《回弹力》读后感：顺势而为，逆流而上（共5篇）

第一篇：《回弹力》读后感：顺势而为，逆流而上

顺势而为，逆流而上

——《回弹力》读后感

原创： 潘丽 翟光军心理工作室

刚拿到这本书对“回弹力”这个名字有点懵，不知道是什么意思！通过认真阅读后知道了，是用来描述人们在面对困扰，挫败和威胁时所表现出的生存能力！书中讲述了，很多人在儿童时期经历过一些创伤，这并没有影响到他们，反而激励了他们生存，生活的更好。苦难是成长过程的一部分，他不能摧毁你，定会让你强大！在我童年时期，也经历过一些挫折，这让我在困难中学会了坚强，这是我人生中的一笔财富！心中默念“那又怎样！”让我在困难中解脱，这要感谢师傅的教导！我的孩子以后在成长的道路上会面对一些挫折，我不担心，只有经历了一些挫折后，他才会成长的很快！同时只要我们自己拥有一颗健康，快乐向上的心，才能给孩子带去快乐！

“逆境生存”每个人的童年可能会有不一样的经历，可能会有痛苦的，悲伤的，欢喜的，那么我们面对这些悲伤的经历时，处理的方法肯定也会不同。“是什么帮助人撑过艰难的童年”在逆境中生存？书中通过孩子们的案例，全面分析了，哪些可能因素会帮助人们撑过艰难的岁月而不彻底垮掉！

当孩子在特殊情况下，缺少父母关爱时，可以寻找其他人爱他的人来替代，他同样能够得到关爱和关注！孩子跟身边的某个重要的人保持良好的关系应该算是一个重要的保护因素。人的能力是无穷尽的，可能会随时被发掘出来！宠物和大自然也可以帮助你撑过快乐的童年。好多人喜欢养宠物，孩子也是可以把动物作为精神寄托，和他们做朋友！

书中“意义疗法”就是我们幸福感很大程度上取决于我们对未来的憧憬而不是对过去的记忆。人总是向往美好的东西，当遇到困难的时候，都会想象“没有什么的，都会过去的，不久的将来会过上什么样的生活”联想着美好的未来，才会有信心，帮助走出困难！对我童年最大帮助的是，写日记，把发生不开心的事情，悲伤的情绪，全部写在日记里。在日记里可以畅所欲言，它可以帮助你发泄所有坏情绪，写完日记后，整个身心都会得到放松！帮助度过困难方法还有很有多，读书，一个人的信仰，坚定的意志和性格都可以帮他们渡过难关！

第二章学会理解。身上发生一些挫折和不幸时，学会理解自己和他人，才能从阴影中走出来，有助于他的恢复！我小时候经常遭到妈妈的打，不知道打多少次，长大后就会有点记仇。有一次在和我妈无意的对话中，我才知道：爸爸忙着挣钱，妈妈那时候带我和弟弟两个人，事情也多，很辛苦，才会烦躁起来打我。我理解了妈妈那时候的心情，所以不再记仇了那些事情了！老妈是爱我的，现在对我特别好！“理解万岁”!

心存者的骄傲。我觉得给孩子的记忆留下的，应该是美好的积极东西，不应该是有羞愧，罪恶或者是愤怒的情绪，给孩子带来一种负担！书中的故事，女儿不小心打翻了茶杯，烫伤了手，朋友即时的处理，没有责备她，而且还赞美她“太聪明了，知道抬起手来保护自己的脸不被烫到”处理的特别好，如果这个时候，加以责骂她，她不仅会自责，还会更加的害怕！想到今天晚上发生的事情，张一凡帮我拿碗的时候，不小心点打碎了杯子，要是以前肯定会骂他一顿“怎么那么不小心！”但是今天晚上我没有，第一句话就是“没关系，小心被玻璃扎到。”让孩子知道了，我没有责骂他，而且关心他。没有给他带来自责和罪恶感！不要对过去的事情加以批评和自责，后悔当初没有怎么样，要用积极的眼光审视过去！让孩子现在拥有一个快乐的童年，而我们失去了童年，可以随时去补上。“拥有快乐的童年，永远不嫌晚！”

每个人的一生都不可能一帆风顺，都会经历过挫折和苦难，是我们人生的一笔财富，只有经历过的人，才会更加懂得生活。书中说到，当遇到挫折和痛苦时，我们不应该看到消极的一面，应该看到给我们带来哪些有意义，好的方面！不要把一切问题的根源，归咎于我们的童年，虽然有些童年不美好，但我们应该知道“从不幸的童年中学到了什么。”比如我在我的童年中，我学会了独立照顾弟弟。我们要学会用正向思考，从不同角度去看待事情，找到其中有用或者有帮助的部分。一件事情可以分成两面性，坏的事情也可能会带来好处，总之要用积极乐观的心态去面对未来所发生的一切！

文中是以一问一答的形式，表述了儿童时期所遇到的一些问题，和如何去解决这些问题！这些故事可能都是我们曾遇到过，或将来孩子可能也会遇到的，这样就可以借鉴书中一些方法来帮助他们。人生会有很多挫折，也许儿童时期遇到过伤心的事，但也给我们带来了很多成长，忘记过去，过好未来美好生活。善待自己和身边所有爱你的人，拥有一颗感恩的心，相信自己值得拥有美好的未来！

第二篇：与时俱进 顺势而为（写写帮整理）

与时俱进 顺势而为——关于廊坊市农信社信贷投放思路与重点的分析和思考 河北省廊坊市辖2区、6县、2个县级市，90个乡镇，3212个行政村，413.3万人，幅员面积6429平方公里。2009年，全市GDP1160.4亿元，财政收入143.4亿元，城镇居民人均可支配收入18333元，农民人均纯收入6834元。2010年6月末，全市银行业金融机构人民币各项存款余额1803.03亿元、贷款余额1262.28亿元，其中农村信用社分别占比23.42%和22.55%，成为域内存款余额最多的金融机构。廊坊市地处海河下游，历史上为传统农业地区。据《廊坊市志》记载：1949年，辖内只有工业企业34家，且均为手工作坊式企业。解放以后，廊坊行政上隶属于河北，地理上毗邻于京津。这种特殊区位与行政关系的错位使其在计划经济时期受到“大树底下不长草”和“女儿效应”的困扰，国家和省级投资很少，工商业发展缓慢。直到1975年，一产增加值占GDP的比重仍然高达51%；1980年，这一比重虽然降至41%，但一产仍然是三次产业中最大的产业；此后，乘借改革开放的东风，以工商业为主体的非农产业蓬勃发展，到1985年，二产超过一产成为区域经济中最大的产业，占GDP的比重达到45%，一产则降至33%。从此，廊坊经济进入了快速工业化的发展新阶段。经济决定金融，金融反作用于经济。经济的发展变化要求金融与时俱进，以变应变，在更高的层次上与之相适应。在这种形势下，作为网点最多、存款最多、与当地经济和百姓生活联系最密切的域内金融机构，农村信用社的信贷工作如何应时而变、顺势而为，在适应性和超前性的变化中找到新坐标、强化新作为，求得新形势下更好的效益、更低的风险和更强的可持续发展能力，这是农信人必须面对的一个新课题，也是一个大课题。对此，本文试作一些尝试性的分析与探讨。

