转变观念 狠抓销售 促进县区业务发展（精选5篇）

第一篇：转变观念 狠抓销售 促进县区业务发展

转变观念

狠抓销售 促进县区保险业务的发展

自2011年以来以来，**中支在上级公司的支持下，在市区业务发展遭遇瓶颈的不利形势下，坚持从转变观念入手，从多方营销着力，以大力发展县区保险业务为切入点和突破口，强化各项激励和保障措施，从思想上、行动上、后勤保障上为加快县区保险业务的发展做了大量工作，取得了一定的成绩。截止目前，我中支下辖**销售团队、**销售团队、**销售团队，2012年上半年共实现保费收入

万元，占整个公司保费收入

%，为**中支的业务发展作出了较大贡献。

一、从转变思想统一认识入手，突破两个观念误区

县区业务发展是中小保险公司业务发展的重要途径，同时对公司各方面的资源配备是一项重大考验。我中支在初期也曾有过顾虑：业务发展是否会遭遇理赔难题，反而拖累整个中支的理赔水平，影响公司口碑；业务发展是否会如预期设想，前期投入是否值得。对于这些顾虑，我中支意识到，**中支的业务要想取得快速发展，就必须在思想上有一个大的转变。

一是对县区业务的发展，必将对公司的后线服务提出更严格的要求。二是县区业务发展，是公司业务发展必不可少的组成部分。县区业务的发展，更能有效带动整个公司业务的发展。

为此，我司通过公司各个部门的参与、配合，从硬件设施的配备到人员的引进，从业务政策的宣导到渠道业务的引进，在2011年年初就成立了**销售团队，而且很快就取得了比较好的业绩。有了这一成功举措，全公司在思想上和实践上都感觉到了县区销售团队的发展前景，思想观念也发生了重大转变，由原来的重重顾虑转变为主动接受、主动献计献策，由原来的某一部门的单独行动转变为全公司上下的整体联动，全公司思想取得了高度统一，为进一步发展打下了良好的基础。

二、落实重点工作措施，突出抓好三个结合

1、努力扩大业务拓展渠道，将直销业务与代理业务相结合。

在县区业务的发展过程中，我司始终将各渠道业务结合起来拓展。在发展业务员自身直销业务的同时，挖掘潜力，拓展渠道业务，尤其是车商渠道；在拓展渠道业务的同时，对任何一笔个人直销业务也毫不放松。

2、提高主动营销的成功率，将客户需求与公司产品相结合。

在拓展业务过程中，针对客户的不同需求，提供公司相应的保险产品，电销、直销、代理各渠道，真正做到不放弃一张保单，不流失一笔业务。

3、充分利用我中支现有人脉及客户优势，将市区业务与县区业务拓展相结合。

在县区业务发展过程中，我司打破地域限制，充分利用现有人脉及客户优势，整合一切可利用的资源，在整个**区域内寻找客户资源，发展业务。

三、推进业务发展，着重强调四个保障

1、确保人力资源到位，加强后勤保障。

在县区业务发展的过程中，中支不断加强后勤保障，从人员引进到工号的开设、渠道开设，都是在第一时间内完成，为业务发展解决后顾之忧。

2、确保专业技能到位，抓好培训保障。

由于销售团队设立在**县区，离市区有一定的路程，这就需要团队中配备专门的人员从事后线管理工作。对此，**中支运营、综合两部门不定期地组织人员培训，对公司各项管理规定、新的业务政策、费用政策进行及时宣导，确保县区销售团队及时了解公司动态，掌握必要的专业技能，在业务拓展过程中因势利导。

