镇中学关于加强对幼儿教师队伍建设与管理的意见

第一篇：镇中学关于加强对幼儿教师队伍建设与管理的意见

镇中学关于加强对幼儿教师队伍建设与管理的意见

镇中学关于加强对幼儿教师队伍建设与管理的意见 中心幼儿园，各片完小、村小：

近年来，我镇学前教育得到了快速发展，但用人机制还不够健全，管理还不够规范，幼儿教师待遇教低，还有部分教工素质不高，都一定程度上影响和制约了学前教育的健康发展。为认真贯彻落实XX县《学前教育发展规划》，切实加强我镇幼儿教师队伍建设与管理，现提出如下意见，望认真贯彻执行。

一、加强规范管理，配齐配优人员 1.镇中学将努力争取上级支持，力争中心幼儿园在三年内逐步按照《XX幼儿园办园标准》的要求，改善办园条件，控制班额，配齐幼教工作人员（两教一保）。

2.从2014年下学期开始，对全镇聘请幼儿教师每两年进行一次统一考试聘用，合格者将颁发幼儿教师聘用证书，待遇从优，由镇中学统一聘用。不合格者作为临时聘用人员管理，享受临时聘请人员待遇。

今后，凡幼儿教师缺岗需要补充，都要进行统一考试、考核，招聘录用。招聘的基本条件：爱国守法，品行端正，身体健康（有健康证），热爱儿童，能够胜任幼儿教育工作，具有幼儿师范学校（包括职业学校幼儿教育专业）毕业及以上文化程度，取得《教师资格证书》和普通话等级证（达到二甲水平），年龄在20周岁以内（大专以上学历可放宽到22周岁）。招聘录用后，试用期一年（享受全额基础工资、绩效工资总额的一半、全额福利），试用合格后，签定聘任合同，同时享受单位规定的工资和一切福利待遇及其优惠政策（全额基础工资、全额绩效工资、全额福利、养老保险、医疗保险）。镇中学招聘幼儿教师将在每年6-7月份进行，由镇中学组织招聘考核小组进行，个人不得随意聘用。

3.各园从事幼教工作的临时聘请人员（部分保育员与后勤服务人员）必须思想道德过硬，身体健康（有健康证），具有良好的职业素养，能胜任学前教育工作。所有从事幼教的工作人员都要报镇中学审批，并完善聘用手续，进行规范管理。相关人员要经过专业培训并取得合格证方可聘用。

4.加强中心幼儿园的管理，中心幼儿园园长及其行管人员必须品行优良，业务素质强，具有大局意识，服从工作安排，具备较强的组织能力和管理能力。由镇中学考核并任命管理。

二、落实教师待遇，稳定幼师队伍

1.实行幼儿教师最低工资保障制度。根据《劳动法》和我镇人均收入情况，取得幼儿教师聘用证书的幼儿教师平均月收入不低于1300元；其她非教学人员平均月收入不低于1000元。基础工资来源主要通过镇中学收取的办园收费统筹解决。

2.实行社会保险制度。按照《劳动法》和《劳动合同法》的有关规定，所有正式聘用的非公办幼儿教师要全部参加养老、医疗保险，保险基数和费率按张家界市社会保险统一标准执行。个人缴费部分由个人承担，从工资中代扣。

3.对在偏远山区工作的幼儿教师，每月可适当增加交通费和生活补助费。4.幼儿园教职工的年龄不宜过大，幼儿教师聘用年龄不得超过规定年龄。（男55周岁、女50周岁）。考虑到幼师工种的的特殊性和家长的认可性，镇中学规定：镇中心幼儿园的教学人员原则上不得超过48周岁，行管人员不得超过50周岁。对于超龄人员，实行转岗（教学人员年满48周岁，行管人员年满50周岁，应从事保育工作或者后勤服务工作），转岗对象如果不愿意从事转岗工作，可以申请提前解聘。（注：张家界市社保局目前规定的幼师养老金领取年限为女满55周岁）。

