如何达成药交会的营销目的？

第一篇：如何达成药交会的营销目的？

如何达成药交会的营销目的？

您可能要说，笑话！参加药交会目的当然是招商、寻找目标客户，难道还有其他目的目标，笔者告诉你，肯定可以达成其他营销目标，只是这里的营销目标是广义的，下面一一分析参加药交会的不同目的及其达成方法。

目的一：展示企业和形象，树立客户信心

如果你注意到历年的各界药交会，就会发现，很多名牌产品厂家，市场区域版图早已划定，产品在各省区的代理商也早已有了，但是这些厂家还是每逢大的药交会还是一定有展位，或者每隔一段时间，一定会到会参展。主要的目的就是展示其企业和产品形象，告诉经销商和圈内的人士，我们企业还在继续健康的发展，我们还没有倒下。

药交会是向医药商业公司展示企业实力和形象的最佳场所！

要达成这样的参会目标，最少要做到以下两点：一是你选择的参展位置最为重要，最好是在进入展会现场就能看到的位置，不要在最拐弯抹角处，也不要放到三楼去。二是会场气氛一定要活，要有吸引人之处。比如深圳金活医药有限公司，参加本届重庆药交会时，展位不是最好的，但是我们策划了一些会议事件：以自己代理的名牌产品京都念慈庵蜜练川贝枇杷膏进行现场免费试饮活动，在现场举行免费抽奖活动。抽奖的礼品全都是自己代理和生产的有关产品的促销用品，深圳金活医药有限公司展位成为人气最旺的参展位置，驻足观望者也很多。抽奖的礼品最高金额一等奖也就２０来元人民币。由于抽奖参与的人群排队太长，展位前人头攒动，几次引起保安干预，不得不暂停。达到在展会上展示深圳金活医药有限公司“名牌代理，代理名牌”的企业定位与形象；通过现场的免费试饮活动，很多代理商朋友也亲自喝到了京都念慈庵川贝枇杷膏。更进一步认识了金活公司代理的几个名牌产品。

目的二：客户答谢与联谊，密切工商关系

利用药交会进行客户联谊，一是可以聚齐较多客户，二是可以节省成本，因为客户差旅费用可以通过自己的企业来报销处理，举办答谢会的乙方只需要拿出较好的礼品费用和一顿丰盛的餐宴即可。

药交会上进行客户答谢事半功倍！

这种会就是所谓会前会！要有效果要作到以下几点：

一是事先反复沟通邀请，尤其是省区、大区经理邀请，大客户还得营销总监或者副总邀请。

二是举办方的老总或者老板要出席讲话，以示重视。

三是会上要有一些：“新意思”，即在会上宣布一些新政策、新举措。或者在答谢会上发某个奖励等。

四是服务要到位，大区经理一对多服务，保证客户满意。保证帮客户解决一些问题。

五是事先策划好，要有商业单位代表发言。

六是最好提前两天到一天开，最好不要在提前一天的晚上，因为那时打车和交通都是问题。

目的三：招商和寻找新客户

招商当然也是参加药交会的目的，而且不少企业是主要目的。要达成这一目的，也要做好以下之事：

一是准备好整套招商政策与合同资料；尤其是具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。

二是准备好整套市场运作手册；尤其是样板市场的详细运作手册。包括一套整合营销传播和事件行销方案、一套广告CF片、一套软文、一套平面广告审批文稿、一套广播热线方案、一套终端POP广告和礼品、一套操作终端的标准方法等。

三是事先要在一些平面和招商广告上刊登展位号。事先联系好客户，告知客户生意奇谈处，最好是有专门的洽谈生意室。比如呼市药交会就是在各个宾馆的客房门口敞开预告，进屋洽谈。来者都是客，都能得到较好的客户接待。

四是准备好当场成交的奖励计划。市场支持计划、广告投放计划、市场保护制度等，这是都是代理商最为关注的。

五是寻找专业招商机构代理：比如业内有名的“大胡子”程雪翔为会长的药商大联盟新产品招商发布会，实现定向高效招商。目前国内这样的代理机构和网站还在增加，比如河南张阳先生的《药狐招商代理杂志》等。

如果你有好产品，却无力做好营销，寻找总代理商是不错的选择。但是在药交会上寻找总代理商不能守株待兔，要主动出击，尤其到一些医药公司的参展位上去，主动接洽有代理实力的医药商业公司，他们的名字都很有特点就是：“××医药公司”，几乎全是医药商业单位，且来参展的都是有实力、机制灵活的民营全国总代理公司；二是“××药业公司”，这类公司有些是医药商业公司，有些是生产厂家，问清楚在发资料就行。

总之是功夫在会外和会后跟踪，否则单凭药交会现场发些资料，没有什么效果。

目的四：竞争产品调研和信息收集目的

可以毫不夸张的说药交会是各种药品信息的海洋。研发信息、OEM信息、原材料采购信息、广告代理策划信息、包装设计公司、包装印刷公司信息、各种竞品的营销方式方法信息浩如烟海。只要用心去收集就能得到有用的信息。

在药品招商会上，你可以装成代理商印一盒名片即可，就可以看到竞争对手的产品，就去收集资料，探路其营销策略和市场支持方案，这是得到的资料较为真实，笔者曾经在药交会上收集妇科外用药资料，非常齐全，把最新的生物制剂、纳米银制剂、凝胶剂、泡腾片、各种文号的洗剂等收集的非常齐全。

笔者知道广西一家只要企业就是在各种药交会上降低了包装盒的成本：方法是多多比较、每家定一点，都压点货款，谁服务不好还可随时取代，这样产品就有了价格优势，营销就多了一份胜算。

另外药交会上还有一些产品信息发布会，发布一些新产品研发信息。研发机构参会也已形成气候。比如这次重庆会最少有１０几家以上的研发单位参加药交会，有大量的新产品研发资料和信息。须知营销始于产品。产品是根基。

目的五：参加药品营销学习、培训与提高

药交会是接受营销新观念、新方法、了解最新行业动态的最佳场所。

目前的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在抓住商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，每次药交会都会有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，不可错过。本届药交会就有《2005首届根基OTC与大众健康高峰论谈》，12位一流专家纵论OTC市场风云变换。此外比较有名的有国家药监局培训中心和采育行联合举办的有关论坛、北京药励学舍、商帅天诚管理学院和国家药监局等机构举办的培训和论坛（其中商帅天诚管理学院的论坛属免费性质，还有企业交流经验），一般这类培训和论坛都是内容前沿且实战性较强，值得我们去学习。而且论坛有很多国内医药营销届有名的专家都出场，可让您增长见识。

参加这样的学习培训对企业来说有以下特点：顺便参加药交会，不用额外发生差旅费。二是这种论坛一般收费比较低，比专业的公开培训费用要低很多。

目的六：其他营销目的

目前药交会上还有以下内容和目的，关键是看你自己的需求：一是各类医药营销杂志进行发行促销；二是各类招商医药杂志和网站在招商和举办活动，三是各类最新的医药营销书籍现场售卖；四是医药营销和终端互动管理软件和平台在出售和寻求合作；五是在港澳台注册公司的代理机构，帮你注册正式真实的港澳台企业和拿到营业执照，香港企业只要你不赢利也不用交税，每年只要缴纳区区印花税和一点管理费用即可；六是会见老朋友，相互交流医药营销信息和各地药品营销动态，什么样的沟通都没有见面沟通来得充分与详细。

