第一篇：挖潜客户,量化考核,做好非油品经营管理工作
挖潜客户 量化考核 切实做好非油品经营管理工作
2011年，在上级公司的正确领导下，我片区按照做大、做活、做强非油品业务的工作要求，拓展渠道挖潜力，量化考核促发展，开创了人人都做非油品，站站都有销售额的良好局面。截止到2011年10月底，4座便利店共实现非油销售276万元，完成全年销售计划187万元的145%，日均营业额8929元。下面将主要做法汇报如下：
一、积极走访，提升服务，挖潜市场
作为全国的管道装备制造基地，盐山县培育了很多大企业，消费潜力很大。然而要做大非油业务，拓展市场空间，必须突破商场、‚小卖部‛的包围，因此，我片区在非油品经营上提出了做特色、做品牌的口号，在商品种类和结构选择上我们区别各站消费群体及竞争对手特点，力争做到人无我有、人有我优、人优我特，按照上级公司文件要求，及时规范便利店单品数量，目前我片区商品品种已多达500种。
为了每月确定主打商品引客进店做好店内销售，我们将主打商品摆放在店内的黄金展位，并绘制宣传海报，悬挂在橱窗、格栅灯、银台等醒目位置，现场员工逢人必推介，很 多顾客被吸引到店内消费。同时，我们在各站持续开展了‚多说一句、多跑一步、多做一点‛的非油品优质服务活动，引导员工多向顾客推介商品，主动帮顾客搬拿商品，或者提供送货上门等服务，大大提高了销售额。
定期开展客户走访拓展店外直销。盐山县区域经济发展水平较低，汽车保有量不高，单纯依靠进站客户的消费购买很难实现非油业务的快速发展。因此，我们各站把工作重心放到了开展店外直销业务上，把拜访客户确定为行政企事业单位、饭店、宾馆等。片区管理团队结合不同时期、节日前后多次组织站长和店管员开展上门走访宣传活动，我们把易捷品牌、商品宣传彩页、促销商品等介绍给客户，今年以来，先后陆续走访了盐山宏润重工、中原管道等50余家管道装备制造企业和多家企业单位、宾馆。通过走访进一步了解了客户需求，密切了关系，如：在走访中我们发现各大饭店需要的是某几种紧俏烟，很多烟草店不能全部满足他们的需求，于是我们马上调配烟草资源，接连成为好几个饭店的固定烟草供应商。1-10月份，片区实现烟草销售176.48万元，完成全年下达计划的228%。
二、抓住节日商机，“体验营销”显威力
针对节日消费周期短以及消费需求特点，我们紧紧围绕上级公司节日推出的各项活动优惠，在每个店推出了‚体验式营销‛活动，让顾客提需求、来体验。如：中秋期间，针 对大多居民喜欢互送酒水、饮料作为节日礼品的消费习惯，我们征求了很多顾客的意见，推出了‚啤酒+果汁‛、‚红酒+烟草‛等组合销售模式，在现场把组合销售商品用彩带捆绑再码成堆头，营造了浓厚的节日气氛。很多加油客户都被我们的组合礼品所吸引，不少顾客笑着说，‚你们这种‘黄金搭档’可省了我们再烦心到处去买了。‛。凭借这一销售模式，当月4座便利店全部实现日均销售超千元的目标。
为挖掘各企事业单位劳保和烟草消费，我们提前组织各站站长和店管员召开经验分析会，摸索节日促销的特点和方法。在去年春节前夕，策划了‚发福利到易捷，职工欢喜过大年‛活动。推出了‚金龙鱼大豆油+大米+面粉‛的福利发放方案。我们提前调配大量粮油到货，并利用IC卡轻油客户系统，筛选行政企事业单位客户信息，有针对性地开展走访推介。由于商品储备充足、价格合理，一个个大单位被我们顺利拿下。春节前夕片区共实现粮油销售15.7万元，占当期销售额的20%。与此同时，我们还针对行政企事业单位客户对‚易捷‛烟草实力存在质疑的实际问题，精心准备，组织部分单位代表参加了烟草‚采购观摩会‛。我们把片区所有的高档烟草集中到北环加油站，让采购代表们到北环便利店的仓库现场参观，让客户自己去查验烟草代码，验明真假。观摩会让客户们进一步了解了易捷，更看到了我们的实力，当天就实现烟草销售5万余元，‚礼品烟‛销售订单接 踵而至。
