博州优秀县级(营销部)创建工作小结[五篇模版]

第一篇：博州优秀县级(营销部)创建工作小结

博州烟草公司优秀县级（营销部）创建工作小结

按照《新疆维吾尔自治区烟草专卖局（公司）开展优秀基层单位创建活动实施方案》的具体要求，为深入贯彻落实科学发展观，切实加强基层建设，夯实发展基础，推动博州烟草持续健康发展，博州烟草公司结合总体工作进程积极开展优秀县局（营销部）创建工作，现将创建及考核情况汇报如下。

一、加强重视 整体推进

为加强优秀基层单位创建活动领导，保证创建活动顺利开展，博州烟草公司组织召开专题会议，成立优秀县级烟草营销部创建工作领导小组。明确小组职责及人员分工，由营销中心制定出台《博州烟草公司优秀县级营销部创建活动方案》，将创建工作纳入重要工作日程，并要求两县局按照实施方案要求，成立创建活动领导小组按照各项创建工作要求积极开展创建工作。通过一年来创建工作的开展，各项工作得到了明显的提升，并获得了一定阶段性成果。按照此次考核工作的安排，公司领导高度重视，组织各创建单位对照各项考核评价内容自查总结，由分局创建工作领导小组对照各项考评项目及评价内容进行逐项统一评价，由营销中心汇总各项指标统一打分，并对评价的内容及打分情况进行汇总反馈。形成了使创建部门更进一步统

达到100%，人均培训时间大于80学时/年。目前，由于人员的调整，精河县局现有客户经理4人，获得获得卷烟商品营销员证书的2人；温泉现有客户经理3人，获得获得卷烟商品营销员证书的2人。该项两县局均未达到大于75%的评价标准。

（三）文化建设

按照创建工作总体安排，两县局均有年度企业文化教育培训计划安排，每月组织全员认真学习，使企业文化能够逐步深入人心，富有特色，与行业文化相融共进，并能充分发挥企业文化凝聚、约束、导向、激励功能及在队伍建设中的作用，使企业文化宣贯有力，主要领导自觉践行，广大员工内化于心，外化于行；对文化建设资金列入预算，并按要求规范应用《中国烟草视觉识别系统》。

（四）经营业绩 1、2009年精河县局卷烟人均消费量为9.05条，大于卷烟人均消费量8.5条；温泉县局卷烟人均消费量为7.17条，小于卷烟人均消费量8.5条； 2、2009年两县局一、二类烟销量比重均小于＜12%，且销量比重年增加均达不到评价考核标准；

3、全国性重点骨干品牌（含视同）销量比重两县局均大于54%或其销量比重年增加5.8个百分点；

博州烟草公司已将博乐市区（营销部）纳入创建工作中。按照三年创建工作总体目标，在下步的创建工作中，博州烟草公司要本着 “节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的工作作风，做到统筹规划、注重实效，持续推进，在加强班子建设及各项工作基础的同时，不断加强队伍的建设及注重对卷烟销量结构的提升，并注重做到“四个结合”，为全面建设“严格规范，富有效率，充满活力”中国烟草，为行业持续稳定健康发展，为实现“卷烟上水平”做出积极的贡献。

二〇一〇年七月二十五日

第二篇：县级优秀营销部创建工作汇报

夯实基础促规范强化职能保发展

全面提升**县局营销工作水平

（营销部）

一、转变服务观念，提升客户服务能力

（一）开展电子商务，丰富订货方式和结算方式。通过对零售户的实地调查，客户经理帮助有条件的零售户开通了卷烟网上订货功能，增加了经营户订烟的便捷性，减少了电访部门的压力。截止目前，网上订货户数 **户，占零售户比例为**%。对于确实无法进行网上订货的客户，根据市局公司安排，进行了手机资源信息调查，对还未进行网上订货的客户而逐一摸底，结果显示客户普遍持有手机，没有手机的客户也愿意配合购买进行网上订货，预计手机订货平台搭建后，网上订货可以达到**%。