一、农信社信贷投放的主要考量因素

信贷投放追求安全性、流动性和效益性，而它客观上又具有高风险性，要实现二者的对立统一，就必须力戒盲从，追求理性。也就是说，要根据形势的发展变化，在充分分析和考量各种相关因素的基础上，制定和采取积极而又稳妥的信贷思路与策略，不能只是“跟着感觉走”，更不能“一条道走到黑”。

（一）要立足于自身的实际和发展需要。农信社作为信贷投放的主体，既要能动地认识和反映客体的有效需求，又要恰当地认识和立足于自身的实际，着眼于发展的需要，找到主体和客体之间的结合点与平衡点，实现二者的协调统一。

第一，要立足于自身的定位。作为地方金融机构，农信社以服务“三农”、支持县域经济发展为市场定位和责任定位，这既是其性质所决定的，也是其人缘、地缘和业缘优势所决定的，又是与其他商业银行错位发展、巧实力竞争的需要。所以，这个定位应该成为农信社信贷工作的基本立足点。

第二，要立足于自身的实力。准确地认识和恰当地运用自身的实力是农信社搞好信贷工作的重要前提。这里的实力既包括资金的多少、人才素质的强弱，也包括管理水平的高低、结算手段的优劣等多方面因素。实力越强，适应性就越强，舞台就越大，信贷工作的着眼点就要越高，手笔就要越大。实力又是一个变量因素，因而，信贷工作也不能一成不变。

第三，要着眼于实现效益和控制风险的统一。农信社是商业性金融企业，企业就要讲效益；农信社的信贷资金主要来源于客户的存款，存款是要还本付息的，所以，贷出去的资金要有安全保障，要收得回来。实现二者的统一，应成为农信社信贷工作追求的基本境界与目标。为此，就要解决好三个问题：一要遵循商业法则和市场机制，力避人为的非市场因素的干扰；二要把握和适应经济形势、调控政策等宏观因素的变化，做到顺势而为；三要选择低风险市场和高质量客户，不能没有选择地“有求必应”。

第四，要着眼于可持续发展。这就要做好三件事：一是积极进入现实与未来经济发展的主战场，不能边缘化；二是积极开发和占领成长性强的信贷市场，抢占未来发展的制高点；三是积极培育优质客户群，努力壮大可持续发展的合作者队伍。

（二）要适应经济发展的现状与趋势。金融作为现代经济的核心，无论是经济决定金融，还是金融反作用于经济，都要求金融与经济相适应。农信社作为金融的一部分也必须如此，农信社经营中与经济发展联系最密切的信贷工作更应如此。

首先，要与经济结构相适应。经济结构反映着经济的发展水平，也在一定程度上决定着信贷需求结构，所以，与经济发展相适应首先就要与经济结构相适应。一要与产业结构相适应，把主体产业、主导产业、基础产业和朝阳产业作为信贷投放的重点。这样，既可以推动产业结构的优化升级，增强区域经济的竞争优势和发展能力，又可以提高信贷的效益水平和安全系数。二要与经济的空间布局结构相适应，把培育和壮大经济增长点作为信贷投放的重要考量因素。这样，不仅有利于保障信贷投入的安全性和效益性，还有助于提高单位信贷资金的综合投入产出比。三要与经济增长的动力结构相适应。影响区域经济增长的因素是多方面的，不同的因素对经济增长的贡献度不同，因而形成了不同的增长动力结构。这种结构不仅反映着经济的现状，而且直接影响经济的未来。就总体而言，从不同的角度分析，影响经济增长的主要是两个“三驾马车”：从生产法的角度说，GDP等于三次产业增加值之和，三次产业就是影响经济增长的“三驾马车”；从支出法的角度说，GDP等于最终消费、资本形成总额和净出口之和，这是影响经济增长的另一个“三驾马车”。在上述两个“三驾马车”中，各匹马对经济增长的影响力是不一样的，跑得快、贡献大的马就应该成为农信社信贷投放的重点。这样，在有助于保障信贷资金安全的同时，也有助于提高农信社对区域经济发展的关联度和影响力。

其次，要与经济发展的规律和趋势相适应。一个国家、一个区域的经济，在不同的发展阶段上会体现出不同的规律性特征，这种规律性又决定着未来的发展趋势，农信社的信贷投放必须与之相适应，才能真正发挥能动的反作用。

现阶段，我们的经济正处在工业化中期，就一般规律和趋势而言，这一时期的经济有五个明显特征：一是由于还不充分发达，经济的规模效应和技术支撑能力还不很强，因而，固定资产投资成为经济快速增长的主要推动力量。二是由于工业整体效益高于农业，社会生产要素大量向工业领域积聚，推动工业快速发展，使其成为整个经济的主体，成为三次产业中成长最快和对整体经济增长贡献最大的产业。三是随着经济的发展，人们的收入水平和消费能力不断提高，推动着消费结构由温饱型向富裕型升级，升级的重点是住房、汽车和文化类消费，因而，消费对经济增长的贡献度逐步加大，并最终会超过投资成为拉动经济增长的主要力量。四是工业的快速发展必然导致生产要素聚集程度的迅速提高，聚集的最佳区域是城镇；同时，人们收入水平的不断提高，又使越来越多的农村居民向生存与发展条件更好的城镇集中。这两方面因素叠加在一起，推动城镇化水平迅速提高。五是随着工业化和城镇化水平的提高，工业反哺农业、城镇带动乡村的能力明显增强，推动农业进入产业化发展的新阶段。所有这些，既反映着经济发展的一般规律，又对信贷工作提出了新的要求，只有与之相适应，农信社的信贷工作才能顺应大势，有所作为，富于生机和活力。

（三）要适应农民致富的需要。服务农民是服务“三农”的重要组成部分，也是农信社的本分和天职。服务农民的核心是服务于农民致富。从根本上说，农村经济的发展水平决定着农民的收入水平，农村的经济结构决定着农民的就业结构，农民的就业结构决定着农民的收入结构，农民收入结构的变化升级决定着农民收入的未来，农民收入的变化又反过来影响农村经济的发展。所以，农信社服务于农民致富，必须使其信贷工作与农民的就业结构、收入结构和收入结构变化升级的趋势相适应

二、农信社信贷投放的条件与环境

搞好廊坊市农信社的信贷工作，不仅要立足于宏观的、理论的思考，更要立足于廊坊的实际，只有找到这种“大前提”和“小前提”的最佳结合点，才能避免盲目性，实现理性化。所以，这里对廊坊市农信社信贷投放的自身条件与经济环境作一简要分析：

从自身条件看：自2005年省联社成立以来，廊坊市农信社走上了改革、发展的快车道，信贷投放的实力大大增强，条件明显改善。一是资金实力明显增强。2010年6月末，全市农信社存款余额达到422.2亿元，比2005年末增长165.53%。二是人才支撑能力明显增强。员工队伍中，大专及其以上学历人员占比达到44%，比2005年末提高25个百分点。三是技术保障能力明显增强。随着省网的开通，农信银系统、支票影像系统、现代化支付系统的上线运行和信通卡的发行，网络水平低和结算手段落后的问题得到解决。四是经营能力明显增强。2009年，全市实现拨备前利润9.07亿元，比2005年增长424.28%，同时消灭了历年亏损挂账；2010年上半年，全市实现拨备前利润6.55亿元，同比增长24.12%。五是抗风险能力明显增强。到2010年6月底，全市五级分类不良贷款占比较2006年底下降2.35倍，资本充足率较2007年底提高3.43倍，拨备充足率较2006年底提高11.67倍，拨备覆盖率较2006年底提高2.99倍。

