sohu案例(毒丸计划)

第一篇：sohu案例(毒丸计划)

一、毒丸计划案例

（一）知识要点：

1．“毒丸”（poison pills）是指那些具有特别权利的证券。这种证券的持有者在某种触发事件发生后一段时间可要求行使其权利。触发事件是指针对控制权的收购要约或者购进了目标公司一定比例的股份，这些权利有不同的形式，但目的都是使目标公司难以被收购。

2．毒丸计划的种类

优先股计划：优先股计划也叫原始计划，按照这种计划，优先股股东每股有一投票权，且当其转换成普通股之后所收股息要高于普通股股息。一旦公司 的局外人士收购了该公司的大宗股票时（例如20%），优先股股东可以行使其特权。第一，优先股股东可以要求公司按大宗股票股东在过去一年中购买普通股或优先股的最高价用现金赎会优先股；第二，如果收购方兼并了该公司，那么，优先股可以按不低于第一条中所说的价格，转换成有投票权的股票。只是在没有大宗股票股东的条件下，这些权利才可由发行公司 董事会作出更改。在这种情况下，发行公司董事会可以与还没有持大量股票的善意标购者进行谈判。如果有持大宗股票的股东，那么，优先股条款的修改还必须取得优先股股东绝大多数投票权的同意。这种优先股计划，主要是用来阻止强制性收购或避免对其他股东股权的稀释。

股份购买权利计划：这是在市场上被最多使用的毒丸防御计划。其做法是由目标公司向其股东配发这样一种权利。该权利允许权利持有人在目标公司遭收购时，可以远低于市场价格的优惠价（通常是50%的市价）买入目标公司的股票或收购公司的股票。例如某公司发行的预购普通股的购买权，这个购买权可以卖出100元的价格；而一旦发生兼并事件，这些购买权就可只以100元的价格去购买兼并者手中价值200元的股票，或者收购本公司的股票。赋予目标公司股东认购本公司股份权力的“毒丸”被称为向内翻转（flip-in）计划；赋予股东认购收购公司股份权利的“毒丸”被称为向外翻转（flip-over）计划。向内翻转计划是目标公司的第一道防线，它可以冲淡收购者所持有的目标公司股权比例；向外翻转计划通常是目标公司的第二道防线，当收购者已成功地获得了目标公司的控股权，向外翻转计划的实施，将使收购公司面临股权稀释的危险。

股份购买权利计划虽然并不直接阻止兼并者去获取对目标公司的控制权，但是，除非兼并者能获取这大部分的购买权，不然，兼并和接管将会昂贵得令人望而生畏。即使兼并者对所有的股票购买权提出高溢价收购，持有者也不会愿意出售，因为，持有的购买权将比该溢价更值钱。

高价股权计划：这种计划的是在兼并者收购目标公司的股票超过某一限度时使用的。在这种情况下，除兼并者之外的其他股东，将可以按照目标公司董事会设定的优惠价，将认股证和股票换成优先证券或现金。该优惠价要高于市场上的股价。这样，这个高价计划实际上为公司设置了一个最低接管价，它将阻止某些兼并者的收购行为。低于优惠价有条件公开收购将不会成功，因为购股权持有者更愿意为了该优惠价而不售出。

投票权计划：投票全计划是通过使优先股具有投票权而实施的。在某些情况下，如果某人或某机构收购了目标公司大宗有投票权的股票，那么，优先股股东而非大宗股票股东将会变得拥有超常的投票特权。这样，大宗股票的股东将很难获得对公司的控制权。另一种情形则是，长期的（三年或以上）优先股股东的每股股票比短期股东的每股股票具有更大的投票权。这就使得标购者很难在短时间内取得投票控制权。