另一方面，加强与零售户沟通和宣传，让零售户了解电子结算的优势，提高零售户的认知和接受程度。截止目前，全县**户已实现电子结算，电子结算率达到了**%。

（二）强化零售户培训，着力提升客户经营能力。为帮助卷烟零售客户提高经营水平，使新增零售户更好、更快地了解和掌握烟草行业政策及订烟流程，在工作中加大了对卷烟零售户培训力度，通过集中培训、一对一培训等方式使零售户明晰电话访销、电子结算等工作流程、知晓

货源分配政策，做到订烟准确及时、进货适应对路、经营守法规范。县局(营销部)先后多次举办了卷烟零售客户培训

（三）强化明码实价管理，提升客户盈利度。

良好的卷烟市场秩序是维护零售户利益的重要条件，所以我们高度重视卷烟市场维护工作，及时了解货源供应、行业政策、新品上市和品牌促销等重要信息，加强沟通，相互支持，通过定期或不定期市场抽查，有效促进了卷烟零售市场稳定健康发展。明码标价覆盖面达到95%。

（四）加强客户经理拜访工作管理，提高客户服务水平。我们始终把客户经理市场拜访作为提升客户服务水平的重要措施。依托“135”工作平台，一是拜访前制定详细的拜访计划。明确拜访目标，以便有针对性地做好零售客户拜访工作；二是注重拜访过程。客户经理及时将拜访中发现的问题研究上报，使问题得到有效的解决；三是检查拜访效果。督促市场经理、客户经理等营销人员真正深入到市场中去。逐步改变了过去市场拜访多局限于形式，没有针对性、效果不明显的情况。

自工作法实施以来客户满意度提升明显；培育品牌效果明显；客户经理自身素质得到锻炼提高，最大限度地发挥主观能动性，推动了团队素质的不断提高。

二、加大品牌培育工作力度，不断提升品牌培育能力。为了提升品牌培育的能力，更好的服务卷烟零售客户，提升重点品牌的市场占有率，我们明确了客户经理品牌培育工作的目标和考核标准，切实提升了品牌培育能力。一是督促客户经理对品牌知识的学习积极性，熟悉品牌文化内涵，在日常拜访推荐过程中能有效指导零售客户向消费者进行宣传推荐。二是根据营销中心品牌部品牌培育方案，结合零售客户各价位段品牌的销售情况，要求客户经理在拜访过程中，积极引导消费，从市场需求的角度合理选择适合辖区消费特征的重点品牌进行培育，努力做好每个价位有主销品牌、潜力品牌和替代品牌，实现零售客户有所选择。三是加强品牌分析工作，努力做到品牌定位清晰化。通过收集市场信息，结合客户业态类别分析具体品牌的上柜情况，开展消费者调研工作，了解市场对具体品牌的接受程度，形成市场分析报告，明确品牌的目标消费群体。同时根据品牌的定位，有针对性的选择零售客户进行宣传推荐，提升品牌市场占有率。四是积极与工商协同工作。对于新品培育工作采取积极的品牌宣传推广，进行品牌跟踪调查，全面发挥协同营销功能。

三、取得的成效及体会

通过开展创优工作，我们更加注重创优活动与基础管

理、管理创新的有机结合；创优活动与企业文化建设、贯标、对标工作以及绩效考核的有机结合；创优工作与卷烟营销上水平的有机结合,各项基础管理取得了一定的成效。

(一)是创建工作使员工素质不断提升。通过创优工作,全员自觉参与创优的意识明显提高,自觉维护创优结果的意识明显提高, 队伍素质明显提高。获得卷烟商品营销证书的营销人员比例明显提高, 培训面达到100%，人均培训时间达到80学时/年。目前,所有营销人员都取得了初级卷烟营销资格技能鉴定资格证书，初级资格考试通过率为100%;9名营销人员取得了中级卷烟营销资格技能鉴定证书，中级资格证书持证率为75%（符合创建优秀营销部卷烟商品营销员证书人员比例≥75%的规定）

