正林农资管理方案(讨论稿)

第一篇：正林农资管理方案(讨论稿)

山西正林农资连锁超市有限公司

企业管理方案（讨论稿）

规划

执行

控制

监督

为了加强公司的规范化管理，完善、落实各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、为了充分调动每个员工的主动性(把你去干什么，转换成我应干什么)、积极性（我要干什么）、创造性(我计划如何干)，公司实行全员合同制管理方案。对每个部门的工作实行定岗、定员、定目标。

三、公司决定实行董事长领导下、总经理负责、分级管理模式，各部门负责人，是执行公司规章制度的具体督办人和承办人。

四、公司决定实行民主集中管理制度，重大事项决策前，要由相关人员或全体员工参与讨论过程，研究探讨，集中决策。

五、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

六、公司通过自主选择工作岗位，充分调动每个员工的潜能。发挥全体员工的积极性、创造性，提高全体员工的技术、经营水平和业务能力，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

七、公司提倡全体员工自觉刻苦学习科学技术、文化知识、业务知识，并尽可能为员工提供学习、提高的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，努力造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。提高公司的整体水平。

八、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

九、公司实行“岗位工作制和绩效考核制”两种分配制度。每个员工都可以根据自身条件，自主择业，竞争上岗。通过业绩考评，实行末位淘汰的原则优化队伍。

公司为员工提供收入保证，并随着公司整体经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司内勤人员推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励，或提供晋职、晋级待遇。外勤人员实行绩效考核管理制度，对表现优良的，除给予相应的工资待遇保证外，还提供晋职晋级或其它奖励。

人力资源管理方案

人力资源是企业发展的根本。充分调动、利用和发挥员工的积极性，凝聚、壮大、稳定员工队伍，是企业管理工作的重中之重。人力资源管理应该遵从的依据是依法、依实、民主集中制的原则。根据企业发展的 实力，对待忠诚企业的老员工，要给予相应的提级或待遇等方面鼓励，对新入职的员工，要给提供发展的机会、平台和空间。合同制管理是现代企业管理的基础，实行股分制是企业的必然选择。公司改革第一步是完善合同制度。具体工作如下：

一.公司决定实行董事长领导下、总经理负责、副总经理监督、组织落实，各部门经理具体负责组织实施的分级管理模式。各级人员的工作，必须对上一级领导负责。（比如：2012年，公司农资经营要完成销售多少，网点建设要达到一级店几个，新增连锁单位多少等；金谷农产品市场今年要完成什么建设任务，已建成部分几月份开张，需要哪方面人，什么时间开始招商，招商的条件、政策等等，责任到负责人（副总），根据公司年度工作计划和要达到的目标，由副总安排、各部门制定详实的工作计划和方案。报上来，集体协商决策。经营方面，我们如何分区，如何定目标、定任务，如何开展工作，谁具体负责哪里等。金谷如何开展工作，由谁具体负责什么等等。我们现在做的重点是销售，经营工作并没有看到具体的方案，这种状况必须得以完善，才不至于盲目销售。总之，改变公司管理制度和模式的目的，就是要把公司所有的工作，争取由少数人抄心变成人人抄心。）

各部门负责人，是执行公司规章制度的具体落实督办人。公司的各项工作，都必须严格按照董事长的总体部署，紧紧围绕提高公司效益、提升公司形象这个主题开展。公司机构设置规划为：

公司总裁：

董事长

许正林 总经理：

董事长兼 副总经理：若干

下设机构： 经理办、业务科、财务科、行政科、仓储科

各部门设经理、副经理各一人。

各部门职责范围：

经理办：编制申请项目报告

编写各种资料

资料分类存档

传达公司决议

负责行政接待事务

化验室管理

业务科：收集市场信息 编制年度经营计划

制定营销方

案

安排购销工作及监管相应资金安全

负责商品质量

接待业务客户、洽谈、签定、保管合同安排技术服务工作等与业务相关事宜

财务科： 严格执行财务制度

协调工商、税务、银行等有

关部门关系

办理各种证件和年检手续

审查、核对公司有关业务资金手续

分类 记账、对账

编写财务分析报告

监管公司业务活动

行政科： 环境卫生

食堂

车辆

各种设施维修保护、车辆维修保养

年检

安全门卫等后期事务

仓储科： 对公司流动商品查验接收

合理垛放

安排出库商品先后次序

负责仓库安全

向业务部门通报库存商品量、保质期临界点

各部门管理制度、各岗位职责，由各部门自定，报经理办备查监督。

二.公司实行全员合同制管理。

市场客户群是公司的无形资产。入职人员必须与企业签定保密协议。明确强调，员工不论什么原因离开公司后，二年内不得利用公司客户群从事相同或相近业务活动。离职人员在职期间开发的客户群体归企业所有。

（1）.对待公司现有员工，全部完善合同管理制度。公司设立经理办、业务科、财务科、行政科、仓储科等五个科室建制。每个部门设正、副经理岗位各一个（够条件的任命，不够条件的留待）。各部门负责编制部门工作制度，决定所需人员编制和工作岗位、并对每个岗位入职人员条件、职责范围，待遇等提出具体要求后审核公布。全员参与，双向选择，竞争上岗。年终民主参与考核评定。合同期最少一年。

