经验来源于案例 一家内衣店的促销分析

第一篇：经验来源于案例 一家内衣店的促销分析

经验来源于案例 一家内衣店的促销分析

“终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇，在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是，话又说回来，在这几年内衣行业的发展过程中，又有哪些品牌的终端操作十分到位？十分成功呢？

实例分析：

H内衣品牌南宁XX专卖店，地处步行街相对偏僻的位置，店面35平方米，完全按照H品牌规划的四星级专卖店的标准进行装修，导购人员配置五名（两人轮休），且都具有一定的内衣销售经验。

XX内衣专卖店的王老板，当初看中H品牌的发展潜力和加盟手册上的市场支持内容。但是，由于H品牌是刚调整经营思路做品牌不长时间的企业，厂家的营销人员较少，并且销售团队还不稳定，对营销总监能够在H品牌服务多少时间还是个未知数，如果这位总监一走，那营销政策肯定有变。

现阶段H品牌的促销，也主要针对一些重大节假日进行的促销方式，并且促销方式对南宁女性消费群体来说效果并不是特别明显，没有多大新颖性和吸引力，因此终端的销售不见提升。

为此，Xx专卖店的王老板也打过不少投诉电话，到H品牌广西总代理和厂家处反映实际情况，但很长时间不见厂家和代理商处有指导人员过来指导。

王老板想，与其坐以待毙，不如自力更生、自强自立，发挥自身的优势和积极性，让终端店“活”起来。

由于王老板在南宁当地的有相当好的人际关系，并且与离步行街不远的一家刚开业不久的“函丝美容院”的苏老板关系不错，由于美容院也是开业不久，生意一般。王老板找到苏老板，说我们两个可以联手，做一次“联合促销”活动。具体促销操作如下：

一、推出“互动美丽”优惠卡活动：即在“函丝美容院”一次性消费满300元的顾客，可到H品牌专卖店购买内衣，全场八五折优惠，同时，赠送H品牌会员积分卡一张。

二、在H品牌专卖店购买正价产品一套的顾客，既送“函丝美容院”优惠卡一张，凭此卡到“函丝美容院”消费，可享受八五折优惠。并附赠“冬日保湿面霜”一瓶。

三、H品牌在“函丝美容院”的进门位置放置两个灯光模特，并穿上H品牌的主推款式，旁边摆放精美产品宣传单张。

四、“函丝美容院”在H品牌专卖店的适当位置摆放宣传品和服务内容介绍折页。

通过以上的联合促销，两家店的生意现在越来越好。

店主促销总结语： 以下内容需要回复才能看到

如何让终端商“活”起来，这是一个很大的话题，其间有产品的原因，也有市场的原因，有厂家的原因，同时也有代理商的原因。那么要怎么样在诸多因素达到完美和谐统一，从而让我们的终端店在真正的意义上“活”起来，笔者认为作为终端商：

首先，应该从即刻开始，树立“自立”意识。一些终端商对厂家，对总代理存在严重的依赖思想。一心向厂家、总代理要支持，要政策。诚然，这种想法无可厚非。但毕竟厂家及总代理的资源毕竟很有限，且他们的战略决策一般都放在全国或全省范围，在一定程度上很难兼顾到某个终端商的想法。所以，此种情况下作为我们内衣销售链中最前沿的终端商不得不尽早树立“凡事靠自己”的意识。

其次，有了充分的“自立”意识和“凡事靠自己”的想法后，再加上产品结构，导购人员素质，店面形象，陈列技巧，售后服务等方面均到位的情况下，让终端商“活”起来已经是指日可待。

如果说前者是谋，后者是略，谋略相合无异于有了一把征战南北、驰骋天下的利剑，有了这把利剑，让我们的终端商“活”起来，不再是夸夸其谈了。

最后与终端商朋友们分享一个故事：

自立，勇敢地向前迈一大步

一位主管为了帮助一位长期保持稳定，但一直不愿晋升且无法突破的同事，煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式，问他的那位同事说：倘若你的独生子小学毕业时，愿意继续留在原小学，而不愿升初中，理由是：如果这样的话，他就可以一直保持名列前茅的优势，而免除不及格和落后他人的顾虑。身为人父的你，会同意吗？他不假思索的答道：当然不行，怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢？

