第一篇：小肥羊：打造中国羊肉第一品牌
小肥羊：打造中国羊肉第一品牌
核心提示：
中国还没有真正意义上的羊肉第一品牌，在中国，羊肉的市场逐年都在增加，而与之相匹配的生产商还没有真正参与到竞争中来。火锅竞争已经成为红海的时候，羊肉市场还是蓝海。还有更加广阔的市场正在苏醒，谁先占领了高地，谁就占用了主动权和话语权。小肥羊目前是中国最大的羊肉加工、销售企业，上市后的小肥羊将借助集团优势，力争在3—5年内打造成为中国羊肉第一品牌。被逼出来的中国最大羊肉生产车间
小肥羊的生意，说到底是羊肉的生意。
小肥羊总裁卢文兵强调，小肥羊肉源是小肥羊最具竞争力的资源之一。目前，小肥羊已经在内蒙古的锡林郭勒盟和巴彦淖尔市分别设立了肉业基地。这两个基地的总投资近2亿。小肥羊是最典型的“先做市场，后建工厂”的企业。散落在全国的连锁店一度超过700多家，OEM的形式，最初是可以满足小肥羊的胃口的。但随着小肥羊扩张的速度加快，很多工厂根本不能保证小肥羊的需求数量和质量。
企业不是做大的，都是被逼大的。为了保证品质和数量，小肥羊决定自己投资建厂，加工羊肉。2004年，在锡林郭勒建厂，地点选在了锡林浩特经济开发区。锡林郭勒草原是中国四大草原之一，也是世界公认的生态牧场。其中，乌珠穆沁羊和苏尼特羊经过历史筛选成为蒙古羊系中最为著名的两个品种。小肥羊看中的就是这里的得天独厚的资源优势。
锡林浩特基地是小肥羊的第一个肉业基地，是内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司的全资子公司，是一家集肉羊养殖、屠宰、加工、销售为一体的现代化大型企业，占地面积20万平米，总投资1亿元，其中一期工程投资5000万元。产能为年加工活羊100万只，年产肉制品1万吨。
锡林郭勒羊肉加工受季节影响比较明显，工厂并不能保证全年满负荷生产。但需求还在增加。
怎么办？内蒙古哪里还有更适合建厂的地方？既能保证数量，又能保证质量，交通还要方便，便于物流配送。
一番调查论证后发现，在内蒙古河套平原和乌拉特草原相结合的巴彦淖尔很适合。巴彦淖尔是蒙古语，翻译过来是富饶的湖。这里自古有“黄河百害唯富一套”的说法。与之相连的是乌拉特草原，是农耕文化和草原文化交汇的地方，农牧业发展底子厚。历年来，当地政府充分挖掘当地资源优势，积极改良当地畜种，鼓励农牧民科学养殖，现在这个地方已经成为内蒙古最大肉羊出栏地区，被称之为“北方羊城”。
小肥羊肉业巴彦淖尔基地位于内蒙古巴彦淖尔市经济技术开发区内，占地面积6.67万平方米，总建筑面积6100平米，项目总投资3000万元，具备日单班屠宰、分割1500-2000只羔羊，年加工40万只左右羊肉制品的生产线一条，具有冷库急冻能力50吨、储藏1000吨的生产运营能力，是目前内蒙古西部区产量最大的羊肉制品加工基地。
从一开始，小肥羊肉业基地就是以公司的名义存在。它是小肥羊的全资子公司，当时的定位是小肥羊餐厅的羊肉供应商，担负着为小肥羊提供优质羊肉的任务。
“目前，小肥羊现在的一些做法甚至超过了欧盟的标准，目前正在参与起草中国羊肉的生产标准。”小肥羊肉业公司总经理王占河说，“小肥羊肉业有能力，也有信心力争在3—5年内打造成为中国羊肉第一品牌。” 被拉长、拓宽的产业链
2005年—2007年连续被锡林浩特市党委、政府授予小肥羊肉业公司“经济贡献奖”称号。经过三年的迅速发展，肉业公司己具备了作为龙头企业拉动当地畜牧业、肉食品加工业发展的实力，并且有志于3—5年的时间发展成内蒙古乃至全国最大羊肉制品精深加工企业。基地在发挥龙头作用、带动牧户进行生产方式转型，实行科学养牧、错季出栏，实现保护生态环境、牧民增收、企业增效等“多赢”方面具备了一定的基础。按照“（龙头）企业+（协会）基地+牧户（会员）”的产业化模式，通过确定最低保护价格、积分奖、鼓励奖、减免屠宰费等优惠政策，与牧民签订定单，建立良好利益联结机制，鼓励牧民早接羔、早出栏，在保护生态环境的基础上带动牧民致富。冬羔、早春羔定单加工80000只以上，占锡林浩特市冬羔、早春羔加工总数的75%以上。
在锡林浩特市白音锡勒牧场建立“小肥羊肉羊种源研发中心”、“小肥羊肉羊繁育开发中心”、“小肥羊工厂化育肥示范中心”，开发四元经济杂交商品羊（雪花羊肉），建成“企业+科研+基地+市场”的肉羊产业链条。
11月，内蒙古小肥羊肉业有限公司锡盟基地荣获全国128家之一的“全国农产品加工创业基地称号”。也是内蒙古自治区获此殊荣的六个农产品加工创业基地之一。
在巴彦淖尔小肥羊肉业基地，成套的羊肉分割产品正在从这里走向全国的高端酒店。在北京、上海、深圳、广州、香港等地订单源源不断。“蝴蝶排、法排、部位肉„„从头到脚，小肥羊现在的肉产品可以分出近300个种类。不论是中式分割，还是西式分割，小肥羊已经不知不觉走到了行业的前列。2008年6月小肥羊上市后，寻找小肥羊下一个赢利点的时候，投资者和专家顾问团把目光投向了羊肉市场。隐身在火锅行业背后的羊肉产业正在成为小肥羊整个产业链中的次主业和新的利润增长点。目前，小肥羊肉业基地组建了8个羊业协会，发展会员1000户，辐射带动10000家牧户，有效地刺激了当地农牧民的养羊积极性，对于改善农牧业产业结构，提高农牧民收入起到了积极作用。
据不完全统计，小肥羊餐饮连锁店
2008年为蔬菜、农副产品种植户付出的收购资金近30亿元。其中每年收购羊肉20000余吨，辣椒800余吨，孜然300余吨，当归、草果等中草药菜200余吨，累计带动20万余户农牧民增收，为此，小肥羊荣获“农牧业产业化国家级龙头重点企业”、“国家级扶贫龙头企业”称号等等荣誉。
