内蒙古双河羊绒制品有限公司上半年工作总结(修改过)

第一篇：内蒙古双河羊绒制品有限公司上半年工作总结(修改过)

内蒙古双河羊绒制品有限公司

上半年工作总结

2014年制品公司的各项工作在各部门的协调配合下紧张有序地进行着，现将2014年上半年工作总结如下：

一、原料收购情况：

1-6月份原料部共收购原料77.66吨（其中：白原绒77513.75公斤；紫原绒149.82公斤），折合无毛绒34171.97公斤，同比2013年上半年收购数量（81.64吨）减少3.98吨；完成2014年度经营目标原料收购任务(300吨)的25.89%。本年累计收购金额2903.69万元，累计付款797.21万元，付款率27.46%。

二、生产情况：(一)产量：

1、分选：2014年1-6月份共完成312.11 吨，自加工82.05吨，代加工分选230.06吨，比2013年1-6月份 179.82吨增加了132.29吨，增幅为 73.56%。

2、洗绒：2014年1-6月份共完成306.08吨，其中完成自加工原绒73.99吨，完成代加工原绒232.09 吨，比2013年1-6月份289.54吨增加了16.54 吨，增幅为 5.71 %。（2014年洗绒为一班生产）

3、分梳：截止6月25日完成目标产量 90.035吨，比2013年1-6月94.538吨减少了4.503吨；2014年1-6月自加工30.61吨；代加工无毛绒59.425吨，（包括蒙古绒34.9526吨，国产原绒 12.1862吨，国产套子绒12.2862吨）与2013年1-6月49.845吨（包括蒙古绒39726.6公斤、国产绒10118.75公斤、无国产套子绒）相比增加了9.58吨。

（二）质量情况：

1、纤维损伤10.72%，比2013年1-6月12.79%降低2.07%；国产原绒提取率94.64%，比2013年1-6月93.71%提高0.93%；羔子绒提取90.24%，比标准88%提高2.24%，（2013年无自收套子绒）；

2、异色8根∕5g，比2013年1-6月13根/5g降低5根/5g。

（三）成本：

1、分选单位成本1273.46元∕T，比2013年1487.53元/T降低了214.07元/T。

2、洗绒单位成本813.54元∕T，比2013年1065.21元/T降低了251.67元/T。

3、分梳单位成本17169.14元∕T；比2013年27132.16元/T降低了9963.02元/T。4、2014年1-5月份动力成本累计为231470.01元比2013年同期累计数640533.55元降低了409063.54元。

5、单位生产成本3.86万元，目标值3.4万元，超出13.53%。累计发生费用349.33万元

三、销售情况：

（一）销售情况 1、1-6月份共销售无毛绒20.23吨，其中销往金天阳12.40吨。

2、销售数量的锐减主要是由于一方面国际国内大的经济形势不好，市场需求不足，导致订单下降；另一方面和我们长期合作的大客户鄂尔多斯暂无购买意向，导致销售数量减少。

（二）销售市场分析

2014年整个世界包括中国的经济都处于低迷状态，羊绒产业也受到了影响，再加上牧区退牧还林，羊绒逐年减产，国外订单减少，各大小羊绒企业库存较多„„种种原因导致客户需求不足，市场竞争激烈，据统计国内外羊绒厂家订单在去年的基础上均下降30%。羊绒价格从年初开始虽然时有起落，但总体呈下降趋势，目前羊绒市场进入了一种观望、迷茫、不知所措的状态。在这种形势下，客户大都不敢贸然购入，多是持观望态度，等待市场稳定、回暖。上半年的市场及销售状况表明接下来的销售市场情况仍不明朗。预测下半年情况不乐观，仍有降价趋势。

四、经营情况：

（一）、收入：

截止目前收入1900.5万元，回款1374.41万元，回款率72.32%。考核收入12184.5万元，完成目标值的15.6%。回款率目标值95%，现明显偏低。

（1）销售无毛绒：1-6月份销售额1610.29万元，其中外部单位销售额560万元；销金天阳1050.86万元（其中1.05吨，未定价暂估78万元/吨）。累计回款1172.79万元，回款率72.73%（其中外部回款率73.56%，金天阳回款率72.4%）。

（2）销售白短绒及下脚料等共47.87万元。、（3）代加工收入：代加工收入242.34万元，回款153.75万元，回款率63.44%。其中洗绒138.38吨，实现收入34.17万元；复选11.27吨，实现收入19.14万元；分选65.34吨，实现收入5.29万元；选洗梳64.03吨，实现收入183.72万元。代加工收入目标值464.5万元，完成目标值的52.17%。

