三鑫酒业华中、江浙片区工作方案

第一篇：三鑫酒业华中、江浙片区工作方案

三鑫酒业华中、江浙片区工作方案（草案）

一、岗位职责说明：

大区经理岗位职责

（一）、相互关系

1、直接上级：公司总经理

2、直接下级：省级经理

（二）、工作职能

1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。

2、定期组织所辖市场销售例会，并参加公司有关所辖市场销售业务会议。

3、制定所辖区域市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。

4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。

5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

7、深入调查并确保经销商的信誉度。

8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。

9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

11、开展按计划的在所辖区域内的产品推广活动。

12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

13、向总经理提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

14、按工作程序批准直接下级上报的各项工作计划。

15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。

16、向直接下属授权，并布置工作。

17、了解所辖市场工作情况和相关数据。

（三）、工作权限：

1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。

2、有向上级的报告权。

3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。

4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

5、对所属下级的工作有监督检查权。

6、对所属下级的工作争议有裁决权。

7、对所属下级有奖惩的建议权。

8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

9、对限额资金有支配权。

10、草签协议的权利。

11、一定范围内的客户投诉赔偿权。

12、一定范围内经销商授信额度权。

13、一定范围内的退货处理权。

二、要做的具体事情

(一)、谦虚谨慎的为人-----仔细的观察一下那些的成功的经理们，就该明白毛泽东的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这句名言是多么的正确了。子曰：三人行，必有我师焉。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。三国时的祢衡，天下一干英雄皆不放在眼里，结果被别人几施借刀杀人之计，终死黄祖之手。西汉的开国功臣淮阴侯韩信，自认劳苦功高，不知进退，最后遭刘邦猜忌，落得个被吕后施计斩于长乐钟室的下场。再如美国的二战名将巴顿将军，上司对其一忍再忍，他还不知收敛，终被解除军职。大区经理，作为公司的封疆大吏，肩负一方市场兴衰之重任，手握公司的重要的市场资源，这是公司对我的信任，切不能骄纵误事！

（二）、营造一个良好的气氛-----人在良好的气氛中，能激发出更大的潜力。人都会犯错误，不必过多指责，和自己的下属一起找出错误的原因，并帮助他改正。所以，大区经理要营造一个宽容的气氛；一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施以援手。所以，大区经理又要营造一个相互支持的气氛；每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。所以，大区经理还要营造一个和谐的气氛；每个人都有惰性。所以，要让自己的业务团队保持进取心，大区经理也要营造一个竞争的气氛。每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。所以，大区经理更要营造一个相互信任的团队气氛。

一个大区经理的下属包括：省级经理、城市经理、业务经理、业务主管、促销人员等等。自己的成功更多的要依赖他们的高效的工作和出色的表现。作为团队的领导者，有一项很重要的工作就是在团队内部营造一个：信任、竞争、相互支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都能够开开心心的工作。特别是一线业务人员，很多具体工作和问题都要他们去面对、去解决，他们每天都要碰到很多挫折和失败，大区经理若能设身处地，尊重他们，站在他们的角度和他们一起来完成工作，必能获得他们的尊敬，必能激励他们以更大的热情来回报经理、回报公司。

（三）、有效的指导和激励-----部属的成功就是你的成功。作为大区市场的负责人，我的的职责是带领自己的团队完成公司的销售指标。作为大区经理和普通业务人员的区别就在这里：要通过自己的团队来获得成功！能否对自己的下属进行有效的指导和激励，以推动他们更好的完成工作，成为自己成功的关键所在。

A、下属工作的动力

1、按劳取酬，获得生存的根本。工作是为了活着。大区经理在公司的权限范围内，要制定合理的薪酬机制，鼓励下属通过自己的劳动来争取较高的收入。但对一个有雄心，期望职业生涯不断迈向新台阶的下属来说，工资和奖金对他们来说绝不是最重要的。

2、熟练的掌握营销知识和技能，提高能力和信心。作为上司，要给部属不断的挑战机会，给他们一定的权限让他们独立的完成工作，以此来锤炼他们各方面的技能，提高能力和信心。

3、获得培训和学习的机会。现在经常听到这样一句话：培训是给员工最大的福利！

4、通过工作贡献获得公司的认同和尊重

B、作为指导者充当的三个角色

1、训练者。通过自己的训练，下属要具备娴熟的营销技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作岗位。

2、顾问。下属的工作和生活总会碰到一些麻烦和问题，自己要能给他们以有益的建议，以免他们的思想和行动出现偏差，给工作带来不必要的麻烦。据我在医药保健品行业多年的管理经验，下属一般会碰到的问题有：情感和家庭不顺；长期得不到提升；和个别客户要改善关系；不能很和谐的和团队其它成员相处；学习计划和职业生涯规划；理财等等等„„

3、纠正者。这是大区经理作为部门负责人进行指导时最难扮演的一个角色。当下属工作方法和工作态度等出了偏差达不到公司的要求时，一定要予以纠正。但是，具体执行过程中有几个要点：(1)对事不对人，不要把工作上的失误转到对员工本人的人身攻击上来；(2)遵循当众表扬，私下批评的原则，指出下属的错误时最好在只有自己和他在场时进行；(3)和他一起找出失误的原因并找到改进的办法；(4)鼓励他改进失误。C、进行有效指导的步骤

1、指明问题以及期望目标。

2、设想各种各样的方法。

3、制定行动计划。

4、设定时间期限，制定行动完成时间期限，定期督促和检查。

5、建立任务完成标准 要一条一条的列出，以供事后检查，分析行动效果。

6、给其提供必要的资源 根据其行动方案，尽可能给其提供一些方便和支持。

7、不能半途而废。

（四）、充分发掘每个员工的潜力-----人们说：金无足赤，人无完人。作为一名经理人员，自己的下属肯定是性格各异，有些人还有一些很明显的缺点。若能充分发掘每个人的潜力，用其长而容其短，必能赢得下属的尊敬。作为华中、江浙市场，以下几点我们尤其要做到：

