工作调研摸实情 情况分析找定位

第一篇：工作调研摸实情 情况分析找定位

工作调研摸实情 情况分析找定位

为深入了解乐至县司法行政系统“两学一做”学习教育开展情况，全面掌握全县司法行政系统思想政治建设、队伍管理发展、履职尽责成效等工作情况，2016年8月4日下午，乐至县县委常委、政法委书记李兴佐同志一行4人组成调研组到司法局调研司法行政工作开展情况，局在家班子成员参加会议，并在局二楼会议室专题向调研组一行汇报了目前司法行政工作开展情况。

首先，由司法局在家班子成员就各自分管领域工作完成情况、存在问题以及下一步工作打算分别向调研组一行作了专题汇报。其中，副局长向艳就分管的公证、法律援助工作作汇报；局党组成员、副局长王强就分管的办公室、法宣股工作作汇报，并针对依法治县、“七五”普法、“法律七进”工作提出相应建议；局党组成员、副局长余波就社区矫正、安置帮教、人民调解等分管工作作汇报发言，并针对基层司法所力量薄弱、人才队伍不稳定、执法保障装备不足等问题提出了意见建议；局党组书记、局长艾全福最后就人员队伍建设发展、基层司法所管理、法律服务队伍管理、人民调解机制完善、依法治县工作开展、落实后勤经费保障等作重要补充汇报。之后，调研组一行分别进行了点评，既肯定了司法局取得的成绩，也实事求是地指出了存在的问题和不足，并对如何做好下一步工作提出了意见建议。

李兴佐同志认为，今年以来，全县司法行政工作在县委、县政府的正确领导和上级司法行政机关的精心指导下，认真贯彻党的十八届历次中央全会精神，扎实开展“两学一做”学习教育，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神和政法工作重要指示，主动适应形势新变化和经济发展新常态，创新打造司法行政升级版，精心组织启动“七五”普法，大力加强基层基础工作、拓展法律服务领域，不断加强队伍建设，按照规划有序完成了时间节点的各项工作任务。并且通过考察学习省内其它市州（区县）的先进工作经验，找到了差距，开阔了视野，明确了下一步工作方向。

李兴佐同志指出，司法局在下一步工作中，一是厘清机制体制，找准职能定位。结合司法行政具体工作职能职责，理顺自身机制体制关系，找准自身职能定位，着力解决单位人才流失严重、经费保障滞后等局面，合理配备机关和乡镇人员比例，乡镇上需保证一所一人的配备要求，避免乡镇人手紧缺现状，保证基层司法行政工作正常开展；机关中需保证“中枢”正常运转，避免人员冗多臃肿问题。二是要坚持正确领导，积极沟通协作。务必要将司法行政置于党委政府坚强领导下，把各项司法行政工作融入到当地党委政府中心大局工作中去谋划、去布局、去开展，主动加强与部门、乡镇之间的沟通协作，积极争取多方支持，避免由司法行政一家唱独角戏的尴尬局面。三是要强化法律服务，提升服务质量。加强对律师和基层法律服务工作者的监督管理，严厉打击“黑律师”、“乱收费”、“诚信缺失”等行为，不断提升服务素质，优化服务形象，积极为助力精准扶贫、“三基地一强县”建设以及决胜全面建成小康提供优质高效法律服务。四是要树立执法意识，注重监管效果。严格按照《社区矫正实施办法》《四川省社区矫正实施细则》等法律法规开展社区矫正执法活动，依法依规管理社区服刑人员，增强矫正对象认罪伏法意识，促进顺利回归社会，积极协调公、检、法、乡镇、村（社）等多方力量，构建多方参与、全面覆盖的监管网络，有效预防重新违法犯罪。同时，社区矫正中心建设需与规范化司法所建设高度融合、一并实施，并积极争取政府财政支持，在细、全、深上狠下功夫。五是要推动依法治县，开展“七五”普法。着力按照中央、省、市相关要求，并结合乐至自身实际，将依法治县与“七五”普法有机融合、协同推进，在过往现有基础上，创新工作方法，抓好普法载体；打造工作亮点，提升普法实效；注重工作特色，塑造普法业绩。同时，要在统筹协调、人员管理、场地落实上谋新位、布新局、出新招。六是要加强人员管理，激发队伍活力。司法行政队伍是一支人员年轻、斗志昂扬、大有可为的队伍，要充分调动干部职工的工作积极性，落实后勤待遇保障，并在人才成长、干部培养上狠下功夫，着力让司法局成为一个有人才、育人才、出人才的“摇篮”。