2008年，小肥羊正在积极拓展外销市场，在全国20多个省，70多个地级市设立了销售网点。小肥羊冷冻产品和熟食也陆续登陆中国各大城市。大胆创新，羊肉卖出海鲜价
和众多羊肉生产和加工企业不同的是，小肥羊掌握中国巨大的羊肉消费群，或者说羊肉销售的终端。很多肉产品的终端在便利店和超市，而小肥羊的终端在餐厅。随着小肥羊店面的增加，这个终端也在变得越来越大。
市场的竞争体现到终端就是价格上的竞争，在小肥羊第一家店，1999
年的一盘羊肉售价是10元左右；现在，你知道在上海一盘（250克）“3D至尊”售价是多少？188元！一个40斤左右的烤全羊在内蒙古的售价一般1000元左右，而在深圳、广州，一个20斤重的烤全羊能卖到1880元，还得预定。
只有走出去，我们才更了解内蒙古。小肥羊打出的不仅仅是餐饮牌，来自内蒙古的小肥羊，赋予人更多想象的空间——蓝天，白云，草原，羊群，秘制的配方，绝美的羊肉。
都说物以稀为贵，小肥羊的肉卖出了海鲜的价。但，珍贵并不仅仅是稀有。独创的工艺流程和大胆的创新，也成为小肥羊的卖点。2007年开始在小肥羊店面推出的3D产品就是个很好的例子。
那么，3D羊是怎样“炼”成的？又凭什么卖到了这样的价格。
羊以白音锡勒牧场中最好的种羊为母本和父本，据小肥羊肉业研发总监杨华刚介绍，3D羔羊出生后选择个体大、身体健壮、精神良好的公羊为培养个体，定时放牧，定食定量，待生长到190天－200天，重量在45kg以上，羊只身体健壮精深饱满，作为小肥羊3D产品的原料，这样的羊只在培养的队伍里仅仅占到20％。
经过严格的检验检疫后，开始屠宰加工流程，3D
产品要经过3天3夜（3Day）的排酸过程（3D由此得名），这是一个72小时的肉后成熟过程，再经过小肥羊特有的护色保鲜技术，使得3D产品无论是色泽、口感还是营养上都是其它羊肉无法比拟的。色泽呈现诱人的玫瑰红色，口感鲜嫩而多汁，营养成份更为突出。
3D至尊采用3D羊的第5根肋骨到12根肋骨的肋部肉，自然包裹眼肉和上脑，要求眼肉直径在5cm（正常羊在3cm左右）以上，表面脂肪厚度控制在0.4cm－0.5cm，此产品终端店面应用时不易切片过薄，切片厚度控制在0.2cm，白色的银边镶嵌在玫瑰红肉的表面，内部的脂肪象一条条的银丝洒落其中，均衡的营养，悦人的色泽，超乎想像的咬感当之无愧为羊肉中的极品。
3D一品采用3D羊的第2腰椎骨到第5腰椎骨的部位肉，表面脂肪厚度控制在0.4cm-0.5cm。白色的脂肪象纱带一样飘在红肉上面，切片厚度尽量控制在0.3cm左右，可以单片，可以切成蝴蝶状配以水果装饰，肉的自然香味与水果香味相互融合在一起，再配以小肥羊特有的锅底涮制堪称涮肉中的佳品，一片入口，香气四溢。利用上市契机打造中国羊肉第一品牌
2008年小肥羊在香港上市，成为“中华火锅第一股”。上市后的募集资金如何使用成为媒体关注、业界关心的一个焦点。“上市后资金如何使用？”也成为众多媒体问得最多的问题。
在资金的分配上小肥羊总裁卢文兵特别指出，开设直营店和加强后台建设是重点。
小肥羊的后台建设主要指调味品基地和肉业基地。其实，在上市之前，关于小肥羊肉业的一些建设方案已经出炉。其中，小肥羊牧场和冷库建设以及沼气项目已经在有条不紊的进行当中。小肥羊冷库建成后，它将是内蒙古，甚至是内蒙古最大的一个羊肉专门冷库。
它的意义在于，小肥羊在能够在出栏旺季满负荷生产，抢到更多更好的肉源。目前，冷库建设进展顺利，预计年内可投入使用。
随着小肥羊事业的发展，小肥羊肉业公司也在不断的壮大。产业链条在延伸的同时，新的商机出现了。在中国的肉业中，应该有羊肉的一席之地。偌大的中国还没有真正意义上的羊肉第一品牌。不争的事实是，羊肉消费市场逐年在增加，而与之相匹配的生产、销售还没有真正参与到竞争中来。
羊肉品牌更多的是以区域命名，人们对此的概念也很模糊。在中国，以内蒙古的羊肉最为著名，打出的是草原牌；在内蒙古，以锡盟的羊肉最为称道，打出的是地域牌；真正以工艺流程和品牌打开市场的，如双汇这样的企业，还不是很多。
火锅竞争已经成为红海的时候，羊肉市场还是蓝海。还有更加广阔的市场正在苏醒，谁先占领了高地，谁就占用了主动权和话语权。小肥羊集团总裁卢文兵直言不讳，“目前中国羊肉，甚至是世界羊肉，可以称之为品牌羊肉的几乎没有。提及牛肉、猪肉，大家都还能想起一两个品牌来，提到羊肉，很多人想到的只是涮羊肉，这就是机遇，一个打造中国羊肉第一品牌的机遇。” 未来，小肥羊不仅仅是火锅餐厅
小肥羊与众多品牌的不同在于他本身就有很大的消费能力，现在小肥羊的店面不到
400家，而一些专业机构给出的小肥羊的开店数量在中国至少是1500家。在未来10—20年，小肥羊的目标是开到3000家店。随着店面的增加，对羊肉的需求也会增加。另外，因为小肥羊、东来顺等为代表的火锅品牌的崛起，越来越多的中国人对羊肉有了新的认识。现在，羊肉的日常消费也逐渐形成气候。与此同时，因为羊肉的滋补和养生，它会成为一种相对高档的肉类，被越来越多的消费者接受。
小肥羊集团董事局主席张钢在香港上市上的致辞至今让很多人记忆犹新：小肥羊不仅仅是包头的品牌，内蒙古的品牌，也会成为中华美食的一张名片。小肥羊上市后小肥羊将继续做强做大火锅产业，并在以火锅餐厅为龙头，调味品和肉业为两翼，引领小肥羊集团继续领先。
文章来源：品牌中国网
讨论问题：小肥羊公司是怎样开发创造价值的商业模式的？ 答：
1、从最初的“先做市场，后建工厂”转型，自己投资建厂，加工羊肉。OEM的形式最初是可以满足小肥羊的胃口的，但随着小肥羊扩张的速度加快，很多工厂根本不能保证小肥羊的需求数量和质量。为了保证品质和数量，小肥羊决定自己投资建厂。