3、确保责任到位，加强机制保障。

**中支在年初下达目标任务的基础上，每季度对各销售团队下达季度目标任务，使各团队明确近期销售目标。同时，中支还及时了解每周、每月各销售团队业务完成情况，重点工作落实情况，有针对性的提出各项工作要求，并尽可能地协助完成。

4、确保主动意识到位，加强激励保障。

为推动业务发展，公司在全辖范围内开展劳动竞赛，并针对县区业务发展特点设置奖项，通过这种有针对性的激励保障措施，引导县区业务的发展方向。

目前发展过程中存在的困难

1、公司品牌认知度不高，在激烈的市场竞争环境下处于劣势

****虽然已经成立近5年的时间，但是由于市场份额小，且一直未在县区成立支公司，公司品牌认知度不高，在目前日益激烈的市场竞争环境下，我司缺乏竞争力。

2、公司对县区人员缺乏相应的保障激励措施，引进人才难度大，发展后劲不足

目前，我司下辖**销售团队、**销售团队，**销售团队，均按照外设出单点的形式进行各项管理工作，人员也按照普通的销售团队进行配备。在这种模式下，再引进优秀业务人员的难度非常大，拓展新的渠道业务也缺乏相应的人脉资源，业务发展已到了瓶颈期。同时，若公司迟迟没有相应的保障激励措施，也将极大地打击现有人员的销售热情，团队业务发展缺乏后劲。成绩能代表过去，未来还要努力开拓。我公司的县区业务发展虽然取得了一定的进展，但是与其他公司相比，与兄弟公司相比还存在很大的差距。但我们坚信在上级公司的正确指导与大力支持下，我们将坚持“勤奋 务实 拼搏”，再接再厉，进一步创新，加大工作力度，在今后做得更好。

第二篇：转变观念,促进学生个性发展

转变观念，促进学生的个性发展

摘要：和普通中小学相比，中专学校的学生更为复杂。教师对师生关系、教学目的、教学方法等的认识态度常常会影响学生的个性发展。了解当前学生个性发展中存在的问题，并制定出有效的策略来加以化解，是每个中专教师应该具备的基本素质和重要职责。关键词：教学观念 个性发展 关系 问题 策略

随着教育普及程度的提高和中专学校入学门槛的降低甚至取消，中专学生的整体素质有所下降，中专学生的组成也变得更为复杂。而且随着独生子女的增多，学生的心理素质也变得越来越脆弱。这就要求中专教师在教书的同时，还要注重“育人”，注重学生的全面发展，尤其是良好的个性发展。良好个性的养成有利于学生今后的发展，甚至在一定程度上决定着其今后事业的成败，人生的幸福。

一、中专教师教学观念与学生个性发展之间的关系

（一）中专教师对师生关系的认识与学生的个性发展

近年来，合作教学的兴起为我们探求一种合理的师生关系做出了有益的尝试。强调学生的主体地位，注重教师的主导作用，发展师生之间平等互利、互敬互爱的合作关系，是发展学生个性的良好基础。教学是师生共同参与的双边活动，仅有一方存在的教育教学是不成立的。师生之间的教学合作，是一种知识传授与发展智能基础上的关系。首先，在知识传授关系中师生应平等与民主，师生间相互尊重、信任。教师不以权威自居，更不应该以家长作风及其专横态度强制学生绝对服从自己的意志；学生也不唯命是从，因为学生有权与教师平等地沟通思想，有权向自己的教师要求他们所希望所需要的东西，他们也有权对问题做出自己独立的思考并对教科书提出批判性意见。教师对学习成绩等各方面表现好的同学可以多加引导，使他们更上一层楼；对学习成绩差的学生要多加鼓励，并充分发挥他们其他方面的长处，而不能对他们产生偏见或歧视。这一点从理论上讲是非常容易的，但在实际教学工作中，并不是所有教师都能做到的。其次，在智能发展上，学生应自主和独立，学生要成为学习的主体，充分发挥自己的自主性和能动性，主动参与教学活动，自觉进行学习和自我教育，充分表现自己的创造才能；教师要积极引导学生的独立发展，不必强求全体学生一致，使每个学生都能学有所得，实现自我发展。师生教学间的平等民主，为学生的学习和个性发展创造了一个良好的条件。在师生关系中，教师是矛盾的主要方面，师生关系的好坏关键取决于教师。因此，教师应当主动地维护和发展平等合作的师生关系。对传统教学体系下的教师来说，必须放弃陈旧的教学观念，放弃教师权威的思想，作学生的知心朋友，使学生的个性得到充分、自由、健康的发展。