（二）成本费用：

1、销售费用：1-6月累计发生费用18.52万元，销售费用预算85万元，现已达到21.79%。

2、收购费用：1-6月份累计发生61.18万元，考核成本11.86万元，每吨收购成本1526.65元。

3、管理费用：1-6月份累计发生100.13万元，管理费用年初预算237万元（含收购费用中的工资），现实际发生133.11万元，已使用目标值的56.16%

4、制造费用：1-6月累计发生74.76万元，目标值148.85万元，完成目标值的50.22%。

业务招待费（制造费用、管理费用）目标值10.5万元，累计发生3.86，完成目标值的36.76%

5、税金及附加，累计缴纳税金84.6万元。

（三）利润：截止目前亏损-373.15万元（不含折旧费）

五、设备管理：

（一）、设备监督管理

1、完成一二车间B区设备安装收尾工程；安装和绒车间及打样间设备；；三个区的设备试运行和验收工作并出具验收报告和交接手续。

2、进行了上半年工具盘点工作，把安装完的工具重新分配到车间并建立台帐，落实责任人。

3、完成了测量设备的内外校工作。由于搬到新区所有的设备包括新的设备进行了校验，确保测量工具的准确性。

4、针对新厂房和新设备重新编制了制品公司设施台帐。

5、完成无毛绒设备拆卸工作，现在原一车间B区车间存放；完成西区车间库存的设备配件的搬运工作。

7、对3000元以上的采购物资进行了验收，同时对低于3000元的采购物资进行了验收确认。

（二）设备的改造

1、解决一车间A纤维损伤大的问题，更换一车间A区ABCDEF道刺辊针布及部分锡林针布。

2、解决混绒机下绒厚的问题，二车间A区用酚醛树脂进行粘贴缩小混绒机风道的宽度减少进绒量。

3、开松平梳机改造，去掉平梳两组品字形甩粗辊进行实验，经试验效果不理想，长度略有提升但去杂效果明显下降。需进一步进行试验。

4、进行了不同产地、油脂状态下绒的强力试验。

5、各区平梳刺辊漏绒严重，经检查是因为针布角度过大、握持力不够，现已逐步开始更换针布，漏绒情况有明显改善。

6、各区平梳胸工作辊挂绒现象严重，经检查是针布配比问题，现二车间B区更换一台，正在试验损伤情况，如无异常也逐步更换。

7、与空调厂家技术员讨论空调改造问题，改造已拿出方案，逐步进行改造。

六、安全管理

1、年初根据制品公司安全责任目标对各部门的安全责任状进行了分解，并签订责任状给予下发。

2、每月组织对安全进行检查并对检查情况进行复查，对复查仍未整改的项目进行整改。

3、每月组织员工进行一次安全培训，让员工真正认识到安全生产的重要性及逃生技能。

4、组织员工参加消防演练一次，通过演练让员工学会如何逃生、如何使用灭火器。

5、截止目前为止无重大事故发生。

七、人力资源管理

（一）人力资源规划

本年度配合集团公司对主管以上管理人员进行了公开的竞聘上岗选拔，同时根据制品公司的实际情况对公司人员进行了重新的定岗定编，本着节约高效且新老员工交替配置的原则，对各岗位人员进行了梳理、精减，根除了人浮于事的现象。1-6月份制品公司共分流行辅等人员26名，大大节约了成本。

（二）招聘与配置

根据每年挡车工的招聘情况我们早做准备，一过年并加大招聘宣传力度，分别派人到周边农村、市区、火车站等地进行张贴广告；与黄河晚报、星传媒等广告公司合作宣传；在巴盟人力资源、巴彦淖尔品质生活、双河集团、双河制品等QQ群及制品微信平台进行广告宣传；鼓励员工介绍等形式进行了挡车工的招聘，全年共招聘挡车工114人，但因挡车工流动性大一直都未能满员工作。

分选工由于环境的改变，不能进行较长时间的加班，单日产量有所下降，我公司采取返聘原离职分选工办法，增加了6名分选工，现基本能满足生产，但分选工平均年龄在40岁，5-10年后分选工将会出现严重短缺现象。

（三）培训与开发

1、本年度我公司严格按年度培训计划进行培训，现已基本完成上半年的培训工作。同时我公司还加强检验员的眼光对比学习，先后与利一泰、鄂尔多斯等厂家进行对比学习，提高了检验员的水平

2、组织制品公司全体员工学习了2013年杨总的工作总结及杨副总的工作报告，使全休员工认识公司总体的发展方向及公司总体的部署，加强员工的主人翁意识。

3、组织学习企业长青的相关课程。

（四）绩效管理

年初根据我公司的经营目标责任状对各部门、厂的责任目标进行了分解，此次分解改变了以往公司指标人人挂，人人都没有明确目标的现状，本年度根据各部门实际情况区别对待，突出重点指标，使各项工作有的放矢。

本年度我公司继续实行计划管理，每月5日召开计划总结及计划会议，尤其是紧前工作进行了细致的划分，确保每月计划的工作全部能完成。

在分梳厂试行工效挂钩方案，已初现效果。

（五）薪酬福利管理

本年度根据定级考试的结果对机修工、检验员、电工、管道工等一线员工薪酬进行了调整，增强了工作积极性；按规定时间对公司人员养老保险交纳情况进行了梳理，同时为车间一线员工办理了意外伤害险；根据新区的实际情况不仅为员工提供优越的食宿，而且采用座谈会的形式对员工进行心理的疏导，让员工从生理到心理得到满足。