3．敌意收购与善意收购

善意收购是指目标公司的管理层对收购行为采取配合或接受的态度。敌意收购是指目标公司的管理层采取采取反对或拒绝态度的收购行为。在善意收购中，收购繁方向目标公司的管理层和董事会提出收购建议，包定价、支付方式、收购后的处理等。在敌意收购中，收购方可以采取“熊抱”（bear hug）策略，即事先向目标公司董事会提出收购报价，要求后者在很短的时间内作出拒绝或接受的决定。如果报价未被接受，收购方则可能进行标购并在标购之前通知目标公司董事会。收购方亦可以突袭方式直接向市场股东提出标购，二不在事前向目标公司管理层提出任何建议。所谓标购（tender offer），是指收购方向目标公司的股东发出正式的要约，以特定的价格购买目标公司的股票。收购价格通常会高于当时的市场价格。收购方有权选择或全部购买或部分购买或不购买接受要约的股票。

（二）案例材料：搜狐与北大青鸟的收购与反收购

搜狐——中国最知名的互联网门户网站公司之一。2000年7月12日在美国纳斯达克市场上市。2001年4月23日香港青鸟科技有限公司以每股1.18美元的价格斥资360万美元买下英特尔手中307万股搜狐股票，获得8.6%的股权，到5月7日、8日青鸟再度出手以230万美元的价格接手电讯盈科的互联网风险投资公司的134万股，以136万美元（每股1.68元）买下高盛等5家机构所持有的230万股搜狐股票，总计青鸟671万股，持股比例达18.9%，一跃成为第三大股东，仅次于第一大股东张朝阳和第二大股东香港晨星科技。但在2001年10月上旬，北京的各大媒体纷纷报出消息，称“北大青鸟将全面紧急撤出搜狐。”所谓撤出，指的是卖掉其四五月间购入的搜狐公司近20%的股票。在这短短的几个月间，为什么会发生如此巨大的变化呢？买家青鸟想做什么？搜狐又是如何应对的呢？

北大青鸟是北京大学校办产业的四大重点之一，它的排名仅次于北大方正集团。青鸟20世纪90年代初脱胎于软件工程项目，而在随后的数年间多经嬗变。几年间，青鸟的重大对外投资就有10余个省的广电传输网投资、中芯国际、《京华时报》、华亿影视等等。从电信概念到芯片再到媒体，青鸟的投资囊括了当时的热点。青鸟也不再是软件公司了，它更象是一家投资公司，与此同时，北大青鸟在国内资本市场上也是异军突起。1998年底，北大青鸟软件有限公司的全资子公司北京北大青鸟有限责任公司入主天桥百货（上交所上市），成为占股权近21%的第一大股东。随后，天桥百货更名为“青鸟天桥”；2000年6月15日，青鸟天桥发出公告，宣布入主华光科技（上交所上市），受让原大股东潍坊华光集团有限责任公司持有的法人股4488万股，占总股本的20%，成为第一大股东。同时，北京北大青鸟有限责任公司受让“潍坊华光集团有限责任公司”持有的法人股1953.29万股，占总股本的8.7%，成为华光科技的第二大股东。2000年7月，青鸟旗下公司“青鸟环宇”在香港创业板上市，集资近3亿港币。在青鸟天桥、青鸟华光和青鸟环宇三家上市公司中，法定代表人都是许振东。青鸟并没有就此止步。2001年，它看上了搜狐。此时，搜狐的价格在1美元以下，而公司手中的现金是相当于每股1.62美元。

搜狐创始人和CEO张朝阳对青鸟的进入最初表示了相当热情的欢迎。但在一次会谈中，青鸟向搜狐展现了公司的前景及为此所需要的一系列资产交易，让搜狐方面感到不安。青鸟到底为搜狐准备了什么计划？从青鸟天桥在北大青鸟入主后的情形来看，搜狐的谨慎不无道理。

青鸟天桥的前身是天桥百货，一家传统的零售商业企业。自上市以来业绩平平，每股收益大多年份在0.20元左右。1998年底，北大青鸟成为第一大股东。1999年，青鸟天桥先后向北大青鸟出资4814万元收购了北大青鸟通信技术有限责任公司100%的股权，出资86.16万收购北大青鸟商用信息系统公司2%的股权，出资650.53万元收购北大仪器厂100%的股权，出资3437万元收购铁路自动售票系统无形资产，出资60万元租赁房屋等等。北大青鸟当年收回9047.69万元。2000年，北大青鸟又将自己原来投资9800万元的山西广播电视网络系统有限公司的49%的股权转让给青鸟天桥，一举收回1.1亿元。仅此几项，北大青鸟就从青鸟天桥回收资金超过2亿元。