从经济结构看：①产业结构。1980年以前，廊坊的三次产业结构呈现一二三格局，1985年开始变为二一三格局，1990年以后变为二三一格局。其中二产占比不断提高，三产占比逐步上升，一产占比持续下降。从全市整体经济看，2009年，三次产业增加值之比为11.9:53.9：34.2。第二产业不仅成为三次产业中最大的产业，而且成为整个经济的主体。从农村经济看，2008年，非农产业总产值相当于第一产业

总产值的9倍以上，其中工业总产值相当于第一产业总产值的7倍以上，非农产业也已经成为名副其实的主体。②空间布局结构。园区经济成为全市最富有生机和活力的经济增长点。目前，全市共有10个省级以上经济园区，且遍布于各个县（市、区）。2009年，园区经济实现GDP、财政收入分别占全市总量的63.9%和57.84%，增长速度分别达到45.56%和35.2%，比全市增速分别高出34.76%和17.8个百分点。③经济增长的动力结构。从生产法的角度说，二产是带动经济增长的主要力量，三产的带动力则呈逐步走强之势。2005年至2009年，二产对GDP增长的贡献率高达53.8%，三产的贡献率为39.3%，一产的贡献率只有6.9%，二产的贡献率高于三产与一产之和。与此同时，从2006年起，二产贡献率稳中趋降，三产贡献率则稳中有升。前者从2006年最高位的65.9%降至2009年的56.9%，后者从2006年的28.2%升至2009年的37.5%。从支出法的角度说，投资是拉动GDP增长的主要力量，消费的拉动力则呈逐步走强之势。2005年至2009年，资本形成总额对GDP增长的贡献率高达63.7%，最终消费的贡献率为39.5%，净出口的贡献率则为－3.2%。但从2006年起，投资与消费的贡献率呈现此消彼长之势。资本形成总额对GDP增长的贡献率从2006年最高位的80.7%降至2008年的62.7%，2009年更降至35.8%而退居次位；最终消费对GDP增长的贡献率则由2006年的33.9%升至2008年的36.6%,2009年更跃升至53.6%而占居首位。虽然2009年的情况具有特殊性，尚难就此判定消费已经超过投资成为拉动经济增长的主要力量，但消费趋热之势已不言而喻。

从经济运行特征及发展趋势看：廊坊经济处在工业化中期的后半程，工业化中期的运行特征及发展趋势十分明显。前面分析GDP增长的动力结构时所展现的二产带动型和投资拉动型特征正是工业化中期经济运行最典型的特征，而三产走强与消费趋热则是工业化中期后半程经济发展的必然趋势。除此之外，廊坊经济运行和发展趋势还有三个明显特征：一是农业产业化快速发展。从2000年到2009年，全市农业产业化经营率平均每年提高1.53个百分点以上。2009年，农业产业化经营率达到58.9%，比2000 年提高13.8个百分点；农业产业化经营总量达到253亿元，比2000年增长228.15%；农业产业化龙头经营组织销售总额、种养业生产基地产值和农产品加工基地工业产值分别比2000年增长397.03%、164.35%和144.83%。二是城镇化水平迅速提高。1990年到2000年，全市城镇化率由22.32%提高到29.34%，平均每年提高0.7个百分点。进入21世纪以后，伴随着工业化的快速发展，城镇化水平也进入迅速提升的新阶段。2009年，全市城镇化率达到47.8%，比2000年提高18.46个百分点，平均每年提高近1.85个百分点，相当于前10年年均提高数量的将近2.64倍；城镇从业人口占全市从业人口总量的30.32%，比2000年提高13.51个百分点。三是消费结构明显升级。上世纪80年代，代表全社会最高消费水平的是手表、自行车、缝纫机“老三大件”；上世纪90年代,“老三大件”变成电视、电话、电冰箱“新三大件”；进入21世纪以后，社会消费热点变成住房、汽车和文化，消费结构开始由温饱型向富裕型升级。2009年，全市城镇居民和农村居民人均住房面积分别达到27.5平方米和31平方米，比2000年分别增加37.5%和19.69%；城镇居民和农村居民平均每百户拥有生活用汽车分别达到17辆和7.5辆，比2000年分别增加446.67%和275%；城镇居民和农村居民平均每人文化类消费支出达到1410元和230元，比2000年分别增加200.51%和40.16%。

从农民的就业结构看：改革开放前，广大农民几乎全部从事农业生产；改革开放后，随着农村产业结构的调整，农业就业和非农就业呈现此消彼长的格局。1978年，农业就业和非农就业占比分别为93.5%和6.5%；2000年调整为58.69%和41.31%；2005年调整为55.04%和44.96%；2009年调整为50.17%和49.83%；2010年上半年，非农就业占比首次超过50%成为农民就业的主渠道，这是一个历史性、根本性的变化。

从农民的收入结构看：随着农村产业结构和农民就业结构的变化，工资性收入、家庭经营中的二三产业收入和非生产性收入快速增长，已经成为农民收入的主要来源和拉动农民收入增长的主要力量。从收入构成看，2009年，全市农民人均纯收入6834.4元。其中工资性收入占比38.73%；非生产性收入占比10.83%；二三产业经营收入占比28.28%，一产经营收入只占21.56%。从收入增长的动力结构看，非一产经营收入已经成为农民人均纯收入增长的主要动力。2008年，全市农民人均纯收入比上年增加556元，其中工资性收入的贡献率为35.97%，二三产业经营收入的贡献率为33.27%，非生产性收入的贡献率为22.48%，一产经营收入的贡献率只有8.09%。2009年，全市农民人均纯收入比上年增加679.7元，其中工资性收入、二三产业经营收入和非生产性收入的贡献率分别达到43.95%、44.67%和18.45%，一产经营收入的贡献率则为-7.05%。

从农民的生产费用支出结构看：第一产业支出与非农产业支出也经历了一个此消彼长、主次易位的过程。2000年，全市农民人均生产费用支出中，第一产业支出和非农产业支出占比分别为64.67%和35.33%；2005年调整为54.09%和45.91%；2009年则调整为39.88%和60.12%。另据中国人民银行廊坊市中心支行2008年对全市400个农户的抽样调查，农户贷款中的72.6%用于非农产业投入。这说明，非农产业支出已经成为农民生产费用支出的主体。这与农村的产业结构、农民的就业结构和收入结构是一致的。

三、农信社信贷投放的思路与重点

从上面的分析可以看出，廊坊的经济和社会已经远远脱离了传统的农业经济和农业社会，进入了以工业化和城镇化为主流的新的发展阶段；非农产业已经成为全市和农村经济的主体、支柱、未来发展的主战场和主要拉动力量；非农产业已经成为全民和农民就业的主渠道、收入的主要来源和主要增长点；农业也正在加速摆脱传统的小农形态，走上了快速产业化的发展道路。按照经济决定金融，金融反作用于经济的原理和与时俱进的要求，作为域内最大的金融机构和农村金融的主力军，农村信用社必须审时度势，顺势而为，对信贷投放的思路和重点进行相应调整。一要树立“大三农”观念，着眼于支持整个县域经济的发展，不能单纯囿于传统的农业贷款；二要进入经济发展的主战场，不能边缘化，以更好地发挥主力军作用；三要支持农民从事非农产业，在促进农村经济结构升级的同时，通过以工业化带动城镇化，加快从根本上解决农民人数多、收入低的问题；四要支持城乡一体化建设和农村土地流转，推动农业和整个经济发展方式的转变；五要抢占未来经济和社会发展的制高点，促进经济和农信社自身的可持续发展。