（六）劳动关系管理

现新入职的员工已全部签订劳动合同，同时加强对员工的感情投资，对外出受伤的员工进行了慰问、处理；对员工反应的问题及时进行了解决，稳定了用工关系。

八、行政后勤工作

（一）召开总经理办公会、生产例会、成本分析会、工作调度会及临时性的工作会议，解决了工作中存在的一系列的问题。

（二）完成了新厂区电话、网络、门牌、门口企标的设计、询价、议价、制作等工作；完成了业务合作、求职咨询、会议邀请、政府接待等相关工作。

（三）协助完成了“五一”活动、消防演练等工作；完成了开发区第二届羊绒技能大赛的分会场的接待工作；完成出口动物及非食用性动物的再验证工作等等。

（四）加强了信息收集与信息传递工作。今年继续完善制品公司微信群，同时还建立了制品公司微信平台、制作并开通了制品公司彩玲，全方位的宣传制品公司的品牌，下半年将建立制品公司的网站，将制品公司传统销售模式推入到一个电商的时代。

（五）档案管理工作

1、本年度对人事档案进行了重新的整理，规范了各级人员档案的管理工作。

2、加强了收文传阅的管理，同时将收到的文件按时间先后顺序进行归档，做到清晰、易于查找。

3、对公司原料供应商、采购供应商、客户档案进行重新汇总、更新；对人事档案进行了重新的整理、归整，规范了公司档案管理。

九、采购管理

按规定进行相关物资的采购，3000元以上的物资严格按制度进行合同评审后采购，选择质量最好价格最低的厂家进行采购。

九、质量管理体系

今年按规定于4月份进行质量管理体系评审工作，通过予会人员的评审我公司的质量管理体系运行有效；6月份进行了内审、外审，通过对各部门进行审核，各发现了一个不符合项，存在问题要求各部门于7月份全部整改完毕。

以上是我公司上半年的基本情况，不足之处请各位领导批评指正。

内蒙古双河羊绒制品有限公司

2014年7月2日

第二篇：修改过09年工作总结及2010年计划

09年工作总结及2010年工作计划

各位同事，大家好！

转眼间又要进入新的一年2010年了，新的一年是一个充满挑战，机遇与压力的一年，也是公司对我考验一年。社会的压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了09年工作总结和2010年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

09年工作总结

09年美巢更是势如破竹做到了郑州装饰行业第一，身为美巢的一份子也觉得无比自豪。通过自己两年的努力争取到了聆海设计中心市场部主管的位置，那以后要严格要求自己，在处理问题和做事方面都要占到一定高度，不要在像以前一样，只扫自己门前雪，不管他人瓦上霜。接下来说一下09年的业绩。

一月份业绩：0

二月份业绩：109661.91万。三月份业绩：97580.6万。

第一季度总业绩:207242.51万。四月份业绩：129137万。五月份业绩：0

六月份业绩：240000万。

第二季度总业绩：369137万。七月份业绩：288375万。八月份业绩：286823万。九月份业绩：301311万。

第三季度总业绩：876509万。十月份业绩：260006万。十一月份业绩：273194万。十二月份业绩：310245万。第四季度业绩：843445万。

通过以上的数据分析虽然完成了全年计划任务但是做的还是不够好，因为上半年签的太少了，其中五月份还是个0，上半年应该是全年中最旺的季节应该占全年总业绩的五分之三。要想上半年多签单子关键在于上一年的积攒客户，只有你每一个月多收些定金才能保证下一个月的签单量。09年也给自己规划了一些加强学习的目标，例如：同行业中做中央空调的、做楼梯、二手房、中央热水、售楼物业、回头客、小区喷绘广告等要通过这些渠道找到自己的目标客户，同行业中要认识到10—15个比自己优秀且有业务能力的人交朋友，通过好朋友介绍客户从而找到自己的目标客户，以上方面只占总业绩25%，总之还是有欠缺。08年自己签单的客户70%主要靠自己打电话和蹲守小区获得，通过09年一年的摸索学习和实践工作的证明2010年要重点加强以下方面攻关：

1小区门口打喷绘广告，小区电梯、业主门口做公司宣传广告，这一点可以弥补自己不再小区时客户可以主动找到你，还有一点就是经常被业务电话骚扰的业主主动找你，这一招叫做化被动为主动，业务成单率比较高。

2小区售楼和物业要加强合作，他们介绍的单子单量不但大而且还比较好做。具体合作如下：平时多给他们物业和售楼的领导发些祝福短信、问候语什么的，每个月或一季度送些公司的礼品或邀请他们参加公司组织大型娱乐活动等。3二手房的合作，找些交房2—3年的小区，像绿地老街1、2、3、4、期，民航花园，阿卡迪亚1、2、3期，顺驰第一大街1、2、3、4期，烟厂家属院，省直家园，正红旗1、2期，东方金典1、2、3期别墅，青青美庐别墅，北区没业务员守的小区森林半岛1、2期，普罗旺世1、2、3、4期等小区，他们附近肯定有二手房，他们是最了解自己身边小区的情况，而且他们手里的客户很多都是二次转手的客户，信息上肯定查不到业主电话，如果你能得到最新业主信息跟踪的话效果肯定不错。因为竞争对手不知道有二次转手的客户，这样一来自己得到的客户信息就是第一手。就等于自己在这么多小区安了个虚拟店面，让二手房的人帮你拉客户，而且不用自己费事，这一招叫做借力用力。

