SYB第一至第十步教案

第一篇：SYB第一至第十步教案

课题：小组活动、项目介绍 学时：2个课时

教具：投影仪、音响设备、黑白板、活页挂纸、白板笔、A4纸

一、教学目标：

课程结束时学员将了解到：

1、他们参加培训所能学到的东西；

2、同学们的基本情况

二、教学过程设计：

1、案例导入（实例计算题，活页挂纸）

2、建立学员台牌（学员参与、动手、抽签、结对子，A4纸）；

3、每个学员小组花5分钟与同伴交流，然后互换角色；了解的基本内容：姓名、工作经历、家庭、兴趣爱好、对培训班的期望；

4、学员互相介绍、认识（插入活动：谁能记住更多的同学、谁给大家的印象最深刻？）；

5、项目介绍（投影仪、视频播放、音响设备）。

三、茶歇时间课题：

第一步 将你作为创业者来评价

学时：8个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等

一、教学目标：

课程结束时学员将掌握：

1，什么是企业；

2，成功的创业者应具备的素质； 3，评价自己的财务状况。

二、教学过程设计：

1，导入：实际案例计算有奖活动（15分钟）；

2，什么是企业（1个课时，讲授法、举例法，分组讨论、代表发言——完成练习1，重点剖析：企业经营循环图）；

3，创业的好处和困难、创业面临的挑战（1个课时，讨论法、头脑风暴法）；

流程：

① 分三个组，分别完成好处、困难和挑战的讨论及分享； ② 邀请有创业经历的学员或老板现身分享；

③ 导入经典正反案例，导出：或许不是所有的人都适合创业； 4，从创业者的角度分析自己（3个课时，案例法、分组讨论法、举例法、练习法，分组讨论代表发言——完成练习2练习3）；

流程：

①“陨落的企业家”案例导入，引出讨论：具备什么素质的人适 合创业；

②介绍练习2，分组讨论并用活页挂纸分享成果； ③介绍练习3，分组讨论并用活页挂纸分享成果； ④归纳总结成功创业者的素质，并用名人名句加以强调。5，增强自己的创业能力（1个课时，个人练习法完成练习

4、讲授法）

6，评价自己的财务状况（1个课时，小组练习法完成练习5练习6，独立完成练习7，案例法、讲授法）；

7，第一步小结（30分钟，分组小结、讲师小结）

三、填写《每日培训意见反馈表》 课题： 第二步 为自己建立一个好的企业构思 学时：8个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等

一、教学目标：

课程结束时学员将掌握：

1、微小企业的成功要素；

2、挖掘企业构思的途径；

3、SWOT分析法。

二、教学过程设计：

1、导入（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，15分钟，提问法）

2、企业的类型、微小企业的成功要素（1个课时，提问法、四个小组讨论四类企业的成功要素、举例法）

3、挖掘企业构思的途径（2个课时，讲授法、案例法、分组讨论法完成练习8练习

9、头脑风暴法）流程：

①案例说明：好的构思是企业成功的起点； ②头脑风暴法、结构性头脑风暴法的演练及使用； ③分组完成练习8，强调办企业不能跟风； ④挖掘企业构思的重要途径，演练及讲授； ⑤问题就是商机（分组练习、讨论）。

4、SWOT分析法（2个课时，讲授法、举例法、案例讨论法）流程：

①从上一节课中的企业构思中确定一项构思； ②分组自习教材，完成什么是SWOT分析；

③介绍练习10和练习11，并要求学员对选择的企业构思进行SWOT分析；

④最终确定构思，并向全班介绍自己的构思，完成练习11。

5、学员企业构思交流（2个课时，学员讲述、讲师点评）

6、第二步小结创业意识培训总结（30分钟，讲授法）。

7、介绍练习12，要求每位学员完成；

8、GYB结束评估

三、填写《每日培训意见反馈表》课题： 第三步

评估你的市场 学时：16个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、实物教具、磁扣等

一、教学目标：

课程结束时学员将掌握：

1、市场调查的内容及方法；

2、如何制订市场营销计划；

3、销售预测的具体方法。

二、教学过程设计：

1、导入、新课准备（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》，用抢答的方法复习GYB内容，学员完善自己的企业构思，完成练习1；1个课时，讲授法、讨论法）；

2、了解你顾客的内容及方法（1个课时，提问法、角色扮演法、讲授法，介绍练习2，要求学员完成此表格，可以在班里展开调查）；

3、了解你竞争对手的内容及方法（1个课时，练习法、分组讨论法，运用表格工具，介绍练习3，可以在班里填写这个表格）；

4、如何制订市场营销计划4P原理（8个课时，讲授法，案例法、分组讨论法、视频播放，介绍练习4—7，要求学员在班上完成这些练习，若有可以自由提问、个别辅导。取有民族特色的实物教具导入4P课程）； 流程： ①讲授法：有民族特色的实物教具导入，提问：什么价格、在什么地点卖、卖给谁；并点出：营销与销售的异同，市场营销计划的重要性； ②分四个组讨论：角色转换，当你去消费某一件商品或服务时，你希望得到什么？四个组讨论不同的企业类型的销售或服务； 总结：你希望得到的，就是我们做老板要努力提供的。③案例、讨论法：产品设计的整体性，明确产品的独特卖点； ④案例、讨论法：影响价格的几种因素；