（2）.对于人员不足的问题，各部门负责提出需要增加人员计划，条件、等报经理办汇总，统一定岗，按需招聘。

（3）招聘工作由经理办具体负责实施，会同相关部门拟定面试提纲。相关部门经理参与初试后，提出具体意见。由公司董事长和总经理面试录用后，经理办负责签定劳动合同，在相关部门进行岗前培训（试用）。培训试用期，除董事长特批人员外，一律规定为三个月。三个月内工资待遇按基本工资发放。

对新入职人员的指导、培训、监督、考核工作由所需部门负责人具体执行。试用期结束后，由部门经理填报考核意见，报公司董事长和总经理签述意见后转正，经理办负责通知相关部门和财务科注册。

（4）.要求全体工作人员都必须忠诚企业，绝对不允许在外兼职。（5）.对员工提职、提薪或降职、降薪的规定。

①.员工在合同期内，如果表现优异，成绩突出，将视具体情况给予提职（在职位空缺的情况下）或提薪奖励。优秀员工考核表，由副总签述意见，报总经理和董事长批准生效。

②.员工在合同期内，如果不能胜任工作或严重违约、违纪，将给予降职降薪处理。由副总签述工作考核表，报送总经理和董事长批准生效后，由经理办进行降职备案登记后，考核表送达财务科落实改薪。

(6).解除劳动合同。

①.员工提出辞职：必须提前一个月向副总提出书面申请，填写《离职申请表》报总经理和董事长批准后生效。未提前申请的必须赔偿一个月的工资待遇。

试用期双方解除劳动合同的，必须提前三个工作日。

②.公司提出解聘的：按劳动合同法有关规定执行。

③.公司实行末位淘汰制度，凡年度考核排在最后一位的员工，原则上要进行岗位及待遇的调整，如不服从公司决定的，将一律解除劳动合同。

（7）.离职手续的办理程序

离职人员应在最后的工作日内，按公司规定的离职表要求进行工作、财物和市场客户交接，同时由经理办给客户群发送更换业务负责人通告。离职人员交接清楚后，各相关部门经理签字确认，离职表交财务部门计算工资。

工作未交接完毕的，有关部门不得办理离职手续。交接的主要内容包括：

①.工作部门：对内、对外工作的交接，确认所用或保管的

公司办公用品完好无损。

②.行政科：确认行政手续已全部结清。

③.财务部门：确认当事人已结清所有经手之款项。

（8）.法律责任

若离职人员未按规定将所有工作交接清楚，致使公司蒙受经济损失的，公司有权扣除其在公司尚存的利益。若所存利益不足补偿公司损失的，公司将追究其法律责任。

市场资源是公司的无形资产，离职人员从公司离开前，必须签定离职协议：特别强调二年内，不得利用公司市场资源从事相同或相近业务。如违约并给公司造成一定损失的，公司有权继续追究其法律责任。

三.公司建立相应的管理制度

人事考评制度

1.考评目的：为了改进公司工作作风，充分调动每个员工的积极性，促进公司各项工作健康发展，公司决定建立人事考评管理制度。2.考核对象：全体员工。

3.每年十一月开始，所有员工都要对自己当年工作写出书面总结，内容包括，当年完成任务情况（年初计划，实际完成），工作中存在的问题，下年度的打算。十二月上旬开始分级考评。4.考核方式：参与考核人员与被考核人员背对背。

5.组织方式：① 员工考核工作，由部门经理、副经理负责组织实施。当事员工读完总结后回避，其他人员必须以公平的态度对其进行评价。形成书面结果。

每个部门推荐先进工作者？名。

② 各部门经理、副经理考核工作，由副总经理组织，当

事科员工参与评定。方法同上。

6.各级考评组织负责人，要对被考评人员写出书面考评结果。对考评末位，要找出具体原因，由公司决定相应处理意见（或继续原岗位留用，或调换工作岗位，或辞退）。

7.考评结果与浮动工资及奖金挂钩。

8.员工对考评结果不服的，可向总经理申请复核。9.考评期限：年度。

10.考评时间：每年十二月初，从部门开始，逐级进行。

薪酬管理制度

另定。

考勤与休假制度

1.公司工作时间：公司规定根据不同季节做调整。

2.公司实行考勤登记制度管理，考勤工作由行政科专人负责监督登记。全体员工必须严格遵守上、下班登记制度，不得迟到早退。外勤人员在业务繁忙季节，由部门经理提出不参与考勤登记期限申请，经副总经理同意后执行。其它时间与内勤员工统一参与考勤登记。

3.员工迟到、早退两次的，由监督员提出口头警告。发生第三次的，每次罚款10元。考勤表由监督员每月登记备案后，做为年度考评依据之一，并送达财务科做为每月计算扣减工资的依据。

4.员工请事假或轮休，要提前填写“请假轮休申请表”，报部门经理统筹安排。部门经理必须保证在不影响公司工作正常进行的前提下，合理安排人员轮休或请假。请假手续报行政科备案。未经部门经理同意擅离职守者，按旷工论处。员工每旷工一天，扣除工资一百元。没有特殊正当原因，连续旷工超过三天的，公司保留除名的权利。

