特色是广告取胜催化剂管理论文

第一篇：特色是广告取胜催化剂管理论文

摘 要:随着商业的发展,类似的品牌越来越多,产品的同质化日趋严重,激烈的市场竞争也促使广告行业自身不断向前发展。毋庸置疑,品牌虽然有其号召力,但仅凭它所起的作用已显得有些“力不从心”,因此挖掘产品的独特卖点,已显得尤为重要!特色,作为广告取胜的催化剂,已经发挥着不可替代的作用!

关键词:特色;广告取胜;催化剂广告特色为广告创收提供广阔空间

随着广告市场的日益成熟及业内竞争的日趋激烈,广告投资作为宣传产品的一大重要途径,已经发挥着越来越重要的作用,它在一定程度上决定着市场竞争的胜负和市场竞争力的大小。但是企业投资为其产品做宣传是否能收到预想的效果,这一直困扰着企业的营销人员。要想使产品得到最快的推广,使消费者对产品记忆犹新,广告的设计就必须独具一格。特色广告也因此有了其发展的必要性,并能在产品推广中发挥最大的作用。

1.1 广告特色在现代广告业存在的必要性

(1)由市场经济的竞争环境所决定。

21世纪是一个经济竞争格局改变及飞速发展的时期,中国企业的市场环境也发生了根本性变化,特别是加入WTO和08年奥运会的到来,面对的是一个全新的、更加激烈的、国内国外全方位的市场竞争环境。因竞争加剧,不得不迫使企业经营者考虑特色广告,从而提高企业产品的竞争力和知名度,来保持自己的市场份额优势。当然广告在被接受的过程中,必然要与其他新奇的新闻事件、色彩缤纷的各种栏目争夺消费者的眼球,因此要使自己的产品达到自己的销售目标,在市场经济的竞争环境中就必须重视广告特色的重要性。

(2)消费者自身的需求呼唤广告特色的诞生。

广告特色凝结了产品的特点,集中力量告诉消费者该产品与其他产品的截然不同之处。只有展示了产品的特点,以引起消费者与同类产品进行比较,通过比较促使消费者注意产品的与众不同,刺激其购买欲望。例如:20世纪70年代,日本钟表业瞄准消费者的需求,研制成功迷你电池驱动的石英表。它在广告上就大量宣传自己的产品特色:走时准、寿命长、功能多、外观美、功能多和价格低的特点,从而在很大程度上取代了机械手表。同时这场钟表革命使日本人从瑞士人的头上摘取了世界钟表业的皇冠。因此,消费者的自身需求也呼唤广告特色的诞生。

1.2 广告特色作为广告取胜的催化剂,为广告创收发挥着重要作用

广告特色并不能直接为广告创收,但是它却是广告创收的催化剂。曾被誉为:“美国历史上最好的广告公司领导人-雷蒙·罗必凯”,作为着名的广告撰稿人,他主张广告要有特色,要有高雅独特的情趣,强化视觉效果。广告与产品的关系就如同眼镜与眼睛的关系。广告要像眼镜适应眼睛一样,真实有效地传达产品的信息,然而每一种产品都有各自独有的特点,所以广告要有鲜活的创意,不能忽视产品本身的特殊之处。其主要表现在以下几个方面。

首先,特色广告能有效地传递商品和服务信息给消费者,增强企业的市场竞争力。据相关人员研究分析,有特色的广告可以提高品牌和企业的知名度,使消费着对产品产生信任感。进而间接为广告创收。相对于消费者需求而言,产品的物质性特征比较容易抓取,但是抓取了物质特征,未必就能将特征直接转化为特色,尤其是竞争激烈的今天,消费者所关心的特征对于大类产品来说是一种最基本的功能。比如空调,大部分空调都具有安全、省电、安静等特点,因此这些特征等于无特征,然而特色广告就可以把自己产品的独特之处充分挖掘出来,成为自己的卖点,广告创收必将效果显而易见。

