会议营销企业全程服务技巧[推荐阅读]

第一篇：会议营销企业全程服务技巧

全程服务及创造顾客，指售前、售中、售后的系统服务。全程服务的目的: 目标：树立产品的良好口碑、创造、巩固、发展顾客群，同时树立品牌和公司的形象 意义：服务关系产品的命运与发展。方式：服务是个系统工程。

一、售前服务：组织顾客

1、宣传：产品介绍材料、报纸、书籍、顾客服用手册、自测表、宣传招贴画、通知、讲解等。

2、邀请：信函、电话、面对面直接邀请。

3、现场造势：横幅、各种销售工具、展示工具的运用。

4、现场工作工具的准备（记录本、笔、眼镜等），现场前的产品知识准备和个人充分的心理准备，不可仓惶上阵。

5、顾客光临，原则做到贴近顾客。

（1）仪表和语言大方得体、热情、尊重、自信、坚定、谦和

（2）接待要规范、程序：贴近、拉家常之后，及时填好顾客登记表（了解顾客的职业、年龄、文化、经济、健康疾病状况，了解顾客的保健意识、保健需求）（3）组织听好讲座（陪伴听讲，不能打搅听讲座）

二、售中服务：如何促成销售？

原则：亲情尊重服务，从顾客的立场思考问题。

营销员在服务桌上要局部造势，主导、引导在有限的时间（约30分钟）内打嬴战役。

2、找准重点顾客

3、处理好顾客的各种异议，如：价格、与各种保健品药品的关系与区别、家庭意见不

一、功效等。

4、根据个性差异进行解释。

5、以重点顾客、老顾客带动其他顾客。

6、成交。

7、交待服用事项。

8、交待联系方式：手机、宿舍或办公室电话，以便顾客与满意代表和公司联络。

三、售后服务：让顾客满意

1、及时性与阶段性回访相结合。当天、1周、2周、1个月、1.5个月、2个月……直至显出功效及时捕捉功效的信息及解答顾客存在的问题。（1）询问反应（启发顾客自己说）自己所存在的病因。（2）询问功效。

（3）不同人群的适宜剂量调整。

（4）多方面保健咨询服务，已达到健康维护相辅相成的相关辅导

2、培养忠诚顾客。顾客服用有效，形成良好的口碑后，仍要继续沟通，以解决各种问题，使顾客鉴定继续服用的信心，把产品作为他们健康的保护神，使他们成为忠实顾客。

3、发动老顾客带动新顾客。在形成忠诚顾客的基础上，组织忠诚顾客带动新顾客，不断扩大用户群。

四、开展全程服务的必需性：

1、建立起顾客对产品的良好口碑，开展全程顾客服务是唯一的必由之路。

2、通过全程服务才能使顾客体会到产品的良好功效。

3、每位顾客满意代表（即营销一线人员）必须建立起自己的顾客银行。

五、开展全程服务的注意事项：（1）全程服务的每个环节都要认真做到位，否则全盘失败。（2）科学性原则必须贯穿全程服务始终。

（3）全程服务需要耐心、热心，不断进行沟通、引导和指导，否则培养不出忠诚顾客。（4）服用量的指导是关键，吃出功效，以形成口碑效应。

（5）销售人员必须参与全程服务中，不能完全推给售后服务部（解决技术型的问题）。附五：

珍奥营销员的沟通要领

沟通是联谊会中最重要的一环，许多公司容易忽视或没有掌握好沟通的要领，结果前功尽弃，浪费丁人力、物力，挫伤了工作的积极性，苦于找不到原因何在．我个人认为在联谊会中应抓住两个环节，此为联谊会成功的必要保证。

一、前期的预热工作

包括：良好的个人形象、沟通能力。对顾客具有亲和力．资源搜集中的预热，电话邀约的预热，上门送函的预热、敲定电话的加温等。

二、现场的沟通技巧

如果前期预热做的好，好比烧水，预热好，水的温度就高，有些前期预热做的较成功的例子，在义诊搜集中就能产生购买，因此，前期预热做的细、做的精，那么沟通时就较容易，大家应记得在机场开联谊会的情景，在会前，现场就抢购47盒，那天的销售比例是1：1．46，特别是都是新顾客的情况下，应该是很大的进步．如果前期工作没有做好，那么在现场沟通时，就会有很多的阻力，这是我们大家都切身体会到的，有时费了2个小时也没看成功，这是费力不讨好的事情．另外许多顾客现场定货了，可是送货时，顾客又不要了，为什么?一是前期工作不足，二是沟通人员采用即时效果去攻关，顾客冲动性购买而反悔，这是我们应杜绝的问题。沟通人员的基本素质宣言

1、要有“勤、礼、诚、信”的态度

(1)四勤：A口勤(不厌其烦的介绍珍奥产品的相关信息和关于顾客个人健康的有关问题)，B腿勤(为顾客服务时不怕辛苦)C脑勤(勤于思考，为顾客解决问题，根据具体情况变通)D眼勤(善于发现潜在需求，捕捉顾客心理需求，及时跟近)(2)礼：遵言行迎送礼仪，树立品牌增效益。环境幽雅有序，仪表端庄整洁

(3)诚：以“诚’感人，用真诚的服务感动顾客、用真诚的心贴近顾客。(4)信：以“信”取人，不失信于顾客，不失信于公司。2．充实的专业知识

产品的结构，技术指标，产品的优点，特色。公司的信誉，服务的优势。丰富的应对能力和独立的作战能力。高超的销售技巧和团队作战的能力。帮助顾客徽正面乐观的决定，帮助客户的结果会反应在销售的数量上 沟通的五大要领