(二)是创建工作使内部管理日趋规范。启动创建工作后，我们进一步注重管理，注重制度建设，不断加强人性化管理，使我们的管理工作迈上了一个新台阶。

(三)是创建工作使客户满意度得到提高。“客户的满意是我们永恒的追求”，营销部积极探索客户服务方式，根据不同客户有针对性开展工作，使整体服务水平有了较大提升，使客户对我们满意度不断提升。

(四)是规范建设取得新进展。通过创优工作,县局(营销部)内部监管能力不断强化,规范经营水平进一步提高,全员

规范经营意识明显增强。

四、存在的问题及原因分析

创优工作的开展虽然取得了一定的成效，但与创优工作指标、先进单位相比还有一定的差距。主要表现在:一是虽然在平时的工作中我们加强培训，但知识来源狭窄，学习难度大，掌握能力差，随着网建工作的深入推进,营销人员配备和素质还需进一步提升;二是受地域偏远、消费结构低、卷烟零售客户自发培育品牌的意识淡薄，品牌培育推广工作难度较大。

五、下一步工作打算

优秀县级营销部创建工作是一个动态的过程,必须适应新形势新任务的要求,不断赋予新的内涵。下步我们将继续努力，在市局（公司）的正确领导下，紧紧围绕创建活动这个主要工作任务。努力做好开展创建工作目标任务：一是加强营销人员培训学习，有效提高营销人员服务市场、分析市场的能力，提升卷烟营销的整体水平。二是针对品牌培育的薄弱环节，找出不足，进一步分析本地市场特点，扬长避短，使品牌培育工作更上一个台阶。三是抓好营销能力提升个性化活动的开展。精心组织人力，强化培训，着手为开展零售终端建设打好基础。四是调整消费结构，做好五类卷烟梯次向四类卷烟靠近，增加一、二、三类卷烟的销售比重，是全

县销售水平稳步提升。

第三篇：创建优秀县级卷烟营销部工作典型经验材料

创建优秀县级卷烟营销部工作典型经验材料

自7月被国家局确定为创建优秀县级卷烟营销部试点单位后，根据国家局创建标准，市局（分公司）及时制订了创建工作实施方案，结合实际，在客户服务提升方面进行了积极探索。

一、练内功，做强客户服务主体

“客户服务工作是一项系统性的工作。要搞好客户服务，必须有一

个服务能力强、综合素质高的服务主体。因此，练好内功是提升客户服务水平的重要保障。”对客户服务水平提升工作，曹焕江有着深刻的认识。基于这一认识，市局（分公司）着重从队伍建设、规范管理等方面着手，为有效开展客户服务提升工作夯实了基础。

在队伍建设方面，市局（分公司）注重加强对营销人员的培训。他们专门建立了营销人员培训档案，实施按需培训，培训内容包括客户沟通技巧、营销知识、烟草专卖法律法规知识等。他们还引导营销人员通过职业技能鉴定提高业务水平，目前已有15名营销人员拿到了卷烟商品营销员证书，占营销人员总数的83%。

在规范管理方面，市局（分公司）着力加强经济运行监管和费用预算管理。他们每月对本单位经济运行、网络建设、物流配送完成情况进行分析，对暴露出的问题，要求有关部门及时改进。各部门都有一名兼职预算管理员，每月定期向领导班子成员汇报本部门预算管理情况。市局（分公司）还对各部门实施费用包干制度，对实际费用低的部门进行奖励。近日，乾潭市场部就因全年费用同比下降了17%而受到市局（分公司）的表彰。

