总经济师工作定位和职务特点的分析

第一篇：总经济师工作定位和职务特点的分析

总经济师工作定位和职务特点的分析

总经济师是企业最高领袖直接领导的最高管理人员，它隶属于企业的高级管理者，对企业的运营策略和持续发展起着至关重要的作用，所以，企业对总经济师的工作定位十分的重要。

一、总经济师的岗位职责和工作定位

1、总经济师是企业运作经营的总谋划者

贯彻执行公司的年度目标和质量方针政策，贯彻执行国家出台颁布的有关经营体制改革的法案法规以及相关的政策和制度，对违反政策制度有可能造成的随时和经营失误做出有效的制止和纠正。参与编辑审核公司制定的经营方案投资方案以及年度生产经营计划。

2、总经济师是企业管理的总谋划者

一个企业的管理包括生产技术策划、设备质量检查、劳动人事调动、工资分配、物资的供应等内容，只有总经济师这个职位可以将所有的管理机构都紧密的联合在一起，是企业尽可能的减少内耗，为企业良好的在良性轨道上运行作着努力，同时总经济师也担负着时刻对企业经济活动分析做好准备工作，包括对市场数据的调研以及主要讲座工作，并从所得的数据中对企业的经营运作现状左右有效的主导型意见和改进建议。

3、总经济师是企业发展的总策划者

总经济师是一个担负起企业经营策划发展需求的总撰稿人，同时需要征求团队中各部门人员的意见，并综合其正确意见，从而有效的协助总经理稳步发展企业的方向进程，掌握国内外同行业企业的发展趋势和动态，是策划运营有较大的操作平台与操作空间，并且出色的完成本职工作为企业的稳步发展奠定良好的基础。

二、总经济师的职务特点分析

1、总经济师是唯一一个综合性领导者

总经济师作为高级管理者，是一个企业运营发展管理监督的总谋划者，就必须要做到把握全局事态发展，将所有的技术实践操作的可行性发展照顾全面，既要提出可行性的发展建议，又要尽可能的降低成本提高企业的经济效益，以及科技效益、文化韵味和社会效益。

2、总经济师是具有超前意识的领导者

《孙子兵法》中讲到：知己知彼百战不殆！总经济师就必须做到对世界企业以及同类企业的发展趋势的掌控程度，绝对不能兵来将挡谁来土囤，要做到水不来前先筑坝，及时做好企业经营管理中一切的应对准备和防护措施。定期和不定期的为企业招贤纳士光罗人才。

3、总经济师在企业生产过程中有着极其重要的把关性

在企业的生产运营中，由于受到责任制以及局限性的限制影响，总工程师，总苦熬及时等相关的领导部门，很难有针对性有建设性的提出各种运营首发，及时提出来也具有一定的片面性和局限性，而总经济师恰恰相反，它必须要把握住企业的全局式性发展，为领导把关为企业把关，防止在运营方案策略上发生重大的失误，以至于给公司造成不必要的损失。

4、总经济师是企业领导最得力的助手

总经济师是企业策略性运营的总执行者和决策者，在涉及到关系企业发展和生存空间的问题前，必须要有一种坚定不移的百折不挠的奋斗精神，时刻的把企业利益高于一切的思想放在心间，又必须努力学习技术生产，管理财务等方面的知识，以满足工作的需要，同时，总经济师不但要做好日常的本职工作，更要在复杂多变竞争激烈的市场面前成为企业最优秀最杰出的管理人才，所以，总经济师不光要肩负起巨大的使命，在压力巨大的同时必须要挺身而出，不能在困难面前低头，时刻的做好为企业挑重担的思想准备，要能够忍辱负重处处为企业的前途和命运着想，为企业的未来勾画出一片宏伟蓝图而竭尽全力。

三、总结

综上所述，总经济师是一般企业要设立的一个重要岗位，它在企业中的意义非常巨大，不光是企业的发展的总谋划者，又是企业发展必须存在的一个综合性素质强且敢于担当敢于拼搏的领导者。

企业必须要充分的认识到总经济师工作定位和职务特点，以便让总经济师有更大的发展空间，为企业带来更大更好的利益，让企业稳步的走在一条稳定发展的绿色道路之上。

第二篇：总经济师主要工作职责

1.执行公司章程和董事会的决议，对总经理负责并报告工作;