基于这样的认识，并立足于农信社自身不断增长的信贷投放能力，农信社的信贷投放应突出三大重点：

（一）优先支持农业产业化发展。支持农业发展是农信社的天职和责任，也是农信社赖以生存和发展的根基所在，应该成为农信社的“自留地”和“责任田”，必须下力量把它经营好，不能荒废，更不能扔掉，但在产业化已经成为农业发展的主流、主导、方向和趋势的新形势下，农信社应把优先支持产业化发展作为农业信贷投放的重点。一是支持规模化、基地型种植业和养殖业的发展。这有利于提高农业生产的集约化水平，加快改变传统的小农生产方式，适应工业化和社会化大生产的需要。二是支持特色化、城郊型农业的发展。这有利于更好地利用和发挥毗邻京津的区位优势，特别是依托京津的巨大市场，提高农业的市场化、商品化、效益化水平。三是支持农产品加工业的发展。这既有助于提高农业资源的利用效率和农业附加值，促进农民增收，又有助于加快农村工业化进程，推动农村产业结构和农民就业结构的优化升级。四是支持农产品专业市场及其运输业的发展，促进农产品流通增值。五是支持“公司+农户”、“基地+农户”、“市场+农户”、“专业合作社（协会）+农户”等利益纽带型生产方式的发展。这一方面可以提高农户生产的保障系数，另一方面又可以提高农民的组织化程度和农业生产的专业化水平。

2009年，廊坊农业产业化中的龙头经营组织和农产品生产（加工）基地联系农户38.27万户，占全市农户总数的47.17%。农信社通过加大对农业产业化的支持力度，更好地满足相关企业、组织、基地和农户的有效信贷需求，对于缓解农业融资饥渴症，提高农业贷款覆盖率和农业贷款质量，更好地发挥农信社的农村金融主力军作用，促进农业更好更快发展，不失为一个具有战略意义的选择，在战术上也抓住了一个撬动“地球”的有力支点。

（二）重点支持非农产业的发展。鉴于非农产业在廊坊整体经济、县域经济、农村经济中的主体地位和对农民就业、收入的重要影响，农信社应将其作为信贷支持的重点。一是支持广大农民离土不离乡，从事个体工商业及其它非农产业经营，不断丰富、提升和发展家庭经营的内涵；二是支持有条件的农民变市民，进城务工、经商或从事其他合法经营活动，既参与城市文明的创造，又享受城市文明的成果；三是支持广大中小企业守法经营，加快发展，不断提高其群体性、综合性的经济效益和社会效益；四是围绕培育壮大支柱产业和主导产业，筛选支持一批辐射面较大、带动力较强、产业链较长的龙头企业与核心企业，提高生产要素的集聚水平和集聚效益；五是支持园区经济发展，进一步培育和壮大新的经济增长点，不断增强其对县域、市域经济增长的带动力量。

重点支持非农产业的发展有五个方面的好处：一是有助于推动生产要素的合理流动与集中，促进经济结构的优化升级，加快工业化进程。未来一个较长时期，工业化仍将是廊坊发展的主题和主流。没有工业化，就不可能有真正的现代化。二是有助于拓宽农民的就业渠道和收入来源，加快富民进程和城镇化发展。从根本上说，解决农民问题的出路在于减少农民，减少农民的出路在于提高农民的非农化比例，提高农民非农化比例的出路在于发展工业化和城镇化。三是有助于拓宽农信社资金的投放空间，提高经营效益，降低信贷风险。2010年5月底，廊坊市农信社非农贷款不良率较农业贷款不良率低4.41倍。四是有助于深化农信社对域内经济发展的介入水平，提高农信社对域内经济发展的适应性、关联度和影响力，更好地发挥农村金融主力军的作用；五是有助于更好地适应农民家庭经营支出和贷款使用的结构性特征，更好地满足农民发家致富的需要，进而更好地把农信社办成新形势下“农民自己的银行”。

（三）积极支持消费经济发展。提出这个问题，主要基于三个方面的考虑：一是从生产与消费的关系看，生产的目的在于消费，消费又反过来拉动生产的发展。从支出法的角度说，在拉动GDP增长的“三驾马车”中，消费的拉动作用最具有可持续性。二是从经济发展的一般规律看，到工业化后期，消费将超过投资成为拉动经济增长的主要力量。这一点在廊坊已非遥不可及。作为全市最大的金融机构，农信社只有顺应这一趋势，才能抢占未来经济和社会发展的制高点，巩固“主力军”的地位和作用，赢得竞争的主动权。三是从自身经营的需要看，既然未来经济发展的主战场和主导力量在消费，农信社要防止边缘化，实现可持续发展，就必须未雨绸缪，主动应对。俗话说：“人无远虑，必有近忧。”要想无忧，就必须在开拓未来市场上早动、快动，争取主动。

发展消费信贷，支持消费经济发展，应以培育和发展新的消费热点与消费方式，适应和促进消费结构升级，更好地满足广大人民群众不断增长的物质文化需求，增强消费对经济增长的带动和辐射效应为着眼点，突出以下四个重点：一是在越过温饱型农产品消费阶段的基础上，支持发展工业品消费和服务类消费；二是在逐步提高物质消费水平的基础上，支持发展教育、文化、旅游、娱乐、信息等精神类消费；三是在满足基本生存需求的基础上，支持发展升级式的居住、交通、网络消费；四是在适应传统消费需求的基础上，支持发展绿色环保、低碳节能消费。

总之，面对工业化和城镇化快速发展、消费结构明显升级，农民就业结构和收支结构非农化倾向越来越明显的新形势，同时考虑到自身争胜市场和可持续发展的需要，农信社的信贷工作必须与时俱进，顺势而为。

四、农信社的信贷创新

实现农信社信贷工作的与时俱进，这本身就是一个不断创新的过程，必须以创新为前提和动力。现阶段的创新应主要围绕六个方面：

（一）思维创新。要学会从经济发展、社会进步、“三农”变化的角度来分析思考信贷问题，转变单纯就信贷说信贷的传统思维模式，防止信贷与大局脱节；学会从社会需求、客户需求的角度来分析思考信贷问题，转变单纯以“我”为中心的传统思维模式，防止信贷供需脱节；学会用运动的、发展的观点来分析思考信贷问题，转变一成不变的传统思维模式，防止信贷与不断发展的新形势脱节。没有思维的创新，便不可能有信贷工作的创新。

（二）结构创新。要与经济工业化和农村非农化发展的新阶段、新特征相适应，坚持农业贷款与非农贷款并重，不能单纯囿于传统的农业贷款；与现阶段投资拉动型的经济运行特征相适应，坚持固定资产贷款和流动资金贷款并重，不能人为地限制固定资产贷款；与消费结构升级和消费经济加快发展的新趋势相适应，坚持生产贷款与消费贷款并重，不能只重生产贷款、忽视消费贷款。不然，农信社将有逐步淡出经济发展主战场而被边缘化的可能。