5.加强幼儿教师培养培训，所有在岗幼儿教师均应积极参加继续教育和市、县举办的培训活动，努力提高自身素质。

三、加强绩效考核，实行动态管理

1.镇中学将继续执行“生源即岗位，数量即待遇”的政策。希望全体幼儿教师通过“优质教学，热情服务，积极主动“的方式，增加幼儿招生数。各幼儿园、片完小要制定规范和完善幼儿教师考核制度，采取过程考核和终端考核相结合的方式，每学期进行一次综合考核，促使教师自加压力、自强素质。考核细则要体现公正、合理、教师认可。对连续两学年考核不称职的教师，要上报镇中学，由镇中学进行相关处理（解聘或者辞退）。2.各幼儿园、片完小要加强工作绩效的考核，实行工资、奖金与绩效挂钩，增强幼儿教师工作的责任心和积极性。

四、加强组织领导，合理调配资源

1.镇中学将高度重视学前教育的管理，进一步加强对学前教育的领导，学前教育将在镇中学校长的直接领导下，由一名中学行管人员负责管理全镇的学前教育。2.要加强幼儿园行管人员后备干部和幼教骨干师资力量的培养，努力发挥园长的带头作用和骨干教师的带动作用。

XX镇中学

2014年5月

第二篇：关于对乡镇年轻干部队伍建设的意见与建议

关于对乡镇年轻干部队伍建设的意见与建议

某某镇党委政府历来重视年轻干部培养选拔工作，想方设法为年轻干部的成长与进步搭建平台、创造机会，培养了一大批优秀年轻干部。截至目前，我镇现有30周岁以下在职在编年轻干部22人，其中公务员6人，事业干部13人，事业工人2人。现结合年轻干部的思想状况和工作实际，作简要汇报：

一、我镇年轻干部的思想状况

1、自身成长方面。大部分年轻干部认为，乡镇工作虽然忙、苦、累，工资不高，环境也不是非常好，但基层工作是一笔宝贵财富，对于个人成长和政治进步都有很大促进。

2、主观意愿方面。大部分年轻干部认为，镇政府驻地交通便捷，距县城仅10多公里，自己驾车或乘公交都很方便，镇政府为民服务中心启用后，管区部门的工作条件、工作环境、运动设施等都有了巨大改善，在临南镇工作不亚于在县直科局工作，更主要的是镇党委政府重视培养年轻干部，将有学历、有能力的年轻干部都任命为中层干部，为年轻干部的成长进步奠定重要基础。但也有个别年轻干部，由于对象在外地工作等家庭因素，想通过考公务员或到企业工作等到外地工作。

3、个人能力方面。从能力角度来看，管区干部所需要的判断分析、组织协调、交流沟通能力一般要高于大部分站所部门干部。目前来看，镇党委在为年轻干部安排岗位时，基本都能考虑年轻干部的性格特点、专业知识等因素，加上大部分年轻干部适应能力较强，基本具备本职工作能力，一些干部也取得了不错的工作成绩。

二、影响年轻干部扎根基层，不愿到管区、农村一线等条件艰苦、情况复杂的地方工作的原因

1.乡镇待遇不高。自去年以来，我县乡镇工资虽然与县直拉平，但福利待遇整体还是要比县里差，到镇上班和下村工作还要个人出交通费、通讯费。待遇差对于一直在乡镇工作生活的老干部还可以接受，但对于年轻干部，他们大多数在大城市读书生活过，一方面对工作生活条件要求高，另一方面会与在大城市工作的高收入同学对比，对自身待遇产生自卑感。

2.吃苦精神不够。乡镇和农村的工作量大面广，有些工作还比较复杂，需要全身心沉到基层一线才能切实做好工作。一些年轻干部虽然有高学历，有较高文化理论素养，但缺乏农村工作实践，缺乏忍性和毅力，不愿吃苦，对农村工作缺少热情和信心。

3.培训培养不够。在对年轻干部的教育培训上，普遍存在“重使用，轻培养”的现象，局限于思想政治理论、工作业务理论等方面“务虚”的培训，营造实质性载体培养锻炼年轻干部的机会不多，老干部与年轻干部之间的传帮带平台缺乏，工作交流途径不够畅通，制约了年轻干部在工作上的全面发展。同时，限于领导职数的减少，乡镇干部成长进步的路子窄，许多干部工作十多年仍然是个科员或办事员，又无法评职称，工资待遇偏低，一定程度上影响了年轻干部的积极性和创造性。

