中国电子商务政策法规体系简述[范文大全]

第一篇：中国电子商务政策法规体系简述

中国电子商务政策法规体系简述

从2004年开始，我国电子商务政策法律的建设走入了一个新的阶段。在这个新的阶段中，从国家层面、从各部委的层面、从各省市的层面来看，我们整个电子商务的发展都有了非常大的突破。

2004年8月28日，十届全国人大常委会第十一次会议表决通过了《中华人民共和国电子签名法》，于2005年4月1日起施行。《电子签名法》首次赋予可靠电子签名与手写签名或盖章具有同等的法律效力，并明确了电子认证服务的市场准入制度。

2004年年底，在国务院办公厅信息化领导小组第四次会议上，温家宝总理主持通过了《关于加快电子商务发展的若干意见》。意见阐明了发展电子商务对我国国民经济和社会发展的重要作用，提出了加快电子商务发展的指导思想和基本原则，还提出了一系列促进电子商务发展的具体措施。

2005年3月31日，国家密码管理局颁布了《电子认证服务密码管理办法》。

2005年4月18日，中国电子商务协会政策法律委员会组织有关企业起草《网上交易平台服务自律规范》正式对外发布。

2005年6月，央行发布了《支付清算组织管理办法》(征求意见稿)。

2005年10月26日，中国人民银行发布了《电子支付指引(第一号)》，意在规范电子支付业务，规范支付风险，保证资金安全，维护银行及其客户在电子支付活动中的合法权益，促进电子支付业务健康发展。

2006年颁布的《中华人民共和国第十一个五年规划》将“积极发展电子商务”作为一项重要的任务提出来。强调“建立健全电子商务基础设施、法律环境、信用和安全认证体系，建设安全、便捷的在线支付服务平台”。

2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《2006——2020年国家信息化发展战略》。

2006年6月，商务部公布了《中华人民共和国商务部关于网上交易的指导意见》(征求意见稿)，有效的避免了网上交易面临的交易的安全性问题。

2007年3月6日，商务部发布了《关于网上交易的指导意见(暂行)》。其目的是为了贯彻国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》文件精神，推动网上交易健康发展，逐步规范网上交易行为，帮助和鼓励网上交易各参与方开展网上交易，警惕和防范交易风险。2007年6月，国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布我国首部《电子商务发展“十一五”规划》。

2007年12月17日，国家商务信息化的主管部门商务部公布了《商务部关于促进电子商务规范发展的意见》。该意见出台的目的在于，希望能够促进电子商务规范发展，引导交易参与方规范各类市场行为，是防范市场风险、化解交易矛盾、促进电子商务健康发展。2008年4月，中共中央办公厅、国务院办公厅日前印发的《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》提出，要放宽市场准入，加强政策引导，鼓励社会资金参与信息化建设。营造良好的财税政策环境，鼓励社会资金投向信息资源公益性开发以及公共信息服务平台建设。进一步完善对信息服务领域的各项扶持政策。

2008年04月24，为规范网上交易行为，促进电子商务持续健康发展，国家商务部起草了《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》。2008年，加大对电子商务的监管力度，北京工商局出台了《关于贯彻落实<北京市信息化促进条例>加强电子商务监督管理意见》，并有望被工商部门今后逐步在全国推行。2009年4月，央行、银监会、公安部和国家工商总局联合发布的《关于加强银行卡安全管理预防和打击银行卡犯罪的通知》的出台。《通知》被视为是在为牌照发放预热。这似乎预示着国家监管部门开始真正着手加强对于第三方支付企业的监管力度。

2009年11月，商务部发布了《关于加快流通领域电子商务发展的意见》，明确了政府部门对电子商务的引导和扶持政策。提出要扶持传统流通企业应用电子商务开拓网上市场，培育一批管理运营规范、市场前景广阔的专业网络购物企业，扶持一批影响力和凝聚力较强的网上批发交易企业。

2010年6月1日，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，其中明确规定，通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应提交其姓名和地址等真实身份信息。该《办法》的出台将促进网络商品交易及有关服务行为的发展，促进网络商品交易及有关服务行为的健康发展，自2010年7月1日起施行。