你可以购买相关书籍、杂志、资料和购买有关信息。

第二篇：感悟陈安之达成目标的专题演讲

感悟陈安之达成目标的专题演讲

演讲内容：

陈安之：各位百万，千万，亿万富翁，大家晚上好！！

听众：好！！

陈安之：在今天短短二十分钟当中呢，陈老师要教大家一个达成目标的方法。

好，还是不好？

观众：好！！

陈安之：我在十七岁到十八岁的时候，曾经设立了十个目标。到了十八岁的时候，各位，猜猜看，我实 现了几个？ 零个。

十八岁我又设立了十个目标，到了十九岁，各位猜猜看，我又实现了几个？

十九岁我再次设立了十个目标，各位你猜猜看，到二十岁我达成了几个？

二十岁我再次设立了十个目标，到了二十一岁，各位猜猜看，我达成了几个？

各位，我连续吃了四十个鸭蛋。

后来，在二十一岁，我遇到我的启蒙老师——安东尼罗宾。

跟他学的一套达成目标的方法，从二十一岁到今年四十岁，连续19年，我设立的目标，百分之九十八以上都兑现了！！

陈安之：在白板上的四个字，彻底地改变了陈安之老师的一生，请迅速地在左上角写下“潜力”这两个字 potential，各位，人的潜能是有限的，还是无限的？

观众：无限的。

陈安之：所以希不希望 把自己的潜能激发到无限大？希望还是不希望？

观众：希望！！

陈安之：很好。怎么激发呢？

右边，右上角写下“行动”action。成功需要行动——再好的想法不如一次的行动。同意还是不同意？

观众：同意！！

陈安之：每当我们行动的时候，我们就会产生一个结果，所以在右下角写“结果”这两个,在左下角写“信

念”，所以依照这个公式，一个人所产生的潜力、采取的行动以及所产生的结果，各位你们猜猜

看是由什么造成的？——信念

举例说明:陈老师以前相信我太年轻了，各位当我相信我太年轻的时候，我的潜能激发是多还是

少？

观众：少。。

陈安之：当我相信我太年轻的时候，我会不会全力以赴的行动？

因为我没有全力以赴地行动，所以我得到的结果好还是不好? 观众：不好··· 陈安之：所以我就告诉自己“你看你就是太年轻了”

直到有一天，安东尼罗宾告诉我，他说，年轻就是力量！他说，别人应该听你说话!他说别人太

老了走都走不动，你这么年轻这么有活力！他说，年轻就是力量！

哦，我改了一个想法：年轻就是力量。

各位，当我相信年轻就是力量，我的潜能会不会发挥的更好？会，还是不会？

观众：会！！

陈安之：所以我的行动会不会更积极？然后我得到的结果有没有比原先好？有，还是没有？

观众：有！！

陈安之：所以我说你看，年轻果然是什么？力量！我只有高中毕业，所以我相信什么? 我学历不够，所以每次去面试工作，“你学历怎样？”我说···不好意思高中毕业。

所以当我相信我学历不够，我面试的时候畏畏惧惧、哆哆嗦嗦，行动起来很紧张,得到的结果就

是不录用。所以我说，你看，你果然学历不够。安东尼罗宾告诉我,他说学历很重要。我说，我没有学历你还跟我讲学历很重要。他说学力是学习的能力。

各位，是还是不是？

观众：是！！

陈安之：是的。我们有学历有文凭的目的就是培养一种学习的能力。但我相信学习的能力, 比那张纸还要

重要的时候，我的潜能发挥出来，我的行动比较积极，得到的结果比较好,我说你看，果然，学习的能力比那张纸更重要。同意还是不同意？ 观众：同意！！

陈安之：所以陈老师从一个端盘子的服务员，到了很多人说陈老师是成功学的专家。

那怎么会有这么巨大的改变？就是因为我在十九年前，彻底地改变我内心的想法和信念。今天晚

上，利用短短的时间，在跨年前，给大家做这样一个体验,好还是不好？

观众：好！！

陈安之：请全场的伙伴起立。好不好？请起立。

各位，你的配合度越高，改变的速度越快，收获越大。

当你进行完这个活动的时候，你会发现——奇迹，即将发生在你的眼前。

请所有的人把右手举平，等一下我数到三的时候，请大家把你的腰往后转身。

记住，手，腰，可以转，但两脚原地不动，好不好。

来，一，二，三开始。

非常好，请把手和腰转回来，手放下。刚才你已经看到，每当转到一个地方,你怎么样?你再也怎

么样？转不动了。所以我们现在来做，另外一个实验。

各位，把眼睛闭起来。

请把眼睛闭起来。

请你想象你的右手，再次举到刚才的位置，手不要举，用想象的。

现在呢，想象你的腰开始转，这个手开始转。只是纯想象。

现在想像你转的距离可以比第一次远两倍以上，想到这个画面的请点头确认。观众：（点头确认）

陈安之：非常好，来，深呼吸一口气，嘴巴慢慢地把气吐出来。现在再次想象，想象你的右手可以转一圈

半，比第一次转的距离远三倍。

来，想象。一二三，转。不要转，用想象的。想到这个画面的再次点头确认。

观众：（频频点头）

陈安之：现在全体三千个伙伴把眼睛张开来，再次把你的右手举起来，等下我数到三的时候，向后转，我们这次看你转多远。

一二三

观众：（全部转身）

陈安之：手放下。第二次转的距离有比第一次转的远的请举手。

观众：（频频举手）

陈安之：要不要给自己最热烈的掌声！

观众：（一片掌声）

陈安之：各位，为什么结果不一样？因为——你相信的不一样！是还是不是？ 观众：是！

陈安之：人可以透过想象力改变信念，激发潜力，产生行动，产生你要的结果。所以接下来的十分钟呢，我们要把这个想象力，发挥的更大。请再次把眼睛闭起来，用力深呼吸一口气，嘴巴慢慢地把气

吐出来。来···再来一次用力呼吸。来···嘴巴吐气。当你闭起眼睛的时候，这个活动对你产生

巨大的价值和意义。现在请问,各位的潜意识，愿不愿意跟陈安之老师百分百的配合。愿意的话，请你的右手大拇指动一下。

非常非常的好。请问现场在座的每一个伙伴，希不希望，愿不愿意有没有下定决心，让自己在2008 年，比过去的几十年成功十倍以上！有这样决心的人，请—— 点头确认。

非常非常的好，各位，人没有成功，人没有达成目标，往往是他相信他太年轻了,他经验不够，他

没有学历，他没有靠山，他没有背景，他有家庭负担，他有负债,各位种种的理由都是事实，但成功者都把它视为借口。如果你的人生要起飞，我们是不是要排除借口，要还是不要？

观众：要！

陈安之：请问各位，过去因为你自我设限，导致了你损失了多少机会？导致你损失了多少财富？导致你的情绪，受到什么样的波动?过去因为你时间管理不好，说服力不够，经验不足，信心不够，行动

力不够强。各位，这些负面的想法，在过去有没有对你人生产生巨大的帮助？还是产生巨大的负

担?是哪一个？

观众：负担！

陈安之：所以如果你把这个负担，继续保留下来，延续到2008年，各位，你的2008年，看起来就会跟过

去一样，是还是不是？所以我们要不要把负面带到未来，要还是不要？

观众：不要！

陈安之：所以我们今天晚上要不要把这负面彻底的清干净，要！还是不要？！

观众：要！！陈安之：来，眼睛闭起来，再次深呼吸，请把嘴巴的气慢慢吐出来，现在我要你想象，你的人生变得越来越美好，我要你感觉一下，你的行动力变强，你的自信心提升。各位，当你的自信心提升，你是怎么样呼吸的？来，呼吸给我看。来，嘴巴慢慢地吐气。当你的收入倍增十倍以上，你脸上会发现什么表情？非常非常好。请你继续想象这个画面，请问你自己在2008年，你最想达成哪个目标？想到的话请点头确认，请问你的潜意识同不同意，2008年一定会实现这个目标，同意的话，请你右手大拇指动一下。

非常非常的好。等一下我要放一个音乐，你眼睛还是闭上。当我放这个音乐的时候，你就用力拍手喊“yes”，每当你拍手喊“yes”的时候，这个目标就立刻实现。

好不好？！！观众 ：好！！

陈安之：来，眼睛闭起来。来，用力拍手。喊“yes”，大声一点！用力拍手喊“yes”！各位，全力以赴，yes！大声一点！yes！说“yes”！

你会不会成功？！

你的收入会不会提升？！

你的目标会不会达成？！

你是不是行业最棒的？！

你会不会成为行业第一名？！

你要不要继续参加学习型中国？！

你要不要不断地成功？！

你要不要越来越幸福？！

你要不要家庭越来越和谐？！

你要不要人际关系越来越好？！

来，不断地拍手喊“yes”！连续20秒。来，快一点！

我听不见···

2008年你会不会更好？继续喊“yes”，最后10秒钟，快一点，yes!yes!大声一点，yes!yes!最后五次，yes！再来一次，yes！最后三次，yes！两次，yes！yes！yes！

来，给自己热烈掌声鼓励一下！!来，手放下，眼睛依然闭着，来，再次用力深呼吸一口气。来，嘴巴吐气。来，最后一次用力吸气。来，嘴巴吐气。

非常非常的好。

相信自己2008年，目标一定会实现的，请点头确认。

各位，每当你呼吸的时候，你的能量就倍增；每当你呼吸的时候，你的行动力就变强；每当你呼吸的时候，你的自信心就提升；每当你呼吸的时候，奇迹，就会发生在你面前！好，还是不好？！