三、对加强年轻干部教育培养管理的建议

1.加大干部岗位交流力度。在编制严格控制的情况下，岗位交流是补充乡镇年轻干部的有效途径之一。可以探索规定今后凡是县直单位新录用的公务员或事业编制人员，必须到乡镇锻炼2-5年，这既有助于县直干部熟悉基层工作，在锻炼中快速成长，也可以大大推进乡镇工作。同时，乡镇应注重把年轻干部放到复杂的矛盾当中，让他们在处理矛盾中不断提高各种能力，逐渐成熟起来，逐步担当重任。

2.适当提高乡镇干部待遇。一是提高乡镇干部的工资、福利。乡镇干部的工资、福利不能低于县里同级干部，只有乡镇的待遇比县里好，才能留得住优秀年轻干部。二是提高乡镇干部的补贴。另外，可以根据实际情况，制定具体标准，进行交通、通讯等工作补贴，减轻乡镇干部的经济压力。

3.不断提高培训教育实效性。不断探索创新乡镇干部培训，使培训真正成为提升干部素质的加油站，可以借鉴近几年村党支部书记潍坊培训的好经验，组织乡镇干部到寿光、华西村等地参观现代化农业生产和社会主义新农村建设等内容，多渠道、多方式提高乡镇干部的综合素质。同时，应注重教育引导乡镇年轻干部树立正确的地位观、权力观、利益观，自觉接受组织和群众的选择，过好进退留转这道关，真正把基层作为锻炼的平台和奉献的舞台，踏踏实实为群众做实事、谋利益，实现自己的人生价值。

4.加大对乡镇年轻干部的提拔使用力度。组织部门应加大推进干部人事制度改革的探索与创新，建立并完善乡镇干部选拔任用、培训及考核激励机制。基层党委政府应建立起年轻干部培养制度，对年轻干部高看一眼，厚爱一层，保证各得其岗，各尽其责，各显所能，让他们有展示自我的平台，真正参与乡镇的发展，尽快成长为乡镇工作的优秀接班人。

四、对当前乡镇公务员、事业编制人员招录工作的建议 加大乡镇公务员考试录用力度。在全县总编制数不变的情况下，科学调剂，适当增加乡镇编制。杜绝乡镇公务员长期借调问题，对于被县级以上单位借调达到一定时间的，尽快采取正式调动的办法，将有限的乡镇编制腾出来用于招考新的公务员。同时，及时补充空缺的乡镇编制，杜绝长期空编现象，配齐配强乡镇干部。

第三篇：对集团公司管理意见与建议

对集团公司管理意见与建议

集团公司：

根据集团公司关于广泛征求各分公司对公司领导班子的意见与建议的要求，现提出分公司的浅见，望集团公司领导批评指正：

一、加强合约预算 深化成本及风险控制

坚持“企业是利润中心，项目是成本中心”的原则，企业内部成立成本管理中心，制定成本管理办法，形成一套完整的成本核算和成本控制系统，我们建筑企业应该把成本管理放在企业管理工作的首位。

1、重视项目立项审批

首先，在项目立项初期加强对业主单位和劳务单位的资信调查；其次通过对项目成本费用的测算，利用技术经济方案评价相关方法，同时考虑经营风险，对项目进行综合分析。

2、坚持项目前期财务的介入

项目立项前要充分了解当地的税务制度，制定一套完整的能规避税务风险的方案。

3、加强项目成本的监管

实行材料采购和劳务队伍公开市场竞争机制，同样的价格比质量，同样的质量比价格，同质同价比售后服务，比规模，比资历，以最低的价格购买优质、无后顾之忧的建筑材料、建筑设备；同时也堵塞了原采购方式下的感情采购、关系采购的漏洞,防止资产流失和腐败现象发生；对项目部实行分段考核，定期开展经济分析，将实际成本与目标成本进行对比，分析存在的差异，及时发现问题进行调整，控制和降低各项费用开支；加强监管审计，形成有效的检查监督机制，以目标成本为依据，从预算收入、主要实物量、价格、分项成本和资金等方面入手，开展对项目成本的稽查工作；

二、突出资金管理

强调资金管理在企业管理中的地位与作用，资金运用和管理的好坏，直接关系到企业的正常运行和整体效益。在企业内部成立资金结算中心，对资金运作进行集中管理、统一调配、监督控制，所有资金进出均通过结算中心办理，实行资金计划调度使用，规范内部资金市场，提高资金的运行效率；制定严格的用款制度，大额资金使用采取报批制，重点掌握工程项目资金的来龙去脉。