⑤案例分析法：选址的重要性、接转手店应注意的几个问题； ⑥视频播放、案例分析：促销的重要性、促销的种类、各种促销方法的优劣分析。

5、预测销售的五种方法（3个课时，讲授法、案例法、分组练习法，分三组分别完成练习9—11，完成后共同分享）。

6、介绍练习12，要求学员课后完成，在做市场调查的基础上录入相关数据，有合作意向的学员可以共同开展调查活动。（1个课时）

7、总结（1个课时，核心：第三步这三个知识点之间的内在逻辑、4P法的核心把握以及此步内容对创业的深远影响；讲授法、经典案例法、学员分享法）。

三、填写《每日培训意见反馈表》课题：第四步 企业的人员组织

第五步 企业的法律形态

第六步

法律环境与业主的责任 学时：4个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等 建议：聘请法律、税务、工商专家讲解第五、六步的相关内容

一、教学目标：

课程结束时学员将掌握：

1、企业的人员组织；

2、不同法律形态的企业的各自不同；

3、业主应承担的责任。

二、教学过程设计：

1、导入（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，检查学员完成第三步的个人练习的情况。15分钟，讲授法）

2、企业的人员组成及分工（1个课时，分组讨论、自主学习教材，并用活页挂纸展示小组学习成果）；

3、如何选择合适的员工（案例法、角色扮演法，总结归纳招聘合适员工的工作流程）；

4、不同法律形态的企业在成立条件、人数、注册金、承担责任等内容上的异同之处（1个课时，分组讨论法：中国四个古典名著的各自组织形式；介绍练习13，要求学员完成他们的表格）；

5、业主应承担的责任，重点：税务、登记注册、劳动保障、企业风险 规避（1个课时，案例法、讲授法，介绍练习14—15，学员可以在班上填写这两张表，但填表前需要做一些调研工作）；

6、总结（30分钟，根据当地的实际情况讲授税务、优惠政策等相关问题）

三、填写《每日培训意见反馈表》课题： 第七步

预测启动资金需求 学时：4个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等

一、教学目标

课程结束时学员将掌握：

1、什么是投资与固定资产；

2、什么是流动资金；

3、预测自己的启动资金。

二、教学过程设计：

1、导入（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》，回顾上一节的内容，15分钟）；

2、启动的类型、投资与固定资产（1个课时，头脑风暴法、举例法、练习法。说明：

一、从学员的企业构思中选出一个有代表性的典型的，用头脑风暴法列出所需的各种开支，并用彩卡纸展示；

二、邀请学员对彩卡纸分类，并说出归类的理由；课程内容由此切入）；

3、什么是流动资金（0.5个课时，讲授法、案例法、练习法）；

4、要求学员看一遍黄亮李燕的创业故事21、22、23；

5、介绍练习16，分组完成习题2，要求所有学员掌握计算启动资金的方法，有困难的学员教师个别辅导；（分组练习、分享，1个课时）

6、预测自己的启动资金（0.5个课时，介绍练习17，学员实地练习）；

7、总结（30分钟，学员自由提问，重点讲授当预测的启动资金与自己的实际资金相差较大时该如何重新调整自己的启动资金）。

三、填写《每日培训意见反馈表》 课题：第八步 制订利润计划 学时：16个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、实物教具、磁扣等

一、教学目标

课程结束时学员将掌握：

1、如何制订价格；

2、销售收入预测；

3、制订销售成本计划；

4、制订现金流量计划。

二、教学过程设计：

1、导入（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》，回顾上一节的内容，15分钟）

2、制订价格的两种基本方法（4个课时，重点授课内容：成本加价法 ；讲授法、案例法、练习法）流程：

①用独特的实物教具引入价格竞猜，并导出制定价格常用的两种方法； ②利用第七步的彩卡纸来成本结构；

③利用黄亮李燕创业故事24讲解折旧及折旧的计算方法，故事25来讲授成本价格法的步骤；

④介绍练习18，学习更多的折旧、成本和价格方面的知识。要求学员单独完成，并将答案写在黑白板上。⑤介绍练习19，要求学员独立完成练习中的表格； ⑥讨论：什么是竞争价格法，为什么要用竞争价格法？

