务，是上级建设主管部门和地委、行署对我们的要求，也是各族群众的殷切期望，使命光荣，任务艰巨，我们要坚定信心，迎难而上，锐意进取，开拓创新，强化措施，扎实工作，努力实现亚行项目建设各项目标任务。

谢谢大家！