别人讨厌你,并不是因为你不会说话美文

第一篇：别人讨厌你,并不是因为你不会说话美文

公司IT部的一个男同事哭丧着脸来找我诉苦，说自己一把年纪了还没个像样的女朋友，父母一直催促他早点结婚。这个八零后的大男孩人很好，也很随和，钱虽然赚的不多，但也不是硬伤。之前有过几个女朋友，最后都无疾而终。我其实有点不理解，这个世界上再穷再丑的人都有人爱，真的看不出他有什么找不到女朋友的理由。他总说是因为自己不会说话，不会主动追女孩，即使在朋友和媒人的帮助下，有了一点进展，见过几次面，姑娘那边又大多没了音讯。

他来找我，其实不是为了抱怨，而是为了一个女孩可可。可可是我的邻居，我知道她单身了很多年，一直盼望着一个爱她的人。可可是个安静的女孩，我觉得那些侃侃而谈的男孩并不适合她。所以，我把这个男同事介绍给了可可。见了几次面，他就很喜欢可可，但是可可却有点退缩。他还是觉得因为自己嘴笨，不会哄人，也不会讨女孩欢心。我不相信，起碼可可不是。

那天晚上，我专程到可可家去找她聊天，想知道真正的原因。可可跟我说，有一次，他开车带可可出去吃晚餐，因为正值下班的高峰，拥堵的车流和横冲直闯的行人让他变得很焦躁，他不停地按喇叭，嘴里不停地咒骂那些不守规矩的行人。好不容易到了餐厅，却发现已经排了很长的队。这一次，他更加不耐烦了，险些跟服务员吵起来。

我知道，他们不可能在一起了。

我想到上大学时一个很受欢迎的男同学。那时，并不流行沉默的美男子，大部分女生还是喜欢会讲笑话的男孩。但他却是个例外，沉默寡言，却总有人示爱。直到有一次我们一起做校刊，每次熬夜赶稿，他都是最后一个离开，把凌乱的教室整理好。我猜想，他从不说要为你做什么，而是直接就做了。

比起语言，行为更能真实地反映一个人的品性。每次走在街上，看到男孩特意走到女孩的左边，只是为了挡在她和车流之间，我都觉得很温暖。

后来我又发现，原来这个男同事在公司里的人缘很差。整个公司除了个别人，比如我，几乎没有人愿意跟他聊天。他总是给自己一个理由，自己遭到的排挤，得不到升迁，都是因为自己内向。

内向，原本是一种独特的气质，如今却成了一种缺陷，人们害怕承认自己的内向，反而努力地去伪装可以谈笑风生。

不善言谈或许会阻碍你结交很多朋友，但那些懂的人会始终留在你的身边。但如果你固执地认为自己是某一类人，你就会用这类人的标准界定自己的人生。而当你身上的某种特质被认为是缺陷时，你就会习惯性地躲避在这所谓的缺陷里，责怪它摧毁了你的生活。

一个人不被喜欢，需要一个理由。于是，你找到了那些“缺陷”，给了自己一个合理的解释，便心安理得。然而，别人讨厌你，并非因为你不善言谈，而是因为你的修养不够。

第二篇：业绩不好,是因为你不会这样讲话!

问题一

顾客：你能便宜点吗？

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对：

1、周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

问题二

顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗？

分析：

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

问题三

顾客：老顾客也没有优惠吗？

分析：

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

应对：

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题四

顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？

分析：

第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

应对：

先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问题五

顾客：我再看看吧。

应对：

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们做的比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

