《论语-为政》与管理艺术（模版）

第一篇：《论语-为政》与管理艺术（模版）

《论语-为政》与管理艺术

上篇《学而》主要是谈管理者的内在修养，强调管理者要不断总结，不怕别人的不理解。这里的《为政》是说如何把内在的东西，用在企业管理上，也就是如何外化。

1、子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

[译文] 孔子说：“用德行来治理国家，如同北极星处在自己的位置上，而众多的星辰拱卫它。”

国家的管理要靠德，企业管理的德是什么呢？就是企业文化和管理者的品质。

销售队伍的管理要靠企业文化，而不单靠销售经理或总经理的个人能力，企业文化是企业的“道”，它象北斗星一样居于中央，公司其它要素，就象众星一样围绕它。

其它要素是什么呢？在麦肯锡的7-S模型框架中，硬件要素是战略、结构、制度，软件要素是风格、人员、技能，所有这些要素都以企业文化为中心展开。以企业文化为管理之道的公司，就象日月星辰一样运做有秩序。

在销售的角度培养什么文化观念呢？要培养市场的观念，以市场为中心，一切的工作围绕客户展开才有意义，避免闭门造车；要培养节约的观念，费用要用在刀刃上，避免企业内的铺张浪费；要培养风险的观念，客户信用好，要给一定的信用额度，但如何审批，如何监控要有制度有方法，并展开培训，把制度和方法落实到销售代表；培养团队合作的观念，靠一个能人开拓市场是风险很大的，也是不稳固的。企业文化是销售队伍的根，一支有文化的队伍是不可战胜的，所以销售管理的各个环节，都要站在文化的角度来思考。

公司的德是企业文化，个人的德就是品质。优秀的销售经理要有个人魅力，吸引销售代表团结在周围，如果销售代表说：“这个公司，我也干够了，行业我也做腻了，很想换换。但正因为你还在这个公司，我就舍不得走了。经理，你什么时候离开，我跟你走。”做到了这点，销售经理就是以德服人，才算是做成了。

站在公司的角度上，树立明确的企业文化，站在个人的角度上，释放个人魅力。两者结合起来，会迸发出更大的力量。客户和销售代表会围绕在他身边，认同他，并认同公司，业务工作才能做好，才可以长久地“居其所”，坐稳目前的位子，并长久发展。

[管理译文] “北极星处在自己的位置上，而众多的星辰拱卫它。用企业文化来统帅公司，用个人魅力统帅下属，同样如此。”

2、子曰：“诗三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪＇。”

[译文] 孔子说：“《诗》三百篇，用一句话来概括。就是思虑没有邪念。”

《诗经》是儒家的经典，可以看成儒家思想的诗歌形式，歌颂了人间的真善美，有积极的社会意义，孔子用一句话总结《诗经》，就是“思无邪”。正是因为“思无邪”，才能把精力集中到正道上来，才有真善美。

如果站在企业管理的角度上，老板做企业，一言以蔽之曰，“思无邪”，思考企业发展的正道。如果老板总想着如何剥削员工、如何官商勾结、如何欺骗消费者，而不在管理上下工夫。那老板很容易走邪路，最后成为金钱的奴隶，成为权力的奴隶。如果老板在这个行业做得不错，看到别的行业很好，就想多元化，很可能因为分散精力而导致失败。如何“思无邪”，如何在这个行业内打造，无可替代的核心竞争力，才是管理者要考虑的核心问题。

老板是要承担社会责任，尤其是大企业的老板。但企业存在的首要目的就是赢利，而不是社会责任。所以象牟其中那样，整天考虑总理的事，不管出发点怎么样，也是“邪念“，也不会有好结果。

管理者首先要把自己想清楚，我要的是什么，公司为什么要用我，以这个为出发点思考工作，才能无邪，面对诱惑，才不会失去自我。

[管理译文] “企业管理用一句话来说，就是思虑没有邪念，专注就会胜利。”

3、曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”

[译文] 孔子说：“用政令来教导，用刑法来整治，民众如果免除了刑法，也不感到羞耻；用德行来教导，用礼仪来整治，民众有廉耻，而且敬服。”

管理学中有所谓X型热管理，和所谓Y型人管理。所谓X型人的管理，是把员工看成不负责任的人，需要在强迫下，才能工作，所有管理的手段是制度和惩罚。所谓Y型人的管理，是把员工看成自主的人，员工知道要做什么工作，也知道怎么工作，管理者只要提供支持就可以了。这个两种管理思想，无所谓对错，更无所谓高下，要看员工的实际情况运用。其实孔子的话隐含了中国人的特点，那就是“互动”。既不是X型人，也不是Y型人人，而是你用什么方式对他，他就会是什么类型的人。如果你非常严格，过分强调制度，违反就惩罚，那么员工一定就会“免而无耻”；如果你尊重他们，给他们面子，他们就会“有耻且格”。

其实“道之以德”中的德，还是强调企业文化的重要性。

制度对公司当然很重要，可以想象一个没有制度的公司，一定是个“大家拿”，不垮才怪。但如果公司特别强调制度和规范，而忽视了企业文化的建设，可能公司出台了某项政策，员工和客户不首先考虑如何执行，而是首先想怎样钻漏洞。销售上，只要是政策和制度，都会有漏洞，钻成功了，而没有受到惩罚，他们还会笑话公司的管理水平落后，这就是“免而无耻”。

如果重视企业文化，也就抓住了“道”，在这样思想指导下，给下面充分授权，尤其是给分公司授权，并用信任和尊敬来对待他们，用制度来约束他们，他们就会自我管理，也就是“有格”，他们会知道什么是正确的，什么是错误的。

总之就是用制度来约束，用文化来改变，用情感来感染，用事业来激励。

[管理译文] “如果用死板的制度来管理公司，用严格的考核来管理员工，员工违反了制度，而没有受到惩罚，不会感到羞耻，而只会认为管理者无能；反过来，用企业文化来熏陶，把员工放在事业伙伴的尊贵位置上，那么员工就会自己管理自己，违反了公司制度，就有羞耻之心，而且敬服。”

4、曰：“吾十有五而志於学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾榘。”