2.参与制定公司发展的中、长期发展规划,经批准后负责组织实施。研究公司及指导下属分支机构的经济运营工作,分析和评价公司人力、物力、财力的利用效率,研究、提出提高企业经济效益的意见、措施；

3.指导有关部门做好市场调查和市场预测工作,研究企业资本的最佳投向,提出投资决策建议供总经理参考;

4.对公司及下属分支机构的投资的可行性报告进行经济效益评估,提出审核意见。

5.行使经济监督权,利用组织、经济、技术、合同等措施，对企业成本进行预算及控制，制止无经济效益和负经济效益的经济活动;

6.负责主持评审下属分支机构目标完成情况,指导有关单位采取措施,完成各项生产，指导有关单位采取措施完成各项生产、经营目标;

7.参与制定或评审公司重大经营合同或资产的并购、重组、拍卖等重大经济活动，提出评估意见和建议；

8.参与公司质量、环境、职业健康安全管理体系的建立、实施、管理和评审，协助管理者代表保持企业管理体系的有效运行和持续改进；

9.分管公司信息化中心和开拓越南市场方面的工作。

10.董事长或总经理委托的其他事项。

第三篇：分析“QQ”品牌定位的特点

1．试分析“QQ”品牌定位的特点（品牌名称，品牌个性，品牌语言等）。

奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。

奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇瑞「旗云」、「东方之子」等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。

产品名称：QQ在网络语言中有“我找到你”之意，“QQ”突破了传统品牌名称非洋即古的老套路，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力

品牌个性方面：“QQ”被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。这个产品是价格便宜的产品，从运用型，价格风格，取得了不同象限，这样市场比较大。而且奇瑞“QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者，吸引了消费者的广泛关注。

品牌语言：富有判断性的广告标语“青年人的第一辆车”，及“秀我本色”！等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。

第四篇：2010年总公司出纳职务定位及工作内容

2010年总公司出纳职务定位及工作内容

作为总公司出纳这一职务，其定位分为行政和业务两个方面。行政方面归属总公司行财部副总王总管辖，日常报销、请假（不出济南市区）等行政事宜直接找王总办理。

业务方面分为总经理直接管辖部分和行财部副总管辖部分。总经理经营费用收支、总经理授权范围内各口资金调配、各口资金流量情况及总经理临时安排的其他资金收支情况由总经理直接管理。公司日常业务，例如审核报销、凭证处理、银行结算、资金保管等由行财副总直接负责管理。

其岗位职责归列如下：

一、根据规定和协议及总经理安排，作好收款工作，及时向总经理汇报收款情况，施工口收款单笔超过规定金额的（五十万），及时（收到支票为准）向总经理汇报。

二、根据总公司每日收款和支出，逐笔登记资金流量表。每周五汇集各口资金流量表，周六汇总后呈报总经理

三、认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定及不符公司规定的，拒绝办理报销手续。

四、根据原始凭证，记好现金和银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结，每天下班前盘点库存现金，发现差错查找不过夜，对不按现金管理规定进行盘点清查而造成的资金损失，由个人负责赔偿。

五、负责每日的现金支出计划，分清资金渠道，有计划的提取和支付现金。

六、负责到银行办理收付和结算工作。及时与银行对帐，作好银行对帐调节表。

七、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。不为其它单位、部门用支票套取现金。

八、负责支票签发管理，不得签发空头支票，按规定设立支票领用登记簿。

九、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷。

十、定期不定期地接受财务负责人、主管会计对现金、银行账的抽查和现金的库存盘点。

十一、完成领导交办的其它临时性工作。

第五篇：市场营销分析及营销工作定位

市场营销分析及营销工作定位

前言

圈内人士，尤其是现代营销的“儒商”认为，在今天市场经济体制下的行业产品销售竞争，已经从产品的科技含量竞争，发展到先进的营销理念和先进的营销策划、营销组织构架之间的竞争。这是源于产品同类同质化竞争严重以及常态化行业科技进步和创新跟不上时代发展要求的必然结果。也就是说，行业垄断需要行业科学技术的领先支持，这一点就导致纷争的加剧。于是，先进的营销理念随即登堂入室，唱起市场营销的真正主角。在指导和促成营销工作转化成企业经济效益和社会效益的过程中，由于企业和企业之间对市场营销工作拿起的理念利器不同，摆放的位置不同，实施中的组织构架不同，会导致彼此竞争实力的差异化。从而形成各自产品抢占市场份额的不同。