其次,商业的发展,使得产品的同质化越来越严重,品牌不再是产品的“法宝”。从企业自身的角度看,自己的产品各方面都是很重要的,都是值得宣传的,但是对于消费者而言,产品的某些特点可能对他们来说更重要,令他们更感兴趣,而另外一些则是无关紧要的。如光明牛奶和伊利牛奶的电视广告有着相同的主题内涵,即强调牛奶的的品质,但是二者的广告特色却是不同的,如光明牛奶“百分百奶”,伊利牛奶“新鲜,来自大草原”等电视广告,二者深谙扬长避短的道理,前者诉求自己的生产技术和严格的质量把关来保证产品的品质,后者却强调产品的原材料的高品质,各有自己的特色,同时各自的特色在各自的创收上都取得了不菲的成绩。

再次,我们相信广告特色的力量能够改进我们客户的商业活动,建立品牌,提高声誉。但我们也清楚的认识到名牌并非在所有方面都优于其他同类产品,关键是要了解社会需求变动的趋势和特点,发展产品的特色,从而开发有特色的新产品。在同类产品竞争激烈时代,有时消费者对产品质量的辨识也存在很大困难。在这种情况下,企业更要注重对产品的特色宣传,使产品的高质量得到消费者的认同,由此扩大牌子的影响。法国有个保险柜的厂家,它的一个特色广告赢得收入不得不令人惊叹,在展示厅中放一个保险柜,并发出广告说,里面放有十万元美金,谁能撬开保险柜,钱就归谁,几个月过去了,试着打开保险柜的人全失败了。这家保险柜厂家由此闻名,产品畅销全国。

今天的商业挑战已经不仅仅是简单的管家。特色要面对客户,也要面对市场,市场决定着广告的表现。所以一个好的广告要有好的创意,也要有充分的接受度,创出自己的特色,广告的最终目的是为了达成销售,没有销售广告就不能生存,更不用提创收。广告特色的市场营销策略

企业要想在竞争中取得突破,就得开展一定的营销推广,采用新型的营销理念,打造特色广告,主动出击寻找和开发市场。

2.1 立足真实,充分利用变革

真实是指对事物的宣传表述进行客观的反映,不捏造或虚构事物本身并不存在的东西,广告所传递的信息是产品的信息,那么信息一定要准确。广告特色并不是一味的追求创新而脱离实际,广告来源于事实,但对于创意的表现却不能对事实或真实的事物进行简单的叙述,否则就不仅谈不上特色,也不利于广告信息的有效传达。因此,要充分利用变革,吸引更多消费者。

2.2 利用市场需求

广告的一项重要任务就是在适当的时机、适当的地点给消费者必要的刺激,这就是广告特色,它作为广告的催化剂,最终刺激消费者的购买欲望!“哪里有未被满足的需求,哪里就有企业的市场机会”。企业通过开发新产品形成需求之后,再借助广告特色的催化剂作用,使得广告迅速对顾客产生引导,并为销售人员打开市场的大门。比如,电视机、电话机等技术产品再未进入市场之前,消费者不可能产生需求,只是这些产品开发后,消费者才产生了需求,进而转化为市场需求。

2.3 突出产品特色的功效

通过广告的特色,从而在广告中突出产品的功能,使该产品与同类产品相比功能更明显,以增加竞争力,以同类产品的定位为基础,选择有别于同类产品的强大功能为宣传重点,以此来刺激消费者的购买欲望。通过广告特色突出产品的独特功能以及高效率、迅速、安全等,这样就会使产品特色的功效深刻的印在消费者的心中。

总之,在广告业的飞速发展和竞争不断加强的今天,中国的广告业在面临无限商机的同时,也同样面临着挑战,只有那些能快速地适应市场变化和满足市场需求的具有特色的广告才能在竞争中立于不败之地。

第二篇：《特色是成功的催化剂》阅读训练举例及答案

初中现代文阅读训练及答案 《特色是成功的催化剂》

阅读《特色是成功的催化剂》，完成1～5题。（15分）

特色是成功的催化剂

①提到“特色”一词，就必然使我们想到“特别”“特殊”“与众不同”等词语。从艺术上有特色的作品，到生活中有特色的服饰、语言；从商业上有特色的产品，到管理上有特色的服务、教育等等。这些都会让我们深刻地认识到：只有有特色才会被认可，才会为成功打下良好的基础。

②纵观古今，因自己的特色而受益，因受益而迈向成功的例子比比皆是。

③著名画家郑板桥，其书法作品也很闻名，被称为“板桥体”，就是因为他的书法有自身的特色，是独一无

二、无可替代的。设想郑板桥当初如果只是用隶书或行楷，即使模仿名人的笔迹再出色，再逼真，恐怕也不会在书法界有如此大的成就吧!