5.病假或遇突发情况来不及提前请假的，准予口头知会部门经理，但必须在上班后补填《请假休假申请表》。

6.请假理由不充分或妨碍工作正常进行时，部门经理可依实际情况缩短假期或不予准假。或者安排调整，请假轮休人员必须以公司大局为重，配合经理工作。

7.员工月请假天数，累计不得超过 4天。

8.凡在公司工作每满一年的，每年可增加一天休假。

9.对于在农忙季节不能正常休息的国家法定节假日假期，由各部门在农闲季节，适当安排员工轮休。

奖励 激励制度

为了增强员工对企业的忠诚度，提高企业的凝聚力和员工的向心力。鼓励员工多出勤、出实效，公司决定对在年度工作中表现突出、踏实肯干、业绩明显、工作创新有成就的员工进行奖励、激励制度。

奖励范围：1.出勤出力奖

2.合理化建议奖

3.突出贡献奖

奖项设为：1.物质奖励

A.奖励一定的现金

B.工资提级

2.事业奖励

A.扩大业务范围

B.职务提升

3.外出学习、休假奖

奖励原则：奖励工作必须建立在“公平、公正、合理、适时”的原则之上，对各项奖励给出一定的指标，按条件，经民主评议产生。

细则另定。

违纪处分制度

公司是个整体，公司的形象靠全体员工维护。员工如因违纪给公司造成不良影响的，经公司研究后，要进行或口头处分、或书面通报、或给予一定的经济处罚、或通报兼经济处罚。

一.出现以下问题之一，给公司造成不良影响，但还可以通过其它措施补救的，由部门领导根据实际情况提出口头批评并作出相应的经济处罚（额度占当月工资3%—5%），并报公司行政办备案（作为年终考评依据）、通知财务科执行：

1.不服从部门经理安排，工作作风散漫，粗心大意，给公司造成损失的。

2.工作态度不端正，未及时发现工作中的问题或有意隐瞒事实给公司造成损失的。

3.擅离工作岗位，影响公司工作的。

4.粗心大意，丢失发票、单据或公司重要文件资料等重要凭证的。5.经常迟到、早退，不遵守公司纪律或部门规定的。

二.对发生如下严重影响公司形象行为之一的，由公司研究决定，给予严重警告，同时作出一定的经济处罚，（根据实际情况扣除月工资10——30%）。情节恶劣的，将予以解雇。

1.对客户不礼貌或与客户无理取闹，争吵的 2.经常不服从上司领导，无故不服从公司统一安排的 3.搬弄是非，诽谤他人，影响损害公司声誉的

4.利用职务之便，谋取不当个人利益的或利用职权对员工打击报

复、包庇员工违规乱纪行为的

5.提供虚假报告或资料，给公司决策造成失误的 6.对同事态度恶劣，与同事争吵的

7.未履行对下级或市场未尽到监管或监督责任的 8.违反公司财务管理制度的 9.恶意损坏公司财物的

10.连续旷工3天或以上或因工作态度不端正，一贯表现不佳，年度考核成为最后一名的。

会议管理制度

为了适应现代企业管理规范，全面提高公司的管理水平和决策的准确率，公司决定重大事项先行汇商制度。以便广泛征求职工意见或建议，及时发现问题，提出解决方案，保证公司决策及时、准确、有效。达到 12

使企业健康、稳步发展，最终达到创收增效之目的。特制定公司例会制度如下：

1.为了鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工根据自身掌握的实际事例，发挥自身才智，提出合理化建议，对公司会议安排提出如下具体要求:

⑴.会议召集人必须明确开会主题。

⑵.对开会议题要提前进行公告，给参会人员提供充分的思考准备

时间。

⑶.鼓励和要求每个参会人员充分发表自己的观点，谈出自己的真实想法，提出意见或建议。

⑷.公司会议，形成决议后，要形成纸质文件，经总经理签发有关科室，由部门经理负责组织实施。部门会议，由部门经理主持召集、安排，组织实施。2.会议类别：

⑴.业务协调会：由业务经理主持，经理办参加并做纪录。开会频次，由业务经理根据生产季节和工作实际，临时安排，每周最少召开一次碰头协调会。参加人员：全体业务人员参加。会议地址：营销部。

⑵.经济分析会：总经理主持，办公室组织。

开会频次，根据实际情况，安排召开。供应旺季来临前，必须

组织一次或多次分析会。以期达成共识。

参加人员：总经理、副总经理、各部门经理、副经理。会议地址：总经理办公室。

⑶.因工作需要临时召集会议的，由经理办负责召集。并提前通知会议主题。

会议地址：临时通知。

⑷.总结通报会：每半年一次，由总经理对前期工作进行总结，对后期工作布置安排。

参加人员：全体职工。

会议地址：会议室

第二篇：农资打假方案

为进一步加强我市农资打假和监管工作，切实保护农民利益，保障农业生产安全和农产品质量安全，根据四川省农业厅《四川省2011年农资打假专项治理行动实施方案》的要求，结合本市实际，制定本方案。

