对比阅读模式（定稿）

第一篇：对比阅读模式（定稿）

比较阅读就是把内容或形式上有一定联系的阅读材料放在一起进行对比的一种阅读模式。此种阅读模式有利于加深对文章的理解，有利于发现问题，把握阅读材料的本质特征，从而达到提高阅读能力的目的。叶圣陶先生指出：“阅读理解方法„„更要紧的还是多比较、多归纳。”张寿康教授也指出：“比较阅读是增长知识、提高能力的重要方法之一。对中学语文教学来说，开展比较阅读的训练是有效地提高学生思想素质，提高语文教学质量的重要途径。”事物的特征往往可以在与另一事物的比较中显现出来，因此比较阅读能使我们更容易发现问题。熟练掌握好比较阅读的技巧，对于我们思维能力的锻炼和写作能力的培养有很大的好处。

试题透视

精品放送：

阅读下面两个文段，完成1～3题。

【文段一】

宇宙是一个大生命，我们是宇宙大气中之一息。江流入海，叶落归根；我们是大生命中之一滴，大生命中之一叶。在宇宙的大生命中，我们是多么卑微，多么渺小，而一滴一叶的活动生长合成了整个宇宙的进化运行。生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦，快乐和痛苦是相生相成的。等于水道要经过不同的两岸，树木要经过常变的四时。在快乐中我们要感谢生命，在痛苦中我们也要感谢生命。快乐固然兴奋，苦痛又何尝不美丽？我曾读到一个警句，是“愿你生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏”。世界、国家和个人的生命中的云翳没有比今天再多的了。

——节选自冰心《谈生命》

【文段二】

霞，是我的老朋友了！我童年在海边、在山上，她是我的最熟悉最美丽的小伙伴。她每早每晚都在光明中和我说“早上好”或“明天见”。但我直到几十年以后，才体会到云彩更多，霞光才愈美丽。从云翳中外露的霞光，才是璀璨多彩的。

生命中不是只有快乐，也不是只有痛苦，快乐和痛苦是相辅相成、互相衬托的。

快乐是一抹微云，痛苦是压城的乌云，这不同的云彩，在你生命的天边重叠着，在“夕阳无限好”的时候，就给你造成一个美丽的黄昏。

一个生命到了“只是近黄昏”的时节，落霞也许会使人留恋、惆怅。但人类的生命是永不止息的，地球不停地绕着太阳转。东方不亮西方亮，我窗前的晚霞，正向美国东岸的慰冰湖上走去„„

——节选自冰心《霞》

1．阅读文段的内容后，对“生命的本质”理解正确的一项（）

A．我们是大生命中之一滴，大生命中之一叶。

B．生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦。

C．生命是由卑微、渺小到生长、进化的。

D．个人的生命是渺小卑微的，因而也是痛苦和美丽的。

2．结合两个文段的内容，谈谈“愿你生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏”的含意。

3．请在两文段中各举一例说明两个文段说理的共同特点。（2007年广东广州花都区中考试题）

比较赏析：

这两个文段都是着名作家冰心的作品，从命题来看，题目重在考查两个文段共有的主题思想。冰心童年时代是在山东烟台海边度过的，大海以它奇幻多彩的晨昏朝夕，孕育了冰心丰富的想象，陶冶了她诗人的气质。在《谈生命》和《霞》两个文段中，冰心都是通过感性的描写，使用明朗、灵动、蕴藉、有韵味的语言，借江水、树木、彩霞揭示了生命的生长、壮大和衰老的普遍规律，以及生命中的苦痛与幸福相伴相生的一般法则，同时表达了生命不止奋斗不息的意志和豁达乐观的精神。两个文段的语言既有形象的描写，又有哲理的陈述，句式变化多样，考生在阅读时要重点理解作者含蓄而深沉的感情，培养积极、乐观的人生态度，加强生命体验，丰富人文素养。

特色试题解析：

第1题为选择题，考生可以根据文章具体内容，使用排除法把答案找出。首先看答案A，它强调的是生命的渺小和不值一提，透露的是无能为力的思想，显然跟两篇文章乐观向上的风格不一致，可以首先排除它；再看答案B，它仅仅是在陈述一个事实，并没有深入探查生命的本质，也可以排除掉；再往下看C，它阐述了生命的变化过程，而且由低到高，思想乐观，也符合两篇文章的主题；最后看D，这是一个因果句，可是前后句的因果关系并不成立，显然是一个病句。到此即可得出最后答案为C。

第2题“愿你生命中有够多的云翳，来造一个美丽的黄昏”中的“云翳”喻指丰富多样的经历、体验，包括生命中的挫折和失败；“美丽的黄昏”喻指人到了老年，在无限感慨中感受幸福和欣慰的景况。通过充满诗意的文字，冰心是想告诉我们生命中的苦痛与幸福相伴相生，对此我们要有豁达乐观的精神。生命需要流动和生长，我们要享受快乐，但也不能回避生活中的痛苦和艰难。我们要感谢生命，既要感谢快乐，也要感谢痛苦。由此出发，再结合文章具体内容加以延伸，就能很快得出答案。即：人生应该经历幸福和痛苦，快乐和悲哀，活到一定年龄后，才能体验到人生的美好。或：一生中有丰富多样的经历，活到一定年龄后，才能体验到人生的美好。