④再如现在的餐饮行业，竞争很激烈，随时有被时代淘汰的可能。据网上统计，业绩好、受顾客欢迎的，大多数是主题餐厅。有在一片黑暗中进食的餐厅，有在店内装饰上体现民族风格的餐厅，更有专门为白领女性提供免费营养减肥套餐的餐厅。这些餐厅之所以能在金融危机的影响下，保持较好的业绩，就是因为他们的主管经营有道，知道如何突出店中的特色，迎合顾客的需要。可见，没有特色的，大众化的东西，会经不住时间的考验，最终会泯灭得无声无息；只有有特色的、有独到之处的东西，才能慢慢走近人们的视野，才能被人们欣赏和接受，才能获得成功。

⑤其实，中国的崛起又何尝不是如此呢?从新中国成立到改革开放至今的半个多世纪以来，中国几届领导人坚持走有中国特色的社会主义道路，一步一个脚印，实现了复兴之梦，使中国成为世界各国的“合作伙伴”。2010年11月9日，英国首相卡梅伦来华访问，他在北大演讲时说：“现在在谈论世界经济时，不能不提到中国这个连续30年国内生产总值年平均增长10%的国家，而且在谈论世界贸易时，也必须提到中国这个世界上第一大出口国和第三大进口国„„”如此令人骄傲的成就，不正是坚持走中国特色的社会主义道路才获得的吗？

⑥值得注意的是，并不是与众不同都是好的。特色是在正义基础上的一种担当，是尊重法律的一种信守，而不是“恃权”“恃钱”放旷的专横跋扈。河北大学的学生李启铭交通肇事后，不仅不承担责任，心里也没有丝毫的愧疚，而且竟然喊出了“我爸是李刚”的狂语。这种与众不同的做法实在让人难以恭维，这种所谓的“特色”是该被鄙弃的。

⑦只要我们做的事能显示自己的特色，而且不侵犯别人的利益，又是在法律允许的范围内。那就放手一搏，努力去做吧。打造属于自己的特色，活出属于自己的特色，让特色成为成功的催化剂，相信人生可以活得更精彩，生活也会充满更多的乐趣！

1．请概括出选文的中心论点。（3分）答：【答案】有特色可以帮助人们获得成功。（或：只有有特色才会被认可，才会为成功打下良好的基础。）计3分。

2．选文第④段划横线的句子运用了什么论证方法？有什么作用？（3分）答：

【答案】对比论证（如多答出“道理论证”不扣分），1分；从正反两个方面论证了特色之于成功的重要性，证明了中心论点，1分；使论证有力，1分。计3分。

3．选文第③④⑤段顺序能否颠倒？为什么？（3分）答：

【答案】不能颠倒。这三段的论述内容是按由古到今的顺序排列的，1分；与第②段“纵观古今”一句照应，1分；同时这三段的论述内容是由个人、企业国家这样从小到大的顺序排列的，1分。计3分。

4．下面A、B两则材料能够作为本文道理论据的是哪一项？请简述理由。（3分）

A.你若要喜爱自己的价值，你就得为世界创造价值。——歌德

B.走自己的路，让别人说去吧。——但丁

选择项理由是

【答案】选B，1分；理由是本文强调了有特色才能获得成功，但丁的话是告诉人们要坚持自己的特色，不要在乎别人的非议，能证明本文的观点，1分；而歌德的话是说要为社会做出贡献才能体现自己的价值，与本文观点不符，1分。计3分。