上学的目的并不在成绩单，而在不断地学习与成长，考试与竞争的压力正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级，这样会害了小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转，提醒他说：身教重于言传，你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了，别再担心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿升学的小孩，无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受忠告，以最快速度晋升作高职级，如同脱胎换骨一样。

每个人都会担心，怕定高目标后难以达到，怕晋升高职后比赛会输给人，但是唯有接受挑战与压力才能不断的突破与成长。

勇谋大事而失败，强如不谋一事而成功。

你同意你的小孩留级吗？对于你的专卖店销售工作呢？

一个促销政策的推出，中间要经过中间商（省级代理商、区域代理商、区域经理），然后信息才能传达到终端的加盟商，这中间又会出现信息传播的转化或误解，从而，当传达到终端商处时，政策内容将会与营销中心制订的政策有所出入。有两个方面不利于终端商：

1、政策的转化或误解，导致执行出现偏差。

2、信息（政策）传达的时间过长，导致终端商错失促销良机。

以上两点严重阻碍终端商的经营操作，使终端商的销售受到打击，为此，出现终端商怨声载道。

难道，终端商就这样甘愿错失商业机会？抑或等待厂家的指导人员的到来？

笔者深入多方终端市场，经分析，提出“自立”、“自强”观点，以告诫各内衣品牌的终端商们，要从自身做起，调动自身力量和积极性，自力更生，让终端销售“活”起来。

第二篇：内衣店活动促销方案

内衣店活动促销方案

内衣店活动促销方案1

一、促销赠品的选择

做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有一定经济能力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的喜爱。

二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。

盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。 我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进模仿，这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会愿意带个收音机在身上听？而小收音机明显收音效果不如那些大的设备，爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想达到促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。 同样是透明肩带做赠品，可以变出很多花样，有的在肩带的材质上下功夫，有的加入一些油彩，奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思，让包装看起来很别致，一副小小的透明肩带，也可以做到让消费者两眼放光。

多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，很多客户还在追着索要赠品。

时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的.效果。

所以，我们选择促销赠品的时候，应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。

二、促销方案的制作

很多内衣企业根本还不会制作促销方案，促销活动往往是通过业务人员的口头传达，这样客户很难了解活动的详情很难去配合执行也很容易出现偏差和矛盾。

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：你的促销活动主要是在哪里展开？是所有网点还是部分网点？是自营店还是加盟店？以前我制做促销方案的时候，经常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，你的促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题：主题是你在促销活动中要表达的重点和核心，能让你的活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是你的促销的核心部分，你本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，你必须在方案里明确描述出来，让你的客户一目了然。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期和发货时期等，注明各权责人，以便及时开展促销活动。不要太高估计终端商的执行能力，所以你的执行步骤要尽可能的具体详细，以便参照执行。

注意细则：在促销过程中要注意哪些细则问题，如何才能更有效的保证促销的效果，及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。

三、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好，但内衣行业的促销力度一般不大，单纯的广告宣传也许对消费者根本没什么吸引力，普通媒体的广告辐射也非常有限，相比之下，终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅，也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告，起码，各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。

作为厂家，一定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过很多这样的现象：代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大浪费，对于这类行为，要坚决采取相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面，厂家也应该不遗余力。

四、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。

内衣店活动促销方案2

一、活动主题：

喜迎国庆，优惠大放送

二、活动目的：

国庆节是中国传统节日，随着人们越来越重视传统节日文化，各单位也安排了放假时间，人们借放假时间纷纷逛街购物。为了感谢各位伊尔婷家人们的大力支持与配合，借此机会，以“喜迎国庆，优惠大放送”为主题，进行一次伊尔婷终端商朋友优惠活动支持，以带动人气，促进销售，提高知名度。