[译文] 孔子说：“我十五岁致力于学习，三十岁自立，四十岁不疑惑，五十岁了解天命，六十岁听到什么都能领悟，七十岁随心所欲而不逾越法度。”

孔子的个人职业生涯规划是从十五岁开始的，到七十岁达到了最高境界-—“从心所欲而不逾矩”。其中，他提到了“三十而立”的概念。

销售经理大多是三十岁以下，我经常问他们，三十岁你准备做什么，四十岁你准备做什么，很多人沉默，很多人思考，也有很多人没有想法，没有想法和目标的人，怎么能带动整个团队？

三十岁以前，可以有很多尝试，也允许犯错误，可以做很多行业、也可以做很多专业，但无论如何，一定要在三十岁前找到自己的目标，知道自己立在哪里。否则三十岁以后犯错误，是悲惨的，代价巨大，寻寻觅觅找不到目标也很可怜，活着有什么味道？行尸走肉而已。

摆在职业人前面的就几条路，今后可以做老板、做职业经理人、做自由职业者、做某方面的专家、做普通员工。目标清楚了，今天的工作才有意义，你才可能做出你人生的计划，才可能达到成功。

老板也喜欢用一个有目标的人，他为了实现自己的目标，就一定有“求”于老板，这样的人才好用。否则用什么激励他呢？怎么可能让他长久保持干劲呢？没有想法的员工是最难管理的，他的需求经常在变，管理者怎么可能跟上他的变化，怎么能摸透他的心思？

所以无论站在个人发展的角度上，还是公司管理的角度上，都要帮助员工树立明确的目标，做好职业规划，员工和公司共同成长，双赢。

[管理译文] “对自己有规划的人，才能实现你的目标，才能体会到做人的快乐，三十岁，四十岁，五十岁，六十岁你的不同阶段的目标是什么？”

5、孟懿子问孝。子曰：“无违。”樊迟御，子告之曰：“孟孙问孝於我，我对曰，无违”。樊迟曰：“何谓也？”子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”

[译文] ：孟懿子问什么是孝。孔子说：“不违背。”

樊迟为孔子驾车，孔子告诉他说：“孟孙向我问孝，我和他说，不违背”。樊迟说：“什么意思呢？”孔子说：“活着，以礼事奉，死了，以礼安葬，以礼祭祀。”

企业中的“孝”就是服从。孔子进一步解释就是不违背，“孝”往往和“顺”联系在一起，不违背，服从上司的决定，顺着上司的意思办事，就是服从，就是“孝”。

当上司在位时，下属要尊敬上司，当他下台时，不能人一走，茶就凉。还要记得管理者对公司的贡献，经常记得，经常慰问。培养尊敬上司的文化，在位的管理者也会感觉到舒服和安全，从而做好目前的工作。

[管理译文]

“员工对管理者的服从，要体现在工作的各个方面，要形成一种尊敬上司的文化。当管理者在位时，对他要尊敬，下台了，还要尊敬，不能忘记。”

6、孟武伯问孝。子曰：“父母唯其疾之忧。”

[译文] 孟武伯询问孔子什么是孝，孔子说：“不令父母亲为子女担忧。”

父母作为家长，要经常为儿女担忧，担忧学业，担忧事业，担忧婚姻。所以孔子说不让父母担忧，全都自己搞定的子女，才是好子女，才是孝。现在有的家长，把孝子定义为考上大学的人，也是这个道理。

企业管理中，什么样的下属是经理喜欢的下属？上司只要能说出来，一定能做出来的下属。上司只要想得到，一定能做得到的下属，也就是具有独立工作能力的下属。对这样的下属，上司可以采用授权管理，只看结果，不看过程。

你办事，我放心，是企业中的“孝”，是下属的最高境界。

[管理译文]

“不让上司操心的下属，才是好下属，才真正是尊敬上司，服从上司，才是真“孝”。”

7、子游问孝。子曰：“今之孝者，是谓能养。至於犬马，皆能有养；不敬，何以别乎。”

[译文] 子游询问孔子什么是孝，孔子说：“现在的孝是指能养，人们对狗马都能饲养，不恭敬，有什么区别呢？”

既然在这家公司工作了，暂时还不想离开，那为什么不活得更好呢？怎样才能在企业中，活得更好，首先取决于上司对你的态度。那种“我只要把我该干的活，都干了，就可以了，不要看任何人的脸色”的观念是错误的。都不看上司的脸色，只把活干好，而对上司不恭敬，这个上司当着还有什么意思呢？

遇到君子还好说，他只看工作，对别的不会很计较。如果是个小人，很可能给你穿小鞋。要知道你没有权力选择上司，而上司有权力选择你。上司之所以成为你的上司，一定有他的长处。而这个长处就是你学习的地方。如果对上司不恭敬，上司怎么可能教你呢？

总体来看，对上司，除了不让他为你的工作担忧，保质保量完成工作之外，还要有发自内心的恭敬。

[管理译文] “现在的下属对上司的“孝”，就是指能为上司干活，为任何人都能干活挣钱。如果不对上司恭敬，有什么区别呢？”

8、子夏问孝。子曰：“色难。有事，弟子服其劳；有酒食，先生馔，曾是以为孝乎？”

[译文] 子夏问孔子什么是孝，孔子说：“难在态度，有了事情由子女去效劳，有了酒食让长辈来享用，这就是孝吗？”

事情由下属去完成，功劳归上司，这是企业中的法则。要不你的上司要你做什么？当然是做事情。他既然给了你做事情的机会，你就可以在做事情中，得到学习和成长，要所谓的功劳干什么呢？干脆让它归上司。于是说：“我是在我们经理的领导下，完成工作的，没有他的支持是不可想象的”。虽然实际上，他对你的工作根本不懂。聪明的上司，也不会把功劳完全揽在自己身上，否则以后没人给他干活了，老板也会认为他太“独”。他于是要推让一下，你再接过来，于是双方各得其所，他有领导功劳，你有执行功劳，皆大欢喜。

但做到事情自己做，功劳归上司，就可以了吗？

对上司的态度才是最难的，也就是“色难”。你能从内心深处感激上司，给你提供机会吗？你真得认为功劳归属上司吗？日常工作中不会持才傲物吗？上司可能不因为你的能力而欣赏你，而一定会因为你的态度而惩罚你。