4回头客的挖掘，特别是老业务，自己应该反省一下自己手里以前的有钱的客户而且跟客户关系不错的客户从本子上从头到尾的筛一遍统计下来，定时间给客户打回访电话问一下房子用美巢装的怎么样，装修质量上有问题没?跟客户保持朋友关系，让客户知道你是发自内心的对他关心，让客户把你当成自己的朋友，这样一来他还有房子或身边朋友还有房子装修肯定找你。如果你手里有十个这样的客户，朋友告诉你你要发财了。大家等应该明白几何学道理吧，客户是一传2，2传4，自己算一下10个客户能介绍多少家？告诉你能介绍20家客户，你一年最多也就是签20多家客户，这就等于你一年什么都不用做，客户就会主动找到你。举个现实的例子聆海设计总监刘亮他为什做的全是回头客，就是应为他给客户服务的好，他最多一个客户介绍了6家客户找他装修。战友们我们要反思了。

5网络营销和短信营销，我龙发装饰有个朋友他一年光靠网络上的客户一年就能签纯基础装修200多万，他平时没事倒杯水往桌子一放，上网聊聊天喝喝茶只接客户电话就行了，做业务很轻松。还有就是平时多给客户发些短信，他们如果装修肯定会想起你给你打电话咨询。

我们一定要从市场营销中转变为渠道营销这个观念，要学会借力打力，站在巨人肩膀上奔跑。以上是我09年的总结。

2010年工作计划

2010年我成功竞聘为聆海市场部主管一职，我要带领我们团队完成公司给我们下达的任务1200万，目标划分如下：

上半年（1—6月份）目标：620万

1月份目标：主要是积攒客户和收取定金，截止到一月底小组6个人要收取定金8个，积攒量房客户30个，签单20万。

2月份目标：主要是积攒客户和收取定金，量房15套，收取定金20个。3月份目标：签单100万，量房35套，收取定金10个。

4月份目标：签单150万，量房40套，收取定金12个。

5月份目标：签单180万，量房40套，收取定金13个。

6月份目标：签单170万，量房40套，收取定金14个。

下半年（6—12月份）目标：580万

7月份目标：签单80万，量房40套，收取定金7个。

8月份目标：签单100万，量房40套，收取定金8个。

9月份目标：签单130万，量房40套，收取定金15个。

10月份目标：签单150万，量房40套，收取定金15个。

11月份目标：签单120万，量房40套，收取定金8个。

12月份目标：签单0万，量房40套，收取定金5个。

为了完成以上所保证的总目标数，在带领团队方面要加强以下方面学习： 2010年a温哥华山庄，b森林半岛，c普罗旺世，d大河龙城，e纯翠领域，f九郡红，j迎宾花园，h思念果岭山水，i甲六院，j联盟新城，k中凯铂宫，l绿城百合顶层复式加下沉式花园，m中义阿卡迪亚，n银基王朝1期，o广汇PAMA，p烟厂家属院，q东方金典，i青青美庐，s平媒家属院，t省直家属u一峰森林湖，v橡树玫瑰城，w清华忆江南，x怡丰森林湖，y正宏蓝堡湾，z非常国际7号楼等老别墅群要筛选出所有没装修客户及业主电话。熟知竞争对手东易日盛、龙发装饰、元洲装饰情况。再个要加强团队管理，具体如下： A:要求组员掌握最基本知识

1：每周要增加几个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。B带领组员们熟悉所有聆海设计总监所擅长的设计风格

对新成员们要让他们知道公司的一些流程，怎么去给客户沟通，怎么安排设计设，出方案中间怎样正确跟踪客户，为什么要自己跟踪，怎么做好跟设计设的配合。中间碰到其他装饰公司抢单怎么处理，后期怎么跟踪客户等。C蹲守小区实战经验传授

在守小区要学会借力打力，要灵活有自己的一套方法，比如你不在小区时要问问做中央空调的朋友今天有没有业主来，竞争对手量房没有等小区情况。要时时刻刻知道小区装修情况，例如温哥华在小区做有25家工地，现在订金8个左右。龙发装饰：8家工地，4个定金。东易力天装饰：13家工地，2个定金。元州装饰：8家工地，2个定金。龙发平均单值在4万左右，东易力天、元洲装饰平均单值在6万左右。聆海工作室平均单值在16万左右。只有这样才能把小区做精吃透。

D培养组员跟同行业人员合作技巧

要多和做中央空调、做中央热水、做楼梯、物业和售楼搞好关系让他们介绍客户，2提高网络营销知识，通过网上聊天多人些跟自己同行的朋友，攻入某某小区业主群从而成为业主朋友进一步发展为自己客户。3提高自己的知名度，让业界人士都认识自己，主动到你合作，信息共享。4和同行探讨电话营销更好的办法，学习以提高自己能力。总结更好开发小区经验并加以运用。5把同行朋友增加到10人以上，关心要进一步加深。6学会工地回单的方法。

E客户备档

把自己以前所有大客户备档，定期打回访电话回访客户，跟客户交朋友从而让介绍回头客。以邮寄方式给客户邮聆海宣传资料。

F 联合美容院、健身俱乐部等搞捆绑活动

例如：绿城百合小区、联盟新城、温哥华、运河上郡、绿地老街等小区我们可以结合离他们比较近的维体健身俱乐部搞一个定装修送健身月卡、装修满10万送年卡、装修满15万送白金卡等捆绑活动。