在此期间，1999年，青鸟天桥原核心业务天桥商场出现了47年来的首次亏损。青鸟天桥2000年报显示，2000年底，青鸟天桥当年现金流净额为负6.02亿元，每股经营性现金流为负4.37亿元。在深沪两市所有上市公司中名列倒数第一。此外，2001年上半年，北大青鸟共计占用青鸟天桥资金5981万元。

针对上述情况，搜狐的管理层越来越谨慎，他们把青鸟的进入仅仅看 作一宗简单的投资，而没有兴趣运营搜狐。双方在经过了几轮磋商之后，没能就青鸟与搜狐的“资源整合”达成一致。2001年7月19日，搜狐抛出了对付可能的敌意收购的准备。

2001年7月28日，为防止被收购，美国纳斯达克上市公司搜狐公司(Nasdaq:SOHU)宣布其董事会已采纳了一项股东权益计划。该计划旨在防止强制性的收购，包括防止在公开市场上或者通过私下交易收购搜狐股票，以及防止收购人在没有向搜狐所有股东提出公正条款的情况下获得搜狐的控股权。按照这项计划，搜狐公司授权7月23日搜狐股票收盘时登记在册的所有股东，有权按每一普通股买入一个单位的搜狐优先股。另外搜狐董事会还授权发放在登记日期之后至兑现日期之前的按每一普通股而出售的优先股购买权，上述购买权最晚到2011年7月25日到期。

根据该项计划，搜狐股东可以在上述期限内用每股100美元的价格购买一个单位的搜狐优先股，在被并购后，每一优先股可以兑换成新公司(包括收购吸收合并搜狐公司而成立的新公司、搜狐不复存在及被收购后搜狐公司仍存在两种情况)两倍于行权价格的股票（即市场价值为200美元的新公司的普通股），在以下情况出现后10天后，购买优先股的股权证将寄给除恶意收购者之外的股东：(1)个人或团体收购20%或更多的搜狐普通股获得公司控股；(2)公开宣布收购或换股使个人或团体可获得20%或更多的搜狐普通股从而达到控股。

这项计划的作用是当敌意收购者艘收购的搜狐股权超过20%时，除敌意收购者之外的其他所有持股人便将有权执行搜狐所赋予的该项计划，获得价值等于其执行价格双倍的优先股。亦即股东实际上有两种选择：以100美元的价格从公司赎回现金200美元，或者以100美元的价格购买一个单位的优先股。至此，“毒丸”计划从法律上确定了任何对搜狐公司可能的兼并收购，都必须得到公司董事会的同意。青鸟如果想通过收购股票入主搜狐，已几乎没有可能性。搜狐董事会的六名董事分两批隔年选举产生，其中三名董事的到期时间是2002年，而另外三名董事的到期时间则为2003年，这是美国公司常见的董事会安排，几乎所有采用“毒丸”的公司均实行交叉到期的董事会任期制。

（三）根据案例回答以下问题：

1．搜狐公司实行的“毒丸”计划属于哪一种类型？搜狐公司的这种计划赋予股东什么样的权利？

2．按搜狐公司当时发行在外的总股本34,765,000股计算，如果有人恶意收购，假设收购量为20%，则上述计划开始启动，如果除收购者外的所有股东均行使这一权利，则购买优先股需要多少资金？如果将其兑换成新公司的股票之后，其股票价值总值是多少？获利金额是多少？列出具体算式。