3、预测销售收入（1个课时，练习法）； 流程：

①简短回顾怎样预测销量及销售收入； ②阅读黄亮李燕的创业故事27；

③介绍练习20，讲解怎样使用销售预测表，要求学员完成此表格。

4、制订利润计划表（4个课时，讲授法、案例法、分组练习法、独立练习法）； 流程：

①讲解什么是利润，利润从哪里来； ②介绍练习21习题1、2，独立完成；

③分组阅读黄亮李燕创业故事28，讨论：销售成本计划表的结构、项目之间的关系，并分享；

④介绍练习21习题3，利用前面相关练习的数据分组完成，活页挂纸展示；

⑤点评：销售成本计划表的机构、相互关系、意义； ⑥介绍练习22，完成你的销售成本计划。

5、制订现金流量计划表（4个课时，举例法、分组练习法、独立练习法）； 流程：

①讲解制定现金流量计划的重要性；

②阅读黄亮李燕创业故事29，讨论流量计划表的制表结构、各项目之 间的关系；

③介绍练习23习题1，独立完成；

④分组完成练习23习题2，用活页挂纸展示，并讨论陈立华需要贷款多少钱较为合适；

⑤独立完成——修改后的陈立华现金流量表； ⑥完成你的现金流量计划表

⑦总结：两个财务报表的异同之处、对企业经营管理的意义。

6、资金来源的渠道及优劣分析、银行贷款的相关条件（1个课时，讲授法、成功学员或老板现身说法）

7、总结（30分钟，重点内容：利润表与现金流量计划表在制表方法上的不同、折旧及银行贷款本息在两个表上的不同表现；讲授法、学员自由提问法）

三、填写《每日培训意见反馈表》。课题： 第九步

判断你的企业能否生存

第十步

开办企业 学时：12个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等

一、教学目标：

课程结束时学员将掌握：

1、通过《创业计划书》如何判断自己企业能否生存；

2、如何完善自己的创业计划及行动计划；

3、开办企业的日常事务。

二、教学过程设计：

1、导入（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，15分钟）；

2、指导学员完成创业计划书（8个课时，学员完成创业计划书，讲师指导）；

3、通过创业计划书，分析评估创业项目能否生存（1个课时，案例法、讲授法）；

4、指导学员完善创业计划书并制订出自己的行动计划书（1个课时，讲授法、练习法）；

5、开办企业的日常事务（1个课时，讲授法、讨论法）

6、总结（30分钟，回顾全十步，指出其中的内在联系）

8、期末评估、结业式。课题：

游戏模块一

企业的基本周期 学时：4个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、游戏包、磁扣等

一、教学目标：

学员在游戏实践过程中将有以下的经历与实践：

1、企业的基本周期；

2、管理现金；

3、作出财务决定；

4、应对风险；

5、做好簿记。

二、教学过程设计：

1、导入（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，10分钟）；

2、游戏规则介绍（1个课时，讲授法）；

3、学员分组，游戏开始（2个课时）；

4、游戏点评（40分钟，讲授法）。

三、填写《每日培训意见反馈表》。课题：

游戏模块二

供给与需求 学时：4个课时

教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、游戏包、磁扣等

一、教学目标：

学员将游戏中有以下的经历与实践：

1、市场营销（预测需求和供应）

2、存货控制（计划适当的存货量）

3、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）

4、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）

5、簿记

6、企业计划

二、教学过程设计：

1、导入（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，回顾游戏一的收获，15分钟）；

2、游戏规则介绍（1个课时，讲授法）；

3、学员分组，游戏开始（2个课时）；

4、游戏点评（40分钟，讲授法）。

三、填写《每日培训意见反馈表》。

第二篇：pohtotshop教案第十至十五章

第十节 图层模式及图层样式

一、图层模式（混合模式）：

作用：用来控制当前图层和它下面的图层像素之间的运算。 正常（Normal）：图像不发生任何运算。

 溶解：当不透明度小于100%时会出现一些不透明的颗粒。

例： 唇彩变暗模式组：

1、变暗：去除图像中较亮的区域。

2、正片叠底（Multiply）：去除图像中白的区域。例：衣服印花效果  变亮模式组：



1、变亮：去除图像中较暗的区域。



2、屏幕或滤色（Screen）：去除图像中的黑色区域，与正片叠底模式相反。

例：去除阴影

～

 叠加（Overlay）： 显示当前图像中亮的部分和下一图像中暗的部分。例：叠加。

 颜色加深（Color Burn）：通过增加“对比度”，使底色变暗，白色是中性色。

 颜色减淡（Color Dodge）：通过降低“对比度”，使底色变亮，黑色是中性色。

 线性加深（Linear Burn）：通过降低“亮度”，使底色变暗，白色是中性色。

 线性减淡（Linear Dodge）：通过增加“亮度”，使底色变亮，黑色是中性色。

 柔光（Soft Light）：混合后，使原始图像更亮或更暗。若上层图像亮度大于50%灰，图像的亮度更亮；若图像亮度小于50%灰，图像的暗度更暗。例：前面做的彩虹。

 强光（Hard Light）：混合后，使原始图像更亮或更暗，若上层图像的亮度大于50%灰，像“滤色”增加亮度；若上层图像的亮度小于50%灰，像“正片叠底”增加暗度。

 亮光（Vivid Light）：混合后，使原始图像更亮或更暗，若上层图像的亮度大于50%灰，降低对比度被照亮，若上层图像的亮度小于50%灰，降低对比度被变暗。

 线性光（Linear Light）：混合后，使原始图像更亮或更暗，若上层图像的亮度大于50%灰，增加亮度被照亮，若上层图像的亮度小于50%灰，降低亮度被变暗。

 色相（hue）：使用上层图像的色相，下层图像的饱和度和亮度。

 饱和度（saturation）：使用上层图像的饱和度，下层图像的色相和亮度。

 亮度（Bright）：使用上层图像的亮度，下层图像的色相和饱和度，与颜色相反。

 颜色（Color）：显示当前图像的颜色。

例：给无色图形上色。例1：云雾效果

打开图片-Ctrl+shift+N（新建图层）前背景色为黑白两种颜色—滤镜—渲染—云彩—将图层混合模式改为滤色 实例2：木质相框 打开木纹素材→新建层→矩形选区→填充渐变→（灰→白→灰→白→灰）→复制并合并→将木纹图层放在最上层→选择一种图层模式（叠加）→删除多余木纹→再拖动一张图像放进相框。实例6：羽毛扇子