第3题，这两篇文章虽然有理性的归纳总结，但通篇还是以感性的描写为主，在感性描写之后，再作理性的归纳总结。这样既能使文章生动形象，又显得博大厚重。结合这一特点，在两篇文章中各找出一句例子加以印证即可。即：冰心善用比喻来说理（1分），显得生动形象，富有文学性（1分）。如：说明“生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦，快乐和痛苦是相生相成的”这个道理，她举了“水道要经过不同的两岸，树木要经过常变的四时”这个比喻（1分）。又如说明“一生中有丰富多样的经历，活到一定年龄后，才能体现到人生的美好”这个道理，就比喻为“快乐是一抹微云，痛苦是压城的乌云，这不同的云彩，在你生命的天边重叠着，在‘夕阳无限好’的时候，就给你造成一个美丽的黄昏（1分）。” 比较阅读的基本要领是“异中求同”和“同中求异”。异中求同，是通过比较找出共同特点，揭示一般规律；同中求异，则是通过比较归纳出各自的特点，揭示个性特征。同学们在平时进行此种阅读模式的训练时，应注意：

1．关注不同类型的文章在主题思想上的关系。从求同方面来看，不同的文章可能归属于同一主题。例如《背影》和《台阶》两篇文章文风迥异，写作时代相隔遥远，但都讴歌了“父亲”这一永恒的主题；从求异方面看，《背影》以细节感人，《台阶》靠情节说话，写作手法上就有很大差异。

2．能区分不同文章中主人公的性格特点。在设置考题时，命题人常常会要求考生比较人物形象的异同。考生要紧抓住所提供的故事情节和相关人物描写，学会从中归纳总结。例如《藤野先生》和《再塑生命》两篇文章都写了老师，但藤野先生性格严谨，沙莉文老师温柔体贴，他们之间的区别是很明显的。

3．能概括不同文章中写作语言的风格。不同作家因为性格、文化视野、爱好的差异，语言风格会有所差别。比较语言差别可以从语体风格、表达方式、句式等角度出发。例如鲁迅和周作人同为兄弟，又都是新文化运动的代表人物，但文章语言却一个激烈犀利，一个恬淡平和。

4．能区分不同文章的结构特点。每一位作家在写作时切入事件和组织情节的方式都是不同的，考生要抓住不同作者构架文章的方法，进而体会作者的用意。例如《从百草园到三味书屋》用的是顺叙，目的是借两个不同场景的描写表达作者对童年生活的向往。而《爸爸的花儿落了》则使用了意识流手法，不断穿插回忆，目的是表现作者对父亲的热爱之情。

5．发现不同文章中写作手法的异同。对文章写作手法的考查是比较阅读试题的一个重点，考生需要掌握关于写作手法的一些基本知识，同时学会比较分析。例如《谈生命》和《人生》两篇散文风格迥异，冰心文字清新婉丽，勃兰兑斯文字睿智老辣，但在写作手法上却都使用了象征，在对事物的描述中融进作者独特的生命感受和深沉思索，读来引人遐想，启人深思。

总而言之，考生在比较阅读时要牢牢抓住比较点，结合具体作品情节深入理解，就可以收到事半功倍的效果。

文段一：蜥蜴的繁衍之道

黄兴旺

南澳大利亚的沙漠中，生存着一种矮胖的蜥蜴。这种蜥蜴行动迅捷，在沙漠中来去如风，许多捕食者都拿它们没有办法。

但是，每年的七八月份，这些蜥蜴竟一反常态，行动迟缓得如同乌龟。这种现象引起了研究人员的兴趣。他们捕捉了一只蜥蜴并对之进行CT扫描，结果发现这只蜥蜴正在妊娠状态中，但是令人吃惊的是，蜥蜴腹中胎儿的重量竟达到了母体重量的三分之一。如此推算，这相当于人类一个妇女要生出一个七八岁大的儿童。

并且，这个生长中的巨形胎儿就位于蜥蜴母亲的肺部和消化道之上。由于坚硬的鳞片覆盖了蜥蜴的大部分身体，所以它的腹部是无法变大的。这样，在巨形胎儿的挤压下，蜥蜴母亲的肺部几乎全部萎缩，食道也变得狭窄异常。妊娠后期，是这些蜥蜴母亲最痛苦的时刻，因挤压而产生的憋闷，使它们无法正常呼吸、无法正常活动，也无法吃下太多的食物。窒息和饥饿，会让这些蜥蜴母亲苦不堪言，一向行动迅捷的它们也只能艰难地拖着自己的身体缓慢活动。伴随着痛苦的还有灾难，由于爬得不快，沙漠中的响尾蛇、沙狐等各种动物很轻松就能捕获它们，很多蜥蜴母亲在此时成为天敌的美餐。

在经历巨大的痛苦和劫难之后，蜥蜴母亲终于苦尽甘来，在沙漠中产下自己的幼仔，而小蜥蜴因为身形庞大，它们在出生后马上就可以离开母亲，具备逃避天敌、独立生存的能力。这些蜥蜴母亲，在繁殖中虽然付出了高昂的代价，但她们最终换取了极高的后代成活率，使这一物种在沙漠中一直生生不息。