1．以沟通手法了解对方的内心世界为目的．尊重对方、平等交流，不能把交谈中占上风作为交谈的目的，应分享对方的经验观点、知识，对疾病的感受．对健康的愿望等；用生动自然的微笑，目光表示自己的情感，体验．因此，在面对顾客沟通时应发自内心地尊重每一个人，把他们看成与自己的亲人一样，都是对健康有强烈需要的人；只有本着尊重他人、真诚沟通的态度，才能与对方在轻松、公平、亲切的气氛下，畅所欲言达成销售。请记住不能“沟而不通！

2、做个好听众：听比说更重要，多听既帮助了自己也理解别人，更有利于别人更快地接纳自己。倾听对方表达时目光应停在对方脸上或胸前让别人更快地接纳自己；在倾听当中，时时点头或间断“嗯”一声。表明自己在专注听，因此倾听使顾客感到尊重，才能缩短与顾客的距离? 3．注重情感的沟通：设身处地，感同身受地体会对方的情感；真实地开放自己的情感，月皱眉，感叹或拳自己亲身例子等，来表示自己的情感体会，与对方相等或相近。4．在沟通交流中，保持敏感与自省：不能跑题，抓住重点，有意引导，采用重复对方的话询问，从自己的理解去解释等言语技巧，将自己的理解与沟通的主题传达给对方。5．要形成双层的沟通：一种是顾客间的以老顾客为中心相互间以健康为题的沟通，二是营销员、专家与目标顾客之间的以交易为目的沟通；同时注意不要冷场；这是沟通的上层境界。沟通提示录

1.我要把最美好的印象一直保留在顾客脑中。2．对不同的人利用不同的沟通技巧。

3.有效打破僵局，取悦顾客的方法就是善用人类的疑虑、好奇，骄傲、势利的人性?? 弱点。

4．尽量让客户开口，你全找到对你有益的议题。

5．了解客户兴奋的事物是哪些，并且运用关键性话语激起他们的需求和欲望。6．不要假装在听话，要真心诚意，不要打断客户谈话，绝对不能这么做。7．帮助客户做正面乐观的决策，帮助客户的结果会反映在销量上。

8．说服顾客要有很专业的感觉，要肯定地说：“如果我是你，我会这么做的。9．不要赢得争辩，既使你赢了，也会丢掉生意。10．生意从客户的反对意见开始。11．创造你自己的“人脉链”。

12．要客户帮你，让你向他的朋友和亲人介绍产品。沟通流程，你能做到的和你一定要做到的就是： 准备工作

1、按时间到会，检查着装情况、工作牌。笔，便笺是否准备完毕。

2、了解会议节目安排、奖项设定、奖品的名称、讲师讲课的内容大概，牢记配合烘托气氛的时刻，记住需鼓掌时主持人的关键词。

3、谨记岗位职责，遵守会议纪律。

4、了解此次会议的到会人数，到会顾客的大概情况。文化程度、是否有特殊职业、是否有过生日的、新老比例、预计销量是多少、预热工作如何。

5、向部长领取沟通名单，明确任务量，记住本桌顾客的姓名；根据《参会顾客分析》熟知每位顾客的“五个’基本情况(疾病．经济、保健意识。枚酸了解程度、消费性格)，判断消费类型，设想沟通中可能遇到的困难及应对措施、开出沟通处方。

6、桌长下分任务及顾客数量，科学合理安排好每位顾客的具体座位，典型顾客2个，对面就座，沟通人员斜对面，专家座把头，座位与桌子有较大距离空间，以方便顾客出入及发言，确定自己的座位是否方便服务顾客及沟通。

7、查看桌上资料、笔、便笺、水果。茶水等是否摆放合理、并及时更正。

8、调整状态，精神饱满，面带笑容，站在迎宾处时刻准备接待你的顾客。

二、现场流程

1、热情、细心地把顾客扶到指定的座位上，端茶，倒水、给顾客扒水果并做自我介绍，告之“我是x x，是为您提供健康服务的”，是特定为他服务的，使之感到受尊重。

2、介绍今日会议的节目安排、奖项设立，健身运动应如何做，以及到会人的大概情况，以引起其浓厚的兴趣。

3、协助顾客填《珍奥核酸体检表》及其它表格，帮助顾客了解此表的临床意义，帮助他判断是否缺乏核酸、暗示今日的优惠政策，使之感到机会难得。

4、热情地介绍有奖抢答题及答案，鼓励顾客积极参与、拿奖，与主持人配合默契。

5、主动把典型病例介绍给同桌顾客、特别提示服用效果明显，不妨交流、不让顾客感到拘束，达到第一种交流即：顾客与顾客的交流。

6、对有意向的顾客，应重点沟通，延长时间和精力，把80%的精力和时间用在他们身上，同时应带动一些犹豫的顾客，形成第二层沟通：即我们与顾客的沟通，形成良好的销售氛围。

7、对已决定购买的顾客，或定货的顾客，应亲自领顾客到前台．交定金，帮助顾客拿产品，并摆放在桌子的显眼处。对定货者及时交代送货时间，什么时间方便、告之专卖店地址及售后服务的内容、时间、地点等一些必要的注意事项。

8、如顾客去厕所，应及时告之位置；对行动不便者应亲自扶到门外、等候完事再回来，以防意外。

9、及时观察顾客的表情、以防止意外发生。

10、检测时，亲领顾客去排队、检测，对不耐烦者，要耐心解释，化解矛盾。

11、对购买者及时提醒摸奖时间最好不要提前走，以免错过刺激的场面，点到名字时，要热情的通知顾客，并举手告诉主持。

12、顾客走时，要亲自送到门外，并热情的说“再见”，提醒送货时间、暗示准备足现金。

13、顾客走后，及时清扫会场，检查顾客是否遗忘物品。

14、填写没有购买者的名单、及原因，上报部长。消费者类型及沟通处方

一、理智型：平时表情严肃、语声平稳，语速中，对某一事要下定论时，动作比话语多，做事有条理，兴奋阀值低，很难引起兴奋，此类是专业型的人．知识面较丰富、喜好为人师自尊心强等．性格刚毅、认理。