（三）产品创新。产品单

一、老化，与日趋多元化的社会信贷需求越来越不适应，这是农信社信贷经营中的一个突出问题，必须通过加大信贷产品的开发创新力度尽快改变这种局面。具体操作上要坚持“四化”原则：一是实用化。要着眼于满足客户的信贷需求，有效解决“贷款难”和“难贷款”的问题，做到管用、好用，不能哗众取宠。二是特色化。要立足于自身实际，体现客户特点，适应错位经营和巧实力竞争的需要，不能搞简单的“拿来主义”。三是系列化。在细分客户、细分市场的基础上，把各类产品做细、做精，做成套餐，不能只上粗活。四是品牌化。要努力形成自己的主打产品、看家产品、拳头产品、尖端产品，不能都是大路货。这个问题解决不好，必将严重制约农信社的市场竞争力和经营活力。

（四）模式创新。要适应现代经济，特别是工业、农业的链式发展、龙型发展的特征和需要，探索发展产业链贷款；适应市场经济条件下生产要素的流动性特征和区域一体化发展的需要，同时提高优质信贷需求资源的共享水平，促进县与县之间农信社的均衡发展，探索并适度放开特定条件下的跨县域贷款；适应部分重点大户的融资需求，同时避免单户贷款超比例，探索发展社团贷款；适应营销和巩固优质客户的需要，探索发展有利于降低客户融资成本的贷款模式，如最高额抵押贷款、一次授信分次用信、一次贷款分期还款等。

（五）流程创新。要着眼于有效防控信贷风险，努力打造严密流程；着眼于适应现代企业运行节奏较快，特别是中小企业贷款需求较急的特点，努力打造高效流程；着眼于调动信贷各环节人员认真负责的积极性和自觉性，努力打造责任流程；着眼于有效防止信贷上的暗箱操作，努力打造阳光流程。

（六）机制创新。一要着眼于调动信贷人员履职的积极性，优化内部考核分配机制，不能干与不干一个样，好干赖干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样。二要着眼于培育优良的客户群体和诚信环境，优化客户的分类评价、优胜劣汰机制，不能“有贷无类”。三要着眼于增强可持续的市场竞争力，优化信贷经营的定价机制，使其科学地反应信贷风险与效益状况，不能对谁都是一个价，更不能永远都是一个价

第三篇：《回弹力》读后感

《回弹力》读后感

《回弹力》读后感1

温馨提示：《回弹力》是翟光军家庭教育读书会第6本读物，作者系翟光军家庭教育读书会成员之一。

《回弹力》是著名的芬兰精神科医生富尔曼的一部著作。整本书都是采用叙述故事的形式向我们讲述的人类在面对困扰、挫折和威胁时所表现出的生存能力。告诉我们每个人都有像武侠高手一样自我疗伤的能力。只要我们能放下伤痛，放下过去，我们都可以拥有金色的童年，金色的人生。同时，我们有责任让孩子拥有金色的童年，我们教他多方位的看待事情，教他的学会正向思维。孩子是一个单独的个体，不是我们的产品，他有自己独特的思想，自己想走的人生，允许他有自己的个性。痛苦是成长的一部分，我们不能帮他解决人生道路上所有的苦难。“苦中作乐”，有苦才有乐，我们只需要活出我们的精彩，让孩子不畏过去，勇面未。即使经历了许多苦难，他的童年也是金色的、阳光的。

这本书在开篇就问我们：“是什么帮助你撑过了艰难的童年”。起初我是很不能理解这个问题的。我没有经历过中很多人经历的艰难——战争、饥饿、家暴的父母等等。我的童年一直很快乐，即使爸爸的身体一直不好，妈妈为了生活挑起家庭的重担，我们姐弟因为需要帮助父母做家务，而不能和小朋友一起出去玩，一起看动画片。可是，我们却从不觉得辛苦或者不开心，每天都是充实的、快乐的。因为，妈妈不会由干活很累而发脾气，爸爸每天下班都会带好吃的给我们，他们不会重男轻女，所有东西都是平分的。他们不会因为菜咸了、碗碎了、衣服没洗干净而骂我们。他们只会教我们学习一切生活的技能；教会我们什么都不重要，孩子的安全最重要；一家人一起开心的吃晚餐最重要。我小时候也曾很羡慕别的小朋友。我自问是什么帮助我度过了艰难的童年？是父母的关爱，是姐弟的互助帮我度过了快乐的童年时光。高中时期的学习压力特别大，我经常坐在水库边想象自己是一条自由自在的鱼，经常会在做完语作业时，写上一段自己的心情感受。是优美的环境、丰富的想象力、语老师的尊重帮我度过了艰难的高中生涯。

“水满则溢”，诗人诗情高涨时就会大声抒发自己的情感。我们的负面情绪也需要一个情感的宣泄口，破除“本我”，畅想美好。我们需要学会理解，理解父母，理解别人，理解自己的过去。

看完这个节，发现我们的古人真的有智慧。“福祸之所倚祸福之所伏”、“吃的苦中苦方为人上人”、“天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨”太多这样精彩诗词。都是在告诉我们事情都有两面性，有好也有坏，教育我们看问题要看向美好积极的一面。不能让痛苦的经历打倒我们，在痛苦中发现让我们学习成长的生活经验。从不同的角度看待问题，让我想到两个很经典的词语：屡战屡败和屡败屡战。想问题的角度不同，表达出两种完全不一样的气势。从积极的一面想事情，可以让我们充满能量。对生活怀有感恩的心，所有的过去和未都是金色的。

“每个人都知道应该如何解决自己的问题，只是也许他自己不知道”这句话真的很有哲理。我们的人生一直都在选择，选择学校、选择朋友、选择工作。潜意识里我们都会选择自己喜欢的或对自己有利的人和事。我们的选择在那个当下说是做的最好的决定。也许，后的生活发现当初的决定是错误的，我们却否定不了当时选择时的快乐。人生不是火车轨道只能一条道往下走，人生是多变的，过去的我成长成现在的我。帮助我们成长的是那些痛苦和挫折带给我们的积极意义，要带着感恩的心回忆我们的往事。回顾往事我们应该是骄傲的，我们从过去的艰难中学会了新的技能，我们从过去的困苦中生存了下。我们是胜利者，不是艰难打倒了我们，是我们战胜了艰难，我们成长了，我们感到自豪。

我以前也一直以为“孩子是家长养育出的产品”，我需要对他的未负责，我需要给他一个完整的童年。我每天都需要小心翼翼，担心做多了又担心做少了，(fsir)害怕他会有个不快乐的童年，会影响他的性格形成。总是根据世俗的眼光要求他，必须怎样做，必须做什么。在家里，我就是权威，不允许他提出异议。他做的不好时总是习惯性的去怪他，怪他不听话，怪他不聪明，怪他不用心。他也有负面情绪，每次他总会问我是不是不喜欢他。他从小就知道用哭吸引大人的注意力，也知道犯错了要躲到谁的身后才能避免惩罚，他从生下就拥有和使用过自己的生存能力。如果我还是一直采取这种教育方式，即使他拥有自己的“回弹力”，会在以后的人生中治愈自己，拥抱迟的金色童年，何不让他在当下的时刻就享受他的金色童年。