[管理译文] “对上司难在态度，工作上的事情下属完成，功劳归上司，这样就可以了吗？态度不对也不对！”

9、子曰：“吾与回言终日，不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。”

[译文]

孔子说：“我和颜回言谈终日，他无所问，如同愚人。他回去以后，我观察他独处的作为，也都能发扬所学的道理，颜回不愚蠢呀？”

孔子评价自己得意门生颜回时，认为颜回没有当面违背他，没有问问题，也就是“无违”，显出愚笨的样子，并能不断地反省自己，就认为颜回不错，是个好同志。

为什么颜回这样做呢？难道颜回不知道，当面对老师的观点提出疑问，采用辩论的方式，可以促使老师详细解释，自己也可以多学到些吗？辩论也可以让孔子有很多启发，为什么颜回“无违”呢？

原来他早就料定了孔子的脾气，只有“无违”和“如愚”，孔子才可说他好，否则可能对他的评价要降低，所以“不违”、“如愚”来让老师喜欢和多讲。孔子都是这样，何况我们刚刚富起来的老板？听说宰相肚里能撑船，到底能不能撑？没见过！真正能做到胸襟开阔的老板太少了。管理者在老板面前要象小绵羊一样温顺！不要高估老板的肚量，老板富裕也没多久，目前主要盯着自己的口袋，“无违”和“如愚”的策略最保险。

[管理译文]

“聪明难，糊涂更难，从聪明转到糊涂难上加难。和比自己强的人交往，笨一点是好事，对方会好人师地多说，不就学到了吗？回去以后慢慢总结和体会，收获不是更大吗？”

10、子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？”

[译文]

孔子说：“观看他的作为，考察他的经历，了解他追求的是什么，此人还能有什么隐瞒呢？此人还能有什么隐瞒呢？”

销售经理在制定营销政策时，要充分考虑到客户的需求，也就是要“视其所以”，客户的目的到底是什么，了解客户的发展经历，也就是要“观其所由”。还要看客户现在追求什么，也就是他的需求。一般来说客户追求赚钱和发展两条主线，交叉而成四种动机。

第一类客户追求赚不赚钱无所谓，发展不发展也无所谓。

第二类客户追求现在赚不赚钱无所谓，但要考虑长远发展。

第三类客户追求现在一定要赚钱，今后发展无所谓，大不了转行。

第四类客户追求现在也要赚钱，今后更要长远发展。

了解了客户的需求和动机，才能制定出可行的政策，用老鼠对付猫，用兔子对付老虎，应付有余。在和客户交往中，要注意客户喜欢什么、讨厌什么，知道什么是客户“安”的，客户感到爽的。用客户喜欢的方式和他交往，客户是流氓，你要变成流氓；客户是绅士，你要变成绅士。

做到了这三点，客户就完全被你搞定了。

[译文]“观看他的作为，考察他的经历，了解他追求的是什么，此人还能有什么隐瞒呢？此人还能有什么隐瞒呢？”

11、子曰：“温故而知新，可以为师矣。”

[译文]

孔子说：“温习旧的知识，了解新的知识，就能成为老师了。”

销售经理平常不能只忙业务，还要承担培训的角色，不要都指望公司的培训部，总部组织的培训频率比较少，实用性也比较差，就胜在系统性好上。销售经理对客户、对销售代表做的OJT（在职训练）是最实用，最好的培训。

所以销售经理要不断地总结自己过往的经历，总结成经验，并不断地学习最新营销理念，管理知识，来“知新”，这样才是一个好的教练。

[管理译文]

“总结以往的经验，策划今后的工作，就可以培训下属了。”

12、子曰：“君子不器。”

[译文]

孔子说：“君子不是器皿。”

企业就是舞台，老板是导演，销售经理是主演，其他的员工是配角。在演“业务”这场游戏时，销售经理注意自己的不同角色。所谓角色，就是在别人面前，你是什么样子，所以你要演什么。销售经理的角色是，在上司面前代表下属，在下属面前代表公司，在同僚面前代表部门。这样三个角色，才全面地反映了经理的角色。不要把自己用一个模式，也就是“器”来约束住，管理者要上通才，销售经理尤其如此。

作为演员的销售经理还要有全面的知识，财务知识要懂一点，物流知识要懂一点，人力资源要懂一点，营销知识要非常精通。不能只有营销能力，要做到“不器”。具备了这些知识和技能以后，还要通过日常工作表现出来。表现出来的是别人能看到的，看不到的，别人会认为你没有。也就是上司给的任务能不能完成，也就是能干；有没有创新的思路，也就是能想；能不能把干出来的，想到的说出来，写出来，就是能说和能写。

[管理译文]

“管理者要时刻认清自己的角色，不要太执着，也不要把自己固定在一个位置上，要争取成为通才。”

13、子贡问君子。子曰：“先行其言而後从之。”

[译文]

子贡问君子，孔子说：“先做然后再说，并贯彻到底。”

优秀销售经理的行动力很重要，要贯彻两个凡是的理念。凡是公司决定的事，凡是自己想好了的事，就要去做，在做中调整。

目前市场变动很剧烈，加入了WTO以后，给国内企业的时间有限，以后的对手就是跨国公司了。所以目前来看行动力比思路更重要，中国企业失败在思路上的不多，而失败在行动力上的太多了。每个企业都可以看到很多“指点江山”的人，厉害一点的“激荡文字”，但坐而言的人太多，起而行的人太少。海尔张瑞敏的理念是迅速反应、马上行动，因为他认为八十年代，做市场是打固定靶；九十年代是打移动靶；现在是打飞靶了。不在运动中调整，一定在思考中失败。

再说思考多数是老板的事，销售经理主要是执行的能力。公司的决策一出来，只有销售经理先带头做了，下面的销售代表才会跟随，也就是“后从之”；如果销售经理抱怨，客户和销售代表一定都会观望，这样就乱了思想，失去了团队，腐化了组织。

[管理译文]

“优秀的管理者是先做然后再说，或者不说的。但无论说不说，都要把认定的事贯彻到底。”

14、子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”

[译文]

孔子说：“君子忠信而不勾结，小人勾结而不忠信。”