观众：好！！

陈安之：同意的话，请右手大拇指动一下。

非常非常的好！

各位，一个人的成功不在于他拥有了什么，而是在于他付出了有多少。是还是不是？

观众：是！！

陈安之：一个人的成功，不在于他赚得了多少财富，而是他让社会上每个人都变得更加快乐和富有。是还是不是? 观众：是！！

陈安之：如果有一天，你可以因为你的存在，而照亮无数人的生命。

各位，你觉得这种感觉是不是你想要的？是的话说：yes！yes！观众：yes！！

陈安之：请眼睛继续闭起来。音乐开始。

在这个地球上，有六十多亿人口，在2007年12月31日晚上11点34分，43秒，我们聚集在中国首都北京。各位，这是不是一个难能可贵的缘分？是还是不是？ 观众：是！

陈安之：我们要把握今天，创造更美好的明天，是还是不是？

观众：是！

陈安之：我今天站在这个台上，是因为在十几年前，我——立下了一个使命：我要用一辈子的时间，帮助全世界的华人，学习成功的方法。让每一个人得到了提升，让家人得到了幸福，让事业得到了利润，帮助国家创造更好的，优质的服务和价值！这是我一辈子的使命。我将花一辈子的时间，来做这件事情。今天，学习型中国连续办了8年，我非常非常的感动。因为在第一年的时候，我出席这样的年会，在第八年的时候，中国即将迈入奥运之年的时候，我再次来到北京，跟大家聚在一起。我希望，透过这样的缘分的结合，把我们所有积极、善面的力量，感恩的力量，爱的出发点，优质的产品和服务，让每一个企业，最好的理念服务，渗透到社会的每一个角落，让每一个人都可以过自己想要的生活，让整个社会团结起来，朝着最善良的方向前进！各位，你们说，好还是不好？

观众：好！！

陈安之：各位，请把眼睛闭起来，我要你想象，你拥抱全地球，六十三亿的人口。

各位，在这个人生上，自己成功很好。但是能够帮助别人，各位，会不会更好？！

观众：会！

陈安之：各位，世界上没有一件事情，比改变别人的生命更有价值，更有意义。

多年前，安东尼罗宾改变我的一生。多年后，陈老师运用相同的方法，帮助全亚洲超过三千万人得到了希望，掌握了自信，拥有了行动。希望透过每一个人的力量，每一家公司的团结，让中国在2008年成为有史以来最棒的一年。好不好？！

观众：好！陈安之：现在，我请你想象，你拥抱中国13亿人口，把这个范围缩小。各位，你愿意为中国人做什么事情？你愿意为你的家人，做什么事情？你愿意为你的公司，你的员工做什么事情？

各位，一个人一辈子，要做的事情太多了，如果我们可以从自己身边周围的人开始做起。我们创造一个美好幸福的家庭，创造一个有发展，永续经营的公司，提供给社会最优质的理念产品服务，让我们成为社会上最伟大贡献的来源。好不好？！

观众：好！

陈安之：陈老师忠诚的祝福，愿天下每一件最美好的事情，都发生在你和你的家人身上。

各位，你们的成功是我陈安之的责任，但我的成功全部靠各位的支持。在跨年之前跟大家一鞠躬。

谢谢各位。谢谢，谢谢！

我的感悟：

1.从其穿着的服饰而言，是非常讲究的正装。符合他面向的受众，符合他演讲的主题，符合他所演讲的地点，从侧面反映了他对这场演讲的重视程度。

2.从其简单明了的开场白而言，先总的概括说明此次演讲的主题是教授大家一个达成目标的方法，让观众明确该场演讲的目的。而且，一开始就注重与观众的互动，调动现场气氛，吸引观众的注意力。3.语音和语调的运用，刚开始就是高昂的。可以让观众感受到他演讲时的热情，而且他的热情从始至终保持着，这种热情更能渲染现场气氛，让观众同样保持高昂的情绪。4.举例的艺术运用。

他几乎都是用的的自己的例子，来向我们阐述道理。从一开始设立目标的例子，还有他相信自己太年

轻而失败的例子，他认为自己学历不够缺乏信念的例子，他因为结识安东尼罗宾而改变一生的例子，这些例子的运用增加了他演说内容的真实性，更好地使观众信服，认同他的理念。5.提问的艺术运用。

从上述我边听边记录的演讲内容而看，他采用了很多提问的方式，较多的是给观众选择性的提问，比

如“有限的还是无限的”、“好还是不好”、“希望还是不希望”、“会还是不会”、“同意还是不同意”等

等，这种问法虽然比较单调，但迎合了时间的需要，在只有20分钟演讲的情况下，这种提问的方式大

大节约了时间，而且能够与观众有一定的互动，启发他们的思维，集中他们的注意力。当然，这些问

题的方向有的是不同的。有基于结论的提问“再好的想法不如一次的行动，同意还是不同意？”、“学

历就是学习的能力，是还是不是？”。这样的提问，有着提纲挈领的作用。引导听众的思维方向，得出

正确的结论，增强对该结论的认同度，提高对演讲者的信任度。有基于意见的提问“在跨年前，给大

家做这样一个体验，好还是不好？”、“所以我们今天晚上要不要把这个负面彻底的清干净，要还是不

要？”这样的提问，是尊重听众自身感受的表现，积极地与他们进行互动，加强他们对演讲内容的理

解，提高他们对演讲内容的感悟。6.鼓动的艺术运用。

一个人的演讲是单调的，一个好的演讲者必须明确演讲目的，并且保证听众有所感悟，有所启发，有

所收获。陈安之不仅通过激昂的言语鼓舞听众，更结合了非言语行为。其中，他鼓励大家做这样一个

体验，转动手和腰，脚保持不动，反复运用想象力的力量改变信念。通过这个实践，让观众真正参与 到这个活动中来，切身体验信念的力量，让观众学会自我发现，发现这个活动对他们产生的价值和意

义。不单单只是这样一个实验运用到了鼓动的艺术，可以说，陈安之老师至始至终都在用他热情的演

讲激励观众改变信念，激发潜能，落实行动，增强自信，追求成功。7.面部表情和肢体语言的艺术运用。

陈安之老师在演讲时的整个状态就是活跃的，激情的，自然的。他注重发挥肢体的表现力和表情的感

召力，当他呼吁观众一起来深呼吸的时候，他的眼睛是充满期待的，他挥舞着他的双手，他微笑着，那么自信，那么洒脱，那么从容，于是，全场三千多名观众被他的力量感染了。8.善用空间的艺术。

演说的场所范围是一个能容纳三千人的大厅，我们可以想象，距离演讲者越远，听众的注意力就越涣

散。因此，为了让所有的听众能够集中注意力，陈安之老师通过频繁的互动环节，缩小空间上的疏远

感，增强每个听众的关注度，使得每个人都是处于运动状态的，每个人的神经都是紧绷的，每个人的思

维都是紧跟着他的演讲内容的。9.及时的反馈。

当听众点头确认或右手大拇指动一下表示肯定时，陈安之老师同样给出了简短的回应：“非常非常的好！”尽管是短短的几个字，但为什么陈安之老师不厌其烦地说呢？这也是一种对观众尊重和肯定的表

现方式。可以增进双方在情感上的交流，达成相同的认知结构，不仅是对演讲者自我暗示的激励，也是

对活动参与者的鼓舞。10.立论的艺术。

从一开始，他就先以自己为例，引出所要证明的论点：想要成功，想要达成目标，必须要有信念，要

激发潜能，要去行动。之后又以自己面试失败为例，自然地引出他失败的原因是他不相信自己，从而

进一步证明了论点。最后阶段，再次以安东尼罗宾改变自己的一生和他想要帮助他人掌握自信作类比，证明论点：世界上没有一件事情，比改变别人的生命更有价值，更有意义。

11.总结性的概括，衔接恰当的提问，减少演讲内容的突兀，增强讲演的生动性和逻辑性。

在陈老师肯定观众希望把自己的潜能发挥到无限大的回答后，紧接着，又提出“怎么激发呢？”的问

题，顺理成章地引出下面要讲述的“成功需要行动——再好的想法不如一次的行动”。“所以我的行动会不会更积极？”“所以我说你看，年轻果然是什么？”“所以······”

通过一连串的反问，进而引发听众积极思考，得出我们想要的答案。而这些答案，正是陈老师想要告诉我们的，他只是以生动的提问方式婉转地表述了出来。这样得出的结论，更容易让听众接受，和单调、枯燥的讲授不同，他的演讲方式充分考虑了受众的情感需要，被尊重，被需要，被鼓舞，演讲内容也是生动活泼的，又不失逻辑性。12.与观众的互动。