2、选取优质肉源，保证品牌的成功。锡林郭勒草原是中国四大草原之一，也是世界公认的生态牧场。其中，乌珠穆沁羊和苏尼特羊经过历史筛选成为蒙古羊系中最为著名的两个品种。随着需求的增加，在内蒙古河套平原和乌拉特草原相结合的巴彦淖尔开辟新的肉源。
3、建成“企业+科研+基地+市场”的肉羊产业链条。发挥龙头作用、带动牧户进行生产方式转型，实行科学养牧、错季出栏，实现保护生态环境、牧民增收、企业增效等“多赢”。在锡林浩特市白音锡勒牧场建立“小肥羊肉羊种源研发中心”、“小肥羊肉羊繁育开发中心”、“小肥羊工厂化育肥示范中心”，开发四元经济杂交商品羊（雪花羊肉），建成“企业+科研+基地+市场”的肉羊产业链条。
4、小肥羊上市后，积极寻找下一个赢利点，投资者和专家顾问团把目光投向了羊肉市场。隐身在火锅行业背后的羊肉产业正在成为小肥羊整个产业链中的次主业和新的利润增长点。目前，小肥羊肉业基地组建了8个羊业协会，发展会员1000户，辐射带动10000家牧户，有效地刺激了当地农牧民的养羊积极性，对于改善农牧业产业结构，提高农牧民收入起到了积极作用。
5、大胆创新，羊肉卖出海鲜价。小肥羊掌握中国巨大的羊肉消费群，或者说羊肉销售的终端。很多肉产品的终端在便利店和超市，而小肥羊的终端在餐厅。随着小肥羊店面的增加，这个终端也在变得越来越大。市场的竞争体现到终端就是价格上的竞争，来自内蒙古的小肥羊秘制的配方、绝美的羊肉、独创的工艺流程和大胆的创新，使得物以稀为贵，小肥羊的肉卖出了海鲜的价。
6、上市后重点开设直营店和加强后台建设，使得小肥羊能够在出栏旺季满负荷生产，抢到更多更好的肉源，壮大小肥羊公司。占领更加广阔的市场高地，占用主动权和话语权。
7、继续做强做大火锅产业，并在以火锅餐厅为龙头，调味品和肉业为两翼，引领小肥羊集团继续领先。
第二篇：打造中国乡镇第一品牌
打造中国乡镇第一品牌
很多销售邦华手机的零售店可能比较熟悉邦华的产品，而对邦华厂家的情况并不了解：在刚过去的2010年里，邦华厂家发展到了什么程度？在行业当中又处于什么样的位置？新年伊始，邦华又会朝着什么方向前行？
各位经销商和关心邦华的零售店老板都会思考诸如此类的问题。在新年伊始之时，我向大家做一个全面的介绍。
2010年盘点
见微知著，可以从小处说起。比如在乡镇上，一位卖邦华手机的零售店老板，往往会很熟悉县里其它乡镇的情况，或许已经知道了其它乡镇上都有卖邦华的零售店，而且数量还在逐渐增加。我想，邦华全国很多乡镇的零售店老板都知道这个发生在身边的事实。但大家不太了解的是，2010年里全国一共有了18655家销售邦华手机的零售店（含县城及地级市卖场），这些零售店都使用了多种宣传物料包装了邦华的品牌形象，而且每一家零售店的详细地址、照片及各种情况在邦华都建有数据库存档。这18655家零售店就共同组成了邦华遍布全国各地、从大城市到地级市、县城最终渗透到乡镇的立体销售网络。
2010年，通过这18655家零售店，邦华一共销售了157万台手机。根据工信部2010年放号量（剔除三五码）测算，邦华全年销售超过150万台的这一成绩，已经跻身国产手机行业第十名。
在当前比较混乱的手机行业里，很多零售店同时销售几个、十几个甚至几十个牌子的手机，如果大家以前不太了解邦华是个什么样的品牌，那么通过上述的数据应该会对邦华有更进一步的认识和更强的信心。经过统计，只要是对邦华进行了主推的零售店，单月邦华销量平均达到了13.8台，全国更有109家邦华单月销量突破过100台的乡镇旗舰店。这些主推邦华的零售店都获得了非常可观的利润。客观的统计数据最有说服力，在这里我呼吁各位零售店老板继续主推邦华，2011年必将有更大的收获。
2011年规划
对于2010年的简单盘点就到这里。接下来展望2011甚或是规划未来3到5年的发展方向，邦华又将走向哪里？
很多经销商听说过邦华的“三五计划”：三年内成为国产手机前五名（2009到2012）。及至而今，“三五计划”时间已经过半，邦华也成功跻身了国产手机行业第十名，行业前五的目标就在眼前。
那么，邦华又将如何实现从前十到前五的跨越？我们途径就是——打造中国乡镇国产手机第一品牌。
为什么选择这样的方向？先看一组统计数据。
中国民政部《2009年民政事业统计公报》统计，中国大陆2009年共有32个省会级城市，333个地级市，2862个县级市（含县），40803个乡镇。人口方面，国家统计局的《第五次全国人口普查公报》（2000年）显示“祖国大陆„居住在城镇的人口45594万人，占总人口的36.09%；居住在乡村的人口80739万人，占总人口的63.91%。”而尚未结束的第六次全国人口普查初步数据显示：2010年中国城镇人口约5.6亿、乡村人口约9.5亿。这些数据说明，中国的主要市场还是在农村，而且随着自然增殖，中国农村人口在未来几年将会突破10亿大关。
这是一个即使放眼全球也算得上是最为庞大的市场。因此我们认为，只要做好了农村市场，邦华就一定能成功。只要成为中国乡镇手机第一品牌，邦华就一定能进入国产手机前五名。
另一方面，历数目前手机市场上成功的品牌，可以发现它们都有着各自明确的定位。1
比如OPPO，提到它大家会想到精致，它的核心定位就是时尚精致。提到步步高，大家会想到音乐手机，它的定位就是音乐。提到多普达，大家会想到智能，它的定位就是移动智能平台。
营销学告诉我们，清晰的定位既能让企业明确发展方向，统一并凝聚企业内部动力；又能在市场上竖立鲜明的品牌个性，利于消费群快速辨识从而创造优良的外部市场环境。可以说，这些手机品牌的成功，跟它们的清晰定位有着很大的关系。