背景层填充黑色→新建层→绘制矩形选区→填充白色→取消选区→风（3次）→扭曲(向上调)→复制并水平翻转→合并层→做扇子把（椭圆）和扇子头（圆选区描边，擦除上面）合并图层→旋转→ctrl+Alt+Shift+t→合并层→新建层→填充色谱渐变→选择图层模式。

1、换衣服

选择图像→将纹理的图案层拖入图像中并将图层隐藏→将衣服扣出来→选择图案层ctrl+shift+I反选将多余的图案进行删除→再将图案层复制一个→上方图层的混合模式为叠加→下方图层的混合模式为颜色。

二、图层的四种锁定

三、图层的不透明度

上：整个图层与添加的效果都变化 下：只改变图层

四、合并图层的方法1、2、ctrl+shift+e:合并所有可见层

ctrl+e:可以合并所有链接层（按住ctrl可以选择不连续的图层；选择连续的图层，先选择第一个，按住shift选最后一个）,如果没有链接层，从当前层向下合并

3、拼合图层：扔掉隐藏层，将图层合并生成为背景层。

五、图层间选区的运算1、2、3、4、按住ctrl单击某个层，该层变成选区 ctrl+shift:与原来选区相加 ctrl+alt:相减 ctrl+alt+shift:相交 实例：色相环NO

六、图层样式

如果自己为图像添加样式，直接单击图层面板下方的“fx”按钮；如果套用系统定义的样式，打开样式面板直接套用。

实例日食：(外发光)

实例

1、扇子

制作木纹：矩形选区填充红色将前背景分别为红和暗红渲染－纤维实例

2、制作棋盘

打开木纹素材→新建层→用直线工具绘制直线

→添加浮雕效果

棋子：新建层→圆→填充黑色→滤镜-艺术效果-塑料包装→绘制小圆→反选→删除。实例

3、木质屏风

新建文件→新建层→填充白色→将前景色设置为黑色→滤镜-风格化-拼贴（用前景色拼贴，位移选1）→滤镜-风格化-照亮边缘（调整平滑度与宽度）→反相（ctrl+i）→删除方框中的白色内容→绘制矩形→反选（制作外边框）→填充黑色→绘制扇面变成选区→将选区里面的内容删除→描边→添加图案（F按钮）与浮雕效果。

第十一节色彩模式

1、RGB模式

该模式是由红、绿、蓝按照不同的亮度搭配而成，即光的三原色。RGB红绿蓝:0-255(主要用于屏幕显示）：可以组合成 256*256*256=1700多万像素

注：每种颜色由三组数字表示

黑：0，0，0；白：255，255，255；灰：128，128，128； 红：255，0，0；绿：0，255，0；蓝：0，0，255 RGB 红色+绿色=黄色 红色+蓝色=洋红 蓝色+绿色 =青色

CMY 蓝色=青色+洋红 绿色=青色+黄色 红色=洋红+黄色

2、CMYK：青、洋红、黄、黑（主要用于打印输出）

（0—100）% RGB 红色+绿色=黄色 红色+蓝色=洋红 蓝色+绿色 =青色

CMY 蓝色=青色+洋红 绿色=青色+黄色 红色=洋红+黄色

三对相反色：红→青；绿→洋红；蓝→黄

2、灰度模式：

色调最丰富的一种颜色模式。包含256级灰（当RGB值都相等时形成一种灰度）

变黑白照片： a：降低饱和度（CTRL+U）b：去色（Ctrl+shift+U）c：图像—模式—灰度

3、LAB模式：色彩最丰富的一种颜色模式。

附：在转换RGB模式成CMYK模式时会丢失很多颜色，最好先转换成LAB模式—CMYK，减少颜色的损失。

利用lab通道中的明度通道制作黑白照片是一种比较流行的方法，它能有效的避开颜色中的杂色，得到较优质的黑白图象。步骤如下：

第一步：打开图片，单击图象→模式→ lab 第二步：切换到明度通道 第三步：图象→模式→灰度，扔掉其他通道 第四步：色阶、曲线等工具处理

４、索引模式

这种模式最多使用256种颜色。目的是在Web页面上显示，该模式把图像限制成不超过256种颜色。主要是为了保护文件具有较小尺寸。

将图片转变成索引模式之后，会自动生成一个颜色表，颜色表保存了该图片中的所有颜色，也可以用其他颜色替换图片中的颜色。火焰字：

新建一个灰度模式图片→背景层填充为黑色→输入白色文字→合并层→旋转画布→风→ 旋转画布→波纹→转变成索引模式→颜色表→黑体。→再将索引模式转换为RGB模式。

第十二节 颜色调整

图像→调整

一、色调调节：

1、色阶

（1）色阶：就是亮度，共有256级。即从0到255.（2）输出色阶：表示所有像素都变暗或变亮（为图片添加了不同亮度的黑色与白色）

（3）输入色阶：调整黑白滑块时，表示加深暗部色彩或加亮高光色彩

黑、白、灰滑块：

黑色：使图像变暗，白色：使图像变亮，灰色调节图像的对比度。实例、一般利用色阶调整灰蒙蒙的图片（分别调整输入色阶的黑白、灰滑块）

（4）通道：默认选择rgb通道，如果选择单一通道，表示只调整一种颜色的亮度。

实例、调整简单偏色图片（调整单一通道）

2、曲线 ctrl+m(1)调整亮度时:向上拖动变亮，向下变暗。（2）调整对比度时: “s”型（3）可以调整单一通道的亮度。

3、自动色阶ctrl+shift+L： 自动对比度：ctrl+shift+alt+L 自动颜色ctrl+shift+B 注：一般对图像进行调节时要先进行“自动色阶、自动对比度、自动颜色”调节，如果调节不出效果则需要进行色阶和曲线调节。