5．本文提倡做人做事都要有自己的特色，但也有人认为可以在普通平凡中创造生命的价值。你的观点是什么？请结合自己的生活实际加以分析。（3分）

答：

【答案】此题目为开放性试题，答案不惟一。两种观点选择其一，能自圆其说即可。能结合实际，1分；分析有理，1分；语言表述通畅，1分。计3分。

示例一：我同意前者。我认为有特色才能为成功打下基础。一次作文课，老师点评时说我的作文很有特色，给了高分。还有一次班报比赛，因为我的版面设计独特而获奖。我感到有特色才能彰显自己的才华，才会出类拔萃、与众不同，才能因独到而成功。

示例二：我同意后者。我相信平凡中能孕育出伟大。我的父母都是普通人，但却给予了亲人最伟大的爱。我从小体弱多病，在他们的精心照料下，身心都得到了健康的发展。他们对老人也极尽孝心，平时常去探望，奶奶生病住院，他们日夜守护。他们虽没有惊天动地的壮举，却也诠释了生命的价值。

第三篇：心理学是家庭幸福的催化剂

心理学是家庭幸福的催化剂

来源： 作者： 发布时间：2008-04-15

一位著名的美国心理学家说，心理学是家庭幸福的催化剂。这并非言过其实。如果你能对自己熟悉的幸福家庭进行一番细心观察，不难发现这些家庭的主要成员在日常生活中，都在自觉或不自觉地运用着心理学知识。心理学知识会使家庭更加和睦。

夫妻恩爱需要心理学

理解是夫妻恩爱的基石。俗话说，知人知面难知心。即使是朝夕相处的夫妻，也并非能轻易地了解对方的内心世界。心理学恰恰是人与人之间的桥梁，夫妻间相互理解离不开这座桥梁。比如，当妻子不辞辛苦地为丈夫做了一桌美味佳肴之后，她期待的是丈夫的满足和夸奖，可丈夫却挑三拣四，甚至当着别人的面责备妻子做得不好，这会伤害妻子。相反，即使妻子的菜做得不合自己口味，丈夫也连声赞赏并感谢妻子，这会使妻子内心充满温暖，自然会进一步加深夫妻间的感情。有位通晓心理学的妻子，看到丈夫忙于脑力劳动，工作强度甚大，精神长期处于紧张状态，于是每天晚上都主动地给丈夫讲一段童话，陪丈夫散步，临睡前还给丈夫放一段轻松、明快的音乐。这种放松的方法收到了很好的效果。相反，如果妻子天天抱怨丈夫，喋喋不休地说三道四，这对于脑力劳动强度大的人来说，如同火上浇油，不仅会使丈夫精神负担加重，还会破坏夫妻间的感情。

两代人沟通需要心理学

在许多家庭中存在着两代人互不理解、不信任的问题。它折磨着许多的父亲、母亲，也使子女们感到苦闷。造成两代人隔阂的原因很多，但缺乏心理学知识也是重要原因之一。心理学是研究人类心理过程、规律的科学。两代人年龄、地位不同，心理特征不同。作为父母，应该了解青少年心理活动的特殊规律，他们追求什么，喜爱什么，情感上和成年人有何不同。青少年同样应该知道中老年人的特殊心理需 要。双方如果都能掌握这些知识，并指导自己的言行，相互理解并不难。对于子女年龄尚小的家庭，父母不仅自己要多学习心理学知识，还要帮助子女学习心理学常识，以便孩子及早、自觉地掌握这个能使家庭和睦、幸福的神秘武器。

子女成才需要心理学

现在，所有的父母都期盼子女成才，也在这方面付出了大量的心血。但是，许多家庭的成效不大。家教失败的原因很多，而教育者不懂得心理学，缺乏正确的教育方法，是重要的原因之一。有些父母总是盯着孩子的缺点，经常批评、责怪孩子，甚至恶言相加，打骂、体罚孩子的也大有人在。他们不晓得这样做会严重损害孩子的自尊心，还会使孩子产生自卑心理和逆反心理。这样下去，不仅使家教失败，还会损害两代人的感情。正确的做法是了解孩子出现问题的真正原因，洞察他们的内心世界，然后“ 对症下药”，才能收到事半功倍的效果。