（《意林》2007年第8期，有删改）

文段二：青藏高原上的百灵鸟

宋艳丽

青藏高原探险回来的朋友，不讲草原上的精灵藏羚羊，不讲金碧辉煌的布达拉宫，见面就急不可待地给我说起一只百灵鸟的故事来。

一天，他在高原上采集植物标本，突然风起云涌，眼看一场暴风雪不可避免，他急忙往宿营地跑去。可是，快到山脚的时候，他被路旁草丛间的一只小鸟吸引住了。那是一只小小的灰色的百灵鸟，它无视天气变化，安详地张开翅膀，紧紧地护着身下的巢。朋友是个喜欢鸟类的人，一看就知道，这只百灵鸟处在孵卵期。令他不解的是，这么冷的地方，本已经不适合百灵鸟生存了，再遇见暴风雪，它该如何保护自己，保护即将出生的小宝宝？

朋友既担心又有些好奇，索性就近找个避雪的地方，托着望远镜观察起来。

不一会，乌云越积越厚，严寒将云层的水汽变成雪珠，劈里啪啦地落下来。那些花生米大的雪珠，落在草地上、沟壑里，也无情地砸在百灵鸟的身上，钻进它的羽毛里。百灵鸟显然感到了疼痛和寒冷，小小的身体不住颤抖着，但还是安静地伏在巢上。

渐渐地，雪珠越积越多，埋住了百灵鸟的腿，又顺势埋住了它的翅膀，背脊，直到头部。为了呼吸，它不得不挣扎着，努力扬起脖子，试图将鼻孔露在外面。

所以，远远看去，百灵鸟只剩一张尖尖的嘴，像一根干草，长在雪堆外面。

一个小时后，朋友看到一只小百灵鸟歪歪扭扭地站了起来，身边是一个破裂的蛋壳。

说到这里，朋友的眼睛有些湿润了。

（《意林》2006年第9期，有删改）

1．你从第一篇文章里澳大利亚蜥蜴的繁衍过程中能得到什么启迪？它适合第二篇文章吗？

2．结合两篇文章的具体内容谈谈你对母爱的理解。

3．有人说在这个世界上，只有人类是最高贵的。你同意这种看法吗？

参考答案：

1．从澳大利亚蜥蜴的繁衍过程中，我们明白付出和回报永远都是成正比的。收获丰厚成果的前提，必须是巨大成本的付出。这个道理也符合第二篇文章里的百灵鸟母亲，它宁愿埋在雪中，甘心受雪珠的侵袭，也绝不放弃对后代的爱，在付出了艰辛的代价后，最终成功地孵化出了自己的孩子，获得了回报。

2．澳大利亚蜥蜴为了腹中的孩子甘愿遭受失去生命的危险，百灵鸟母亲冒着风雪孵化自己的孩子，为了孩子，母亲即使付出一切也在所不惜，可见母爱是世界上最无私的爱，也是最值得尊重的爱。

3．不同意。世上许多生物都是有情感的，都是值得敬重的。在这一点上，动植物和人类一样高贵。

第二篇：中英教学模式的对比

中英教学模式的对比

转载▼

中国学校的课堂是面向全班授课，注重双基训练；英国学校的课堂是强调人的发展。不同的教学传统反映不同的社会文化，也反映出各自存在的困惑。

1、中国学校课堂教学深受中国传统文化的影响。从西方文化的角度看，中国传统文化的第一个特征是尊重传统的中国人生观和道德观。在古代学校，背诵儒家经典是最重要的教学任务，这就形成死记硬背的学习方法。中国传统文化的第二个特征是崇拜权威，这与中国封建社会的等级制有关。这种完全服从成人的原则，从家长延伸到教师，影响课堂教学方式，即通过讲和演示，而不是通过讨论和提问来学习。对教育体制中不同等级权威的概念化在西方也称作“权力距离”。中国可以说是一个权力距离大的国家，在家庭，儿童要服从家长，其权威从不被质疑。在学校，要求学生无条件地尊重教师的权威，学习被看作是从教师那里得到人类智慧和文明的过程，故课堂以教师为中心。中国传统文化的第三个特征是强调群体主义。这种教育强调群体的目标和利益，忽视个体的需求和价值。中国教育自古以来一直是对学生统一要求，使学生的个性发展受到压抑。受群体主义的影响，教学以面对全班为主，传统的学习和背诵方式也进一步无视个体学习的重要性。

中国中小学课堂教学模式得到的评价是消极的，认为忽视个体、个性、平等，也忽视作为学习主体的儿童。然而，对西方的强调儿童中心的理念与实践极为不利的是，中国式的面向全班授课的教学模式可能对基础知识的学习、基本技能的训练最有成效，大班的正规教学并没有对获得高标准的学业成就带来不利影响。在对13岁儿童的数学学业成就的国际比较研究表明，中国是最成功的国家，中国儿童的成绩是最高的，正确率达80％；而英国学生的正确率只达到61％。因此，英国政府越来越强调面对整个班级的教学。在这方面，中国被当作效仿的样板。他们认为英国学校应该学习中国在大的班级规模和差的物质条件下所达到的高水准的教育质量。英国目前在教育上的争论，迫使他们也在关注中国的面向全班授课的教学模式。长期以来中国学校的课堂教学以课本为依据，以传授知识和训练基本技能为核心。因此，凡是强调双基的考试和评价，中国学生都会在最高者行列。中国的无数优秀教师在双基教学上创造并积累丰富的成功经验，而这正是英国教师最缺乏的方面。然而在班级授课制条件下如何开展素质教育？课堂应该是素质教育的主渠道，但是如何在课堂上使每个学生都得到全面发展？如何在传授知识的同时，又培养学生的能力和个性以及尊重学生的兴趣和需要？能不能冲出原有的课堂教学模式来思考素质教育的实施途径？能不能对天经地义的课堂教学传统提出挑战和革新？这些都是值得我们深思的问题。