3．搜狐的“毒丸”计划为什么会给北大青鸟的收购造成怎样的麻烦？ 4．搜狐的“毒丸”计划属于（）A 向内翻转 B 向外翻转 C 内外翻转 D 空翻转

5．在收购过程中搜狐公司还可以采取哪些措施进行有效的抵抗？

第二篇：毒胶囊案例分析

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毒胶囊案例分析

一、事件简介。

2012年4月15日，央视《每周质量报告》节目《胶囊里的秘密》，对“非法厂商用皮革下脚料造药用胶囊”曝光。河北一些企业，用生石灰处理皮革废料，熬制成工业明胶，卖给绍兴新昌一些企业制成药用胶囊，最终流入药品企业，进入患者腹中。由于皮革在工业加工时，要使用含铬的鞣制剂，因此这样制成的胶囊，往往重金属铬超标。经检测，修正药业等9家药厂13个批次药品，所用胶囊重金属铬含量超标。

因为有些药品对人体的消化系统、呼吸系统有较大的刺激性，所以需要用胶囊包起来才便于服用，胶囊作为药品的重要辅料同样也会被人体消化吸收。在调查中调查者发现，这小小的胶囊里却隐藏着大秘密。儒岙镇位于浙江省新昌县，是全国有名的胶囊之乡，有几十家药用胶囊生产企业，年产胶囊一千亿粒左右，约占全国药用胶囊产量的三分之一。药用胶囊是一种药品辅料，主要是供给药厂用于生产各种胶囊类药品。调查者在当地发现一个奇怪的现象，这里的胶囊出厂价差别很大，同种型号的胶囊按一万粒为单位，价格高的每一万粒卖六七十元，甚至上百元，低的却只要四五十元。在新昌县卓康胶囊有限公司，一名销售经理透露，他们厂生产的药用胶囊主要供应东北、江西等地一些药厂，所用原料主要就是明胶，因此胶囊价格悬殊跟明胶原料有很大关系。在前后长达8个月的调查中，记者走访了河北、江西、浙江等地的多家明胶厂和药用胶囊厂，发现河北学洋明胶蛋白厂和江西弋阳龟峰明胶公司两家明胶生产企业，采用铬超标的“蓝矾皮”为原料，生产工业明胶，然后套上无任何产品标识的白袋子包装，通过一些隐秘的销售链条，把这种白袋子工业明胶卖到浙江新昌地区，这种铬含量严重超标的工业明胶由于价相对便宜，被当地一部分胶囊厂买去作为原料，生产加工药用胶囊。这种被检出铬超标的药用胶囊最终流入青海格拉丹东、吉林长春海外制药等药厂，做成了各种胶囊药品。

根据，央视《每周质量报告》记者调查中掌握的线索，记者分别 1

在北京、江西、吉林、青海等地，对药店销售的一些制药厂生产的胶囊药品进行买样送检。检测项目主要针对药品所用胶囊的重金属铬含量，经中国检验检疫科学研究院综合检测中心反复多次检测确认，9家药厂生产的13个批次的药品，所用胶囊的重金属铬含量超过国家标准规定2mg/kg的限量值，其中超标最多的达90多倍。

二、官方评价与结论

1，卫生部

2012年4月21日，卫生部要求各级各类医疗机构要积极配合药监部门，召回铬超标药用胶囊事件相关药品生产企业生产的检验不合格批次药品，立即暂停购入和使用相关企业生产的所有胶囊剂药品。卫生部部长陈竺今天下午表示，药物胶囊重金属限量早有标准。“毒胶囊”曝光后，有患者自行打开胶囊，只服用药粉。对此陈竺表示，服用胶囊药品一定要遵医嘱。企业家、科学家应担负起自己的社会责任。

卫生部发出《关于配合召回和暂停使用部分药品生产企业胶囊剂药品的通知》，要求各级各类医疗机构要积极配合药监部门召回铬超标药用胶囊事件相关药品生产企业生产的检验不合格批次药品；各级各类医疗机构立即暂停购入和使用铬超标药用胶囊事件相关药品生产企业生产的所有胶囊剂药品，待检验合格后方可购入和使用。

2，公安部

“毒胶囊”事件曝光后，公安部高度重视，第一时间部署河北、浙江、江西、山东等地公安机关介入侦查，积极会同有关部门开展查处工作。截至目前，各地公安机关已立案6起，抓获犯罪嫌疑人53名，查封工业明胶和胶囊生产厂家10个，现场查扣涉案工业明胶230余吨。