G 每月以活动主题来邀约客户

希望公司企划部每月都能搞一个活动主题出来能让我们有利的邀约客户，例如结合设计师，理财师跟客户的一个见面会，结合美容院，健身俱乐部等一些能吸引客户的主题 H带领团队开发外地资源

外地市场我们当然也不能放过，我记得08年公司外地的客户比重还占得重，今年外地的客户占公司总产值的比重却比较低，原因就是外地市场没有开发好。据我了解元州在平顶山签了5套别墅，都是由其中一个客户介绍的，总产值在500多万。还有开封金池名郡小区，东易日盛在那又做了几套别墅，单子也不小。我就希望明年我们聆海市场部这边能结合一下外拓好好开发外地别墅群。

以上，是我对2010年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2010年新的挑战。

2010年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在2010年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2010年带领我们团队一定走的更远！

第三篇：双河小学德育工作总结

双河中心小学德育工作总结

（2012-2013学第一学期）

学校的德育工作贯穿于教育教学的全过程和学生日常生活的各个方

面，是学校教育工作的灵魂，对青少年学生的健康成长和学校工作起着导向和保障作用。因此，学校应该把德育工作摆在重要位置，时刻树立教书育人、管理育人、服务育人的思想，确保学校德育工作的顺利实施，努力实现《中共中央、国务院关于深化教育教学改革，全面推进素质教育的决定》提出的“学校教育不仅抓好智育，更重视德育，还要加强体育、美育、劳动技术教育和社会实践，使诸方面教育相互渗透，协调发展，促进学生全面发展和健康成长”的要求。

一年来，我校围绕全面实施素质教育，深化教育教学改革，认真落实《小学德育纲要》，以德育为突破口，全面提高教育教学质量。为更好地落实《中共中央、国务院关于加强和改进未成年思想道德建设的若干意见》及省、市、县有关文件精神，采取有效措施，进一步做好学生的思想道德建设工作。我校的德育工作做以下总结。

一、德育工作的做法和措施

1、建立健全德育管理系统

为切实加强学校德育工作管理，我校建立了学校少先队、班级管理网络，并明确德育管理的任务要求，各负其责。成立了由校长任组长、教导主任、少队辅导员、班主任及少先队干部参与的德育工作领导小组，实施德育工作“一把手”工作。形成了校长亲自抓，教导主任、总务主任靠上抓，少队辅导员具体分管、班主任老师时刻对学生进行教育，少先队干部参与管理的德育工作局面。

班级是学校德育工作的基本单位，班主任是班级德育工作的第一责任人。为此，学校建立了班级及班主任考核制度。红领巾监督岗坚持每天检查监督学生入校、离校，红领巾佩带、班级及个人卫生、学生纪律等小学生一日常规的落实情况，生容生貌每周一总结，对好的班级颁发流动红旗；学校领导、教师轮流值日，每天一次对学生的日常行为进行检查，其结果在学期结束纳入对班级的综合考核，并作为量化班主任工作的重要依据，目的是激励他们育人的积极性。

2、充分调动德育工作积极性

我校始终注重德育工作的开展和落实，从调动全体教师的德育工作积极性、主动性和创造性入手，经常组织学习《小学德育纲要》、《教师行为规范》、《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，通过学习进一步明确德育工作目标和自己的责任，达到调动全体教师工作积极性的目的。

一是调动班主任老师加强班级管理的积极性，他们是班级工作的组织者，是学校德育工作、安全教育的骨干，我们通过制定班主任工作职责、班主任考核细则，大大调动了其工作积极性。二是调动各任课教师教书育人的积极性，各学科教师都担负着渗透德育的重任，学科教师是不容忽视的德育工作者，学校要求学科教师要结合学科特点和教学内容，以教材为载体渗透德育教育、爱国主义教育、爱科学、爱劳动、爱人民教育等，同时配合班主任抓好班级工作，努力减轻学生课业负担，并将学科教书育人成绩纳入学期工作质量考核量化。三是调动服务育人的积极性，积极营造校园育人环境，学校服务人员在德育工作的作用是不可替代，学校制定了有关保卫、灶房、后勤供应等人员的职责和制度，我校服务人员能围绕育人的要求设计、布置宣传栏等教育阵地，更新新内容，做好校园美化、绿化工作，定期举办心理健康教育讲座。这样，全校上下达成了共识，形成德育工作的合力，保证了学校德育工作健康有序地开展。

3、不断加强德育工作研究

我校在做好德育工作的过程，十分注重学校领导和教师自身素质的提高。结合德育工作的特点和当地资源优势，重视校本培训，通过理论学习和学习外地经验，加强了对德育的研究，组织多种形式的德育活动，每学期组织二至三次校外实践活动，社会实践活动的开展有效地促进了学生身心的健康发展。

德育研究的开展是德育工作科学化的保证，更是提高德育工作者自身素质的有效途径。我们根据小学生成长的特点和新形势的要求，在德育工作中还加强以下几方面的教育和研究。如：革命传统教育、良好行为习惯教育、安全教育、法制教育、社会适应能力教育、诚信教育、礼仪教育、网络媒体教育等。围绕德育工作开展了一系列行之有效的活动和研究，如：请法制副校长作有关青少年违法犯罪的专题报告、案例分析，进行安全教育；通过组织教师护送学生安全过马路及安全知识讲座进行安全教育。