处方：利用科学的证据和深厚的医学专业知识，说清产品的机理与功效．联系他本人的实际疾病、有的放矢，晓之以情、动之以理，同时注意用礼貌用语，多赞美，掌握尺度、把握时机配合现场的气氛、达成交易。珍奥提醒您：

1、相信你的产品：相信你的产品并做到服务一流．这份信心会在无形中显现出来，你的信念会清晰地传达给客户，而且会在你的业绩上体现出来。

2、敏锐度：顾客不一定都说实话，他们往往不会在一开始就告诉你拒绝的真正理由，你要时刻训练你敏锐度。

3、留给顾客最深的印象：这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象．当顾客走后，他们怎样描述你呢?你随时都在留印象．给他人，有时候肤浅，有时候鲜明深刻；有时候是美好的，有时却未必．你可以选择你想留给别人的印象．归根到底，你对自己留下的印象必须负责。

二、诉说型：此类顾客一般是女性占多数，表情忧愁、多思多虑．因理想与现实有差距，心理难免不平衡，加上生活不如意，健康情况不是很好。因此，经常不厌其烦地诉说自己的不如意，来发泄自己的压抑．此类顾客心眼小、喜计较、情绪不稳、情感脆弱。处方：做个好听众，以便使之感觉受到尊重．真诚地关心他或她，寻找内心的共鸣点，并为他们提出正确有效的健康建议。此顾客比较怕死，可用恐怖诉求的方法，而且此消费类型，从众心理较强，可利用别人购买，摸奖的良好气氛，鼓励积极参与，转移购买视线。

1、认真倾听顾客所说的话，了解并满足顾客的需要，并提出引导性的问题，发掘真正的需要，对客户要一视同仁，友好对待。

2、坦诚的帮助他，服务源自真诚。虚伪是没有用的，反而会弄巧成拙。

3、直接要求顾客立刻下定单后，记住立刻闭嘴。

4、强调好处，而非特点。顾客除了想知道如何服用产品外，就是想明白产品能够给他带来什么好处。

不同年龄的顾客沟通技巧：

老年：60——75岁：抓住老年人生怕生病、怕死，孤独的心理，引导其对健康的重视．语速慢、语气真诚、自然、融合丰富的专业知识，运用举例的方法，尽可能使之长期使用。中年人：35——50岁：中年时期是家庭的支柱。因工作、家庭等原因个人承受的负荷最重，生活、起居上无规律，暴饮暴食，吸烟、饮酒等．对身体产生严重影响。提醒其应注意健康否则悔之晚矣。

年轻人：20——35岁：年轻人此时注重美容的保养。我们强调产品的美容效果。另外，抓住其尽孝心的心理，真诚的赞美他。(亲情促销)我们如何达到最佳的家访效果

一、为什么家访(目的)：

1．与顾客面对面的沟通，展示珍奥人的爱心。2．顾客出行不便，需提供上门服务。

3．根据我们掌握的情况该顾客产品快服完了争取使之再次购买，主动送货。4．市场调查：竞争产品情况，功效相仿的新产品，顾客的家庭详细情况，对产品的认识程度。

二、准备工作 1．家访对象：

a．停服人员：因时间不够、擅自停服其他药、负面报道、效果不理想等原因停服，需搞清原因。

b．快服用完的，应该继续购买。c．容易接触。

d．社交广泛，有宣传力和煽动力，可做“以老带新”的预备人员。e．效果明显：走访可增加沟通，感动顾客。

f．购买量大：说明亲属多，有一个小团体或送礼人群，形成二次购买高峰。

2、物品准备：相关资料：新一期的《珍奥生命园》、健康手册、仪器、必要礼品。

三、什么人去走访：

1．经理：重点顾客，有一定社会地位的人。

2．护士：走访儿女常不在家，缺少关爱的人——送温暖。3．营销员：送货、谈心、调查普通消费者。

4．专家：重点疑难病人，疾病较重、需深厚的专业知识，故由专家去攻关。

四、步骤：

电话预约、同时消毒(受核酸**影响)、打三块牌子(专家、名人、政府支持)—精心准备礼品、宣传材料、仪器，或清点、检查好产品——谈话有针对性，围绕珍奥核酸--第28届奥运会中国体育代表团专用保健品，高新技术企业出口产品、谈对方感兴趣的话题。注意事项：

a．家访的时间应在：上午12点前或下午3点至5点。b．要与顾客预约好，不能冒然前往。

c．最好女员工去，携同两人同时去，一是消除对方戒心，二是保证工作人员安全。d．礼貌、着装很重要。怎样才能做到“以老带新”

一、目的：

a．产生新顾客，增加销量。b．扩大顾客资源。c．增加消费层次及比例。

二、优点：

a．节省大量广告投入，经计算，广告投入于“以老带新”的投入比是10：1或20：1 b．针对性强，形成点攻击，而广告投入好比轰炸或大海捞针目标顾客不是很明确。c．口碑宣传是世界公认的最佳方式的广告，而保健品媒体方式的宣传效果不如前两年，权威人士认为保健品的宣传已进入口碑宣传的时代。准备工作：