二、建机制，丰富客户服务内涵

在做强主体的同时，市局（分公司）从完善客户服务机制着手，努力构建适应形势发展、有利于提升客户服务水平的服务机制，丰富了客户服务的内涵。

为了让更多客户卖好烟，市局（分公司）还采取专家授课、上门指导等方式，针对不同类别客户开展不同形式的培训。目前客户培训率已从的10%提升到50%以上，客户的卷烟经营水平普遍得以提升。

在卷烟营销过程中，市局（分公司）坚持“不以产地不同设置门槛、不以品牌规模大小设置障碍、不以毛利高低选择品牌”，使每家工业企业在市场享受“同等待遇”。同时，市局（分公司）坚持与工业企业一起制订品牌培育方案，共同拜访客户、评价客户经理的工作，提高了品牌培育的成功率。如今，市场在销品牌达40个，市场呈现多元化竞争态势，充分满足了消费者的需求。

市局（分公司）去年专门在办公楼内设立了一间工商联络室，并指派了工商联络员，就工商协同营销工作及时进行沟通，帮助工业企业代表解决工作中出现的问题。他们还在城区提供了一处供工业企业代表住宿的“工业之家”，派出一辆工商协同服务车，专门为工业企业代表服务。

三、搭平台，真正体现特色服务

去年以来，市局（分公司）在广泛征求客户意见的基础上，积极搭建特色服务平台，开展了“走进烟草、结缘烟草“活动、“认识烟草、情系家园”客户营销知识竞赛活动等具有鲜明特点的主题活动，还经常与工业企业代表召开重点品牌培育座谈会，共商品牌培育之计，促进品牌的落地发展。

11月3日，全市40余位客户代表来到烟草办公大楼，参观了企业文化园，在职工培训中心接受了卷烟营销培训，并在职工餐厅与烟草员工共同就餐。“到烟草公司转一转，让我们亲眼看到了给我们提供香烟的地方，深切感受到烟草的企业文化氛围，拉近了与烟草员工的距离。”谈起那次烟草之行，城关客户陈凤英记忆犹新。

下涯镇供销超市店主唐鸣俊在去年12月29日举行的“认识烟草、情系家园”客户营销知识竞赛上，与全市14位零售客户展开了激烈角逐，最终获得二等奖。“通过比赛，给自己壮了胆，增长了卷烟营销知识，特别是增强了自信心，原来我也不错呀。”唐鸣俊笑着对记者说，“原来我认为自己的店铺只是个乡下小店，没什么发展。现在觉得，只要有知识、有经验，不断提高诚信经营水平，店铺的明天一样很美好。”

通过深入开展客户服务提升工作，市局（分公司）的客户满意度不断提升，目前已达95%以上，工业企业代表对烟草的评价也越来越高。和谐的客我关系，促进了卷烟营销工作的顺利开展。

通过开展创建活动，我们找到了一些客户服务提升的新办法、新途径，这为我们今后加强客户服务提供了新的选择。今后，我们要沿着这条路继续走下去，不断提升烟草的社会美誉度和核心竞争力，力争成为行业优秀卷烟营销部。

第四篇：州级模范教个之家创建汇报材料

创建州级“模范职工之家”汇报材料

尊敬的各位领导：

欢迎大家莅临我校检查指导工作。

萨木于子乡艾西热普小学创建于1957年，现有会员18人，其中女会员12人。学校现有教学班9个，在校学生239人；近年来学校全心全意依靠教职工办学，积极开展各项创建活动，充分发挥工会“桥梁纽带”的作用，把创建高标准的“职工之家”作为促进各项工作发展的重要载体，把建家活动作为一件大事来抓，坚持用“三个代表”重要思想统领“建家”活动，树立以人为本的科学发展观，把“家”建在为职工谋利益办实事上，建在维护职工合法权益上，建在促进学校发展上，创建模范职工之家活动取得显著成效。教职工工作积极性空前高涨，主动投身于学校的改革发展之中，学校面貌发生深刻变化，校容校貌焕然一新，教育质量得到提高，综合办学实力得到了家长和社会的认可。主要做了以下工作：

