龙华片区在售及即将销售楼盘浅析(三)

第一篇：龙华片区在售及即将销售楼盘浅析(三)

龙华片区在售及即将销售楼盘浅析

（三）——星河盛世、特发和平里对比星河盛世地处有“福田后花园”、“香蜜湖北”美誉的龙华新城核心区南片区，民治大道与民乐路的交汇处，占地面积6.9万㎡，总建筑面积46万㎡（计容面积30万），集住宅、商业、商务公寓于一体，是目前深圳中心区核心位置规模最大的综合体物业。项目周边环境优越，东边紧邻的是面积9万多㎡的原生水域，地铁4号线从项目西边经过。

作为星河集团在深圳城市中轴线上打造的46万㎡都市核心综合体项目，项目还将建设5.81万㎡的商业配套，引进深圳唯一公园版情景式购物中心——COCOpark升级版COCO CITY。在当年深圳福田COCOpark 带动了整个深圳中心区的商业繁华，龙岗COCOpark 继续演绎另一个中心的商业奇迹的基础上，星河盛世的COCO CITY必然将带来全新一轮的商业体验。

星河盛世自身5.81万㎡的商业配套，加上星河COCO CITY的强势进驻，必将为来自广、深、港等区域的客户群提供又一个位于城市中心区核心位置的高尚生活社区，同时，星河盛世的出现无疑将强力带动周围的商业升级，形成福田泛CBD新商业中心，引领整个区域最新行业潮流。

作为龙华唯一港铁入户的大型复合物业，特发·和平里毗邻深圳地铁4号线，与龙胜站无缝接驳，A、D双出口直接接驳小区商业平台进入小区，通过风雨连廊，地铁大厅与入户大堂无缝接驳，真正意义的做到“地铁送您回家风雨无阻”。乘坐地铁4号线3站到深圳北站、9站到市民中心，12站即到福田口岸（香港）；可于深圳北站换乘5号线（环中线），可到达前海、龙岗、罗湖，于会展中心站可换乘1号线（罗宝线），可到达罗湖口岸及深圳机场；乘坐地铁6号线可到达光明、松岗；另外于深圳北站换乘武广高铁，4小时到达武汉，8小时到北京；若换乘厦深高铁（杭福深客运专线的重要组成部分，于2013年通车），2.5小时即到达厦门。

项目紧临未来百万市级商圈红山站及客运站片区,未来深圳最大的购物中心可能就会在此片区出现。小区周边配套齐全，近几年规划将建成13所中小学及九年一贯制学校、22所幼儿园、3所综合性医院、10所社区健康服务中心、15个文化单位、2所综合体育活动中心、9个居住小区级商业区。区域内生态资源丰富，区内有羊台山森林公园、龙华公园、龙胜公园等市政、社区公园多个。

项目绿化率高达36%，一号南面地块还配有市政公园休闲绿化带，完全可为业主独享,项目内部还设有泳池、架空层泛会所、儿童撒野公园等。另外，项目设有1496个停车位（不含地上停车位），车户比达到了1:1，并采用了全套智能化设施人车分流设计，交通流线的设计使得人车能够自然地各行其道。既保证了业主安全，又节省并整齐划分了公共空间，利于小区的规范化管理,保证小区空气质量、减小噪音负面影响。

第二篇：2010年西北片区销售计划

2010年西北片区销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）

一、回顾西北片区09年公司核定销售任务480万，实际发货250万(其中回款220万，退货10万，铺底金20万)，任务达成率为52%，2010年西北片区销售计划。该区域全年销售业绩平平，主要原因如下：1.历史原因，开发力度薄弱，比如宁夏，青海，西蒙等完全处于空白状态；2.政治原因，如7.5事件使新疆陷入一片混乱，整体销售受到一定影响；3.政策原因，如山西关闭小煤窑，致使发电机的需求锐减；4.地理原因，如西藏路途遥远且有高原反应，业务员一年只象征性去一趟；5.业务员原因，没有及时了解客户需求和把控客户动向，丢失部分订单甚至客户，如魏小康，李杰，陶卫星等就因沟通不善而改做了其他公司的产品，业务员更替前思想有些松懈。