优秀的销售经理对待下属要一视同仁，象圆满的圆周一样等距离，给每个人公平的机会，不能因为下属是同学、同乡、同年，对自己“好”而有所偏差，要“周全”。不要让别人有所“攀比”和指责，这样的指责会破坏公司的管理体系。

差的销售经理会因为自己的私心，而偏向某个销售代表，对他进行促销上、销售政策上的倾斜，内部的不公平一定会导致销售队伍的不稳定，别人干着还有什么意思？优秀的人想辞职，留下来的都是庸才。

所以在管理销售代表时，要以公司的制度和原则为准绳，尽量不要参杂个人的情绪。

[管理译文]

“优秀的管理者对公司忠诚，对员工守信，而没有私心；差劲的管理者正好相反。”

15、子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”

[译文]

孔子说：“学习而不思考，就会迷茫；思考而不学习就危险。”

只有实践的经历，而没有总结成经验，就会很迷茫，对个人对公司都没有价值。只总结而不去实践，就象很多“高级经理”，会对一线市场不了解，讲课或开会，别人不知他说什么，还自以为理论性比较强，这样也会很危险。

[管理译文]

“实践但不总结，就会迷茫；只总结但不实践，就很危险。”

16、子曰：“攻乎异端，斯害也己。”

[译文]

孔子说：“学习异端邪说，才是祸害呀。”

基本上，销售经理都是很有自信的人，这种自信可以影响到客户，影响到销售代表，对提高公司政策的执行，有很大帮助。但往往有些人，会从自信变得很执拗，爱钻牛角尖，也就是专注“异端”。销售经理在业务中一定要提出自己的想法，但最后公司决定了，老板拍板了，就要放弃自己的想法，服从并贯彻公司的决定。还坚持自己的想法，就是专注“异端”，会给自己、给公司惹很大的祸害。

大师的理论也不能尽信，尤其是西方的营销方法，如果照搬到中国，就可能不是真理而是“异端”了。所以要多听、多想、多联系实际，才能找到符合自己的好的策略，否则它们可能变成祸害。

[管理译文]

“思路偏激，盲目接受别人的想法，就容易被误导，祸害自己。”

17、子曰：“由！诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。”

[译文]

孔子说：“由，我来告诉你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知。”

这是孔子教育弟子子路的话语。知道就是知道，不知道就是不知道，这是最实在的话，也是最有智慧的话。

当上司问你的时候，也要坚持这个原则，知道了就要说，不知道就不能推测地说，否则容易出问题。有个老板对他的下属说：“我知道你有一些事情，不方便直接和我讲，我不怪你，你也要考虑对别人的影响，和周围的人处理好关系。但只要是我问到了，就一定要说实话，不能骗我。这是个原则问题。”也是这个道理。

上司没有问，你有权保持沉默，但一旦他问到，就要“知之为知之，不知为不知”，这才是明智，才符合管理原则。

[管理译文]

孔子说：“由，我来告诉你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知。”

18、子张学干禄。子曰：“多闻阙疑，慎言其馀，则寡尤。多见阙殆，慎行其馀，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”

[译文]

子张学习求禄位。孔子说：“多听，保留疑问，慎重地谈论其余的，就会减少错误；多看，避开危险，慎重地实行其余的，就会减少悔恨。言语减少了错误，行为减少了悔恨，俸禄就在其中了。”

工作中很容易犯的四错是：入错行、跟错人、说错话、做错事。现在来看，除了家电这样的自由竞争行业，大多数行业都在上升阶段，空间还是很大的，所以行业的区别没有那么大。老板是难以琢磨的，跟哪个老板，就是一场赌博，要靠平常的多观察和判断。

最经常出错的，就是说错话和做错事了。在说话以前要考虑一下，是否容易伤害到别人。自己的想法可以说，伤害到别人的就要保留，私下可以交流，但当众一定不能说。做事以前也要周密的策划，细心地考虑，“这件事情对公司有什么好处，对我有什么好处，容易伤害到谁，万一做错了怎么办”。考虑清楚了再行动，少有后悔的，业绩和口碑一定好。

[管理译文]

如何才能升职呢？“多听，保留疑问，慎重地谈论其余的，就会减少错误；多看，避开危险，慎重地实行其余的，就会减少悔恨。言语减少了错误，行为减少了悔恨，就可以坐稳位子，进而升职。”

19、哀公问曰：“何为则民服？”孔子对曰：“举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。”

[译文]

哀公问道：“怎么样才能让民众服从？”孔子说：“将正直者置于邪恶者之上，民众就服从；将邪恶者置于正直者之上，民众就不服从。”

一个大老板，叫做哀公的问：“怎么让员工忠诚于公司，服从与公司呢？”孔子说：“把正直的人，放到管理岗位上，把“搞政治”的人拉下来，员工就会感到公平，看到了希望，对公司就会忠诚。把“搞政治”的人，放到管理岗位上，而把正直的人拉下来，员工就会感到不公平，对公司会不忠诚”。

国内的很多企业招聘和提拔人才时，经常在品质和能力之间进行选择，企业发展初期，急需打开市场，会请一些专业能力很强的人，不大计较品行高下。但企业发展到一定阶段，企业就宁可选择品质好的人，加以培养，而不是选择能力强，加以改造。

[管理译文]

“怎么样才能让员工服从和忠诚呢？”“将正直者放在管理岗位上，把搞政治的人拉下来，员工就服从和忠诚；反之就不服从，也不忠诚。”

20、季康子问：“使民敬忠以勤，如之何？”子曰：“临之以庄，则敬；孝慈则忠；举善而教不能，则勤。”

[译文]

季康子问“使民众恭敬，忠诚并努力，怎么做呢？”孔子说：“用庄重来对待他们，他们就恭敬；孝顺长者，爱抚幼小，他们就忠诚；举用善者而教诲无能的人，他们就努力。”

怎样能让下属对上司恭敬呢？这主要取决于上司对下属的态度。公司和员工来比较，一般来说公司是强势的，员工是弱势的。弱势的员工肯定首先考虑的是如何在社会上，企业中生存，然后才谈得上发展。如果做为强势的企业都不主动对员工关怀、爱护，而要员工忠于企业，奉献，好意思吗？合理吗？所以我们从什么方面讲，作为企业要想让员工“敬忠以勤”，就要首先对员工好，真正把员工放在合理的位置上。