第二篇：走基层 摸实情办实事 解难题

走基层 摸实情办实事 解难题

切实加强和改进检察计财装备工作

根据《2012年湖南省人民检察院机关“走访群众听民声，深入基层解难题”作风建设主题活动实施方案》的通知精神，我处迅速组织召开处务会，对《实施方案》进行了专题研究，并召开全处大会，要求全处干警扎实开展“走基层、察民情、摸实情、办实事、解难题”的活动。从3月12日开始，我处分三个组深入永州、邵阳、湘西、怀化、岳阳等市州的15个基层院进行了调研，主要围绕基层院公用经费保障和2012年预算情况、“两房”规范化建设、基建债务化解、检察装备建设以及行政装备队伍建设情况等相关事项进行了详细的调查，并结合高检院年初下发的计财工作调研提纲听取了各单位的意见和建议，掌握了实情。3月17日听取龚检察长传达全国“两会”精神后，我处又要求全处干警在调研过程中，要深入贯彻“两会”精神，通过开展“走访群众听民声，深入基层解难题”活动，切实改进工作作风，加强和改进计财装备工作，更好地服务基层，提高检务保障能力。

一、深入基层开展调研的主要情况

从3月12日开始，我处三个调研小组分别到永州、邵阳、湘西、怀化、岳阳进行了调研。从调研的情况看，各地政府都按标准落实了基层检察院公用经费，中央、省级转移支付资金都及时拨付到位，“两房” 建设进展顺利，未开工 1的“两房”项目都在积极筹备，力争在年内动工。目前，主要存在以下问题：

1、预算观念不强，对预算的重要性认识不足。有的基层检察院是“花了再算”，经费开支年初没预算，年底没决算，或者预算不细致不全面，用到哪里算哪里。经费开支范围不规范，该保障的没有保障。

2、对如何用好、管好中央转移支付资金很茫然，存在管理不规范，使用不合理的现象。近几年，中央加大转移支付力度，基层检察院经费明显增加，有的院面对经费保障的新形势，茫然无措，不知如何使用和管理。表现在：一是对办案经费的使用范围认识清，项目列支混乱。有的院把本应列入办案经费的费用列入了招待费，导致招待费偏高。二是对如何用好装备经费没有明确的方向。有的院除了要买车外，不知道要把装备经费用在哪些方面。

3、公用经费保障标准偏低，且已执行多年没有增长，不能满足工作需要。现行的公用经费保保障标准还是2006年制定的，贫困县人平2 万元，其他的2.5-3万元。时过六年, 当前的物价水平、地方财政收入早已发生了巨大变化，但基层检察院公用经费保障标准却没有增长，基层检察院普遍感到公用经费保障标准偏低，要求建立合适的增长机制。

4、对化解“两房”建设债务的相关政策把握不准，认识不足。

５、缺乏专门的会计人才。全省基层检察院大多数实行

报帐制，在机构改革中绝大多数检察院取消了行政装备科，没有专门的会计人员。政法经费保障体制改革后，基层检察院经费来源呈现多样化的特点，有地方财政拨款、有中央、省级转移支付经费、有办案追缴赃款，还有上级机关补助等，现行单纯报帐制不能适应经费管理的需要。因此，必须要有专门的会计人员对经费进行管理。

二、加强和改进计财工作的措施

１、加强指导，进一步强化基层检察院的预算观念，帮助基层院做好经费预算工作。今年，我们将要求基层检察院务必增强预算观念，树立“算了再花”的观念，高度重视部门预算编制和执行工作，要把主要精力放在争取财政预算上，力争把各项经费需求挤进财政笼子。在今年的调研过程中，我们明确要求基层检察院党组必须在年初专题审议经费预算、年末审议决算，各级院的预算要报上一级审查。近几年，省院机关在经费预算工作方面通过不断探索，积累了一定的经验。今年，计财部门将加强对基层院的指导，在全省推广省院开展预算的做法，帮助基层做好经费预算和决算工作，提高经费保障预算观念和执行观念。

２、强化制度建设，逐步实现经费使用和管理的规范化。今年是高检院计财装备局提出的“规范化建设年”，我们将以开展这一活动的为契机，结合正在进行的内部审计，针对发现的问题，制定相应的管理制度，促进基层检察院建立健