其实，这应该是陈安之老师演讲中运用的最高的艺术运用。虽然只有短短二十分钟，但他充分发挥了 每 一秒的效用。我们可以感受到，陈老师在演讲中的整个生命状态就是运动的，甚至在与观众的互动中 得到升华。相信现场的观众也在不知不觉中被他的精神力量所鼓舞着，被他自信的声音吸引着，被他 高昂的情绪牵引着。是的，陈老师的整场演讲都时刻保持着与观众的情感交流，通过提的那些问题，做的那些体验，反复的深呼吸，不断的想象，提高了观众的注意力，增强了观众对他的信赖，渲染了 演讲氛围，强化了他们之间的情感纽带，增强认同感。

第三篇：教学目标的设置与达成

教学目标的设置与达成：

目前的教学目标都应该是三维目标：

知识与技能目标，制定本节课的学习学生应该学习的知识内容及学习的程度； 过程与方法目标，制定本节课的学习能使学生哪些能力得到提升，哪些能力得到掌握；

情感态度与价值观，制定本节课学习内容对学生意志、品质的锻炼与培养。

教学目标是教学的灵魂

-----对全校教师的业务培训

问题及困惑

（1）“这节课我准备挺充分呀，怎么没达到效果呢？”

教学不敢忽略任何一个知识点，处处费时费力，处处不深不透，导致重点不突出，难点得不到有效突破，核心问题抓不住，费很大的周折，下课后自己累得一身汗，留下一脸茫然，唉，教学真是个遗憾的艺术。（2）“我怎么总是讲不完课呢？”

备课时搜集大量的资料，但问题是，材料的选取、运用不太得当，尤其是不能根据重点、难点、疑点、争议点、学生需求来合理选用，导致课堂容量加大，影响课堂主旨任务的完成和核心目标的达成。（3）“枯燥没意思，课应该怎么上呀？”

个别课堂“知识中心”“考试目的”非常严重，一节课就是根据学案看书、标划、填写、记忆、检查。能力培养、情感激发、认识形成全然不见踪影。（4）“谁之过？”

某些教学方法和学习方法的选用与知识内容、学生理解能力等不相符合，看着学生茫然的眼神，老师更困惑，现状及诊断

现状：教案或者课件上、学案上呈现的教学目标，很多是形同虚设，只是呈现出来了，老师和学生都没有理睬，整个课堂的教和学与目标关系并不紧密。

诊断：目标本身从内容到表述不准确、不明确，没有可操作性和导向性，难怪它发挥不了应有的作用！

结论：教学目标不重视不准确不明确，教和学就没有明确的方向指引。

美国教育心理学家布鲁姆说过：“有效的学习始于准确地知道达到的目标是什么”。今天我想讲三个话题：教学目标的地位及功能，教学目标的解读，如何规范设置教学目标。

一、教学目标的地位作用及功能

（一）新课程下教学目标的地位及作用

1、新课程教学活动的实质：

老师与学生通过有目的、有计划的课堂教学，通过开放互动与合作探究的学习方式，提高学生主动学习与发展的能力。简言之，教学是老师与学生通过互动实现教学目标的活动。

2、教学目标的地位及作用：

解决的是教和学要“达成什么”的问题。决定教学内容的选择和安排； 引导教学过程的设计；

制约着教学方法和教学手段的选用； 影响教学结果的测量和评价。

没有教学目标，课堂教学就有可能形成一堆无序活动的简单连接和叠加，容易造成学习内容的杂乱和学习质量的低下。所以，教学目标，是教学活动的重要前提和贯穿始终的灵魂。正如崔允漷教授所说：“它（教学目标）既是教学的出发点，也是归宿。或者说，它是教学的灵魂，支配着教学的全过程，并规定着教与学的方向。”

（二）教学目标的四个功能

1、定向功能

教学目标具有定向功能，使教学具有明确的方向性。一切教学都必须从定向开始。教学活动追求什么目的，要达到什么结果，都会受到教学目标的指导和制约。可以说，整个教学过程都受教学目标指导和支配；整个教学过程也是为了教学目标而展开。（登山、渡河）如果教学目标正确、合理，就会导出有效地教学；否则就会导致无效的教学。确定准确、合理的教学目标也被认为是教学设计的首要工作或第一环节。

2、激励作用

教学目标确定以后,就可以激发学生的学习动力,•使学生产生要达到目标的愿望。在教学活动中，要想使教学目标充分发挥激励作用，教师就应当在研究学生的兴趣、动机、意志、知识和能力水平以及他们的个别差异上下功夫，只有这样，才能够把握住学生学习的“最近发展区”。

3、中介功能

教学目标的中介功能，表现为教学目标是教学系统内部各个要素的联结点。教学活动是教学目标、教学内容、教学方法、形式、手段及教师和学生等因素构成的动态过程。各个因素发生关系，主要通过教学目标。某种教材之所以可用，某种技术手段之所以可用，是因为他们能够为实现已定的教学目标服务。可以说，正是有了教学目标，才使教学活动的其他因素有机地结合在一起，构成教学系统并使之有效地运行。

教学目标的功能

4、测度功能

教学目标作为预先规定的教学结果，自然是测量、检查、评价教学活动成功与否，是否有效的尺度或标准。教学目标作为教学目的的具体规定或准确规定，肯定要对教学结果予以构想和预定。构想或预定的结果是否达到，还差多远，必然需要某种尺度测量。测量的尺度是什么，自然是教学目标，因此，教学目标也具有测度功能。

二、教学目标的解读

（一）对三维目标的理解

我们有时会机械地理解三维目标，不管什么课，什么内容，有时与课程内容本身无关。

1、三维目标是课程而非课时目标

是帮助学生在三个维度上发展，而不是每节课都能达到，如能力、情感.《我与地坛》这篇课文，有的老师就制定了这样的教学目标：（1）学会作者积极的人生态度；（2）学会正确对待人生的挫折。显然，这些目标学生绝不可能在学习两三个课时以后就达成。

2、各科课程的维度取向不一样

知识与技能：新知课与实验课

3、教师的表率是重要的教学目标

大课程论认为在学校对学生发生影响的一切要素都是课程。显性课程，隐性课程。教师是最重要的因素。

（二）三维目标各有侧重：

1、知识和技能目标是让学生学会，这是课堂的基础目标。因为我们上课的首要目的就是为了让学生掌握知识，尤其是基础知识。

2、过程与方法的目标是让学生会学，这是能力目标，思维目标，也是灵魂性目标。让学生会学习，能够自主的解决问题。这也是教育教学的终极目标。

3、情感态度和价值观目标是学生的爱学目标，是动力，也是非智力目标。研究表明，在人的成长过程中，智力因素只占百分之二十，而非智力因素能占百分只八十。因此，在教学过程中，对学生学习习惯、兴趣爱好、意志力等的培养至关重要。

（三）完整的课程目标体系及陈述方式

1、完整的课程目标体系包括三类：结果性目标，体验性目标，表现性目标。

2、目标陈述也有相应的三种基本方式：

A、结果性目标陈述方式，指向可以将结果量化的课程目标，主要应用于“知识与技能”领域；B、体验性目标陈述方式，指向难以将结果量化的课程目标，主要应用于“过程与方法”、“情感态度与价值观”领域；C、表现性目标陈述方式，指向无需将结果量化的课程目标，例如“与人交流能尊重、理解对方”。

三、如何规范设置教学目标

（一）当前制定教学目标存在的问题

问题一：备课时只备教学内容与方法，不备教学目标。

原因：不备源于不重视。

要求：在课程目标、模块目标的基础上确立课时目标。

课程目标与模块目标在各科目的课程标准中已做了明确的说明，老师们需要以此为基础，确定每课时的教学目标。每课时的教学目标因课而已、因人而异，需要老师创造性的劳动和集体的智慧合作。

问题二：教学过程与教学目标不一致。

原因：教学目标存在虚设或架空的状况。

要求：教学目标应统帅教学并贯彻教学过程始终。

问题三：无法突显教学重点。

原因：备课不充分。目标不明确，重点不突出，教学效率无法提高，高效课堂难以实现！

要求：充分备课、明确教学重点，引导教学设计。

（二）有效教学目标的三要素及实现

准确性---教学方向。具体性---可操作。简约性---少而精，重点突出

1、如何实现教学目标的准确性

（1）依据课程标准

课程标准规定了学科教学的目的、任务、内容及基本要求，它是编写教材、进行教学、评价教学质量的依据，当然，也是制定教学目标的依据。一方面，我们编制的所有目标不应当超标，另一方面，全部目标的合成，也不能低于标准的总体要求。