（二）中专教师对教学目的的认识与学生个性发展

从理论上讲，教师都深刻地清楚：教学的最终目的是为了促进学生个性的全面发展。然而，受传统教学思想的影响，教师却将学生的个性发展框定在升学或就业标准的模式里。“成绩好”、“就业”成了教学的唯一目的，以分数论英雄，教学中考什么就教什么，考什么就学什么，不考就不教，不考就不学，许多学生不得不尽力压制自己的个性，没有自己的兴趣、爱好，学生“变成了考试的奴隶”，失去了学习的动力，以致学生知识结构畸形、个性发展狭隘乃至萎缩。在这种模式中，学生学习必须谨小慎微，不能做与考试学习无关的事，不能凭自己的个性去从事感兴趣的事。所以，大多数富有创造个性的学生，在其萌芽状态期间，就有可能被只具传统观念的教师所湮灭，在分数的标尺

面前，被教师无情地判为没有出息，学生个性发展受到残忍的压制。然而，中外历史千百次地告诉我们，在传统眼光的学校里判为没出息者，日后竟出现诸如爱迪生、爱因斯坦、达尔文等科学巨人，他们极大地影响、改变和震撼着整个世界，而他们早年也都被当时的学校判为“愚不可及”、“不可教也”之类。事实证明：学生试卷上分数的高低与其日后成就的大小往往是划不上等号的。教学目的的核心应是学生的个性发展。根据个性心理学研究，个性是一个整体。健康的个性就是在体力与智力、知识与道德、性格与才能、理性与直觉、美的体验和美的表现等诸方面获得高度和谐发展的人。健康个性者即是自我实现者，是把个人的内部潜能作最大的实现者。学生的个性发展可以说即是自我实现、自我创造。

（三）中专教师对教学方法的认识与学生个性发展

教师要从实际出发，采取灵活的教学方法，掌握分寸，努力使自己全部的教学技能多样化。尤其是中专老师，首当其冲的是教会学生实际操作的动手能力和专业知识。多种方法的运用，可以激发学生的学习动机，培养学生兴趣，使学生把教师提出的教学任务当作自觉行动，精神饱满地学习、探索和追求。学生作为主体，在多种方法的教学活动中，自觉、自主地手脑并用，多种器官协同活动、认识与实践相结合，创造性、独立性得以充分发挥。创造活动是学生个性得到发展和完善的必要条件，只有在创造活动中，个人才能充分展现自己的需要、性格、知识和能力，展现自己的自觉性、主动性，积极性，才能在探索新事物、发现新规律的过程中，实现对自身素质的超越，从而逐步实现个性的完善。因此，教师选择教学方法时，应注意培育、引导、训练每个学生的开发创造潜能的意识、方法和习惯。教学中，教师应转变以培养听话的学生为荣耀的片面观念，消除对顽皮学生的错误偏见，大胆鼓励学生的奇思异想，激发学生积极表现的能力和发散思维能力，鼓励学生主动地尝试和发现问题，充分发挥学习的主动性和创造性，学会拥有更多的学习自主权。教师应树立起以培养学生健康个性特别是创造力为目的的教育观念，并在教学过程中时刻贯彻这一思想，从而把这一有意识的活动熟练化为无意识的习惯化的教学活动。

二、当前学生个性发展中存在的问题

由于对学生个性发展的忽视和教育引导的缺乏，以及对个性的否定性评价倾向，扼杀了一些学生的个性，导致个性发展不健全。

首先体现为缺乏积极的主体进取性，不敢面对问题，采取逃避的做法，削弱了成就需要、持久需要等积极的人格倾向，强化了谦卑需要、攻击性需要等消极人格特征，造成个性和人格的缺陷，缺乏探索的愿望和积极参与的热情。正如著名物理学家杨振宁教授所言：“考试时一比较，马上能让美国学生输得一塌糊涂。在外国，中国留学生无论在普通大学还是一流大学，学习成绩都是非常出色的。但中国学生胆子小，老师没讲过的不敢想，老师没教过的不敢做。”

其次是存在不同程度的心理问题。对中学生的一项调查显示，15.73%有自责倾向，13.17%学生有恐怖倾向，11.81%有冲动倾向；5.72%的学生有综合情况。以至于出现浙江一高中生因无法忍受压力用锄头杀死母亲的惨剧。浙江省对2961名大中学生心理卫生测查结果表明，16.7%的有较严重的心理卫生问题。心理健康问题成为学生休学、退学乃至自杀的最重要的原因。

