高等院校双语教学模式的创新论文

第一篇：高等院校双语教学模式的创新论文

摘要：在应试教育的模式下，学生往往会学英语，但不会用英语。开展双语教学可以提高学生应用英语的能力。从分析传统双语教学模式带来的弊端及目前高等院校双语教学现状入手，根据基本教学模式提出了创新的“动态化模块的双语教学模式”。

关键词：高等院校；双语教学；教学模式；创新

当前，世界经济正在发生深刻变化，全球经济一体化进程加快，国际间的合作和竞争加强，合作和竞争的根本就是人才。具有专业知识和创新精神、精通外语、熟练应用计算机的复合型人才能更好地适应未来国际间合作和竞争的需要。为使高等教育培养适应国际化需要的人才，在我国高等院校的开展双语教学具有紧迫性和必要性。

一、双语教学的特征

根据《朗曼应用语言学词典》的定义，双语教学的英文是“Bilingual Teaching”，其含义是：“能在学校里使用第二语言或外语进行各门学科的教学。”双语教学的基本特征是应把英语作为教学的语言和手段，而不是教学的内容或科目。开展双语教学是实现教学相长的有效途径，用教学语言来促进英语语言能力的发展是双语教学的优点。

双语教学是对某一门学科的教学，应能完成学科教学的内容，达到学科教学的目标，同时给学生提供外语课以外的学习外语的新途径，使学生外语水平得到提高，最终使学生逐渐形成学科外语思维的能力和习惯，为他们将来成为使用汉语和外语两种语言进行工作的“双语人才”打下坚实的基础。

二、教学模式的定义

教学模式填补了教学理论与教学实践之间的鸿沟，实现了理论研究者与实践工作者的沟通。教学模式的基本构成要素是教学结构、教学方法与教学程序。但教学模式的运用不应只是在形式上套用模式，而是要掌握教学模式的本质，根据教学情境的不同不断地进行改造、创新。因此，要掌握教学模式的精髓，根据教学情境的不同实现“动态化”地运用。

三、双语教学模式的现状

自教育部要求实施双语教学以来，各高等院校开展了多种形式的双语教学活动，进行了各种双语教学模式的尝试，但双语教学仍存在很多问题。

1.双语教学本身的问题

（1）教学方式。开展双语教学对学生来说是“通过外语学习专业知识和技能”，对教师来说则是“通过外语教授专业知识和技能”。而传统教学模式强调教学的一致性，即对所有学生以同样的教学进度，使用同样的教学方法，讲授同样的教学内容。而不同学生有不同的语言基础，再沿用同样的教学模式势必会影响教学效果。

（2）多媒体的使用。伴随着计算机的普及，为了增加课堂容量，许多教师开始使用多媒体进行教学，但大部分多媒体课件的制作就是照搬书本，把投影屏幕当成黑板，字数较多，翻页频率较快，使学生缺少语言训练，一堂课下来，学生往往眼花缭乱，根本不记得教师讲课的内容。

（3）组织方式。双语教学已成为高等本科院校评估条例的一项，有的高等院校为达标而盲目增加双语教学课程，增加双语教学课程会导致教学资源的浪费，同时也会增加教学管理成本，这都将会对学校的整体发展产生不利影响。

2.双语教学师资力量方面的问题

我国多数高等院校已有许多课程采用双语教学。其中，在重点院校承担双语教学的大部分教师外语能力较强，能够达到双语教学的要求；而在一般院校承担双语教学任务的大部分教师外语能力较弱，教学上基本使用汉语，不能够达到双语教学的要求。

3.学生英语基础方面存在的问题

双语教学的效果很大程度上是由学生的英语基础决定的。重点院校接受双语教学的学生大部分英语基础较好，在双语教学中学到了国际先进理论和知识，其外语水平也得到了提高；而在一般院校接受双语教学的学生大部分英语基础较差，双语课程的作业及考试只能用汉语来完成，学生的英语水平不仅没有得到提高，而且越来越厌烦英语。

四、创新的双语教学模式

根据教学模式的基本构成要素（教学结构、教学方法与教学程序），提出了“动态化模块的双语教学模式”。

1.教学结构模块

教学结构模块是指在一定教育思想、教学理论、学习理论指导下，在某种环境中，由教师、学生、教材和教学媒体这四个要素的相互联系、相互作用而形成的教学活动进程的稳定结构形式。