2、在英国学校的课堂观察中发现了四个方面的明显差异：第一，课堂管理是灵活的，不要求整齐划一；第二，课堂环境是开放的，儿童的直接经验受到重视；第三，课堂是儿童学习与实践的场所，教师讲的很少；第四，课堂活动是培养和发展个性的过程，儿童的人格受到尊重。

英国的课堂教学是面向个体的个别化教学，分组教学是个别化教学的基本形式。虽然教学是在学生群体中进行的，但没有统一、同步的要求，学生有按自己的速度、自己的方式进行学习的自由，也有在一定范围内选择学习任务的自由。教室里丰富多样的学习资源是为激发儿童的求知欲、好奇心而创设的；课堂上宽松自由的人际氛围是为发展儿童的个性而营造的；生动有趣的学习活动是为促使儿童从经验中体会、探索，从操作中培养能力而设计的。每个儿童都作为一个个体而被尊重，每个儿童的不同发展需要都会受到关注。儿童作为人的价值在这种面向个体的教学模式中得到充分的体现。英国的个别化教学给中国的课堂教学改革提供一个新的视角，启发中国教师从促进个体发展这一目的出发，对整个教学过程进行重新思考和建构。培养能力和发展个性是中国学校教育多年来所忽视的，英国的课堂教学模式对探讨素质教育提供很好的参照。

在知识爆炸的今天，如何才能避免“为了培养能力和个性而牺牲系统知识与基本技能掌握”这个问题？在以人为本的时代，如何才能改革“以牺牲学生能力和个性发展为代价而换取对有限的知识与技能”的课堂教学？教育作为传递文化和创造文化的活动，应该是开放的。不同的教学传统应该在跨文化的比较与审视中相互取长补短。跨文化视角下的研究帮助我们认识到，真正优化的课堂教学是对东西方文化背景下的课堂教学传统的优点与长处进行兼收并蓄的教学，是一种东西方教学思想、教学方式的融合与统一。这种融合与统一为基础教育教学改革提出具有重要意义的新课题，要求研究者和实践者以开放的态度和跨文化意识来突破原有的模式框架，在相互吸收和包容的基础上进行创新与整合。

比较中英两国在基础教育的最大不同在于英国小学老师通常负责所有科目，将各个科目进行综合的能力非常强，直到初中才会有负责专门课程的老师，所以，每一节课都是学科间的整合。第二个不同在于英国的老师非常善于使用肢体语言，甚至一个手势，一个眼神，就可以充分调动学生的积极性。而中国的老师在使用肢体语言上相对比较死板。通过交流，我们可以学习英国老师如何利用多种教学方式来激发学生的学习兴趣。总之，英国教师的任务是让学生学会知识，而不是为了考试。首先，使学生能够变得有能力和自信。包括能发现、汇集、分析和评估数据与意见；能系统地比较数据和使用信息，展开一个论点；能在封闭与开放式知识体系问题上都思想清晰和有逻辑性；能以开放的思想，在讨论和论辩中展现魅力；能在广泛的主题上有细致的理解力并发表评论。其次，使学生有全面的理解力。包括对语言表述的理解力；对其它表述方式，如证据与论证的关系、分析的标准等的理解力；对专业与思想不同分支特征的理解力等。最后，适当扩大学生的关注范围。如国家和世界事务的主题、本国的社会福利等主题；反映国家和国际文化生活的主题等。

第三篇：家长学校新旧模式对比论证

家长学校新旧模式对比论证

沧州市马奇学区马奇中学 郭春燕 王正浩

家长学校本无固定模式可依。由于家长学校主要依托学校组织教学活动，各校的特性和需要不同，校长和教职员工对家长参与学校教育的认识和技术准备不同，学校管理的方式和能力不同，学校所在地区域环境、人口素质、经济条件不同，家长参与的能力和需要的层次不同，诸多因素决定了家长学校的管理模式因校而异。

我们的家长学校新模式研究已经历时两年多了，感想很多。原来一直认为学校就是上课的地方，家长学校就是给家长上课的地方，可实际一做起来，真的不是那么简单。上课容易，但要家长愿意听很难，上课资料发的很多，但来的家长不是很多，有的真没空，有的觉得来的没价值。我们课题组成员收集整理了各地家长学校的模式，大体介绍如下：

1传统家长会型。农村大部分中小学期中和期末考完后，按惯例都召开家长会。先是学校领导讲话，介绍学校总体建设情况和教育方向，然后班主任发放成绩报告单，集体训话。然后，各课任老师和家长交流，散会。

优势：到会家长人多，覆盖面广。

制约（1）时间不够的问题。原来家长会模式属于学校大会讲完，任课老师进班级轮番轰炸型。几个教师上台交流几个方面，两个小时已经过去，没有时间再作家庭教育方面的指导与交流。