一、工作思路和目标

（一）工作思路

以科学发展观为指导，紧紧围绕“两个千方百计、两个努力确保”的工作目标，保障农业生产安全和农产品质量安全，坚持“标本兼治，打防结合、属地管理”原则，深入开展农资打假专项治理行动，推动打击假劣促生产，严查违禁保安全，监督抽查提质量，案件查处惩违法，信用体系建长效，全力推进全市农资市场秩序进一步规范。

（二）工作目标

通过各级农业部门的共同努力，确保2011年全市不发生因假劣农资和禁限用农业投入品引发的重大农产品质量安全事件和农业生产损失，力争全年农资投诉案件继续下降，重大案件执法查处率达到100%，产品质量抽检合格率进一步提高，严厉查处高毒禁用农药销售使用，积极扩大放心农资下乡进村覆盖面，推进农资监管长效机制建立和完善，实现农资市场秩序好转，农民群众满意度进一步提高。

二、整治重点和任务

（一）抓重点产品

种子：大春要突出水稻、玉米和蔬菜等种子，小春要突出小麦、油菜等种子的监管，严厉查处生产经营假劣种子、无证生产经营、未审先推、包装标签不规范等违法行为。

农药：严厉查处非法添加高毒农药等未登记成分以及有效成分含量不足等假劣农药，依法严厉打击生产、经营和使用甲胺磷等禁用高毒农药，无证生产、一证多用、套用或冒用登记证等违法行为。

肥料：重点查处复混肥料、有机肥料、有机无机复混肥料、水溶肥料及秸秆腐熟剂等产品中有效成分不足、未经登记、一证多用、假冒伪造登记证、肥料产品标称具有农药功能等违法行为。

（二）抓重点单位和区域

要把农资批发市场、专业市场和集散地，群众投诉多，有多次违法行为记录的经营户，以及流动商贩、非法制售假劣农资的小作坊、黑窝点等作为重点整治单位。加强对农资生产、销售和使用地区，农资问题突出和案件多发区，“三品一标”生产基地、现代农业产业基地，以及蔬菜、水果、茶叶等经济作物优势种植区的重点监管。

（三）抓重点季节

大春备耕和小春播栽期间是种子、农药、肥料等农资购销旺季，也是假冒伪劣农资混入市场的高峰时期。各地农业部门在加强日常监管的同时，要把打假的重点放在农资购销旺季，认真组织、精心策划，集中时间、人力、物力，切实抓好春季、秋季农资打假专项整治。

（四）加强质量抽检

要把农资市场质量抽检作为打假的重要技术支撑，结合本地实际，科学合理地制定种子、农药、肥料等农资产品质量抽检计划，扩大监督抽查范围和数量，尤其要加强对问题突出区域、市场、产品和企业的农资质量抽检，农业综合执法机构要参与组织实施监督抽查工作，并及时对违法生产、经营不合格农资产品的查处，推动检打联活动开展。

（五）严肃查处违法案件

各地要高度重视案件线索排查、梳理工作，特别要加强对投诉和举报案件的核查，对涉及面广、造成重大农业生产事故、群众反映强烈的制售假劣农资案件，要及时成立专案组限期查办。涉及其他部门的案件和线索要及时通报、移送，涉嫌构成犯罪的案件，应商请公安机关提前介入或按有关规定及时移送。要加大典型农资案件的曝光力度，震慑违法犯罪分子。

（六）积极推进放心农资下乡

各地要认真总结放心农资下乡入户的经验，积极推广放心农资下乡进村有效模式和好的作法，畅通放心农资下乡渠道。一是要引导和支持优势农资生产经营企业，开展农资连锁，农资农技“双连锁”等营销模式；二是在农业生产基地（专合组织）积极推行农资统购统供办法；三是农业部门要结合项目实施大力推广病虫统防统治技术，测土配方施肥技物一体化服务。通过采取各种行之有效的办法，不断扩大销售、使用放心农资产品的覆盖面。

（七）推动农资信用体系建设

各级农业部门要引导农资生产经营主体加快行业协会等行业组织建设，强化农资生产经营主体诚信自律意识。根据监督检查、市场主体资格审查、消费者投诉、违法记录、公众评价等信息，建立农资生产经营信息管理平台和诚信档案，构建信用管理平台，实行分类监管。

三、主要措施

（一）强化监管责任

各级农业部门要高度重视农资打假和监管工作，进一步健全主要领导亲自负责、分管领导具体负责的责任体系，完善反应迅速、协作有力、运转高效的指挥系统。要把工作任务分解到具体机构，落实到岗、到人。要加强对基层农资打假工作部门的监督指导，落实工作经费，保证日常监管、监督抽检、大案要案查办工作的正常开展。

（二）强化市场监管

各级农业行政主管部门要严格农资许可条件，对不符合法定条件或者严重违法行为的，要依法予以清理、取缔。要全面开展农资生产经营主体清查，加大日常执法巡查，特别是种子市场、种子经营门市要加大检查力度，保证农资监管工作不留死角。要深入开展禁限农业投入品整治，加大禁限用农业投入品清缴力度。继续抓好毒鼠强防范和清缴工作，防止个别地方反弹。