第三，在一些学生的眼里，个性仅仅被当作或是服饰上的怪异，或是行为中的张狂，或是价值观上对传统的一味反叛，或是对纪律的抵制。他们把个性这一内在稳定的心理特征外化为一种浮躁、虚华和叛逆，以外在的“标新立异”来体现富有个性的“我”，抹杀了个性的内在稳定性。

三、中专教师促进学生个性发展的策略

（一）中专教师应掌握学生的思想状况，寻找欠缺，改进教育方式

青少年的健康成长应当是德智体美全面发展。这些方面相互促进，但不能相互替代。一个学生某方面素质的缺乏，特别是思想品德素质的缺乏，将会极大地影响他的成长和成才。现在许多学生在未上学之前，吵着、闹着、盼望着有一天自己也能走进那梦寐以求的“天堂”和“乐园”。然而，思维单

一、未谙世事的他们，一旦进入校门，在就业压力和不良社会现象的诱惑面前，有的便开始出现厌学情绪，甚至发生逃学等不良现象。为什么会出现这种现象呢?我们认为，思想是行动的先导。作为教育者，应该认真地、细心地去挖掘其中的原因，加强自己与学生的思想沟通，及时掌握学生的思想变化，使教学方式随着学生的成长和知识的增多而不断变化和丰富，以独特的个人魅力和特有的教育方式，启发学生求知的欲望，增强学生学习的动力，鼓励学生个性的发展。

（二）增强教学内容的多样性，努力培育学生的实践能力和创新精神

古希腊著名生物学家普罗塔戈说：“头脑不是一个要填满的容器，而是一个需要燃烧的火炬。”前苏联学者赞科夫认为：“以尽可能大的教学效果来促进学生的一般发展。”美国教育家布鲁纳从认知结构主义观点出发，重视学生思维能力，特别是直观思维能力和探究发现能力的培养。作为教育工作者，在现实的学校教育中，可以从开设活动课、选修课、劳技课等课程来促进学生个性发展。活动课是学校教育中不可缺少的重要组成部分；选修课课程设置灵活多样，内容更新周期较短，有利于因材施教，改善学生的知识结构和智能结构，发展个性特长，提高整体素质。此外，因考试具有教育性，具有促进学生个性发展的功能，所以还可从调整考试的导向性来促进学生的个性发展。可以说，学校教育方式就是要通过各种方式的采取，开展研究性学习活动，强化学生实践能力，启发学生创新精神，培养学生浓厚的探索精神、独特的求异思维、非常规的想象，从而促进学生个性的发展。除此，营造良好的教育环境，也十分重要。作为教育工作者，在实际的教学活动中，一方面要通过改变教学观念，加强师生关系的民主化建设来促进学生的个性发展，另一方面要通过推行教学过程的科学化来促进学生的个性发展。要注重课堂教学方式的变革，以学生容易接受、喜欢接受的授课方式为标准来提高教学质量，从而培养学生学习的主动性，提高学生的学习能力和学习兴趣。

（三）提高中专教师的人文素质是培养大、中专学生个性发展的有效保证

人文素质是指人在改造大自然的活动中形成的文化修养和品位。由于长期以来职业学校的一些问题，造成了学生的素质缺陷，毕业生走上社会以后，没有个性和独立的思想，没有激情，缺乏诗意和想象力，没有文化上的厚重感，甚至缺乏起码的社会知识和人际交往体验与能力，只有一点狭窄的专业知识。这种状况引起人们的深思，从而引发了关于加强大学生素质教育的讨论，并达成共识，这也是我国高等教育21世纪进步改革的重点内容之一。

振兴教育的关键在教师，教师自身的人文素质状况，直接影响学生个性发展，甚至影响素质教育的实施。因此，教师要加强个人道德修养，在青年大学生中倡导人际关系和社会的和谐发展，要将教育学生做人列为自己的首要职责。面对社会转型时期各种利益主体关系的变化，只有不断加强和提高教师个人道德修养，才能正确对待社会中出现的新情况、新问题，并找出正确的解决方法，才能有效地帮助青年大学生克服“浮躁”、“疑惑”、“颓废”等心态。不能将道德人格作为追求富贵的工具，更不能为了追求高贵而牺牲自己的道德人格。