制约（2）交流没有针对性的问题。全班“训话”式家长会结束，被点名的家长留下个别交流（家长感觉很没面子），其余家长参加一次家长会的收获有多少呢？个别家长可以说是没有，即使留下个别交流的家长，也不可能和所有学科老师对学生学习情况、学习态度等全方位的交流。

2、沙龙研讨型”。内容，是家长们各需所好，面对家庭教育的问题，可能都无答案，要通过研讨来寻找解决问题的办法。形式，是通过自主选择家庭教育活动内容。有的自愿组合，有的老师为他们组合，他们自选活动地点。这是一种比较休闲形式的家长学校。他们有的是以一个家庭为单位，有的几个家庭联合一起，一起去公园，一起到茶室，家庭教育是他们共同的话题，他们相互切磋，共同成长。优势：自由、休闲

制约：家长有必要的空闲时间，参加人员少，不和老师沟通，了解的信息少。

3、网络互动型。家校平台开设网上家长学校，家长通过点击，了解家庭教育新方法、新内容，开设家长学校短信平台，通过手机与电脑，把家校联系经常化。开设“家长学校DV广场”，把家长学校中授课指导与生活实践拍摄成数码DV。通过影像、图片、文字、音响，让参与的家长的反思，有教育的积累，让没有参与的家长也从情景中有体验。开展网络亲子情，网上共学习活动；网络冲浪——父子、母女比高低；网络家长学校培训；开设学校——家庭一线通，短信交流其乐融融，好短信征集与比赛；开放DV数码广场，举行开放日活动，将亲情交流，家教联谊结合在一起。优势：方便、省时、内容丰富。

制约：家庭必须上网，对家长素质要求比较高，不适合农村家庭。

4、参与体验型。是家长的观摩参与。因为大多数家长不了解孩子是如何学习的，可是他们又非常地想了解这些，我们经常看到这样的情景。即将放学前，好多家长拥在校门口，有的急急地站在教室的窗台下张望着。我们又经常听到家长抱怨，说家长与老师教学方法不一样。于是我们在一定的时间，请家长来听课，让他们来感受学校里新教学方法，在课堂实景中，看孩子们是如何学习的，老师在授课中有意创设家庭情景，模仿家庭学习氛围。优势：效果相当好，学生积极，老师认真。

制约：一般是全职妈妈或退休奶奶才会有这样的时间。

5、“三个一”。从一般意义上讲，“三个一”家长学校是以幼儿园、中、小学新生家长为重点、以全体家长为普及对象，以党和国家的教育方针、政策法规和教育理论为主要内容，以提高家长素质和家庭教育水平为宗旨的成人继续教育。

优势：是促进家庭、学校、社会“三教合一”，培养优秀人才的有效途径。

制约：培训对象只涉及初中、小学、幼儿园起始年级新生家长。我们中学地处农村，客观地讲，农村学生家长文化素质较低，很需要学习家教知识，但由于受居住分散、交通不便、经济困难等多种因素制约，难以经常集中到学校参加规范、系统的培训。实践证明，简单地把适用于城市办家长学校的做法照搬农村，必然难于推行。因此，实事求是，分类指导，才有利于家长学校在农村开办，有利于家庭教育知识在广大农村家长中普及。因此，为有效推进家庭教育指导工作，我校进行了构建农村初中家长学校新模式的探索，初步形成了“家校多元化联合教学”的新模式。

模式解读：“家校多元化联合教学模式”是指以家校联合为指导思想，以促进学生健康发展为目标，以家庭知识教育讲座和专题家长会为主要手段，另设有课堂教学开放日、家访接待日增进家长和学校的联系；成立了家长委员会，协助学校开展校外教育工作；搞好家访工作，对个别家教方式与方法不当的家庭进行专题或单独家访，指导家长搞好家庭教育的一种模式。其中的家访形式主要采取了电话家访、网上家访、专题家访。其具体操作如下：

1、家庭教育讲座。每学期两次。每学期初举办一期家庭教育讲座，七、八、九年级分别召开，针对每个年龄段学生易出现的心理问题对家长进行专题辅导。比如，七年级新生刚入学，要经历由儿童向青春期的转变，同学和老师的改变，学校环境的改变，很多地方需要了解、适应、改变，所以迫切需要老师和家长的引导。因此，我校应利用家长送新生入学的时机，对学生和家长进行了新生入学心理辅导。期中考试后一次，利用开家长会的有利时机，针对具体问题进行专题辅导。辅导前，进行书面调研，了解家长在教育中的困惑；辅导时，发放辅导资料；辅导后，家访或书面征求意见。

2、专题家长会。每学期两次，期中期末。我校设计了《学生情况阶段汇报表》，弥补以往老师全班性汇报的局限性。家长会前任课老师只需要很短时间用打“∨”方式对全班学生作一次评价。家长会上家长收到这份表格，每位家长就可以很清晰的了解孩子在校的基本情况。回去后与孩子的交流就比较有针对性，可以帮助孩子分析成绩优异和偏差的原因，便于孩子矫正不良习惯，避免了以往挨了老师批评回家盲目打骂孩子的情况。