与上述品牌相同，邦华也有明确的定位：最受乡镇消费者欢迎的手机。在这个战略定位的指引下，邦华必将更为迅速地迈向辉煌。
那么，邦华又将如何打造最受乡镇消费者欢迎的手机？
下面将从产品（个性、待机、音乐、屏幕）、市场（活动、形象、品牌宣传）、售后（及时、质量）等各方面为大家系统介绍。
产品
我们为邦华产品选择的个性特点是“信号好”。“邦华手机信号好”、“邦华，手机行业的信号专家”这两点将成为2011年邦华的主宣传语。之所以这样选择的原因主要基于两点考虑：一是虽然现在手机的延伸功能越来越复杂，但究其本质还是一个通讯工具，消费者使用最多、最关乎用户使用体验的关键点也是通讯。二是乡镇的移动信号基站建设落后于城市，中国很多乡镇普遍存在着基站发射的信号偏弱及不稳定的问题。这样的环境下，如果手机信号接收功能较差，用户使用时就容易出现信号弱甚至无信号等问题。
邦华手机针对中国乡镇基站网络的特点进行专门设计，选择国际一流的先进天线材料，并在研发时首选保证优秀的信号接收功能，摒弃其它一切可能干扰信号的设计，通过这样系统化的整合，邦华各款手机在工信部入网检测时，通讯模块的实测数据均优于国家标准，均能达到与诺基亚相同的接收水平，部分型号还超过了诺基亚。
正因为如此，邦华手机信号好这一事实越来越受到全国各地经销商、零售店和消费者的广泛好评。
此外，邦华手机另一项早有口碑的特点就是待机时间长。邦华一直采用业界主流的MTK（台湾联发科技）平台进行基带研发，大部分机型普遍选择MTK6253这一先进的节电平台，经实验室检测，邦华依托这一平台研发的机型待机电流小，使用中比普通手机节电50%。此外，很多机型上还设计了一键省电功能。此外，邦华全系机型通用全球知名的比克电芯，同等电芯容量下待机时间是普通电池的1.5倍。这些都确保了“邦华手机待机长”这一口碑的延续和越来越好。
在功能方面，邦华手机一大特点就是音质纯。邦华中端以上机型普遍采用YAMAHA专业音乐功放：独具Non—Clip防破音技术，保证最大音量下，音质完美无误。同时设计有独立音腔：定向逻辑环绕声，音质还原保真。尤其是喇叭选择了日本电声器件的品牌原件，专业用于音箱，外放效果一流。
屏幕方面，邦华选择了优质进口屏幕材质：不易变形，抗压、耐磨性能更优。同时屏幕超薄，最大程度满足产品外观需求。更有高清高亮的显示效果，即使在强光下屏幕上的文字依然清晰可见，而且高动态画面响应速度快，播放动态图像不拖尾。邦华手机屏幕可视角度高达178度——偏视色彩不失真。中端以上机型都达到QVGA分辨率（240*320），高色彩饱和度，溢彩画质，更显出色。
而在新品方面，邦华2011年将非常丰富。仅仅上半年，邦华就将上市8款新品，涵盖了直板、翻盖、滑盖三种款型，低端、中端、高端三种档次，多媒体、老人机、PDA导航等多种流行类别。目前正在全国热卖的N35就是邦华新年新品的典型代表。
市场
市场方面，简单来说邦华将从两个方面着手。一是将售点数量从去年的18655家增加
到25000家，二是将这25000家售点精耕细作，通过形象建设、培训、促销活动全面提升每个售点的邦华品牌形象进而帮助零售店提升销量。
邦华全年举行了以“品牌县”为主题的市场活动，建设了129个品牌县、1300余家乡镇旗舰店。今年，“品牌县”的市场活动将继续进行，邦华规划将在今年建设1000个品牌县10000家旗舰店和2000场优质促销活动。
“品牌县”的建设标准是对1个县城卖场和10家以上的乡镇零售店进行全店包装。通过喷绘包装店外的门柱、副门头，店内的墙体，再用多款海报、吊旗、柜台改造系列物料等多种宣传品，将零售店的店内、店外、吊顶、墙面、柜台进行全方位的立体包装，在零售店营造出强烈的邦华品牌形象，进而帮助零售店提升销量。此外，在进行了全店包装以后，再频繁举行低成本的小型促销活动，通过帐篷、拱门、促销展台烘托活动氛围，将邦华提供的全套音频视频光盘在活动现场播放，零售店无论活动现场销售还是在当地市场地位都有稳定提升。
在经销商和零售店的配合下，邦华去年的“品牌县”活动取得了巨大的成功。每个进行了“品牌县”的区域，无论市场形象、终端销量还是品牌氛围都有很大提高。很多乡镇零售店，没做“品牌县”以前邦华月销量仅有7、8台，做了“品牌县”以后销量很快提升到十几台甚至二三十台。
由此可见，邦华的“品牌县”是一种行之有效、操作性极强、效果更佳的市场活动，能够明显提升零售店销量。希望各位经销商和零售店能继续配合好邦华2011年的“品牌县”活动。
在品牌宣传方面，邦华2008年与国际著名影星胡军签署了代言合同，经过3年来不断地宣传，邦华“由胡军代言，品质可靠、值得信赖的”的品牌形象已经深入人心。在2010年，邦华与胡军成功续约，在接下来的两年里，邦华将继续携胡军的形象出现在消费者面前。
此外，为了进一步体现性价比优势，更好地对零售店进行服务，邦华对手机行业的传统营销渠道模式也做了调整。
在传统模式里，手机从厂家到消费者往往要经过多个环节的流通“厂家—省包—地包—县包—零售店—消费者”，这些环节都会在中间加价，导致很多品牌的手机在进入零售店时已经被层层加价，价格优势丧失殆尽，不仅侵蚀了零售店应有的利润空间，更会让终端销售因为价格高启而滞后。
为了改变这一现状，邦华从去年起开始在全国调整传统模式，针对各区域不同的情况，在有些省份，例如江西、湖南、湖北、四川、河南等地，减少了省包环节，并要求地包和县包只存其一，形成了“厂家—地包（或县包）—零售店”的短平快三环节营销模式。在有些省份，例如黑龙江、吉林、云南等省份，则是减少了地包或县包环节，帮助省包直接下货到零售店，同样形成了“厂家—省包—零售店”的三环节营销模式。