二、销售目标2010年在维护好老客户的基础上，再积极开拓部分新客户，辅以热情周到的服务，有希望有信心在09年的销量上增长30%，即达到325万。

三、目标分解

1、山西(70万)大同赵增吉15万忻州刘德泉10万太原黄群贤20万孝义张向宇10万运城樊志新10万运城李杰5万

2、陕西(105万)榆林陶卫星10万西安鲁安国30万延安李国强25万渭南薛红芳8万华阴李好轩10万汉中闫晓军10万安康肖永红5万安康魏小康7万

3、甘肃(40万)兰州姚伟宏5万武威东强10万张掖狄发和10万酒泉傅常军10万天水张友忠5万

4、西藏(30万)拉萨马永其30万

5、新疆(55万)喀什成建新35万其他20万(乌鲁木齐的仓库可能将撤，具体客户还将整合)

6、青海(5万)

7、宁夏(10万)

8、西蒙(10万)

四、销售思路众所周知，提高销量的方式无非有二：一是提升原有老客户单点的销量；二是开拓更多有效的网点。现就将我所了解的西北市场进行简要的分析与阐释。1.山西市场老客户：紧抓黄群贤，发挥太原省会城市的辐射功能，力争在原销量上稳中有升；培养刘德泉，赵增吉，樊志新，他们有较强的实力与网络，引导得当可以再上一个台阶；张向宇以零售为主，则可以继续执行高价路线，用优质服务并辅以小恩惠(如送工作服)来强化客情关系；将李杰重新收入囊中，以“银骏”来渗透市场，销售工作计划《2010年西北片区销售计划》。开发：拓展朔州，吕梁，阳泉，临汾，长治等地区，与老客户形成合理布局，相互影响，把“浩浪”品牌树起来。2.陕西市场老客户：重点扶持鲁安国，他实力强，网络齐，信誉好，并赞同公司的销售策略，如果领导足够重视，业务沟通融洽，再对其员工进行一定的维修培训，销量翻番指日可待，甚至有可能在两年内将其培养成100万级客户；李国强，李好轩，薛红芳都是比较优良的客户，信誉良好，合作愉快，来年有望更上层楼；肖永红是先款后货，没有后顾之忧，但之前所经销产品几乎都是单一的动力，接下来丰富水泵与发电机，增加销量将水到渠成；将魏小康重新纳入我公司的客户库，用真诚打动，用价格留人，通过积极的沟通实现共赢；闫晓军实力较强，但信誉一般，来年在回款上要倍加留意。开发：拓展宝鸡，杨凌，商洛等，可以从西安出货，同鲁安国一起把陕西市场做大与夯实，但对下游客户都要了如指掌，以防釜底抽薪。3.甘肃市场老客户：傅常军，狄法和，东强等客户与公司合作愉快(同类产品只卖浩浪品牌)，信誉较佳，但如今已基本达到他们的销售极限，如果保持良好发展势头，可能小有增长；兰州姚伟宏是刚开客户，如果跟进得当，可以抢占“千龙”的部分份额；张友忠可调整一些销售模式，预计也有一定的增长空间。开发：拓展金昌，敦煌等地区，使河西走廊连成一片。4.西藏市场该区消费力有限，而出差费用又特别高，故不欲重点耕耘，而主要维系好马永其的客情，通过他的辐射来稳定销量。5.新疆市场该区是我国最大的省区，地域辽阔，农业机械化程度高，农机与机电产品的市场总容量巨大，而因地处边疆及一些政治因素，竞争相对较弱，所以这是一个大有可为的区域。现在喀什成建新的发展日臻成熟，而其他客户还比较混乱。以前由货运部转货，不利于我们掌握具体的客户情况，也增加了收款难度，还为价格上的腐败提供了可能的土壤。为了畅通与透明，并明晓各个客户的动向和及时的售后服务工作，建议取消乌鲁木齐仓储的中转。新的一年里将维护好喀什，克拉玛依，石河子，塔城，额敏，哈密，吐鲁番，奎屯等原客户外，还将于和田，阿克苏，博乐，阿勒泰，库尔勒等地布点，让浩浪客户满新疆，为我司产品全面占领新疆市场作准备。6.青海市场该区地广人稀，气候恶劣，农业及商业皆不发达，市场容量有限，将不做重点发展，但考虑到西宁，格尔木等城市位于青藏线上，是去拉萨的必经之路，拟将顺路发展，以观后效。7.宁夏市场该区地狭人穷，现今是公司的空白市场，但农业是该区的支柱产业，尤其是河套平原地区，农机的需求量估计也相当可观，故来年拟拓展银川，吴忠，中卫，固原等几个地区。我想，只要播撒了春天的种子，就一定有秋收的希望。8.西蒙市场西蒙地区以前公司曾做过，但都因各类原因而搁浅，如今成了一片空白。此处可能市场潜力不大，但考虑到公司的品牌的发展，拟在呼和浩特，包头，鄂尔多斯等城市点燃星星之火，以备将来形成燎原之势，完成公司全国一盘棋的战略远景。以上总结与计划请领导批评指正！业务代表：梁正义2009年12月6日