（1）教师培训。目前一般院校缺乏双语教学的教师，学校应对开展双语教学的教师进行英语培训。笔者建议由教育部统一组织对从事双语教学的教师进行培训，包括短期出国进修。应引进“双语教学资格证书”（可以先在部分院校试点），作为双语教师上岗的必要条件。同时学校也可以拓宽培养师资的渠道，同开展双语教学的其它学校加强交流，取长补短。[5]教师外语水平的提高是双语教学得以展开的关键，是双语教学发展的保障。

（2）学生的英语基础。鉴于每个学校学生的英语基础不同，双语教师讲解内容时使用的第二语言应符合学生当前的理解水平，故应分层次进行双语教学，对不同层次的学生提出不同要求，并使学生了解学习双语对自身未来发展的重要性，使学生产生努力学习外语的动机和兴趣。

（3）教材。双语教材的选取也会影响双语教学的效果，双语教学应采用英文原版教材，国内英语出版物与国外同类教材在内容、水平和文字上相差比较大，而只有学习原版教材才能真正学习到国外先进的知识和技能。

（4）教学媒体。大多数教师只会简单地制作多媒体课件，对于一些课件的合成，如链接和动画设计等，都不会应用，所以学校应组织教师学习多媒体课件的制作。教师应学会根据教学目标和教学对象的特点，通过教学设计合理选择和运用多媒体课件，并与传统教学手段有机组合，形成合理的教学过程结构，进而取得最优化的教学效果。

2.教学方法和教学程序模块

教学方法是教师和学生为了实现共同的教学目标，完成共同的教学任务，在教学程序中运用的方式与手段的总称。

（1）讨论法。讨论课是指在课堂上，教师不应是主讲，而应使学生成为课堂真正的主讲。现在很多学生上课时只带耳朵去，下课就抄笔记，从来不主动地学习。所以在讨论课前，教师就应该把学习任务布置下去，由教师提出问题，让学生去研究，然后组织讨论，师生一起交流看法。通过讨论，学生由被动变成主动，极大地增强了学习兴趣，但学习任务的布置应遵循由少到多的原则，两种语言使用的比例应遵循逐步加大的原则。[6]

（2）教育法。目前我国的大学，管教学的只管专业知识，由德育和思想政治教育工作者负责学生的品德、修养、人格。笔者认为，应将培养学生的品德、修养、人格等也归到教师教学上。如实行导师制，每名老师都有自己的辅导学生，对学生的学习、生活都给予关注，这样就由大范围变成了小范围，加强了对学生的教育。通过教育性教学将教学与教育二者统一起来，可以达到教书育人的目的。

（3）网络教学法。使学生学会利用图书馆、实验室，还要学会使用计算机网络主动获取知识，创造性地学习。毕竟老师讲授的方向有局限性，课时也是有限的，不能充分满足某些学生求知的需求，而网络可以弥补这些缺陷。

在教学方法上，充分利用信息技术可以提高教学效果；在教学内容上，特别是理工科的专业课程内容几乎都融入了与计算机信息处理有关的内容；同时教学资源也更加丰富，考试形式也更加多样化，上机考试、网上考试已经逐渐普及。

五、教学保障

双语教学的发展除了需要不断创新教学模式外，必要的教学保障也是不可缺少的，现从资金及规定两个方面提出一点建议。

（1）在同等条件下优先给予双语教学立项，设立专项建设资金进行立项建设，并成立双语教学奖学金，每年对双语教学成绩突出的老师给予奖励，实行双语教学特殊津贴制度，可以提高教师培训的积极性。

（2）由学校教务处下达相关规定，如各学院重点建设学科专业必须建设1～2门双语教学课程，其它专业根据实际情况开设；拟开设双语教学的课程，需提出申请课程教学大纲（外文编写）及教学日历和教案等外文教学文件，由学院组织有关人员听取双语教学主讲教师的试讲，并签署审核意见；对纳入教学计划的双语教学课程的教学质量和教学过程进行监督和指导；对使用双语教学的课程进行定期检查、评估和验收，并根据课程质量和效果，兑现有关政策；通过规范化可以促进双语教学的有效实施。把双语教学作为一项重要的年终考核指标，优先考虑给予开展双语教学的教师出差、进修学习、晋升职称的机会，并在购置相关教学资料方面提供支持。