孟母三迁的故事告诉我：环境能改变一个人的爱好和习惯。《回弹力》告诉我需要放慢自己的脚步，给自己倾听孩子心声的机会，给孩子选择自己人生的机会。我需要从孩子的角度看问题，了解他的思想，他的感受，找到他的优点。正面看待他的问题，帮他把问题转换成技能。我想到他小时候他爷爷特别喜欢逗他玩，老是让他拿他奶奶练拳的事。小时觉得好玩，大了力气大了就受不了了，也是经常凶他，可是不起任何作用。有一次，他又在打他奶奶，我突然就说：“你是在帮奶奶按摩么？奶奶给你做了肉圆汤很辛苦，是应该按摩奖励一下。”马上就感觉他拳头的力气完全变了，完了夸他按摩的很好。他很高兴，主动要求帮我们每个人都按摩一下。现在，只要一提到帮我们按摩，就特别乐意。如果他有不好的行为，骂和说教是起不到作用的，正面思考他的问题，教他将问题转换成技能。问题招挨骂，技能招夸奖，哪个更能让孩子接受，显而易见。父母是孩子最好的老师，我的父母教会了我爱，我也要教会他怎样爱。爱家人，爱别人，更要爱自己。

看完《回弹力》这本书，我觉得它并不仅仅在教我们怎样教育孩子，同时帮我们这些曾经对过去有过遗憾的父母从过去的遗憾中解救出。让我们直面过去的自己，拥有美好的未。就像作者说的一样“拥有快乐的童年，永远不嫌晚”。未是可以创造的——拥有美好的`未也永远不嫌晚！

《回弹力》读后感2

《回弹力》是著名的芬兰精神科医生富尔曼的一部著作。整本书都是采用叙述故事的形式向我们讲述的人类在面对困扰、挫折和威胁时所表现出的生存能力。告诉我们每个人都有像武侠高手一样自我疗伤的能力。只要我们能放下伤痛，放下过去，我们都可以拥有金色的童年，金色的人生。同时，我们有责任让孩子拥有金色的童年，我们教他多方位的看待事情，教他的学会正向思维。孩子是一个单独的个体，不是我们的产品，他有自己独特的思想，自己想走的人生，允许他有自己的个性。痛苦是成长的一部分，我们不能帮他解决人生道路上所有的苦难。“苦中作乐”，有苦才有乐，我们只需要活出我们的精彩，让孩子不畏过去，勇面未来。即使经历了许多苦难，他的童年也是金色的、阳光的。

这本书在开篇就问我们：“是什么帮助你撑过了艰难的童年”。起初我是很不能理解这个问题的。我没有经历过文中很多人经历的艰难——战争、饥饿、家暴的父母等等。我的童年一直很快乐，即使爸爸的身体一直不好，妈妈为了生活挑起家庭的重担，我们姐弟因为需要帮助父母做家务，而不能和小朋友一起出去玩，一起看动画片。可是，我们却从来不觉得辛苦或者不开心，每天都是充实的、快乐的。因为，妈妈不会由干活很累而发脾气，爸爸每天下班都会带好吃的给我们，他们不会重男轻女，所有东西都是平分的。他们不会因为菜咸了、碗碎了、衣服没洗干净而骂我们。他们只会教我们学习一切生活的技能;教会我们什么都不重要，孩子的安全最重要;一家人一起开心的吃晚餐最重要。我小时候也曾很羡慕别的小朋友。我自问是什么帮助我度过了艰难的童年?是父母的关爱，是姐弟的互助帮我度过了快乐的童年时光。高中时期的学习压力特别大，我经常坐在水库边想象自己是一条自由自在的鱼，经常会在做完语文作业时，写上一段自己的心情感受。是优美的环境、丰富的想象力、语文老师的尊重帮我度过了艰难的高中生涯。

“水满则溢”，诗人诗情高涨时就会大声抒发自己的情感。我们的负面情绪也需要一个情感的宣泄口，破除“本我”，畅想美好。我们需要学会理解，理解父母，理解别人，理解自己的过去。

看完这个章节，发现我们的古人真的有智慧。“福祸之所倚祸福之所伏”、“吃的苦中苦方为人上人”、“天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨”太多这样精彩诗词。都是在告诉我们事情都有两面性，有好也有坏，教育我们看问题要看向美好积极的一面。不能让痛苦的经历打倒我们，在痛苦中发现让我们学习成长的生活经验。从不同的角度看待问题，让我想到两个很经典的词语：屡战屡败和屡败屡战。想问题的角度不同，表达出两种完全不一样的气势。从积极的一面想事情，可以让我们充满能量。对生活怀有感恩的心，所有的过去和未来都是金色的。

“每个人都知道应该如何解决自己的问题，只是也许他自己不知道”这句话真的很有哲理。我们的人生一直都在选择，选择学校、选择朋友、选择工作。潜意识里我们都会选择自己喜欢的或对自己有利的人和事。我们的选择在那个当下来说是做的最好的决定。也许，后来的生活发现当初的决定是错误的，我们却否定不了当时选择时的快乐。人生不是火车轨道只能一条道往下走，人生是多变的，过去的我成长成现在的我。帮助我们成长的是那些痛苦和挫折带给我们的积极意义，要带着感恩的心回忆我们的往事。回顾往事我们应该是骄傲的，我们从过去的艰难中学会了新的技能，我们从过去的困苦中生存了下来。我们是胜利者，不是艰难打倒了我们，是我们战胜了艰难，我们成长了，我们感到自豪。

我以前也一直以为“孩子是家长养育出来的产品”，我需要对他的未来负责，我需要给他一个完整的童年。我每天都需要小心翼翼，担心做多了又担心做少了，害怕他会有个不快乐的童年，会影响他的性格形成。总是根据世俗的眼光来要求他，必须怎样做，必须做什么。在家里，我就是权威，不允许他提出异议。他做的不好时总是习惯性的去怪他，怪他不听话，怪他不聪明，怪他不用心。他也有负面情绪，每次他总会问我是不是不喜欢他。他从小就知道用哭来吸引大人的注意力，也知道犯错了要躲到谁的身后才能避免惩罚，他从生下来就拥有和使用过自己的生存能力。如果我还是一直采取这种教育方式，即使他拥有自己的“回弹力”，会在以后的人生中治愈自己，拥抱迟来的金色童年，何不让他在当下的时刻就享受他的金色童年。

孟母三迁的故事告诉我：环境能改变一个人的爱好和习惯。《回弹力》告诉我需要放慢自己的脚步，给自己倾听孩子心声的机会，给孩子选择自己人生的机会。我需要从孩子的角度看问题，了解他的思想，他的感受，找到他的优点。正面看待他的问题，帮他把问题转换成技能。我想到他小时候他爷爷特别喜欢逗他玩，老是让他拿他奶奶练拳的事。小时觉得好玩，大了力气大了就受不了了，也是经常凶他，可是不起任何作用。有一次，他又在打他奶奶，我突然就说：“你是在帮奶奶按摩么?奶奶给你做了肉圆汤很辛苦，是应该按摩奖励一下。”马上就感觉他拳头的力气完全变了，完了夸他按摩的很好。他很高兴，主动要求帮我们每个人都按摩一下。现在，只要一提到帮我们按摩，就特别乐意。如果他有不好的行为，骂和说教是起不到作用的，正面思考他的问题，教他将问题转换成技能。问题招来挨骂，技能招来夸奖，哪个更能让孩子接受，显而易见。父母是孩子最好的老师，我的父母教会了我爱，我也要教会他怎样爱。爱家人，爱别人，更要爱自己。

看完《回弹力》这本书，我觉得它并不仅仅在教我们怎样教育孩子，同时帮我们这些曾经对过去有过遗憾的父母从过去的遗憾中解救出来。让我们直面过去的自己，拥有美好的未来。就像作者说的一样“拥有快乐的童年，永远不嫌晚”。未来是可以创造的——拥有美好的未来也永远不嫌晚!