（2）根据教学内容

不同教材有不同的特点，不同的教学内容也有不同的教学要求。要吃透教材，把握编者意图，顺着编者思路去设计教学目标，要根据教学内容的实际情况去考虑目标的侧重点。

（3）结合学生实际

学生是学习的主体，脱离学生实际的教学目标没有任何实用价值。对学生年龄特点和实际学习能力必须予以充分考虑，在重视保护学生学习积极性的同时，还要适当照顾“两头”，即对学优生与学困生因材施教。

具体性，是指教学目标的确定和表述应力求明确、具体，避免含混不清和不切实际。

教学目标设计，解决的是教和学要“达成什么”的问题。如果教学目标含混不清，不便理解和把握，势必会影响“如何教学”，即教学策略的制定；影响对“教学得怎么样”的评判，即教学评价，也就不能较好地发挥教学目标的作用，教师的教和学生的学都会失去明确的方向，效果也就大打折扣。

行为动词如不准确，可操作性、导向性、可测性就不强。那么，目标的行为动词有什么特点呢？应该如何表述呢？

（1）教学目标的分类

第一类别：结果性目标，指学生能够获得的知识。

“了解”——行为动词：如说出、写出、辨认、选出、举例、复述、描述和识别； “理解”——行为动词：如解释、说明、阐述、归纳、概述、概括、判断、整理； 运用——行为动词：如分析、比较、探讨、讨论、质疑、总结、评价。

第二类别：体验性或者表现性目标，反映了学生的学习能力和学习水平，也反映教学的可操作性，即在处理问题所选择的过程与选择的方法，再进一步让学生“认识到”的内容，作为学习成就可以测量的。

学生感悟力等情感态度和价值观方面的内容——行为动词：如经历、感受、参加、尝试、交流、合作、分享、体验、认同、接受、同意、反对、称赞、关注、尊重、克服、拥护等。

①教学目标不一定要面面俱到，要符合实际。

每一节课的教学中都可能包括三个维度的教学目标，确定应该深入分析和研究教学大纲或课程标准，弄清哪些目标是重点目标，哪些目标实现起来比较困难，从而确定出符合实际的教学目标。

②每一课时要以一个基本目标为主干。一节课不可能对学习领域的所有目标全部落实到位。A、行为目标可以用来表述结果性目标中的“知识和技能”领域的目标要求，而且落实也容易做到。

B、体验性目标中的“过程与方法”“情感态度与价值观”领域的目标要求，就不是通过一两节课的教学能立竿见影的。

因此，体验性目标只能作为具体学习行为目标的补充，要慎用。强调教学目标的全面性、多元性，并不是不分主次，胡子眉毛一把抓。

3、如何实现教学目标的简约性

（1）教学目标的设定不宜太多，宜简单，突出重点

教学目标设定太多的话，一方面不利于突出重难点不利于检测当堂所学知识，另一方面也会给学生带来很大的压力。（2）重点目标，制定得更具体、可操作性更强。

一堂课完成一、二个教学目标把目标的指标要求规定得具体些，这样学生才有时间和空间朝着明晰具体的目标最大限度地增加思考的力度和思维的深度。这样的目标设计，才能保证学生每一堂课都学有所得。目标设计过多，缺乏重点，就每一个目标来说，就很难做到具体可行，课堂教学中，每一个目标的达成，也往往只能浮光掠影地一带而过，无法保证每一个教学目标得到具体落实。

好的教学目标就是具体突出教学重点，抓住了教学中最根本的东西并加以明确化、具体化，具有可操作性。

教学目标调整的范例展示，语文教师在设定教学目标的陈述对比： A、“通过教学培养学生的分析能力”，评价：十分含糊的目标，不能给教学及其评价提供具体指导；

B、“提供报上的一篇文章，学生能将文章中陈述事实与发表议论的句子分类，至少85%的句子分析得正确。”

评价：按行为目标因素来表达，目标陈述就很清晰具体了。

由以上对比分析，制定教学目标的原则可以简单归纳为：

（1）准确、具体、简洁、明了

教学目标的设定要用可衡量、可评价的外显行为动词来界定，如“能运用„„.自由表达„„”等。我们对教学目标的描述不要采用“了解、领会、体会”等描述心理过程的内隐体验动词，比较抽象、笼统、模糊，不易测量教学目标是否达到；而应多采用“说出、归纳、说明”等外显行为动词，表义具体，深广度明确，具有可操作性。

（2）行为主体是学生

例如，“能够独立复述课文”，这个目标也就是“学生能够独立复述课文”，而不应采用 “教会学生”、“培养学生”等用语。

（3）体现三维目标要求

（4）要有可操作性、可测性，指向性、导向性要强

教学目标决定课堂教学的方向。课堂教学目标明确，可以有效地克服教学中的随意性和盲目性，加强教学的针对性。抓教学重点问题和难点问题进行突破和讲解，只有认真备课，深钻教材，才能准确把握，深刻理解。

同志们，方向明确，就要风雨兼程。教学是由诸多要素组成的。结果的有效还需要过程的精彩：教学内容的选择，教学策略的设计，教学的课堂生成----这样，我们才能在终点收获一路的精彩。

教学目标的设置与达成：

目前的教学目标都应该是三维目标：

知识与技能目标，制定本节课的学习学生应该学习的知识内容及学习的程度； 过程与方法目标，制定本节课的学习能使学生哪些能力得到提升，哪些能力得到掌握；

情感态度与价值观，制定本节课学习内容对学生意志、品质的锻炼与培养。教学目标是教学的灵魂

如何实现教学目标：

一、有明确的具体的易于实现的教学目标。

课堂上亮出教学目标，等于明确了师生彼此都要完成的教与学的目标，教者心中有数，教学时有的放矢，尤其是学生学有目标，知道自己这节课的学习任务，心中充满期待，能积极主动的参与教学。这样，师生会配合默契，共同完成教学目标，有效性教学也就落到了实处。

二、有循序渐进的教学环节，并且与教学目标紧密结合。

每一节课都是由若干个环节组成，教学环节直接影响到教学效果，有效性教学就体现在每个环节是否能达到预期的效果。教学环节的设计有一定的梯度，由浅入深，由此及彼，由表及里，由易到难。教学环节清晰，课堂节奏紧凑，能实现教学效益的最大化。教学环节围绕教学目标展开，每个教学环节都是教学目标的细化，都是实现目标达成的具体步骤。就本节课而言，教师在安排教学环节时，应该将更多的时间放在教学目标中理解重难点上。

三、有学生积极参与的过程。

教师的教是为了学生更好的学，学生的学才是课堂的灵魂，学生在课堂上学到了一定的知识和技能，是课堂教学有效性的最终体现。要想达到这一目的，学生的积极参与无疑必不可少的。

四、教师有恰当的方法点拨。

新课程强调要让学生亲历学习过程，在大量的实践活动中自觉掌握知识，形成能力，情感、态度、价值观得以正确的引导，并形成正确的学习方法。

五、教师注重针对目标任务进行恰当的评价。

注重科学的评价：教师教给学生正确的知识，对于学生的评价亦是如此。注重明确、激励性评价，注重激发学生兴趣，培养习惯，在课堂评价时，则注重指导，指导学生的学习习惯，指导学生的学习方法。

虽然，一堂课中不可能面面俱到，项项俱佳，但只要实现了教学目标的达成，就是有效的。

第四篇：活动目标的设计与有效达成 2

活动目标的设计与有效达成

教学论文

活动目标的设计与有效达成

教学论文 教学论文

姓名：曹旦丹 学校：马跑泉中心学校 联系电话：***

2014年 3月 16日

活动目标的设计与有效达成

曹旦丹

[摘要] 活动目标是根据教学工作的目的和任务，在充分了解幼儿的身心发展状况和教学内容的基础上，为某一教学活动拟最终达成的结果，它是每次教学活动的出发点和归宿。因此，活动目标是教学目的和任务在教学活动中的具体化，是教学活动设计中的重要组成部分，是教师发挥主体作用的依据，也是进行教学评价的依据。