（三）强化协作配合

在当地党委、政府的统一领导下，农业部门要认真履行农资打假牵头协调职责，加强与工商、质监、经信、公安、供销等部门的协作，进一步健全部门分工明确、密切配合的工作机制，充分发挥整体联动优势，增强打假合力。

（四）强化宣传培训

要充分发挥舆论宣传在农资打假中的导向和监督作用，重点宣传农资打假的重要意义、取得的成效和工作进展，同时也要曝光一批坑农害农的反面典型，积极营造农资打假的社会氛围。要继续加强农资生产经营者有关法律法规、农资农技知识的培训。加大对农民正确选购农资，科学使用农资的培训。

（五）加强督促检查

在春秋农资销售旺季，要组织开展农资打假督查活动。按照属地管理原则，要严格落实打假责任制，对不认真履行职责、监管不力、工作失职、造成重大损失和责任事故的，要追究责任。对履职尽责好，工作措施得力、成效显著的要表扬。

第三篇：农资促销方案

勒夫宣传促销方案

（修订版）

2015年7月23日

郑州阿普勒夫农业科技有限公司

宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。

宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。

宣传工作主要有以下几个方案来实施：

一 宣传队协助经销商做产品效果试验田.二

以专业形象召开产品推广会议

三 勒夫产品的促销

四

零售店的店面装饰

五

重点地区的广告轰炸

六

对经销商、零售商的产品知识培训

一 宣传队协助经销商做产品效果试验田.做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。

做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。

二 以专业形象召开产品推广会

会议主要有两种形式，农民会和渠道会议

1.农民会议

显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。

农民会的基础工作有三个：在当地有产品的试验田并且效果明显。在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。

农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。

农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。

2.渠道会议

渠道会议主要针对的就是客户的零售商。

在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。

三 勒夫产品的促销

勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。促销方案一般分三种：店面促销

集市促销

下乡促销 1.店面促销

店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。

店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。

店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。

2.集市促销

集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。

3.下乡促销

下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。

四 店面装饰

店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。

店面装饰主要分为两部分：宣传品装饰和产品专柜整理装饰。

店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。店内正对门口处会用上喷绘或者是海报，在店面靠门口位置上方会交叉悬挂或者是平行悬挂两条小彩旗。根据门店的实际情况来具体操作。

勒夫产品专柜的摆放是我们去零售店必做的工作。专柜一般设在零售店显眼位置。所以，当产品能够放置在专柜售卖，本来就是对产品属于高端产品行列的一种认可。还可以提升顾客对该商品的深刻印象。没有专柜的时候，我们会在店主同意的情况下，将勒夫的产品大量的，集中的摆放在比较显眼的位置，在产品的周围会贴上海报或者单页，在柜台架子上挂上勒夫的塑料袋子。

五

重点地区的广告轰炸

在客户的重点地区或者是主要的上量的零售店辐射区域内，还有经济作物种植密集区等，在这些主要的区域之内，广告的作用就显的尤为重要。广告的主要目的就是向广大农户朋友们传递勒夫产品的效果和品牌形象。主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣传物品的使用；宣传单页的发放；宣传车辆和喇叭的反复广播；乡间地头的产品介绍和推广等等。

广告和促销活动方案的配合使用，效果很不错。而且广告品是一种长期的宣传方式，会在不知不觉中影响农户的潜意识，长期影响不可估量。

六 协助市场经理对经销商业务员和零售商产品知识的介绍和培训。

以往的宣传工作过程中发现，许多客户的业务员和零售商对产品很有信心，但是又对产品的详细的具体的特点和效果确是说不上来，对于勒夫产品的推广方法也是有心却使不上力。在下一步的宣传工作中，这一点也将作为宣传队和市场经理的主要的工作之一：详细的向零售商介绍产品的有关知识，产品的特点，产品的卖点；针对当地的实际情况，根据勒夫产品的特点、用法、用量，帮助零售商整理出一套适合等地经济作物种植的使用方案；结合当地的实际情况来制定促销方案等。

对于零售商的讲解除了产品的基本知识以外，产品的那些功能特色能够满足客户心理上或者是潜意识的需求；要和他们聊农户为什么会买勒夫的产品，从勒夫的产品中农户和零售商能够获得哪些利益。要让产品的功能特色来吸引客户和农户。

注：以上所有方案，需市场经理和经销商零售商事先沟通商量，根据市场情况酌情施用。

宣传队

2015年7月23日

第四篇：林正疆演讲稿

辩护律师

西元2006年福建籍男子念斌被指控使用有毒物质，其中包括毒杀了一对幼童，之后念斌蒙冤八年，在这八年间证据不足的情况之下念斌被判了四次死刑，而八年来辩护律师努力奔走奋斗为念斌伸冤，西元2014年8月22日福建省高级法院终于判决念斌无罪，这对于我国的司法来说是一种划时代的进步，因为本案正式确立了证据不足就该判决无罪的典范，意义非凡。正义虽然迟来，但是对于念斌来说辩护律师的努力已经为他换取自由的阳光。