全中央转移支付资金的使用管理制度、公用经费使用管理制度等，确保检察经费使用规范合理，确保检察办案需要。目前，省院已制定并下发了《湖南省检察业务转移支付资金管理使用办法》，今年要督促基层院根据检察工作和办案工作需要建立相应的检察业务转移支付资金管理使用办法。

３、加强与财政部门的协调，制定公用经费保障标准递增机制，争取大要案经费一案一报。我们将进一步加强与政府及财政部门的协调，制定各项基本保障经费特别是公用经费的逐年递增机制，确定合适的增长比例，保证基本保障经费随财政收入的增长以及物价水平的上涨而逐年增加。同时还要积极争取大要案经费一案一报制度的建立，争取人头经费、行政运行经费足额列入财政预算，不留缺口。在调研过程中，我们发现有的地方还存在津补贴、社保金、加班费等预算未列入预算，挤占公用经费的现象，这种情况我们将协调有关部门逐步纠正。

４、尽快制定《全省检察机关十二五检察科技装备建设规划》，推进检察装备现代化建设。中央转移支付资金中装备经费占到了４０％，每年全省检察机关装备经费超过１亿元。为用好装备经费，提高检察机关办公办案水平，今年，我们工作的重点是在省院党组的统一领导下，与省院各业务部门通力合作，按照“先急后缓、分年实施、资源共享、充分利用、保障办案”的原则，尽快制定《全省检察机关十二

五检察科技装备建设规划》，明确每年装备建设重点，全省每年集中１亿元用于科技装备建设，充分发挥装备经费的使用效益。今年装备建设的主要任务有以下五项：一是根据中央、最高人民检察院和财政部的有关规定，会同省财政厅尽快制定《全省检察院执法执勤用车使用管理实施办法》，制定车辆配备标准，重新核定车辆编制，并办争在年内为基层检察院更新一批办案车辆；二是加快侦查装备现代化和信息化建设；三是加快全省检察机关驻所检察室与看守所监控系统的联网项目建设；四积极推进检察机关案管中心建设；五积极推进视频会议系统的高清化改造。

５、积极指导全省检察机关做好基础设施建设债务化解工作。据统计，目前，全省检察机关基础设施建设债务为3.8亿元，根据中办、最高人民检察院下发的《关于清理化解政法机关基础设施建设债务的通知》精神，省院计财处专门下发了贯彻文件精神的通知，要求各级检察院把握好政策，明确债务范围和化解途径，认真做好基础设施建设债务清理化解工作。省院成立了全省检察机关基础设施建设债务清理化解工作领导小组，龚佳禾检察长亲自担任组长，计财处处长贺艳芳担任领导小组办公室主任，并要求各市州检察院也成立相应的领导机构，进一步加强组织领导，协调解决债务化解工作中的一些实际问题,督促基层院实事求是统计债务,积极向党委、政府作好汇报工作，争取政策支持，确保在规

定时间内完成债务化解任务。

６、努力提高计财队伍干部素质和业务能力。一是认真开展“创先争优”和“政法干警核心价值观”等主题教育实践活动，努力营造风清气正、干净干事的良好氛围，对违法违纪行为实行“零容忍”。二是加强教育培训、业务竞赛和岗位练兵，增强做好本职工作的能力。今年，我们将举办一期会计人员培训班，计划邀请省财政厅、省审计厅或高校的专家讲课，希望通过强化培训，提高全省计财装备部门会计人员的专业水平，提高服务保障能力。

第三篇：走访摸实情 帮扶办实事 活动见实效

实地走访摸实情诚心帮扶办实事 ——汉中工商局开展“三问三解三服务三促进”活动纪实 汉中市工商局在 “三问三解三促进三服务”活动中，始终坚持深入实地搞调研、主动上门解难题，真情帮扶办实事，倾情服务为群众、倾力打造好环境，赢得了当地党委政府和社会各界的一致好评。

夯实责任抓落实。为确保“三问三解”活动的有效开展，该局成立了以局长谢世才同志为组长的活动领导小组，统筹安排部署；制定了实施方案，将责任分工落实到人；成立了活动督导检查组，督促工作落实到位；建立了配套制度，确保活动取得实效。该局要求领导干部要亲自带头，机关干部全员参与活动，要带着责任、带着任务、带着问题、带着感情下基层，深入了解群众所需所盼，注重解决实际问题。并建立和完善考核评议机制，确保活动不走过场，取得实效。同时该局给每名干部配发了民情日记本，设计了汉中市工商局“三问三解活动”《干部下基层活动明白卡》、《走访、帮扶情况登记表》、《下基层活动鉴定表》、《三问三解活动情况统计表》和汉中市工商局走访服务企业个体户的《企业个体户基本信息登记表》、《企业大走访活动征求意见表》、《企业联络员登记表》，强化工作责任、确保工作落实，促使“三问三解三服务三促进”活动深入有序开展。