第四篇：实力是取胜的关键

实力是取胜的关键

——读《父亲的难题》有感

龟兔赛跑这个寓言广为流传。人们都赞扬踏踏实实的乌龟，可《父亲的难题》中的小保罗提出，乌龟实力远远弱于兔子，其取胜只能是侥幸。我认为小保罗的看法完全正确，并不是脚踏实地就能取胜，竞争中胜利的关键还是雄厚的实力。

实力是取胜的关键。竞技场上，实力——超人的体力、技巧铺就了运动员走上冠军宝座的道路，考场上，实力——丰富的知识，活跃的思维使佼佼者脱颖而出；职业介绍所内，实力——确凿的文凭、实在的技能让主考官连连颔首；市场上，实力——优秀的性能、过硬的质量，使商品供不应求。实力，雄厚的实力，才是取胜的根本原因。缺少实力，运动员只能失败，考生望题兴叹，求职者无处可去，商品滞销积压——缺少实力，何来胜利？ 固然，踏踏实实也是取胜的重要因素，但光有踏实，欠缺实力，取胜率只能有百分之

一、千分之一。说回龟兔赛跑，这次兔子由于麻痹大意败给了乌龟；下次，哪怕乌龟再踏实，再有韧性，觉醒的兔子都将是竞争的胜利者——因为，兔子的实力，胜过乌龟百倍！

在这个竞争激烈的时代，实力，才是胜利的关键。没有实力，一切皆是空谈。正因如此《父亲的难题》中小保罗的观点与我相同，实力，才是胜利的关键。

第五篇：领导班子团结是取胜的法宝

领导班子团结是取胜的法宝

毕文章 http://www.xiexiebang.com 2006-11-21 [字号：大 中 小]

·盘点全球最离奇木乃伊 普吉岛海滩风情夜生活

·令人毛骨悚然娃娃岛 泰国水灾古城大城府被淹

·世界各国精美绝伦王冠 解密超能力人体“悬

浮术”

英国人纸醉金迷夜生日本特有的雷人景·女囚犯设计斑马囚服走秀 世界最“昂贵”活 象 女人

·实拍俄罗斯未成年人夜总会 日本黑帮

Yakuza纪实

中共湖南省委书记张春贤在１３日召开的湖南省委九届一次全会上说：团结是领导班子的命根子。在团结问题上，最能看出一个人的党性，也最能看出一个人的人品。一个喜欢背后搞小动作、习惯于搞“小圈子”的人，不但不配做一个好党员、好干部，连做一个好人都不够格。我们每一个人都要有海纳百川的胸怀，各级领导班子的

团结搞好了，就有了凝聚力和战斗力，不会辜负中央信任，不会愧对三湘父老厚望。（《人民日报》11月16日）

古人云：“上梁不正下梁歪。”一个地方、一个部门的领导班子都不能搞好团结，而要求其他人这样做，无疑是白日做梦，异想天开。可是，有很多地方的主要领导对这样浅显的道理竟然不明白，没有意识到领导班子不团结的极大危害性。张春贤同志能够充分重视领导班子团结问题，并且把这个问题在湖南省委九届一次全会上公开提出来，符合与时俱进、改革创新的精神，对于促进各项工作一定能够起到十分重要的作用。湖南省的做法应该引起其他地方的高度重视，值得各地学习借鉴。

领导班子能否搞好团结关键在于“一把手”。在一个领导班子里，不可能每个人的性格、风格完全相同，也不可能每个人的意见完全一致。作为领导班子的一员，要善于尊重和欣赏别人多姿多彩的个性，谅解和包容别人工作中的一些失误。特别是“一把手”要摆正个人与人民群众、与党的组织、与集体领导的位置，做到当决策者，不搞个人武断；不能搞一手把持；要当“班长”，不能当家长。只有“一把手”做到讲团结，做到互相尊重，互相支持，严于律己，宽以待人，才能够树立正气，形成合力，推动各项工作蓬勃发展。

诚然，讲团结很重要，但是也不能凡事一团和气。在维护党的团结统一、维护党中央权威、维护党的纪律、维护领导班子集体决议等重大原则问题上，必须讲原则，不能让步。如果在这样重大的问题上也搞所谓的“团结”，那就是“和稀泥”，就会产生腐败，对我们各项事业有百害而无一利，我们必须坚决予以克服