一、坚持以人为本，完善各项制度，使建家工作有章可循。

近年来学校确立了“以人为本，人性化管理，依靠职工办好学校，共同参与学校的改革与发展”的办学思路，在实际工作中注重发挥他们的主人翁责任感和聪明才智，调动他们参政议政的积极性，充分发扬民主作风，关心职工的成长、成才和身体健康。

1、加强建家制度建设。领导重视，健全组织，落实责任。在创建活动的工作中，为确保创建工作的顺利开展，我校专门成立了以校长俞攀为组长，书记文慧，工会主席马斌祥为副组长，各室负责人和校工会委员为成员的创建“模范职工之家”领导小组，有组织、有计划、有步骤地开展创建活动。

2、学校按照州级模范职工之家申报评选条件，切实加强建家各项准备工作。学校有健全的工会机构，现有工会主席1人，副主席1人，工会委员会委员5人。共有工会会员18人。学校提出了“创建学习型学校，争当知识型职工”的口号，建立健全校务公开、平等协商、职工大会工作机制，出台了鼓励教职工求学上进的相关制度，扎实进行创建安全校园工作，坚持搞好扶贫送温暖，定期对建家工作进行检查、评估，努力争创民主之家。

3、创建民主之家。学校坚持每年召开一次职工大会，事关学校发展的重大问题提请教职工进行审议，采纳职工提出的合理化建议，改进工作中的不足。有关分房、职称评聘、评选先进等敏感问题均先听取职工的意见和建议，然后再上会集体研究，最后进行公示。学校还坚持做好校务公开工作，坚持做到“四公开、五维权”暨学校重大决策及执行情况公开、校财务经费使用情况的公开、职工切身利益有关事项公开、职工大会民主评议领导干部和领导干部遵守有关廉政规定情况公开，落实好教职工的知情权、审议权、通过权、决定权和评议监督权。学校领导非常关心职工成才和成长，鼓励教职工立足岗位，不断提高学历水平和教学水平。同时不断提高福利待遇，改善办公条件，为教师工作、生活创造良好条件。

二、建立科学考核制度，使建家工作富有特色。

1、建立起了科学的考核评价机制。从班级出勤、日常卫生打扫、纪律状况、学习风气等方面安排专人进行考核，考核结果每周公布一次，评出文明班集体，大会进行表扬。

2、学校把创建特色校园文化作为一件大事来抓，通过创建活动，带动学校德育工作的发展，全面推进素质教育。学校坚持每年举办“雪塑节”“风筝节”，实施特色育人，为学生全面发展提供了平台。

3、不断改善办学条件，为学生求学提供了良好的育人环境。近年来学校筹集资金改造了绿化带，充实了教学设备，硬化了路面。2006年建成了电教室，2007年改造了垃圾池，2010年硬化了通往厕所的道路，为教职工和学生创造了良好的条件。

四、搞好校务公开，突出维护职工合法权益。

1、校务公开，加强建设，发挥监督功能。学校工会长期以来，一直坚持校务公开制度，教代会制度，对于学校的重大事情都要召开教代会，在教代会上一致通过，达成共识，发挥教代会的桥梁作用，让每一位教师参与学校的管理，增强教师的主人翁意识。学校每期发放教师意见征集表，收集行风校风建设意见和建议。进一步规范校务公开的内容、程序、办法和资料的归档。把学校的重大决策、教师聘任、财务收支、物品采购、基建项目、评先选优、职称晋升等教职工和社会关注的热点、焦点和难点进行校务公开。加强行风建设，对教师体罚或变相体罚学生，在教师评先、评优上采取一票否决，杜绝教师有偿家教，注重教师的形象，更好地发挥工会的监督功能。