那么如果企业归员工有庄重有威信，员工必然对老板恭敬。

如果老板对老员工有人情味，对新员工培养，现在的员工必然忠诚。

如果老板能提拔优秀的员工，培训能力不足的员工，员工一定努力工作。

总体上来看，企业管理要从老板做起，首先付出，才能换回员工的“敬忠勤”。

[管理译文]

“如何做到让员工恭敬，忠诚并努力呢？”

“用管理者的威信来对待他们，他们就恭敬；对老员工有人情味，爱护新员工，他们就忠诚；举用优秀员工而培训能力差的人，他们就努力。”

21、或谓孔子曰：“子奚不为政？”子曰：“书云：‘孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。＇是亦为政，奚其为为政？”

[译文]

有人问孔子说：“你为什么不去治理国家呢？”孔子说：“《书》说：孝是什么，孝就是友爱兄弟，并推孝到国家。这也是治理国家，此外什么是治理国家呢？”

管理者大多都忙于每天的日常工作，很少有时间，有心思学习新理论，总结自己的经验。而做咨询和培训的人，每天都接触不同的行业，不同的企业，接触到规律性的东西，因此几年下来，要比在企业的人收获大。更何况管理者的很多精力，放在内耗上，对成长的帮助不大。因此孔子虽然想从政，但一直没有合适的机会，施展才华，而只好通过教导弟子来修炼。孔子教导弟子，也可以在教导的过程中得到学习和成长。其实教导弟子的过程，也是管理的过程。

有的保险公司规定凡是要做部门经理的人，一定要在培训部的岗位上有经验，才可以胜任。让有实践经验的人做培训，可以帮他总结经验，经验沉淀下来，就是公司的财富。他们培训别人的过程，也是他们学习成长的过程，也是提高管理水平的过程。

[管理译文]

有人问某大师说：“你为什么不去大公司，而要做咨询和培训呢？”

大师说：“培训和咨询会接触根本的东西，这就是每天实践管理，除此之外，什么是管理？”

22、子曰：“人而无信，不知其可也。大车无倪，小车无杌，其何以行之哉？”

[译文]

孔子说：“作为人而没有信用，不知他怎么可以。就象大车没倪，小车无杌，凭借什么来行驶呢？”

销售经理没有个人信誉就代表了公司没有信誉，这样的公司不知道能做什么，就象牛车没有横杆，马车没有挂钩，一定走不动。

客户如果没有信誉，没有厂家愿意他真心合作。

销售代表没有信誉，没有公司敢重用他，只能被利用。

所以销售经理管理客户和管理队伍，要把管理的重点放到企业文化，放到信誉管理上来，在公司建立起信誉文化，让客户和员工视信誉为生命。逐渐提高公司的信誉，客户就会认为和你合作是荣耀，可能不在乎能赚多少钱。打着某某公司核心客户这个招牌，和别的厂家谈条件，和零售终端谈条件，进而获得利润。

[管理译文]

“作为人而没有信用，作为公司没有信用，凭什么在社会上混呢？”

23、子张问：“十世可知也？”子曰：“殷因於夏礼，所损益，可知也；周因於殷礼，所损益，可知也。其或继周者，虽百世，可知也。”

[译文]

子张问：“十世以后的事，能知晓吗？”

孔子说：“殷代沿袭夏代的礼制，所增减的能知晓；周代沿袭殷代的礼制，所增减的能知晓。如果有谁能继承周代，即使一百世也能知晓。”

正常的企业人员是流动的，进进出出很普遍，所谓铁打的营盘流水的兵。企业的制度也会随着市场环境的变化而变化，在快速变化的中国市场更是如此。而企业文化，却是贯穿企业的不变的灵魂，新的人和制度，都要靠文化整合到企业的大船上。

[管理译文]

“企业中，人可以变化的，制度可以变化的，都很难把握，惟有企业文化是可以继承的，是企业不灭的灵魂。”

24、子曰：“非其鬼而祭之，谄也。见义不为，无勇也。”

[译文]

孔子说：“不是自己的鬼神而祭祀，是谄媚；见到合乎义的事不去做，是没有勇？”

自己的上司要服从，这是孝的文化。不是自己的上司，而要讨好，就是有不可告人的目的。你的上司会怎么想呢？“莫非他们两个联合起来，要整垮我？我一定要提防。”上下级关系就出现了问题。你不能怪上司，怎么这么想，关键是你做出了讨好他同僚的行为，让他感到不安全。

见到损害公司利益的行为，尤其是本部门的员工，一定要制止，否则就是没有勇气，怎么配做管理者？

[管理译文]

“不是自己的上司，而去讨好，就是谄媚；见到损害公司利益的事，不去制止，是没有勇气。”

分析整个《论语-为政》的管理思想，它是以企业文化为主线，其它要素，如战略、结构、制度、软件、风格、人员、技能都围绕它展开。其中，探讨了制度与企业文化的关系，强调在重视制度建设时，不要忽视文化这个“德”的建设。作为销售经理，自己首先要“三十而立”，有目标有自信，但不执着，时刻关注客户和销售代表，做好他们的发展规划，充分了解客户的需求、客户的爱好并满足之。在和总经理相处时要“无违”和“如愚”，这样才有好的评价，才能得到大力支持。销售经理要认同企业文化，在企业文化下修炼自己的性格，还要担当起培训和选拔下属的角色，要做到“不器”。最后《论语-为政》进行了总结，在企业文化建设中，建设信誉文化尤其重要，公司要守信誉，“言必行、信必果”。不断帮助他们建立信誉就是企业的生命，信誉就是职业的生命意识，只有这样，企业和员工、企业和客户的合作与发展才是长久的，才能“居其所”，并让“众客户共之”。

第二篇：论语为政篇感想

论语为政篇有感

物理学院

2011213611

朱健

为政篇是《论语》的第二篇，是学而篇的一个延续。为政篇包括了二十四章，涉及到孔子“为政以德”的思想、如何谋求官职和从政为官的基本原则、学习与思考的关系、孔子本人学习和修养的过程、温故而知新的学习方法，以及对孝、悌等道德范畴的进一步阐述。