问题六

顾客：你们质量会不会有问题？

分析：

一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。

应对：

导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

第三篇：别人不会告诉你的人生感悟

恋爱要趁早，学习要搞好。

在不了解之前，先别急着说不感兴趣。

别为自己是个凡人而负疚。

坚持不是没有中断，而是现在还在做。

如果袜子买同样的颜色款式，早上拿的时候会容易很多。

别为太久以后的事情发愁。

自己的事情，要自己做决定。

没有选择的时候，就只能前行。

如果橘子很酸，换个角度吃，可能会觉得甜。

早睡。

多学几种运动。人生没有成功，只有顿挫和偶胜。

要对得起别人，更要对得起自己。

牙痛的时候，含两粒花椒，可以消肿止痛。

没有过去和将来，只有现在。

同一天，过的高兴，就赚了，过的郁闷，就亏了，过的浑浑噩噩，就没了。

有所不为。

在为浪费时间而后悔和自责时，你依然在浪费时间。

逛街逛累了，可以去看电影。

只试不买，心情不好，边逛边吃，才是王道。

学会做饭。

晚上少吃点，心情会很好。

学个新东西，心情会很好。

去跑两圈步，心情会很好。

蛙泳游太久，小腿上的韧带可能受伤。

技不压身。

免费的东西，不一定便宜。

对于没用的东西，最好的收纳方法，就是扔。

学习资料找太多，就会有已经学了的错觉。

运动装备买太好，就会有已经瘦了的错觉。

如果吃点油腻的东西，就会拉肚子，可能减肥会有帮助。

减肥的时候，要假设所有人都不想你成功，所有人都想破坏你的计划，包括爹妈。面试是低成本，高回报的事。

低成本的事情谈不上失败，只有成功或不成功。

没有万事俱备的时候，只有做，或者不做。

不试，就不会有结果。

一辈子，大概是三万天。

1、给他人发邮件的ppt最好把每页的组合都存成固定图片，或者存pdf，不然发过去终端不同每页的排版和字体会变，完全达不到自己想要的效果，也可以避免遭他人轻易挪用、修改你的文档。

2、所有的办公类文档命名要写日期，更新版本要改日期并另存为，这样你随时可以找到某段时间各版本的文档，并清楚的辨别新旧版本。

3、所有办公类文档不但要给文件命名，编辑界面也需要写完整的名字和日期。因为你的文档随时会被打印，这样可以让大家迅速了解面前的这张纸是什么，是哪一天的版本。

4、excel表要自己另起一列写序号，而不要用它自带的行数序号，这个同理，方便打印，开会时让所有人迅速找到在哪一行。

5、excel重要的是逻辑，善用冻结窗格，方便所有观看的人。

6、长篇文档一定要写页码，这样打印出来装订才不会乱掉。

7、文档内的品牌logo不要描边，变形，任意填充其它颜色。

做你害怕做的事情。然后你会发现，不过如此。不要怕。

怕拒绝，选择沉默，错过了佳人。怕背叛，选择孤僻，错过了朋友。怕丢人，选择退缩，错过了经历。怕失败，选择安稳，错过了一切。

如果你犹豫要不要买一件东西只是因为它比较贵，那就买下来。如果你想买一件东西只是因为它非常便宜划算那就不要买。爱情婚姻也如此。

一个人，有一个人的基因，你是什么，你的个性，你的审美，你的世界观决定了你的人生轨迹。

无论如何，你没有办法摆脱你的这些属性。

很多年轻人，其实也包括我自己，总是在20来岁的时候刻意求变，总是要想办法去适应所谓的主流社会，成年人社会。包括改变自己的说话方式，改变自己的思维模式，其目的只有一个，就是修正自己，适应社会的那一整套规则。但是几年下来，你会发现，你还是你，你能待的地方，你能走顺的路，惟一的原因就是“你本来就是这一路货色！”

你不能待的地方，你没法合作的人，你做不成的项目，其唯一的原因就是：“你不是这个基因。”

无论你怎么调整，怎么适应，怎么扮演，你没有办法逃过别人的观察和直觉。

就说那些我不喜欢的所谓高收视的抗日剧/清宫剧吧，我很晚才知道，其实不是创作者多聪明，多鸡贼，知道观众喜欢什么，多分析观众。错错错！大错！

原因就是-----他们就是这样的人，他们就是这么想的！他们就是努力把自己喜欢的事情做成而已！

别装自己也可以拍这样的东西，你憋着劲拍的东西和人家骨子里就是这路数的人没法拼！

就说我吧。

我一直以来错误地认为，我应该去适应所谓的主流圈子，用他们的思维方式去做事。

我也可以跟他们谈笑风生，跟他们谈各种项目，但是十年后发现，只要到最后一步，就是在彼此做决定的那一步，真正起关键作用的选项只有一个：这个人是和我一路的吗？ 成与不成，就是这个。