公安部副部长黄明在会上指出，“毒胶囊”严重危害人体健康，人民群众对此反映强烈。中央领导同志对公安机关迅速有力坚决打击“毒胶囊”犯罪给予充分肯定，要求公安机关进一步加大力度，彻查“毒胶囊”犯罪。尽管目前公安机关维护社会治安稳定的任务十分繁重，但打击“毒胶囊”犯罪活动是保卫人民群众用药安全和餐桌安全的迫切需要，是人民群众的期盼和公安机关的职责使命所在。各地公安机关一

定要高度重视、充分认识“毒胶囊”犯罪的现实危害，切实加强组织领导，坚决依法严厉打击此类犯罪。

3，国家药监局

从国家食品药品监管局获悉，该局公布第一批抽检结果，根据中国食品药品检定研究院和部分省食品药品检验机构检验报告，修正等9家药品生产企业使用的胶囊铬含量超标，并责成相关省食品药品监管局对违法违规企业予以严肃处理。

国家食品药品监管局发出通知，要求各省食品药品监管局全面开展药用明胶和药用空心胶囊生产企业的监督检查，要求药用空心胶囊企业严格原料把关和质量检验，严防工业明胶流入药用胶囊生产环节；要求药品生产企业从有资质的企业采购药用空心胶囊，严防不合格药用胶囊流入药品生产企业。食品药品监管部门坚决维护公众利益，与公安部门密切配合，严厉打击违法违规行为，切实保障公众的用药安全。

4，最高人民检察院

“问题胶囊”事件发生后，最高人民检察院有关领导当即指示最高检渎职侵权检察厅及时掌握情况，关注事态发展，派员督办事件背后的渎职等职务犯罪案件，切实维护人民群众合法权益。

最高检渎职侵权检察厅日前向全国各省级检察机关反渎职侵权部门发出通知，要求从保障人民群众用药和食品安全、维护社会和谐稳定、保障经济社会又好又快发展的高度，充分认识查办“问题胶囊”事件背后渎职等职务犯罪的重要性，增强大局意识和政治敏锐感，主动与有关部门加强联系配合，发现和查办“问题胶囊”事件背后的渎职等职务犯罪。目前，河北、浙江、江西、山东等省检察机关已迅速行动，采取有力措施介入事件的调查工作。

5，当地政府

据浙江省新昌县委宣传部发布新闻，截至2012年4月15日18时，新昌县已紧急查封媒体曝光涉嫌使用工业明胶制作空心胶囊的相

关问题企业，公安机关已对4名企业负责人实行控制。据央视报道，在2012年4月15日，河北省相关机构的执法人员赶到河北薛洋明胶蛋白厂现场进行执法。蹊跷的是，当执法人员到达现场的时候，厂房车间突然起火，后来，经过当地消防部门扑救，大火已经被扑灭了。目前，该企业相关的工作人员已经被公安执法人员带走协助调查。

6，修正药业

央视报道有所失实，修正药业高级副总裁王之光对此回应，央视送检的批号生产日期在新国标实施之前，此前铬元素含量并未纳入检测范围。王之光强调，央视报道有所失实，作为制剂生产商，其明胶空心胶囊外壳由药品包装供应商提供。央视送检的羚羊感冒胶囊供应商目前暂时未能确定，而其公司在选择明胶空心胶囊供应商时非常谨慎，且供应商也需要提供相关的产品合格文件。

在央视曝光“问题胶囊”4天后，涉事药企业之一的修正药业通过官方网站于19日发布“关于疑似铬超标羚羊感冒胶囊处理进程的通告”，称目前已经召回199件疑似铬超标羚羊感冒胶囊，并通过网站对公众表示歉意。在这份通告中，修正药业称央视15日曝光此事后，他们立即全面召回并封存批号为100901的涉事羚羊感冒胶囊。据了解，该批次产品主销往吉林地区，共有199件，通告中说，目前修正药业羚羊感冒胶囊生产线已全部停产自查，同时安全小组已展开内部质检、采购、流通等环节的检查和责任追溯，并积极配合国家药监机构对胶囊产品的检验。