在对为政篇进行了阅读之后，我对此有了一些感受。作为一个师范生，想到以后会走上教师的岗位教书育人，我对为政篇中的一些教导人如何学习的章节由更特别的感受，这些篇章给了我一些启示。

为政篇第十一章“子曰：‘温故而知新，可以为师矣。’”是我最有感受的一句话，不仅仅是对以后教导学生，同时也是我自己学习时有的一些感受。孔子说温习旧的知识，从而可以得到新的知识，在对已经学习过的知识进行温习时，总是会有新的体会。在我们学习的过程中，思维总是活跃的，我们的思维会在这个过程中与我们已有的知识发生碰撞，让我们不断有新的收获。在我们的世界中，新的知识的获得总是建立在就有知识的基础上的，“温故而知新”不仅在封建社会，在当今社会也有很好的借鉴作用，这是孔子对我国教育的一个巨大的贡献。这让我想到在今后的教育岗位上也要强调这一点，不仅教导学生书本上的新知识，也要引导学生温习学过的知识，在温习过程中思考，以获得新的体会。学习知识不仅可以学没有学过的知识，也可以温故知新，这样得来的知识不仅更加深刻，同时也可以激发学生的学习兴趣。

孔子在为政篇中的关于学习的另一个观点是关于学习和思考的。“学而不思则罔，思而不学则殆”，孔子认为学习和思考应该并重。只学习而不思考就会茫然无知，学习了却没有收获；只知道思考却不学习就会内心充满疑惑却得不到解答。学习和思考应该同时拥有，同时进行，只有将学习和思考一起进行才能真正学到知识，提高自身的修养和素质，开拓自己的眼界，提升自己的智慧。在我看来，学习和思考就像鸟儿的两只翅膀，共同支撑着鸟儿飞翔，缺一不可。在我们教学的过程中，决不能进行灌输式的教学，要以学生为主，注重引导学生，不仅学习新的知识，同样要思考知识的内涵，要鼓励学生提出自己的疑问，学习和思考一起出现，才能培养出真正的杰出的人才。在为政篇中孔子还提出了一个学习上很重要的态度，“知之为知之，不知为不知，是知也”，对于知识，人们应当虚心学习、刻苦学习，尽可能多地加以掌握。但人的知识再丰富，总有不懂的问题。那么，就应当有实事求是的态度。只有这样，才能学到更多的知识。在我们的学习中，保持谦虚务实的态度是十分重要的，虚心的向他人求教，不以不知为耻，以虚心求学为荣。人一旦有了自我膨胀、对待学习不能实事求是的心，那么就再难以学到更多的知识了。这在教育中尤其重要，教导学生有一个谦虚求学的态度是我们老师的重要责任，学生一旦有了装作知道的心思，那他就会在学习上举步维艰，再难有进步了，在生活中也难与人相处。

《论语》为政篇对我的感触有许多，但只有关于学习、教育的才让我有了切身的感受，在今后的工作生活中我也会尽量努力做到。

第三篇：论语为政篇读后感

论语为政篇读后感(一)

和第一篇学而篇比较起来，个人觉得第二篇为政读起来难度就大了很多。第一篇其实只要明白了学问指的是做人的道理，则每一句都可以理解它的用意。但是第二篇中，除了几个句子是真正正面谈到政治外，其他说的似乎都是与政治没有关系的东西。

为此，我也专门去查了政字的意思。在古文中，政也通正用，所以我就在想，这里是不是孔子还是在讲做人?讲如何做一个正直的人?不过很快我认为这样解释是很牵强的。其实为政就是讲如何来当政，很明白不过。不过南怀谨先生的一句注释也值得我们注意：《论语》中讲的是为政，不是政治。孔子没有系统地去提出政治相关的概念。根据这句注释去理解为政篇的句子，似乎开始有了一些头绪。

为政一共二十四句。第一句讲的是为政的最高境界，然后用诗经的思无邪说明为政最需要解决的是思想问题，再后用自己的人生经历来说明为政需要丰富的人生经历。接下来，用了好几句的篇幅讲孝，然后讲了一个为政者的修为问题，最后用一句话总结：为政者要有见义而为的大勇，要有人溺己溺，人饥己饥的胸怀。这样一看，为政篇的思路就很清晰了。

当然，这个思路是南怀谨先生的《论语别裁》中间理出来的。我也曾试着去怀疑它，但是找不出比之更好的解释，所以我还是比较认可这个解释的。为政篇有好几句话都是讲孝的，似乎与为政没有太大的关系，其实关系很大。我国古代都是以孝治天下，所以在这里讲孝是有它的意义的。这点在为政第二十一句中也得到了证实：

或谓孔子曰：子奚不为政?子曰：书云孝乎，唯孝友于兄弟，施于有政。是亦为政，奚其为为政?

在这一句中，孔子就明确说到：推行孝就是为政。所以该篇中间出现了很多人问孝的情况，就一点也不奇怪了。

此外，孔子还讲到了一个为政者的基本要求：要周而不比，即不要偏心眼;要不器，也就是说要全面发展;要温故而知新，要且学且思，还不能钻牛角尖，等等。

不过，虽然为政不能翻译成做一个正直的人，但是可以看出，这些为政的道理，放小了看，也都是做人的道理，这点在后面的章节中也有体现。所以我个人认为，《论语》总体讲的还是做人，还是学而篇说的学问。不管是讲为政也好，还是后面讲礼、仁也好，孔子的主张都是从自身做人入手，就像第一章所讲的君子固本，本立而道生。我想这也应该是学而篇作为开篇的原因吧。

整体来说，为政篇给我的启发不如学而篇多，可能是为政这个话题对我们这些一般人来说，没有如何做人更贴近。不过在专家的解释中，我还是体会到了《论语》文章布局的特点，对中间的一些话也还是有一些体会。我想，只要能学到一点东西，也是很好的事情。

论语为政篇读后感(二)

众所周知，论语每篇的标题是以文章的前二个字来命名的，当然除去子曰，因为，这两字出现的频率太高。

为政篇，初步看去，好像比较乱，好像并不是在说为政，而是在讲孝，讲君子，将信用。其实，都是在围绕为政这个主题展开的，第一句是主旨，起着提纲挈领的作用——为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。