1、团队成员搭配要圆满，要互为补充。要能允许自己的部下某些方面强过自己，不能在某些方面和部下较短长，把他们放到能发挥其长处的地方，给他们施展才华的舞台。

2、用人之长，量才使用。看人看七八分优点，二三分缺点。我记得中国古代有一则《西邻五子》的寓言：西邻有五子，一子秉性质朴，西邻就让他种地，一子机敏，西邻就安排他经商，一子双目失明，西邻就让他学卜卦，西邻还安排背驼的儿子搓麻，安排跛足的儿子纺线，五个儿子各得其所。而在实际工作中，有的人员擅长新市场开拓，有的人员更适合成熟市场的巩固。有的人员理论功底深厚，其工作重心应在出谋划策等一些参谋工作上，有的实战能力强，市场上的一些难点问题，钉子客户可交给其办理等等。

3、功劳让给部属，过错由自己承担。想一想，一个事事只为自己作想，有了功劳拼命往身上揽，出了差错一个劲的把责任向部属身上推的大区经理，怎能够让部属对你死心踏地呢？

4、与部下同甘共苦。销售是一项很艰苦的工作，大区经理更应以身作则，冲锋在前，做部属的榜样，带领他们一起克服困难，度过难关。

5、多表扬，少批评。即使批评也要因人而异，讲究艺术性。下属工作出了差错，领导当然要批评指出来，但批评要根据不同性格采取不同的方式。有的人性格内向，脸皮薄承受力差，批评就要婉转含蓄；有的人大大咧咧，不拘小节，当然就要用重锤擂了。

（五）、对销售实施“指南针”式的控制-----一个大区经理，每天考虑的问题不外乎以下几类事情： 这个月的回款任务还差多少？差额上哪去找呢？费用超支了吗？ 下属市场完成任务有问题吗？最有可能出现问题是哪里？如何解决呢？ 预定的产品推广离目标还有多远？如何保证完成？ 竞争对手来犯，如何应对保证市场不受冲击？ 新市场开拓是按步就班的在进行吗？ 客户王经理在很多方面已不适应公司的发展需要，和公司商量后已决定取消他的经销资格，这项工作如何处理才能保证市场不出现动荡呢？ 所有这些问题，一言以概之：对自己的销售工作，要如何进行有效的控制，以保证销售目标的实现呢？ 当今企业管理界比较流行的是“指南针”式的控制方法。用到我们区域市场管理上，指南针就是区域市场年度销售目标，我们所有的工作都指向这个目标。这种控制方法以人为主体，但并不是简单的把目标任务下达给下属，而是把责任（完成任务）和权利（费用和其它资源）一起下达给你的下属，充分发挥下属的创造力和主动性，大区经理只是通过销售目标实现与否来评价和控制下属的行为。具体到运用上，大区经理主要应该做好以下几方面的工作。

1、确定好区域市场销售目标。

2、健全目标体系，根据整个市场的实际情况进行目标细化和分解。我会把所辖区域市场划成几个省区，自己和省区经理们一人挂一个，每一个有相应的回款指标和产品销售指标，市场的成功将取决于各自所负责省区的目标完成情况。大区经理还要进一步和省区经理们一起把省区任务细化到一级客户、二级客户和各类产品上。相应的，大区经理可根据公司下达的费用总额，在内部再作一个大致的分配，实际市场过程中由省区经理们申请，大区经理把关。

3、建立严密的规章制度和奖惩机制。所谓“没有规矩，不成方圆”，我会制定如：《工作日志卡》、《周报表》、《每月工作任务完成情况分析表》等等一些表格对下属人员进行管理。同时对有功的要奖，有过的要罚，特别是违反公司规定的员工，一定不要姑息纵容。

4、对目标要实施动态管理。（1）我们经常会发现我们制定的目标要进行适度调整，比如：由于各种原因，有时我们的目标制定的并不是很合理，某省区经理的任务明显过重，可以适当减少一些加到其他省区经理身上；有时候由于一些不可控制的原因对市场造成了冲击，任务的完成已变成不可能，这时候就有必要对目标进行调整。（2）目标的完成需要大区经理的时刻督促。有时候省区经理们的目光会集中到一些具体事务上，而忽视了总体目标，大区经理发现这种情况要及时给予纠正；有时候省区经理们感到找不到提升市场的方法，大区经理要及时的给予指导；有时候，省区经理们抓不住工作的重点，大区经理要适时的帮助其改正„„

（六）、人生没有迈不过去的坎-----科学家验证，一般人一生只能用掉10%的脑细胞，但一般人都可至少开发到20%，只是人们不都使用，没有压力，自然不能开发出更大的潜力。大区经理每天都在接受数字的折磨，每天都要承受各种各样的挫折，每天都生活在巨大的压力之中。没有过硬的心理素质，是很难成长为一名优秀的大区经理的。那么，我若面对压力，我会如何去面对呢？

1、相信这样一句话：我现在碰到的每一个困难和问题在世界的某个地方一定出现过，而且有人已经找到了解决办法，我们要做的是把这个解决办法找到。

2、告诉自己：最困难的时候往往就是你将要成功的时候。

3、孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨

4、把《世界上最伟大的推销员》读上几页。

5、去运动一下，洗个热水澡，好好睡个觉。无论发生什么事情，明天太阳照常升起！

6、拿起一本名人传记，看看主人公是怎样挺过难关的。方法太多太多„„总之我只相信一句话：人生没有迈不过去的坎！

三、本大区市场的基本规划

区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发，合理“谋子布局”，确定可持续开发战略。以下是华中、江浙市场整体上的部署：