六、总结

根据教学模式的基本构成要素提出“动态化模块的双语教学模式”，就是使双语教学结构、教学方法与教学程序三者有机结合。在实际应用中，各高等院校应根据具体实际情况动态也采用各模块，而不是静态地生搬硬套。对各模块的应用可以使学生的外语水平得到提高，使他们最终形成学科外语思维的能力和习惯。同时辅以教材和教学手段的创新，使学生真正在双语课堂获取有价值的知识，使他们的潜质得到充分发挥。

第二篇：高等院校教学管理体制的创新性研究论文

摘要：高等院校要提高教学质量，就必须深化教学管理改革，特别是要加强教学管理体制创新。教学管理体制的创新的重点是构建和完善以二级学院为主体、校院二级管理体制。

关键词：教学管理体制；创新；多层环状；功能优化；网络化；科学化

规范化高等院校教学管理工作，必须根据形势的发展，积极研究和探索高等院校教学管理体制与运行机制的问题和对策，以提升高等院校教学和人才培养质量。要提高教学质量，就必须深化教学管理改革，特别是要加强教学管理体制的创新。高等院校教学管理体制的创新的重点是构建和完善以二级学院为主体、校院二级管理体制，整合学校层面的管理，强化二级学院的主体作用，建立多层环状、功能优化的教学管理系统，实现管理体系由封闭式向开放式转变，管理组织从单一控制型向综合支持型转变，管理模式由刚性向弹性转变。

一、建立以二级学院为主体，校、院二级管理体制。

目前现有的基本管理模式有三种，即校（院）—系二级管理模式、校—院一系三级管理模式、校—院一系一教研室四级管理模式、混合型管理模式。结合省属本科院校的特点，应建立以二级学院为主体，校、院二级管理体制。从学科发展、人才培养、管理创新、办学效益的视角考察，应逐步推进二级管理体制改革。以二级学院为主体，校、院二级管理体制中，校长和主管教学工作副校长全面领导教学管理和教学改革工作，教务处（部）是教学管理职能部门和决策执行机构。二级学院是教学管理实体，具体实施教学管理。教研室为教学基层组织，是学院教学工作和教学改革的支撑点。这一教学管理体制要努力实现三大转变：

第一，组织体系高型走向扁平。减少管理层次，扩大管理跨度，强化校、院两级教学指导委员会对教学工作的宏观指导、决策论证、咨询作用，将教学管理组织从单一控制的组织变成综合支持型组织，实施有效管理。

第二，组织结构刚性转向柔性。高等院校组织目标有多样性、模糊性的特点，教学组织结构应从刚性转向柔性化，从等级分明、高度集权、机械式的组织结构模式转化为动态的有机结构模式，形成矩阵式网状结构，以及时对组织目标、机构设置、人员职责进行调整。

第三，管理重心合理下移。确定二级学院的教学管理主体地位，明确校、院二级教学管理组织的职责、权力、利益关系，理顺二级学院与学校关系，进一步简政放权，实行目标管理，责任考核配套，以充分调动教师与教学管理人员的积极性，实现管理目标。

（一）学校层面的教学管理组织与职责。

我国省属普通高院校教学管理一般由校长全面负责，分管副校长主持日常工作，通过教务处（部）等职能部门，统一调配教学资源，实现教学管理，教学指导委员会等组织对教学工作进行咨询、指导。教务处（部）是校长长和分管副校长领导下的主要教学管理职能部门，多数教务处（部）在全校教学管理中发挥龙头作用，成为高校教学工作的发动机和动力源。适应人才培养模式的变革和教学改革的需要，考虑学校的实际和传统，学校层面的教学管理组织管理功能和服务功能应相对分离，协调发展，体现学术管理与行政管理的有机统一。

教务处（部）作为教学管理职能部门，在校长和分管副校长领导下，应成为全校教学工作指挥中心和协调中心，成为学术管理与行政管理的结合部。管理职能和服务适当分流，可设置教学改革与发展研究科、教学质量管理科、教学运行管理科、学籍管理科等4个职能科室，履行管理职能；设置教学评价中心、学务指导中心、注册中心、教材与图书中心、实践教学与培训中心等部门，为服务性机构；同时做为学校教学指导委员会秘书机构，并指导学校教学督导组、教学信息中心等组织。不另设处办公室，日常工作由处务秘书承担。学校层面教学管理的主要职责是：负责人才培养的总体规划和设计、教学管理制度和政策制订、专业和课程评估、重大教学改革项目管理、教学建设项目的组织论证和管理、教学质量保障和监控体系建设、教学工作调查研究、全校性课程建设与管理等，并提供教学研究、教学实践与师资培训、注册与成绩查询、学务指导、教材和参考书编写与选用等方面的服务。