1．顾客资源的分类及分析选择：

a．首先选择效果较理想的顾客作为预备对象。

b．年龄在5 0—6 5岁之间以男士少为好，女性占多数，因女性喜欢串门和唠家常．对疾病敏感度高或对健康较男士更关心。

c．社会交往广泛或亲属较多，这样宣传起来容易，因为**是从最近的分子开始传播，人的口碑宣传也不例外。d．有一定的影响力．影响力很重要，它包含了很多的个人美誉度．一个人在社会如果名声不佳，他说出的话就会打折扣。e．经济上较充裕(或不好)2．人员分工：首先，按谁与目标顾客较熟就由谁去攻关，并制定相应时间、计划表、(什么时候，有多少人，预热程度，跟进方式，预期产生的效果及购买数量等)如不熟悉：原则：女攻男男攻女专家攻重点

3、流程：

顾客制定工作计划：推荐人数(老、弱、病)进店时间，需解决的难题，诱导方式。注意事项：

1．无钱的人，诱以利；有钱的人，给名誉。2．选准顾客非常关键。

3．不能急，要水到渠成(让顾客感觉欠我们的)。4．交上朋友，事半功倍。

第二篇：会议营销技巧

会议营销技巧

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

会议营销技巧各地都不缺乏会议营销的经验，但为什么有的地方就是销量一直上不去，而有的地方持续攀升？到底是什么地方出了问题？为什么有的业务员就能邀请到很多顾客到会场，而有的费很大功夫就是邀请不到？为什么有的业务员一场会下来销售量很好，而有些人顾客很多销量不好呢？下面，我们将各公司的经验和做法与大家分享，仅供参考。

一、打电话请各地公司根据当地的实际情况酌情参考总部培训部下发的爱心捐助培训十篇内容里的《电话篇》。

（一）有的业务员不敢给顾客打电话，导致业务迟迟不能开展。主要原因可能存在于：

1、害怕被拒绝的心理。销售的行业特征其实就是要面对无数的拒绝，拒绝是成功的开始，今天拒绝不一定明天拒绝。关键是要分析顾客拒绝的缘由，只要你坚定一点：他（她）的拒绝不是针对你本人。

2、一心想到要赚顾客的钱。俗话说：将欲取之，必先予之。如果能够意识到，帮助一个顾客获得他自己很难得到的健康后，你的工作是多么有意义，就不会首先想到要赚顾客钱。

3、对公司和产品还没有足够的信心。这时候，需要不断的学习、了解，比如可以先让自己或自己身边熟悉的中老年人服用产品，看到效果后，会使你坚定信心。

4、确实不懂得该怎么样打电话。上级领导人就应该创造条件，教会员工打电话，不断地演练并付诸实践，使员工很快地成长起来。

第一次给新顾客打电话时，为什么不能提公司和产品？

（二）1、根据全美国直销协会的统计，几乎没有一家公司的营销代表，在第一次给顾客打电话时在电话里介绍自己的公司和产品，即便是熟悉的朋友也是如此。这主要是因为在电话里很难将它的含义说清楚，而往往是采用一个托词或机会，达到一对一或在某个场合中（如会议）见面的目的。嘉福临公司目前的产品更不是那种在电话里就能说清楚的东西。

2、新老顾客是有所不同的。如果是老顾客，就不适用这一原则。个别公司急功近利，针对陌生人采用直截了当的电话推销，其成功几率大大降低。

（三）我经常在电话里遭受顾客拒绝。

1、对于一个新顾客，除以上因素外，可能存在诸如不善于利用提问技巧、潜意识中有求人心理、打电话当时情绪障碍、刚加入公司不久的个别新员工为了应付差事等主观因素，同时也存在很多客观因素，比如：顾客当时的心情、打电话的时间不对、顾客家里有事等客观因素。不要忽略这些细节，如果是客观因素，就要多咨询所在部门领导，多加练习，主观方面也要注意问自己：是否真正喜欢这份工作并全身心投入？

2、对于一个老顾客，可能存在：他对以前的员工服务不满意、没有正确服用产品、服用产品后确实对他没有起到作用和效果、他已经购买竞争对手的产品了、他并不认识你等因素。大多数时候，需要员工有足够的耐心和对顾客的把握，综合运用各种方法，随着时间推移，与顾客建立起良好的感情基础。比如：转移话题，跟顾客一起聊他感兴趣的事情、了解其嗜好、善用提问技巧等。

（四）我不打电话，直接去顾客家里。这种情况，要么是害怕拒绝，要么是应付公司。其实上门遭拒比起在电话遭拒遭受的挫败感要大一些，而且现场掌控也很难。

（五）顾客在电话里答应到会场，可是还是没来。可能是他真的有事、也可能是在电话里应

付你、找不到会场地点、遗忘、身体不适、临时改变主意等因素。你可以在当日早上打一个跟进电话以便确认，还有就是分析预热阶段是否有不妥之处。

（六）打电话要多长时间在第一次打电话时，时间切忌过长，一般掌握在3——5分钟为宜。在第二次、第三次或更多时，可以参照第一次时间，但以下情况可适当延长：顾客与你非常熟悉、为接近顾客寻求兴趣、嗜好、了解身体健康状况等。

（七）打电话说些什么举例如下：

1、您好！请问是**阿姨家吗？ 您就是**吗？ 您好！**阿姨，我是嘉福临健康知识进社区活动办公室的工作人员***。你可以叫我小*。是这样，最近由**省卫生厅、老干部局、老龄委、大连嘉福临公司联合举办的大型嘉福临健康知识进社区活动，根据活动统一安排，我们编写了一套老年健康科普丛书，我打这个电话就是问一下，您今天上午还是下午有空？几点钟？ 我把资料给您送过去，麻烦您了。您家地址**？坐几路车？ 祝您身体健康！2，您好！以前是***为您服务的，现在由我为您服务，您可叫我小*，我们刚编制了一些健康知识的资料，您今天什么时候在家？我把资料给您送过去，顺便认识您一下，您家地址是**。阿姨，再见！