1）市场分级：将华中、江浙市场分成相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”，各“子区域市场”可以相互连接成线。目的是梳理市场脉络。突出重点、抓住关键、带动全局。华中、江浙市场按前期了解可分以下亚区域市场：江浙市场1．长江三角洲亚区域市场市场线： 镇江—常州—无锡—苏州(铁路沿线)；扬州—靖江—张家港—南通(公路沿线)2．杭嘉湖亚区域市场市场线： 杭州—嘉兴—湖州(公路沿线)3．安徽市场的亚区域市场市场线：安庆—马鞍山—铜陵—芜湖(长江干流沿岸)

4、湖北市场的亚区域市场可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，西至宜昌，形成辐射状市场格局，或形成宜昌、荆沙、荆门与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局

5、湖南市场的亚区域市场以长沙、株洲、湘潭三市（长株潭经济一体化城市圈）为中心，北连岳阳，南接衡阳、郴州、永州，形成湖南经济串连圈。

2）点面呼应：各“亚区域市场”的布点尽量以某个城市群中某一中心城市为中心，最好以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合。使之形成辐射状、同心圆型、一条线、扇形或三角形等市场格局„„

3）点线呼应：以亚区域市场内或亚区域市场之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。

以上只是一些部署思路，至于各种策略的具体运用，是属于个案的问题，还待进一步细化。

四、华中、江浙市场的经销商选择

归根结底，招商工作在当下是我们所有工作的重心，我们华中、江浙区域市场对招商工作的整体思想是：

分散撒网，集中优势兵力重点出击；以点带面，培养明星市场各个击破！

1、招商方法：空中轰炸+地面推进

空中轰炸：媒体招商广告+糖酒会+招商（定货）会等等 地面推进：销售经理利用自身人际关系+销售经理走动招商

而地面推进又将是我们招商是否能落到实处，能成功的关键的关键„„！

2、注意事项：

一般情况下，经销商之所以关注我们的产品，有四个方面的因素。一是看我们公司人员的素质如何，二是看产品的品牌及自身质量如何，三是看产品利润空间如何，四是看我们公司的实力和信用如何。

无论是白酒还是做其他的产品，是我们考察经销商，还是经销商考察我们，我认为都会从三个方面来考察对方：一是人品，也就是信誉；二是资金实力；三是网络，也就是渠道。虽然人品和信誉不能代表实力，但是人品和信誉可以决定网络，资金在网络建设上起到很重要的作用。

招商时，各个企业对经销商考察的内容都不同，但是从大体上来说，基本上都是遵循几个比较大的原则。就我们公司来说，我觉得主要应从四个方面来考察经销商„„

第一，经销商的网络。经销商的网络是不是强大，对于我们来说，是一条很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。如果经销商的网络比较强大的话，企业可以利用经销商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。

第二，经销商的理念。如果经销商的经营理念能够和我们的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上,经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和经销商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。

第三，经销商的诚信。经销商的诚信不只是对我们公司有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。我们公司的运作以及三三酒的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，我们要想长期占有华中、江浙乃至全国市场，经销商必须诚信。如果经销商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及我们的产品销售工作。

第四，经销商的实力。资金实力是经销商的基础能力，一个经销商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的经销商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。

经销商其他的实力，比如配送能力等也是我们必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。经销商的队伍、以往的经营业绩、经营记录，甚至是经销商曾经代理过的某一个品牌等因素，都是我们要了解的。如果说经销商曾经代理的是小品牌的话，那么这样的小品牌在做市场时一般都不是长期的，做的都不是长线，追求的都是短平快，要求的是利润。经销商的销售团队也是做一两年之后改换其他的小牌子了，甚至可以说经销商朝三暮四，那么这样的经销商就没有长期做品牌的理念，和我们三鑫公司整体的规划目标有一定的差距，不利于我们运作品牌。

对一些经销商来说，在白酒经销过程中积累了自己的经验，可能某一个产品不适合他，在网络实力和产品推广方法上和我们会有一定的差距。那么在这时，我们要和经销商之间要做的就是沟通。要说服经销商为什么做这样的产品、为什么采用这样的方法。

对于经销商来说，尤其是对于快速消费品的经销商，他们突出考虑的问题有两个：一是卖你的产品是否赚钱；二是你的产品是否能够卖出去！只要这两个问题解决了，那么他们自然很高兴，分歧就能很快解决。关键是双方能够找到一个合作的共同点，这样的话，所有的问题都好协商。

经销商的物流、服务能力在后期产品的销售上起到的作用很大。经销商自有的车辆、人员对产品的推广有很大的作用。产品不是卖出去就完事了，要进行及时的回访，如果经销商没有人员去过问的话，下面的销售就会没有信心。配送方面，不管经销商送货的是汽车还是三轮车，必须要迅速、快捷，如果分销商急于需要产品，而经销商却不能及时配送过去，那么将会影响分销商的利润。

第五，同时经销商的观念也是一方面的影响因素。很多经销商都是家庭型的，或者夫妻店型的，老板自己干，有三五个帮工，这种类型的经销商越往下越普遍，尤其是在一些县乡区域。这时，经销商的家庭也是企业要考虑的问题，家庭关系不好，夫妻不和，也会给企业带来一定的风险，所以这些方面的因素都是我们要考虑的。

我们对于经销商的考察将是综合性的。很多经销商在各个方面的素质都参差不齐，但是都有各自的优点和缺点。传统的经销商已经做了很多年的酒类产品的经销了，这些人都是前几年我国经济迅速发展时期下海的人，在具体的经销上有一定的经验，但是在方法和理念上不行，或者不愿意接受新的理念。

第二种类型的经销商是经济体制走向正轨时发展起来的，文化程度不是很高。第三种经销商的文化程度比较高，可能在资金方面不是很强大，但是有很强的经商意识，在理念上很容易和公司的理念形成一致。