三、落实项目管理

施工项目管理是企业效益的源泉、信誉的窗口，也是企业一切管理的落脚点。集团公司和分公司对于施工项目来说职责是管理与服务，因此对于施工项目我们首先应该重视服务，其次才是管理与监管。

四、坚持对标工作

根据集团公司工作会议精神要求坚决执行对标工作，广开思路、虚心学习、寻找差距，学习和借鉴其他企业的先进管理经验，不断提升专业理论水平和实际操作能力。

五、重视人才培养 建立符合企业发展的企业文化

企业之间的竞争日益激烈，面临这样的严峻形势，就要求企业用新视角审视企业的发展战略，以提高经济效益为中心，重视技术创新，市场开拓和精细管理等。但尤为重要的是人才培育与管理，即企业领导人员与工程技术人员的培育与管理。因为实现根本性转变的关键是人的观念转变，特别是知识结构的更新和思想观念转变，所以不论是任何企业既要有一批懂得市场经济，善于扑捉市场信息，机遇，能灵活掌握和应用工商管理手段方法，驾驭企业在竞争中求发展，规避风险的企业管理人才，又要有一批水平颇高、技术精湛的专业技术人员，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。

企业文化是企业建设的重要部分，先进的企业文化对于提高职工的思想文化素质，丰富职工的精神文化生活，增强企业的吸引力、凝聚力和向心力，充分调动职工的积极性、主动性和创造性，增强职工的事业心和责任心。

六、协调集团公司各部门之间的关系

在集团公司各部门协调与沟通方面我们提一个小小的建议：集团公司应加强各部门的协调与沟通，进而达到资料共享，这样的话分公司每个月只需给集团公司上报一个或两个能满足集团需要的精简报表。作为基层管理单位，我们就能有更多的精力与时间完成其他工作。

第四篇：督导评估关于“队伍建设与学校管理”的评估意见

湖北省普通中小学校办学水平综合督导评估关于“队伍建

设与学校管理”的评估意见

一、关于干部队伍建设

某某高中十分重视干部的建设，放在学校工作的首要位置来抓，经过几年的努力，已形成了一个5名校级干部和12名中层干部组成的，老中青结合，文、理、外、体、管专业兼有，政治思想好，学历、职称高，业务精、善管理的领导班子和干部群体。他们能恪尽职守，勤奋工作；团结协作，优势互补；联系群众，优势互补；廉洁自律，以身作则；求真务实，开创进取，深受全校教职工的拥戴，具有较强的凝聚力和战斗力，为某某高中的建设、改革、发展做出了突出的贡献和成绩。

某某高中在干部队伍建设方面的主要做法和经验可概括为以下“五抓”