[关键词] 幼儿园;集体教学活动;目标的设计;目标的制定

在集体教学中我们发现，集体教学活动能在不长的时间内使一大群幼儿快乐而又有效地学习，所以提高集体教学活动的效益是一件非常必要的事。这也是我们一直在追求的。集体教学活动同时还必须有一个个清晰的、可检测、可达成的即时性的课堂教学目标。每个活动具体解决什么问题？帮助幼儿积累什么经验？引发孩子进一步探索什么新问题？„„教师的心中是非常清晰的，而且要努力通过这个短短的三十分钟左右的活动时间达成的。那么集体教学活动的目标如何设计和制定呢？

教育活动目标的设计

1．幼儿园目标体系：

幼儿园保教目标（体、智、德、美）

促进幼儿身体正常发育和机能协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。发展幼儿智力，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、好问、友爱、勇敢、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德行为和习惯，以及活泼、开朗的性格。培养幼儿初步的感受美和表现美的情趣和能力。

幼儿园各领域目标（五大领域）：保教目标具体体现在不同的学科目标、不同的领域目标或不同的学期目标之中。五大领域目标就是幼儿园教育目标的下位概念，是幼儿园保教并重、全面发展的教育目标的具体化。

新《纲要》中的“目标”解读

一起研读《纲要》中各领域的目标，并进行分析。

健康领域旨在增强幼儿体质，培养健康生活的态度和行为习惯； 科学领域旨在激发幼儿的好奇心和探究欲望，发展认识能力； 社会领域旨在增强幼儿的自尊、自信，培养幼儿关心、友好的态度和行为，促进幼儿个性健康发展；

语言领域旨在提高幼儿语言交往的积极性、发展语言能力； 艺术领域旨在丰富幼儿的情感，培养初步的感受美、表现美的情趣和能力。

“目标”部分主要表明该领域重点追求什么，它主要的价值取向何在。在目标表述上较多使用了“体验”、“感受”、“喜欢”、“乐意”等词汇，突出了情感、兴趣、态度、个性等方面的价值取向，着眼于培养终身学习的基础和动力。

一、教学活动目标的概念、分类及表述

1、教学活动目标概念

教学活动目标和教学活动目的是一种特殊和一般、具体结果和普通要求的关系，教学活动目标是一种现实，是指在具体情境下，幼儿行为变化的结果，是可观察、可评价的，是教学活动目的的具体化。教学目的是一种理想，是教师教学工作的方向与指针，是普遍的、统一的、抽象的，是教学活动目标的概括和总结。

2、教学活动目标分类

教学设计工作中所确定的目标一般分为两大类：

（1）期待性目标：期待性目标是一种抽象与概括的目标，反应的是整体的教育系统任务的基本取向和对学习者发展的一种期望。

（2）达成性目标：达成性目标是一种具体的、个别性的目标，能够通过具体的教学活动而使幼儿确实能够完成和实现。这种目标是对具体的课堂教学效果的最低限度要求，也是课堂教学过程中所有幼儿都能实际达到的目标。在教学设计过程中，教学目标的确定与许多因素有关，但对教学设计者来说，确定教学目标更应该侧重考虑的任务是教学目标的可操作性。

3、教学活动目标的表述

在教学活动目标确定后，如何清晰、准确、具体的表述教学目标，就成为教学目标设计中的一个关键问题，一个好的教学目标的表述，就是要讲一般性的目标具体化为可观察、可测量的行为目标，要说明幼儿在教学后能学会什么、学到什么程度，说明教师预期学生行为改变的结果，这样才有利于教师在教学时对目标的把握与评定。

二、聚焦案例：目标制定中的主要问题

主要问题表现在：目标表述过于宽泛、活动的落脚点不明确。其实一个活动的目标不要太多要相对集中，要体现核心价值的目标。注重情感教育；注重为孩子搭建平台，让孩子在活动中体验、在体验中发展，3

体现出层次目标。

【案例】中班活动“我喜欢的书” 活动目标：

1、在看看讲讲的过程中，丰富与阅读有关的经验。

2、体验在阅读中发现的快乐，激发阅读的兴趣。

分析：目标第一条中所提到的“与阅读有关的经验”过于宽泛，空洞无物。教师对幼儿在阅读方面的经验已有初步的了解，在本次活动中可以对哪些具体的于都经验进行归纳、梳理和提升，同时又可以丰富哪些新经验，都应该在目标中予以比较清晰的表述。这样才能帮助教师在设计活动过程时有针对性地围绕目标层层展开。建议调整为：

1、在看看、猜猜、讲讲的过程中，进一步了解书得结构和特征，知道不同的人喜欢看不同的书。

2、提高阅读的兴趣，能积极的参与自主阅读并有初步的理解。

有清晰的目标在心中，可以为教师设计活动的各个环节、组织活动过程、把握生成的问题等提供一个明确的依据和方向。在制定目标的时候，很多教师因为目标定不准，高了达不到，低了没挑战，因而将目标含糊表述，笼统概括，使其显得过于宽泛。由于目标过于宽泛，落脚点不明确，教师在设计和组织活动时往往会出现环节推进上缺乏递进性，师幼互动中的提问显得随意、漫无目的，对生成的问题常常无法准确判断和回应等问题，因此，教师在制定教学目标时，必须在分析幼儿经验和活动价值的基础上，明确本次活动要实现的目标，并用准确的语言加以表述。

三、目标如何制定

1、同一内容制定不同目标

在创作性使用教材这一思想的引领下，教师有了广阔的创作平台，面对同一个内容，教师能根据本班幼儿的特点与需求，从不同的切入点设计活动，然而在活动目标制定中嘉磐石往往会有一些困惑，如怎样的目标才是合适的，目标怎样体现针对性等等。

2、同一目标选择不同内容

主体活动的整体目标对各项子活动的目标有着引领作用，在此前提下，教师要思考如何根据主题目标选择有效活动内容，以及通过各项子活动达到总目标。如“培养幼儿爱上幼儿园的情感”是主题“高高兴兴上幼儿”的总目标之一，如何达成这一目标？我们认为，最关键的是要教师要善于从不同维度去分解目标。

3、把握目标挑战的“度”

符合本班幼儿实际、要有挑战性，这才是有意义的。具体来说教师 4

要把握几个方面：根据幼儿的经验有效的融入知识点，情感和能力的培养也是有层次的，教师要善于分解这两个维度的目标，根据活动内容的特质有效的融入相关的情感与能力发展的目标：根据本班幼儿的需求、兴趣与发展水平，确定适合本班幼儿发展的目标，关键在于每个活动价值的定位及关键经验的挖掘。

4、目标的设置考虑教育活动的类型

文学作品活动主要是向儿童展示成熟的语言，提高儿童对语言多样性的认识，接触文学语言，鼓励儿童创造性地运用语言，提供儿童灵活运用语言的能力。讲述活动则是偏重于培养幼儿感知理解讲述对象的能力，独立构思与清楚完整地表述的意识、情感和能力，掌握对语言交流情绪度的调节能力。

如果说制定目标仅仅是活动的开始，那么学会评价目标有助于进一步完善活动，从环节设计与目标是否匹配看其切入性，从教学活动现场幼儿的反应看目标的挑战性，等等，制定好目标后，教师还需对已制定好的目标进行不断反思，使其尽可能更加合理、更加完善。能更合理的设计目标，更有效的达成活动目标。

第五篇：初中语文教学目标的设计与有效达成

初中语文教学目标的设计与有效达成教学目标是教学的出发点和归宿，直接影响教学的走向，是所有教学活动的终极追求。然而，由于种种原因，我们对教学目标的制定重视不够，大而化之，笼而统之，虚化、泛化或错位、缺位的情况比较严重。至于在目标设定中，不能用合适的语言将教学目标表述清楚地现象也普遍存在。教师在教学目标认识和制定上存在的问题，直接影响了课堂教学的有效性。在课堂教学中，要提高课堂教学的有效性，教师对教学目标的功能，课程目标与教学目标间的关系等，有一个清楚的认识；掌握目标制定的方法，制定出一个切实可行的教学目标，在目标导向下，才能有效地提高课堂教学的质量。因此，新课程背景下的语文教学应关注教学目标的制定与达成。