第三篇：关于片区销售经理的岗位职责范本

关于片区销售经理的岗位职责范本

1、在不影响正常工作前提下，带领团队人员作好销售工作及管理，并制定相应营销方案。根据客户要求为其提供最合理的出行方案;

2、负责公司产品的销售及推广工作，积极开拓潜在客户，推广公司产品和服务;

3、根据市场营销计划，可独立开展业务，进行产品线路推广，完成销售指标;

4、管理维系客户关系及客户间的长期合作;

5、有一定培训经验，带领团队完成业绩目标;

片区销售经理岗位职责(二)

1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的使用。

2、通过客户的反馈，优化服务;收集客户的需求情况，及时反馈并提出有效解决建议。

3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维护。

4、协助运营完成各类活动的执行，与客户建立良性沟通关系。

片区销售经理岗位职责(三)

1、负责本区域HIFU治疗设备的市场开拓及销售;

2、负责本区域的学术会议组织及专家维护;

3、负责本区域的客户遴选、合作谈判工作;

4、负责本区域客户关系管理。

片区销售经理岗位职责(四)

1、根据公司各项规章制度和政策，快速提升业绩，确保完成公司下达的销售目标;

2、制定售技巧培训计划，对基层销售人员进行销售技巧培训，以帮助提升专业技能;

3、与基层销售分析销售案例;

4、对基层销售人员进行评估;

5、沉淀成功营销模式，并将成功经验复制推广;

片区销售经理岗位职责(五)

1、东莞片区销售业务负责人，对东莞片区销售团队管理、团队提升以及区域销售业绩达成负责;

2、负责东莞区域目标行业客户信息收集，积极挖掘区域的中大客户的物流需求(配送业务、快递业务等)，寻找合作契机，实现合作;

3、区域内物流竞争对手价格动态、竞品信息的挖掘和收集，整理区域内产品竞争力;

4、根据公司的销售战略及销售政策，积极开展营销宣传活动，提升品牌知名度;

5、做好合同执行过程中的销售流程、售后服务及后期的客户资源维护，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率;

6、协助做好客户催收应收账款，保证回款及时率。

第四篇：加油站片区销售竞赛活动经验汇报材料

加油站片区销售竞赛活动经验汇报

材料

加油站片区销售竞赛活动经验汇报材料

只要思想不滑坡办法总比困难多 精耕细作抓好每一天

――安徽公司西片区销售竞赛活动交流材料―― 西片区

市县位于安徽省中部，毗邻南岸，是典型的丘陵地区。县域经济以农业为，工业基础薄弱，以矿石开采和原材料粗加工为主。特殊的地理位置和历史因素，使得境内无国道，无高速，只有3条省道。区内共有25座加油站，中石化、中油、社会站比例分别为23％、19％、58％，区域内成品油年消费量只有约2万多吨。