通过营销渠道的精简，邦华从最大程度上减少了中间流通环节的加价，保证了零售店最大的利润空间，并确保了产品进入零售店以后仍具有很强的性价比优势，大大提高了终端销售业绩。
售后
对于零售店而言，对售后的要求主要是速度快，其次就是维修质量好。为了提高对零售店的售后支持力度，邦华主要将从以下几个方面来做。
首先是速度。为了减少不必要的物流往返时间，邦华建设了大量的一级维修站和收集点，2010年邦华全国共建设了122家一级维修站和105家收集点，合计227家维修网点，按全国333个地级市计算，邦华售后网点地级市覆盖率达到了62.2%。这些广布全国各地的维修网点能在第一时间收集到售后机，并进行主板维修以外的绝大部分故障的维修处理，时效方面，2010年12月份，邦华全国售后网点的平均时效是接机72小时发出率100%，48
小时发出率是95%。对于售后机，邦华能够做到在2-3内维修完毕。
2011年，邦华将进一步完善售后网点，将地级市覆盖率提高到100%即全国地级市完全覆盖，并对20%的县城实现覆盖。这些更为密集的网点将进一步拉近邦华售后和零售店之间的距离，从而为更快处理售后问题打下基础。
时效方面，邦华要求每个月的48小时接机处理时效都达到95%，并将二返、多维率控制在远远低于5%，大幅提升维修质量。
主要通过以上两点措施，邦华力争在2011年里将客户满意度提升到85%以上。
总结
以上的内容，简单盘点了邦华2010年的发展情况，想必各位经销商和零售店老板对邦华也有了更进一步的认识和信心。更重要的是，明确阐述了邦华的战略目标——打造中国乡镇第一品牌，坚持给农村人做时尚精品的路线不变，并通过产品、市场、渠道、售后等各方面将邦华产品打造成最受乡镇消费者欢迎的手机。
在2010年里，邦华得益于各位经销商和零售店的支持，在手机行业激烈的竞争当中，我们逆水行舟取得了很大的发展和进步。希望在新的一年里，各位能够一如既往地主推邦华，与我们继续携手同行。我们坚信，邦华将会给各位更多、更全、更好、更快的支持，各位也必定会取得更好的业绩！
第三篇：北京晨报：打造中国少儿英语教育第一品牌
北京晨报：打造中国少儿英语教育第一品牌
不出国门，就能上“英国小学”，和英国的孩子读一样的教材，接受一样的英语启蒙教育。在“典范英语”的课堂上，这一切已不再是梦想。通过教师们精心营造的英语母语环境，孩子们能够沉浸在轻松愉快的氛围和生动有趣的故事中，接受原汁原味的语言熏陶，获得英语素质的全面提升。这一切，都源于“典范英语”在教育理念、教育内容和教育模式上的大胆创新。经过不懈的努力，典范英语已逐步成为中国少儿英语教育领域的翘楚。先进科学的教育理念
“典范英语”摒弃了以应试为导向的教育理念，提出了“与英国儿童同步学英语”和“在故事中轻松、快乐、自然习得英语”的全新的教育理念，旨在培养学生的英语素质，让他们为终身的发展而奠基。这里的教师不再仅仅把语言当作是一种工具，而是重视语言的人文性和教育性，重视对学生兴趣、心智、个性、情感和人文素养的培养。兴趣是最好的老师，没有兴趣，就没有学习。“典范英语”注重激发兴趣，培养语感，开拓视野，启迪心智，让学生在课堂上得到全面发展。在这里，看不到注意力涣散、神情倦怠、烦躁厌学的孩子，而是看到他们一个个聚精会神地听故事，兴致勃勃地讲故事，争先恐后地做互动游戏。通过这种兴趣主导型的语言学习，学生在不知不觉中习得了英语，收效显著而且持久。权威有趣的教育内容
“典范英语”采用从英国牛津原版引进的《典范英语》（Good English）作为学习材料。《典范英语》原名叫《牛津阅读树》（Oxford Reading Tree），是英国学生学习母语的一套材料，在英国有80%的学校用它教学生学习母语，在全球有133个国家用它教学生学习外语。《典范英语》从中精选出几百个最适合我国中小学生学习的故事和文学读本，语言地道极了，内容非常有趣，十分贴近儿童生活，插图也很精致漂亮，录音也很生动优美，是我国中小学生学英语难得的好材料。北京外国语大学中国外语教育研究中心主任 文秋芳教授认为：“《典范英语》根据儿童的心理特点，以生动有趣的故事为核心，融语言学习于故事之中，循序渐进，符合儿童自然习得语言的规律，是儿童学习英语的最佳材料。” 科学有效的教育模式
在“典范英语”的课堂上，教师采用的是启发式教学，而不是灌输式、“填鸭式”教学，教师根据英语语言教育的规律，融故事教学、整体教学和拼读教学于一体，通过故事教学营造一种英语母语的氛围，让学生充分体验英语学习的乐趣，通过完整地听一个故事，模仿一个故事，读一个故事，讲一个故事，配以有意义的游戏活动，让学生做到整体输入，整体吸收，整体输出，从而奠定英语的语感。同时，让学生从一开始就学习并掌握拼读规律，在记忆单词时做到音形结合，看到单词就能拼读出来。这种教育模式改变了我国传统的费时低效的“学音标、练对话、记单词、背句型、抠语法、做习题”的教育方式。
在我国实施素质教育的今天，“典范英语”正在以其先进的教育理念、全面的教育目标、权威的教育内容、科学的教育方法和专业的教育培训让越来越多的孩子们受益，在我国少儿英语教育领域发挥着越来越重要的引领作用。
学生心得——
我的英语发音比以前好听多了，单词也学会了很多，整体有了很大进步。我很喜欢《典范英语》里的Biff、Chip、Floppy和Wilf，我对英语越来越感兴趣。
人大附小 Daisy 自从上了典范英语，我更有自信了，敢发言了，以前英语不好，现在敢说了，单词也学会了很多。