（四）名副其实的实践指导教师才算合格的中专教师

作为一名中专教师，尤其是专业课教师如果对于所教专业的生产实际过程一无所知或知之甚少，是无法担当起实践指导教师的重任的。中专学校培养的是面向各行各业第一线的应用型人材。实际动手能力是他们将来走向社会，服务社会，创造财富和赖以生

存的本钱；这也是职业教育最具特色和优势的闪光点。因此，在学习期间对学生加强动手能力的训练，使学生掌握真刀真枪的操作本领是教学中的重要组成部分，也是专业教师的重要职责。

总之，中等职业学校是职业技术人才成长的摇篮。学生能力的培养和学生个性发展相互联系、相互影响、相互制约，学校要想培养出身心健康的、优秀的毕业生以实现其社会价值，首先就需要中专教师改变教学观念，不断提高自身素质，为促进学生良好的个性发展而不懈努力。

参考文献：

１ 黄济，王策三.现代教育论：北京，人民教育出版社，2003

２ 范才生．素质教育：福州，福建教育出版社,1996

３ 杨启亮．困惑与抉择——20世纪的新教学论 ：济南，山东教育出版社,1995 ４ 王公安．论21世纪职教教师必须具备的素质［J］．现代技能开发2000（6）５ 赵太平．浅谈素质教育中职教教师观念的转变［J］．职教论坛，2003（10）

第三篇：狠抓学风建设,促进学院发展

狠抓学风建设 破解工作难题 促进学院发展

（张家界航空工业职业技术学院，湖南 张家界 427000）

毛彩霞 贺建明

摘 要：本文从学风建设存在的问题及原因、学风建设的重要意义、影响学风建设的因素以及如何抓好学风建设四个方面论述了如何抓学风建设，为进一步统一思想，提高认识，以科学发展观为指导，切实加强和改进我院学生管理与教育工作，不断开创我院学生工作新局面提供了有益思考和依据。

关键词：学风 问题 原因 意义 因素 措施

当前，学生工作千头万绪，如何开展？这就要求我们认清学生工作存在的主要矛盾和问题，深刻分析问题的症结所在，全面查找影响影响这些问题的主要原因，用科学发展观指导学生管理工作。我认为，“学风建设”是当前或今后一段时间影响我院学生工作的主要问题，我们必须下大功夫、花大力气加以解决，以此来促进学院工作全面发展。

一、我院学风存在的问题

尽管我们做了大量的工作，但我院学生的学风仍然还存在很多问题，主要表现为：很多学生学习目的不明确、学习态度不端正、学习方法不科学、学习成绩很差。具体表现为：缺课、逃课、上课吵闹、看其它书籍、睡觉、玩手机、打闹、下棋、吃东西、甚至抽烟等。在课外，则表现为：寝室睡懒觉、沉迷网吧、抄袭作业、考试舞弊。有的学生对学习抱着极不重视、对自己极不负责的态度，对学习毫无兴趣、多门功课不及格都无所谓、有的甚至连补考都不参加竟不以为然。以上情况说明我院学风建设还有很多工作要做。

我曾跟一些沉迷网吧、经常逃课、学习成绩差的学生谈过话、聊过天，了解他们为什么会这样、为什么不想学，大多数回答是“从内心讲还是想学，但就是听不懂、学不好，对学习无兴趣”，于是渐渐疏远了学习，最终干脆完全放弃学习，听之任之，通过沉迷网吧、跟一些湖朋好友在一些混时度日、寻求精神上的慰藉，最终混一张文凭向父母交差。有的学生本来是可以学的好，但不愿吃苦或吃不了苦，因此导致学习跟不上，到了考试时就想搞明堂。“人之初、性本善”。那些不想学、不爱学或害怕学的人不是其性格、品格有问题就是其学习方法有问题或者是学校、老师的教学内容、教学方法、教学设施、安排等方面有问题或以上几方面的问题同时存在。学习本来就是一件很辛苦、很清苦的事，要有毅力、要忍受的住清平和寂寞，远离喧闹和浮燥。当然，努力后自然会有成功的喜悦，揭开科技的面纱、打开知识的闸门、让思想在智慧的天空中自由翱翔是学习者寻求的乐趣。