（二）二级学院层面的教学管理组织与职责。

二级学院教学管理在院长和分管副院长的领导下，由学院教学秘书和教务员组成的教学管理办公室具体组织、与各教研室主任一起实施。二级学院教学管理的主要职责是：负责学科专业教学计划的制定、人才培养模式的选择、常规性教学运行管理、课程的建设与管理、教学质量监控、学生学籍管理、学习指导和学业审查等。

二、建立“多层环状”教学管理系统。

从系统的“结构—功能”理论模型出发，完善教学工作的决策、执行、监控和信息反馈系统，构建多层环状、环环相扣、结构紧密、功能优化的教学管理工作“回路”。通过系统的集成作用，强化教育教学管理的设计、检查、监控、评估、反馈功能，强化系一级在教学管理层面中的主体地位和实体特性，强化教学管理对教学质量的监控、保障和对学生学习的引导功能，强化教学评价在教学管理中的激励、导向作用。按照教学管理的功能要求，根据控制论的观点，这一教学管理系统应包括教学工作决策、执行、监控、信息反馈等四个子系统。

1、教学工作决策子系统。

该子系统由决策核心层、咨询层、信息层结构而成，校长、主管教学工作副校长、教务处处长及各二级学院院长构成教学工作决策中心（核心层），制定教育事业发展规划、计划，并进行决策；教学指导委员会等组织构成咨询层，犹如“外脑”，对教学工作发挥宏观指导、决策论证、咨询作用；教学管理机构的信息反馈网络是“神经中枢”，负责提供决策参考信息。

2、教学工作执行子系统。

该子系统由教务处（部）及其所属职能科室、二级学院教学管理部门组成，是层层递进的决策执行机构。教务处（部）及其所属职能科室是管理职能部门，代表教学工作决策中心执行学校层面的教学管理；各学院教学秘书和教务员履行二级学院层面的教学管理职能；教研室是教学管理的基层组织，具体从事教学和教学改革的管理工作。

3、教学工作监控子系统。

该子系统由管理人员（管理干部、教学督导员、信息员等）、管理制度、管理措施（教学检查、教学评估等）等方面组成，对教学过程、教学状态、教学资源、教学质量实行动态性的监控，实现由“末端检验或随机性检查”向“教学全过程监控与检查”转变。

4、教学工作信息反馈子系统。

该子系统由教学队伍、教学信息中心、学生工作信息中心等为主体构成的校内经常性信息反馈网，以毕业生跟踪调查为主的社会人才质量需求信息反馈网，以国家教育管理组织和社会评价机构进行的高等院校评价为主的教育质量评价信息反馈网等组成。主要功能是及时进行信息反馈，提供决策参考。高等院校教学管理体制的创新也要结合教学管理理念的创新。在传统的高等院校管理理念中，比较注重学生的知识积累，将学生放在受支配和管理对象的地位上，忽视了对学生创新精神的实践能力的培养以及学生人微言轻学习主体所享有的权利。对于教师方面，则忽视了教师作为办学主体的作用，采取以行政管理为主线的管理方式，不能确立教师在办学治校中的核心地位。坚持以人为本，体现在实际的管理工作中，就是要做到尊重人、关心人、理解人、依靠人。在教学管理中，体现教师的管理主体和学生学习的中心地位。

参考文献：

1、刘彦伟。大学应建立以院（系）为中心的管理体制［J］。中国高等教育，2001；15~162、刘献君。提高教育质量必须树立的四个观念［J］。中国高等教育，2001；15~163、刘华东。建立科学规范的教学管理控制系统［J］。中国高等教育，2002；（8）

第三篇：国际商法双语教学模式探究论文

摘要:自从我国加入WTO以后，与其他各国之间的贸易更加密切。国家迫切需要一批具有国际视野以及良好涉外能力的法律人才。国际商法双语教学，以英语语言为媒介，向学生讲解国际贸易中的相关法规、规范和案例，对于学生提高处理涉外商事法律关系的能力，最终成为国际化法律人才至关重要。教师在教学过程中应当关注中英文语言比例问题以及法律知识和英语知识比重问题，形成有效的国际商法双语教学模式。