4、亮度/对比度：分别调节图像的亮度和对比度。

5、暗调（阴影）/高光 主要用于调节逆反光的效果

二、色彩调节：

5、色彩平衡 ctrl+b 可对图像的不同部分（高光、中间调、暗调）进行调整。勾选“保持亮度”防止图像的亮度值随颜色的更改而改变。该选项可以保持图像的色调平衡。

6、色相饱和度：ctrl+u 着色：给无色图形上色 旧照片上色

方法

一、借助历史记录画笔与快照 方法

二、借助图层模式上色

7、去色（Ctrl+Shift+U）：将图像饱和度为0，转化为灰阶值。

8、反相（Ctr+I）： 所有颜色都显示其反相色。生成底片效果。

9、替换颜色： 替换与单击处相似的颜色

10、可选颜色：

调整图像中的某种颜色，则其他颜色不发生任何变化（注：使用时图像应为CMYK颜色模式。）

11、通道混合器： 单独调节某个通道 实例：调整曝光图片

12、渐变映射：

13、匹配颜色

将一个图像的颜色与另一个图像相匹配。使不同图像中的颜色看上去一致。

14、照片滤镜

相当于传统摄影中滤光镜的功能。即模拟在相机镜头前加上彩色滤光镜，以便调整到达镜头的光线的色温和色彩平衡，从而使胶片产生特定的曝光效果。

15、阈值

Photoshop“阈值”命令将灰度或彩色图像转换为高对比度的黑白图像。您可以指定某个色阶作为阈值。所有比阈值亮的像素转换为白色；而所有比阈值暗的像素转换为黑色。“

实例：下雪：复制背景层→将背景色设置为白色→点状化→阈值255→图层模式改为“滤色”→动感模糊（10）。

16、变化

分别载入不同的颜色。做木纹

新建文件→添加杂色→动感模糊→变化

第十三节通道

一、通道作用：

用于存储颜色信息，还可以与先区进行转换（白色为选区）注：图像的颜色模式决定于通道的个数 通道中的白色：图像本身即为白色(所有的单色通道此位置都为白色)通道的原色（只有一个单色通道显示为白色）

二、通道面板

1、将通道作为选区载入或按住Ctrl键单击载入的通道：

白色为选区

黑色为非选区

灰色：半透明的

注：选区存储为通道，选择菜单/存储选区

2、新建通道

3、删除通道

例：通道与选区的应用 浮雕字 1.进入通道，新建通道，将前景色设为白色 2.输入文字回车→Ctrl+D(白色)3.执行高斯模糊2.5 4.滤镜→风格化→浮雕效果→135 5 100 5.复制Alphal为副本并将副本反相

6.选中→Ctrl+L黑色吸管单击灰色部分→选中副本Ctrl +L黑色吸管单击灰色部分

7.返回RGB CtrL+单击载入选区Alphal→Ctrl+U明度-100 CtrL+单击副本→Ctrl+U明度100→Ctrl+D

图像→计算 水晶字

1）ctrl+N 800*600 背景为黑

2）新建通道→输入文字（前：白）→取消选区→高斯模糊 3）复制通道→滤镜→其他→位移3 3 4）图像计算源1Alphal源2为Alphal副本混合选项为差值 5）选中Alphal2 Ctrl+A Ctrl+C返回图层中Ctrl+v 6）新建图层→渐变→将正常改为柔光 7）Ctrl+M

实例

2、抠头发

1、进入通道面板，复制要抠取(头发)部分与其他位置对比比较强列的通道

2、Ctrl+L调节对比度

3、按住Ctrl 载入图形选区（将需要的头发部分载入选区）。

4、返回RGB，再返回图层中ctrl+J

5、使用蒙版将图像人物部分涂抹出来。

实例3利用抽出抠图

1、将图像背景复制3次（ctrL+J 3次）→选中背景填充蓝色→分别将图层1副本和图层1副本2隐藏掉。

2、选中图层1抽出透明纱。（勾选强制前景色为白色，使用边缘高器进行涂抹。

3、选择图层1副本将头发进行抽出。（勾选强制前景色为黑色，使用边缘高器进行涂抹。）

4、选中图层1副本2对图像添加黑蒙版。使用白色画笔将人物进行涂抹。

实例4制作印章

新建通道→输入文字→绘制矩形选区→描边→ctrl+d→按住ctrl单击通道→添加杂色→取消选区→风格化→扩散→将该通道变成选区→单击rgb 通道→返回图层→新建层→填充红色。

实例5纯黑色背景中提取图像

1、打开图片，进入通道

2、Ctrl单击红色通道载入选区——F7（回到图层）——新建图层1——填充红色——Ctrl+D——将图层1隐藏

3、用同样的方法，把蓝、绿通道选出来（单击背景层填充黑色）

4、将图层1、2、3的混合模式设为滤色

5、合并以上三个层 实例

6、偏色图片的调整

选中某个没有坏的的通道，ctrl+a，ctrl+c，切换到坏的通道中，ctrl+v。实例

7、美白图片

选中比较亮的通道→按住ctrl键单击通道→ctrl+c返回RGB中。切换到图层面板,新建图层，ctrl+v.模式选择“滤色”