三、量化考核，群情激发齐参与
为了充分发挥考核指挥棒的作用，本着“公平公正、多劳多得”的奖金分配原则，我片区着重加强了两方面的工作。一是坚持按营业额8%的提成不动摇，并把这项基本原则纳入考核办法，确立了量化考核的机制。通过不断向职工宣传‚谁卖谁得，多卖多得‛的考核办法，非油考核上墙公布，让职工自己算细账。拿最近的今年10月份来说，我片区相同岗位加油员因非油业务考核工资差距达近2000元，员工们看到差距，“卖非油”的热情高涨，许多员工下班后仍然在联系亲朋好友卖商品，员工间“比学赶帮超”的氛围越来越浓厚。二是坚持考核站长不松懈。即加油站非油销售任务完成结果只考核站长，不考核员工。我们把站长的工资和非油品的绩效挂起来，非油品在整个经营得分当中占20分的权重，加分扣分绝不含糊，在每月的经营分析会上都要和站长讲明，如：今年1-3月份大干一季度期间，收费站非油销售完成52万元，完成计划9.5万元的538%，站长吕国胜既得到了业务提成、也得到加分，非油品专项奖金1.7万元，加油员最高月收入达4000多元。在‚比学赶帮超‛活动中，我片区夺得‚非油品经营红旗‛两面，2011年，全体员工的非油品工资平均超过了400元，便利店站长平均非油品工资超过了1300元。员工普遍反映，非油品业务让职工钱包鼓了、笑脸 多了。
四、紧抓便利店基础管理，强化员工培训，提升综合管理能力
今年来，我片区积极学习上级下发文件，对非油品经营纪律进一步加强学习：严禁利用油品紧缺为“契机”兜售非油品，积极做好临期商品促销，及时下架过期商品，严禁销售变质或过期的商品。
我县是一个管道装备基地，又是货物运输枢纽，过往重型车辆较多，为了能够切实做到服务每一位顾客，让顾客满意，让顾客放心，我片区针对媒体曝光的“利用紧缺油品兜售非油品”的现象，加强非油品经营纪律，紧抓管理。片区经理及片区经理助理，定期、不定期对拥有便利店的加油站进行检查，对违反纪律的员工，进行严肃处理，并上罚站长。暗访顾客，对有顾客投诉的站进行突击查站，如有实情，加倍惩处，并责令再学习，坚决维护我公司形象。
八月份沧州石油分公司实施非油品“基础管理百日集中整治”活动，活动截止到11月底。在该活动实施期间，我片区积极宣传该活动的内容，让每一位员工了解该活动的重要性，做好充分的准备。在9月份的培训阶段，我片区认真督导培训内容，对每一个店管员做好培训，并让每一位员工了解知道培训内容。自查整改阶段，我片区便利店开展自查、互查活动，并对查出的问题进行整改；在市公司检查、抽查阶段，我片区借此对其他便利店进行联查，对出现问题的加油站要求勒令整改，对表现突出的站进行表扬，每周对便利店进行排名，月底进行考核兑现，奖罚分明。
借上级公司关于便利店经营管理事例通报，积极召开会议，杜绝 其他片区暴露的问题再现于我片区。学习要求每一位店管员做好每一种商品的录入情况；保证经营许可证的完备；按公司规定要货，做好商品的规范性。严禁商品丢失，商品调拨单、退货单等单据必须齐全，系统要货应及时确认，按照公司要求建立代管站的代管帐，各项管理要到位从而保证商品库存管理清晰。保证店面卫生整洁，所有商品按照先进先出原则陈列，减少临期商品产生的概率，减少商品管理难度。在销售商品的过程中，杜绝串码情况的发生。
以上是我片区在非油品经营上几点做法，与兄弟单位相比还有很大差距，希望大家借此机会相互交流、共同提高，实现非油品经营管理工作新突破。
谢谢大家！
第二篇：如何做好服装店客户的管理工作
如何做好服装店的客户管理工作