有些老经销商手里可能有三五百万元，但是他们在接受能力上比较差一点，有自己的困惑，市场停滞不前；大的经销商虽然实力比较强，手里可能有三五千万元，但是，有可能他们的上进心不是很强；一些年轻的经销商可能资金基础不是很强，可是观念比较新，我们应该鼓励那些能与公司共同成长，而且还很卖力的经商共同前进。总之，各有各的不足。我们在和这三种不同的经销商打交道时，将会根据根据不同的类型灵活地调整自己的策略。

总之，我们在招商过程中，要积极与那些有思路、有魄力同时又愿意和企业一同成长的经销商合作。

五、团队的建立

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是所有经理人最关心的问题之一。销售大区是公司通向市场过程中至关重要的一环，销售人员们把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给公司，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为公司去开疆拓土？

1、我选择销售人员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老销售经理做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求销售人员们都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给销售人员们，真诚地关心他们。

三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。

2、我认为销售人员最应该看重的是品德，我一般不要求他们有多强大的业务能力，更多的时候我都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我能很明确地知道他们想要什么，我能给他们什么。新的销售经理进入后，要对其有系统的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

3、我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我会要求销售经理下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，我对新来的销售员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。我可能还会多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

4、构建好的销售团队，要培养所有销售人员们的责任心。销售人员们必须和大区市场的、和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我会经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员们达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。好的销售团队都有非常强的向心力，我就是要把这个向心力激发出来，让本市场所有的销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

5、多年的的市场工作，让我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。那么，如何才能更好地激励所有的销售人员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。销售人员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动；二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。医药行业中有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替销售人员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果公司在这时候没有及时兑现，那会给销售人员们的心理造成很大的影响。不仅会认为公司没有信誉而对公司丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到我是一个体贴下属、亲近随和的领导。

6、沟通比什么都重要，我觉得不管是从事什么行业，交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，团队领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。我们的销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。我觉得沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

六、经销商的管理

在残酷的商战中营销网络是生存的根，但网络的开发与控制，尤其是经销商的选择与管理，却是十分头痛的问题。

一、让对方了解自己：在实际操作中，除了重视对经销商的了解，更应提高企业或产品知名度，使经销商了解自己，从而吸引实力较强的经销商，也是大区经理选择经销商的前提之一。使经销商了解自己的方法主要有：寻求与目标市场的潜在顾客最为接近的媒体做广告，缺点是费用较高；从零售商辅货做起引起经销商注意，到最终进入经销商的经销网络，虽为不少公司所采用，但若辅货密度掌握不当，容易引起零售商之间的价格之争。

二、经销商的选择：经销商的选择是否得当，直接关系到区域的市场营销效果，所以我们会全面了解经销商。而在了解到的各种信息中，尤其会重视经销商的产品组合情况及经销商的能力和信誉。1．产品组合情况：包括经销商的产品线和其经销产品的组合关系。在经销产品的组合关系中，如果其产品组合有空档(如缺中档)，或者自己产品的竞争优势非常明显，就选取。2．在目前市场游戏规则不甚完善的情况下，经销商的信誉显得尤其重要。它不仅直接影响回款情况，还直接关系到市场的网络支持。一旦经销商中途有变，我们就会欲进无力，欲退不能，不得不放弃已经开发起来的市场。而重新开发，往往需要付出双倍的代价。个人觉得经销商也并非越大越好，正如恋爱对象不一定非得是貌美如花的道理一样，我想这里有一个适度和经销商能力的问题。通常的情况是：产品在大经销商那里，不能引起足够的重视，而那些具有发展潜能的中等经销商，深知我们为他提供的不仅仅是利润，更是美好的发展前景。选择和培养这类经销商将是我们华中、江浙市场的重点工作，因为这些人或许才是我们真正的合作伙伴。

三、经销商的激励：作为大区经理，了解经销商在什么时候需要什么帮助，并尽自己的能力给予支持，如同经销商一起做销售访问、培养重点客户，帮助经销商招、管、培销售团队；或适当运用一些技巧，让经销商感觉自己受到公司的特殊关照等等，往往能产生事半功倍的效果。

四、解决冲突：关键在于寻求平衡点，大区市场的冲突主要发生在公司与经销商、经销商与经销商以及公司与各级经销商之间。1．我们进入市场初期，为迅速占领市场，求得尽快的回款，经销商选择肯定会多，且密度较大，致使利润下滑，从而肯定会引起经销商之间的价格战。因此，只有将经销商的密度和布局调整适当，才能有效解决这种冲突。2．公司与各级经销商之间的混合冲突，常常是由于公司的价格政策不明确或不合理造成的，建立各级经销商能够接受的梯级价格体系，能较好地理顺各级关系。3．公司与经销商的冲突解决起来比较困难，因为冲突的主要原因是目标不同。经销商希望独家经销，并希望通过更高的毛利率，更快的存货周转率，更低的支出以及更高的返利获取高额垄断利润。而企业则更愿看到经销商以相反的情况夺取更大的市场份额。因此，面对各种冲突、我们只有认真调查实际情况，仔细权衡各方利益，寻求一个平衡点，拿出各方都满意的方案，是做大大区经理十分必要的、却是比较难做的工作。而在实际运作中，这样的冲突的发生是正常的。轻易迁就经销商，提高奖赏过多则使收益减少，连续使用也会降低效果；而动辄威胁撤回某种商品或中止关系，将会增加冲突程度，导致经销商转向其他竞争者。所以我们会运用说服、谈判、建立合作等方式做耐心细致的思想工作。

五、盯着共同利益：在双方合作中，我们会首先应视合作层次不同将经销商分为不同的合作关系。对于低级关系，主要采用低价折扣策略，经销商容易满足但也容易投入竞争者的怀抱；对待中级关系，一般在低价折扣的基础上，运用联合促销的各种手段，如广告、销售访问、部分商品折扣力度加大等等，在这种关系中，公司和经销商的合作较为密切；高级关系意味着最高水平的竞争优势和公司的强力支持，因此，该类经销商应占极小部分，我们市场会确定三个占据本区域市场份额60％的经销商作为高级关系，即“三足鼎立”。本人觉得，在各级经销商中间，除了工作关系，建立良好的人际关系对开拓市场也大有裨益。