三、利用lab通道制作黑白照片

利用lab通道中的明度通道制作黑白照片是一种比较流行的方法，它能有效的避开颜色中的杂色，得到较优质的黑白图象。步骤如下：

第一步：打开图片，单击图象→模式→ lab 第二步：切换到明度通道

第三步：图象→模式→灰度，扔掉其他通道 第四步：色阶、曲线等工具处理

第十四节滤镜

一、扭曲

实例

1、做倒影效果

打开图片→选中做倒影的区域→复制并垂直翻转→高斯模糊→波纹→绘制椭圆选区→羽化→水波。

实例

2、做爆炸效果

新建文件→添加杂色（最大）→动感模糊90度999→反相→选择白黑渐变（上面为白色，下面为黑色）（模式为滤色）合并图层→极坐标（1）→新建图层→云彩→模式为颜色减淡。

实例

3、做爆炸字 背景层填充为黑色→输入白色文字150→合并层→极坐标（2）→旋转画布（顺时针90度）→风（从右）→旋转画布（逆时针90度）→极坐标（1）→ctrl+u.例：年轮：

1）新建 500*500 2）填充土黄色

3）滤镜—纹理—颗粒—类型（水平），颜色不好时调色阶 4）极坐标

实例

4、小嘴（挤压）

实例

5、放大镜效果（球面化）

实例

6、西瓜

新建图层→绘制椭圆选区→填充绿色→建层→矩形选区→填充墨绿色→复制并合并→波纹→删除多余部分→合并层→球面化。

二、液化

用PS使眼睛变大的方法: 1.打开ps软件,打开一幅要处理的照片,（文件-->打开）。2.点击ps软件上(滤镜-->液化),出液化操作框。

3.在液化操作框中,点击膨胀工具调整画笔头大小(比眼睛稍大,能框住眼睛即可)。

4.将鼠标移动要处理的眼睛上,点击眼睛,点一次大一点,点击次数越多眼睛越大,直到满意即可。

5.满意后点击确定,反回ps软件原处,效果就出来了。

三、模糊 实例：左右行驶的效果 使用动感模糊

前后行驶的效果 使用径向模糊

四、像素化

实例：做方格布效果（碎片）

为背景层填充黄色将前景色设为红色，风格化拼贴10，1（用前景色拼贴，位移选（1）滤镜→像素化碎片滤镜-其他-最小值才ctrl+U。

例：冰雪字：（晶格化）

1）Ctrl+N 640*480 黑色 2）输入文字（白色），Ctlr+单击文字层（载入文字选区）—先合并图层—滤镜/像素化/晶格化：15—反选

3）滤镜/杂色/添加杂色（最大）——滤镜/模糊/高斯模糊３——Ctrl+D 4）图像/旋转画布/90度顺时针——滤镜/风格化/风

5）图像/旋转画布/90度逆时针——Ctrl+U调整色相饱和度

五、锐化 提高相邻像素的差异，将对比度提高

六、画笔描边 实例：做砖墙效果

新建图层矩形选区填充砖红色描灰边添加杂色，滤镜→画笔描边喷溅复制并合并滤镜-纹理-龟裂缝。

七、纹理

实例：木版画

打开木纹图片→滤镜-纹理→纹理化→纹理中单击右侧三角选择载入纹理→调节后选择好

第十五节

一、动作（Alt+F9）

1、作用：将多个命令合成一个，提高工作效率。

2、动作面板：执行/记录 创建动作 例：将多个对象由RGB模式改为CMYK模式

1）打开图片—动作面板—单击新建—输入名称，回车 2）图像/模式/CMYK—单击停止按钮—结束记录 3）切换到其他图像—单击播放即可。

二、“文件”菜单/自动/批处理

1、先在动作面板中创建动作。

2、文件—自动—批处理 a：动作（选择）；b：单击“选取”按钮；c：目的 无、存储并关闭

三、Web照片画廊

方法：1）文件—自动—web照片画廊

2）选择风格—单击浏览—选择文件夹—单击“目的”设置保存位置—确定

四、文件—自动—联系表Ⅱ 作用：将文件夹中的所有图像缩小后放到一个新文件中显示。方法1）文件—自动—联系表Ⅱ 2）浏览—选择文件夹 3）设置高度、宽度。4）设置行数、列数

五、Image Ready(Ctrl+Shift+M)原理：通过图层的显示与隐藏控制动画

1、启动：单击工具箱下方按钮 或文件—Image Ready

2、显示动画面板（窗口—动画）播放/停止按钮 在“0秒”处单可设置时间间隔

3、保存时，单击文件→存储优化结果 即为Gif格式。如：刀切西红柿、

第三篇：syb第二步教案

第二步 为自己建立一个好的企业构思

一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”，“智者拿望远镜看未来”此话不假，目标的选择比努力更重要。你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。想创业就要选择一个合适的项目。本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。

二新授：学习目标揭示。

（一）企业的经营类型

当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种基本类型： 贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。

1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。

2、制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。

3、服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。

4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。

（二）微小企业成功的要素

1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：

#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。

#服务类企业要求：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客城诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

（举例：适当的推销手段）

#制造装配类企业要求： 有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少

#农、林、牧、渔类企业要求： 有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖成本，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源