五、创建学习进步、安全幸福之家。

我们在建家活动中坚持把重点放在学校改革发展上，采取多种形式，动员教职工为促进学校发展建功立业。

1、加强学习，以老带青，提高素质。学校党支部、行政、工会一直注重教职工的理论学习，规定每周五下午为教师政治学习时间，认真学习了新《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和党的十七大文件精神；配合学校教务处开展了各项教研活动，注重传帮带的作用，以老带青，提高教师的业务素质。近年来，我校先后派出马秀芳、余万新、米尔万等教师参加业务培训。

2、鼓励职工岗位练兵、岗位成才，不断提高业务水平。鼓励教师在职进修，提高学历水平，提高业务能力，目前共有2位教师脱产进修。广大教师积极听课、认真备课，观摩学习，全校上下掀起了一个钻研业务，互相学习的高潮。

3、采取各种措施，狠抓教育质量。学校重视常规教学工作，对备、讲、改、导、考等五个环节提出了具体要求，学校领导及时下班听课，了解教学实际；学校坚持开展学生评测活动，征求学生对教师工作的意见；借鉴外校先进办学经验，实行了月考制；定期举行教研活动，交流教学心得；不断完善量化考核制度，注重果效管理，建立起了科学的考核评价机制；建立健全各项规章制度，加强对教育教学活动的管理。科学的管理、有效的措施直接推动了学校教育质量的不断提高，学校成绩连年上台阶。近三年考入内初班学生3名。

4、组织开展“创先争优，我为学校做贡献”活动。今年学校有1名教师获得县级教学能手二等奖。

5、学校提出了创建“安全校园”的奋斗目标。学校成立了以校长为组长的校园安全工作领导小组，加强对此项工作的领导。学校和中层领导及各室工作人员、要害部门工作人员分别签订了安全责任书，将安全责任层层分解，使人人头上有责任。学校定期召开安全工作会议，进行安全大检查，及时解决存在的安全问题，消除安全隐患。我校主动和派出所联系，搞好警民共建活动。

三、以活动为载体，把发展稳定作为开展建“家”活动的着力点。

1、适时组织开展了形式多样的活动。每年节日，如：春节、古尔邦节、教师节前对退休教师进行慰问 “三·八”妇女节学校组织女教职工进行义务劳动，以特殊方式庆祝自己的节日；组织开展教工文体活动，组织开展了职工拔河比赛、乒乓球赛等活动。

2、开展献爱心一助一捐款活动。学校工会在经费紧张的情况下，从活动经费中拿出部分资金作为困难补助，切实关心有实际困难的教职工，帮助他们度过暂时的难关；对教职工因病住院，遇到婚丧假，学校工会都会组织人员前去慰问和看望，把学校的温暖送到每个教职工的心坎上，使他们能全心全意地投入到学校教育教学活动之中去。今年10月份学校积极响应乡教育工会的号召，组织全校师生员工为“困难退休职工”捐款420元。、建家工作是切实维护职工合法权益，认真实践“三个代表”重要思想的有效形式。在今后工作中我们将进一步解放思想，开拓创新，与时俱进，切实赋予建家工作新的时代特征，不断在改革中提高，在探索中加强，努力推进学校建家工作再上新台阶。

萨木于孜乡艾西热普小学

2011.11.11

创建州级“模范职工之家”汇报材料

萨木于孜乡艾西热普小学

2011.11.11

第五篇：州级优秀辅导员材料

伊犁州“优秀辅导员”事迹材料

霍城县清水育英小学中队辅导员 李保华

李保华老师自1997年担任中队辅导员以来，她所带的快乐中队以爱党、爱祖国、爱社会主义教育为重点，通过积极开展 “雏鹰假日小队”、“手拉手文明行动”、“新世纪我能行”等丰富多彩的中队活动，为我校少先队工作注入了新的活力，充分发挥了中队组织积极、开拓、自立、创新的作用。