各位，所谓辩护律师就是专门从事刑事案件为被告人辩护的律师，而这些律师呢基本上是我们律师界公认较为心酸而且也引人争议的一群律师，为什么呢理由很简单，被告人是辩护律师的客户，通常绝对不会是受大家欢迎或者是喜爱的角色，甚至是大伙义愤填膺人人喊打欲除之而后快的角色，在这种情况下各位一定听过以下的批评，你这个辩护律师在找什么茬，强词夺理虚情假意嘛，会帮这种坏蛋辩护依我看你也不是什么好东西。为什么会有这些批评呢，理由很简单因为大家都厌恶犯罪，所以当犯罪疑凶一旦出现的时候，大多都希望疑凶能够尽快地经由速审速决的方式消失在这个世界上，于是被告人的答辩很容易就被大家认为是什么，是狡辩、是抗拒、是刁民、是强词夺理，因此虽然今天我们已经有了明文的诉讼制度，而且其中也给予了被告以及辩护律师攻击防御的权利，但是刚刚我们所提到的想法仍然深深地印在许多人的灵魂深处，那就是主观上往往排斥被告人的答辩，并且鄙视辩护律师的据理力争。

影响所及我们最近看到了一些明显的副作用，什么副作用呢就是在一些震惊社会的重大案件的时候，我们很遗憾地看到有些时候辩护律师会退缩，屈服于社会压力之下辩护律师不敢或者是不愿意为他的当事人主张无罪。各位发现了吗，如果我们没有办法给辩护律师更大的宽容跟理解，不断地施加压力的结果就是最后往往辩护律师有些时候会退缩，没有办法正确有效地去保护他的当事人，我们必须要准确地了解一件事情，刑事诉讼的目的在于追求真相，并且做成公正的裁判，然而法官是人不是神，不可能总是准确无误、万无一失，所以这个时候我们就会需要一套比较相对而且比较合理，并且比较可能找出真相的制度，而这样的制度辩护律师就是其中最为关键的要素之一。

辩护律师所做的最重要的观念就是让无罪的被告人不至于得到有罪的判决，让有罪的被告人不至于去承受他所不应该承受的刑罚，我们发现我们必须准确地去了解一项最重要最重要的事实，那就是每一个人都可能因为任何一种原因而成为被告人，此时辩护律师对你我而言将极为重要，各位在法律之前只有真相才拥有最高的权威，面对倾盆大雨一般的控诉，辩护律师可能是你我手上唯一的伞。所以各位在嘲讽或者是批评，辩护律师为什么要帮所谓的坏人去进行辩护的时候请给予辩护律师更大的宽容跟理解，因为坏人未必真坏更未必全坏，而真相是需要经过推敲才能够获得的，透过辩护律师的努力诉讼机能的制度才能够得到发挥，那就是质疑一切挑战权威，追求合理、争取权益、尽力而为。

胜败之外

很久以前我是个刚刚入行的年轻律师，对当时的我而言胜败是我眼中唯一在乎的事情，直到一位访客的出现才开启了我十年修行之路，他是一个年轻而且憔悴的医生，双眼布满血丝说明了他异常疲惫，当年他向我说了个故事他说十年前他和妻子结婚，他们彼此之间深深相爱，但是感情越深他们反而越容易因为一点小事而发生了激烈的争吵，因此几乎是从新婚开始双方就争吵不断，婚后五年的某一个早上夫妻两个人再度因为一点小事而大动肝火，医生在愤怒之下拎了公事包用力甩上门嘭地一声上班去了，开车上班的途中医生的脑海里突然闪过他离家的时候妻子脸上那种刚烈的表情，他的心中隐隐觉得不安，决定绕回家看看，一推开家门眼前浮现的竟然是妻子悬空的双脚，他的妻子上吊了，他连忙冲上去急救然而为时已晚，由于大脑缺氧过久他的妻子成了植物人，医生对我说林律师从此我的世界就毁了，我不但在医院要忙于工作同时岳父岳母要求我要亲自照顾妻子来赎罪，这些年来我每天从来没有睡超过三个小时，林律师我真的活不下去了，救救我林律师，我想自由。于是我决定接受这个挑战，帮这个崩溃边缘的年轻医师提起离婚诉讼，对当时的我而言胜利是人生唯一的答案，我满心希望能够打赢这场官司并且借由这个难得一见的案例帮自己打响业界名声赢得万众瞩目，提起诉讼后开庭的第一天我向老法官滔滔不绝地陈述我起诉的理由，从情、理、法三方面说明这个婚姻已经完全没有继续维持的意义跟必要，老法官静静地听完我的陈述抬起头他说林律师，我必须承认你说的很感人，更何况对于上吊这件事情妻子自己必须负很大的责任，甚至如果我们抛开情理不谈，只谈法律的话你的当事人这位医生并没有犯错，但是林律师人心是肉做的，虽然你的当事人值得同情，但是这不是输赢能够解决的问题，林律师人生的遗憾在所难免，在胜败之外还有别的选择，这种选择叫做圆满，接着老法官提出了一些建议的条件，建议完毕之后他对我说你去把这些建议转告给你的当事人并且请他考虑接受这些条件，第一一辈子负担妻子的医疗养护费用，第二答应并且承诺要常常带着小女儿去看妈妈，第三去筹一大笔钱安顿岳父岳母的老年生活。医生非常不情愿但是为了摆脱目前所面临的困境，最后他还是勉强接受了条件，于是案件顺利终结。在老法官的劝导之下双方以庭外和解的方式达成共识，妻子被送往专门专业的养护机构安度余年，而我内心也偷偷松了口气，这个案子没赢至少没输嘛，走出法院之后医生跟着我并肩而行，走着走着他突然猛然回头看着我咬牙切齿地对我说林律师你跟我说过这个官司有机会赢的，没想到现在的结果却是这样，说完他转身头也不回地走了。