形式上，改变以往老师站讲台，家长坐下面的挨训模式，改用围成一圈“沙龙”的形式，倡导了一种互相交流的轻松氛围。家长和老师共同磋商、联合教学，不再老师一言堂。

内容上，增加了心理教育专题。比如：初三中考前心理辅导。有效地解决了家长和学生的担忧和困惑。

3、课堂教学开放日。每学期一次。就是让家长在今天无论上午还是下午随便听课。那个教师的课也可以听，听课完毕后要填写听课意见表。“开放日”活动起到了四个促进作用。一是促进了教师课堂教学水平的提高。每当“开放日”到来之时，每一个教师都要认真钻研教材，设计教案，都想在家长面前汇报一下自己的教学技艺，提高自己。二是促进了家长教育孩子责任感的不断强化。家长在课堂上看到自己的孩子活泼主动地学习，都非常高兴。三是促进了学生主动地学习。“开放日”活动振作了孩子们的精神，激起了努力学习的情趣，课堂上，人人积极思考，大胆地回答老师的问题，课堂气氛活跃。四是促进了教师与家长、家长与学生之间关系的优化。“开放日”活动让教师、家长、学生之间的距离拉得更近了，从而增强了相互之间的了解，尊重和关心，出现了孩子督促家长做模范家长，家长教育孩子做“三好学生”的可喜局面。

4、成立家长委员会。我们在实验年级成立了家长委员会，选举一些热心教育事业，能积极为大家服务，有一定教育经验的人选作为家委会委员，家委会有成员6－7人。主要职责是：组织家长共同研究学生中存在的问题；反映家长对学校教育工作的意见和建议；协助学校开展校外教育工作；沟通家长和学校的关系；为学校的教育活动创造有利条件；宣传学校的办学思想，明确学校的办学思路，特别是走进新课程后，利用家委会能极大地开发社区资源，家长资源，对开发校本课程，实现各类课程的有机整合有极大的推动作用。沟通家长与学校的联系，并参与班级管理，协助班主任搞好班级管理工作。

5、搞好家访工作。这是家校多元化联合教学的一种辅助形式。因为本校地处农村，有部分家长因实际情况不能定期参加讲座和家长会，所以班主任或任课教师就针对学习有困难，心理有障碍，缺乏良好行为习惯的学生，或对个别家教方式与方法不当的家庭进行专题或单独家访，指导家长搞好家庭教育，其中的家访形式主要采取了电话家访、书信家访、随意家访。

6、设立家访接待日。我校有专门的心理辅导室，课题组里有参加过专业培训的心理辅导老师。每周四为心理辅导咨询日，也就是家访接待日。心理辅导室对家长和学生都开放。家长也可以随时预约来访，课题组成员每周轮流值日，负责接待家长来访，帮助家长排忧解难。

通过两年多的摸索实践，我们进行了多次口头和书面的调研，觉得“家校多元化联合教学模式”还是比较适应农村初中办学实际的，是可操作的，有实效的，可以运行的。

参考文献：

1、“建立学校、家庭、社会三结合教育网络” 作者 张晶www.xmsonger.net

2、“如何着力提高家长素质”中国教育先锋网 2006-03-27

第四篇：最新房地产销售模式对比分析研究

房地产自销和代理利弊分析

营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。

这两种模式的不同比较如下:

一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。

二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。

三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。

四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。

五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。

六、费用的对比

1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.5%-2%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约很多的费用。

2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。

3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平。综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。

自主销售成本控制好的话，相对代理销售来讲，营销费用相对节约，但对操盘人的专业和团队的要求较高，项目增值部份无法保证。委托代理销售重点在于代理公司的正确选择，选择到了适合的代理团队，不仅能节省企业管理精力，同时还能提高项目的价格增值空间，故代理公司的专业度和诚信度的考查尤为重要。

作为专业的代理公司，具备了如下优势：

1.将传统的营销部扩张为一间专业的公司，分工更细，人员配备齐全，规模庞大。正规的房地产代理公司都设有专业的产品策划部门、市场调研部门、平面设计部门、销售执行部门以及后勤部门。

2.一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。

3.成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专业的眼光和判断，能弥补开发商的不足。

4.有效的信息搜集、分析和运用能力。代理商就能够比较准确的把握市场走势，精确判断客户群体的各方面需求；可以在项目的市场定位、建筑风格和品质、户型面积、环境营造、合理配套以及价格体系制定等方面向开发商提供有益的参考。

5.代理商和开发商合作可以形成优势互补的关系。开发商专心于项目的整体投资、规划和建设，代理商则及时提供市场信息，营造项目的品牌效应并专注于楼盘的推介和销售。两者强强合作，则能在加快项目投资回笼，推动项目良性循环并树立市场品牌的同时，促进各自自身的发展。

开发商的自产自销模式

它的优势主要表现在：节约成本

保持利润

它的劣势主要表现在：

1.市场信息少，人才易流失；除非规模比较大的开发商，否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门，这就使开发商所能掌握的市场信息比较少，如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证，将会增加决策的盲目性，容易造成失误。开发商比代理商掌握的市场信息少，故在行动决策之前，就要先充分听取各方意见，三思而行。对于同一公司，薪资待遇也容易造成不平衡，销售人员有提成，但职位可能不高，而其他部门没有提成的，可能职位高，但最终的收入却也许还不如销售人员的收入，就容易造成公司内部的分配矛盾，而带来一些其他的问题，比如，其他部门人员的工作积极性减弱，甚至可能会在工作上与销售部门有所不配合等等。