一、积极开展形式多样的“民族团结体验教育”活动，培养队员团结友爱、平等互助的意识。

为顺利开展“民族团结体验教育”、“城乡手拉手”活动，她组织队员深入西村民族小学“飞翔中队”，从培育典型的方式不断深化民族队员体验教育活动，带领队员用真诚的心灵和稚嫩的双手播撒团结友爱、平等互助的种子，通过“三八”节慰问、“教师节”联欢、“师生访谈”、为民族小伙伴“抹桌椅”、“远足踏青”等形式多样的活动，给民族老师和同龄人奉献爱心和帮助。同时，她在中队内部通过开展“民族英雄代代传”的小报设计、百万少年儿童民族团结竞赛、民族团结作文比赛、雏鹰假日小队等活动，培养队员的创新思维、实践操作能力，以及高度的组织纪律性和团结互助的精神。

二、开展队干部轮换活动，增强队员竞争意识。

积极向上的队集体的形成，离不开小干部的重要作用。她采用竞争上岗的形式选拔队干部。由队员们评选出各方面能力强，又关心集体，有强烈的责任感的队员做中队委员。在中队里实施了“一日中队长制”让每位队员都来参与中队的管理，都为集体出力的机会，队员的积极性很高，尽管是每天一换，但从来没有哪位队员忘记自己的工作。有些队员都掐着手指头算什么时候可以轮到自己当一天中队长。

三、以“雏鹰行动”为载体，培养创新精神，全面提高少年儿童整体素质。

在“雏鹰行动”中，快乐中队坚持每周一早晨用30分钟开展中队主题活动，对学生进行爱国主义教育、公民意识教育、社会公德教育、遵纪守法教育。并加强班务建设，通过“中队角”、“中队手抄报”、“图书角”、“雏鹰争章台”的建设，激活学生的创新动机，启迪学生的创新智慧，发挥德育常规活动的管理、教育、激励作用。

同时，她所带的快乐中队每学期定期开展“献爱心”活动。利用 “重阳敬劳”、“爱心捐款”、“学雷锋三月行”等形式，号召队员们发扬勤俭节约、奉献爱心、助人为乐的精神。通过该活动培养队员勤俭节约的良好习惯，又使队员养成关心他人、关心社会的好品质，增强集体凝聚力。

四、“新世纪我能行”红领巾实践周活动，锻炼队员实践能力。

针对现代社会独生子女多，大多数孩子自立能力差，依赖性强的特点，她中队开展了以各小队为单位“红领巾实践周”活动。通过军训、爱国主义影片展播、内务整理比赛等形式新颖、内容丰富的活动，为队员们上了一堂堂生动的生活课和思想品德教育课，对队员的可持续发展起到了不可估量的作用。

1、积极开展实践活动。快乐中队通过与当地各部门联系，开展了“我是社区小雷锋”、“给墙壁洗脸”、“给社区美容”、“红领巾一条街建设活动”等活动。由她中队队员组成的文明宣传小队、绿化环保小队、利民服务小队活跃在社区的四面八方，协助社区清洁工清理垃圾、擦洗公共设施、清除小广告……，社区成了队员们成长嬉戏的乐园和实践创造的天地，充分的发挥了队员的主观能动性和创造性。

2、社会实践活动的设计突出体现体验性。充分利用现有资源，如“名牌企业”、“派出所”、“消防中队”、“检察院”等单位及一些历史文化古迹、新建的人文景观等，为中队开辟了实践基地，组织队员定期到社会实践基地参观、学习、调查，丰富队员的人生经历和体验，培养了队员的社会责任感。

3、积极开展创新科技活动。为培养队员从小树立创新意识、拥有创新精神、初步创新才干，她中队以“小观察、小实验、小论文、小创意、小制作、小发明”为依托，开展了“人人争做科研小状元”创新体验活动。“六小”活动的扎实开展，在丰富队员课余生活的同时，极大地调动了队员学科学、爱科学、用科学、学会创新、乐于创新积极性。