接着，孔子从思无邪，道之以德、齐之以礼，从十五有志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩，从孝无违、孝敬，从君子不器，先行言后从之，周而不比，以上这些说都是在围绕一个字展开——德，德代表着礼，代表着孝，代表着君子。曾国藩曾说过，德者，若水之源，树之本;才若水之流，树之叶，大概是这个意思，大概也是受我们伟大孔子的思想影响。

此外，值得注意的是，这篇有两句关于谈论学习的经典名言，温故而知新，可以为师矣。学而不思则罔，思而不学则殆。可能很多人会以为这两句出自学而篇，没想到却是在为政篇，乍看，我也是颇觉新鲜，过后，我觉得也很正常，无论从政，为学，都是学习、实践、再学习、再实践，一个循环往复的过程，在这个过程中，是肯定要注意学与思的结合，这也就是为什么高学历的人才，有时候，某个专业的问题跟他所研究的专业无直接的相关性，但却能达到触类旁通，举一反三的效果，玄妙之门也!

最后，有一点对现在为政者都颇具借鉴意义的是：

子张学干禄，子曰：多闻阙疑，慎言其余，则寡尤;多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。

这段话我觉得现在有志于从政而又摸不着门道的人，可以用心慢慢去琢磨，去悟，在中国的政治里，这绝对是放之四海而皆准的普遍真理，比马克思的资本论都更厉害。对于刚从大学毕业长期处于象牙塔里的莘莘学子而言，更是值得谨记!

当然，学而篇谈到与朋友交很重要的一点——信用，其实，为政也一样，这不，孔子就说了，人而无信不知其可也，就像大车无輗，小车无軏，其何以行之哉?诚信，是做人的根本，是前提，所以，无论你是从政，还是为学，都是不可缺少的。

论语为政篇读后感(三)

《论语》为政篇，是学而篇的一个延续，学习之初要有美德，学习运用中，美德之用也是无法或缺的。如开篇第一句为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之，用道德来治理国家才会使自己像北极星一样，别的星辰都围绕它。就说明了，德的重要性，这也说明为政之人同样也需要有诸多的美德才可达到，此种效果。

围绕德这个主题，《论语》为政篇讲到何为孝，讲君子不器，讲信之重要性，德是为政之源，使看似散乱的为政篇，主题鲜明，条理清晰。

在德的主题下，又穿插了学习，温故而知新，可以为师矣。，学而不思则罔，思而不学则殆。是我们耳熟能详的经典谈论学习的名言，很难和为政相联系，但是无论做什么，都需要不断地进行学习，都是学习、实践、思考，再学习、再实践，在思考一个循环往复的过程。在这个过程中，是学与思的结合，只有如此才可以触类旁通，举一反三。吾与回言终日，不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。从孔子对颜回的评价就可得知，只要懂得学与思的结合就没有愚蠢的人。孔子言传身教，以自身所感教育学生，学与思的结合受益终身，吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。孔子说，我十五岁有志于学习，三十岁说话做事都有把握，四十岁不致迷惑，五十岁能领悟天命，六十岁一听别人言语，便可以分别真假，判明是非，七十岁能随心所欲，有任何念头不会越出规矩。

因此德是做人之先，成事之基，学与思是达到成事目的的必经之路。

第四篇：读论语为政篇心得体会

读《论语》为政篇心得体会

众所周知，论语每篇的标题是以文章的前二个字来命名的，当然除去“子曰”，因为，这两字出现的频率太高。

为政篇，初步看去，好像比较乱，好像并不是在说为政，而是在讲孝，讲君子，将信用。其实，都是在围绕为政这个主题展开的，第一句是主旨，起着提纲挈领的作用——“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

接着，孔子从思无邪，道之以德、齐之以礼，从十五有志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩，从孝无违、孝敬，从君子不器，先行言后从之，周而不比，……

以上这些说都是在围绕一个字展开——德，德代表着礼，代表着孝，代表着君子。曾国藩曾说过，德者，若水之源，树之本；才若水之流，树之叶，大概是这个意思，大概也是受我们伟大孔子的思想影响。

此外，值得注意的是，这篇有两句关于谈论学习的经典名言，“温故而知新，可以为师矣。”“学而不思则罔，思而不学则殆。”可能很多人会以为这两句出自学而篇，没想到却是在为政篇，乍看，我也是颇觉新鲜，过后，我觉得也很正常，无论从政，为学，都是学习、实践、再学习、再实践，一个循环往复的过程，在这个过程中，是肯定要注意学与思的结合，这也就是为什么高学历的人才，有时候，某个专业的问题跟他所研究的专业无直接的相关性，但却能达到触类旁通，举一反三的效果，玄妙之门也！

最后，有一点对现在为政者都颇具借鉴意义的是：

子张学干禄，子曰：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”

这段话我觉得现在有志于从政而又摸不着门道的人，可以用心慢慢去琢磨，去悟，在中国的政治里，这绝对是放之四海而皆准的普遍真理，比马克思的资本论都更厉害。对于刚从大学毕业长期处于象牙塔里的莘莘学子而言，更是值得谨记！

当然，学而篇谈到与朋友交很重要的一点——信用，其实，为政也一样，这不，孔子就说了，“人而无信不知其可也，就像大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”诚信，是做人的根本，是前提，所以，无论你是从政，还是为学，都是不可缺少的。

第五篇：《论语·为政篇》带译文

为政篇

子曰：‚为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。‛

子曰：‚《诗》三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪’。‛

子曰：‚道之以政，齐之以刑，民免而无耻。道之以德，齐之以礼，有耻且格。‛

译文

孔子说：‚（周君）以道德教化来治理政事，就会像北极星那样，自己居于一定的方位，而群星都会环绕在它的周围。‛

孔子说：‚《诗经》三百篇，可以用一句话来概括它，就是‘思想纯正’。‛

孔子说：‚用法制禁令去引导百姓，使用刑法来约束他们，老百姓只是求得免于犯罪受惩，却失去了廉耻之心；用道德教化引导百姓，使用礼制去统一百姓的言行，百姓不仅会有羞耻之心，而且也就守规矩了。‛