终端，供应链中最重要的一个环节！因为它针对最终顾客，所以，许多品牌都将终端管理放在首要位置！作为终端管理中最重要环节——顾客管理，将随着“以顾客为导向和驱使”的现代营销理念的深入而成为终端管理中的重头戏！
一、开拓市场——他山之石，可以攻玉！
终端最主要的功能就是抓住顾客，将商品销售给顾客，使他们满意，并使其通过一次购买，建立起多次购买，并形成惯例化，也就是菲利普·科特勒所提到的“关系营销(relationship marketing)”大观念中的一部份。
1.开业前期、通过移动通信运营商给你的老顾客，和朋友，和相关有联系资料的人或请移动营运商全市的手机发了一条关于卓影品牌登陆该市的短信息
2.、给相关的老顾客货打个问候的电话，顺便把开业信息传达给她 3.发放开业宣传单
4.建立店铺名片，其中电话。店铺地址和QQ号码，QQ空间地址也都要表达清楚
之所以这样做，主要是想充分利用有限的广告费用，直接将信息传递给目标客群。
二、稳固市场——建立自己的顾客数据库！
开业之初我们就着手建立本专卖店的顾客数据库。要求每个营业员都要尽可能的留下顾客的详细档案数据及购买偏好，并且设计了EXCEL表格，从而实现了简单的电脑数据库：
顾客档案表
姓名 性别 手机 电话 生日 通信地址 QQ号码或邮箱 购买日期及款式 二次购买日期及款式 月度购买频次 建档人
其实这是一个非常简单的表格，如果营业员可以说服顾客留下前五项信息的话，那么这个人的完全档案就会呈现在我们面前。有些顾客不愿意留下自己过多的资料，营业员就要说服他留下姓名和手机号码，告诉他专卖店会定期给老顾客回访；如果留下QQ通信地址，可以不定期的收到卓影品牌的各种时尚信息，新品上市等等；留下生日日期的话，可以在生日时得到一份意想不到的生日礼品；当然，顾客只能够看到表格中的前五项，后面的几项是由营业员在电脑里直接操作的。
自己建立的数据库要根据顾客购买频次和偏好进行分析，然后用自己的手机给不同的顾客发出不同的短信息，已期望他们继续来店购买，而且在每个服装换季的时候，也可以通过自己在网上注册的手机短信服务给每位老顾客发短信告知，利用这种点对点的即时沟通，费用十分低廉。
三、服务致胜——特殊顾客的特殊服务！
让每个营业员都是顾客的管理者，让每个营业员都能够管理好自己的顾客，都要与顾客成为朋友！-
根据80/20原则，通过数据库中的购买频次的多少将顾客分类，作为创造80%销售额的那20%顾客进行一对一管理！比如：A顾客是购买频次较多的顾客，每次来购物时，都会要求B营业员进行服务，这样，通过一次次的接触，A与B之间就会逐渐熟实起来。B对A的了解不会简单地停留在顾客数据库那些基本信息上，帮助B如何建立与A的朋友关系：生日时，让B以私人的名义给A送去一份小礼品，当然，也可以以专卖店和店长的身份再送一份小礼品给A；B会注意与A的每一次接触，将他（她）的个人爱好等私人信息记住，并且在出其不意的地方使其惊喜，从而加深关系，促进购买频次！在A每次光顾时，B都会为他（她）先倒杯饮料（如果她喜欢喝水就倒杯水），然后B会根据A以往的购买，推荐她比较喜欢的新款式！购买完成后，B会为她包装好，！
其实，这些都是细节！但只有你关注了细节，才会作到无微不至，才会让顾客感到你真正重视他！-
但店长们请注意，并不是把所有的顾客管理都下放给营业员，那样的话，营业员的离职就会造成顾客的流失！店长的作法是：自己与所有的顾客都建立起关系，让所有的顾客在接受礼品时，都知道这是卓影品牌的礼品，并不是单纯的私人赠予，店长要不定期的进行一对一回访，加深关系！当然，增进专卖店的凝聚力，尽量减少员工的离职才是最有效的方法！
四、新老交替——增加新顾客！