二、如何进行会前的顾客预热工作

（一）预热步骤简介

1、预热一般是针对新顾客而言；

2、如果不事先预热，会严重影响顾客对公司印象，也会影响到顾客出席率，从而影响小型联谊会会议质量，并给预期销售目标的达成带来影响，进而影响员工士气。

3、预热分三个阶段 1）第一阶段——宣传企业社会公益形象，拉近距离，认识顾客，为下次接近顾客、了解顾客做好准备工作。A准备资料——《科学的吃》营养食谱、当地公司编制的《健康知识进社区》报纸、《走进蒜精胶丸》书籍等。B目标——认识顾客、初步了解顾客性格、身体状况。宣传健康理念、传播大爱文化。C成功销售自己——树立良好的第一印象（职业化外表、专业知识、良好的人际沟通技巧、应付拒绝的对策和积极心态的培养）。2）第二阶段——进一步宣传公司健康事业、树立企业形象，通过交谈，发现顾客健康状况、家庭收入、工作背景、保健意识，找到顾客潜在的心理需求。A准备资料——《中国消费者报》、《中国高新技术产业导报》、《嘉福临生命园》报、《老年健康参考》杂志（针对A类顾客）、《健康状况调查问卷》。B目标——按照“四有标准”摸清顾客类型、让顾客填写健康调查问卷并收回，以便借机了解顾客健康情况、心理需求、保健意识等，以便有针对性的进入第三阶段。C注意灵活掌握现场，如果顾客感兴趣，多让顾客说话，听顾客的提问，适时销售健康活动进社区之小型健康座谈会。如果时机成熟，可把第三阶段的内容移至此阶段进行。3、3第三阶段——培养并建立起与顾客之间的真实感情，对其身体健康状况、收入、家庭成员、社会地位等了如指掌，促使小型联谊会达成。A准备资料——《非典预防手册》、《科学的吃》营养食谱、《嘉福临生命园》报（老年人书画），健康检测卡、贵宾卡、健康大使证书及其他。B目标——进一步巩固与顾客的感情、了解清楚顾客的相关情况，会前一天提醒顾客到会，努力推销小型联谊会，让顾客如约到场。C注意这是最为关键的环节，既可当面邀约顾客，也可在第三次预热后，次日在电话里邀约顾客，这要视你与顾客的熟悉程度、你当面邀约的技巧熟练程度、对电话邀约的熟练程度来决定。

（二）预热中注意事项

1、我很难掌握预热的时间、频率和次数预热的次数要求达到三次或以上，每次预热的时间需根据现场情况把握，你与顾客初次见面，时间大约5——10分钟，第二次、第三次视情况可延长至10——30分钟，与老顾客预热时，如果顾客执意挽留，甚至留你在家吃饭、邀你练功、散步、垂钓，这表示他已认可你这个人。这时候你可以答应下来，但注意不要欠顾客的情。整个预热周期大约会经过一周到半个月，每次预热间隔约2——3天。其目的是为了让你对顾客有充分的了解，并不一定是三次，可能两次，也可能四次，这要取决于你对顾客的了解和熟悉程度，同时也为你最后在电话里进行邀约增加亲和力、降低难度，使顾客难以拒绝，从而达到使其到会的目的。

2、在预热阶段，我可否对老顾客进行销售？老员工可以在预热阶段视情况对老顾客或转介绍顾客进行一对一式的销售，这并不矛盾，关键是掌握好热度。

3、只对新顾客预热吗？邀请到会的顾客都是新顾客

吗？不是这样。通过在预热阶段一对一达成销售的顾客，不要忘记邀请他/她们到会场，主要原因：会场上可以找到他/她的同类顾客、可以交流信息、可以学到营养保健知识；同时你也可以了解到他/她是否正确地、持续不断地服用产品，甚至存在通过他/她转介绍的可能——拿到名单。对老顾客而言，邀请他们到会很重要。一是作为健康大使出席，其言行对于固执的顾客和新顾客具有极强的说服力；其次，这也是你和公司对老顾客的一种答谢与回报，是最好的售后服务、亲情服务；最后一个目的，就是增强他们的持续购买欲望。

4、如果顾客对我的资料不感兴趣先分析原因，这次不行下一次，如果是第三次预热或以上，可以采用提问：您知道我们的35项健康检测吗？您知道预防疾病与基因的关系吗？您一定对健康感兴趣吧？举出有影响力的成功顾客或他身边认识的人的事例。

5、每日拜访顾客量一般不应少于6家，而且是新老顾客搭配，禁止要么都是新顾客，要么都是老顾客。拜访量是决定成功率的基础。

6、健康大使每次会议必须保证有1-2名健康大使到会分享产品经验，如若运用得当，健康大使的工作会起到极大的震撼效果，1）注重对健康大使的宣传工作。从精神上和物质上促使其对小型联谊会产生兴趣，在精神上，可以满足其对地位的渴望、组织的归属感、受尊重的荣耀和自豪，通过礼品、旅游、餐会等可满足其物质上的需求。2）健康大使的甄选标准：服用产品时间至少2个月以上，并且产品对其身体健康状况有显著改进（如高血脂、糖尿病，要举出具体事例来）3）平时要注意维护好与健康大使之间的关系，公司要制定严格的健康大使的评选标准、活动规则、优惠办法。4）注重对健康大使的培训工作，在会场上讲什么内容、什么顺序、什么时间讲、多长时间，都必须条文化且经过培训，否则就无法控制会议进程，甚至使会议起到反面效果。可从以下方面进行培训： A注意每位大使讲话时间约为5-10分钟，总体时间控制在15-20分钟。B自我介绍：姓名、年龄、任职、疾病史、服用情况。C从自己切身感受说起。D力求自然，避免造作、虚假、夸张的描述。E突出专家的作用、讲述员工的亲情服务，增加产品附加值。