人大附小 Jerry 太棒了！希望以后一直这样学。
人大附小 Michael 故事十分生动，和可爱的Floppy和几个调皮的小朋友一起学英语，真是太有意思了。
中关村三小 Marshall
家长感言——
Jerry自从学了《典范英语》后，在学校的英语成绩有了明显的进步，在课堂上能张开嘴和同学、老师交流，这在以前根本不可能做到。在家里，也能用学到的单词或句子描述一些事情。以前Jerry也上过一些英语班，对他而言，基本没有效果，兴趣不大。《典范英语》打开了他学习英语的兴趣之门，我感谢引进这套教材的老师们，也感谢教课的连老师和其他老师。
人大附小学生家长 Jerry妈妈
专家评说——
《典范英语》是一套英国学生学习母语的材料，语言真实、地道，内容有趣、有味，早年我国教会学校教英语用的就是这种材料，教出来的学生英文自然好。
北京大学资深教授 胡壮麟
媒体声音——
《典范英语》对症下药，携国际最先进的教育理念，向中国家长和孩子们提供了一套全球最权威的教材，集故事性、趣味性、知识性和科学性为一身。
摘自《光明日报》，2009年12月2日
典范英语培训机构
“典范英语培训机构”是弘书阁教育（Hireader Education）在《典范英语》品牌的基础上，经过科学论证和精心筹备成立的旨在全面提升我国少儿英语素质的专业培训机构，致力于打造我国少儿英语教育第一品牌。自成功开创全新少儿英语教育模式以来，备受社会关注，《新华社》、《光明日报》、《中国教育报》、《中国新闻出版报》、《中华读书报》、《北京晨报》、《北京青年报》、《京华时报》、《新浪教育》、《搜狐教育》等多家媒体先后进行了专门报道。
典范英语官方网站：www.xiexiebang.com
第四篇：90天打造赤峰第一白酒品牌
90天打造赤峰第一白酒品牌！
糖酒快讯-食品资讯 2006年07月20日 评论 0 条
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赤峰市是内蒙古自治区东部的一座城市，赤峰是蒙古语乌兰哈达的汉译名称，因市区东北部有一座红山而得名。是内蒙古自治区直辖市之一。东、东南与通辽市和辽宁省朝阳市毗邻，西南与河北省承德地区接壤，西和北部与锡盟相连。赤峰市的面积为8.4万平方公里，人口达四百多万以上，是内蒙古自治区人口最多的盟市。市管辖的有7个旗、2个县和3个区。赤峰市是我国北方古代文明发祥地之一，是历代兵家必争之地，也是北方少数民族繁衍、生息之地。历史悠久，是一块重要的军事基地。闻名遐尔的“红山文化”和“辽文化”均起源于此地。中国历史上的辽王朝也是在此地发迹并建都的。
泸州国宾酒业是有着数百年历史的企业其产品销量最高达到1个多亿人民币,其主力产品国宾酒更是畅销四川及周边地区的家喻户晓的著名品牌,现为开发北方市场特选择赤峰做为样板市场，并聘请笔者做为此项目的营运总监。笔者用数天时间迅速对赤峰地区的市场进行了调研诊断：实际情况远比当初预想的情况更差。而且酒店的信用低下.竞争者对手的情况更加惊心。赤峰的中档酒的消费主力在酒店销售价48元左右的42度酒占整个中挡酒市场83%以上,而仅宁城老窖一种产品即占中档酒市场份额的80%以上,具垄断地位,这样如日中天的产品的攻击难度可想而知。
产品设计,企业重托,市场占绝对优势的对手,短的几乎不可能的启动时间,这一战实际已定生死。而这一切必须在几十天内解决.笔者感到巨大的压力,突破口在那里?所有市场的切入都是从人心里开始的。
当消费行为与赤峰地区的从众,看热闹,与办公室政治,60%以上的消费是公款消费,区域文化中巫文化的在文化心里中的沉淀的市场人格维度与特定的时空点结合在一起的时候,象一道闪电击中,这些似乎不相干的东西有了生命,终于在文化的缺憾中找到攻击点.并找到了特殊的低成本传播途径与方法。
“国宾”酒——来贵宾 喝国宾！核心一定一切水到渠成。1/产品策略: 采用资源集中化策略,将原来10多个产品简化在三个之内,产品策略极为简明将现在占中挡酒市场80%的宁城老窖作为主攻对象,将赤峰市区市场作为突破点.成功后连续复制.在渠道上将酒店作为突破点与销量的支撑点与主战场,再以延伸产品向批发通路突破.这样一来将资源完全集中在单一区域,渠道,与产品上,集中全力。
新的产品线设计:(下列价格为酒店终端价)以河套的65元产品.为参照的国宾1783酒。以乾隆醉的18元的为参照的国宾特酿酒 设计三个产品的目的有三： 一是系列陈列美观, 二是混淆视听将真正的攻击目标掩藏起来,因为板桥的特殊情况不得不防消息的泄漏,让攻击失去突然性。
三是有了话头.有利传播.以65元的1783酒和18元的特酿酒作为佯攻产品, 以48元的国宾陈香酒作为主攻产品.主打宁城老窖。产品资源配置: 国宾陈香80%国宾1783酒5%国宾特酿酒15% 2/启动全息点传播技术
在赤峰发行量达到10万份的红山晚报与赤峰商讯第一版突然出现套红的通栏,上有X月X日将有国宾来到赤峰。
国宾是谁?是他?是他?还是她?(国宾加大以酒瓶上的字为模本)有李嘉诚 ,比耳.盖兹 布什的头像和国际女星头像中间为一盖着的头巾的物品。商界巨子还是政坛名流,将给您及赤峰的生活带来怎样巨大的变化? 大奖竞猜? 头奖IBN笔记本电脑一台 /彩频手机一部 /自行车10辆/参与奖100个价值68元奖品一份。同时在报纸里有16开鲜红同内容的夹带,加强刺激。
同一天挑选五万个使用较早的手机号码,进行上述内容的发送,对目标群再次激励。
根据目标群许多有车的特性,同时在交通台播报以上内容