现场走访摸实情。该局结合“三问三解”活动要求，以“下基层、转作风、促发展、保民生、强监管”为实践载体，在市局机关深入开展“百户企业大走访”活动，在县（分）局

1组织实施“千户会员贴心服务”活动，在包联包抓村广泛开展“结对认亲、互动帮亲”活动。并明确要求局领导每人包一个县级局、建立一个联系点，局领导参与走访企业不少于5户，每人至少帮扶3户困难户，部门主要负责人参与走访企业不少于15户，每人至少帮扶2户困难户，下基层不少于60天，其中驻包抓包联村不少于两次，与群众同吃、同住、同劳动不少于两周。活动开展以来，全市工商干部纷纷深入包抓包联村和企业、个体工商户当中，进行“三问”摸实情，落实“三解”促发展。该局局长谢世才自活动开展后就亲自带队走访调研了万邦实业集团、汉中航空工业园、汉中千山茶叶有限公司、佛坪县十亩地村、南郑石科村等企业和乡村，其他班子成员也纷纷带队深入基层开展大走访大调研活动。截止目前，该局领导带队走访调研企业40余户、问卷调查个体户近1000户、入户调查村民37户、结亲攀对40户困难党员和农民、征集各类意见建议137条，帮助市场主体解决各种难题28个。

该局还推行了新登记企业月内回访、重点龙头企业定期走访制度，积极深入企业了解经营发展中的实际困难，对服务对象进行专题调研，及时掌握当前社会的消费维权难点、热点问题，在沟通交流中增进与群众的感情，为改进工商工作和科学决策提供参考。并多次邀请人大代表、政协委员和企业、个体户代表召开座谈会、恳谈会，面对面征求意见提供服务，心贴心交流感情化解矛盾。通过不断改进服务措施，提升工作效能，深化“三服务”内容，达到“三促进”目的。

真情帮扶办实事。佛坪县十亩地村是该局的扶贫联系点，南郑县石科村是该局农村清洁工程包抓村。今年以来，该局专题研究包抓包联工作4次，领导班子成员先后10余次深入两村走访调研，帮助制定脱贫解困规划，共同商议谋划清洁工程项目建设，并每周安排两名干部进驻到包抓包联村具体督导包联包抓工作。该局还在经费十分紧张的情况下为两个村各拨付2万元资助项目建设；为包抓村组织了“讲卫生除陋习”健康知识讲座，聘请专家举行农业技术咨询现场会，着力增强贫困群众自我发展能力和生产致富能力；为包联村送去化肥170袋，8.5吨，促进了春耕生产。同时在两个村广泛开展了“结对认亲、互动帮亲”、“送温暖解民困”活动，为困难党员和群众送去米油等日常用品，及时解决了群众生活中的困难，让包抓包联村农户得到了实惠。

与此同时，该局坚持将“三问三解”常态化，制度化，工商干部经常进企入户宣讲工商惠民惠企政策，并提供优质服务帮助解决了企业整合重组、公司股权出资出质、商标注册、个体户转型升级、冠省级企业名称等等实际问题。同时还通过动产抵押登记、股权出质登记、商标权抵押登记，及时组织召开银企座谈会，积极向银行提供企业注册证明、分类监管信用等级证明，大力支持发展小额贷款公司等方式，努力帮助企业解决融资难问题，共为企业融资3.8亿元。今年以来还成功调解了股权纠纷5件，协助市政府成立朱鹮牌有机食品协会；赴省、京主动汇报、沟通，协助申请注册朱鹮牌有机食品商标，帮助城固柑桔申请注册中国驰名商标。据统计今年一季度，全市新登记发展各类市场主体3761户，其中企业541户、个体工商

户3220户，新增注册资金21.3亿元，同比分别增长8.5%、7.8%和180%，全市市场主体呈现出投资规模不断扩大、数量增长明显的良好态势。

活动配合促成效。该局要求全体机关干部要切实把思想和行动统一到市委市政府的统一安排部署上来，并部署开展了系列配合活动，确保“三问三解三服务三促进”活动见实效、有亮点。