二、学风建设的重要意义

德智体美，德育为先，智育为主，体育为基。

学生应以学为主。高职院校学生的学习更是在其走向社会之前提高自身素质、形成自身能力的最后一个重要环节。学生年青力壮，无牵无挂，是学习的黄金时间，务必倍加珍惜。学生不读书就像农民不种田、工人不做工、牛羊不吃草一样，是在浪费时间、浪费金钱、荒费生命，对社会、对家庭、对自己都是一种极不负责的表现，是人生的悲哀、社会的悲哀。

一所高水平的学校，必然会有优良的校风、优良的传统与之相随相伴，而校风尽管与很多因素有关，但主要还是取决于学风，学风不好，校风肯定不会好，我院学生管理中出现的很多问题无不与学风差有关。试想一下，一群不想学、不爱学的学生，你怎么去管、又怎么管的好呢？年轻人体力好、精力旺，有的是时间。人一日三餐之后不可能静止不动、什么都不做，他要么干正事、要么干无聊的事、要么干坏事。

所以，要创建优良校风，就必须下大力气、花大功夫把学风建设抓好，以本着对学生、对家长、对社会、对国家负责的态度把学生引导到正确的道路上来。

三、影响学风建设的因素

什么是学习？当然，学习的范畴很宽泛，有广义的学习，有狭义的学习，我这里讲的学习仅指狭义的学习，主要是指理论知识、书本知识和实践能力、操作技能的学习，也就是课堂学习和实验、实习、实训学习。学生在校期间应努力完成这些基本的学习任务，使自己真正成为一名合格的毕业生。

学风建设的基本任务就是要通过各种有效途径提高学生的学习积极性、主动性和适应性，使学生完成教学计划、教学大纲所规定的学习任务。

影响学风建设的因素是复杂的、综合的，即有“教”的原因也有“学”原因，即学校原因也有家庭原因和社会原因。

从学院来讲，学院所有部门的工作与学风建设都有着千丝万缕的联系，试想一下，教务、各系部、后勤、保卫、财务、人事、科研、招生就业、宣传、实习等部门工作的好坏无不影响着学院优良学风、校风的形成。

学院党政领导要在学风建设中充分发挥领导、引导和指导作用，为创建优良学风搭

建平台、制造舆论、创造环境。

学工部门要与教学部门紧密配合，从教与学两方面入手，形成合力，共同抓好学风建设。

班级是学生教育、管理的基本单元，班主任、辅导员要把学风建设当做自己日常管理的主要工作抓紧抓好。

学生会是学生进行自我教育、自我管理、自我服务自治组织，学生干部尤其是学习部、学习委员要为创建优良学风多动脑筋、多想办法、多干实事、多出实效。

四、如何抓好学风建设

学风建设中应主要抓好以下五项工作：一抓教育、二抓管理、三抓服务、四抓环境、五抓改革。要从教与学两方面从手抓，着重解决学生想不想学、爱不爱学和怎么学的问题。

1.抓教育：提高思想认识，明确学习目的，激发学习动力，端正学习态度。现在有些学生思想上存在这样或那样的想法：有的学生来航院读书不是自己的愿望，而是父母要他来、逼他来的；有的则认为课堂学习、书本学习无关紧要；今后找工作主要靠父母、靠关系，学习成绩好不好无所谓；有的认为学习好不一定能力强；有的认为知识无用等等。这些认识是片面的、模糊的或错误的，是为自己不想学、不爱学、学不好找理由。所以，我们要利用各种班会、团讲、党课以及个别谈心的机会教育学生树立正确的、科学的学习观。通过教育主要解决学生的思想认识问题，虽缓慢但长效。

2.抓管理：教育不是万能的，人总有惰性，不可能时时事事都具有高度的自觉性，所以需要管理。管理带有强制性，是学校为了正常秩序而强加在学生身上的制度。我们要制订科学合理的学习管理制度，严格早晚自习、课堂考勤制度，考勤要公正、公平、公开，考勤结果要给班主任汇报并在班内定期公布，情节严重的要及时予以纪律处分，每学期结束时，要将考勤结果作为反映学生学习态度的重要指标与思想品德成绩挂钩。班主任要养成经常下班检查本班学生上课情况的习惯，定期召开班会对本班学风情况进行讲评，对重点对象开展个别谈话、帮教活动，要适时地与家长沟通，把学生在校学习、表现情况通报给家长。教务部门要严把考试关、评分关，严格学习成绩管理制度，严格升留级制度，不要怕学生流失而影响学校眼前的收入。从长远来讲，淘汰哪些读书不行、干活不行、品德不行的学生对学校有利的。不能让学生抱有任何不切实际的幻想，要顺利毕业，只有通过自己脚踏实地的努力才能实现。