同时在赤峰的大道上100条跨街横幅浩浩荡荡，上有（X月X日有国宾至赤峰敬请关注）而新闻形式的软文也推波助澜辅助新闻:在今天的大街上,突然出现了多组壮观的横幅,上有将有国宾在X月X日抵赤峰的消息,国宾是谁?引起市民纷纷猜测,谜底到底如何本报将继续关注。配上有市民很有性致的抬头观看的图片。
另本来没有安排的媒体象赤峰电视台,在不知情的情况下,也为国宾作了把宣传赤峰炸开了锅当天的服务电话从早上报纸一出来,至晚上11点一分钟就没有停过！市民热情空前高涨,猜正反两方面人物的督有,在随后二天的设迷的宣传中正如我们对潍坊目标群特性所理解与预计的已成为办公室与家庭的话题。
第七天揭迷后我则采用反话正说的形式,并通过暗示与联想诱导消费者又设计十个国宾的小段子,抓住赤峰此年纪组的人士喜欢互发新奇短信的习惯,每组发5000个号码,让大家互相传播,在酒桌上也有话好说。因为据调查潍坊的社交圈子不大所以口碑的传播极其重要,后面利用这种特性的短讯的传播设计就非常成功,基本上都成为酒桌上的劝酒词。
解密的通栏: 国宾来了盖头揭开,露出国宾酒,通栏有一行大字国宾来啦
有对联：来贵宾 喝国宾，佳期寻贵宾 1千块开运纯金元宝等你抢。每瓶酒内放各印有(国)(宾)(人)等三字之一的刮刮卡一张。每二瓶酒为一对奖组(百分百中奖无空门)国+宾=开运纯金元宝一枚(共1000枚)宾+人=高挡打火机一只(50000只)人+人=精美打火机一只(445000)(通栏下角有公证处公证的字样)报纸夹带鲜红印上述内容。
正如所料在第二周铺货一开始,国宾酒的销量十分的火爆,在多家出现了送酒的业务人员刚走没多远及要求补货的情况,到了第三铺市了80家酒店统计销售了700多瓶,到第四周铺市已达标150家销量猛增至此2000多瓶,另有800瓶的团购，周边的二批商也有十多家主动打电话上门要求合作,第五周销量猛的突破3000瓶。有多家酒店一天补了数次货,实际上如果不是脱货销量会更高.现在只铺货85%有30%的A类点还未进入可想而知网络健全后的效果.产品的迅速启动也让总公司欣喜若狂。
当然还有大家更关心的是启动市场的费用,当地不少同行认为启动费不下百万,事实上还不到十万元。
从市场调研与生产酒及市场启动到胜局初定的时间只用了不到90天.整体销量达300多万元（现金）。其销量远远超过一直雄锯赤峰的第一品牌宁城老窖！
第五篇：倾力打造中国铁观音强势品牌
倾力打造中国安溪铁观音强势品牌 ——访福建儒家茶业有限公司总经理张顺儒
300多名学子齐上阵，端起香醇的安溪铁观音，敬奉给恩师„„ 2009年9月28日，在泉州市纪念孔子诞辰2560周年活动上，“谢师茶”的闪亮登场，将整个活动推向了高潮。
“谢师茶”系福建省安溪县儒家茶业有限公司荣誉出品的精心之作。观赏整套“谢师茶”套装，顿感眼前为之一亮，它的寓意深刻，艺术感强，文化韵味浓厚，让我萌发了采访公司总经理张顺儒的念头。
总经理张顺儒，是一位精练的汉子。他与安溪铁观音已结缘多年。近几年来，他在安溪茶产业的发展与提升中，将铁观音文化有机融入儒家文化，不断创新儒家文化表现形式的同时，弘扬了优秀安溪铁观音文化。
良好生态孕育儒家名茶
20世纪90年代，独具慧眼的张顺儒就意识到优质茶品依赖于生态茶园的开发，并着手组建生态茶园基地。经过充分比较论证，决定将基地选定于安溪县祥华乡。祥华乡地属亚热带气候，年均气温18℃—21℃，雨量充沛。境内多山，海拔多在500米以上，泉甘土赤，土壤肥沃，十分适宜铁观音茶树及各种林木的生长。祥华乡产茶历史悠久，茶叶品质优良，是安溪铁观音主产区之一。2001年安溪县祥华泰湖岩茶场建成，该茶场拥有生态茶园面积2000多亩，年产生态茶12万公斤以上，这里海拔700-800米，空气清新，气候适宜，云雾露水充足，茶叶有独特的香气和韵味。茶场茶师把茶叶传统制作工艺与现代科学技术进行有机结合，茶叶制作严格按照“三大阶段、十道工序”的传统制作工艺精制而成，成品茶还要经过视觉、嗅觉、味觉及触觉四大感官的审评判定后，才上市销售。生产出各种适销对路的茶叶产品，其“质优、味香、韵浓”的特点很快赢得国内外茶商的青睐，为打造优质茶品提供实力保障。2004年1月，泰湖岩茶场注册了“泰湖岩”牌祥华铁观音。2005年7月，“泰湖岩”牌祥华铁观音参加由中国农业科学院茶叶研究所、中国茶叶协会等单位举办的第六届“中茶杯”全国名优茶评比，荣获清香型铁观音一等奖。2006年，“泰湖岩”牌祥华铁观音参加由世界茶联合会、香港茶道协会等单位举办的第六届国际名茶评比，荣获国际名茶银奖。2007年9月，“泰湖岩”牌祥华铁观音，取得QS食品安全认证。2007年10月，“泰湖岩”牌祥华铁观音参加由中国农业科学院茶叶研究所、中国茶叶协会等单位举办的第七届“中茶杯”全国名优茶评比，荣获清香型铁观音特等奖。2008年8月，在祥华泰湖岩茶场基础上成立了福建省安溪县儒家茶业有限公司，该公司集生态茶园开发、茶叶科研、茶叶深加工及营销、茶文化传播于一体，以倡导理性消费、构建和谐健康的极致生活为宗旨，走向“基地+公司+加盟连锁”模式。
儒家茶业弘扬儒雅茶道
张顺儒认为，包括安溪铁观音在内的中国茶道思想融合了儒、道、佛诸家的精华而成，其中儒家思想是主体。儒家主张在饮茶中沟通思想，创造和谐气氛，1 增进友情。而清醒、达观、热情、亲和与包容，构成儒家茶道精神的欢快格调，这既是中国茶文化的主调，也应是安溪铁观音茶文化的主流。