稍加留意生活，我们会发现，在企业营销行为实战中，有的企业因为规模小，营销理念不先进，无长远规划，实际工作力度又小，所以很容易被今天的市场经济无情淘汰。有的企业虽然也小，起步也晚，但是营销理念先进，知道自己想干什么，要干什么，加上务实的运作，正在迅速壮大。有的企业规模原来就大，底子也厚，但营销理念和操作模式相对滞后，虽然目前拥有一些市场份额，能够求生存、有盈余，但要使企业从几千万、一个亿的产值跃升到三个亿、五个亿的平台，一时遇到难以克服的发展瓶颈。有的企业原本规模也大，但还是能把居安思危放在首位。具体工作中，营销理念先进、企业文化建设抓牢，管理运作务实，宣传推广更是表现出一个大企业的自信心和霸气，所以成为行业领头羊，始终“笑傲江湖”。这是因为，他们始终清楚地意识到：市场经济的竞争，其核心竞争是全方位市场营销工作的竞争。

要展开好市场经销工作，对企业生死攸关、意义深远。其运作的理念、实践，人力、物力、财力的配置方法，组合方法，以及组织架构的拟定落实，人员的培训到位环环相扣，缺一不可。所以，要做好市场营销工作，产生于一个适合企业自身特点的营销方案，先要从思想上认识到位，要树立起尊重市场营销工作的思想，要认识到市场营销工作是一门科学技术，更是一门综合性的文化艺术，她有着其独特的运行规律和法则，迷人的理性思维下的感性表达方式。

现代的商人们说：商场如战场。战场上，我们的老祖宗说：知己知彼，百战不殆。所以，我们有必要初步了解我国的市场营销发展史。了解掌握先进的营销理念对我们开展市场营销工作的重要性。先从思想上武装自己，转变观念，不打无准备之战，不盲目地投入珍贵的人力、财力、物力，使企业乱花学费。我们要分析企业

已经具备了的优势，比如品牌优势、企业文化优势、经济基础优势、产品文化包装优势、产品科技和生产技术优势。以及，现在的管理制度分析、营销组织构架分析、劳动分配方案分析。

理清了以上这些方面的思路，我们的工作方向就出来了，要发扬光大的、补充的、改进的事情一目了然。那么，市场营销工作方案的定位自然会浮出水面，水到渠成。

一、市场营销理论的发展以及它的解读和解密

为了追求企业利润的最大化，最大限度地降低企业的投入风险，在上世纪

八十年代中期，我国的营销学术界和企业家们曾组团出国考察，向欧美、日本等一些商业经济高度发达的国家专门学习市场营销的理论和行销方法。由于他们“西天取经”的劳动行为，使我国的销售领域有幸第一次接触到了“产品、价格、渠道、促销”的营销4P理论。也第一次完整知道产品的销售必然经过“导入期、成长期、成熟期、衰退期”四个不同阶段。从而使中国的营销领域工作有了理论指导，有了指路明灯，有了工作方向。

4P营销理论诞生于美国的上世纪六十年代。是六十年代的美国营销专家们，对美国四十、五十年代的企业营销工作行为的一次整理、总结和高度概括。4P理论的诞生到我国的引进、采纳、消化、运用相差二十几年。然而从企业彼此之间的实际运用相比，时间上起码晚了四十多年。但是，就是这个今天看起来已经落伍的营销理论，在当时影响了一批敢于吃螃蟹的企业和企业家。造就了一批象“太阳神”、“青春宝”、“乐百氏”和“娃哈哈”等一些品牌的诞生和成长。这些企业敢于拿起4P营销理论作为营销利器，谱写了一段中华民族企业真正依靠市场营销工作，使企业迅猛获利、迅速成长的神话。而且，这些品牌至今还具备顽强的生命力。