3.抓服务：各班级要多做有利于学生学习的事件，比如建议开展“一帮一”活动，成绩好的学生帮助成绩差的学生，改进他们的学习方法、提升他们的学习兴趣。另外，学习是教与学的双边活动，学是主体，教是主导，要搞好学风建设，不仅要解决学的问题，还要解决教的问题。老师教的不好或者说教风不好，则学风肯定受影响。因此，班主任、学生干部尤其是学习委员发挥好学生与老师之间的桥梁纽带作用，及时把学生学习中存在的问题反馈给老师，让老师及时地调整或改进教学方法、教学内容和教学进度等，使老师的“教”尽可能适应学生的“学”，让教学发挥出最佳的效果。我相信绝大多数教师是敬业的或比较敬业的，是愿意听取学生意见不断改进教学方法、提高教学质量、改善教学效果的。但对于极少数只追求进度、只顾完成任务、只图课时，不顾大多数学生的实际感受或为人师表存在严重问题的教师，则应以适当的方式给班主任、系领导或教务处反映，并做适当的处理。

4.抓环境：学院要在软、硬件方面加强投入，切实为学生安心学习、专心学习提供更好的条件、创造优良的环境。校园要做到干净和安静，要创造有利于学生学习的氛围。学校门卫要加强管理，禁止机动车辆在校园内随意穿行、高速穿行，严禁在学生学习时间内在校园内产生噪音，如鸣喇叭、放鞭炮、大声喧哗等，门卫要严格把守好校大门，严禁社会闲杂人员尤其是地疲、流氓进入校园，让学生丧失学习的安全感，后勤部门要为学生提供满意、周到的服务，改善伙食质量、保障饮食卫生、确保食品安全，尽量满足学生对热水、开水的需求、为学生提供高效的水电维修服务等，全院各部门都要不断改进自身工作，不断提高服务水平和质量，共同努力为学生创造一流的学习环境，让学生在一个温欣、和谐的环境中茁壮成长。

5.抓改革：要按照高职教育发展的规律和特点不断加强学院教育教学改革的深度、力度和广度，努力使我们的教育教学适应学生成长、成才的需要，适应社会发展的需要。要根据社会需求和学生兴趣爱好调整和设置专业，根据高职院校（尤其是我院）学生的特点设置我们教学内容、教学环节、教学手段和教学方法。我们要经常地想一想、问一问，一所学校的学风好不好是不是就一定是学生的问题、或者说完全就是学生的责任？学生不想学、不爱学、学不好、学不进难道就只能把板子打在学生身上吗？如果是这样认为，那我们就把问题想得过于简单化了，这样等于是把教师的责任、学校的责任推的一干二净。但这样想、这样做即不利于学校的发展、也不利于学生的进步。实际情况也不完全是这样。学风不好，内因为主，外因为次。学生是学习的主人，是影响学风的内因，学风不好学生肯定有问题，但教师、学校不能一点责任都没有，教师、学校甚至社会是学生学习的环境和条件，环境和条件的好坏也应该是影响学生学习的重要因素。来

到我院的学生大都是高考成绩比较差的学生，显然，他们的理论学习水平不高、书本知识的学习能力较差，但他们在动手能力、实践能力、表达能力、沟通能力等方面不一定就很差，他们精力旺盛，年富力强，有一定的可塑性。一个人不可能什么都行，一个人也不可能什么都不行。每个人都有自己的强项、弱项，有自己的优点、缺点，我们不能还是按照老一套观念来指导我们的育人工作，按传统的学科体系培养我们的学生，我们要扬长避短，根据我们教育对象的特点开展有针对性的教育教学工作，比如：加强实践性教学，在提高学生动手能力上多下功夫；书本知识、理论知识的教学按照“够用、适度、实用”的原则组织；在课堂上，老师应尽量采用学生易于接受的方法传授理论知识等等。我们要不断探索高职教育教学的规律和特点，用改革的方法促进学风的改善、推进学院教育的发展。