三、个人对事件的观点与看法。

事件曝光至今，几乎没有任何一家涉事企业主动对外发布事件的进展，也没有企业站出来回应民众的关切，但电视广告却照播不误，当事企业对其社会责任的漠然令人气愤。

毒胶囊事件不仅使被曝光的9家企业名誉扫地，整个中国医药行业也面临一场公关危机，声誉和形象受到重创。在惨痛的教训面前，药企有必要检讨和反思，那种长期存在的，以明星代言加广告狂轰滥炸拉动销售、重销售轻技术研发、重单向宣传轻与利益相关者沟通的经营

模式。一个真正的品牌一定是内外兼修、知行合一、坚守企业社会责任、重视与重要的利益相关者沟通，仅仅靠明星代言和广告以及自我标榜无法打造持久的品牌。

毒胶囊横行，源于企业集体道德失守和监管失范。从报道中来看，使用工业明胶生产药品胶囊已是业内公开的秘密，为了逃避监管部门的追究和打击，原料供应企业明知道自己是用工业废料生产“工业明胶”，却强迫胶囊生产企业同自己签订“食用明胶”供货合同以推脱责任，而胶囊生产企业为了图便宜居然毫无异议；更为不可思议的是药品生产企业，明知道这种工业明胶生产的胶囊，危及患者身体健康，竟然也无所顾忌地投入药品生产使用。明胶厂、胶囊厂、药厂，对“有毒胶囊”的来龙去脉都心知肚明，却集体失守了企业的责任底线，心照不宣地开展合作，这也暴露出监管的死角和盲区。比如用废旧皮鞋熬制工业明胶，相关的当地卫生、工商、公安等部门，是否都尽到了管理职责？比如铬超标的空心胶囊已经流入了修正药业这样的大企业，当地的食药监局等相关部门又都是如何做的事前监督与检查？何至于相关管理与监督、检测部门的专业设备还不如记者的采访有效？媒体曝光问题药品，何尝不是在曝光行业问题监管。

毒胶囊的问题不是技术问题，也不是管理问题，而是道德问题，是部分医药企业和胶囊生产企业串通一气，为追逐利益罔顾消费者人身安全，丧失道德底线的丑闻。如果说，工业原料堂而皇之地进入药企成为治病救命的药品令人震惊，那么，从毒胶囊曝光到现在当事药企应对公关危机的态度则更令人失望。

从毒胶囊事件不难看出，只要企业没有社会责任，那就好比企业商人没有流着道德的血液。可是包括修正药业在内的许多大型制药企业出现的毒胶囊，不仅仅使企业陷入信任危机，更是在道德上给予谴责。

试想一下，一个没有社会责任感和缺乏道德的企业怎么能够把老百姓的生命健康问题放在一定的位置上？也许今天是铬超标，明天也可能公开造假药，制毒品！反正只要有经济利益，一切皆有可能。

参考文献

1，中国广播网

管理一班李波

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第三篇：2011年糖丸强化计划

2011-2012年第二轮脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动工作计划

为巩固和继续维持无脊髓灰质炎（以下简称脊灰）状态，进一步防控脊灰野病毒输入性疫情，消除免疫空白人群，阻断脊灰野病毒发生和流行，我院决定2012年元月5至6日将在辖区范围内开展第二轮脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动，为保证活动的顺利实施，特制定本活动计划。

一、强化免疫活动的范围、对象、时间

（一）实施范围

辖区内各村庄、流动儿童聚集地。

（二）目标儿童

所有2月龄～48月龄儿童，即出生两个月以上至四岁的儿童，无论既往免疫接种史如何，不管其居住地与出生地，凡无脊髓灰质炎疫苗免疫接种禁忌症的儿童，均接种两剂次脊灰疫苗，两剂次间隔一个月。

（三）实施时间

第一轮：2011年12月5～6日

第二轮：2012年01月5～6日

二、组织领导

1、针对此次活动我院成立了由院长担任组长的强化免疫活动领导小组，高度重视和认真组织协调，积极争取各有关部门的支持，在经费、人力和交通等方面给予保证，并负责强化免疫活动的领导、协调、组织和督导；