后来我忙于工作也就慢慢淡忘这件事了，五年之后长期的工作压力累积我生病了，入院开刀，手术之后的第二天我虚弱地躺在病床上，主治医生巡房，我当时躺在床上勉强睁开眼睛想跟主治大夫打个招呼，结果差一点没从床上滚下来，因为来巡房的医生就是当年植物人离婚官司那场官司的医生，我脑中马上想起当年他扬长而去的时候的那个表情，那咬牙切齿的表情说明了他恨透我了，他对我笑，我说他对我笑我在想他是不是想对我说嘿嘿你终于落在我手里了，医生一个箭步冲上来握住我的手他说林律师我常常想到你你知道吗，我想跟你说声谢谢，当年的我只想逃离一切我怨恨上天为什么对我这么不公平，我也怨恨前妻为什么毁了我的一生，多亏你当年拉我一把，现在岳父岳母也终于肯原谅我，女儿长大了她愿意去了解我当年的处境，谢谢你当年给我一条比较圆满的路，否则的话官司继续打下去我可能到最后就不认得自己，搞不好就真的堕落下去了。

我呆呆地听他说完我心里面真是无比的尴尬，天晓得我当年其实只在乎输赢而已，我脑子里面只是就算赢不了至少我不要输，我根本压根也没有想过什么圆满不圆满的路，离开医院的时候医生亲自送我到大门口，他的身影越来越远，我的思绪也越来越深，我开始怀疑人生除了胜败是不是还有别的选项，我问自己胜利究竟是什么，在胜利之外还有什么，胜利是好事多数的时候我们应该并且理所当然地去追求胜利，但是我们的这一生也常常迷失在追求胜利的道路上，我们以为胜利可以帮我们解决所有的问题，但是到头来我们掌握不了胜败，却反而被胜败所掌握，老法官当年所说的话又再度围绕在我的心里，人生的缺憾在所难免，在胜败之外还有别的可能，这种可能叫做圆满。

正义的温度

在律师生涯中，有个年轻人让我一直难以忘怀。

第一次看到他，是在九年前，那年他十六岁，因为偷窃而被起诉。

当时他神情漠然，他的母亲在一旁不断咒骂他，然后对我鞠躬，诚恳的说：「林律师，拜托你了。」

之后几年，我和这个年轻人结下不解之缘，每隔一段时间，我总会接到他母亲的电话，一方面不断埋怨儿子为什么总是不学好，一方面再度请求我出手为这个年轻人辩护。

从一开始九年前的偷窃案，到后来八年前的诈骗案，最后，五年前，他成了抢劫犯。

我从一开始认为年轻人难免犯错，到后来苦口婆心劝他要好好改过，到了他第三次犯罪，看他一脸不在乎的表情，我终于动怒了。

我严厉的对他说：「你为什么总是不学好？你以为你在打电动玩具啊？把犯罪当成是关卡，破了一关再挑战下一关吗？」 他吓了一跳，有点尴尬的说：「林律师，你会帮我解决这一次的官司对不对，我知道你有本事帮我的对吧？」

我的怒气越来越高，对他说：「那可未必，我对你非常失望，我可以不接你的案子。」

年轻人听了有点着急，对我说：「这样对我不公平。」

我笑了笑，回答他说：「你的所做所为，对你妈妈难道就公平吗？她这么担心你，为什么你总是要让她失望？」

年轻人愣了一会，眼神突然变得空洞又失落。他说：「就算我有勇气改过，可是也没人有勇气接受我。我犯过罪再回到学校，就像是个异类，我想好好做人，可是学校里谁的东西不见了，老师同学就怀疑是不是我拿的，我说不是，他们就逼我打开书包让他们搜，搜不到东西，不但没人要跟我道歉，反而还在我背后议论纷纷。邻居家里遭小偷，警察也跑来我家问是不是我干的。家人总是咒骂我，说我给家里丢脸、是个不肖子。毕业后出社会，连一份象样的工作都找不到，我的脸上好像被刺了『不是好人』四个大字，永远都翻不了身。最讽刺的是，当我跟以前那些共同犯案的朋友混在一起的时候，感觉反而比较轻松，至少，他们没有看不起我。」

听他说完，我的心里一阵刺痛，想说些什么。年轻人却摇了摇头，对我说：「林律师，我想通了，监狱才是我应该去的地方，这次不麻烦你了，我直接认罪。」，说完，他深深一鞠躬，离开了事务所。