第一，抓政治思想和教育思想建设。学校党政一把手深深懂得学校的领导首先是政治的领导和教育思想的领导，因此，他们把

政治思想和教育思想建设放在干部队伍建设的首位。他们在干部中深入开展“五讲”活动，即讲学习、讲政治、讲正气、讲团结、讲奉献，努力提高自身的政治素养和方针、政策水

平。他们带头学习现代教育理论，开展“可持续发展教育”的研究，逐步形成了“为学生一生奠基，对祖国未来负责”，实施“可持续发展教育”模式的办学理念和办学思路，带领

全校教职工全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，全面提

高教育质量，取得了显著的成绩。

第二，抓党的建设。某某高中127名教职工中有中共党员40人，占

20%，其中党员干部14人。学校党总支按照“党组织是一个

坚强的战斗堡垒，党员人人是一面旗帜”的要求，狠抓党建

工作，坚持理论学习和党课制度开展警示教育活动，坚持党的生活会制度，用“三个代表”的重要思想武装党员干部头

脑，保持了党组织的先进性，发挥了党员干部的模范带头作

用。

第三，抓作风建设。一是抓工作作风建设。校领导班子制定了《干

部联系点制度》，每个校级干部“抓一条线，管一个片，蹲一

个组”，深入基层，联系群众；17名校级和中层干部中有12

人代课，教学管理双肩挑，成为教学科研工作的骨干和带头

人。二是抓党风廉政建设。党总支制定了《廉政建设公约》、《党风廉政建设责任追究制》和《廉政勤政自律制度》。党员

干部廉洁自律，严格要求自己，以身作则，身体力行，学校

未买小车，校级干部不报销手机、电话费，和因公乘车的“的士”费。

第四，抓民主集中制的制度建设。学校廉政工作坚持执行民主集中

制原则，重大校务一律经过“四会”，即行政会、校务会、党

政联席会、教代会，坚持做到集体领导，科学、民主决策，从而保证了正确有效的行使决策和指挥权力。

第五，抓后备干部队伍建设。学校重视青年干部的培养，使优秀的后备干部从中教师脱颖而出。学校在全区首次民主推荐选举

副校长，两位年轻的教师进入校领导班子，增添了新鲜血液

和工作活力，收到了良好的效果和产生了深远的影响。

二、关于教师队伍建设

某某高中把教师队伍建设作为构建和实施“可持续发展教育”的关键因素来抓，几年来，不断优化教师队伍结构，努力提高教职工的综合素质，形成了一支年龄、专业结构合理，学历达标，师德优良，敬业爱生，具有较强的创业和奉献精神，具有较强的可持续发展潜力的教师队伍，为某某高中的建设，改革和发展作出了不可磨灭的贡献。

某某高中在教师队伍建设方面的主要做法和经验是：

第一，实施“师德教育工程”，铸造师魂和师表。学校从1999年到

2002年先后制定了《教师职业道德规定》、《师德建设和若干

规定》、《进一步加强师德建设的若干规定实施细则》，开展“师

德建设先进个人”评选活动，建立目标管理制，一票否决制

和民主评议制，制订《教师课堂形象常规要求》，要求教师有

良好的讲台形象，交际形象和社会形象，不仅要当好“任师”，而且要成为“人师”，充分发挥良好的师表作用。目前，学校

已涌现出以省名师傅孝溪、区名师季小俊、温家柏为代表一

批师德先进群体。

第二，实施“校本培训工程”，提高师智和师能。学校制订了《校本

教师培训规划》，开展了“新理念、新课标、新课堂”的“三

新”培训、计算机全员培训、科研方法和能力培训、外语教

师专业培训和非外语教师的外语培训和“五项基本技能”竞

赛活动和讲“五课”活动，努力提高教师的专业水平和现代信息技术素养。目前，全校能独立制作课件的教师占45%，能用多媒体进行教学的占85%，能担任多门学科教学的教师占17%，教科研成绩突出的占40%，这次评估听评了30节，优良率占96.6%。

第三，实施“名师工程”，建设骨干队伍。学校一方面把好教师进入

关，从全省各地引进优秀教师数十人，优化了教师队伍结构，充实了骨干教师队伍；另一方面把好教师培养关，制订和实施“青年教师培养制”，“骨干教师制”和“特级教师举荐制”，为教师成长、发展、展示才华搭建舞台，创造条件，提供机会；再一方面大力开展教育科研活动，促使教师向事业型、育人型、综合型的方向转化和发展。目前，学校已有特级教师、骨干教师、学科带头人26人，占专业教师的24.5%，一支骨干教师队伍正在成长中。

第四，实施“合同聘用工程”，优化教师队伍。学校从2001年起在全区率先全员合同聘用制，在用人制度上引进了竞争机制，极大地优化了劳动组合，调动了广大教职工的积极性和创造性，促进了教师加强学习、奋发向上、积极进取，有利于教师队伍整体素质的提高。