2.缺乏一定广度和深度的市场信息积累和市场推介能力

⑴开发商毕竟不同于专致于市场拓展的代理商，非相当规模的开发商一般不会设立专门的市调和分析部门，这就使得开发商所掌握的市场信息的广度和深度较为逊色。这些因素如果开发商不引起重视将会影响其营销决策的正确性，以至影响到企业项目的整体效益。

⑵同理，一般开发商不到一定规模不会设立专门的营销广告推介部门。加上市场的变化和不确定性，中小开发商的广告推介多半只能是“跟着感觉走”，容易造成无的放矢或文案设计低劣或推广乏力的现象

第五篇：目前国内主流P2P平台模式对比

目前国内主流P2P平台模式对比

随着互联网金融的火热，越来越多的P2P（Peer to Peer Lending）平台建立，甚至一些传统金融机构也打起P2P的名号试图分一块蛋糕。在这个信息爆炸的时代，面对数百家各有不同的P2P平台如何选择一家安全且适合自己的可能是许多投资者的烦恼之一。下面笔者对几家主流P2P平台各自的模式做一下介绍。

人人贷

人人贷称得上是P2P行业里的领军公司，是人人友信集团旗下独立品牌。自2010年成立以来发展迅猛，于2014年1月获得1.3亿美元A轮融资，创下中国乃至世界范围内P2P领域融资额之最，领投机构为挚信资本。截至2013年年底，人人贷网站累计贷款成交量已经突破20亿元，当月成交量突破2.5亿元。

人人贷是典型线上线下结合的P2P平台，线下由友信集团向人人贷输出债权，线上人人贷向友信输出资金，线上线下互补。用户可以选择成为借款人或理财人，借款人可以在人人贷上获得信用评级、发布借款请求，理财人可以把自己的闲余资金通过投标出借给信用良好有资金需求的个人或者直接加入优选理财计划，用户在需要流动资金时还可以通过债权转让出让债权。

人人贷散标分为信用认证标、实地认证标、机构担保标，其中最基础的信用认证标是人人贷用户个人发布的借款标，后两种标的在信用认证标的基础上都更有保障更安全。优选理财计划(自动投标工具)是以投资人人贷平台现有信贷产品（机构担保标、实地认证标等）为基础的稳健、安全、便捷性好，透明度高的投标计划。加入优选理财计划的资金将优先于平台普通用户的资金但会有一个锁定期。投资所产生的收益可以选择自动提取或随每月回款的本金部分用于再投资，资金利用率高。对于购买转让的债权，用户既可以全部购买，也可以部分购买，还可以随时对已获得的债权再次发起债权转让，非常方便。

人人贷利率是根据借款人的信用评级和偿还期设定的自由浮动利率，在6%-24%之间，最高年利率设定为同期银行贷款年利率的4倍，借出者可以根据借款人信用、利率和借款期限决定出借的金额，借款到期后，借出者就可收取利息和本金，一般情况下人人贷的年化收益率超过13%。人人贷的借款额最少3000元，最多30万元，理财人只要50元起投，但为了降低风险，每一笔借款都被拆分为最小50元一笔的标被投，这样每一笔借款的收益或风险都由众多放贷人同时分担。企业利润则来自于0.3%的管理费。

人人贷特色之一是本金保障计划，即平台每笔借款成交时，将根据用户不同信用等级收取0-5%的服务费，全部服务费都存入 “风险备用金账户”中，如果逾期发生，人人贷的风险备用金将会垫付。据人人贷2013年年报披露，其坏账率为0.64%，在业内是非常低的了，且已全部垫付。

拍拍贷

拍拍贷2007年成立于上海，是中国最早的网络借贷平台。2014年4月拍拍贷获得数千万美元B轮融资，金额在5000万美元左右，由光速安振领投。拍拍贷交易量5年累计达到4亿元，目前月交易量在4000万左右。

拍拍贷是无抵押无担保模式，并且一直坚持采用纯线上模式。网站供借贷双方发布信息，用户自主成交，利率由借贷双方根据供求情况决定，往往在15%以上。拍拍贷不在平台之外审贷，也不对贷款提供担保，对于逾期不还的情况，拍拍贷只退还放款人手续费，不垫付本金，风险由放款人自行承担。不过由于拍拍贷对借款人的审核比较松，对借款人只有信用要求而无抵押，相比别的网贷平台拍拍贷比较容易借到资金。用户在拍拍贷网站上可以选择借出或借入，借出的用户可以投普通标，也可以选择拍拍贷特别挑选的安全标和优先标，这类标的比普通用户自行发的散标要来得安全，其他标的种类有二次借款标、合作机构专区和网商专区。想借钱的用户有6种标的可以发，分别是普通借款标、网购达人标、应收安全标，网商用户标、私营企业主标、莘莘学子标。

拍拍贷采用竞标方式，利率由借款人和出借人的供需市场决定，企业利润来自2%-7%的服务费。借款人发布借款信息，把自己的借款原因、想借的金额、利率、借款期限列出并给出最高利率，出借人参与竞标，利率低的中标。拍拍贷也与人人贷一样由多个出借人各出借很少的资金给一个借款人来分散风险。如果在规定时间内，投标金额达到借款人的需求，则此次借款成功，若未满足所需资金，该借款标就算作流标。拍拍贷的最低借款金额为100元，最高30万元，网站50元起投，不得超过借款金额的60%，且单笔投标不能大于20000元。拍拍贷特色之一是网络社区，网站内好友越多，个人借入贷出次数越高，信用等级也越高。因此借款人为了更容易获得贷款必须经常在拍拍贷网站上和投资人联络感情，有很强的用户粘度。