关键词:国际商法;双语教学;比例问题;比重问题

随着“一带一路”伟大构想的诞生，国际商事贸易日趋频繁，商法协调的需求不断增强。国际商法，作为调整国际商事关系的法律规范，在法学教学体系中的作用日渐重要。国际商事主体的特殊性，决定了在国际商法的教学中，双语教学的优越性和必要性。本文将对国际商法双语教学中的教学模式进行探讨和研究。

一、国际商法双语教学的必要性分析

(一)国际商法双语教学的必要性

2010年7月29日发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010－2020年)》中提到要提高我国教育“国际化水平。”国际商法作为一门调整国际商事关系的交叉学科，以营利为目的的国际商事当事人为调整主体，将调整对象在空间上超越了一个国家的国界。国际商法旨在调节国际市场中商事主体在市场中和商事交易中的各种关系，规范其行为，解决可能产生的纠纷。国际商事惯例规范、国际法规范以及国内法规范被认为是国际商法的三大法律渊源。国际商法的国际性决定了在实际教学中，学习内容多为外文的条约，学习案例多具有国际性和涉外性。国际商法双语教学可以提升学生的国际视野，帮助学生了解国际规则，在将来的工作中具有良好的涉外能力和处理商事纠纷的能力，在培养国际化人才方面不可或缺。

(二)国际商法双语教学的可行性

双语教学(bilingualteaching)起源于上世纪六十年代中期加拿大的“浸润式”教学。该教学方法旨在帮助法语区英国裔的孩子尽快掌握法语。通过模拟自然语言环境的方式促使他们在融入多元文化社会的同时，尽可能保持本民族的语言文化特色。根据英国著名的朗曼出版社出版的《朗曼应用语言学词典》，双语教学的形式主要有:浸入型双语教学，保持型双语教学，过渡型双语教学。在我国，双语教学的形式主要为保持型双语教学，即“学生刚进入学校时使用本族语，然后逐渐地使用第二语言进行部分学科的教学，其它学科仍使用母语教学。”从内容上看，国际商法中关于商事组织法、合伙法、国际货物买卖合同法等涉外性与国际性的教学内容，可以使用第二语言(通常是英语)进行教学。国际商法中，一些国际条约、规范以及案例原文多为英文，学习英文原文与学习译文相比，虽然难度增加，但是对于培养学生的专业能力和精通法律以及英语的复合能力效果显著。

(三)国际商法双语教学的条件

上海师范大学钱源伟教授在《双语教学有效性初探》一文中提到实施双语教学所具备的条件:“开放的社会与教育环境;教师具备相应扎实的外语教学能力;学生有相应的自我需求。”国际商法双语教学中，教师应为法学专业教师。这些教师具备丰厚的专业知识和扎实的英语语言功底，能够在母语和英语之间自由转换。同时，能够充分运用信息技术等其他教学手段整合教学资源，了解中西方法律语言规则以及特征，熟悉国际商事条约、规范以及经典案例。国际商法双语教学中，学生对于双语教学的接受水平和认知结果决定了双语教学的成效。随着中国在国际贸易中参与度的提高，学生对国际商法学习兴趣明显提高，为了能够更好地理解国际条约和规范，对双语教学的需求明显增大。综上所述，目前，实施国际商法双语教学条件成熟，势在必行。