其次，在坚持公司根本利益和落实各级经销商责任的基础上，我会站在更高的角度，看更远的前景：即双方长期的最大利润！只盯着自己的利益，打自己的小算盘，而唯恐别人占了便宜的做法，不仅不能与经销商建立良好的、长期的、牢固的合作关系，或许还会葬送已开发的市场或区域市场乃至整个公司的前途。

七、华中、江浙市场营销策略

一、我们区域市场若要首战必胜，必须要综合运用营销组合策略，善于打营销组合拳。我想应它包括如下内容：

（1）产品策略。这里包括两点：一是熟悉公司产品是否符合当地消费习惯，产品具有针对性；二是了解公司产品的差异化，或者说要有创新。有卖点的产品才具有爆发力、震撼力。

（2）价格策略。在产品坚持差异化的基础上，采取“高价位，高促销”的策略，通过高质高价，增大产品盈利操作空间，充分保障渠道各环节的利润，促使市场快速成长。

（3）渠道策略。首战必胜，在渠道策略上就必须多管齐下，讲究渠道拓展的深度和广度。它包括两方面的内容：一是选择一些核心渠道，一竿子插到底，做深做透；二是实施深度分销，实现通路的产品无积压，促使产品流的畅通。

（4）促销策略。在促销策略方面，要实施资源聚焦，通过“高质量、高价位、高促销”之原则，不断用促销激活通路；同时，促销要坚持“新、奇、异”，通过与众不同、差异化，让促销带动销售。（5）传播策略。根据各个市场的不同，选择不同的传播手法，比如，针对一、二级市场，采用电视和报媒等进行广告覆盖，对于三、四级市场，选择适合区域的实用的传播方式，比如在有些市场，通过电视传播就不一定如终端强势包装或公共场所的强势包装效果来的好。

（6）公关策略。想要首战必胜，就必须保证在进行市场推进时没有较大阻力，而要实现这一点，就必须善于运用一些公关手段，将一些行政方面的关系协调好，从而在运作市场时能够一路绿灯，旗开得胜。当然，公关也要针对消费者。保健品行业有一句话：广告是让消费者知晓，促销是让消费者喜欢，而公关则是让消费者爱恋„„

（7）团队策略。首战必胜离不开我们铁的团队，在团队策略上，我会充分兼顾两个因素：一是成员的互补性。既要有敢闯敢干善于开发市场的勇士，又要有擅长操作市场的谋士。二是自己要成为团队中的指挥若定的“领头雁”，通过自己“领头雁”领导和管理才能，来激发激发团队智慧。

二、首战必胜中的两项注意

1、管理循环

在开发和运作市场过程中，要通过计划、执行、检查、改进四项管理循环手段，及时纠偏，快速完善。

A、计划：凡事“谋定而后动”，不打无准备之仗。B、执行：确定下来的事情就要毫不犹豫地执行，并要充分保证执行质量和效果。个人要坚决服从团队和组织。C、检查：对市场推进中的各项工作及时进行检核，善于发现问题、发掘问题。D、改进：根据发现的问题，予以及时纠偏，使各项工作朝着既定的方向迈进，提升操作水平和技能。通过管理循环，可以使首战的工作有条不紊，从而尽快步入一个良性的运作状态。

2、首战必胜，胜在持久

首战必胜，不是短暂的胜利，是一个一胜再胜，一胜到底的全程获胜。因此，要达到如上目标，要做好如下工作：

（1）严格市场管理。对市场窜货等扰乱市场秩序的违规行为，要严管重罚，决不姑息。通过“硬起手腕”，保护公司与经销商利益，促使本市场长治久安。

（2）强化服务意识。通过提供更多、更好的附加价值或延伸价值，通过强化服务管理等手段，不断增强自己的核心竞争力，从而使对手望尘莫及。

首战必胜，其实是一种战略战术的胜利，要做到首战必胜，就必须从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，善于营造先期声势，不断创新营销思路，通过综合运用营销组合策略，达到快速占领华中、江浙市场之终极目的。

第二篇：荣鑫酒业发展历程

1985年10月 东阳大阳荣鑫食品饮料厂成立； 1993年11月，东阳首家私营酒厂正式开业；

1998年12月，东阳市荣鑫酒厂从南马大阳迁至东阳西庄； 2002年，东阳市荣鑫酒业有限公司成立；

2010年10月，东阳被评为“中国红曲酒之乡”；

2010年12月，老东阳农家红曲酒成为东阳市政府指定礼品接待用酒；

2011年5月，老东阳农家被评为中国驰名商标，中国知名民族品牌； 2011.5.26，我公司董事长马荣金先生应邀出席“2011全国临空经济高峰论坛会”，我公司生产的红曲酒被指定为晚宴用酒；

2011.5.27，我公司应邀出席上海展示中心举办的“2011商会大会”； 2011.6.18，原北京空军政委政委蒲荣祥中将，原海军参谋长、现任中国将军书画院名誉院长祁

荣祥少将，原民政部副部长、现任中华民族产业副秘书长陈虹，现任对外经济贸易协会副会长胡本 中应邀出席我公司专卖店开业仪式；

2011年7月，荣鑫酒业与君仁爱心军人服务中心，中国国防商品交易基地，环球商协会联盟等结成战略合作伙伴关系。公司董事长马荣金任中国民企联副会长；

2012年，荣鑫酒业所生产的红曲酒，荣膺两会用酒；

2012年，荣鑫酒业所生产的红曲酒，再获十八大指定用酒殊荣。2013.12.30,荣鑫酒业在前海股份交易中心挂牌上市,代码:662830

第三篇：对奶业片区发展现状及解决方案

一、取得的成效

我市三届三次全委扩大会议确定的农村产业结构调整“四区一线”战略布局中，依托**乳制品加工企业，把**、**两镇定为奶业片区。

自2007年2月10日正式启动以来，通过市财政每公斤牛奶补贴0.2元；乡镇每头奶牛划拨3亩地饲草饲料地；奶农无偿使用小区设施；积极协调信用社贷款帮助奶农购牛，畜牧专业