五、开展队干部轮换活动，抓好队伍的建设

积极，向上的少先队集体的形成，离不开小干部的重要作用。因此，培养得力的小干部是很重要的。她就采用竞争上岗的形式选拔队干部。由队员们评选出各方面能力强，又关心集体，有强烈的责任感的队员做中队委员。接着，她手把手的向他们传授工作方法，在他们刚开始工作缺乏经验时，她不是加以责备，而是耐心地给予指导，对小干部既要严格要求，有要树立威信。有了好干部就可以全面抓好少先队的建设。现在的学生大多数是独生子女，在家庭中往往处于“中心地位”，造成他们遇事只求自己合适，很少考虑他人和集体，他们缺乏责任感。针对这一现状，她在班里实施了“一日中队长制”让每位队员都来参与班集体的管理，都有为集体出力的机会，队员们的积极性很高，尽管是每天一换，但从来没有哪位队员忘记自己的工作。有位家长告诉我们说自己的孩子是如何掐着手指算什么时候可以轮到自己当一天中队长。

六、开展“知荣辱、树新风”活动

在班里开展“践行社会荣辱观，争做时代好少年”主题队会，学生通过唱童谣、辩论赛、讲故事、看漫画等多种形式的活动，使队员明辨是非、善恶美丑的界限，知道必须坚持什么、反对什么、倡导什么、抵制什么，引导学生树立正确的荣辱观、人生观、世界观和价值观。

七、开展“城乡小伙伴手拉手活动”

她中队和西村民族小学“飞翔中队”举办了弘扬民族团结为主题的“民族团结了不起”故事大王比赛，这次比赛共有10名选手参加，其中三名选手被选参加了我县“民族团结了不起”故事大王比赛，并取得优秀奖。通过这次比赛，使同学之间相互关心，相互帮助，共同进步。让他们拉起手来，共同种下团结的种子。

八、辛勤地耕耘换来的是收获的喜悦

她所任职的班级和中队先后多次被评为校级“先进班集体”、“文明中队”。２００４年６月，伊犁州少工委举办的“民族团结了不起” 演讲比赛中，她班的李士杰同学获得三等奖；“英语情景剧”大赛中，她班的马倩、顾恒昌、戴君逸、马欣代表育英小学参赛，赢得了团体二等奖。２００５年６月，在霍城二中举办的“霍城县中小学英语口语大赛”中，她班的胡萍、古丽米兰、张晴、陈夕冉代表学校参赛，赢得团体三等奖。她所带的班先后多次被评为校级“先进班集体”和“文明中队”。李老师所带的“快乐中队”的巴志慧同学在2003年被评为县级“优秀少先队员”，顾恒昌、罗莉同学在２００４年双双被评为自治区级“暑期道德实践小标兵”，同年她班的罗莉、伊拉两位同学又获得了县级“雏鹰三级奖章”，２００５年艾买提同学被评为县级“民族团结好少年”。李老师在２００２年撰写的《善待后进生》、《家访工作点滴谈》，2003年撰写的《浅谈班干部的培养》、《教师家长要充分发挥家庭教育的优势》，2006年5月撰写的《浅谈班主任工作》均在国家级刊物上发表，并分获全国教育科学研究成果一、二等奖。2004年李老师撰写的德育论文《爱的种子》在全国教育科学“十五规划国家重点课题研究成果论文”评比中获得二等奖。并且她在1998至2006年被评为校级“优秀班主任”，在2003年至2005年被评为镇级“优秀班主任”，2003年至2006年被评为镇级“优秀中队辅导员”，2006年6月，她所带的“快乐中队”被评为州级“红领巾示范中队”。当然李老师也有很多不足，但她将在以后的工作中吸取更多的经验和教训，更加出色的完成工作。“今天要做的事没有去做，明天再早去做也是迟了”，这是她的工作格言，未来的路还很长，她相信，世界上没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。只要有汗水，有付出，就一定有回报。

伊犁州“优秀辅导员”事迹材料霍城县清水育英小学中队辅导员李保华