无论我们在顾客管理方面作的多么到位，都不可避免忠诚顾客的流失。但是，我们一定要弄清楚顾客为什么会流失？是因为我们的服务不好？是因为我们服装款式不好？是顾客改变了审美倾向？还是我们有作的不到位的地方？弄清楚了这些，才能够避免忠诚顾客的进一步流失！才能保证顾客对品牌的忠诚度！
那么，如何使新顾客变成老顾客呢？
营业员会对新顾客进行礼节性的问候，并且进行相关的前期导购，了解他们的购买倾向，之后向他们推荐本店最适合他们的款式，但绝对不是最贵的！我们要求营业员练就一双火眼金睛，通过观察，来了解新顾客的购买力有多强，了解他们的购买倾向！
第三篇：班级常规管理工作量化考核细则
李家塅中学小学部班级常规管理工作
量化考核细则
为进一步倡导良好的校风、班风、学风，美化校园环境，强化班级管理工作，规范学生行为，不断提高我校学生的整体素质。根据《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》等，特制定本细则。
班级常规管理工作采用量化管理的办法，每班每天基础分为100分。各班常规工作由学校德育处、值日学生、值周老师等负责定期或不定期检查，根据实际情况打分。对各班量化积分每周检查统计，月底公布，学期汇总，学年总评、奖励。量化积分并作为评比优秀班级、先进班级、先进班主任的重要依据之一。班级常规管理工作包括：
行为规范、文明礼仪、课堂常规、卫生、两操、爱护公物等方面。
一、班级常规管理工作量化扣分部分
（一）、行为规范
1、注意安全，在教室、楼道、教学区内轻声漫步，不追逐打闹、大声喧哗、打响哨，违者每人次扣0.1分。
2、在教学区内不从事体育活动，禁止在教室、走廊拍球、踢球，违者每人次扣0.1分。
3、观看、宣传描写色情、凶杀、迷信的书籍和音像作品或电子读物的每人次扣0.1分。
4、随便窜进别班教室，随便将别班或外校的同学带进本班教室扣0.1分/人。
5、非正常途径翻围墙进入校园进教室者，每人次扣0.2分。
6、上下楼梯不靠右通行、敲扶手或趴扶手下滑的扣0.1分/人。
（二）文明礼仪
1、穿奇装异服，服装不整洁、干净，带饰物（如：耳钉、耳环等）进入教室，每人次扣0.1分。
2、所有学生均不染发、烫发，不剃光头、怪发，不佩戴饰物，男生不留长
发，女生不涂指甲油、穿高跟鞋，违者每人次均扣0.2分。
3、带手机、平板电脑、电子游戏机等进入教室均扣0.1分/人。
4、讲粗言秽语或低级庸俗下流语言；践踏草坪，攀折树木，分别扣0.1分/人。
5、不服从老师管理，给老师提意见不注意场合，顶撞老师扣0.1分/人。
6、升旗仪式及集会时，不听从指挥，不遵守会场纪律，说笑、打闹、交头接耳、不严肃认真、不保持会场安静、卫生的每人次扣0.1分/人。
7、对一些偶发事件不围观、不起哄，应积极阻止、化解。对于去其他年级或班级滋扰寻事者扣0.2分/次。
8、午休时间保持安静，饭后在教室内大声喧哗，影响其他学生学习和休息的扣0.1分/人。
9、欺侮同学，给同学起侮辱性绰号、喊侮辱性绰号的扣0.1分/人。
（三）课堂常规
1、每节课上课铃响之前3分钟学生应立即进入教室准备上课,凡上课铃响时或之后进入教室的均视为迟到,非请假在下课铃声未响前离开教室的视为早退或旷课，请假每人次扣0.1分，迟到、早退每人次扣0.1分，旷课每人次扣0.2分。
2、上课睡觉、吃零食、看课外书、闲聊、打闹等扣0.1分/人。
3、说谎请假，逃学上网玩电子游戏者每人次扣0.5分。
4、故意扰乱课堂纪律的扣0.1分，情节严重的扣0.2分/人。
(四)卫生（卫生检查内容包括教室的地面、劳动工具的摆放、门窗、墙面、黑板、讲台、走廊及公共区等。）