4、注重加强德育阵地建设

加强德育阵地建设，是我校一直十分重视的工作。多年来，我们围绕德育工作的开展，建立了高标准的少先队活动室、德育成果展览室，黑板报、宣传栏内容常换常新，各班教室内都张贴了《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》及国旗、名人名言和科学家画像，真正使校园的每一处地方都成为文明的语言，发挥着育人的作用。德育阵地的建设是学校文明的窗口，是学校德育工作的重要组成部分。我校德育阵地的建设为学校创造了优美的环境，给全体师生以奋进向上的力量。

我校长期坚持开展升国旗制度和系列化的国旗下的讲话，通过丰富多采的兴趣小组活动和校园文化生活等教育活动，使学生在优美的环境和健康的气氛中陶冶情操，促进了学生健康人格的养成。

二、存在的问题和不足

1、德育系列活动开展还不够经常。如社会实践教育，有时因受教学的冲击，联系不及时，抓不住季节性，致使活动不能坚持经常。

2、个别任课教师，对德育的认识不足，认为对学生的教育是班主任的工作，自己上好课就可以了，不能很好地配合学校和班主任做好班级德育工作，失去了一个教育工作者必须具备的育人素质。

3、由于条件限制，致使学校或班级组织的一些德育活动不能留下原始的材料，为以后活动的开展和对学生的教育失去宝贵、有说服力的东西，达不到应有的德育效果。

4、对德育工作的考核还不够完善。

三、今后工作打算

1、健全德育工作考核制度，将德育工作全面纳入学校及教师个人的考核量化，进一步调动全体教职员工德育工作的积极性、主动性和创造性，扎扎实实落实好德育工作。

2、积极创造条件，努力改善育人环境，进一步搞好校内、外德育阵地建设，保障学校德育工作长期、有序、健康、和谐地开展，使每一名同学都受良好的德育教育。

3、以素质教育为核心，根据不同学科特点和学生年龄特征，促进各类学科教学与德育工作的有机结合，以学科教材为依据搞好德育渗透，进一步达到学科育人的教育目的双河中心小学德育处

2013年12月20日

第四篇：双河地税所2009年工作总结

双 河 地 税 所

二00九年工作总结

旬阳县地方税务局：

2009年，我所在县局的正确领导下，在地方党委、政府大力支持下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七大四中全会精神和中央经济工作会议精神为指针，紧紧围绕县局2009年确定的“3132”工作主线和税务所2009年工作要点抓落实，深入开展“目标责任考核”、“党风廉政建设”、“党支部活动建设”、“工会工作”、“双创”和“科学发展观”等一系列活动，在全所人员的共同努力下，很好地完成既定的工作任务，回顾一年来的工作,向县局汇报如下：

一、加强税收征管，大力组织收入，确保各项收入任务的按期完成。截止11月我所累计组织工商税收(不含教育附加)收入270余万元，社会保险费 10万元，水利基金4余万元，基本完成的各项工作指标。我们的主要措施是：

1、强化征管措施。落实科学化、精细化管理，提高税种管理和户籍管理水平；严格执行税收管

理员制度；面对金融危机，实行长期下户巡查，作好第一手基础资料，解决一些征管过程中突出问题。

2、加强企业所得税的汇算清缴的辅导，做到分类管理，重点辅导，汇算工作成效显著。重点辅导金鑫矿业有限公司企业所得税汇算，征收企业所得税95万元，有力的促进了收入任务的完成。

3、加强重点税源的监控与管理工作，落实专人专岗。做好市场调查的基础上，通过企业申报资料的分析对比与综合市场行情因素，较为准确的预测收入进度，为全面完成各项收入的完成奠定了良好的基础。

4、加强对小企业、小作坊的税收管理。如石灰窑、砖窑、柞油坊、手工作坊税收的管理，征收税款7万余元。

5、加强以票控税，严控税款流失，做到应收尽收。

6、今年4月，作好税法宣传，举办了“双河镇地税杯篮球赛”。我所税干积极拼搏，取得了8个篮球队的第三名，充分展示了地税干部的精神风貌，也赢得了政府和群众的好评。

二、加强干部职工的政治和业务的学习。１、加强政治理论学习。学习科学发展观，写读书笔记1万余字，每人撰写心得体会4篇。学习十七届四中全会精神，让干部保持高度的政治敏锐性，与时俱进。

２、加强对《企业所得税法》、《企业所得税法实施条例》和新《营业税条例》的学习。以干部自学为主与参加县局集中培训相结合，注重实际效果，确保实现学习目标。

３、要求党员干部学习《党章》和各项规章制度、遵守党纪国法、熟知党员的权利和义务，做一名政法上合格的共产党党员，业务上争做一名优秀的税务工作者。

4、积极参加双河镇党委、政府的行风评议。通过党委、政府的问卷调查，我所满意率为97.9%，占35个驻镇单位和政府单位的第二名，并向县委、县政府、县地税局通报表扬。