技术人员跟踪技术服务；就奶农在养殖高产奶牛的饲养管理、疫病防治技术的难点问题，聘请自治区新农大、畜科院培训中心的专家教授举办了一期培训班；这一系列措施极大地调动了奶农的积极性，奶业片区发展势头良好。

通过深入片区乡镇、村队、奶农与企业，与乡镇干部、奶户与企业管理人员交流、座谈，大家一致认为：在该片区发展奶牛养殖比种植棉花经济效益可观。把**、**两镇作为“四区一线”奶业片区定位准确，符合实际，目前，通过各项优惠政策的出台落实，片区奶业发展正在逐步走向高潮，为**乳业建立了逐步稳定的奶源基地，企业开始由过去的亏损变为盈利，具体表现在：

（一）片区销售鲜奶量由2007年1月的6吨/日提高到了2008年6月的13吨/日，提高了10吨/日，如包括**和八十四户乡日均可收鲜奶16吨。

（二）**乳业自2003年6月28日组建以来，因没有稳定的奶源基地，奶源短缺、到周边地区抢奶收购，成本增加，且牛奶质量难以保证，企业一直处于亏损经营状态。到2008年上半年开始每日收购片区奶和周边乡镇牛奶达16吨，企业由亏损为盈利。2008年上半年，企业产值1200万元，利税20万元，初步走向良性循环。

（三）奶农收益：如**奶牛小区的奶农梅月祥饲养78头奶牛，其中产奶牛35头，后备牛25头，每日交奶800公斤，养一头挤奶纯收入6000元；奶农张应平养44头奶牛，产奶牛21头，饲草饲料全部要买，养一头奶牛纯收入在4000元左右；**镇榆树村的刘振江养18头奶牛7头产奶牛，3头怀孕牛，8头后备牛，饲草饲料基本自给，养一头奶牛纯收入6000元；**六队藏雷养8头奶牛，挤奶牛4头，饲草饲料全部自给，养一头奶牛纯收入近8000元。

（四）奶牛品质不断提高，随着畜牧技术服务加强，提高奶农科技意识，奶牛品质有了很大的提高，如**镇由年初的1443头牛下降到目前的901头牛，但是牛奶产量不但没有下降，反而上升，养奶牛效益有了很大的提高。

（五）该片区07年内新增奶量2500吨，养牛户新增收入新增产值575万。

实践证明，我市确定的奶业片区非常正确，通过一年半的运营，实现了企业增效，农民增收，带动力逐步加强，规模日益增大。为我市农村经济发展，做出一定贡献。要进一步坚定信心，做大做强。

二、存在的问题及解决方案

1、目前奶牛养殖片区，因奶户分散、挤奶卫生、清洗不到位，牛奶卫生指数超标。

建议奶牛饲养逐步走“小区集中饲养”发展，以提高饲养管理水平和牛奶品质，目前仅**奶牛小区，饲养320头牛，牛奶产量每天都在5吨以上，而且都达到了卫生指标和牛奶收购标准，部分散户、养殖奶牛经验丰富想扩大养殖规模，但存在院落小无场地，急需建设奶牛标准化养殖小区才解决，今年申请国家建设小区资金100万元，已确定了两个小区建立，今后逐年解决向规模化发展。

2、牛奶收购价格偏低，平均奶价2.2元/公斤，最高2.35元/公斤，加上0.2元补贴，最高可达2.55元/公斤，但还是比周边地区持平或略低。饲草饲料价格逐步升高，带动饲养成本不断增加，养牛户反映强烈。

建议企业牛奶收购价格每公斤再提高0.05元/公斤—0.1元/公斤。

3、为了在牛奶收购中体现公正、公平、公开保护奶农和企业的合法权益，尽快建立牛奶质量第三方检测监督机制，维护牛奶收购秩序。此项目已列入2008年自治区奶业发展补贴项目，下半年将建成。

4、部分奶农特别是大户，急需贷款购牛和压制青贮饲料如**镇奶牛小区的梅月祥，急需压制青贮500吨，所需要15万元，还有部分奶农想扩大再生产，购买高产奶牛，急需贷款的问题。

建议政府协调金融部门，按照扶优扶强的原则，加大扶持力度，实行按揭贷款，每月从奶款中按比例偿还，贷款部分由政府贴息或部分贴息。这样降低了金融部门的风险又减轻了奶农的负担。实行由银行贷款，保险公司做保险担保，政府贴息，企业帮扶，农户发展的五位联动的发展模式。

5、建议把吉尔格勒乡和八十四户乡也纳入奶价补贴范围，到年底奶产量可达到20吨/日，到2009年可达到30吨/日，促进我市奶业又好又快地健康发展。

第四篇：前海片区治安联防工作方案

前海片区治安联防工作方案

为了维护前海片区治安秩序和社会稳定，确保各项工程建设有序进行、顺利完工，根据市政府和上级公安机关的要求，前海片区实行社会治安联防工作机制，具体工作方案如下：

一、指导思想。在市政府和市公安局南山公安分局的领导下，以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指引，贯彻落实科学发展观，按照上级要求和政府的部署，充分发挥各职能部门、安全保卫组织及各相关机构人员的作用，各单位严格规范内部治安管理，制订治安工作制度，落实安全防范措施，实行打击、防范、建设相结合，坚持各司其责，统一协调，尽最大努力维护辖区治安秩序，确保辖区内稳定、平安、有序，为前海片区各项工程顺利施工提供一个良好的治安环境。