近期受金融危机冲击，众多厂矿和工地开工不足，物流锐减，成品油需求持续低迷。同时众多个体流动加油车死灰复燃，机动配送，低价赊销，市场竞争冷酷而现实。

面对严峻的市场形势，中石化西片区不守、不靠、不等，主动出击，迎难而上。以“零售销售竞赛活动”为有力抓手，紧紧围绕着“两保、三不降、一提高”的活动主题，将零售日常工作与竞赛活动有机结合，多措并举，将竞赛活动不断推向深入，增量保效拓市场。4月份，我片区超额完成了上级下达的各项经营管理指标，销售轻油1245吨，完成当月任务的121%；润滑油4847公斤，完成任务的238%，并创历史最高水平。同时管理上也取得了良好成绩，在当月的“神秘顾客”检查中，综合考评全省排名第二。我片区还光荣地当选为销售事业部级销售明星片区。回顾起来，我们主要有以下几点心得体会：

一、超前应对，差别化营销，全力拓市

增量创效。

我片区遵循“日监控、周分析、月总结；以日保旬，以旬保月，以月保年”的经营思路，实时关注市场量价变化和竞争对手营销方式变化，采取差别化竞争策略，运用灵活务实的价格策略，积极处理好“竞、合”的关系，努力实现量效最大化。一是在中石化主导的县城区，轻油零售价格上推到最高限价，这部分站点占全片区总量的70%，是重点保效区。二是在中石化控制力薄弱，社会站点密集活跃的省道和县道，则采取点对点价格竞争策略，汽油保效，柴油保量，最大程度吸引顾客。

三是在与中油站点相邻区域，则采取竞合策略，“死死抱住”中油，竞合为主，竞争为辅，竞合主动积极，竞争有理有力有节。逼迫中油采取与我相近的价格，双方共享市场份额和利润。四是边远地区，我片区遴选出一个站点开展小额配送，以灵活价格吸引桶装用户，其价格介于批零之间，稳住了大批

老客户，发展了部分新客户。对矿山、工地等用油量大，对价格十分敏感的顾客，我们采取这种直销配送的方法。以我片区沪蓉站为例，其月销量由以前420吨增加到471吨，增幅达12％。

二、利用竞争对手失误，彰显“中石化”品牌效应。

针对部分顾客对中石化油品价格始终高于社会站和中油站的疑虑，我片区制定了统一话述，并利用站内培训系统集中培训，统一口径。加油站全体人员及其家属亲友都是营销员、都是宣传员，对广大顾客想说、敢说、会说、随时说、随地说。重点传递以下信息：社会站是羊毛出在羊身上；中石化的数质量优势、网络布局优势、市场保供能力、结算和管理优势等。

我片区交投集团下属一座私人承包加油站，价格正常比我们低元～元/升，另有元/升的现金回扣，吸引不少公务用车。3月份，其购进一批劣质汽油，导致众多单位车辆“爬窝”。我们立即走访了当地

所有的汽车修理厂，在搜集掌握了每辆维修车辆的信息后，登门拜访车辆主管单位的负责人，分析单位车辆损坏和支付高额维修费的原因，宣传介绍中石化数质量优势、服务优势、加油卡管理优势。这些单位负责人在震惊之余，当场拍扳在中石化定点加油。我们乘热打铁，马上提供送卡上门业务，并减免办卡费用。4月份，仅此一项，我片区城北加油站高标号汽油销量环比就增加10吨多。

三、注重销售技巧培训和运用，变技巧为销量。

3月份开始，我片区利用加油站培训体系，对me到每一个加油工都进行了营销知识和销售技巧的专项培训。me和市公司零管部管理人员充当师资力量，逐条逐项讲解《加油员销售技巧》和《公司零售全员销售竞赛活动实施细则》，使每位员工都明确竞赛活动的目的、目标、内容、步骤、具体措施、奖罚细则；熟练掌握加油员销售技巧。为确保培训效果，我片区还专门印制了