2010年6月21日，中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办法》，要求第三方支付公司必须在2011年9月1日前申请取得《支付业务许可证》，且全国性公司注册资本最低为1亿元。该《办法》的出台意在规范当前发展迅猛的第三方支付行业，对于行业规范发展将起到引导作用。

商务部是根据《商务部关于开展电子商务示范工作的通知》（商商贸发[2010]428号）和《电子商务示范企业创建规范（试行）》，从2010年11月20日起开始接受各省级商务主管部门电子商务示范企业申报工作，并从收到的全国155家企业的申报材料中，经组织专家按照公平、公开、公正的原则对申报企业进行了认真审核，从而产生了此83家企业为商务部的电子商务示范企业。

商务部公告2011年第18号 发布《第三方电子商务交易平台服务规范》，为规范第三方电子商务交易平台的经营活动，保护企业和消费者合法权益，营造公平、诚信的电子商务交易环境，商务部制定了《第三方电子商务交易平台服务规范》。

10月18日，2011中国（北京）电子商务大会暨电子商务博览会在北京开幕。商务部副部长姜增伟出席大会开幕式并致辞。开幕大会上发布了《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》，商务部电子商务和信息化司负责同志进行了解读。来自发展和改革委、工业和信息化部、科技部、海关总署、质检总局、新闻出版总署以及各地商务主管部门有关负责同志、知名电子商务企业代表、电子商务专家学者共500人参加了大会开幕式。

2011年3月，国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》(国办发〔2005〕2号)发布后，我国电子商务快速发展，在增强经济发展活力、提高资源配置效率、促进中小企业发展和带动就业等方面发挥了重要作用。为进一步促进电子商务健康快速发展，充分发挥电子商务在经济和社会发展中的战略性作用，国家发展改革委、商务部、人民银行、国家税务总局、国家工商总局决定联合开展“国家电子商务示范城市”创建活动。

商务部2011年12月15日发布《“十二五”电子商务信用体系建设的指导意见》。《意见》提出，力争到2015年，电子商务信用法规基本健全，管理制度和相关标准逐步完善，电子商务统计监测指标体系和电子商务信用体系建设与维护机制得到建立和完善，行业经营主体准入和退出机制得到规范。

2012年2月国家发改委、财政部等8部委联合下发《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》，明确将成立专家委，重点推动国家电子商务示范城市创建，推动商贸流通领域电子商务应用快速发展，规范电子支付，推广金融IC卡应用，研究跨境贸易电子商务便利化措施等工作。

2012年3月，为全面贯彻《2006-2020年国家信息化发展战略》、《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》和《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》，工业和信息化部制定了《电子商务“十二五”发展规划》发布。

《2012年电子商务工作要点》据中国商务部2012年4月发布，商务部办公厅关于印发《2012年电子商务工作要点》的通知。

2012年5月商务部办公厅发布信息，关于印发《2012年电子商务工作要点》的通知。2012年3月商务部发布了《关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见》（以下简称《意见》）。《意见》的出台，旨在增强我国电子商务平台的对外贸易功能，提高我国企业利用电子商务开展对外贸易的能力和水平。

第二篇：电子商务部门职能简述

电子商务部门职能简述

会长：负责全局性工作，统筹安排协会举办的各项活动。

副会长：每人分管两个部门，协助会长进行各项工作。社联理会的会前筹备、会间事务、会后总结；每次工作分配安排！各种谈判交易；联络会长、团部以及各部部长，保证任务完成率！各种突发事件的一 级备案！