1、教室及卫生区未打扫或明显不洁，每个检查项目扣0.2分。虽打扫但不够彻底每项扣0.1分。大扫除未搞或明显不洁，扣0.5分，虽打扫但不够彻底扣0.2分。
2、教室内的地面有废纸、杂物、痰迹、污迹、教室内桌子摆放杂乱、垃圾未倒均扣0.1分。
3、窗台有灰尘，门窗玻璃有损坏；玻璃随意挡纸、有污痕、积尘。墙壁随意张贴、乱钉挂、涂写，有污痕、积尘、蜘蛛网、痰迹、脚印、球印等，每有一
处扣0.2分。
4、黑板不及时擦净，讲桌上有积尘、粉笔头。教室后黑板报没有布置，主题不鲜明，内容不健康，版面设计不新颖，色彩不协调扣0.1分。
5、讲台物品摆放不归类，随意堆放、散放；讲台上有粉笔灰和其他污迹扣0.1分。
6、不讲卫生，随地吐痰、随意乱扔果皮纸屑、乱倒吃剩的饭菜，故意破坏公共卫生的扣0.1分/人。
(五)两操（课间操、眼保健操）
1、课间操的出勤率应为100%, 每缺一人扣0.1分。
2、跑操时无故下队、不做操或不认真做操的每人次扣0.1分。
3、课间操队列队形纵横成行不整齐，有嘈杂声、嘻闹等现象。动作不规范、不到位、不美观，没有力度扣0.1分。出操和退场秩序较乱的班级扣0.2分，特别乱的班级扣0.5分。
4、做眼保健操时说话、看书、做作业、走动等现象每人次扣0.1分。
5、动作不准确、不规范，坐姿不端正扣0.1分/人。
(六)爱护公物
1、爱护校舍和各种公物。不得坐桌子、窗台、踩椅子，不得踢门、跳窗户、不得乱卸乱扔桌椅、门窗的螺丝钉。未经批准,不得随意将桌椅搬出教室。违者扣0.1分。
2、爱护学校一切公共设施，严格遵照操作规程。发现故障应及时报告，不得乱拆乱卸乱接电源，违者扣0.1分。
3、对不慎损坏公物按《损坏学校公物赔偿制度》进行赔偿，对故意、恶意损坏公物的除按《损坏学校公物赔偿制度》进行赔偿外，对当事学生和班级要全校点名批评，还要加倍追扣班级考评分0.3分。
4、节约用电，做到人走关灯、关门窗。教室光线充足的情况下及时关灯，教室人少时不开灯。违者扣0.1分。
（七）寄宿生管理
1、寄宿生晚自习下课后回宿舍排路队时插队、奔跑，扣0.2分/人。
2、熄灯后讲话、玩手机、玩手电筒、看课外书、写作业扣0.2分/人。
3、寝室因卫生差、物品摆放凌乱而受到通报批评的，扣0.2分/人。(八)严重违纪及其他
严重违纪泛指旷课次数多、夜不归宿；吸烟、喝酒；携带管制刀具、打架斗殴、辱骂他人、强行向他人索要财物、偷窃、故意毁坏财物；在校拉帮结伙或引诱社会不良分子、社会闲散人员到学校影响学生学习，造成不良影响的；不尊重师长、辱骂甚至殴打教师；参与赌博或者变相赌博，向他人放高利贷；进入法律、法规规定未成年人不适宜进入的营业性歌舞厅等场所或上网吧；对事故隐患不及时报告；其他严重危害社会的行为。每人次分别扣除班级常规管理工作量化考评分1分，一次多人严重违纪，最高扣除该班当月班级常规管理分5分，另期末总评中每起严重违纪事件扣原始分1分。
二、班级常规管理工作量化加分部分
1、对主动承担学校分配的劳动任务，并完成任务出色的班级奖励周评分1-3分；
2、检举乱丢垃圾、不讲文明的经核实后无误+0.1分/次。
3、拾金不昧，拾钱的，金额在100元以内的加0.1分，拾到金额数量较大，在校园或社会上造成较大影响的加0.3分，拾到贵重物品主动上交的加0.2分。
说明：
1、考虑到五年级学生年龄特点，以及对学校一切规章制度尙不清楚，在每学年第一个学期的第一个月，对五年级各班班级常规管理实施试考核，即第一个月每周的扣分根据各项扣分细则按 80%扣到位。
2、本细则从2018年下学期起开始实施。
李家塅中学小学部
2018年9月
第四篇：班级常规管理工作量化考核细则
班级常规管理工作量化考核细则