在系统内部，该局组织开展争创“优质服务示范窗口”、争当“勤廉双优秀先进个人”、“业务标兵”、“百家企业大走访暨千户会员贴心服务”等活动，大力营造在工作业绩上见分晓、比高低、论英雄的浓厚氛围。坚持以“一切工作让人民群众满意”为理念，加强思想引领，在全系统广泛开展了具有汉中工商特色的“五最服务品牌”创建活动，形成了转作风、提效能、促发展、创一流的工作合力。为整顿和规范市场秩序，净化经济发展环境，组织开展了“百日市场综合整治”活动，自三月份以来，全系统共出动执法人员1603人次，检查经营户3250户，检查批发市场、集贸市场等各类市场 96 个，取缔无照经营户45户，查扣假冒伪劣食品2600公斤，假冒名酒1200瓶，退市下架不合格食品4730瓶（袋），捣毁传销窝点17个，共查办各类违法违章案件950件，专项整治收到明显成效。同时按照“提速”、“提效”、“提质”的目标，在注册窗口推行“五办四通六无”（资料齐全马上办，资料不全指导办，紧急项目加班办，特殊项目跟踪办、重大项目领导办；对符合条件的确保畅通。对有利于企业发展的适当变通，对需要与相关部门

联系的主动疏通，对难以疏通的加强沟通；确保登记无过失、承诺无失信、用语无违禁、收费无违规、干部无违纪、服务无投诉）服务标准措施，开展“五亮”（亮身份、亮承诺、亮标准、亮旗帜、亮窗口）活动，实施“绿色通道工程”，全力支持全民创业，尽力营造有利于经济社会发展和汉中“三市”建设的良好氛围。

在包扶包联村，该局组织开展了“驻村帮扶督导”、“结对认亲、互动帮亲”、“送温暖解民困”等活动，推动和促进包抓包联工作有序开展。组织机关党员深入包联村体验生活，开展教育培训、支部帮建、党员结对等活动，促进农村基层党组织建设，激发和增强机关干部面向基层、服务群众的责任心和事业心。组织有实力的会员企业、个体户到包抓村进行观摩，发动捐助或结对帮扶等活动，充分发挥协会组织作用，促进了农村经济有序发展。

该局坚持把开展“三问三解”活动的过程，转化为完善工作思路、推进工作创新、提升工作质量的过程。通过一系列活动的开展，强化了工商职能意识，转变了工作作风，提升了工作效能，有效提高了工商部门的社会认同度和人民群众满意度，塑造了工商部门的良好形象。

工作单位：汉中市工商行政管理局办公室

通讯地址：汉中市工商行政管理局（汉中天台路中段）张金华 联系电话：***邮编：723000

第四篇：市场营销分析及营销工作定位

市场营销分析及营销工作定位

前言

圈内人士，尤其是现代营销的“儒商”认为，在今天市场经济体制下的行业产品销售竞争，已经从产品的科技含量竞争，发展到先进的营销理念和先进的营销策划、营销组织构架之间的竞争。这是源于产品同类同质化竞争严重以及常态化行业科技进步和创新跟不上时代发展要求的必然结果。也就是说，行业垄断需要行业科学技术的领先支持，这一点就导致纷争的加剧。于是，先进的营销理念随即登堂入室，唱起市场营销的真正主角。在指导和促成营销工作转化成企业经济效益和社会效益的过程中，由于企业和企业之间对市场营销工作拿起的理念利器不同，摆放的位置不同，实施中的组织构架不同，会导致彼此竞争实力的差异化。从而形成各自产品抢占市场份额的不同。

稍加留意生活，我们会发现，在企业营销行为实战中，有的企业因为规模小，营销理念不先进，无长远规划，实际工作力度又小，所以很容易被今天的市场经济无情淘汰。有的企业虽然也小，起步也晚，但是营销理念先进，知道自己想干什么，要干什么，加上务实的运作，正在迅速壮大。有的企业规模原来就大，底子也厚，但营销理念和操作模式相对滞后，虽然目前拥有一些市场份额，能够求生存、有盈余，但要使企业从几千万、一个亿的产值跃升到三个亿、五个亿的平台，一时遇到难以克服的发展瓶颈。有的企业原本规模也大，但还是能把居安思危放在首位。具体工作中，营销理念先进、企业文化建设抓牢，管理运作务实，宣传推广更是表现出一个大企业的自信心和霸气，所以成为行业领头羊，始终“笑傲江湖”。这是因为，他们始终清楚地意识到：市场经济的竞争，其核心竞争是全方位市场营销工作的竞争。