二、国际商法双语教学模式

(一)国际商法双语教学中两种语言比例分配

谈及任何一门学科的双语教学模式，必然要考虑双语教学中两种语言的比例分配问题。华东师范大学双语教育研究中心主任王斌华在《双语教学的十项操作策略》一文中提到:“在双语教学过程中，英语与汉语(即外语/母语)的比例主要包括三种类型:第一，渗透型，即汉语为主，英语为次;第二，混合型，即汉语与英语互为主体;第三，全英语型，即英语为主，汉语为次，或全部采用英语授课。”我国现阶段双语教学的实践中，通常以混合型为主，即汉语与主语互为主体。国际商法双语教学中，语言的比例分配应当考虑两个方面。一是知识内容的涉外性或者国际性。二是学生的接受水平和学习效果。国际商法从调整关系上看是国际市场上的商事主体，内容上涵盖跨国公司、国际合同、国际贸易协定、国际贸易公约、国际贸易争端解决方式等方面。国际商法渊源既有国内法，又有国外商事条约和国外商事惯例。根据教学内容，在介绍国内法时，可以适当加重母语的比例，即采用渗透型双语教学模式，以加深学生对于本国法律的理解和记忆。在讲授国外商事条约和国外商事惯例时，宜采用混合型甚至全英语型教学模式，将国外商事条约和国外商事惯例的原文还原，提高学生在涉外商事活动中的语言应用水平。由于双语教学的特殊性，学生对于英语的认知和接受相比对于纯母语难度更大。双语教学需要学生具有良好的英语水平，熟悉法律英语专业词汇以及法律英语固定句型。然而，在实际的国际商法教学中，学生的英语水平往往参差不齐，加之专业的法律术语，学生的掌握程度表现出高低不一的态势。因此，教师在教学过程中，需要改变传统填鸭式教学，而应该时刻关注学生的输出情况。教师根据不同学生的语言接受能力，及时调整课堂上两种语言的使用比例。特别是在实施混合型和全英型双语教学时，如果大部分学生感觉接受效果不理想，应当适时减少英语使用比例，循序渐进增加英语使用比例。

(二)国际商法教学中法学知识和英语知识比重问题

上海师范大学钱源伟教授在《双语教学有效性初探》一文中提到，双语教学的教师应当首先是学科教师。也就是说，国际商法双语教学中，教师应当以法学专业教师为主。由此可见，双语教学并不是外语教学，国际商法双语教学中，英语只是讲授专业的一种语言媒介，学生学习的目的并不是传统英语课堂上的听、说、读、写。因此，教师在讲授过程中，应当以专业知识为主，避免将双语课变成英语课。教师可以解释固定法律文本、国际条约中相关英语句型，但应该注意法学知识和英语知识的融合问题以及比重问题。国际商法双语教学中，输入重点是法学知识，借助英语语言的媒介，讲授相关内容，从而在讲授过程中提高学生的英语应用水平，形成良好的学习效果。

三、结语

全球化经济大发展的今天，国际贸易日益空前，对于国际商法的学习不应仅仅局限于法条的记忆以及案例的分析。社会更需要的是一批“具有全球化视野、通晓国际规则，能够参与国际法律事务和维护国家利益的涉外法律人才。”国际商法双语教学在这样的契机下，对培养一批语言功底与法律功底同样深厚的涉外法律人才至关重要。为了更加有效地实施国际商法双语教学，教师需要提高自身素质，加强英语语言的学习和训练，时刻关注学生的接受水平和学习效果，早就具有国际竞争力的学生，实现教学国际化。

［参考文献］

［1］［美］WF麦凯，M西格恩．双语教育概论［M］．严正，柳秀峰译．北京:光明日报出版社，1989．80．

［2］高然．国际商法双语教学探析［J］．文化教育，2011．11．

［3］何勤华．建立质量保障体系提高卓越法律人才培养质量［J］．中国高等教育，2013(12)．

［4］王斌华．双语教学的十项策略［EB/OL］．中国双语教育网，2011－6－30．

第四篇：商务模式创新论文

目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 关键字„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 业务系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 关键资源能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 盈利模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 自由现金流结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

聚美优品商务模式分析

[摘要]在国内正值团购风盛行之际，中国第一家化妆品限时特卖商城——聚美优品全面上线。聚美优品首创“化妆品团购”模式，致力于为用户提供更优质专业的服务，也成为了国内最大的化妆品限时特卖商城。本文将从定位，业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构等五大方面分析聚美优品的创新商务模式。

[关键词]商务模式 聚美优品 网络团购 盈利模式

引言

聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式，“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。在激烈的“千团大战”中，聚美优品首辟蹊径，创新性地开创化妆品团购市场，并且一直以100%正品的政策和海量的用户口碑领跑竞争对手，创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。

诞生于2010年的中国第一家专业化妆品团购网站——聚美优品，是中国最大的化妆品团购网站，并获得了中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予的聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马从一天销售额不足百元到销售总额过亿用了不到一年的时间。2011年聚美优品优雅转身自建渠道、仓储和物流自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，并达到了过10亿的年营业额。定位