陆金所

上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（陆金所）于2011年9月在上海注册成立，注册资金8.37亿元人民币，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员之一。相比于人人贷和拍拍贷，陆金所并不像是纯P2P平台，虽然他一直声称自己是中介，但事实上更像是借P2P绕开金融监管，把金融资产表外化，也成了资产证券化的通道。

陆金所的经营模式是线上线下结合，线下找融资客户线上找投资客户。虽然陆金所声称自己是中介，但他让体系内的另外一家机构平安融资担保参与到交易中来，离开平安融资担保所有的交易都无法形成，跟点对点（P2P）的借款其实是没有关系的。陆金所的核心是一个担保行为而不是交易行为。所以陆金所靠的是收取服务费（3-4%左右）和担保费（每月1%左右，根据投资者信用级别收费不同）盈利。

陆金所旗下有两大平台，网络投融资平台lufax和金融资产交易服务平台lfex，lufax主要服务于中小企业和个人，lfex主要客户群是大企业大机构。主要产品是稳盈-安e贷和稳盈-安业贷。稳盈-安e贷帮助借贷双方方便快捷地完成投资借贷，一万起投，上限30万元，投资期限为1到3年，但针对新客户第一次投资，可以选择为期一个月的超短期产品。预期年化利率一年期是8.4%，二年期和三年期是8.61%。稳盈-安业贷门槛较高，25万起投，为期3到12个月，年利率7.8%左右，在很多城市提供线下签约。陆金所也推出了债权转让服务，持有90天以上即可在其平台上申请转让获得流动资金。

陆金所P2P业务的坏账率不到0.9%，且设有风险备用金账户以垫付坏账，不过借出人并非直接面对借款人，而是由陆金所批量打包借款需求，整合成理财产品对外销售。借出人并不清楚资金借给谁，干了什么。所以其实用户相信的是平安集团的信誉。

宜信

宜信P2P公司2006年在北京成立。2011年，IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA）与宜信公司达成战略合作，这两家机构携手2010年初加入宜信的KPCB，联合向宜信注资数千万美元。宜信是一家综合性的金融机构，其实业务更倾向于线下，集财富管理、基金、保险、P2P业务为一体，业务范围已经超出P2P范畴。

宜信借款是无抵押担保模式，线上结合线下但偏线下，网络仅提供交易的信息，具体的交易手续、交易程序都由P2P信贷机构和客户面对面来完成，当出借人决定借款，宜信就为他挑选借款人，借款人的利率由宜信根据其信用决定，同样每笔钱被打散分配给数个借款人以分散风险。企业利润来自服务费（审核费、平台费、管理费是收益的10%等）。宜信具体产品有宜学贷、宜车贷、宜房贷、宜人贷、宜信宝等。宜人贷无需抵押和担保，针对22到55岁，税后工资4000元以上的白领阶层，借款额度最高50万元，一年到三年，年利率普遍是10-12%，费用0.78%起，投资人投标90天后还可以转让债权。宜学贷是为学生提供信用借款服务，根据借款人的需求量身定制不同的宜学贷解决方案，使学生可通过分期付款的形式完成学业，贷款期限最长2年。对于小微企业信贷商业贷，最高可借50万元，无需抵押。对于房产抵押类借款，金额可在10-500万间。宜车贷是根据抵押的车辆提供贷款。宜信宝是将手中的富余资金出借给大学生、工薪阶层等，帮助他们实现教育、创业等理想，年化收益在10%左右。

据称宜信的坏账一直控制在2%以下，不过宜信无担保抵押的模式让出借人承担很大风险，所以宜信设有保障金制度，一旦借款人不还钱，宜信将赔偿出借人全部本金和利息。宜信的一个特色是每月还款制度，借款人每月还款，出借人可以在第二个月得到所还本金和利息，当然出借人也可以选择不收款而继续放在宜信找下一个借款人，比较大限度地保障了有效还款。

总结

纵观人人贷、拍拍贷、陆金所、宜信这几家主流的又被炒得火热的P2P平台，不难发现他们各有优势也有弱势。人人贷一开始是纯线上平台，但在发展过程中逐渐演变成线上线下结合的模式，很大程度上帮助了人人贷扩大业务范围，不过人人贷需要在风控把关上更加严格以降低坏账率，这也正是人人贷为了保障借出者安全对借款审核时间久、额度小的原因之一。拍拍贷到目前还是坚持纯线上模式，这在目前中国弱势的征信体系里面对很大的阻力，拍拍贷平台上虽然比较容易借到钱，但逾期率很高，拍拍贷也不对保本保息做出承诺。陆金所靠平安集团的信誉赢得了很多用户，可是陆金所收益率只有8.61%，是这几家平台里面收益最低的，其他平台收益至少是10%以上，而且陆金所投资门槛比较高，最少一万元。而宜信的问题是借贷都是线下操作，资金要经过 “特殊借款人”实现借贷，不够透明。不可否认这几家都是非常优秀的平台，挑选满足个人需求、风险接受度和回报预期的才是最好的。