（龙虾事件）

我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。

2、小企业成功的共性要素：真诚服务客户 真诚关爱员工

紧盯市场变化

3、小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小

只有低成本开始，才能把风险降到最低！

4、一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会，必须具有利用这个机会的技能和资源。（一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。对于创业者来说敏锐的眼光是非常重要的。）

（三）如何挖掘出好的企业构思

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。

那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。

1、产生企业构思的途径

通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比如：

从生产专长出发

从顾客需要出发 从生产专长出发和顾客需要两者结合：

2、寻找创业思路的步骤：

#寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。案例：白手起家的亿万身家老板--“老干妈”

陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的 麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。*问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

寻找的方法：

巡 街 法--到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。

异地领悟法--可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。

人际关系法--在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。

在社区寻找市场机会：

商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？

找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。

看自己能否参与竞争获得市场份额。怎样寻找创业机会？

（1）到底什么是机会——问题就是机会！

“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

（2）那么具体如何寻找机会呢？我们可以从以下几方面进行市场研究：

（一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加以改进。比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。

（二）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗？其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。

然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。

（三）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。如：我县两条高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化节的举办。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

反例：中国与日本的钓鱼岛之争。

（四）研究社会难点，关注社会焦点

80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。

也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点。

（五）研究市场的地区性差异

不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。

（六）研究生活节奏变化而产生的市场需求

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的项目。

（七）研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求

人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。近几年我县的美容店也如雨后春笋般发展起来。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自 身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也可以大有作为，如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录。

（八）研究不同消费群体不同的需求特点

商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。的确，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想办法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品，则基本由妇女自己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。

除此之外，还可以研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和服务市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目。

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。

健康的商机--保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商机--绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机--法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机--饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性的商机--美容化妆、服装、饰物、减肥、小孩的商机--玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品

老人的商机--托老、保健用品、老年用品 寻找项目的规律： 长期留心，偶尔得之。

创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目！#挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 案例：把梳子卖给和尚

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难 道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。”

“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？” “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？” “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不 乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天2000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四 十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)#整合：把各种生意有创意地组合在一起。

巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

（到此，大家心中已经有不少的赚钱目录了，接下来，跟着我用SWOT分析法来判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。

（四）验证你的企业构思

SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：

——即优势、劣势、机会、威胁分析法。

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。

企业内部：优势指企业的长处；劣势指企业的弱势； 企业外部：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情； 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；

企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。案例：玛(Wal-Mart)SWOT分析案例

优势Strengths.沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。

沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

劣势Weaknesses 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。

因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。

沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。

沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。

沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。

五）将你的企业构思变成创业计划

当你头脑中有了企业构思之后，你必须制定企业计划，看看你的企业可行性到底有多大。就像一名工程师建造桥梁之前有了构思后要画设计图一样。创业计划使你有机会在构思 变为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。在我们以后的八步中我们会学习到如何制定创业计划。

第四篇：SYB详细教案

【SIYB详细教案】

第一步：评估你的市场

三、从企业创办者的角度分析自己

【目的】：（1）了解成为成功企业创办者的三个要素；

（2）能说出自己作为企业创办者的优势与不足之处。

【时间】：30分钟

【教具】：活页挂纸、黑（白）板、彩色卡纸。

【教学计划】

回顾前两章内容，导入新课。

引言：企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。

一、引入概念：成功企业创办者的特征

当今社会，很多人想创业，但不一定能创业；很多人已经在创业了，却不一定能创业成功。这是为什么？下面我为创业之路搭建了一个金字塔模型，分四个步骤。

请一名学员上台对成功创业金字塔模型进行排序，剩下的学员思考并举例一些成功企业创办者的特征，说明商人能成功的共通点。

教师着重强调：中国人造什么最厉害？各种山寨货，同样的，成功可以模仿，卓越也可以制造！

二、成功企业创办者的三个主要因素

通过与学员脑力风暴，总结成功企业创办者的三个主要因素：

1、道德素质；

2、知识技能；

3、物质条件。

为加深学员对这三个因素的理解，将学员分成三组，推选一位代表，让中间的一位同学根据三个主要因素对自己进行自我评价，旁边两位学员根据对中间一位学员的初步了解对其进行优势的评价和劣势的评价。