《销售技巧和销售竞赛考试卷》，从me到加油工，人人笔试、口试过关。考试结果列入当月个人绩效考核。目前我片区司加油站员工不仅都熟练背诵《销售技巧》，而且能活学活用，将销售技巧转变为切实的效益指标，员工与顾客的沟通能力也大大提高。

例如：通过《销售技巧》之“处理顾客异议10原则和5步骤”的培训，员工处理突发事件的能力和与顾客的沟通技巧大为提高，从年初至今，我片区尚未发生一起顾客投诉和纠纷事件。

通过运用《销售技巧》之“启动油枪前注意事项”第一步：“提醒顾客熄火加油”，将“我要安全”的意识也传递给了顾客。针对“销售技巧六要点”的“上岗之前调心态，良好心情促销售”的技术要领，我们要求站长带头，每位员工在上岗之前，都要整理仪表和服装，并对着镜子微笑，直至微笑打动了自己，从内心里把每一位顾客都当成自己的亲戚或者好朋友。真诚的微笑、亲切的话语、辛勤 的汗水也深深地感染顾客，大多数顾客也回报以善意的微笑，能多加就多加，能加满就加满。

同时我们还在三个技术环节上下足功夫，做足文章。一在“加满率”上下功夫。狠抓“加油前、加油中、加油即将结束时”三个时机，对顾客说明：“每次加满后，加油次数少，从长期看既可以节约时间，又省油”。二在“文明用语”上下功夫。me对站长、站长对加油员，都禁用服务忌语，必须使用文明用语，语气语调必须是亲切和蔼的、同志式的。爱心和善意就这样层层传递，直至传递到每一位顾客哪里。三是在“示范引导”上下功夫。我片区利用巡查加油站之际，带领销售技巧掌握较好的加油员做现场演示、现场指导，相互观摩，共同提高。功夫不负有心人，目前我片区加油站的93汽油平均加满率由以前的15%提高到23%；柴油加满率由17%提高到27%；老客户的加满率则提高到75%。

四、完善考核激励机制，激发员工销售

积极性

我片区每月将轻油、滑油、非油等各项指标逐级分解到站到个人。加油站每日分班组考核，班组和个人的销量制成动态图表，在“加油站移动学习宣传栏”公示。

片区在oa系统的“销售竞赛专栏”内，每周公示每位员工的销售进度，评出站级“周销售明星”、“月销售冠军”，以此作为上报市公司销售能手的唯一依据。薪酬发放时，前三名奖惩比例分别为：15％、10％、5％。

加油站员工在8小时以外开发的新客户，其销售量在月度薪酬考核时，按照平时的两倍予以计算。科学的、公开的、公正的考核激励机制极大地调动了员工的销售积极性，我片区目前已形成争先恐后，人人争当销售能手良好态势，员工的销售潜能得到充分激发。

五、油非互动，相互促进，共同提高。我片区与县民政局及福彩发行中心接

洽，在4个县城站设立福利彩票发放点。同时将开票台设在便利店的主柜台上，顾客加完油后，到开票台办理发票开具手续，就必然要福彩发放点，就必然要进入便利店超市，也必然要关注到非油小商品。

加油站福彩中奖后，不是发放现金，而是兑换等额的非油小商品。月末，片区与福彩中心进行结算，福彩中心还有相应的利润返还。

我片区员工还把握本地顾客精打细算的消费习惯，将燃油宝分拆销售，2元/1瓶盖，专门销售给摩托车和出租车客户；或者将未用完的燃油宝贴上顾客姓名，封存在站内，顾客随用随加；或者将临近保质期的非油商品与燃油宝捆绑销售，买一送一。

通过零售销售竞赛活动的深入开展，我们深深感到：经济危机和市场短期低迷并非想象的那么可怕。按照辩证法的原理，否及泰来，物极必反，危机往往孕育着机遇，而机遇又是亲睐于有准备人 的。只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要我们遵循上级公司的正确决策，依靠广大一线员工，运用科学发展观，求真务实，零售稳价、增量、保效的目标是完全有可能实现的。

第五篇：三圣花乡(成都片区)