7、在预热的后期阶段，推销会议是提升销量的关键，推崇会议是确保会议质量的前提。可说：我们到时会有精美礼品赠送；推崇专家，我们这次请来的是**市**医院前院长、教授；这次到会的佳宾有几十人，其中有老教授、教师、厂长、也有普通人（针对顾客类型来讲），如何地精心准备、会场如何舒适、可免费享受什么待遇（如测血压、35项健康检测等）。

三、会场操作作为大型精品联谊会的补充，小型联谊会在“非典”结束后，将必然成为个性化的一对一营销不可或缺的一种跟进形式。即电话邀约——一对一销售——小型联谊会——大型联谊会。这是因为，首先，回顾嘉福临以前的会议营销，会议形式相对单一，员工过分依赖大会场气氛，而忽视了单兵作战能力的演练、培训与提升；其次，综观世界上成功的直销公司，他们非常重视员工的综合素质与能力提升，一名合格的营销代表不论是在个人打电话邀约、面对面针对不同性格的人进行个性化营销、独立讲解事业计划、产品知识、产品对比、示范，个人目标的制定，还是依靠团队会议的力量、上级领导人的影响力方面，都有一套成熟的培训系统予以强大的支持。比如全球直销界的鼻祖、业绩遍布80余个国家和地区、世界上最大的营养保健品直销公司——安利，其会议形式就是多种多样，如3、5人到10来人的家庭聚会、30-50人的机会说明会（OPP）、各类产品知识介绍会、大型业务拓展大会（BBS，100人——1000人）、大型周末聚会（BIG WEEKEND、少则上千多则上万人），从内部来说还有新人培训大会、各级奖衔表彰会、领导旅游研讨会等等。因此，我们不能断章取义，而应该结合企业实际，研制出一套适合各种场合下的营销方式，并将完善的退换货制度、顾客服务制度予以流程化、格式化、明细化。正因为直效行销具有个性化的特点，我们现在才要实行会前的“预热”——电话邀约、一对一销售，而各种会议便成为吸收会员和销售产品的跟进和补充。总之，会议营销对员工个人的综合素质要求较高，刚开始会受到一些挫折，谁能坚持到最后，谁就是胜利者。

第三篇：房地产项目全程营销服务方案（本站推荐）

房地产项目全程营销服务方案

本项目营销要达到的目标

1、品牌效应。通过良好的营销，将爱丁堡花园打造为南宁著名的高档社区，创造品牌效应。即要创造经济效益，又为企业持续发展奠定基础。

2、轰动效应。项目营销组合得当，制造轰动的明显效应。激发市场需求，创造新客户。

3、连续热销效应，销售经营两旺。

4、示范效应。使项目不仅获得良好的社会效益，也将在行业中确定优质的示范效应，项目将获得持久生命力。

1．负责项目营销全过程的顾问工作

包括：项目营销过程中的发展策略顾问、项目规划设计顾问、项目内部装修及环境设计顾问、项目营销策划顾问、项目发展各阶段面临问题的分析及解决方案，以及根据甲方要求参与项目各项具体工作的顾问，提供参考方案。

2．负责组织项目的营销工作。

（1）负责销售人员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范统一，确保建立一支强有力的营销队伍。