在创业过程中，张顺儒奉献爱心，兴教助学，并连续两年被安溪县人民政府授予“关心支持教育工作先进个人”荣誉称号。在海峡两岸茶文化交流活暨第四届中国（福州）安溪铁观音茶王赛慈善活动中，张顺儒义卖了大部分茶王样品，并将义卖的10.4万资金捐献给安溪老校崇德中学，此举深受众多媒体的竞相报道，赢得良好的社会评价。他很好地维护了安溪铁观音品牌的声誉，也很好地说明了作为一个成功的茶人，要有“源于社会，奉献社会”的高尚情操，他起到了发扬热心的美德和弘扬安溪茶文化的宣传效应。
制茶讲科学，品茶有文化，是新世纪安溪茶文化的一个特点。儒家茶业也不例外，其大力倡导“舍得”境界、“文化”品位、“理性”消费，曾引发社会各界热烈共鸣。追求“舍得”境界是营销攻略，即主要采取降低成本、降低费用等举措进行营销推广。“文化”品位则是儒家茶业所倡导的精神和目标，即“让茶文化走进千家万户、人人喝得到好茶、人人喝得起好茶、人人学会品赏好茶、构建和谐健康的极致生活”。而“理性”消费是倡导全国各地消费者明白消费，即在茶品包装上采用统一印制市场零售价、品种、特性等文字，走出“茶品无定价”、“茶价畸高”误区。
儒家茶，和谐道。张顺儒正是这样，倡导诚信经营、理性消费、合作共赢的理念，坚持“质优价平”的宗旨、完善的售后服务和深厚的文化底蕴，迅速建立 遍布全国的便捷营销网络。
倾力打造茶界强势品牌
张顺儒非常清楚，如果没有一个自己的品牌，是很难在这个茶产业市场立足的。于是，他开始思索，要为自己的茶业理出一条思路，开始四处奔走，做市场调查，了解网上销售模式，与专业人士进行沟通交流。经过调查研究，张顺儒渐渐理清了自己独到的工作思路。他认为，在安溪的茶产业中，要进入茶界，就要与文化结合。因为总体定位准，儒家茶业一开始就走品牌运作之路，且准备充分，又有一定的底蕴，虽然也碰到了很多困难，与预想的仍有一些偏差，也遇到一些局部性的问题，但儒家茶业还是在稳定中前行，发展得较为顺利。
有了一定的基础之后，张顺儒又开始思考了，他深知人才对于一个企业的重要性。人，是一切事业的载体，在世界上一切事物中，人是最可宝贵的。要成就企业百年大计，就必须有源源不断的人才。张顺儒认为，安溪茶产业目前的状况，在经历小、中茶业品牌大批涌现之后，必然走向大品牌运营之路，而在这条路上就有赖于一大批制茶、评茶、策划、营销、管理技能兼备的专业性人才。在这茶产业转型提升阶段，这方面的人才相对缺乏，优秀的专业人才更是凤毛麟角。因此，张顺儒认为，人才的培养迫在眉睫，然而人才的培养也不是一朝一夕的事情。今年，儒家茶业与全国级重点职校联合办学，首次创办了茶业品牌营销与策划专业，并面向全国招收生源。该专业以培养掌握现代市场营销技巧、商务公关及谈判技巧，能从事茶业品牌策划与运营管理，市场推广与连锁经营，具有较高管理素质的中高级茶业商务人才为目标。相信这种校企合作、公办民助、产学结合的模式，能为茶乡培养出一批批具有高素质的专业人才，并促进茶乡茶产业的不断发展，为公司的长远发展做好了人才资源的储备。2008年11月—12月，该公司就连续荣获“第七届世界安溪乡亲联谊大会”茶王赛清香型铁观音银奖和海峡两岸茶文化交流会暨第四届中国（福州）安溪铁观音茶王赛浓香型铁观音金奖茶王的称号，张顺儒本人还荣获2007年、2008年安溪县“关心支持教育工作先进个人”称号。
目前，儒家茶业的营销网络已遍布全国各地，在福建、北京、上海、广东、江西、山西、贵州、江苏、山东、浙江等地开设了几十家专卖店和加盟店，儒家茶业的品牌文化正成为茶叶市场的一个新亮点，各种荣誉日益增多，她们见证着儒家茶业品牌创业的艰辛和成功的自豪。截至目前，公司网站（www.xiexiebang.com）的点击率日逾8万人次。每逢旺季，儒家茶业的全国客服、加盟热线电话更是响个不停。
个性产品注入新鲜血液
在茶业界打拼几年后取得成绩的张顺儒，又进行了一番深思：目前，大众化的产品到处可见，但是富有内涵的个性化产品凤毛麟角。今年是我们的教育祖师孔子的诞辰2560周年，“25”代表第25个教师节，“60”代表60周年国庆，2560恰好是25和60 两个数字的巧妙组合。看到这些有意义的数字后就思考着，以一种固定的方式留住这个巧妙的组合，于是就有了“谢师茶”的文化创意，决定和东南早报联合举办“尊师重教月”谢师恩专题活动，征集感人的恩师故事，挖掘社会尊师重教的题材并弘扬其积极的社会意义，把“谢师茶”所倡导的尊师重教的理念达到一个高度。
儒家茶业荣誉出品的“谢师茶”套装，取意“品清茶·谢师恩”。包装礼盒设计成“书型”，用“孔子讲学图”做背景，礼盒内封印有唐代著名文学家韩愈《师说》一文，内置三盒清醇安溪铁观音及一张感恩卡（幸运卡）。谢师重在心到、意到、情到，留下谢意和隽永情怀„„
“谢师茶”套装正面背景为孔子讲学图，意在纪念孔子诞辰2560周年。封二印有唐代著名文学家韩愈《师说》全文，意在体现从师的必要性和以能者为师的择师标准，从而倡导尊师重教的社会风尚；内装以“三”为基数，暗合孔子 “三人行必有我师焉”名句；内置3盒，每盒3排，每排3泡，共27泡，又与孔子活动纪念日（9月27日）相吻合；封底背面印有孔子肖像、生平简介、主要著作等。其名句“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”，充分反映孔夫子谦虚好学，人人皆有可学之处的进步思想。内附感恩卡（幸运卡）旨在体现馈赠者“表感恩·送健康”的浓浓心意，并祝愿好运常伴。
面对未来，张顺儒满怀信心，高起点、高品位、新平台、新形象，儒家茶业合理确定产业定位，充分发挥人才优势，始终坚持科技创新，扎实搞好企业管理，不断创新企业文化，努力营造和谐环境，倾力打造铁观音的强势品牌，儒家茶业的明天一定会更加辉煌。
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