三、成功企业创办者需具备的十大特征

对十大特征进行逐项的表述，期间要和学员互动，对其提问。

道德素质

1、承诺对企业的承诺态度决定一切，好的态度决定了事半功倍的效果

2、动机真心想创办企业例：你的爱好？爱好创业？

3、诚实做事重信誉例：蒙牛牛奶三聚氰胺引发的诚信危机

4、健康身体健康例：病痛让人无法劳作更别提创业

5、风险具有冒险精神创业有风险，投资需谨慎，但挑战与机遇并存

知识技能

1、决策能够果断决策例：企业销售额下滑，需要打通关节，请客送礼不

正之风不办不行你怎么办？

2、技术能力生产产品或提供服务所需要的技能

例：饭店、面包房、美发厅，参加过类似的培训吗？从事过这种工作吗？有等级证书吗？

3、企业管理技能经营企业所需要的各种技能

例：会管人、管物、营销、采购、市场调查、财会、成本核算等，你从事过相关的工作吗？你管过多少人？

4、相关行业知识对生意特点的认识和了解

例：旅游业你了解它的特点吗？它的淡旺季是何时？海鲜产品的进货渠道、批发价、零售价是多少？

物质条件

1、家庭状况家庭的财务状况能够支持创业你办企业家人支持吗？为你筹集

资金吗？分担家务吗？如果失败埋怨吗？

通过对十大成功业主的特点分析，下面我们进行分组讨论，讨论内容：课本22页练习2，分组讨论做完练习2并对课程进行小结。

四、练习

要求学员回去之后填写自我评估表格（24页），但需要求他们联系实际来完成填写，再次强调从企业创办者的角度分析自己的重要性。

第五篇：第十一课 第一框教案

第十一课

第一框教案

一；教育教学目标 1.知识目标（1）识记

①社会存在与社会意识的辨证关系；

②生产关系一定要适合生产力状况的规律，上层建筑一定要适合经济基础状况的规律，上在任何社会中都起作用的普遍规律； ③社会发展的总趋势。（2）理解

①马克思主义以前的社会历史理论的局限性； ②社会生活在本质上是实践的 ③社会意识的相对独立性；

④生产方式是社会存在与发展的基础。（3）运用

①运用社会存在与社会意识辨证关系的原理，分析说明虚幻、歪曲的社会意识也是对社会存在的反映

②运用社会意识相对独立性的原理，分析说明我国的精神文明建设；

③运用生产力与生产关系、经济基础与上层建筑辨证关系的原理，分析说明我国的经济体制和政治体制改革；

④运用社会基本矛盾理论，分析说明社会历史发展的总趋势。2.能力目标

（1）通过对社会存在与社会意识辨证关系的学习，初步形成用历史唯物主义原理看待社会现象、分析和解决社会问题的能力。

（2）通过对社会基本矛盾原理的学习，初步形成正确认识社会发展的能力，对社会历史发展的总趋势有正确的认识。3.情感、态度和价值观目标

（1）从社会存在出发理解社会意识，坚持思想领域的问题要到物质领域中去寻找根源，坚定历史唯物主义的基本立场。

（2）尊重社会发展规律，走社会历史发展的必由之路，为社会历史的发展和人类进步事业作出自己的贡献。

二；教学重点：

社会存在与社会意识的辨证关系 三；教学难点： 社会基本矛盾运动 四；教学方法； 五环教学法 五；教学过程； 导入；

讲述马克思主义哲学的两大部分，引入历史唯物主义话题。指出历史唯物主义包括历史观、人生观和价值观。第十一课就是学习历史观。授新；

㈠出示自学提纲；

1、看教材P86页小虚框的内容，回答小虚框内的两个问题

2、划分历史唯物主义和历史唯心主义的根本标准是什么

3、什么是社会存在和社会意识？二者的辩证关系如何？

4、推动人类社会发展的基本矛盾是什么？贯彻人类社会发展的基本规律是什么？

5、生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的辩证关系如何？

6、人类社会发展的总趋势是什么?人类社会的发展是如何实现的?

7、阶级社会中社会的基本矛盾是如何解决的？

社会主义社会基本矛盾的解决能不能采用这种方式？ ㈡、自学探究；

让学生预习教材，并分成学习小组分组讨论上述问题 ㈢展示点评；

让每个小组选派代表回答一个问题，然后由其他小组作出评价并打分，学生回答不完整的由教师补充完整。

㈣、带领学生回顾教材，作出总结，构建知识框架

六、当堂训练；

1.（2010年高考政治江苏卷第32题）社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现，是全国人民团结奋斗的共同思想基础。我国之所以要加强社会主义核心价值体系建设，是因为

A.社会意识具有相对独立性 B.社会生活在本质上是实践的 C.社会历史是由人们的思想意识决定的 D.先进的社会意识对社会发展起积极的推动作用

2.（2008年高考政治广东卷第34题，多选）为了适应我国经济社会发展，2008年3月国务院进行“大部制”机构改革，形成“宽职能、大部门”的政府组织机构和体制机制。这表明

A．经济基础决定上层建筑 B.上层建筑适应经济基础状况

C．机构臃肿阻碍经济基础的发展和改革D.机构精简促进经济基础的巩固和完善 3.（2010年高考政治全国卷Ⅱ第38题第3问）在国际金融危机的冲击下，2008年宝钢遇到授产30年来最大的困难，宝钢人士到，必须依靠员工的共同努力才能战胜困难。为此，宝钢组织了全员参与的“最佳实践者”活动。这一活动激发了员工的智慧与活力。他们巍然节能降耗、优化生产工艺和设程等主题，自主确定技术创新课题5576个，提出合理化建议161656条。其中142380条被采纳，实现经济效益10.588亿元。2009年1至5月，宝钢销售收入715亿元，利润27.3亿元，在国内钢铁业中收入和利润排名第一，实现了逆势而上。宝钢总结这一活动的经验，认为最有力量的是四个字：“尊重劳动”。“最佳实践者”活动凸显了“尊重劳动”的理念。运用历史唯物主义有关原理。说明为什么药“尊重劳动”。（1 0分）

参考答案：①生产方式是社会存在和发展的基础，生产力是社会发展的最终决定力量，尊重劳动是尊重社会发展规律的必然要求；(3分)③ 人民群众是历史的创造者，尊重劳动是尊重人民群众社会实践主体地位的要求；(2分)④ 尊重劳动是以人民群众利益为最高价值标准的必然要求；(2分)⑤ 劳动者的价值通过劳动实现，尊重劳动是尊重实践、提高劳动者积极性和创造性的必然要求。(3分)