（2）销售过程中，严格按照甲方提供的该物业各种条件和承诺解释该物业，避免浮夸行为。

（3）负责根据代理销售实施的其它各项管理工作（包括：建立严密而完整的营销制度，科学合理的广告计划）和销售实施相关工作。

（4）负责根据市场及产品特性制定广告宣传及策划方案，负责广告宣传工作的主题策划、制定，并协助甲方执行工作。

（5）负责本公司管理人员和销售人员的工资、奖金、培训和着装费用。

（6）项目前期包装费用（包括现场包装、售楼部、样板房、楼书等宣传资料）和广告宣传费用，由甲方负责。（具体广告计划待营销策划报告完成后双方协商确定。）

3．项目营销售战略规划及营销策略策划

3.1营销战略规划与营销主题

3.1.1项目战略规划

3.1.2项目营销主题

3.2企业品牌策略及整体包装定位

3.2.1项目VI策略

3.2.2项目品牌策略

3.2.3工地环境包装设计

3.2.4售楼部包装设计

3.3项目营销策略

3.3.1总体推广策略

3.3.2商铺推广策略

3.4营销卖点的发掘与提炼

3.4.1核心卖点

3.4.2卖点细分

3.4.3卖点主题构思

3.5项目营销阶段性划分

3.5.1项目分期推盘的战术部署及促销建议

3.5.2市场反馈信息的收集、营销策略修正

3.5.3市场切入点及方法分析建议

3.6总体推广进度及节奏

3.6.1项目总体进度安排

3.6.2项目营销节奏安排

3.7内部认购计划

3.7.1目的及作用

3.7.2时间安排及目标分解

3.8促销措施建议

4.潜在客户研究

4.1潜在客户的分析

4.1.1核心客户

4.1.2重要客户

4.1.3一般客户

4.2潜在客户的区域分析和主要特征

4.3潜在客户消费行为及消费模式研究

4.4客户消费倾向专项研究

5.项目市场推广

5.1项目视觉识别系统

5.1.1项目VI设计创意及建议

5.1.2卖场展示策划

●售楼部形象定位建议

●售楼部路牌引导系统建议

●售楼部外观展示设计建议

●售楼部内部展示设计建议

●售楼部功能分区规划建议

●售楼部形象墙设计建议

●售楼部展板设计建议

●销售用品系列设计建议

●销售人员服装建议

●各类标志牌及POP彩旗创意及建议

5.2广告宣传推广计划

5.2.1广告总体策略及广告阶段性划分

●广告目标●广告心理策略

●市场策略●广告错位竞争策略

●广告内容更新策略

5.2.2广告媒体组合策略

5.2.3广告招标计划

5.2.4广告定位及创意分析

●广告诉求目标●户外广告思路及创意

●广告诉求理念●电台广告思路及创意

●广告主题口号●楼书、宣传海报创意、设计建议 ●广告内容、表现手法 ●新闻类（软文）思路及创意 ●报纸广告思路及创意

5.2.5广告效果监控、评估及修正

5.3新闻活动计划

5.3.1新闻性信息炒作计划

5.3.2软文炒作计划

5.4广告推广节奏、媒体计划及预算

6.销售阶段工作

7.1销售表格物料设计、制作

●认购书、价目表●月报表

●客户意向表●客户资料表

●备忘录●按揭办法

●销控表●物业（商业）管理收费表●统计表●户型图

●周报表●交楼标准

●付款方式●统一说词

7.2销售人员的安排及培训

7.3销售人员的进场及销售的实施

7.4现场看楼团的筹划

7.5客户区域、年龄、职业等层面分析

7.6广告发布效果的跟踪

7.7放弃购买客户的原因调查

7.8售前及售后服务内容

7.9定期销售总结及策略调整

7.10系列促销方案

7.11催款过程控制

7.12延期交款控制

7.13客户回访

7.14客户购买心理分析

7.15销售后期收尾的工作

8.销售组织与管理

8.1销售流程控制

8.2销售队伍组建及培训

9.项目营销的保障机制

9.1工程及其他配合要求

9.2营销资源的投入要求

9.3营销保障机制研究

10.项目营销工作关键时间节点 10.1总体营销工作网络关系图 10.2关键工作时间节点

第四篇：企业会议营销主持词

企业会议营销主持词

借鉴诗词和散文诗是主持词的一种写作手法。在人们积极参与各种活动的今天，各种集会的节目都通过主持人来进行串联，相信大家又在为写主持词犯愁了吧！下面是小编为大家整理的企业会议营销主持词，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

开场10分钟前：

各位xxx朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。(播放轻音乐)

幕后：

你是春风复苏我的世界我是春雨泛绿你的苍白

我们用爱心捍卫生命让笑脸如花在大地盛开

我们相互祈祷我们相互信赖

只要人人健康何惧重重叠叠的疾病

我们息息相关我们共赴现在只要人人健康我们用爱心捍卫生命的风采

走向台前：

(边走边说)载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩!

(声音提高)尊敬的中老年朋友们，大家上午好!值此感恩节到来之际，CDH糖尿病康复工程真心祝愿——

愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右;

愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。

现在，请允许我宣布xx糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在开始!(礼花)

今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫xx。今天远道而来的朋友是哪里的呢?好，请大家认识一下，来自xx的请挥挥手;来自xx的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。(掌声)来自的朋友你们在哪里?同样热烈的掌声欢迎你们!

xx的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊?(大家有回答参加联议会的，有回答健康的)。大家是为xx糖尿病康复工程而来，是为健康而来。

既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好!你好，你好!这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康!好，大家请坐。

下面有请工程领导xx先生为本场联谊会致辞：(领导讲话：xxxx年4月，在中华预防医学会xx分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了xx省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿!最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功!谢谢大家!)

今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……(介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话)好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。

是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家xx老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎x老师。

(在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。)

谢谢x老师的精彩的演唱……

大家今天来这里的目的是为了健康，最想的是学到知识得到健康吧!大家是不是早就期待着听教授讲的宝贵健康知识了呢?大家可不要随意走动讲话啊，精彩十分，不容错过。有请敬爱的xx教授。

(专家讲课)

感谢xx教授的精彩讲解。xx教授讲得非常棒，我们大家都受益匪浅。学到的这些真知灼见对我们将非常有帮助。让我们以热烈的掌声欢送xx教授。大家都应该看到了会场两边的几个大中国结了吧?我们一起来念上面的文字好吗?来，唐——笛——克……，哦，原来大家都知道它们呀!(有节奏的念出产品的名字，简单介绍两种产品及卖点)

坐了这么长时间，大家是不是感到有点累了，下面我们来做一个小游戏，这个游戏的题目叫作《火星撞地球》，看谁撞得运气更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起来的，(会员都举手，可以选择高低胖瘦不同的4——6对，增强娱乐性。等会员上台以后，再讲游戏规则，每个夫妻一组，按顺序来进行)

叔叔，你这么壮实，可千万别把阿姨撞倒了呀!……你们这样不行，不能用肚子把气球挤破，重来吧，让阿姨撞您……

我们给他们鼓励，失败是成功的母亲，再来!……哈哈哈……

(对获胜者)今天表现真棒，哪象得过病的，倒象来自篮球队的。开个玩笑。我们来分享一下冠军感言吧!