三、贯彻落实党风廉政责任制和创佳评差活动。

党风廉政建设工作是一项长期性工作，是作好税收工作最有力的思想保证。年初我所与税干签定了《党风廉政责任书》，聘请了廉政监督员，11月中旬召开了廉政监督员座谈会，设立了举报信箱和举报电话。在工作中突出了“四个规范”即纳税服务工作，让纳税人感到更加温馨一些，规范政务公开工作，让依法纳税，更加透明一些，规范税风税纪，让税务干部工作和生活作风更加严谨一些，这样单位才有了活力，工作才有了起色。积极推行党员承诺制，充分发挥党员先锋模范的模范作用。积极开展党支部活动，党员干部每年资助双河中学优秀贫困生4名，共计800元，充分展示了地税干部职工心系下一代，关心社会公益事业。

在“三联”创建活动中，我所党支部与双河镇早阳村党支部开展“送书籍、兴产业”活动，通过联抓和共创，以达到地税机关密切联系群众的目的。

四、加强行政管理，确保单位良性运转。按照县局抓安全保稳定；抓规范管理保持正常的机关运转的要求，我们作到如下几点：

１、规范财务、资产管理。做到按照民主决策、民主监督、阳光操作的要求，进行事前、事中、事后公开，接受群众监督。

２、规范工作秩序。在上班时间所有税干必

须统一着装，环境卫生每日进行一次彻底大扫除，杜绝卫生死角。勤擦拭、勤整理，不乱摆放，不随地丢弃。严格执行朝九晚五的工作制度，并将工作时间及特岗人员电话对外公示；坚持上下班签到制度，严格请销假制度；严格执行安全制度，做到防火、防盗、防汛、防范一切不安全事故发生；实行值周员制度，主要负责着装、考勤、卫生检查及申报大厅税收咨询，税风税纪和安全工作。通过一系列工作，使我所上下面貌焕然一新。

一年来，我所虽然取得了一定的成绩，但是也存在许多不足；管理制度不能作到善始善终，部分干部工作、学习积极性不高，对待工作缺乏耐心，政治、业务学习缺乏自主性，创新意识不强。针对存在的问题，我们将在以后和来年的工作中加以改正。

双 河 地 税 所

二○○九年十一月十五日

第五篇：兴乐集团绿色企业创建工作总结(修改过)

兴乐集团绿色企业创建

工 作 总 结

绿色企业建设是实现工业循环经济，实现地区经济、社会、环境和谐发展的必要工具，是破解国际贸易壁垒的绿色通道。兴乐集团有限公司一向注重节能减排、降低能耗，积极创建绿色企业，集团公司率先通过ISO14000环境管理体系认证，并于2007年获得“浙江省试点性清洁生产审核企业”和“浙江省清洁生产阶段性成果企业”。2008年兴乐集团有限公司继续秉承企业节能减排，创建绿色企业的宗旨和目标，通过采取一系列有效措施，达到了节能、降耗、减污和增效的目的。现将有关情况总结如下:

一、企业概况

兴乐集团有限公司始创于1985年5月份，现有员工5000多人,技术研发中心5个，是一家在全国拥有25家制造基地，300多家协作企业，1600多家国内外营销机构，总资产达20多亿元的现代化大型企业集团。主导产品的种类有电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、铝绞线及钢芯铝绞线、铜包铝导体电缆、船用电力电缆、计算机电缆、矿用电缆等300多个系列6000多个品种，几万个规格。

经过多年发展，兴乐集团综合实力位居中国民营企业500强、中国制造业500强、中国机械500强、中国电线电缆20强（第3位）、中国最具生命力企业100强、浙江省百强民营企业、浙江省百强企业（名列电缆企业首位）、浙江省纳税百强。集团先后荣获浙江省企业技术中心、国家火炬计划项目单位、国家实验室认可单位、国家级博士后科研工作站等资质

称号，主要产品被评为浙江省高新技术产品、浙江名牌产品、中国绿色产品等，并被确定为温州、乐清市学习实践科学发展观活动的唯一企业试点单位。2008年，兴乐实现销售收入83亿元，创历史新高。

二、绿色企业的创建的做法

1、公司高层领导的支持与参与

全面推行绿色企业是一项综合性很强的工作，涉及到兴乐集团公司各部门，需要对各部门工作及时进行协调，因此集团公司高层领导的支持与参与是绿色企业创建成功的保证。公司成立了由董事长/总经理虞文品为组长，副总金孝荣、郑小燕为副组长，各部门负责人任成员的集团公司绿色企业创建小组，并制定了绿色企业计划、目标和相关制度。

2、制定创建计划

根据2008年浙江省绿色企业工作要求，结合集团公司实际情况，兴乐集团公司绿色企业创建小组在年初就制定了绿色企业创建工作计划，并将创建工作贯穿于正常生产经营活动的全过程。全年集团公司分别按照筹划与组织、计划与执行、预选方案等绿色企业开展了一系列工作。

3、宣传动员和培训

集团公司通过各种形式进行广泛宣传。在今年5月下旬，乐清市总工会和环保局、生态办联合举办了“雁荡山啤酒杯”全市职工节能减排环保知识竞赛，本次比赛共有53支代表队参加，我集团公司代表杨赫名在160名参赛选手中脱颖而出，获得个人优秀奖。在 “六〃五”世界环境日到来之即，兴乐集团与乐清市环保局、市委宣传部、文明办、文化局、团市委等相关单位联合开展以“崇尚绿色生活杜绝白色污染”为主题的赠送环保布袋、菜篮子活动，此次活动以乐成（晨沐广场）为中心，分别在柳