组织部：物品筹备，会场布置与安全；辅佐团部；定期对会长和各部部长进行督察；各种协会活动后的评优。

办公室：协会的各种财产的管理以及规划；活动现场的考勤、宣传物料方面的发放、张贴。各种协会后动后的评优。

外联部：活动外联商的共赢谈判。兄弟社团的交流以及联谊。

网络部：协会网站的建设；活动相关的电子方面的工作。以及协会名誉的宣传。网页制作方面的讲解！

宣传部：海报、横幅、宣传单等传统物料方面的设计与宣传；新颖的宣传方面的设计与创新。

文讯部：活动通讯的撰写；活动、会议相关的总结与记录；演讲解说人员的培训。协会相关知识的培训；协会期刊的设计；相关竞赛活动的训练。

团支部:协同协会各部完成各项活动，传达校党委、团委的相关指示并贯彻实施。使协会发展保持与团部路线一致。

网购部：指导会员进行网上购物，提高会员的网购常识，做好网上开店的指导工作，增进淘宝店铺掌柜间的交流工作，做好淘宝代购和淘宝校园社团的建立工作。

第三篇：简述中国岩溶地貌

岩溶地貌又称喀斯特地貌，中国是世界上喀斯特分布面积最大的国家，从热带到寒带各种喀斯特地貌类型齐全。中国几乎所有的省区都有喀斯特的分布，但主要分布在西部地区的碳酸盐岩出露地区。其中以广西、贵州和云南东部所占的面积最大，是世界上最大的喀斯特区之一；西藏和北方一些地区也有分布。广西境内主要是热带和亚热带喀斯特，贵州、云南、西藏多为高原喀斯特，高山喀斯特多分布在四川、云南和西藏等高海拔地区。

中国整个西南地区石灰岩连成一片，分布最广，面积共达55万平方公里。其中尤以广西地区出露的面积最大，达12万平方公里，约占广西全区总面积的60%。贵州和云南东南部石灰岩的分布面积也约占该地区总面积的50%。此外，广东、浙江、江苏以及四川盆地和鄂西山区等地都有大面积的石灰岩分布。

我国广西，云南地区喀斯特地貌最为典型。

同时，广西地区的喀斯特地貌也是别具特色的，这里除了部分的弧形山系以外，其余大部分地区则分布着连绵成片、一眼望不到边的尖锥状、宝剑状、柱状、塔状等形态各异、挺拔峻峭的石灰岩山峰。它们纵横连绵达数百公里，而且各个山峰的高度都十分相近，构成了一个自西北向东南缓缓倾斜的峰顶面，在林立的石峰之间密布着一个个深达200～400米、直径不过100～200米的封闭小洼地。从广西西北部到中部，地形形态呈有规律的变化：峰顶高度依次降低，山峰密度逐渐变稀。同时，山间的封闭洼地高程也渐次下降，洼地规模也明显增大，由数个洼地联接成串珠状洼地。

而与广西相邻的云贵高原区喀斯特发育的特点与广西喀斯特有显著的差异，其原因是云贵高原的地质条件比广西复杂得多，可溶性的碳酸盐类岩层与非可溶性的砂页岩、火山岩交互成层，再加上褶皱紧密，断裂错综，因而形成许多独立的、大小不同且各具特点的可溶岩体，而不像广西那样是一个连续分布的、褶皱平缓和岩性比较单一的、巨大的可溶性岩体。在黔南、黔西南和滇东某些地段，也有大面积连续分布的碳酸盐类岩层，在几百万年前的第三纪也曾发育有热带、亚热带的峰林和孤峰平原等喀斯特地形，但因其自第三纪以后，云贵高原区地壳大幅度隆起，成为海拔1000～2000米以上的高原，这样就不再具备广西那种湿热的亚热带气候条件，以溶解为主的喀斯特作用也就远不如广西那样能够强烈地进行，故其剥蚀作用相对较为突出，山峰一般具有浑圆、低缓的特点，溶洞分布也远不如广西那样普遍，峰林的陡峻程度也远比广西的峰林逊色。如今黔西安顺的峰林，云南路南的石林均为第三纪时尚未升为高原前湿热气候条件下的产物，而不是现在凉爽的高原气候条件下形成的。

除了广西，云南等地区我国其他地区还分布了众多的喀斯特地貌，其中四川省的石灰岩出露面积达128062㎞²占全省面积的18.1%,仅次于贵州、云南、广西,居全国第四位。在华东地区（包括江西，安徽，浙江，附件，江苏和上海）虽然出露地表的石灰岩面积较小仅占本地区的4.06%，但也发育着形态各异的喀斯特地貌；苏北，皖北地区发育着喀斯特丘陵；江西萍乡-宜春一带有具共同基座的短锥状峰丛；浙江天目山已及皖南，赣北也有少量溶洞的喀斯特化的山地；福建西南部的龙岩，三明地区是喀斯特发育最强烈的地区，那里不仅有类峰林，峰丘，溶斗等，还有长达数百米的喀斯特地下河。