第五篇：销售队伍建设与管理

第一章 销售队伍现存问题剖析 市场运作的“推拉”太极

拉动过程：核心技术、产品设计、软硬广告、展览展示、培训演讲、价格折让、促销、附加服务承诺（企业实力、竞争力）。

推动过程：组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、促单、转介绍。（销售队伍建设与管理）。

一、销售队伍的核心作用

形象宣传、运作策略、形象展示、超越对手…… 通过销售队伍

把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意……

二、销售队伍现状及其分析（常见）

1、销售人员懒散疲惫

现象：晚出早归、该做的事情拖着、举止语言消极 半年内--生存期 半年到一年半--成长期

一年半以后--成熟期（较多发生）

2、销售动作混乱、无章可循

现象：客户刚提出想了解公司产品时，就把全套资料奉上，结果把后面与客户跟进的机会和渠道都放弃掉。或没有把解释产品与客户需求相对接（各个时期销售人员都有可能发生）。

3、带着客户跑掉

现象：多发生在中小企业，竞争力不强的公司，成熟期

4、鸡肋充斥

现象：能者走，劣者下，庸者留

庸者表现为领出场费、无激情和创造性、素质较低

5、好人招不来、能人留不住

6、总体表现：业绩动荡不稳

三、造成销售问题的原因

1、销售管理系统的结构设臵（1）销售目标的设定

（2）组织形式（按产品划分、按客户群划分、按区域划分）（3）流程搭配问题（与相关支持部门的配合）

2、过程管理控制（1）人员招聘（2）展业前培训（3）展业过程管理控制

3、团队评价和培训

对团队的每个人进行评价，落在改进措施：辅导、激励、继续观察、换岗或辞退。举例：

独当一面、单线联系（多为按区域设臵）——公司掌控的信息少 承包制、放羊式管理——销售人员认为完全是靠自身努力，不对公司有任何感恩，容易跳槽

疏于培训、草莽英雄——系统化培训缺失，八仙过海各显其能，没有规范化销售流程和受培训教育

最后产生的意识：我是公司里面本领最大的，公司没有我不行，公司给予的薪酬奖励太少。课程设臵（针对三大问题）

一、系统规划（针对目标的规划、针对市场的区割、针对组织的设计、销售人员薪酬设计原则）

二、招什么样子销售人员，如何进行岗前培训，如何管理控制销售人员和销售队伍

三、培训、评价和激励

如何有效评价销售人员、从哪几个方面去评价他、评价结束后如何随岗辅导、如何激励、如何继续观察、如何调整

第二章 销售模式与管理风格的匹配

一、销售模式的核心分类 销售队伍管理风格的实质

1、效能型：销售过程环节多，拜访的复杂程度高（如工业用品、大型设备、系统解决方案、政府采购、集团客户、高档别墅），价值较高，账款周期较长。

2、效率型：销售覆盖面广，拜访客户群体多（个人寿险、柜台销售、普通住宅）

二、效能型及效率型管理模式 “效率型”导向销售模式侧重点

1、注重整体过程，控制细节动作：如何问候客户、如何探寻客户背景、如何有效进行产品展示、如何有效进行拒绝处理、如何向客户推动。

2、注重细节的固化（要求背下来），不断提高效率

3、注重团队的积极氛围，激励情绪和互助，处于亢奋状态，早上笑着出门，晚上哭着回家。

4、注重内部的竞争意识，强调末位淘汰，强调小组竞赛，强调超额重奖。“销售销售再销售，回款回款再回款，做到才能得到”。

“效能型”导向销售模式侧重点

1、注重销售过程中的关键环节：

四个——接触、方案展示、议价、促单和投标

2、注重激发个性能力和创造力

宽容对待个体销售人员的想法

3、注重团队销售的整体配合

即使单子销售人员一个人就能从头到尾打通也不能这么做，必要时销售工程师人员要进行跟进、必要时经理一定出面，三线结合才完美，做到很好的管控作用。

4、注重长线和稳定的管理方式

设臵考核周期应相对较长，至少半年；底薪设臵相对较高，使其有稳定均衡发展的感觉。否则，会激发销售人员的短期行为。效率型与效能型两者的共同点：

1、最终目标一致：销售业绩最大化

2、控制最接近于目标的状态：重复

3、成熟的风格是“形整”或“神聚”

第三章 设计与分解销售指标一、四类销售指标

1、财务指标

（1）签单件数（2）回款（3）费用控制

2、客户增长指标

（1）客户群的广度（2）市场占有率的增加

3、客户满意指标（外企多比较看重）（1）愿意持续采购（2）愿意做转介绍

4、管理动作指标（1）参加公司例会（2）工作日志的填写情况

二、如何制定销售指标

（一）“市场-产品”财务目标的确定

1、分析以往地区或客户群市场的细分贡献

以半年为周期最佳，滚动、细化、校正（每月）、执行

2、预测未来的地区或客户群市场变化量（增量或减量）“市场-产品”目标规划表

3、确定各产品的目标总量

4、分解规划到各个细分市场

第四章 市场区割划分与内部组织设计