20xx国庆节马上就要到了，合作伙伴们做好准备了吗？国庆“优惠大放送”的促销方案就在这里。

三、活动时间

9月26日至9月30日

四、活动内容

促销款

1、安莎：3489、3490按3.5折；

3440、3452、3434按3折；

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供货。

3、苗条淑女：1022、A092、A002统一10元一件。

4、以上促销款，均以现款现货的`方式。

内衣店活动促销方案3

一、促销背景

年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、促销目的

拉动年初销量，处理库存。

三、促销主题

让您绽放美丽

四、促销方法

打折、特价、抽奖

五、促销内容

活动方案一：

活动主题：盛爱三八，买一送一大酬宾！

活动期限：3—5天，前两天可以宣传预热。

买送商品为：

1、送同等价值的.同品牌商品（赠送商品可谓滞销品）；

2、送另品牌同等价值商品。

活动方案二：

活动主题：情系三八，以旧换新大酬宾！

活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。

活动内容：换新产品限x品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。

活动方案三：

活动主题：缤纷三八，幸运大奖等你拿！

活动期限：3天，前两天可以宣传预热。

活动内容：买满x品牌正价产品100元可抽奖一次。

一等奖：数码相机（或时尚手机）一部；

二等奖：酷炫MP4一部；

三等奖：店内20元以内正价商品（指定商品）任选一件；

四等奖：节日指定小礼品一份。

（注：终端商可根据成本对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。）

备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作！

六、促销宣传

各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。

内衣店活动促销方案4

促销的时间：

7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

实操方向：

7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！

促销的网点：

5个店其中的3个

大石店：

洛溪店

钟福店：

（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）

促销的目的'：

一、对内—消耗多少库存

1、定量：总共多少件，按人头平均

2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款

3、定色：针对历史数据来确定颜色。

二、对外—竞争对手的打压

1、同区域的竞争对手：

2、同风格的竞争：

促销的主题：

我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）

我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）

促销的内容: （会员月）

一、具体的内容：

1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！

2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折

3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400元

赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）

二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；

促销的赠送：

实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、

中看型： 透明肩带、

精致型： 男内裤、女内裤

执行的步骤：

一、赠品的陈列：

1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式

2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面

二、促销pop的陈列：

1、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！

2、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。

3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。

第三篇：内衣店国庆促销方案

内衣店国庆促销方案

一、活动主题：喜迎国庆，优惠大放送

二、活动目的：

国庆节是中国传统节日，随着人们越来越重视传统节日文化，各单位也安排了放假时间，人们借放假时间纷纷逛街购物。为了感谢各位伊尔婷家人们的大力支持与配合，借此机会，以“喜迎国庆，优惠大放送”为主题，进行一次伊尔婷终端商朋友优惠活动支持，以带动人气，促进销售，提高知名度。

2013国庆节马上就要到了，合作伙伴们做好准备了吗？国庆“优惠大放送”的促销方案就在这里。

三、活动时间

2013年9月26日至9月30日

四、活动内容

方案一：回款支持

项目

回款金额

活 动 内 容

13000

25000

310000

方案二：促销款

1、安莎：3489、3490按3.5折；3440、3452、3434按3折；

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供货。

3、苗条淑女：1022、A092、A002统一10元一件。

4、以上促销款，均以现款现货的方式。

顺祝

商祺！

山西xx内衣

国庆活动促销方案

活动主题：泰欣源三重豪礼，全家乐享“十一”

活动目的：提升品牌知名度，积累客户群。提升销售额

活动方案：一，活动期间全场___折。

二，活动期间消费满___元可参加“再送一双”抽奖活动(制定奖励的鞋子放独立区域。客户自行挑选。中奖率为75%以上，可用乒乓球代替，三球二中)

三，活动期间消费满____元可参加抽奖活动（奖品为现金，自制礼品，袜子，鞋垫，雨伞等）

活动方案（2）

一，活动期间消费满___元送鞋垫一双

二，活动期间消费满___元送鞋垫一双，再送袜子一双

三，活动期间消费满___元送鞋垫一双，袜子一双，雨伞一把，代金卷一张（金额待定）

四，活动期间消费满___元免费办理会员一张。

活动方案（3）

一。活动期间正价商品买一送三（特价鞋+袜子+鞋垫）

活动需求：

一，DM盟单或者宣传单，居民区，街道发放（成本不超过80元，因数量而定）

二。活动气氛（彩带，吊旗，气球，pOp板，KT版，X展架。因专卖店大小和店老板活动氛围需求搭配。成本不超过200元）

三。需要建立客户档案的。在领取奖品之前。需要客户填写一张会员卡（名字，生日，手机号码就可）。以后节假日，客户生日，可短信维护客户。建立自己的客户群体

第四篇：内衣店开业促销方案

活动方案

活动主题:安莎3周年回馈3重礼

活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼

活动时间:开业三天 一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有篇二：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案

茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案2010 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业 1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。2.通过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动今后在该区域的销售工作。1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。