几年下来，还在谈的朋友，还彼此信任的人，就是那种一开始见面就有一种志同道合，臭味相投感觉的人。哪些彼此都努力适应，都互相试探的人，最终也没办法走到一起。

做好你自己吧，你是什么样的人，喜欢做什么样的事情，你自己知道，就做你喜欢做的事情吧。

去年，我为某家公司做一个电视剧项目，我自己苦思半年搞出来了一个东西，交了上去，很快人家就说，有一位老师要跟你聊聊。

我去了，那位老师来了，直接说，你的东西我没怎么细看。我一听，有些不悦，那可是我的心血啊！老师问：你喜欢什么题材？ 我回答：科幻，悬疑，励志„„

老师躺在沙发上，抽着烟，说道：你交上来的项目，根本不是你喜欢做的类型嘛！只有做你真正喜欢的东西，你才有可能做好！你不喜欢的东西，无论你怎么做，你都不可能做好。所以，我一看你的东西就知道，这是你瞎编讨我们喜欢的，我还看什么看！你也不可能真的有兴趣跟我聊细节。

我顿时汗如雨下，完全无话可说。我到现在还很感谢这位老师。

总结一下吧，我觉得，无论做什么，只有真的知道自己喜欢做什么，并且顽强不懈地为做自己喜欢做的事情而去努力，你才可能成功。

其他一切所谓的成功学，鸡汤文，都是无效的。我只问两个问题： 这是你想做的事情吗？

你为你想做的事情付出多大的努力了？

第四篇：你不会遇见第二个我美文

———虽然我不曾走进你的心里，但我对你的思念却从未停止。

———每天最开心的时刻是趴在窗口看你在花园里读书，你偶尔也会回头看我，四目相对，我喜欢看你，看你读书，看你吃饭，看你跑步，看你开心的笑。我不知道什么是爱，和你在一起聊天我心情很愉快，总有说不完的话，喜欢在说话的时候注视你，想记下你的模样，当你和其它男生玩的时候我很嫉妒，当你哭泣的时候我会心疼，如果可以我愿意替你悲伤，这样你也许会好一点，你的一句话可以改变我一整天的心情。如果这是爱，那么，我爱你。

———你不会遇见第二个我，一个傻子一样的男孩，一个可以为了你放弃所有的男孩。因为你，我收获着思念，也收获着泪水，这辈子最大的幸福是认识了你，最大的痛苦是不能拥有你，我用全身心力气，换来的只是一生的回忆，但是你知道吗？在这个世界里，再也没有人这样牵挂你，这样爱着你，直到夜哭了，风也痛了。

———我很清楚，你已经成为过往，朋友都劝我向前看，可是每当夜幕降临，寂寞爬上心头，你总会出现在我的脑海里，想你已经成为一种习惯，也许你不知道有一个男孩对你的思念，但你应该知道他不会再出现在你的生命中，不会再打扰你的生活，当你拒绝他的时候，你就拒绝了一个最爱你的人。

———人有那么多，可爱你的人就那么几个，别轻易说爱，别轻易谈情，因为爱你的你爱的人不多，不要伤了心，冷了情，珍惜眼前人，你不会在遇见第二个他或她。

第五篇：你的付出,不会一无所获美文

我们都是普通人，没有足够的智慧去选一条没有曲折的康庄大道走，只有不断地尝试，不断地试错，然后回头重新开始，才能换得一点点的进步。

我的朋友S，从小就喜欢动漫，又常年受动漫和日剧的熏陶，能够听得懂大半的日语日常对话。大三的时候，她突然下定决心要学日语，当时我们都吓了一跳。在常人看来，为了更方便看动漫和日剧而学习日语，这个理由未免过于牵强和不着调，更何况，是在字幕更新如此及时的现在。