(获胜者讲话相当于一个简单的现身说法)

我们把xx送给您，祝您每一年都有365天的健康身体。好，您慢走。掌声。

开心的小游戏之后，我们大家都放松了。刚才听了xx教授的讲课，大家可能还有些没有听明白的地方。没关系，接下来，我们播放专题片，请大家专心听。(……播放专题片)

好。专题片播放完了，不知大家认真听了没?大家坐了这么久，我看也累了，我建议大家全体起立，活动活动筋骨。大家前后站成排，(喊着口号拍拍肩膀……现场气氛热闹起来)

今天到场的有许多老会员，他们在工程的帮助下，走上了康复之路，下面我们有请几位会员上台谈一下自己的康复历程，和在座的所有会员朋友交流康复经验。(宣读名单或者报名上台，以艺术人生的方式访谈会员现身说法，过程中，主持人要适时的赞同，引导，诱导……)

感谢几位的发言。谁也不想得病，得病谁都想早点好起来。今天到场的会员不少，看到大家恢复的都不错，我们很高兴。大家说的都很棒!确实CDH糖尿病康复工程就象一个大家庭，为了会员的健康，工程每一名员工都将为此奋斗拼搏，因为我们都有一颗《感恩的心》。下面，由我们的员工表演《感恩的心》。(全场灯灭，身着统一服装的'员工集体上台，手捧蜡烛来表演……感动会员！患者自发的给予热列的鼓掌，能取得患者的共鸣)

是的，健康是我们不变的追求，工程发展离不开广大会员朋友的支持和厚爱。在这感恩节到来之际，我们将会加倍努力，以更好的服务，更优惠的产品来回报广大会员对我们的厚爱。下面请CDH糖尿病康复工程的领导给大家宣布有史以来最最好的消息，请大家仔细听，绝对震撼。

(工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等，机会仅限前30名，现在开始报名!)

——伯伯阿姨们，我们的工程主任已宣布完我们的优惠政策，我们的报名抢购将在十秒钟后开始，(数十秒,十、九、八……一。开始!)

——大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位健康顾问要照顾好自己的会员……

——赶快行动，把健康抱回家!快乐抱回家!

——为了您的健康，为了您的幸福，不要再犹豫了，赶快订购我们的健康产品，刮刮卡大奖等你拿，百分百中奖!

——伯伯阿姨们，机不可失，本次活动是我们产品自上市以来最大的一次优惠活动!

(开始咨询和仪检，让工作人员准备好……)

——请还未做仪检的伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检，还有那些不明白的地方，可以咨询我们的专家，他们将会给您一个满意的答复!

——存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪!

——由于购买量过大，我们的产品已没有了，请还等着购药的伯伯阿姨们不要慌，我们将尽快与总部取得联系，请大家先用午餐，午餐后，我们的产品马上就到!

(午餐时间到了，大家准备午餐)

——午餐时间到了，请服务代表们为我们的伯伯阿姨们领取午餐，我们将在午餐后揭晓我们的刮刮卡奖项，请大家先用午餐!

(用餐完毕，大家已经开始领奖。)

——大家不要挤，不要急，由工作人员组织排好队，大家都会有奖品领取……

——还未购到产品的伯伯阿姨现在可以拿着您的订购单去领取产品了。

值此感恩节，我们举办的康复感恩大回报活动是我们有史以来最大的一次优惠，请广大会员朋友抓住机会，不要错过。

——我们的活动就要结束了，请大家抓紧时间。

闭幕词：

让我们携起手来，相聚在这里，相聚在康复工程;让我们树立起信心，托起希望，用共同的努力克服糖尿病;让我们携手同行，艰辛与共，用爱心，用科技，建设我们太平盛世下的健康事业!

第五篇：企业会议营销策划书-

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

大庆中小企业互联网品牌保护研讨会策划方案

一、目的以研讨会为平台，以达到：

（1）开发老客户价值，开发新客户。

（2）强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率

（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互

联网中心的价值服务形象；

（4）拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

（1）70%客户现场注册；

三、主题

“保护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间

研讨会由卓创公司在XXXXX举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

（1）卓创公司老客户；

（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；

（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；

（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数计划70-100左右，六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。

一），由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二），外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲

话

七、会议准备

1、客户邀请

（1）10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

（2）发放邀请函时沟通主要内容：

1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；

3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；

4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

（3）电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人

3、特邀嘉宾邀请

（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法；

1）整个讲话时间控制在20分钟以内；

2）具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，（2）示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置

（1）横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单

1）会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会（6M）：

2）会场内左面横幅：（7M）

3）会场内右面横幅：（7M）

4）会场内后面横幅：（6M）

（2）主席台背景

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。

（3）入口处展架（制作成喷绘）：卓创集团“小产品、大市场、实现可持

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您（宾馆提供）

（4）会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条（7M）

（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

（1）中文域名彩页；（130份）

（2）手提袋（130个）

（3）销售宝彩页；（130份）

（4）卓创公司彩页；（130份）

（5）抽资箱（一个）

（6）抽奖卡（130张）

（7）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷

（8）工作卡（30张）

（9）参会证（150张）

（10）订货单（130张），定金收据（130份）加盖公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

（13）客户签到本（二本）

（14），音乐准备

（15）电脑准备二台，八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

•购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

•购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

•购7年.中国域名赠送价值2000元网站或网站升级

•购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

•购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

•购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

具体抽奖奖品为：

一等奖XXXXX，价值XXX

二等奖XXXXX，价值XXX

三等奖价值XXXXX。价XX

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟 1、2、主持人介绍嘉宾；（2分钟）总经理致欢迎辞；（3分钟）

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；

（20分钟）

3、现场抽取3个三等奖；（5分钟）

5、外包园领导讲课（15分钟）

6、示范嘉宾讲话；（10分钟）

7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动内容，现场订购；（30分钟）

9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，16：30结束；

十、会后跟进

按会议营销相关文本的要求进行操作。