要展开好市场经销工作，对企业生死攸关、意义深远。其运作的理念、实践，人力、物力、财力的配置方法，组合方法，以及组织架构的拟定落实，人员的培训到位环环相扣，缺一不可。所以，要做好市场营销工作，产生于一个适合企业自身特点的营销方案，先要从思想上认识到位，要树立起尊重市场营销工作的思想，要认识到市场营销工作是一门科学技术，更是一门综合性的文化艺术，她有着其独特的运行规律和法则，迷人的理性思维下的感性表达方式。

现代的商人们说：商场如战场。战场上，我们的老祖宗说：知己知彼，百战不殆。所以，我们有必要初步了解我国的市场营销发展史。了解掌握先进的营销理念对我们开展市场营销工作的重要性。先从思想上武装自己，转变观念，不打无准备之战，不盲目地投入珍贵的人力、财力、物力，使企业乱花学费。我们要分析企业

已经具备了的优势，比如品牌优势、企业文化优势、经济基础优势、产品文化包装优势、产品科技和生产技术优势。以及，现在的管理制度分析、营销组织构架分析、劳动分配方案分析。

理清了以上这些方面的思路，我们的工作方向就出来了，要发扬光大的、补充的、改进的事情一目了然。那么，市场营销工作方案的定位自然会浮出水面，水到渠成。

一、市场营销理论的发展以及它的解读和解密

为了追求企业利润的最大化，最大限度地降低企业的投入风险，在上世纪

八十年代中期，我国的营销学术界和企业家们曾组团出国考察，向欧美、日本等一些商业经济高度发达的国家专门学习市场营销的理论和行销方法。由于他们“西天取经”的劳动行为，使我国的销售领域有幸第一次接触到了“产品、价格、渠道、促销”的营销4P理论。也第一次完整知道产品的销售必然经过“导入期、成长期、成熟期、衰退期”四个不同阶段。从而使中国的营销领域工作有了理论指导，有了指路明灯，有了工作方向。

4P营销理论诞生于美国的上世纪六十年代。是六十年代的美国营销专家们，对美国四十、五十年代的企业营销工作行为的一次整理、总结和高度概括。4P理论的诞生到我国的引进、采纳、消化、运用相差二十几年。然而从企业彼此之间的实际运用相比，时间上起码晚了四十多年。但是，就是这个今天看起来已经落伍的营销理论，在当时影响了一批敢于吃螃蟹的企业和企业家。造就了一批象“太阳神”、“青春宝”、“乐百氏”和“娃哈哈”等一些品牌的诞生和成长。这些企业敢于拿起4P营销理论作为营销利器，谱写了一段中华民族企业真正依靠市场营销工作，使企业迅猛获利、迅速成长的神话。而且，这些品牌至今还具备顽强的生命力。

上世纪八十年代末，更准确地说是一九八八年的夏天，世界饮料巨头“可

口可乐”公司登陆上海。他凭借着丰富的市场经验，雄厚的经济基础，先进的营销理念作导向，同时又入乡随俗，仔细研究东方文化和东方人消费心理，把“孙子兵法”中的三十六计与商业营销方案完美结合。形成了融东西方文化优势为一体的战略战术，所到之处，所向披靡。仅仅二年时间，就把当时的饮料大王，上海“正广和”汽水厂的市场份额抢占一空。“正广和”，这个十九世纪，英国人在上海滩所创的，有着一百几十年悠久历史文化的知名品牌，风雨飘摇，面临倒闭的厄运。被迫无奈下，“正广和”员工联名写信，希望政府伸出援手。在时任国务院副总经理吴邦国同志的牵线搭桥下，向上海银行贷款二千万人民币，建立起今天的正广和饮用水公司，才逃过一劫。今天的正广和，引进了法1．市场营销的理论发展

国达能的管理销售机制，特别注重市场营销工作以及先进理念的学习掌握，注重品牌的维护，以及品牌附加的利用开发。

以史为鉴，企业生存防守的绝招是：稳步中求发展，而要做到这一点，首

先做到：“想富口袋，先富脑袋”。

市场营销的先进理论武器是强大的，也是不断发展的。

九十年代中期，为了适应中国真正市场经济大潮的到来，我国市场营销领

域在世界经济一体化明显的背景下，同步引进了美国市场营销的新概念——4C理论。即：消费者的需求、消费者获取产品满足的成本、消费者购买的方便性、消费者和产品的双向沟通。掀起了新一轮的市场营销革命。