2、各村卫生室要根据社区卫生服务中心制定的实施计划，并对强化免疫的各项活动做出详细安排；

3、我院也根据强化免疫活动实施方案，成立技术指导小组，做好人员培训、疫苗贮运、技术指导、现场监督评价及免疫工作总结等具体技术工作。

三、接种实施

（一）目标人群摸底登记

社区卫生服务中心疾控人员、各村卫生室要提前做好辖区内和本村内目标人群的摸底调查工作，全面掌握目标儿童人数。摸底调查时应重视流动儿童、计划外生育儿童以及边远地区儿童，对发现未建卡、未完成常规免疫接种的儿童，应予以补建接种卡、接种证，并纳入常规免疫管理。

（二）接种方式及要求

本次强化免疫活动要求各村卫生室根据实际情况合理设置接种点，并根据不同情况采取切实有效的接种形式，重点关注边远、特殊等地区，以免漏种。

农村地区采用定点和入户接种方式；

城区以固定接种、巡回接种、入户接种相结合；

流动人口聚居地要采取巡回接种与入户接种相结合的方式，在流动人口进出频繁的地方如市场、汽车站、医院等，同时设立固定接种点和巡回接种点。

（三）接种点要求

接种点应设在人口相对集中的地方，要有醒目的标示，按预检登记、接种、留观流程合理设置，进、出口要分开，避免拥挤；每个接种点至少应配备2名以上工作人员直接参与现场组织、登记、接种等工作；应备有肾上腺激素等药物，以备偶有严重过敏反应时急救用。

四、宣传动员及培训

此次活动，我院充分利用会议、广播、电视、手机短信、标语、宣传画（栏、车）等多种形式，广泛宣传强化免疫活动的目的、意义及此次强化免疫活动的时间、范围、对象，充分动员社会各有关部门、社会团体和广大群众积极配合，主动参与。

为保证本次强化免疫活动工作质量，市疾控中心将对参与接种的各级各类人员进行全面系统的培训。

五、督导

由卫生行政部门组织市疾病控制中心有关工作人员共同组成的强化免疫活动监督小组，根据实际情况制定督导计划，合理安排人员，逐级对强化免疫工作情况进行全面指导。

督导内容以本实施方案为主，督导结果要在督导活动结束后及时反馈给被督导地区，对发现问题及时予以解决。各单位在活动结束后就要对接种率快速评价结果进行分析，对督导和分析中发现的问题提出改进措施。

六、接种率评估

快速接种率评估的方法：抽调查30名儿童，每村15名儿童进行抽查。评估中发现未服疫苗儿童，要当即补服。

每轮强化免疫接种完成后，各村卫生室要对免疫活动进行快速接种率评价。我院将组织督导组对本次强化免疫活动开展情况进行督导检查，对接种率评估进行抽查。

七、资料汇总与报告

强化免疫活动原始登记表格保存在社区卫生服务中心；接种率调查原始资料保存在市卫生局。有关数据汇总表或总结资料逐级上报，接种任务完成后2日内报送至市疾病预防控制中心。

第四篇：2012年糖丸强化计划1

2012年脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动工作计划

为巩固和继续维持无脊髓灰质炎状态，进一步防控脊灰野病毒输入性疫情，消除免疫空白人群，阻断脊灰野病毒发生和流行，我院响应上级部门的号召决定2012年4月14——16日、2012年5月14日——16日将在辖区范围内开展两轮脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动，为保证活动的顺利实施，特制定本活动计划。

一、强化免疫活动的范围、对象、时间

（一）实施范围

辖区内各村庄、流动儿童聚集地。

（二）目标儿童

所有2月龄～3岁儿童，即2008年1月1日出生——现场接种满2月龄的儿童。无论既往免疫接种史如何，不管其居住地与出生地，凡无脊髓灰质炎疫苗免疫接种禁忌症的儿童，均接种两剂次脊灰疫苗，两剂次间隔一个月。