为进一步倡导良好的校风、班风、学风，美化校园环境，强化班级管理工作，规范学生行为，不断提高我校学生的整体素质。根据《中学生日常行为规范》、《中学生守则》等，特制定本细则。
班级常规管理工作采用量化管理的办法，每班每月基础分为100分。各班常规工作由办公室、团委、学生会、值日领导等负责定期或不定期检查，根据实际情况打分（加分或减分）。对各班量化积分每周检查统计，月底公布，学期汇总，学年总评、奖励。量化积分并作为评比文明班级、先进班级、先进班主任的重要依据之一。班级常规管理工作包括：
行为规范、文明礼仪、上课及考试、卫生、两操、爱护公物等方面。
一、班级常规管理工作量化扣分部分
（一）、行为规范
1、注意安全，在教室、楼道、教学区内轻声漫步，保持教室、实验室、图书室的安静，不追逐打闹、大声喧哗、打响哨，违者每人次扣0.1分。
2、在教学区内不从事体育活动，在校园内禁止骑自行车，禁止在教室、走廊拍球、踢球，违者每人次扣0.1分。
3、观看、宣传描写色情、凶杀、迷信的书籍和音像作品或电子读物的扣0.1分。
4、随便窜别班教室，随便将别班或外校的同学带进本班教室扣0.1分。
5、非正常途径翻围墙进入校园及带宠物进教室者，每人次扣0.1分。
6、上下楼梯不靠右通行、敲扶手或趴扶手下滑的扣0.1分
（二）文明礼仪
1、穿奇装异服，服装不整洁、干净，带饰物（如：耳钉、耳环等）进入教室，每人次扣0.1分。
2、所有学生均不染发、烫发，不剃光头、怪发，不佩戴饰物，男生不留长发，女生不涂指甲油、穿高跟鞋，违者每人次均扣0.2分。
3、带手机、MP3、电子游戏机、棋类、扑克、零食等进入教室均扣0.1分。
4、讲粗言秽语或低级庸俗下流语言；践踏草坪，攀折树木，分别扣0.1分。
5、迟到进入教室，不先立正报告，不经老师允许就进入；进入教师办公室，不先敲门，不经允许就进入的扣0.1分。
6、不服从老师管理，给老师提意见不注意场合，顶撞老师扣0.1分。
7、升旗仪式及集会时，不听从指挥，不遵守会场纪律，说笑、打闹、交头接耳、看闲书、不严肃认真、不保持会场安静、卫生的每人次扣0.1分
8、对一些偶发事件不围观、不起哄 , 应积极阻止、化解。对于去其他年级或班级滋扰寻事者扣0.2分。
9、午休时间保持安静，饭后在教室内大声喧哗，影响其他学生学习和休息的扣0.1分。
10、欺侮同学，给同学起侮辱性绰号、喊侮辱性绰号的扣0.1分。
（三）上课及考试
1、每节课上课铃响之前3分钟学生应立即进入教室准备上课,凡上课铃响时或之后进入教室的均视为迟到,非请假在下课铃声未响前离开教室的视为早退或旷课，请假每人次扣0.1分，迟到、早退每人次扣0.1分，旷课每人次扣0.2分。
2、上课睡觉、吃零食、看课外书、闲聊、打闹等扣0.1分。
3、说谎请假，逃学上网玩电子游戏者每人次扣0.5分。
4、考试时有任何作弊行为，被监考老师发现的，扣0.2分。
5、故意扰乱课堂纪律的扣0.1分，情节严重的扣0.2分。
(四)卫生（卫生检查内容包括教室的地面、清扫工具的摆放、门窗、墙面、黑板、讲台、走廊及卫生区、自行车排放等。）
1、教室及卫生区未打扫或明显不洁，每个检查项目扣0.2分。虽打扫但不够彻底每项扣0.1分。大扫除未搞或明显不洁，扣0.5分，虽打扫但不够彻底扣0.2分。
2、教室内的地面有废纸、杂物、痰迹、污迹、教室内桌子摆放杂乱、垃圾未倒均扣0.1分。
3、自行车排放不整齐扣0.2分。
4、窗台有灰尘，门窗玻璃有损坏；窗帘不洁净、有污损；玻璃随意挡纸、有污痕、积尘。墙壁随意张贴、乱钉挂、涂写，有污痕、积尘、蜘蛛网、痰迹、脚印、球印等，每有一处扣0.2分。