二、组织领导。为有效维护辖区治安，成立前海片区治安联防办公室。由前海片区建设指挥部办公室车庆秋同志任主任，前海警务室肖昭荣同志任副主任。成员由武警边防六支队一大队一中队、深圳市边防分局前海工作站、市土地开发中心、市地铁公司招商蛇口工业区前海指挥部、深圳市高速公路公司、平南铁路公司和各项工程总承包商相关负责人组成。

三、工作措施：

1、各司其责：

⑴警务室

警务室要充分发挥社会治安工作主力军的作用，并根据上级公安机关的工作部署，结合辖区的治安现状，向指挥部办公室及时提出治安工作的现状以及重点工作措施。在认真做好指挥部办公用房、辖区公共基础设施、专用建设通道等安全保卫工作的同时，加强辖区内各单位的治安工作指导，经常组织检查，发现问题及时提出整改意见，并督促落实整改措施。对发生的治安、刑事案件时要做好现场保护和维护秩序的工作，控制违法犯罪嫌疑人并及时通知相关派出所及其他相关部门进行调查取证，作出初步处置。出现突发事件及时向上级有关部门和指挥部办公室报告，协调有关部门及时进行处置。

⑵土地开发中心

市土地开发中心是前海片区的投资开发主体，治安工作也是主责单位。土地开发中心要配合警务室参与片区治安管理工作，对涉及自身业务范围的施工区域建设项目要加强安全保卫工作，对主要设施要专人守护巡逻，并在领导、人员、财力上给予保障。对治安保卫队伍严格制度，强化管理，落实岗位责任和奖惩措施。杜绝和减少治安刑事案件及重大工

伤事故的发生，制止各种违规运输施工行为。

⑶市边防分局前海工作站及边防六支队一大队一中队 结合自身业务，加强边防管理，打击偷渡、走私等违法犯罪，同时要守卫好后海片区的出入口，除辖区内单位和各施工单位车辆、人员凭证出入外，不得其他车辆和人员随意出入。重点控防进入辖区捡垃圾、盗窃抢劫施工器械、公共电缆、电话线、水管和建筑材料的人员出入。一经发现上述行为要扣留车辆、人员和物品，及时通知警务室前往处理。

⑷其他各业主和施工单位

要认真落实治安工作，严格遵守法律法规和公安机关的要求，切实加强治安保卫工作的领导，建立治安保卫组织，聘请保安人员，健全治安保卫工作制度，设立门卫，加强对驻地办公场所施工面的重要设备的值班看护、巡逻，防止被抢被盗。对施工人员要严格登记并如实报告警务室。要加强对干部职工及各承包工程施工人员的法制教育，提高其法制观念，自觉遵纪守法；要严格按照工程施工安全要求进行施工，做好防护措施，防止重大工伤死亡事故发生；要严格执行国务院关于保护农民工利益的规定，及时发放工资，减少劳资纠纷的发生；要自觉接受公安机关的治安管理，对警务室提出的治安检查整改意见要逐项落实，杜绝治安刑事案件和治安灾害事故的发生。

2、统一协调：

前海片区指挥部办公室是辖区治安工作的领导和协调者，各相关单位要自觉接受领导。指挥部办公室每月依次召开联防单位负责人会议，分析治安形势，研究部署工作方案，落实工作措施。

指挥部办公室还将针对辖区治安工作的突出问题，从各单位抽调人员，加强对重点地区、重点部位的巡逻防控，各单位应大力支持，密切配合。

3、制定奖惩制度：

指挥部办公室在每月依次召开联防单位负责人会议上，对辖区内单位治安工作有突出表现的，给予一定的奖励；对未落实、未执行有关治安工作的给予通报；对发生刑事治安案件以及重大灾害事故、工伤事故的，要追究有关领导及人员的行政和刑事责任。

深圳市前海片区建设指挥部办公室

二〇〇八年十月九日

第五篇：片区市容环境综合整治工作方案

**片区市容环境综合整治工作方案

为改善**片区市容环境，构建城市管理长效机制，营造城市居住环境和投资环境，区政府决定对**片区的市容环境进行综合整治。制订本工作方案。

一、工作目标

加大管理执法力度，疏堵结合，采取强有力措施整治重点路段和区域“脏、乱、差”现象；完善城市管理长效机制，加强日常

管理，努力巩固集中整治成果；宣传发动市民尤其是商户支持综合整治行动，自觉维护城市环境秩序。通过本次综合整治，从根本上遏制**片区“脏、乱、差”现象，维持**片区尤其是集贸市场周边区域、各主干道的清洁环境和正常秩序，全面改善城区市容环境面貌，提高城市综合管理水平。

二、组织领导

为加强本次综合整治工作的组织领导，区政府成立**片区市容环境综合整治领导小组，张应昌（区党政办副主任、区城管办主任、法制局局长）任组长，林松才（区城市建设与管理局、执法局局长，执法大队大队长）、陈昌熊（区经贸局局长）、郑仕文（区海洋与渔业局局长）、王华群（达濠街道办事处主任）、李植跃（区工商分局副局长）任副组长，达濠街道办事处、区城市建设与管理局（执法局）、执法大队、经贸局、公安分局、海洋与渔业局、环卫局、工商局、交警四大队、市场物业管理站、汇恒公司（濠江市场物业管理站）一位负责人为成员。从各成员单位抽调人员组成专门整治队伍，人员安排详见附表。

三、工作步骤

（一）宣传动员阶段（2009年1月10日至1月12日）。由区城市管理行政执法局（大队）发放宣传资料，并面对面向部分重点工作对象做宣传动员工作，商区教育局落实各中小学校开展中小学生遵守城市管理法规班会课，商区党政办在区政府网站发布宣传信息，同时要利用12319热线，发动群众投诉、举报违反城市管理有关规定的现象和行为。达濠街道办事处协助开展宣传动员工作，落实辖区内各居委会加强各住宅小区以及周边环境的清理，并向市民开展宣传工作，共同营造浓烈的整治工作氛围。