1、发放宣传单、印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。

2、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和开业庆典公告，吸引大家来参加。1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象。（提前应做一个小培训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。3 保安及保洁人员若干，负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。4．一人负责音乐播放，音响等。茜茜公主logo 挂旗 气球 500 个（颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题海报宣传 两张（贴于室内）拱门 一个 ——租用100 元 红地毯 花篮 八个 —— 200 元 大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始）——50 元 红授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50 元 彩带（剪彩用）——20 元 剪刀（剪彩用）——5 元 音响 麦克——租用200 元 数码相机两部（拍照留念）礼品（如香皂、香薰、美体乳液）——200 元 矿泉水 两箱 —— 30 元 一次性纸杯200 个 ——30 元 1000

（一）入口布置

1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛；

2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”；

3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

（二）店外布置：

1、店外悬挂祝贺语直幅若干条；

2、店面前面施放祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo）

3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业标语）

（三）店内布置：

1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2．柜台装饰气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置；

1、邀请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；

2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；

3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结；

4、准备庆典礼花；

5、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；（以下时间仅供参考，可依具体情况而定）1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱门、气球、条幅等的布置工作。2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮； 7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。

1、促销优惠政策 1)全场7.8 折。2）以旧换新，均可折扣20-50 元

2、礼品设置 1)进店试穿有礼物赠送。2)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。3)互动游戏得胜者,上台抽奖。游戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。第一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都可以。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获胜者给奖品。游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。在活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇三：新店开业促销方案

开业期间促销方案 营业一部 2012年10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。

开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。

平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业的第一步就是未来的一大步。

“零”利润厂家买单购物节说明：

1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售

2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员

开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动

（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）

一、内衣、女装狂欢节

时间：开业当天起至第二周周四

活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀

活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。要求及费用：

1)要求4家内衣品牌提供商品展出 2)品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件 合计：内衣600件、家居服800件。3)展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4)费用：舞台布展、模特

预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销

售并且在购买顾客心中树立商场形象，二、针织商品购物狂欢节

时间：承接内衣活动周五起至第二周周四

活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。

目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下，我

们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的一个途径。

要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格

厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件

合计：1000件

预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。

三、棉服、羽绒商品购物狂欢节

时间：承接针织活动周五起至第二周周四

活动内容：棉服、羽绒商品特卖。

目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同城

同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主

流商品。

要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合计品

数100 库存300件

预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。

四、鞋类商品购物狂欢节

时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四

活动内容：鞋类商品特卖。

目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，所以在保障质量的基础上我们存在价格优势，那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”最推广

要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码短

号，合计品数100 库存2000双

预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收

整体活动说明及要求

所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义

所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障

所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全

所有商品要求码号齐全或调换货品及时

所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也可以跟商场人事部申请储备导购）篇四：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1(2009-04-01 11:43:30)转载

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服装

商气

促销方案

专卖店

锁匙扣

新店

时尚

本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 [新店开业活动行为] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元； ☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元

☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

五重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。篇五：内衣淡季策划销售方案

内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案 通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。1.关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。2.关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间：里面最好温馨一点，地板，沙发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张扬，有卧室的感觉。外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分隔。

3.关于活动和促销，价格比竞争对手高，就要有质量或者有口碑。再穷的人也会浪漫也有虚荣心，所以价格高不一定是坏事。生日 礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。4.关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使根本无所谓。

小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。

第五篇：内衣店活动促销方案

“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案

前言

在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl、华歌尔 wacoal、古今内衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴安娜 diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。

正文

一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。

二 整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一

个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。

除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。

我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。

a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需

要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。c内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。

总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案

活动方案

活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼

活动时间:开业三天 一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有篇三：内衣促销方案

促销方案（番禺）

促销的时间：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

实操方向：7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！

促销的网点：5个店其中的3个

大石店：

洛溪店

钟福店：

（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）

促销的目的：

一、对内—消耗多少库存

1、定量：总共多少件，按人头平均

2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款

3、定色：针对历史数据来确定颜色。

二、对外—竞争对手的打压

1、同区域的竞争对手：

2、同风格的竞争：

促销的主题：

我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）

我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）

促销的内容:（会员月）

一、具体的内容：

1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！

2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折

3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400元

赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）

二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；

促销的赠送：

实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型： 透明肩带、精致型： 男内裤、女内裤

执行的步骤：

一、赠品的陈列：

1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式

2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面

二、促销pop的陈列：

１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！

２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。

3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。