如果4P理论是卖方市场的话，那么，4C理论绝对标志着中国的市场经济发

展到：由卖方市场完全转入到买方市场。也就是说，企业提供的消费产品已经从供不应求转为供大于求。消费者从开始的由企业引导的消费行为转为消费者面对琳琅满目的消费品自行选择的时代。那么，企业的竞争更加激烈，营销工作难度更大。在此背景下，由4C理论指导下的市场整合营销传播时代到来了。其营销组织机构日趋专业庞大，营销成本极度增加。在一切以消费者为导向的思想下，营销进入了全方位的深度立体分销时代，营销方法花样繁多，逐步由传统意义上的依赖经销商开拓市场的时代，转变为由企业到目标市场组建市场部，在当地物色经销商后，彼此产生有分有合，监督互补的深度分销，深度协作的工作模式。

2．解读4C理论，解密市场整合营销传播的内涵及表现形式

营销4C理论是在4P理论基础上的又一次飞跃。其主旨是，市场营销行为的一切出发点都是以消费者为导向去开展具体有实质性的工作。

1)消费者的需求

指的是在新产品为开发前，就要去研究消费者需要什么产品，我生产的产品消费者是否需要，不要把消费者不感兴趣产品，硬塞给他们

2)消费者获取的产品满足的成本

指的是暂时忘掉价格策略。先研究清楚消费者心目中愿意付出的成本是

多少，然后加上流通，营销成本后形成科学合理的价位。

3)消费者购买产品的方便性

指的是忘掉传统的通路策略。应该一切从消费者购买的方便性去铺市。

甚至是网购、直销等，销售形式多种多样，让不同层次的消费者感到购买产

品的方便。

4)消费者和产品的双向沟通

指的是请启动各种有效宣传载体和社区文化活动，进行强势的，多层面

立体的产品双向宣传推广沟通。达到培养市场，培养产品的忠诚消费者，使

产品消费的年龄段上下继承。

市场整合营销传播是要让企业根据行业特点，产品特点为前提，审视自

己的人力、财力、物力、企业文化资源进行一次有序的合理组合，最大限度

达到产品营销传播的最佳状态。一般采用的方法是：构架企业在市场营销中的“海陆空”营销部队，利用已有的企业文化，对产品进行一次最佳的文化

包装，刻意制造人性化卖点。合营销“兵种”间在市场上分工互补。企划部

门启动电视、平面广告和户外媒体，利用一致的品牌形象输出，打造产品在社会大环境中的销售氛围。各地市场部按照各自的网格化销售区域进行零售

终端的包装，打造当地销售终端的社会小环境销售氛围。

任何一种先进的营销理念，一旦通过某种载体形成在我们的周围出现，你是不会感到有什么先进的，也不会去仿效。有句话叫：外行看热闹，内行

看门道。落伍的概念就是：先知者先觉，后知者后觉，不知者不觉。在认识

上的可有可无中，企业就可能丧失了成长的最佳时机。市场营销工作，尤其

是深度分销工作，就因为营销组织建设的不到位而难以实施。认识上的失之

毫厘，会变成营销成果的差之千里。

我们发现，在市场营销工作中，那些市场营销工作开展得红红火火，业

绩优秀的单位，都会在目标市场设立市场部，这是因为企业市场营销工作要

深入到基层，是开展整合营销工作中的组织保证和人员保证。是市场营销工

作的网格化管理销售机制在基层目标市场的一种体现。

我们向中国劲酒学瓶装，学口味，却不向它学习营销组织机构，这很遗

憾。但是，这种营销组织机构决不是中国劲酒的专利。它最多是又一个学习

者和分享这而已。

设立市场部的组织机构作用巨大

a)能把公司的营销策略和具体工作第一时间落实到目标市场的具体

工作上。使我们的市场反应快，营销政策畅通高效。

b)工作效率几倍提高，加快了市场导入期的市场拓展工作。和现在的个体出差住宿宾馆的工作效率不可相提并论。从本质上讲，一个是计划

经济时代的，一个是市场经济时代的。派驻市场部的负责人，如果他有

足够能力，就会静下心来研究符合当地的战术方案，能掌握正确的信息，包括风土人情，风俗习惯。随着时间的推移，会累积起当地市场强大的人脉资源，打开我们产品在当地的销售大门，同时也具备同行业的竞争