她去报了日语学习班。本来喜欢赖在床上抱着电脑刷新番的她，一周三节课，一次也没缺过；清早起床，去寝室楼下背日语单词，光是五十音，就反反复复背了一个月。

我们起初以为她只是一时兴起，却没想到，她一直坚持到了大学毕业。毕业前，她去考了一次日语二级，没考过，也没有从事任何和日语有关的工作，回了老家，在家人的安排下，去了一家报社。

我在朋友圈里看到她更新的状态，她说自己每天跑新闻写稿子忙得不亦乐乎，便以为她早已淡忘了日语，打趣说：“你看看，若是大学那两年没有抽风去学日语，把时间用在正经地方，你现在说不定在读研究生或者已经有相处得很好的男朋友了。”

没有料到，她却回答：“我一直都在学日语啊，毕业之后也没有间断过。”

我不禁好奇：“你住在三线城市，大概一年都见不到几个日本人，当地也没有日企，你又那么忙，还要学语言，不累吗？有用吗？”

她回道：“其实我没想太多，最开始，确实是因为想要追新番，可是学到后来，真的对这门语言感兴趣，就一直坚持了下来，倒是没觉得有多累。至于有没有用，也没想太多。”

我一直以为，在家是乖乖女的S，会在25岁之前结婚，却没有想到，去年年底跟她联系，她告诉我，已经申请了日本的大学，打算出国留学。

我震惊道：“你居然自学到了可以申请学校的程度？”

她笑说：“也不算完全自学，一直在上课，只是需要平时多花点工夫。”

我没有再问她，为什么一定要去日本。从我认识她开始，她就是日迷，熟悉每一季的新番，喜欢看日本文学，只是我惊讶，一个姑娘居然可以花5年的时间，不声不响，朝着自己的目标坚定地前行。

在她走之前，我去送行，看到她房间里堆着满满的日文单词书、语法书、原版的日文小说，还有一张又一张的试卷和稿纸，写满了她的笔迹。S在屋里收拾行李，眉眼间，是终于如愿的安然。

十几二十岁的时候，人总会迷茫，想要做某件事，不敢去尝试；喜欢某个人，也不敢去追，所担心的无非是，害怕付出了满腔的热血和期待，却没有收获想要的结果。

我今年年初跳了一次槽，在别人眼中，我做得很不错，只花了一年时间，就跳槽到业内前列的公司。可是我知道，自己整个人都陷入了无边无际的恐慌和焦虑当中，之前积累的，在新公司大都没有用处，而我在接触新的工作内容的时候，发现自己了解得太少。

有前辈劝我说，知道自己不足，就花时间多学一点啊，慢慢来就好。我却迟迟没有行动，因为心里想的是，别人都在大步狂奔朝前跑，我现在回头去学习行业基础知识，有用吗？而迟疑的结果是，在跳槽后的前几个月，我压根儿做不出任何东西。

过了好久，我才渐渐意识到，那些以为没有用、以为付出没有回报的想法，都不过是急功近利的表现，是不愿意脚踏实地地去学习、去积累，因为觉得那太耗费时间。

可是，我们本来就无法预料，自己此时做的事情，对未来的方向和路途有多大帮助。

我们都是普通人，没有足够的智慧去选一条没有曲折的康庄大道走，只有不断地尝试，不断地试错，然后回头重新开始，才能换得一点点的进步。

不要在意自己的付出什么时候会收到回报，你只要确定，这件事是你想做的，那就够了。至于什么时候能够真正修得正果，与其整日焦灼不安，不如顺其自然，多思考，多行动，总比无意义的迟疑和观望要好。

唯一值得欣慰的是，这个世界上，根本没有一无所获的付出。我终于不再抱怨，开始看一本又一本的专业书——这种踏实的成长，让我分外安心。