第四篇：顺势而为 超越竞争-饲料业务员必读!

顺势而为超越竞争

饲料业务员必读

富者之所富，贫者之所贫，往往与智力、技术、出身、资本没有直接关系。在机遇面前，敢为人先的勇气、英明决断的魄力更重要。第一代个体户、股民、房介从业者均是当时社会边缘人，他们的成功只是自发或自觉地顺应了时代潮流，做出了正确选择。顺势做事，不发财都难。

“二八定律”是永恒的商业法则，成功者只是少数人。事易时移，江南补鞋匠、股市扬百万、温州炒房团等犹如英雄迟暮，再无气吞山河、万里如虎的“吸金”气概。后来者若邯郸学步，无异刻舟求剑。

江山代有“财人”出，各领风骚十数年，这是周期循环的历史规律，下一批致富英雄必将在新时代的大潮中毅然崛起。未来十年，中国经济社会发展将进入中产阶级时代。追求生活品质的价值观对我们每一个人而言，究竟意味着什么？

它意味着，高收入、高消费时代正式到来；

它意味着，绿色养殖、安全食品产业将势不可挡；

社会发展潮流是多数人趋利避害、共同推动的结果。从摆摊开店，到炒卖股票，从网络英雄，到玉石玩家，从温州炒房团，到山西煤老板......顺大势者，成大富；顺小势者，成小富。在时代潮流面前，个人能力实在微不足道，而方向选择却往往成为贫富分水岭。当前的中国改革，已进行到了下半场。先富人群在各行各业占据着市场优势，并将后来者挡在财富之外。健康环保产业也许是改革时代的财富末班车。面对呼啸而过的致富列车，当多数人坐而论道，犹豫观望之时，少数人已经身体力行，并又成为先富人群。这就是“富者之所富、贫者之所贫”的原因所在。

应用中药发酵专利技术的中药加活菌微生态制剂，是养殖业必然的发展趋势，是不可阻挡的市场潮流，发展前景十分广阔。饲喂中药加活菌制剂，畜禽体内无抗生素残留，无耐药性，可达到绿色食品要求。节约药费、提高饲料利用率、提高免疫力、提高养殖效益。中 科 招 商 加 盟

合作伙伴

1、需要做产品差异化的兽药厂、饲料厂。

2、做差异化竞争的的兽药饲料销售团队。

3、选择可持续发展的兽药、饲料经销商。

4、有头脑的选择朝阳产业的业务员。

恶劣的竞争环境

今天的兽药、饲料行业的竞争越来越接近白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“高品质”还是“低价格”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，经销商如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持获利性的增长？如何去寻找一片新的市场空间？

新的市场空间在哪里？

新的市场空间在哪里？或许所有的经销商都在思考这同一个问题。在竞争日益激烈的市场中，如何生存下来，并脱颖而出，走向获利性增长的道路？经销商需要做的，不只是学习现有的产业所谓的“优秀模式”，更要想办法改变产业景框，重新设定游戏规则；

重新设定游戏规则

不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的顾客，而是要面向巨大的潜在需求；不是一味地通过低价格满足顾客的偏好，而是要通过革命性的产品整合需求。所以最后我们得出的结论就是我们不是要寻找新的市场空间，而是要用革命性的产品重新覆盖现有市场空间！

如何超越竞争？如何拥有覆盖市场的能力？

我们或许都曾经听过一句话：选择大于努力！我们选择了潮流或趋势，别人将无法阻挡我们前进的步伐！所以选择一个好的、趋势性的产品，就可以让我在经营过程中事半功倍！兽药、饲料行业竞争如此激烈，产品同质化更是极为严重，趋势性的产品到底在哪里呢？

中药发酵，中科创造

全国首创的第四代益生素--活性乳酸菌发酵中药制剂的问世给我们带来了天赐良机！腹泻、过料一天见效！长期保健节省药费40%，提高成活率4%、提高饲料转化率3.8%、提高养殖效益一倍……这就是中药发酵制剂带来的不可阻挡的趋势！

中药发酵专利技术的优势

用中药加活菌的第四代益生素保健，是养殖业必然的发展趋势，是不可阻挡的市场潮流，发展前景十分广阔。饲喂中药加活菌制剂，畜禽体内无抗生素残留，无耐药性，可达到绿色食品要求。

中草药发酵可以提高利用率7-200倍。可以比一般的物理或化学的炮制手段更大幅度地改变药性，提高疗效，降低毒副作用，扩大适应症。

抓住商机领先潮流

今天兽药、饲料行业产大于销，市场竞争异常激烈。第四代益生素--活性乳酸菌发酵中药微生态制剂的问市是畜牧业科技创新的成果，明智的、有远见的经销商必将抓住机遇、快速开拓市场、摆脱竞争，占领更大的市场份额！加盟中科创富未来

领先的技术研发实力、双赢的战略伙伴策略，真正的厂商合作模式。

1、合理的利润空间

合理的供货价格，保证客户有充足的市场运作空间。

2、独家的代理权益

公司承诺在合同限定的经销区域内只将合同产品供给合同客户，保障合同客户独家代理经销的权益。

3、严格的市场保护

公司对产品实行全国统一供应价，同时督促各地经销商严格按照公司的指导价进行销售，制止或制裁低价倾销、异地窜货等不良竞争行为。

4、强大的营销及媒体支持

① 免费提供VI手册，营销资料等。

② 网络媒体、饲料产品博览会等宣传推广支持，中科公司统筹全国性广告投放，区域性的广告计划与各区域代理商共同协商确定。

5、专业的人员支持

根据合同客户的要求，甲方可派驻专职业务人员协助合同客户开拓市场，指导合同客户进行有效的销售及促销活动。

6、无忧退换货政策

公司保证将产品保质、保量、按期交付合同客户。凡属产品质量问题（由于合同客户保管不善而造成的质量问题除外）公司负责退、换货。

7、超强的研发能力

中科公司依托黑龙江省科学院技术、人才优势，先进的实验、检验设备及超强的研发能力，使公司一直站在微生物科学的前沿。全国首创的中药发酵专利技术，免费使用的全自动乳酸菌中药发酵机，必将成为经销商盈利、养殖场提高效益的利器，市场前景无限。