（三）实施时间

第一轮：2012年4月14——16日

第二轮：2012年5月14——16日

二、组织领导

1、针对此次活动我院成立了由院长担任组长的强化免疫活动领导小组，高度重视和认真组织协调，积极争取各有关部门的支持，在经费、人力和交通等方面给予保证，并负责强化免疫活动的领导、协调、组织和督导；

2、各村卫生室要根据卫生院制定的实施计划，并对强化免疫的各项活动做出详细安排；

3、我院也根据强化免疫活动实施方案，成立技术指导小组，做好人员培训、疫苗贮运、技术指导、现场监督评价及免疫工作总结等具体技术工作。

三、接种实施

（一）目标人群摸底登记

卫生院、各村卫生室要提前做好辖区内和本村内目标人群的摸底调查工作，全面掌握目标儿童人数。摸底调查时应重视流动儿童、计划外生育儿童以及边远地区儿童，对发现未建卡、未完成常规免疫接种的儿童，应予以补建接种卡、接种证，并纳入常规免疫管理。

（二）接种方式及要求

本次强化免疫活动要求各村卫生室根据实际情况合理设置接种点，并根据不同情况采取切实有效的接种形式，重点关注边远、特殊等地区，以免漏种。要做到看服到口、吐了重服、咽下再走。

（三）、宣传动员及培训

此次活动，我院利用宣传单等形式，广泛宣传强化免疫活动的目的、意义及此次强化免疫活动的时间、范围、对象，充分动员社会各有关部门、社会团体和广大群众积极配合，主动参与。

为保证本次强化免疫活动工作质量，卫生院将对参与接种的村卫生室人员进行全面统的培训。

四、资料汇总与报告

接种任务完成后根据接种情况汇总报表、并于2日内报送至旗疾病预防控制中心。

第五篇：OTC药品益安宁丸营销案例

OTC药品营销案例

——————益安宁丸如何做OTC药品营销

一、如何做好品牌益安宁产品的渠道维价工作：

首先品牌产品的维价工作必须解决的是认知问题。

1、必须得到企业老板思想上的高度的认可和支持，并从思想上根本意识到维价对企业发展的重要性，并能够正确看待当前销售量与未来发展之间的平衡关系。有决心有信心彻底整改市场现状，并有以牺牲当前暂时销量为代价来换取市场价格稳定的信心和决心。

2、品牌产品的维价工作还必须在企业内部达成高度一致的认同度，尤其是企业中高层管理人员和各区域市场的负责人。

3、区域市场所有一线基层员工的思想教育和统一，以确保维价工作在各个环节执行过程中能够强有力地执行下去，不打折扣。

二、成功的otc药品营销，了解市场是前提。

作为OTC生产厂家，必须要了解中国医药市场形势的严峻性，尤其是OTC市场的特殊性，在产品定位上要审时度势，避重就轻，根据自己的优势和劣势，进行正确的产品定位。益安宁表示作为医药企业，既要研究竞争对手，以己之长，攻其所短，更要充分了解市场，不是我能生产什么就卖什么，而是市场需要什么，我们就生产什么，也就是通常我们说的营销要以市场为导向。好产品不一定是好商品。

因此，企业在产品立项前就应该以大量详实的市场调研作为依据，把握时机，适时推出市场真正需要的产品，才不会犯主观臆断的低级错误。总之，通过对消费者药品消费习惯影响因素的深入了解和研究，可以发现新形势下一些能更好地满足消费者需求的机会点，这对OTC营销具有重要意义。

三、成功的OTC药品营销，终端组织执行是关键。

对OTC企业来说，药品零售非常重要，因为各种药品最终都是通过药店传递到消费者的手中。如果没有这一价值交换行为，医药企业就无法实现销售，也就无法获取利润。因此，OTC产品上市时一定重视药品的终端工作，这样不仅可大大加快销售速度，还可为产品从上市走向旺销提供强有力的支持。

OTC销售过程从一定程度上说是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的过程。完整、畅通的渠道是实现产品销售的根本和前提。药品招商表示因此，作为OTC生产企业，一定要做到渠道畅通。作好销售的基础工作，发展分销商，并加强对分销商的管理。因此应制定一套完备的销售人员管理办法及考核制度，促进销售渠道规范化。