中国喀斯特地貌有着明显的地带特征，东部喀斯特地貌呈纬度地带性分布，自南而北为热带喀斯特、亚热带喀斯特和温带喀斯特。西部由于受水分的限制或地形的影响，属干旱地区喀斯特(西北地区)和寒冻高原喀斯特(青藏高原)。

热带喀斯特分布于桂、粤西、滇东和黔南等地。地下洞穴众多，以溶喀斯特蚀性拱形洞穴为主。地下河的支流较多，流域面积大，故称地下水系，平均流域面积为160平方公里，最大的地苏地下河流域面积达1000平方公里。地表发育了众多洼地，峰丛区域平均每平方公里达2.5个，洼地间距为100~300米,正地形被分割破碎，呈现峰林一洼地地貌。峰林的坡度很陡，一般大于45度。峰林又可分为孤峰、疏峰和峰丛等类型，奇峰异洞是热带喀斯特的典型特征。

亚热带喀斯特分布于秦岭淮河一线以南。地下河较热带多而短小，平均流域面积小于60平方公里。洼地较少，每平方公里仅为1个左右，且从南向北减少，相反，干谷的比例却迅速增加。正地形不很典型，主要为馒头状丘陵，其坡度一般为25度左右，洞穴数量较热带大为减少，以溶蚀裂隙性洞穴居多，溶蚀型拱状洞穴在亚热带喀斯特的南部较多。

温带喀斯特以喀斯特化山地干谷为代表，地下洞穴虽有发育，一般都为裂隙性洞穴，其规模较小。喀斯特泉较为突出，一般都有较大的汇水面积和较大的流量，例如趵突泉和娘子关泉等。这一带中洼地极少，干谷众多。正地形与普通山地类同，惟山顶有残存的古亚热带发育的缓丘-洼地和缓丘-干谷等地貌。强烈下切的河流形成峡谷，局部地区，如拒马河两岸有类峰林地貌。

干旱地区喀斯特仅在少数灰岩裂隙中有轻微的溶蚀痕迹，有些裂隙被方解石充填，地下溶洞极少，已不能构成渗漏和地基不稳的因素。青藏高原喀斯特处于冰缘作用下，冻融风化强烈,喀斯特地貌颇具特色，常见的有冻融石丘、石墙等，其下部覆盖冰缘作用形成的岩屑坡。山坡上发育有很浅的岩洞，还可见到一些穿洞，偶见洼地。

中国喀斯特地貌分布极为广泛，喀斯特地区有许多不利因素需要避免和克服，也有许多有利因素需要加以利用，因此研究喀斯特地貌在理论和生产实践上都具有重要意义。

第四篇：简述电子商务发展现状及优点

一、国外电子商务发展趋势

1、大型企业主导的B2B成为其全球竞争力的重要组成美国B2B电子商务发展的特点是：以大型企业为主导，以集成供应链管理为起点，以降低成本为主要目标。其主要表现形式为：大型企业首先利用ICT信息平台（ERP、ISC、CRM、IPD等），在整合企业内部流程和信息资源基础上，进一步向上游的供应商和下游的客户扩展，打通与上下游的信息流、资金流和物流，从而改善沟通效率和服务质量，大幅度降低交易成本、库存成本、生产成本和采购成本，通过全球化资源配置提高竞争优势，这构成了美国B2B电子商务发展的主流模式。如戴尔电脑（DELL）、UPS、沃尔玛、思科等。

2、网上零售已成为发达国家主要零售渠道之一

韩国线上购物（Online Shopping）市场规模在已经超过百货商店的市场规模，已成为第二大零售市场。同时网上购物在零售市场中的占有率也在逐年递增，其重要性越来越明显。

“全美零售商联合会”发布的一项调查报告指出，最优秀的10家零售商中已经有4家为纯在线零售商，并且其中前6家有4家为在线零售商，他们分别是Overstock、Zappos、亚马逊以及新蛋网。