聚美优品的企业定位是：创新商业模式，体现化妆品团购价值，努力获取高质量的用户；聚集分散的海量用户，打造新型化妆品团购生活，延伸社交网络，提高用户在网站的粘性；面向顾客提供广告服务，增强聚美优品网页的互动性，留住用户。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。消费者总体上来看属于年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、愿意在化妆品上花钱的。聚美优品是垂直型的b2c网站，主要经营的是化妆品业务，包括护肤产品，彩妆，套装礼盒，全身护理，保健品，食品，香水，美妆工具，品牌季等。其中集美优品把市场主要放在护肤用品，全身护理，品牌季，香水等领域。聚美优品坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”政策，同时坚持完善的售后服务：“30天拆封无条件退货”政策。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用，退货运费也完全由聚美承担（退回货品的全款和寄回的费用，不包含聚美优品邮寄给您的运费）。业务系统

在完成对企业自身的定位后，聚美优品形成了聚焦目标人群，产品设计贴心到位，为用户供个性化的服务的业务系统：以化妆品为主，同时，聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，同时采取优质产品、低折扣价格、杂志网站推广链接渠道、明星代言、会员推广、口碑分享的多种战略，形成独特的有聚美特色的业务系统。关键资源能力

聚美优品在创业初就拿到了天使投资人徐小平的18万美金投资，紧接着又拿到红杉资本的千万美金级别的投资，显示了企业金融资源的优势。与买方和供应商长期稳定的合作关系使聚美优品的货源得到了保证，同时与兰蔻等一线化妆品品牌成为官方合作伙伴也使得聚美优品的货品资源具备了独特的优势。以陈欧为首的三大创始人组成了聚美优品的强大的核心管理团队：三个高学历，富有冒险精神与创新精神同时又具备成功创业经验的年轻人突出显示了人力管理资源的优势。聚美优品将融来的资金大部分投入到完善产品供应链以及获取最新最全的市场产品信息方面，形成了其强势的信息资源优势。星光璀璨的投资团队以及名人（韩庚）代言效应、ceo（陈欧）亲自代言效应等，这些都在不断凝聚组成企业无形资源和客户关系资源的独特优势。正是因为聚美优品的这些关键资源优势才令其得以实施企业的构思和设计好的战略，从而提高企业效果和效率的特性。盈利模式

聚美优品是一个利用团购的形式来进行的B2C，盈利模式与一般网站相似，收入和利润来源主要依靠在线销售提成。其盈利模式主要有三种：一是直接销售商品带来的收入，因聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；二是合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；三是交易抽取的佣金。自由现金流结构

自由现金是评价企业投资价值的一个重要指标。聚美优品与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品。而这20%的商品也为聚美贡献了差不多80%的营业额。2011年聚美优品的年营业总额过10亿，注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。团购市场是一个很有潜力的市场，聚美优品的营业总额也呈现不断增长的大好趋势，竞争能力的持续性高，收入持续增长能力强，未来收益在可见的市场预测下是较为高的。其次，做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。由此也看看出聚美优品的固定资产投资相对较少，运营成本相对较低。另外，聚美优品的资金来源较为足够，现金流规模相对是较大的。除创业初天使投资人徐小平所投的18万美金和红杉资本所投的千万美金之外，聚美优品第三笔千万美元级别的投资也将紧随而至。在自身投资规模不高、运营成本较低、自由现金流持续增长能力较强的条件下可看出聚美优品的投资价值实现效率较高，增长速度较快，具备了较高的投资价值。

未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展，这又是市场新的争夺，聚美优品从一开始就抓住了专业化，垂直化的网站发展方向，相信未来聚美优品还能在这条路上走得更远、更好。

参考文献

[1].聚美优品.百度百科

http://baike.baidu.com/view/4428140.htm [2].聚美优品官方网站.http://

第五篇：关于钢琴教学创新模式思考论文

摘要:

钢琴教学作为艺术教育的一个重要部分，成为大部分学生学习艺术的首要选择。我国现有的传统钢琴教学模式开始无法满足现代社会多元化的需求，因此为了促进钢琴教育事业在我国更好的发展，需要对我国钢琴教学模式进行构建与思考。本文通过概述钢琴教学创新模式的重要意义，以及对创新模式的思考，总结出构建钢琴教学创新模式的具体方法，以供相关人士参考，希望能引起重视。

关键词:

钢琴教学创新；构建；思考

我国传统的钢琴教育模式是老师按照准备好的钢琴谱进行演奏，学生按照老师弹奏的指法与节奏进行模仿，待特定的钢琴谱弹奏熟练后，学生通过申请等级考试获取专业证书。由此可见，传统的钢琴教育只是“你学我模仿”的过程，并没有真正意识到钢琴教学是创造思维式教学。钢琴教学的真正含义不在于按照琴谱能够熟练弹奏，而在于通过自身对钢琴曲的解读来赋予相应的感情，并通过演奏的形式将感情传达出去，这才是音乐教育的本质所在。[1]因此我国的钢琴教学模式必须经过缜密思考进行创新，使钢琴教学发挥其育人的真正作用。

一、钢琴教学创新模式的重要意义

艺术教育不同于基础义务教育，其具有较强的灵活性，没有固定的答案与解析。演奏者依照钢琴谱演奏之前，应该对钢琴曲有初步的感性认识。演奏者通过品读旋律和节奏，思考出钢琴曲本身想要表达的感情，产生出传达给大众这种感情的欲望。因此构建钢琴教学创新模式，是为了培养学生能够发挥创造性思维，从自己的角度解读钢琴曲，并赋予每一首钢琴曲不同含义与感情。

二、钢琴教学创新模式的思考

教学模式一般定义为，在一定教学思想或者教学的理论引导下形成的教学活动结构框架和活动程序。而钢琴教学创新模式应该打破其固定常规，将学生的想法与思维作为主体。首先应培养学生基本的艺术文化修养，加强创新思维的理念；而后应让学生通过学习理论知识和艺术行为与心理等学科打造创新型的思维素质；还有通过阅读琴谱来让学生有意识地品读并大胆说出其理解的真正情感，等等。[2]此类创新型的教学模式，保留了传统教学模式中老师作为引导者带领学生学习的精华，又强调了学生的主观感受，通过培养学生的自主创新理念挖掘学生的潜能。

三、培养学生创新性思维与素质

培养学生创新性思维与素质的首要基础，是学生对于钢琴曲和钢琴的了解是熟烂于心的，对钢琴曲目的弹奏是信手拈来的；此后学生可以通过对日常生活经历的理解和日益渊博的艺术理论，来领会音乐中的感情；接下来学生需要回归本初，在钢琴曲中领会情感，在演奏中展现独一无二的创新。[3]因此培养创新型思维与素质，需要长时间的文化积淀，才能构想出属于自己的创新演绎。

四、构建引导型教学模式

传统的教学模式虽然能够短时间让学生学会弹奏大量经典曲目，并将经典曲目一代代保留下来，但是学生的钢琴学习缺少了自身的符号，没有跟进现如今多元化的时代潮流。钢琴教学应该是在老师引导学生学习经典曲目，并掌握弹奏技能的基础上，更加注重引导学生去领会钢琴曲内含的丰富情感，通过演奏表达自己的感情。

五、加设探究性的音乐设计模式

在钢琴教学创新模式中增加探究性的音乐设计，指的是老师在确定学生对钢琴曲目、旋律等非常了解的基础上，引导学生创作自己的音乐作品。首先在构想音乐作品之前，学生应该思考作品的创作目的，以及通过作品想表达哪种感情；然后学生可以参考体会相似的经典曲目了解学习；最后老师对学生的作品进行修改与完善，有机会可以召开小型课堂将学生作品拿给大家品味。[4]学生在创作的过程中可以学习了解很多钢琴曲的结构和表达感情的方式，更可以通过创作找到属于自己的钢琴演奏领域。

六、结语构建钢琴教学创新型模式的根本是培养学生的创新性思维，老师在课堂中要注重学生独特的发散性想法，引导并共同寻找不同钢琴曲目的表达方法。在我国的钢琴教学中，创新模式虽然受到关注但是并没有真正被推广开来。因此目前的钢琴教学领域应该将引导式教学推上日程，经过努力打造钢琴教学创新模式，让越来越多的学生从中受益，并找到属于自己的钢琴天堂。

参考文献：

[1]詹艺虹，吴晓娜.促进学生创新素质发展的钢琴教学模式调查与分析[J].艺术研究，2010,(2)：02-03.[2]黎庶尧.钢琴教育与学生情感发展的逻辑关系研究[J].小学科学，2011,(2)：09-10.[3]胡玉芝.分层次教学模式在高职高专院校钢琴教学中的实施[J].艺术教育，2011,(1)：12-13.[4]王知音.试论钢琴教学中综合能力的培养与训练[N].云南经济日报，2011-5-9.