上世纪八十年代末，更准确地说是一九八八年的夏天，世界饮料巨头“可

口可乐”公司登陆上海。他凭借着丰富的市场经验，雄厚的经济基础，先进的营销理念作导向，同时又入乡随俗，仔细研究东方文化和东方人消费心理，把“孙子兵法”中的三十六计与商业营销方案完美结合。形成了融东西方文化优势为一体的战略战术，所到之处，所向披靡。仅仅二年时间，就把当时的饮料大王，上海“正广和”汽水厂的市场份额抢占一空。“正广和”，这个十九世纪，英国人在上海滩所创的，有着一百几十年悠久历史文化的知名品牌，风雨飘摇，面临倒闭的厄运。被迫无奈下，“正广和”员工联名写信，希望政府伸出援手。在时任国务院副总经理吴邦国同志的牵线搭桥下，向上海银行贷款二千万人民币，建立起今天的正广和饮用水公司，才逃过一劫。今天的正广和，引进了法1．市场营销的理论发展

国达能的管理销售机制，特别注重市场营销工作以及先进理念的学习掌握，注重品牌的维护，以及品牌附加的利用开发。

以史为鉴，企业生存防守的绝招是：稳步中求发展，而要做到这一点，首

先做到：“想富口袋，先富脑袋”。

市场营销的先进理论武器是强大的，也是不断发展的。

九十年代中期，为了适应中国真正市场经济大潮的到来，我国市场营销领

域在世界经济一体化明显的背景下，同步引进了美国市场营销的新概念——4C理论。即：消费者的需求、消费者获取产品满足的成本、消费者购买的方便性、消费者和产品的双向沟通。掀起了新一轮的市场营销革命。

如果4P理论是卖方市场的话，那么，4C理论绝对标志着中国的市场经济发

展到：由卖方市场完全转入到买方市场。也就是说，企业提供的消费产品已经从供不应求转为供大于求。消费者从开始的由企业引导的消费行为转为消费者面对琳琅满目的消费品自行选择的时代。那么，企业的竞争更加激烈，营销工作难度更大。在此背景下，由4C理论指导下的市场整合营销传播时代到来了。其营销组织机构日趋专业庞大，营销成本极度增加。在一切以消费者为导向的思想下，营销进入了全方位的深度立体分销时代，营销方法花样繁多，逐步由传统意义上的依赖经销商开拓市场的时代，转变为由企业到目标市场组建市场部，在当地物色经销商后，彼此产生有分有合，监督互补的深度分销，深度协作的工作模式。