另外，众多长期关注电子商务的分析师、观察员以及零售店的管理人员都认为在接下来这几年实体店的业绩必然下滑。在2008年以及迄今为止的几个月里，美国电子产品零售业巨头环城连锁、家庭连锁巨头利纳斯（Linens ’n Things）以及服装零售商Steve & Barry’s等都不得不选择破产保护，而不是重组；而家得宝、西尔斯百货、服装连锁店安.泰勒（Ann Taylor）和Foot Locker等纷纷关闭分店。“国际购物中心协会”估计仅2009年就有约75000家零售店在关门，而在未来的3到5年内这个数字则将达到150000家。在未来的几年里，线下供应将显著减少，最终受益的将是线上零售商。对很多顾客来讲，这些网店将越来越方便其购买。

3、美韩B2C发展规模及潜力高于C2C

美国网上零售市场B2C典型代表亚马逊目前的业绩远超网上零售市场典型代表eBay，同时美国B2C发展也要好于C2C； 2008年韩国C2C占网上零售市场的份额为45％。但中国网上零售市场中目前还是以C2C为主，占比高达93％。根据美韩，尤其是美国市场的情况，亿邦动力网预测中国未来网上零售市场中B2C的市场占有率将逐步提高，并将最终超越C2C。

二、国内现状及趋势

1、大型骨干企业电子采购成为电子商务应用纵深发展的新标识

部分大型骨干企业电子商务正在从网上信息发布、采购、销售等基础性电子商务应用向上下游供应链企业间网上设计、制造、计划管理等全方位业务协同的纵深方向发展。

2009年，电信、石化、电力等行业电子采购的推广应用成为大型集团企业电子商务应用纵深发展的新标识。

2、中小企业电子商务应用呈现“多渠道、立体化、主动性加强”特征

中小企业电子商务应用在开拓市场、扩大销售、降低成本等方面取得了明显成效：约50%的企业从更大的地域范围进行采购和销售，49%的企业增加了客户，41%企业降低了营销成本，44%的企业提升了品牌。

受此影响，根据亿邦动力网跟踪调查，2008-2009，开展电子商务应用的中小企业年平均投入约17万，比2007年增长约43%，应用包括网上察看行情及行业动态、网上采购、网上销售、网络支付、物流、品牌推广和网上查找客户或产品信息等多种形式。使用的电子商务服务商扩展到包括B2B、B2C、C2C交易服务网站，国内外搜索引擎和各类新兴的电子商务服务网站。

主要依赖电子商务培育的新型中小企业主和商品品牌大量出现。

3、以第三方交易与服务平台为代表的电子商务服务业创新活跃

2009年，行业网站结合行业需求，广泛开展业务细分、行业细分以及扩展到网络分销、B2C等经营创新，掀起新一轮的发展创新热潮。

行业性、专业化的第三方电子商务交易与服务平台（行业网站）数量从2007年的4500多家增加到5100多家，增长约13%，呈快速发展势头，是目前中小型企业电子商务应用的主要途径。行业网站总营业收入约190亿，比2007年增长29%，具有良好的发展前景。

除此之外，网络营销、在线软件、物流快递等各类电子商务关联服务业迅速壮大，且创新活跃。

4、网上零售与购物迅猛发展

就网上零售市场的增速而言，2008年典型网上零售市场美国和韩国的数字分别是

4.16％（从2001年到2007年，美国网上零售环比增速均在20％左右，2008年因经济危机原因下滑到4.16％）和15.65％，中国增长率为137.18％，2009年中国网络购物市场交易规模达 2483.5亿元同比增长93.7%，增速远超韩美。

5、电子商务纳入区域经济竞争力，相关政策探索较为活跃

在杭州之后，深圳、宁波、金华、福州、成都等众多城市开始在不同程度上启动了电子商务工作，并将电子商务纳入区域经济竞争力体系予以规划。促进电子商务发展相关措施、地方工商电子商务备案办法等区域性政策实践较为活跃。