5、黑板不及时擦净，讲桌上有积尘、粉笔头。教室后黑板报没有布置，主题不鲜明，内容不健康，版面设计不新颖，色彩不协调扣0.1分。
6、讲台物品摆放不归类，随意堆放、散放；讲台上有粉笔灰和其他污迹扣0.1分。
7、值日班级在值日周未及时清理垃圾车的扣0.2分。
8、不讲卫生，随地吐痰、随意乱扔果皮纸屑、乱倒吃剩的饭菜，故意破坏公共卫生的扣0.1分
(五)两操（课间操、眼保健操）
要求：两操做到快、静、齐。
1、课间操的出勤率应为100%, 每缺一人扣0.1分。
2、跑操时无故下队、不做操或不认真做操的每人次扣0.1分。
3、课间操队列队形纵横成行不整齐，有嘈杂声、嘻闹等现象。动作不规范、不到位、不美观，没有力度扣0.1分。出操和退场秩序较乱的班级扣0.2分，特别乱的班级扣0.5分。
4、做眼保健操时说话、看书、做作业、走动等现象每人次扣0.1分。
5、动作不准确、不规范 , 坐姿不端正扣0.1分。
(六)爱护公物
1、爱护校舍和各种公物。不得坐桌子、窗台、踩椅子，不得踢门、跳窗户、不得乱卸乱扔桌椅、门窗的螺丝钉。未经批准,不得随意将桌椅搬出教室。违者扣0.1分。
2、爱护学校一切公共设施，严格遵照操作规程。发现故障应及时报告，不得乱拆乱卸乱接电源，违者扣0.1分。
3、对不慎损坏公物按《损坏学校公物赔偿制度》进行赔偿，对故意、恶意损坏公物的除按《损坏学校公物赔偿制度》进行赔偿外，对当事学生和班级要全校点名批评，还要加倍追扣班级考评分0.3分。
4、节约用电，做到人走关灯、关门窗。教室光线充足的情况下及时关灯，教室人少时不多开灯。违者扣0.1分。
(七)严重违纪及其他
严重违纪泛指旷课次数多、夜不归宿；吸烟、喝酒；携带管制刀具、打架斗殴、辱骂他人、强行向他人索要财物、偷窃、故意毁坏财物；在校拉帮结伙或引诱社会不良分子、社会闲散人员到学校影响学生学习，造成不良影响的；不尊重师长、辱骂甚至殴打教师；参与赌博或者变相赌博、偷窃、吸烟、酗酒；观看、收听色情、淫秽的音像制品、读物等、进入法律、法规规定未成年人不适宜进入的营业性歌舞厅等场所或上网吧；沾染毒品；谈情说爱；对事故隐患不及时报告；其他严重危害社会的行为。以通告批评、警告、记过、留校察看、劝令退学每人次分别扣除班级常规管理工作量化考评分1分、2分、3分、4分、5分。
二、班级常规管理工作量化加分部分
1、参加校、县、市、省各种竞赛并获奖的，分别加1分、2分、3分、4分。
2、主动揭露班级不良现象并与之作斗争者，加1分。
3、主动向校、县、市、省各级刊物投稿被采用的，分别加1分、2分、3分、4分。
4、宣传小组成员每认真负责地出一期黑板报加1分。
5、好人好事、见义勇为酌情加分。
6、做其他有益于社会、学校的事，视情况加分。
7、拾金不昧，一般（钥匙等物品）加0.1分，拾钱的，价值一元加0.1分。
说明：
1、班级量化管理小组成员 组 长：王洪义 副组长：李 伟
成 员：陶 涛 吴培荣 梁东才 任文渭 张 岩 王忠军 吴道兵
2、（一）
（二）（七）项由李伟负责，王忠军 吴道兵 张岩执行量化计分，3、（三）项由吴培荣负责，4、（四）、二由任文渭负责，学生会成员执行量化计分，校长随时抽查计分入班级量化管理方案，5、（六）由梁东才负责，6、（五）由办公室负责执行量化计分，7、执行过程中，不尽事宜可适时去补充，8、每月一总结，由办公室汇总。以年级为单位，每年级评选两名先进班级，发流动红旗。学校按每班70元投入，班主任依据量化得分获取奖励。
9、量化结果作为县级及县级以上优秀班主任评选主要参考依据。
丁楼中学 2012.9.1
第五篇：班级管理工作量化考核评分细则