（二）集中整治阶段（2009年1月13日至1月15日）。以专门整治队伍为主力，重点整治**片各集贸市场周边区域，海旁路、沿江路、红桥路、商业街及其周边干道的“脏、乱、差”现象。

（三）巩固监管阶段（从2009年1月16日至4月16日）。巩固集中整治工作成果，各成员单位要各司其职，继续派员加强后续监管，落实长效管理机制。按照属地管理原则，**片区各主次干道的日常管理工作以达濠街道及相关社区居委（联社）为主，区执法局（大队）派执法中队加强对各重点路段、区域进行监管并依法对违章者实施行政处罚。

为进一步落实管理责任，健全长效管理机制，**片区各主干道、重点区域的日常管理工作责任具体安排如下：

1、沿江路西段由达濠街道相关社区居委（联社）派员5名，联合区执法大队一中队负责；

2、沿江路东段由达濠街道相关社区居委（联社）派员5名，联合区执法大队三中队负责；

3、海旁路西段达濠街道相关社区居委（联社）派员5名，联合区执法大队中队负责；

4、海旁路东段由达濠街道相关社区居委（联社）派员5名，联合区执法大队二中队负责；

5、红桥路、商业街由达濠街道相关社区居委各派员5名，联合区执法大队四中队负责；

6、区经贸局市场物业管理站负责对中心市场东场、田心宫市场周边占道经营摊档进行清理，并规范进入市场（商铺）经营；

7、濠江市场物业管理站负责对濠江市场、临时市场的商贩进行规范管理；

8、达濠街道赤隆居委负责对赤港东门市场周边占道经营摊档进行清理，并规范进入市场（商铺）经营。

四、整治重点

（一）清理占道经营。联合执法队伍重点整治：

1、对沿江路、海旁路及其次干道的临时摊档进行清理，疏导至濠江花园市场及其临时市场内经营；

2、红桥路的临时摊档进行清理后，疏导至田心宫市场内经营；

3、商业街的临时摊档清理后，疏导至赤港东门市场内经营；

4、市场周边的管理按“谁主管、谁负责”原则落实管理责任，市场物业管理部门应负责对在市场周边占用人行步道搭设的临时摊位、设施进行清理拆除、疏导，杜绝溢市现象；

5、海旁路、沿江路、红桥路、商业街的临街门店一律清理入室经营。

（二）拆除乱搭建、乱吊挂。1月上旬，由达濠街道办事处牵头，联合相关部门对府前路牛担湾三角地带的违章建设进行拆除清理。1月20日前，由达濠街道办事处、区执法局（大队）协同相关部门对磊广公路两侧（达濠街道所属范围）的违章建设、沿江路两侧以及沿江绿化长廊上的乱搭设进行清理拆除，同时对**片区各主次干道的乱搭建，乱吊挂的遮阳物、广告布条等进行全面清理拆除。

（三）整治环境卫生。达濠街道办事处及相关社区居委分别成立环境卫生整治小组，并明确责任，把任务分解到街道、社区，任务落实到人；重点抓好各责任路段临街门店、住户

“门前三包”责任制的落实，清理主次干道两侧、居民住宅小区、城乡结合部的垃圾杂物和卫生死角，安排专人进行日常保洁，同时，组织对责任区域内各种乱张贴、乱涂画的“牛皮癣”小广告进行清洗。区环卫局负责对各责任路段的清扫保洁以及垃圾收集、中转、清运管理，保证日产日清，杜绝生活垃圾二次污染，同时加强对**片区环境卫生监管、指导工作。

（四）整治交通秩序。交警四大队加强对无牌无证机动车辆以及乱停放、超载的违章行为进行整治；加强重点时段、重点路段的交通管理和疏导工作。区城市管理行政执法局（大队）依法取缔非法营运的人力三轮车。区海洋与渔业局负责做好濠江渔船的靠岸管理，加强海上巡逻，杜绝船只不按规定在沿江路沿岸随意停泊、靠岸，装卸水产品的渔船一律规范至水产码头和沿江路临时码头（濠江大桥旁）停靠。

五、工作要求

（一）各相关部门要进一步统一思想，提高认识，把本次综合整治工作当作当前一项重要任务来抓落实，明确职责，落实责任，通力协作，抓住重点，着力解决突出问题，下定决心完成综合整治工作任务。

（二）集中整治阶段，各成员单位领导要亲自带队，联合执法队伍的全体人员要增强全局观念，服从安排，听从指挥，密切配合，齐抓共管，形成合力，坚持“标本兼治，重在治本”的原则，使整治工作真正出成效。

（三）在整治过程中要依法办事，重取证，按程序。对影响城区景观的各种乱搭建、乱吊挂等应坚决予以清理拆除；在晓之以理、动之以情的基础上，对屡教不改的违章占道经营者应依法实施处罚。公安机关对妨碍公务、暴力抗法的行为人，要及时依法予以处理。

（四）科学安排勤务、落实工作责任制。采取“定人、定岗、定路段”实施监管，保证整治工作扎实、有效开展。集中整治结束后，达濠街道办事处及相关社区居委应派员加强对责任区域内进行监管，杜绝重新出现乱搭乱建等违章行为；区执法局（大队）应加大处罚力度，对整治后出现的各种违法违章行为依法从严、从重实施处罚。

（五）加大督促、检查力度。区综合整治领导小组将不定期组织对整治工作进行检查，发现问题及时落实相关单位进行整改。对整治工作不力或不采取措施落实整改的单位，将提请区政府追究相关单位主要领导的责任。

（六）请各成员单位于1月12日下午前将参加集中整治工作的带队领导（包括联系电话）及人员名单报送区综合整治领导小组（设在区执法局），联系人：