三、国内电子商务面临的主要挑战

1、电子商务应用仍旧存在诸多挑战

l大型企业B2C成功模式有待探索

虽然联想、中粮、海尔、国美等大型集团企业均开始了B2C业务，但与其传统经营方式之间的矛盾和网络销售规模相对较小等问题始终困扰发展，大型企业B2C成功模式有待探索。

l中小企业电子商务仍需要加大引导和扶持力度

虽然我国中小企业电子商务应用呈现出了较好的发展态势，但是仍旧存在应用企业比例不高，投入力度和应用深度不够的挑战。

l部分领域电子商务意识不强

在石化、钢铁、电力等领域，电子商务仍旧停留在信息化或电子采购层面，广泛应应用电子商务意识和实践有待加强。

l网上零售与发达国家差距依旧较大，尚处于培育期

中国网络购物市场交易规模达 2483.5亿元，仅占社会消费品零售总额1.98%与美韩等国差距较大。

2、电子商务现代服务业面临赢利、竞争和模式创新挑战

l网上零售产业规模盈利能力尚弱

B2C典型代表亚马逊从1995年创立直到2003年才开始盈利，历经九年。而中国网上零售市场中，到目前为止仍未出现规模盈利的企业，目前盈利的企业主要集中在少量垂直类的B2C、淘宝、eBay等平台上开店的商家以及部分外贸零售企业。亿邦动力网认为目前中国的网上零售市场仍不成熟，还处于市场培育期，规模盈利的企业出现还需时日。外贸小额及B2C发展迅速，效益较好，但也存在一定的政策风险。

l行业网站面临新一轮模式创新压力

以营销信息发布为核心业务的行业网站面临竞争和发展的双重挑战，模式创新压力和风险并存。

l电信运营商、软件服务商转型电子商务服务有待摸索

我国电信运营企业和软件服务企业转型电子商务服务，但运营模式有待摸索，运营成效有待提升。

3、电子商务发展政策存在一定的问题

如监管部门不明确，多头监管；电子商务产业定位不清晰，无法界定电子商务企业；规范时机、步骤及具体措施难于把握，从严监管的政策预期不利于电子商务发展；大宗商品电子交易、外贸B2C、第三方支付等行政许可不明朗等问题。

四、我国电子商务下一步发展思路建议

1、有效利用财政专项资金，引导重点方向的电子商务应用

建议重点支持电子商务企业关联固定资产和人力资源投资，补贴中小企业应用第三方电子商务。预计投入对拉动内需和促进就业的直接贡献为1：10。

2、有效利用税收优惠政策，扶持电子商务创业

建议重点研究营业税返还、抵扣等优惠政策。预计对促进就业的贡献：降低营业税，对增加电子商务创业企业数量，提升初创企业生存和创新能力具有重大意义，从而壮大产业规模，带动电子商务就业

3、有效利用政府项目资源，助力电子商务企业发展壮大，引导企业应用电子商务

建议重点推动政府采购和国际交流合作项目应用电子商务；预计对带动企业应用电子商务，提升竞争能力的贡献。电子商务采购能带动一定大规模的企业电子商务应用达到中等水平，投入带动比为1：3。如政府电子采购500亿，可带动年总销售额1500亿的企业应用电子商务，即带动15000家年销售额1000万元的小企业电子商务应用达到中等水平（调查显示应用电子商务的中小企业年均销售额的33%来自网络，依次作为中小企业电子商务应用中等水平参考指标）

3、明确以发展为主导的阶段性政策任务

推动第三方电子支付及关联服务产业的界定与规范；研究电子商务国际贸易促进及支撑相关政策；推动面向电子商务企业的融资及担保政策；开展城市试点，指导地方政府探索电子商务发展政策；指导开展相关工作，提升企业和消费者电子商务认知应用水平等。包括研究适用于电子商务企业的工商管理及税务征稽制度，但要最大程度上避免不成熟的限制。

第五篇：简述电子商务的四个发展阶段

简述电子商务的四个发展阶段

第一个阶段非主流人群购买非主流产品。

非主流主要是指从高中毕业到刚工作两三年的年轻人。

互联网的第一个阶段一般就是刚毕业的孩子，淘一点二手货，买一点便宜货，他们的产品也是非主流产品，这个阶段一直持续到2006、2007年。

为什么?因为中国在2000年以前，几乎没有互联网。你去看看，今天看到的那些著名的互联网公司它们的生日是一样的，它们都是1999年升起来的，换言之是2000年之前中国没有互联网。