公司的承诺一、一地一户，垄断经营，签订常年合同（外省可成立分公司）

二、实行市场保护，决不窜货

三、品种手续齐全，可提供农业部全部批件

四、专业的营销策划，宣传物料齐备,帮您培训技术人员

五、讲究诚信，保证发货及时快捷

六、多种优惠政策，保证您的利益最大化

七、有产品滞销，公司给调换，包您零风险运营

加盟的条件

1、经营者具备一定资金、一定的的兽药、饲料经营经验和品牌意识。a有市场，需要好产品开拓市场，增强盈利能力的经销商。

b有技术，有能力，需要好项目创业的技术人员。

c有销售经验，有渠道、有创业欲望的销售人员。

d从事畜牧相关行业，有资金，正在选择项目的人员。

2、能够根据当地的实际情况 制定一个销售目标，准时参加公司举办的定货会，首次提货享有公司的支持。如果达到一定的销量公司将根据起初拟订的标准给予丰厚的业绩嘉奖。

3、应具备一定的铺货能力，开拓市场的人力，物力。

4、应具备地域代理的人脉关系、市场控制能力，市场管理能力。并具有召开宣传会议，营销会议的组织能力。

5、应具备产品的储存、保管、物流、转运的能力。

6、应具备产品组织推广，营造市场氛围的能力。

7、应具备畜牧业的从业经验，相应的的专业技术水平及产品售后服务的能力。

8、拥有良好的素质及商业经验，商业眼光，商业敏感度，为公司新产品的研发提供意见和建议。

加 盟 程 序

1、客户有意合作，事先了解我们公司与我们公司旗下的品牌产品。

2、客户提出加盟申请。

3、可以到公司的样板市场参观学习，倾听用户反馈，了解产品性能及运作模式。

4、选定市场范围，选定主攻的产品。

5、参观公司，签定合作协议（公司报销往返机票）。

6、做好市场启动的企划工作。

7、制定近期预期销售目标及远期销售预期目标。

第五篇：《回弹力》读后感：释怀

释怀——《回弹力》读后感

原创： 王菁 翟光军心理工作室

温馨提示：《回弹力》是翟光军家庭教育读书会第6本读物，作者系翟光军家庭教育读书会成员之一。

自古都说父母是孩子最好的老师，孩子是父母的镜子。在一个什么样的家庭环境中长大，会直接影响孩子的一生。你是什么样的父母，孩子长大以后也大多是什么样的。你和爱人的相处模式，也是以后孩子成家之后的相处模式。因此，你想让孩子将来成为什么样的人，首先我们作为父母的要努力做到。你温暖，他就善良；你暴躁，他就臭脾气；你爱人，他也就有爱……在家爸爸妈妈的相处模式会对孩子的性格造成极大的影响，从小的耳濡目染会让他对以后自己的人生早早的定下方向，所以，最好的家庭教育就是：爸爸爱妈妈，妈妈爱爸爸。

因为我小时候的童年经历，所以我在和我老公结婚之后就约法三章过：无论我们两个人怎么不开心，不愉快……绝对不允许当着孩子面大吵大闹，有什么矛盾等我们两个人独处时自行解决沟通。也不许轻易说离婚和回娘家……有空就要多带着孩子和老人出去走走逛逛，一起享受天伦之乐，让孩子知道，他是生活在一个充满爱的大家庭，让他永远保持一颗善良的爱人之心。

今天读了第一章，就让我想到了我的童年。我的童年应该是分为两部，一个是我记忆深处最最开心快乐幸福的童年，虽然短暂，但是是支撑我走过所有不开心的童年生活的支撑。我们童年一开始是非常的幸福和温馨，我有一个贤惠的妈妈，烧的一手好菜，把家里打理的井井有条，有一个爱我的爸爸。爸爸是做采购的，见过很多世面，也喜欢读书，他经常带着我和妈妈一起出去旅行，会跟我说很多典故和故事，我在小学时我的成绩永远都排在班级前五名……那时我们家是个人人羡慕的家庭。但是这种幸福在我爸爸开饭店之后就戛然而止。爸爸做生意以后我就感觉我没有了爸爸，再也不能一家三口出去玩了，我就直接被交给了家教老师，妈妈的笑容也越来越少…从此我的童年就变成了灰色。所以自从我有了儿子以后，我就想把我童年缺失的快乐和幸福弥补在他的身上。只要他想要的我就尽力满足他，我老公因为是老来得子的缘故，也格外喜爱这个儿子，所以一有空他就陪着儿子和我，把他遗失在大儿子身上的父爱全部弥补在小儿子身上。我努力经营着我们这个幸福美满，充满爱的家庭。就是想尽力弥补我们心底曾经缺失的东西。

以前我一直就困扰在我自己不开心灰色的童年，怨恨爸爸，妈妈，但我始终没有告诉他们，我就一个人默默的忍，默默的把我所有的不开心都藏在我心里最深处，不要再提，不愿想起（我这个一有不开心我喜欢自己默默承受和消化，然后自己藏在自己的内心深处）这么多年了，我也一直没有释怀过，但是看了这本书以后，我突然觉得我豁然想通了这什么，跟这些不开心的往事相比，最起码我还有过一段开心快乐的童年，总比没有强，多想想开心快乐。再说拥有快乐的童年，永远不嫌晚。我曾经缺失的美好童年可以在我儿子身上找补回来。我曾经经历的不开心，我不会让这个发生在我儿子身上。而且我现在拥有的是比童年更多的爱，父母的养育之恩，家人的关怀之爱，朋友间的友爱，老公对的包容之爱，孩子对我满满的爱…我现在是幸福的，一切向前看，过好我现在小日子。以前的所有，过去了就过去了，那又怎样？过好当下，做最真的自已。为了我自己，爱我的人好好生活，好好爱人。

今天一打开书，书上的第一段话我就很有感触“我见到过这个世界最黑暗的一面，这些经历让我愈加强大。我比那些只经历过快乐的人更懂得生活。”是的，每个人的人生道路的不同，一路上都要经历坎坷，没有什么一帆风顺……人只有经历了磨难和艰辛，才能更加珍惜现在所拥有的，才能更好的好好生活。人往往受点挫折和磨难是好事，可以在挫折更好的成长。人不经历风雨，何来彩虹。我们曾经受过的苦难和挫折对我们以后的成长来说，都是宝贵的经验财富。在对我们教育小孩来说，也是很好的经验之谈。人生的经历不管苦难和幸福都是生活必须经历的一个过程，时间可以冲淡一切，也可以带走和抹平一切。只要做好自己，好好生活，以一颗爱人向善的心来过好自己的日子。一切从心出发，无愧于心。

看了这最后的问答录，让我想了很多……事情的本身何为对，何为错……往往任何事都是两个极端，不是对就是错，重要的不是发生了什么，而是你对这件事的看法。

每个人都是平等的，唯一的。每个人的成长也是唯一的，无法去复制的。每个人，无论是小孩子还是成年人，都渴望被爱，被关照和被珍视。这种爱不光来自于父母和亲人，(网)也可能来自于身边的任何人。因此我觉得我们要以一个积极向善的爱人之心来生活。要去勇于表达自己的爱，不要把对他人的爱隐藏起来，要善于跟对方表达自己的爱，让他人感受到来自于你的爱。

在我们的思维当中，觉得父母离婚对于孩子是弊大于利，往往很多为了孩子，夫妻俩貌似神合的生活在一起。其实我一直认为这种观念是错误的，其实这样勉强的两个人生活在一起对孩子的伤害更大。孩子的成长应该是生活在一种爸爸爱妈妈，妈妈爱爸爸的幸福环境里。而不是生活在一种父母之间没有了爱，只有彼此指责，彼此吵架，彼此不开心……那些虚伪的为了孩子而在一起搭伙过日子的环境中生活。其实这样对孩子的成长更不利，包括对孩子以后的人生观都会有影响，而且这种影响是一辈子的。敢问那个小孩不希望他的父母可以开开心心的生活呢？请那些口口声声说为了孩子而勉强搭伙过日子的父母，不要把这种不离婚的借口转嫁的孩子身上。为了孩子要么夫妻之间相亲相爱好好过日子，要不就彼此好聚好散，各自珍重寻找自己的幸福生活。不要把自己维持痛苦的婚姻的借口强加到孩子身上。

看了这本书以后，我觉得我以后一定要好好控制好我的负能量，这种负能量孩子会感受到的。我们现在所做的一切，都会以后反应到孩子的成长当中，因此在孩子成长当中，我们要把我们积极向上的一面表现出来，让孩子在充满爱的环境中好好长大。