抗衡能力。使公司在市场导入期投入的人力、财力、物力得到最大化的回报。

c)能和当地经销商的沟通保持常态化。容易形成企业和经销商的合力，也最能把公司对当地市场开发的决心和信心，通过当地市场部营销

人员的工作，传递到媒体、经销商和消费者那儿，获得企业在目标市场的知名度、美誉度。

d)在当地招聘的业务员、助销员中，会涌现出一批热爱企业，热爱市

场营销工作的员工，为企业今后的发展培养积累了人力资源。会逐步改

变今天人力资源匮乏的情况。使营销工作“有兵可用，又将可调”。

二、企业文化、企业品牌和产品文化包装优势

企业文化是一个企业的灵魂。企业品牌是企业文化培养下的成果。它具有企业的独特性和不可复制性。只有一个健康、团结、积极向上的企业文化土壤，才能造就历史悠久的企业品牌，只有拥有健康、团结、积极向上的企业文化特征的企业，才能在现有诸多品牌下，不断推陈出新，推出新的系列产品，能用深厚的企业文化基础，对新产品通过营销刻意形成文化包装。制造出消费者认同的商业文化卖点。

比如冠生园的发展历史，贯穿了清朝、民国和社会主义新中国。其深厚的企业历史文化，计划经济时代为国人的特殊贡献，长效累积起来的企业品牌特色，无人能望其项背。在一代代冠生园员工努力下创立起来的经典品牌，就像是食品行业中的耀眼明珠、群星泰斗，让人如数家珍。年龄稍长的消费者，提起也会让他（她）们敲起大拇指，还会问，这个企业现在怎么样？是否还“健在”？关怀之心，溢于言表。多好的群众消费基础!

从营销学角度来看，向社会推出新产品，其文化包装工作，特别能让广告策划人员产生创意冲动。所以，只要营销理念先进，营销方法得当，团结一致，卧薪尝胆地一步步推进市场，成功，只是时间问题。

三、四、产品科技优势和生产技术优势

我们公司在上世纪五十年代就已经开发了“十全大补酒”这个拳头产品，这说明我们的科研力量和药补酒科技水平历史悠久，生产技术水平也非常过硬。虽然有历史原因，但“十全大补酒”的销售持续了五十七年却是不争的事实。自然销售下产生的自然忠诚消费群体，佐证了产量质量的内涵经得起时间考验，也佐证了产品质量是产品本生的生命力。让我们同时也相信，今天的得力劲酒品牌，质量是上乘的，也是有生命力的。考虑到不同的产品，出身在不同的经济时代，竞争时代，完成导入期的推广宣传工作，还是得用今天的营销手段。要一步一步踏踏实实地走完预先设定的营销工作程序，才能使今天的消费者知道它出于何家“名门望族”，然后去尝试，接纳，体验其内在的优秀品质。经济基础优势

第五篇：加大基层调研力度 切实掌握基层实情

加大基层调研力度 切实掌握基层实情

为进一步贯彻落实党的群众路线教育实践活动，立足当前财政各项中心工作，6月5日，涪城区财政局党组书记、局长崔仕林，局党组副书记、副局长贾云激及预算股、国库股、乡财股相关工作人员深入到石塘镇就财政体制调整后的运行情况进行了专题调研。

本次调研通过面对面座谈、心贴心交流、实打实汇报的方式展开。通过听取石塘镇的经济现状、财政运行情况和债务等工作情况，调研组对石塘镇财政管理工作中存在问题进行了深入分析，建议乡镇要细化预算编制，强化“三公”经费管理，努力增收节支，理顺事权和财权的关系，对石塘镇承担的上级建设项目进行彻底清理，找准问题成因，对症下药，加大向上协调力度，及时予以解决。

最后，崔仕林提出要切实解决石塘镇的实际困难须做到“四抓”：一是抓清理，清理过往账务、清理未审计工程、清理重点项目形成的缺口。二是抓争取，针对清理出的情况，要提出具体方案，积极向主管部门反映，全力争取政策和资金支持。三是抓收入，摸清辖区产业状况，多措并举抓好税收增长点；多与主管部门、园区衔接，弥补拆迁支出；做好耕地占用税的征收入库工作，加快全年收入任务完成进度，平衡预算支出。四是抓支出，强化行政管理和财政管理，优化支出结构，清理冗余支出，切实做到“保工资、保运转、保民生和保发展”。

2014年6月10日