一、关于语文教学目标的制定

（一）明确语文教学目标的功能 案例展示：

例1《<乡愁>诗二首》教学目标

培养学生鉴赏诗歌的能力，进而对诗歌作出正确评价。例2《醉翁亭记》教学目标

让学生懂得并学会在受到挫折不幸时，应持积极乐观的人生态度，具有旷达的情怀。

例3《大自然的语言》教学目标

1．初步了解一些说明文的基础知识，学习本文运用事例说明问题的方法。2．学习按照人们认识事物由浅入深、从具体到抽象的一般规律来安排文章顺序的方法。

3．了解什么是物候和物候学，了解物候研究对于发展农业生产的重要意义。例4《孔乙己》教学目标

1．采取重点突破、以点带面的方法，用一课时完成对课文的分析。2．重点分析课文中人物的几个片断，从外貌、动作、语言等方面入手，把握人物的性格和小说的深刻思想内涵。

3．引导学生学习运用比较手法进行文学作品阅读和欣赏。功能

1、教学目标有确定教师教什么、学生学什么的功能 功能

2、教学目标有指导教师选择与运用教学方法的功能 功能

3、教学目标有检测教学效果的功能

（二）了解教学目标的分类（1）案例展示

例1《皇帝的新装》教学目标 培养学生的想象能力。例2《从百草园到三昧书屋》

1．领会课文按空间顺序安排材料的写法。2．理解课文中运用对比突出中心的写法。

3．学习抓住特点、具体而有序地描写景物的写法。例3《羚草木雕》教学目标 1．理解倒叙手法的运用及其作用。

2．学会分析记叙文的构架与思路，掌握记叙文写作的一般规律。3．学习本文，使学生理解文章的中心思想，以真诚无私的友爱为贵，正确处理好与同学、朋友的关系。

（2）了解教学目标的分类 A语文教学目标的分类

语文教学目标通常分三类：认知领域、情感领域和技能领域。每一个领域又有细分项目和要求，下面作具体说明。

1．认知领域 认知领域的目标通常分五个层级：认知、理解、分析综合、运用、欣赏评价。

每个层级大体包括如下内容：

认知：字词识记；汉语知识；文章知识；写作知识；文学知识及文化常识等。理解：词语理解；句子理解；文章内容理解；文言文翻译；复述；举例说明等。

分析综合：指出重要词句在语言环境中的意义和作用；指出各种表达方式；区别不同文体和不同文学样式；说明写作方法的特点；说明写作意图，概括中心思想；提出疑问等。

运用：构造句子；用有关知识解释说明；对课文的内容和表达有自己的心得；运用掌握的阅读规律自己读懂课外书籍；缩写、扩写、续写、改写；运用已学知识独立作文等。

欣赏评价：阅读文学作品有自己的情感体验；品味作品中富于表现力的语言；能提出自己的看法；能通过自己的思考作出判断等。

2．情感领域 教学中情感领域的目标设计比较抽象，往往都是“培养……感情”之类，教学实践中很难操作，相对认知领域来说不是很明晰，但仍可如下描述： 接受：能欣赏名言佳句，对文章所阐述的思想有同感；阅读中能进入作品所描述的情景之中，有进一步体验的愿望；能按教师的要求口头或书面答问等。

反应：能说出从文章中获得美（哲理美、形象美、结构美、语言美等）的体验；能产生阅读共鸣；朗读能准确地表达出作品的情感；能模仿情节中角色的言行及文章的写作特点；说话、演讲注意表情和语气，有感染力等。

价值倾向：对课文所描述对象的正误、是非、美丑能鉴别；对课文所显示的真善美能产生某种价值感和认同感；能看出作文中对真善美的赞扬和对假恶丑的反感等。

品格形成：能根据自己的价值标准，对课文作出某种情感反应；能把课文中某个人物形象内化为生活偶像，能把课文中的某个哲理内化为生活的准则；能听出讨论的焦点，并有针对性地发表意见；写作中能写出自己的独特感受和真切体验等。

3．技能领域 技能领域的目标主要包括如下的内容：查字典、书写、朗读、默读、口语交际等。

查字典：能熟练地使用字典，会用多种检字方法。

书写：在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上，学写规范、通行的行楷字，提高书写速度。

朗读：能用普通话正确、流利、有感情地朗读，能读准轻重、快慢、语调与语气。

默读：阅读一般现代文每分钟不少于500字。

口语交际：能注意对象和场合文明得体地进行交流；能根据对方的话语、表情、手势等，理解对方的观点和意图；能清楚、连贯、不偏离话题地表达自己的观点；讲述见闻，内容具体，语言生动；复述转述，完整准确、突出要点；能就适当的话题作即席讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定的说服力；课堂内外讨论问题，能积极发表自己的看法，有中心、有根据。B教学目标设置的多样性与层次性

语文课程的人文内涵是十分丰富的，综合性很强。学生对语文材料的反应往往是多元的。因此，教学目标的多样性是必然的。把《皇帝的新装》的教学目标仅仅定为“培养学生的想象能力”一项，是不妥当的。

在诸多目标中，要确立主干目标，并以此为中心，分层设置其他目标（分支目标），进而形成通过分支目标的导学，达成主干目标，体现分支目标的“台阶”作用，体现主干目标“金钱穿珠”效应。

一般地说，一篇课文教学目标的设计应该有一个主目标或基本目标。例如，《谈骨气》教学目标：

1．积累课文中的几个词语和句子。

2．回忆过去学过的议论文，找出本文的论点和论据，并能说出本文运用论据的特点。

3．认识“我们中国人是有骨气的”的意义，并能结合实际阐述这一观点。教学目标2是主目标或基本目标。目标1是副目标，它是基础，是学习本文的最低目标。目标3是情感领域的目标，这一目标的实现不是硬贴上去的，也不是渗透的，而是在读课文中，在学习语文中获得的。本教学目标的多样性与层次性是十分清楚的。

又如《变色龙》一文的主干目标“用一句话写出奥楚洛夫又哪些思想性格？”可以通过两个分支目标达成。即：“①奥楚洛夫对狗咬人一案是如何审理的？”“②奥楚洛夫的几度变色是围绕什么进行的？”

（三）把握教学目标设计的依据 教学目标看似简单，不过三五条、十来句话，却凝聚着老师的教学智慧，体现出我们对课程的理解、对教材的把握和对学生的了解。制订好教学目标需要在长期教学实践中历练。

1.《语文课程标准》。

2.编写意图（年级要求、单元要求）

（一）认真钻研教材，领会单元目标

1.在单元提示中领会单元目标

2.结合同一单元文章领会单元目标

（二）仔细阅读课文，明确教学目标；

教师预设一节课的教学目标，还必须在准确把握教材编写意图的基础上，认真阅读课文，恰当设计目标。

教材编写者对于学习内容和学习重点的提示主要体现在文前提示与课后练习中。

3.文本特点。

例如在学习人教版八年级下册第四单元时，由于本单元课文，写节日风俗，讲民间艺人轶事，述街头商贩吆喝，为我们展现了风格各异的有声有色的民俗风情画卷。因此，对前三篇课文，结合各课的特点，可以设定不同的目标。《云南的歌会》从民俗艺术的角度，解读文化内涵，读风貌，读风情；《端午的鸭蛋》从节日风俗的一隅，诠释文化情怀，品语言，看文化；《吆喝》则可定位为从市井风情的一角，看文化精神，读民生，读境界。引导学生透过民俗文化形式体味其中的文化精髓，引领学生从文本走向生活。

《喂——出来》教学目标

1、会读、会写文后“读一读，写一写”中“黑咕隆咚”“莫衷一是”等15各词语。

2、运用文中的成语复述故事，了解文章大意。

3、发挥想象，为文章续一个结尾，体会构思的巧妙。

4、找出并品味文中描写人物的句子，感受人性的多面性和复杂性，据此说出文章的主旨。

4.学生需求

例如对于初中阶段的文言文教学，新课标作了明确要求，重在考察学生记诵积累浅显文言文的过程，人教实验版七年级上册文字浅显的传统精品篇目，如《论语十则》《智子疑临》《塞翁失马》，可以让学生整篇背下来，至于《山市》《童趣》，难度较大，可以鼓励程度好的学生背，大部分学生读熟即可。另外，文言语法方面，例如词法、句法等文言知识，新课程照顾到学生的年龄阶段特点，初中阶段不要求过多涉及，学生知其然即可，只要能凭借注释和工具书理解诗文大意即可，教师不能像对高中学生那样对词法、句法作过高要求。当然，符合学生实际的目标一定要落实到位。

例如，教学【张抗抗】《地下森林断想》一课，有教师设计了“学生能模仿课文写景抒情”的教学目标。这个目标就没能兼顾不同层面的学生，不如这样设计：

①一般学生能了解托物寓意的写作手法，并能用这种手法写出一段话； ②基本功好的同学模仿课文，运用托物寓意的写作手法，写一篇借景抒情的散文。

这样，两个目标难易有别，分别适应不同层次的学生。当然，此时的高层目标也是另一部分学生的指导性目标，可能不用多久他们就能“跳一跳摘到”了。

（四）、精心设计，制定有效教学目标

1、在教学目标制定和叙述上的要求 案例展示

例1《黄河，母亲河》教学目标 1．进行口语训练，培养口语表达能力。2．培养学生自主、合作、探究学习的能力。3．接触黄河文化，培养热爱祖国的思想感情。例2《天上的街市》教学目标 1．有感情地朗读课文，背诵这首诗。