转眼间过了几年，不久前，我接到他的来信，他在信上说：「林律师，我快要出狱了，前些日子，监狱的辅导员教我们唱一首英文歌，歌词是美国的一个真实故事，内容是说美国曾经有一个犯了错的人，即将出狱之前，写信给他的老婆说，如果妳仍然愿意接纳我的话，就请在镇上最大的那棵树系上一条黄丝带，如果我没看到那条黄丝带，表示妳已经不再等我，那么我会安静的离开，后来，他出狱回家，在公交车上，他把这件事告诉司机以及其他乘客，请他们帮帮忙，看看树上有没有黄丝带，因为他没有勇气抬起头来亲眼目睹被爱人放弃的事实，后来，车子慢慢经过那棵大树，忽然间全车的人都欢呼起来，原来妻子原谅了他，在树上系了满满的黄丝带。林律师，我也好希望有人愿意为我系上代表宽恕与接纳的黄丝带。我想通了，我不想再让你失望，出狱后我想先当个街头表演艺人，存够了钱我就去很远的地方，或许在那里别人不知道我的过去，我不会被当成异类，可以重新开始。」

看完他的信，我有无限的感慨。九年来，看着这个年轻人长大，从青春飞扬的少年，转变成落寞苍白的青年，我想，如果十六岁那年，曾经有人伸出一双信任温暖的手，那么或许这个年轻人会有完全不同的人生。

刑满释放人员再度犯罪，始终是法治社会的重大课题。然而遗憾的是，这个课题很少获得大家的重视，多数人只希望罪犯得到报应，却完全不在意报应之后，还有更多问题需要解决。

扣除某些病态性质的案例，其他仍然有许多只是一时胡涂并且已经付出代价的出狱人员，他们渴望改过自新，但却在社会的许多角落普遍受到歧视，大家习惯认定他们是坏人，往往直接把他们拒于门外，让他们完全失去就业、竞争甚至重生的机会。

福建省监狱局曾经调查再度犯罪的刑满释放人员，发现其中竟然高达将近百分之六十完全找不到工作，这说明了他们的处境无比艰困。然而，对他们施加歧视、让他们走投无路的结果，到头来等于是逼他们再度走上犯罪的道路，再度伤害我们，也伤害社会。

我们热爱并且坚持正义，但是正义应该要有更多的温度。正义，既要像锋利的宝剑斩断罪恶、维护公理，也要有温暖的胸襟去怀抱、去接纳一时胡涂但是后来真心改过的人。如果忽略了这一点，那么，我们所追求的正义将如同一支没有握把的尖刀，寒冷且锋利，刺伤别人却也割伤自己。

每个人都难免会犯错，当你已经为错误付出代价并且真心感到懊悔的时候，你，期待得到什么样的眼神？

所以，各位，当你面对真心改过的朋友，请给他一份尊重，请给他一条生路。让正义的温度能够因为你的宽容而真实存在。罪恶令人感到恐惧，信任需要时间累积，但至少在最大可能的范围内，我们可以给他们一个机会证明自己。不要攻击他，不要侮辱他，不要剥夺他做为一个人的尊严与权利。爱德华神父收留无依无靠的孩子时，曾经说过He is not heavy ,he ismy brother，「他不重，他是我兄弟」，但愿我们的正义能有更多的温度，当真心改过的朋友获得重生的时候，我们可以对世界说一声：He is not bad ,he is mybrother，他不坏，他是我兄弟。

各位，让正义的温度，因你我而真实存在。

第五篇：石正林致辞

尊敬的各位来宾、各位领导、各位同事：

大家下午好！

今天是深圳中航幕墙工程有限公司成立三十周年庆典的日子，我代表董事会全体成员，对中航幕墙的全体干部、全体员工表示衷心的祝贺！

同时感谢各届朋友的光临！你们的诚意、你们的祝贺和你们远道而来，为今天的庆典增添了热烈、喜庆、祥和的气氛，谢谢你们！

和所有的企业一样，中航幕墙也经历了弱小、壮大、辉煌、波折、低迷、重新崛起等过程的发展阶段，但值得欣喜的是，中航幕墙人迈过了一个个的坎、不断超越从前的自我，从刚刚成立时年销售额仅20多万元的小厂，发展成为具备年生产50万平方米各类建筑幕墙和门窗产品能力的大型专业化企业。古人说：人必自助然后天助之，三十年的历程证明了：不论遇到什么样的困难，中航幕墙都没有放弃过自身的努力。

让我们欣慰的是，中航幕墙的领导班子是个非常团结、奋进、不折不挠的团队，我们有理由相信，有这样的领导班子，一定能达成公司的奋斗目标，更何况公司正面临着良好的发展机遇，作为中航地产的重要成员，中航幕墙必将承担更多的责任，也将为中航地产的产品增值作出更大的贡献。董事会也会一如既往地信任和支持你们这个团结、拼搏的团队，同时也希望你们继续秉承为企业艰苦奋斗、努力拼搏的优良传统，让企业更快的迎来崭新的局面。

最后，预祝中航幕墙三十周年庆典圆满成功！祝大家身体健康、万事如意！谢谢大家！