为了进一步全面贯彻党的教育方针，切实提高我校的教育教学质量，必须不断加强学校各项工作的管理水平，巩固和发扬我校的良好声誉。将竞争机制引入到班级的管理，激励各个班级之间形成你追我赶，争先恐后的竞赛热潮，促使学生德、智、体、美、劳全面发展，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设合格人才，特制定细则。
一．迟到、早退、旷课等情况
1．迟到一人次扣
0.1分，早退一人次扣
分，旷课一人次扣
2分。
2．上体育课迟到、早退一人次扣
1分，旷课扣
2分。
3．上音乐课、微机课、实验课等课程，迟到扣
1分，旷课扣
2分，上课不守纪律扣
1分，破坏公物扣
5分。
4．每出现一人次被随意撵出教室现象扣
分。
5．体育课不穿运动服，而穿皮鞋、高跟鞋、凉鞋、佩带不必要的饰品等，每出现一人次扣
1分；不给老师请假，随意出操场上厕所、去商店、上街道买东西、打电话、与外界联系等，每出现一人次扣
2分；翻墙外跑
1人次扣
5分。
6．放学后不及时回家，六点以后还无故不离开学校，每出现一人次扣
1分。
二．集会时的出勤及纪律等情况
．全班不按时集合扣
分；
2．虽按时集合但吵吵嚷嚷迟迟静不下来扣
0.5
分；
3．集合后仍有讲话声，每发现一人次扣
分；出操场队伍不整齐，进楼、上楼有拥挤现象扣
5分；
4．会上说话或打闹一人次扣
0.1分；
5．不专心听报告，随便看书的一人次扣
0.1
分；
6．周一升旗时，每出现一人次讲话（初
一、初二不佩带红领巾）、不穿校服（运动衣）、班主任不进队伍管理等等现象者扣
1分。
三．服饰与公物保护等情况
1．男生留长发，女生烫发一人次扣
0.1
分；
2．有染发现象者，一人次扣
分；
3．有奇装异服现象者，一人次扣
0.1
分；
4．佩戴与中学生行为规范要求不符的如十字架、护身符之类的项链、手饰、服饰等等，每出现一人次扣
0.1分。
5．在黑板、布告栏等处涂抹乱画一人次扣
0.2分；
6．在课桌及室内外墙壁上涂抹乱画一人次扣
0.5分；
7．踢门、砸门或踢墙一人次扣
0.2分；
8．用劳动工具打闹一人次扣
0.2
分；
9．损坏学校一草一木一人次扣
0.5分；
．损坏教室实验仪器一人次扣
0.5
分；
1．电灯、风扇和水龙头常开不关扣
0.2分；
．教室门窗不按时关锁一人次扣
0.2
分；
3．浪费粮食一人次扣
0.2
分；
4．打坏一块玻璃一人次扣
0.5分；
．随便乱拧暖气阀一人次扣
0.2
分；
．在教室或走廊内打球，且把球踢到墙壁上或门窗上一次扣
0.5
分；
．随便卸掉日光灯上的启动器一人次或丢失一个启动电器扣
0.2
分；
．丢失水桶簸箕一次扣
0.5
分。
四．早操与眼保操情况
1．进教室后不是认真看书、读书、写作业，而是说闲话、打闹、甚至抄袭他人作业者，出现一人次扣一分。
2．按规定早晨留人值日打扫卫生时，教室
2人，清洁区
3人，若无故超出一人次扣
1分。
3．早操时楼前集合不快速、整齐，不数不够，不是排队整齐带进操场者扣
5分；
4．早操前
分钟班主任不到位组织学生者，扣
1分；
5．早操集体迟到者扣
1-5
分；
6．站位不准确、注意力不集中，每出现一人次扣
1分；
7．做操不认真、动作无力、懒散者，每出现一人次扣
分；
．班主任仅站在队伍后，不进队监督管理者扣
分；
．队伍中出现讲话，戏闹现象，每发现一人次扣
分；
．全班
人以上被留下受批评者扣
1-10
分。
．做眼操时有一人次睁眼不做或不认真做扣
0.1
分；
．眼操操无人管理，纪律较乱扣
1-2
分；
．若有约
人以上不认真做眼保健操者，扣
3-5
分；
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