2．结合诗中的具体形象学习联想和想象的写法。3．培养学生联想和想象能力。4．培养学生良好的审美情趣。

例3“话题作文《路》的指导”教学目标 1．指导学生准确审题。2．指导学生多角度立意。例4

作文《给我一片绿》教学目标

1．以本篇作文为范例，使学生认识到如何审题、选材、构思。2．按审题、选材、构思的程序规范学生的作文思路，提高写作水平。3．教育学生写出感情真实、思想健康、格调高雅的文章。（1）教学目标陈述的行为主体学生（2）教学目标的陈述是可观察可检测的

教学目标的陈述应该是具体的、明晰的，而不应该是抽象的、模糊的，它必须是可观察可检测的。要做到这一点，应该避免使用“理解”、“领会”之类的含混不清的结论性的词语。说“整体感知课文内容”，不如说“能用自己的话叙述课文主要内容”或“能找出本文的线索”清楚。再如，“学习托物喻人的写法”（《白杨礼赞》目标）“学习顺叙的写法”（《一面》目标）“领会欲扬先仰的写法”（《荔枝蜜》目标）等都是带有结论性的表述。如果换成“本文用什么方法来揭示主旨的？”“按什么顺序组材的？”“本文旨在赞蜜蜂，作者却说不大喜欢，这种情感对赞美之情是增强，还是削弱？”这样，以问题的形式来表述目标，一定能唤起学生注意，引起学生兴趣，激发学生探求知识的渴望。

常用的可观察可检测的学生行为的词语有哪些呢？ 按照目标的分类，常用的行为动词如下：

认知领域：说出、背诵、辨认、回忆、选出、举例、列举、复述、描述、识别等；解释、说明、阐明、比较、分类、归纳、概述、概括、判断、区别、推断、检索、收集、整理等；应用、使用、质疑、撰写、拟定、总结、证明、评价等。

情感领域：经历、感受、尝试、寻找、讨论、分享、接触、体验等；遵守、拒绝、认可、认同、承认、接受、同意、反对．、愿意、欣赏、称赞、喜欢、讨厌、感兴趣、关注、重视、采用、采纳、尊重、珍惜等；形成、养成、具有、热爱、树立、坚持、确立、追求等。

技能领域：模拟、重复、再现、模仿、临摹、例证、扩展、缩写等；完成、表现、制定、解决、拟定、尝试等；联系、写出、运用、举一反

三、触类旁通等。情感领域的目标不像认知领域的目标那么具体，所以有人主张，可以规定学生必须参加的活动以及在活动中表现出来的行为和态度。例如，“积极参加讨论，并能说清楚自己的看法”，“读课文之后，能说出自己的感受”。有学者认为，这种陈述只能作为教学目标的一种补充。

（3）教学目标的陈述要根据实际情况叙述学生行为产生的条件

这些条件包括：需要利用的材料、时间因素、行为出现的地点等等，如“借助工具书……”、“读课文之后……”等。但是也有学者认为，行为产生的条件限定了教师的灵活性。

总之，课堂教学是一个活动过程，有一系列行为构成，因此，课堂教学目标是一种行为目标，一般认为行为目标的陈述要素有四个：行为主体、行为动词、行为条件和表现程度。而且表述要以问题的形式出现，避免使用结论性语句。

3、教学目标要不要告诉学生，何时告诉

4、实践拓展

（1）通过一则教学案例，看教学目标是如何发挥其“导教、导学、导检测”的功能的

例5《人民解放军百万大军横渡长江》教学设计案例

（2）通过《醉翁亭记》的两个目标设计对比，看教学目标应该如何陈述 例6《醉翁亭记》教学目标

（一）知识教学点

1．正确理解文中的难词、难句，了解文意。2．进一步体会文言虚词“也”、“而”的作用。3．巩固对“骈散结合”句式特点的理解。

（二）能力训练点

1．引导学生反复诵读、感受优美的语言，力求熟读成诵。2．扣住“文眼”认真思考，理解文章主旨。

3．引导学生发挥想象，再现美文的意境，由此体会文章所构造的优美意境。

（三）德育渗透点

让学生懂得并学会在受到挫折不幸时，应持积极乐观的人生态度，具有旷达的情怀。

（四）美育渗透点

引导学生感受本文流畅婉转，抑扬错落的语言风格，激发学生热爱祖国的语言。

例7《醉翁亭记》教学目标

1．看注释后，能解释文中的几个难词（环、壑、辄、暝、觥、筹等）。2．反复阅读课文之后，能结合自己的感受说出“也”、“而”的作用。3．能独立找出“文眼”，并据此说出文章的主旨。

4．学完课文之后，能说出自己喜欢本文语言的理由（至少两条）。5．能运用文中出现的成语造句。综述：

教学目标有“导教、导学、导检测”的功能。设计好教学目标十分重要。如果说，良好的开端，就是成功的一半，好的教学设计就是这样的开端。有了好的教学设计，教什么才会心中有数，怎么教心中才会有路。

一个好的教学目标应陈述通过一定的教学活动后，学生内在能力或情感的变化，所陈述的行为主体应该是学生，而不是教师，其行为词语应该是明确、具体的，而不应该是模糊、抽象的，应该用可观察和可测量的词语来陈述。有时可以规定学生行为产生的条件，如说“通过……后，学生能……”等。应该规定能达到要求的标准。

（六）教学目标设计应特别关注的几个问题 1.要关注“三个维度”（但并不是孤立的三点）

三维目标之间的关系，不是并列关系，也非交叉关系。它们是一体三维的，任何一维必然会与另外两维有着密切关系。所以，语文教学目标在表述时，一般不宜把三维目标一一分列。不少部分老师把三维目标分列开来（也许当地教学研究部门要求这样做），是不妥当的。请看下面教例：

【教例】《生命 生命》教学目标设计

1、能借助“三读（读通、读懂、读好）”进行自主学习，乐于朗读，达到正确、流利、有感情地朗读课文。

2、通过体验、联系上下文等各种手段理解本课“肃然起敬”、“小憩”、“庸碌”、“擎天撼地”等词语的意思，从而体会作者的思想感情，理解生命的价值，体味生命的顽强和美好。同时能把握主题词，准确理解文意。2.要注重系统性、整体性、层次性

《从甲骨文到缩微图书》一文，一课时的目标设置可定为三个梯度，即说明顺序的梳理、辨析、运用。这样，能使学生在说明顺序的梳理中，达成字词、熟记时间、书名等知识目标。在此基础上，通过课堂短文说明顺序的辨析，结尾让学生对自己所发明书的畅言、练笔。从而，既注重了高层能力目标、发展性目标的落实，也促进了情感、态度、价值观目标的形成。

3.要关注重点和难点。4.要切实而精要（不能贪多）

5、要关注预设与生成，克服随意性和增加灵动性。

二、关于教学目标的达成

（一）衡量教学目标的达成度看什么

1．教学环节是否围绕教学目标进行设计？所采用的哪些教学策略促进了目标的有效达成？有何建议？

2．能否紧扣教学目标设计训练点与作业？

3、从课堂观察学生的学习结果来看，所制订的教学目标哪些达成度较高？哪些属于失效目标（未达成或达成度不高）？

4．课堂是否有无效教学环节？是否有精彩生成环节？教师是怎么处理预设与生成的关系的？

5、教师是如何处理好统一的目标与学生个体的差异，让每个学生都得到发展？

（二）教学目标有效达成的基本策略

1、设计有效教学活动。

2、优化教学方法。

3、关注目标的生成性。

课堂教学目标是教学的出发点也是教学的归宿，我们教学中的各个环节都应围绕着教学目标来制定，而在教学中各个环节的实施就是为了完成教学目的的。

（三）教学目标如何达成

明确了教学目标后，需要教师引导学生进行有效的文本阅读才能有效地达成目标。教师要根据教学目标，引导学生进入文本去读，特别强调读懂了什么？读中想到了什么？听到了什么？看到了什么？读出文本中的情境和内蕴，读出学生对文本的理解和独特感悟。

1．有效地提问。

2．有效地“对话”。

3．有效地朗读。

4．有效地感悟。

5．有效地迁移。