市、白象、虹桥设点同时进行，兴乐集团除印制1万份环保布袋在上述地点进行发放，还对“兴乐”无卤低烟高阻燃环保电线进行了广泛宣传，此举迎得了广大市民的称赞。兴乐集团还与中华环保联合会、四川电视台成功举办了“创建中华环境友好线缆企业”活动。由兴乐党总支、工会和团委共同发起的“兴乐环保日”，每月举办一次主题活动。兴乐集团还利用专题材料，企业管理会议宣传有关绿色企业内容及要求。并在年初就制订了绿色企业培训计划。培训内容有绿色企业知识、绿色企业审核程序以及电线电缆行业清洁生产等。通过宣传发动和培训，公司员工普遍提高了对绿色企业的认识，并积极投入绿色企业工作中去，为顺利开展绿色企业审核工作奠定了基础。

4、依托科技创新、推进创建措施

绿色企业提出“节能、降耗、减污、增效”为主要工作内容，其经验已经广泛推广，它要求集团公司从过去偏重末端治理，转变为对生产全过程寻找绿色清洁生产机会，着眼于在生产过程中减少污染物的产生量，同时要求污染物最大限度地资源化。我们与审核咨询机构人员以及专家共同寻找低能耗、低污染的新产品开发途径，公司与专家进行了现场调查，提出初步方案，经过评估和分析，从节能、减污、新产品开发、技术创新、管理创新等方面确定清洁生产方案，并付之实施。

该项绿色企业创建根据兴乐集团公司电缆加工行业耗能大的特点，通过对公司生产现状全面调查，随后对产生污染较大、能耗大的工序进行评估分析，集团公司绿色企业创建领导小组共同研究确定审核重点。从原辅材料和能源、技术工艺、设备、过程控制、废弃物产生与处置、产品、管理以及员工素质等八个方面着手，寻找清洁生产推行的机会和潜力。在进

行绿色企业审核工作过程中，从绿色企业审核的核心——分析工艺流程和物料平衡开始，确定废弃物产生（高能耗、大污染和低产能）的部位，分析原因，结合集团公司发展现状和目标提出了削减废弃物和节能增效的具体方案。公司实施产品外包装全部使用可降解材料计划，改变原塑料包装膜，采用无污染、可降解、绿色环保电线电缆新包装，每年可为国家减少30余吨白色污染。

近年来，兴乐技术部门以环保为主题，研发出各大系列新产品，特别是拥有自主知识产权的铜包铝导体、铜包铝电线电缆系列的研发成功，在整个线缆行业引起了极大反响，成为行业环保节能、技术创新的最大亮点，引起了国际铜业协会、国家有关部委、科研机构、用户和新闻媒体的广泛关注，申请了11个方面的知识产权保护，已获得3项国家专利。“铜包铝合导体电线电缆和铜包铝杆”项目被认定为国家火炬计划项目。2008年，兴乐集团还成功研发了风力发电电缆、尼龙护套电线电缆、全向阻水电缆等一批与绿色能源、高端市场相配套的新产品，并参加了行业标准制定。

此外，还选取电缆公司力缆车间干法交联工序和裸线车间拉丝工序作为审核重点（以车间为单位）,设置了绿色企业审核目标，对其进行了重点评估。同时在集团下属单位也积极开展了绿色企业审核工作，审核中提出了一系列无低费和中高费清洁生产方案，形成突出重点，全面实施的工作局面。

三、绿色企业方案实施成果

本项绿色企业陆续提出的32项无低费和3项中费方案，经过近两年

时间的实施运行，取得了阶段性的成果。2008年，兴乐集团集体推荐的“铜包铝复合导体电线电缆及铜包铝杆研发的建议及方案”等50项节能减排合理化建议的建议人受到省总工会、省经贸委、省环保局的表彰，并颁发了荣誉证书。作为兴乐集团的主要科研攻关项目，“铜包铝复合导体电线电缆及铜包铝杆”，被认定为国家火炬计划项目,并由科学技术部火炬高技术产业开发中心予以颁发证书。

兴乐集团通过实施清洁生产和绿色企业创建工作，实现经济效益113.17万元，节电24万千瓦时，减少水资源消耗26738吨，2007年较2006年综合能耗量节约13.13%吨标准煤/万元，2008年较2007年综合能耗量节约能源13.15%吨标准煤/万元，各项排污指标均符合国家和地方规定，在取得显著经济效益的同时公司也获得明显的环境效益，现已形成较完善的环境管理体制，实现了经济、环境和社会效益的协调统一。

综上所述，绿色企业创建工作在兴乐集团有限公司得到了有效的开展，收到预期成效。集团公司将不断完善绿色企业创建的组织和保障体系，在本轮绿色企业已经取得成绩的基础上，展开新一轮绿色企业创建，持续推进节能、降耗、减污、增效的系统工程，通过技术改造和管理提升，不断夯实企业发展基础，增强市场竞争力，实现企业、区域和社会可持续协调发展。