中国互联网的人口不是大家通常意义上理解的80后。因为80年出生的人在2000年已经21岁，他接触互联网绝大部分的是从工作开始，所以80后是工作在互联网的一代。而1985年以后出生的人，才是真正中国的互联网一代。当时我在阿里巴巴的时候，看到腾讯靠游戏这么挣钱，急的不得了，马云说你们急也没用，我们的未来的用户，现在还小，还在玩游戏，我们在前面挖一坑等他们，他们迟早会掉下来。从去年四季度开始他们就掉下来了，去年四季度开始，阿里的整个利润，超过了腾讯。这个结果不完全是因为马云，我们经常开玩笑说，你什么都不用做这个结局也会发生。中国没有马云，电子商务也会成功，但是可能会多摸索几年。真正决定的是图上的这个年龄结构，你早也不行，晚的话机会就没了。在这2001年，上海有一家伟大的电子商务公司叫8848，比现在的亚马逊都牛，因为它们当时就O2O了，可是这一切开始的都太早了，背后的人群还没有成长起来。先去的一般都是先烈。

包括现在很多开始做移动互联网也因为不了解这张图行动得太早了。这张图你是没有办法改变的，所以必须要顺势而为。中国互联网人口结构的理解决定了你做的事情的布局和起步。

第二个阶段是主流人群偶尔上网去买非主流产品。什么叫主流产品和非主流产品?你离开了它还能活的产品就是非主流产品，书不看最多没有知识，但真的不会饿死，衣服不穿有问题，东西不吃有问题，所以书是非主流产品，而衣服、食品是主流产品。

第三个阶段，非主流人群买主流产品。这个阶段85后开始工作了，他们开始购买主流产品了。这个阶段给所有从事互联网和电子商务的人带来一个极大的误区，那就是网上只卖便宜东西和打折的东西。这不是互联网的错，也不是电子商务的问题，因为这个时候的85后们还只能承担得起便宜的东西。

25、26岁的人，不是在 网上买便宜东西，他到哪儿都会买便宜的东西。第四个阶段，主流人群买主流产品。

这个时候的主流人群不是指的在座的各位了，而是已经三十而立的85后们。互联网改变我们这一代人改变的其实还是很小的，我们无非用点微信，用点微博，跟我们下一代85后是不能比的，而且这个潮流是不可逆的。

广告买卖网2008年的时候就有一个判断就是2015年是中国电子商务从量变到质变的节点。为什么?因为80后三十而立，85后出生的人进入30岁了，他们成为了这个社会的主流人群。

所以不管你从事什么行业，你只要看一看，你的消费人群定位在几岁?你就知道你还有几年准备期。比如说我去年投资了中国最大的婚纱摄影金夫人，他们也是我们岛亲。为什么?因为85后现在是结婚的高峰，他们对婚纱的选择不像我们以前结婚的时候，去很多个婚纱店比比价就定下来了。他们对婚纱品质的要求特别高。包括咱们汪建国总的孩子王，也别着急。母婴市场还没有那么快，但是快了，85后的育龄高峰期就要到了，等那个时刻一到，他们在网上的黏性会更强。所以刚刚有岛 亲问我最近在看什么?我就在看85后还有什么东西快要买了。85后什么东西快要买，这个垂直领域的电子商务就会成为主流。在加上广告买卖网的推波助澜，就能成就电商的奇迹。

警惕传统企业的“四不看”

消费者有四个阶段，商家也有四个阶段。商家的四个阶段和消费者四个阶段是吻合的。电子商务对传统行业冲击的四种程度 商家的四个阶段

第一个阶段是看不见。当消费者是非主流人群买非主流产品的时候，商家都没有看到电子商务。周围小屁孩儿在网上买点东西，那都是不是我的产品，我也不卖，这是第一阶段。

第二阶段是看不起。我见过很多做服装的大佬，说服装业水很深，凡客的陈年是卖书的，他怎么可能会卖衣服。包括国美、苏宁，对刚冒出来的刘强东同志也看不起，所以这个阶段是看见了，但是看不起。

第三个个阶段大概在2009年到2010年左右。淘宝每年的“双十一”都是在给大家清醒剂。那时候就有好多人来找我，说怎么我做服装做了十几年才做到十几个亿的营业额，现在网上随便一家企业，就是20几个亿的营业额。所以这个时候大家就是看不懂。

第四个，是看不到。就是看不到未来该怎么走。我们在座的都是岛邻，虚拟移民到了正和岛。如果你消费者都已经移民到了互联网，你自己却没有移民过去，最终你的企业、你的品牌你的产品将被淘汰。