2．解读4C理论，解密市场整合营销传播的内涵及表现形式

营销4C理论是在4P理论基础上的又一次飞跃。其主旨是，市场营销行为的一切出发点都是以消费者为导向去开展具体有实质性的工作。

1)消费者的需求

指的是在新产品为开发前，就要去研究消费者需要什么产品，我生产的产品消费者是否需要，不要把消费者不感兴趣产品，硬塞给他们

2)消费者获取的产品满足的成本

指的是暂时忘掉价格策略。先研究清楚消费者心目中愿意付出的成本是

多少，然后加上流通，营销成本后形成科学合理的价位。

3)消费者购买产品的方便性

指的是忘掉传统的通路策略。应该一切从消费者购买的方便性去铺市。

甚至是网购、直销等，销售形式多种多样，让不同层次的消费者感到购买产

品的方便。

4)消费者和产品的双向沟通

指的是请启动各种有效宣传载体和社区文化活动，进行强势的，多层面

立体的产品双向宣传推广沟通。达到培养市场，培养产品的忠诚消费者，使

产品消费的年龄段上下继承。

市场整合营销传播是要让企业根据行业特点，产品特点为前提，审视自

己的人力、财力、物力、企业文化资源进行一次有序的合理组合，最大限度

达到产品营销传播的最佳状态。一般采用的方法是：构架企业在市场营销中的“海陆空”营销部队，利用已有的企业文化，对产品进行一次最佳的文化

包装，刻意制造人性化卖点。合营销“兵种”间在市场上分工互补。企划部

门启动电视、平面广告和户外媒体，利用一致的品牌形象输出，打造产品在社会大环境中的销售氛围。各地市场部按照各自的网格化销售区域进行零售

终端的包装，打造当地销售终端的社会小环境销售氛围。

任何一种先进的营销理念，一旦通过某种载体形成在我们的周围出现，你是不会感到有什么先进的，也不会去仿效。有句话叫：外行看热闹，内行

看门道。落伍的概念就是：先知者先觉，后知者后觉，不知者不觉。在认识

上的可有可无中，企业就可能丧失了成长的最佳时机。市场营销工作，尤其

是深度分销工作，就因为营销组织建设的不到位而难以实施。认识上的失之

毫厘，会变成营销成果的差之千里。

我们发现，在市场营销工作中，那些市场营销工作开展得红红火火，业

绩优秀的单位，都会在目标市场设立市场部，这是因为企业市场营销工作要

深入到基层，是开展整合营销工作中的组织保证和人员保证。是市场营销工

作的网格化管理销售机制在基层目标市场的一种体现。

我们向中国劲酒学瓶装，学口味，却不向它学习营销组织机构，这很遗

憾。但是，这种营销组织机构决不是中国劲酒的专利。它最多是又一个学习

者和分享这而已。

设立市场部的组织机构作用巨大

a)能把公司的营销策略和具体工作第一时间落实到目标市场的具体

工作上。使我们的市场反应快，营销政策畅通高效。

b)工作效率几倍提高，加快了市场导入期的市场拓展工作。和现在的个体出差住宿宾馆的工作效率不可相提并论。从本质上讲，一个是计划

经济时代的，一个是市场经济时代的。派驻市场部的负责人，如果他有

足够能力，就会静下心来研究符合当地的战术方案，能掌握正确的信息，包括风土人情，风俗习惯。随着时间的推移，会累积起当地市场强大的人脉资源，打开我们产品在当地的销售大门，同时也具备同行业的竞争

抗衡能力。使公司在市场导入期投入的人力、财力、物力得到最大化的回报。

c)能和当地经销商的沟通保持常态化。容易形成企业和经销商的合力，也最能把公司对当地市场开发的决心和信心，通过当地市场部营销

人员的工作，传递到媒体、经销商和消费者那儿，获得企业在目标市场的知名度、美誉度。

d)在当地招聘的业务员、助销员中，会涌现出一批热爱企业，热爱市

场营销工作的员工，为企业今后的发展培养积累了人力资源。会逐步改

变今天人力资源匮乏的情况。使营销工作“有兵可用，又将可调”。

二、企业文化、企业品牌和产品文化包装优势

企业文化是一个企业的灵魂。企业品牌是企业文化培养下的成果。它具有企业的独特性和不可复制性。只有一个健康、团结、积极向上的企业文化土壤，才能造就历史悠久的企业品牌，只有拥有健康、团结、积极向上的企业文化特征的企业，才能在现有诸多品牌下，不断推陈出新，推出新的系列产品，能用深厚的企业文化基础，对新产品通过营销刻意形成文化包装。制造出消费者认同的商业文化卖点。

比如冠生园的发展历史，贯穿了清朝、民国和社会主义新中国。其深厚的企业历史文化，计划经济时代为国人的特殊贡献，长效累积起来的企业品牌特色，无人能望其项背。在一代代冠生园员工努力下创立起来的经典品牌，就像是食品行业中的耀眼明珠、群星泰斗，让人如数家珍。年龄稍长的消费者，提起也会让他（她）们敲起大拇指，还会问，这个企业现在怎么样？是否还“健在”？关怀之心，溢于言表。多好的群众消费基础!

从营销学角度来看，向社会推出新产品，其文化包装工作，特别能让广告策划人员产生创意冲动。所以，只要营销理念先进，营销方法得当，团结一致，卧薪尝胆地一步步推进市场，成功，只是时间问题。

三、四、产品科技优势和生产技术优势

我们公司在上世纪五十年代就已经开发了“十全大补酒”这个拳头产品，这说明我们的科研力量和药补酒科技水平历史悠久，生产技术水平也非常过硬。虽然有历史原因，但“十全大补酒”的销售持续了五十七年却是不争的事实。自然销售下产生的自然忠诚消费群体，佐证了产量质量的内涵经得起时间考验，也佐证了产品质量是产品本生的生命力。让我们同时也相信，今天的得力劲酒品牌，质量是上乘的，也是有生命力的。考虑到不同的产品，出身在不同的经济时代，竞争时代，完成导入期的推广宣传工作，还是得用今天的营销手段。要一步一步踏踏实实地走完预先设定的营销工作程序，才能使今天的消费者知道它出于何家“名门望族”，然后去尝试，接纳，体验其内在的优秀品质。经济基础优势