三圣花乡（成都片区）

各位评委老师，我抽到的是成都片区，我讲解的景点是三圣花乡，请问老师，我可以开始了吗？

各位游客大家好！欢迎你们来到三圣花乡。我是你们的导游，大家可以叫我小李。在游览之前，小李先给大家几个温馨提示：爱护花草，人人有责。请不要随意伤害院内的花朵哦！另外，请大家记住我们的车牌号和我的手机号，有什么问题可以随时联系我。

三圣花乡一共有五朵金花，待会儿我们将会依次参观“花乡农居”、“幸福梅林”、“东篱菊园”、“江家菜地”、“荷塘月色”。各位I是不是已经迫不及待了呢？好了，现在就请大家带好随身物品，随我来吧！

三圣花乡呢，因三圣庙而得名，地处成都市东南面，位于被称为“中国花木之乡”的四川锦江区三圣街。古代圣贤使此地人气聚集，也是全国闻名的“花木之乡”，中华历史最早可追溯到清代。这里主要是以观光休闲农业和乡村旅游为主题的休闲度假胜地，是全新的农业休闲观光旅游名胜区。先后被评为“国家4A级旅游区”和“国家文化产业示范基地”。同时，也被人们称为“成都的后花园”。

各位游客朋友，我们现在就在三圣花乡第二朵金花“幸福梅林”。“幸福梅林”因所处的幸福村而得名。幸福村的名字起源于优美的民间传说，相传，在很久以前，在一个没有名字的村庄中，村民过着安居乐业的生活。村中有一位美丽善良的姑娘梅，梅非常喜欢梅花，家中院内院外种满了各种梅花树，每到梅花盛开的季节，梅花的幽香据说可以传到十里之外。有一年，许多村民都得了一种怪病，为寻找医治这种怪病的方子，“梅”爬山涉水终于找到了一个能医治此病的老妖，但老妖要梅献出自己的心才肯医治村民。为了救村民，善良的梅用老妖的尖刀挖出了自己的心脏。老妖被她感动，于是医治了村民。为了纪念这位美丽善良的姑娘牺牲自己给大家带来幸福的生活，村民们在村中栽满了她喜欢的梅花树，于是栽种梅花的传统就世代相传下来。如今，在村中还可以看到高龄梅花树。大家请看，在我右手边的这株梅树呢已有140岁了。由于梅花又叫“幸福之花”、“五福花”，此后这个村就命名为幸福村。

幸福梅林总面积3000余亩，其面积堪称中国四大梅花之首。这里约有各色梅花20万余株，200多个品种，其品种数仅次于武汉，位居全国第二。

游客朋友们，现在是探梅时节，在这儿，我们可以看到，各种品种的梅花竞相开放，大家请看，红艳如霞、白似瑞雪、绿如碧玉，颇有云蒸霞蔚的壮观景象。“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”，“幸福梅林”花香袭人，徜徉在梅花丛中，各位有没有犹如身处香海，通体含香的感觉呢？

当然了，咱们赏梅，不仅赏它的外表，更要欣赏花中蕴含的人格寓意和精神力量。那谁能告诉我梅花有哪些精神呢？对了，这位先生说得很好。梅花是中华民族的精神象征，具有强大而普遍的感染力和推动力。坚忍不拔，百折不挠，高风亮节，这便是梅花的精神。著名诗人王安石有这样一首诗：墙角数枝梅，临寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。梅花是岁寒三友之一，花中四君子之首，自古以来，梅花就是文人墨客所喜爱的对象，梅诗、梅画，数量之多，足以让任何一种花卉都望尘莫及。

后人评价说：梅花的五瓣，是五福的象征。一是快乐，二是幸福，三是长寿，四是顺利，五是和平。所以，梅花是吉祥的象征。在这儿呢，小李也顺祝各位朋友生活吉祥如意。

好了，自由活动的时间到了，现在大家可以尽情的拍照留念，注意不要走丢哦。30分钟后我们在这里集合前去下一个景点，在哪儿又有什么花等着咱们呢？

谢谢各位评委老师！我的景点讲解完毕，请老师提问。