孔子说：‚我十五岁立志于学习；三十岁能够自立；四十岁子曰：‚吾十有五而志于学，三十而

能不被外界事物所迷惑；五十岁懂得了天命；六十岁能正确立，四十而不惑，五十而知天命，六

对待各种言论，不觉得不顺；七十岁能随心所欲而不越出规十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。‛

矩。‛

孟懿子问孝，子曰：‚无违。‛樊迟孟懿子问什么是孝，孔子说：‚孝就是不要违背礼。‛后来御，子告之曰：‚孟孙问孝于我，我樊迟给孔子驾车，孔子告诉他：‚孟孙问我什么是孝，我回对曰‘无违’。‛樊迟曰：‚何谓也？‛答他说不要违背礼。‛樊迟说：‚不要违背礼是什么意思呢？‛子曰：‚生，事之以礼；死，葬之以孔子说：‚父母活着的时候，要按礼侍奉他们；父母去世后，礼，祭之以礼。‛ 要按礼埋葬他们、祭祀他们。‛ 孟武伯问孝。子曰：‚父母唯其疾之忧。‛

子游问孝。子曰：‚今之孝者，是谓能养。至于犬马皆能有养；不敬，何以别乎？‛

子夏问孝。子曰：‚色难。有事，弟子服其劳；有酒食，先生馔，曾是以为孝乎？‛

孟武伯向孔子请教孝道。孔子说：‚对父母，要特别为他们的疾病担忧。（这样做就可以算是尽孝了。）‛

子游问什么是孝，孔子说：‚如今所谓的孝，只是说能够赡养父母便足够了。然而，就是犬马都能够得到饲养。如果不存心孝敬父母，那么赡养父母与饲养犬马又有什么区别呢？‛

子夏问什么是孝，孔子说：‚（当子女的要尽到孝），最不容易的就是对父母和颜悦色，仅仅是有了事情，儿女需要替父母去做，有了酒饭，让父母吃，难道能认为这样就可以算是孝了吗？‛

孔子说：‚我整天给颜回讲学，他从来不提反对意见和疑问，子曰：‚吾与回言终日，不违，如愚。

像个蠢人。等他退下之后，我考察他私下的言论，发现他对退而省其私，亦足以发，回也不愚。‛

我所讲授的内容有所发挥，可见颜回其实并不蠢。‛ 子曰：‚视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？‛

孔子说：‚（要了解一个人），应看他言行的动机，观察他所走的道路，考察他安心干什么，这样，这个人怎样能隐藏得了呢？这个人怎样能隐藏得了呢？‛

子曰：‚温故而知新，可以为师矣。‛ 子曰：‚君子不器。‛

子贡问君子。子曰：‚先行其言而后从之。‛

子曰：‚君子周而不比，小人比而不周。‛

子曰：‚学而不思则罔，思而不学则殆。‛

子曰：‚攻乎异端，斯害也已！‛ 子曰：‚由，诲汝知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。‛

孔子说：‚在温习旧知识时，能有新体会、新发现、就可以当老师了。‛

孔子说：‚君子不像器具那样，（只有某一方面的用途）。‛ 子贡问怎样做一个君子。孔子说：‚对于你要说的话，先实行了，再说出来，（这就够说是一个君子了）。‛

孔子说：‚君子合群而不与人勾结，小人与人勾结而不合群。

孔子说：‚只读书学习，而不思考问题，就会罔然无知而没有收获；只空想而不读书学习，就会疑惑而不能肯定。‛ 孔子说：‚要整理整顿那些异端，（因为）他们对天下的危害太大了！‛

孔子说：‚由，我教给你怎样做的话，你明白了吗？知道的就是知道，不知道就是不知道，这就是智慧啊！‛

子张学干禄。子曰：‚多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。‛

子张要学谋取官职的办法。孔子说：‚要多听，有怀疑的地方先放在一旁不说，其余有把握的，也要谨慎地说出来，这样就可以少犯错误；要多看，有怀疑的地方先放在一旁不做，其余有握的，也要谨慎地去做，就能减少后悔。说话少过失，做事少后悔，官职俸禄就在这里了。‛

哀公问曰：‚何为则民服？‛孔子对曰：‚举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。‛

鲁哀公问：‚怎样才能使百姓服从呢？‛孔子回答说：‚把正直无私的人提拔起来，把邪恶不正的人置于一旁，老百姓就会服从了；把邪恶不正的人提拔起来，把正直无私的人置于一旁，老百姓就不会服从统治了。‛

季康子问道：‚要使老百姓对当政的人尊敬、尽忠而努力季康子问：‚使民敬、忠以劝，如之何？‛子曰：‚临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。‛

干活，该怎样去做呢？‛孔子说：‚你用庄重的态度对待老百姓，他们就会尊敬你；你对父母孝顺、对子弟慈祥，百姓就会尽忠于你；你选用善良的人，又教育能力差的人，百姓就会互相勉励，加倍努力了。‛

有人对孔子说：‚你什么不从事政治呢？‛孔子回答说：或谓孔子曰：‚子奚不为政？‛子曰：

‚《尚书》上说，‘孝就是孝敬父母，友爱兄弟。’把这‚《书》云：‘孝乎惟孝，友于兄弟，孝悌的道理施于政事，也就是从事政治，又要怎样才能算施于有政。’是亦为政，奚其为为政？‛

是为政呢？‛

子曰：‚人而无信，不知其可也。大孔子说：‚一个人不讲信用，是根本不可以的。就好像大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？‛ 车没有輗、小车没有軏一样，它靠什么行走呢？‛

子张问孔子：‚今后十世（的礼仪制度）可以预先知道吗？‛子张问：‚十世可知也？‛子曰：‚殷

孔子回答说：‚商朝继承了夏朝的礼仪制度，所减少和所因于夏礼，所损益，可知也；周因于

增加的内容是可以知道的；周朝又继承商朝的礼仪制度，殷礼，所损益，可知也。其或继周者，所废除的和所增加的内容也是可以知道的。将来有继承周虽百世，可知也。‛

朝的，就是一百世以后的情况，也是可以预先知道的。‛

子曰：‚非其鬼而祭之，谄也；见义不为，无勇也。‛

孔子说：‚不是你应该祭的鬼神，你却去祭它，这就是谄媚。见到应该挺身而出的事情，却袖手旁观，就是怯懦。‛