加强学风建设、形成良好校风、培养合格人才是高校贯彻落实科学发展观的根本要求，也是我们追求的目标和责任，希望全院上下努力工作，齐心协力，把学风建设工作作为一项主要工作抓紧抓好，为学院的全面、协调、可持续发展做出应有的贡献。

2009年5月27日

第四篇：狠抓班子建设 促进企业改革发展范文

狠抓班子建设 促进企业改革发展

2009年，根据自治区党委、人民政府的总体部署要求，在自治区国资委的直接领导下，新投集团全面接管了新疆金纺纺织股份有限公司（以下简称金纺公司），持有金纺公司71%的股权，处于绝对控股地位。一年多来，在自治区国资委的正确领导下，新投集团加强对金纺公司的监管，通过金纺公司全体员工的共同努力，2009年实现大幅减亏，2010年上半年企业实现扭亏为盈，完成净利润1152万元，企业生产经营、党建目标管理、四好班子、党风廉政建设均取得了较好的成绩。

金纺公司前身是“新疆七一棉纺织厂”，是当年王震将军亲自创建的新疆十大工业企业之一，为新疆经济发展起到了奠基作用。公司传承50多年的辉煌历史和经营积累，已经发展成为自治区规模最大的国有棉纺织企业。现有职工2030人，总资产2.1亿元，已经具有年产棉纱34500吨、年加工皮棉13000吨的能力。在自治区国资委和新投集团的正确领导和大力支持，公司坚持“抓班子、带队伍、促发展”，努力提高领导班子的综合素质，逐步把公司班子建设成为坚强的领导集体，有力地促进金纺公司又好又快发展。

一、加强理论学习，提高领导班子综合素质

一是不断完善中心组学习，努力提高政治素质。金纺公司党委着眼于企业核心竞争力的提升，不断提高领导班子的思想政治素质、团结协作水平和驾驭企业的能力，引导公司各级领导班子深入学习、理清思路、明确工作重点、落实管理措施；二是加强培训工作，提高管理能力和水平。通过组织举办培训班、外派学习培训等形式，拓宽管理人员眼界和工作

思路，吸取经验和养分，有效提高管理人员的理论素养、决策水平和科学管理能力；三是转变观念，实现科学发展。公司领导班子成员充分认识到，发展是企业一切工作的核心，要实现金纺公司成功转型，实现又好又快发展，必须打破“小成即满”的思想，依靠科学发展观，抓好中央新疆工作座谈会大发展、大建设的机遇，以超常的思维推进金纺公司的改制重组，牢牢把握发展的主动权，研究市场、抢抓机遇、超前思考，激发企业活力。

二、实施科学决策，实现金纺公司扭亏为盈

1.提高战略决策能力。金融危机曾给公司带来了生产和效益的大幅下滑，公司领导班子敢于正视困难，不等不靠，大胆决策，果断采取了一系列有效措施：一是经过努力，使精河贝正两个轧花厂以投资入股的方式注入到了公司，为公司解决了25%的生产用棉问题；二是在资金极度匮乏的情况下，投入200万元专项资金，对5万锭纺纱设备进行技术改造和专件投入，以稳定的质量提高产品的市场竞争能力；三是建立两万锭精品专线，提升了公司产品的附加值。成功地抢抓住了2010年纺织市场复苏的机遇，使公司经济运行呈现出生产与销售同步增长、质量和效益同步回升的良好势头。2010年上半年公司生产经营稳步增长，累计生产棉纱12066吨，与去年同比增长6.4%；销售棉纱12536吨，同比增长

8.56%；实现销售收入2.65亿元，同比增长49.3%；实现利税总额3541万元，同比增加3195万元，其中实现经营利润1152万元，同比增加2340万元；上半年职工年均收入9828元，同比人均增加1584元，增长19.21%。

2.提高经营管理能力。公司领导班子通过认真查找影响和制约公司生存

发展的主要原因，研究、分析和梳理公司生存发展所面临的内外部条件。对外积极通过多方协调争取各项优惠政策，对内强化各项管理机制，明确班子成员的组织分工和管理职责，制定生产经营目标和目标责任制考核办法，重新修订各单位、部门和个人的岗位责任制，提高公司机关各部门对生产一线的服务意识和主动性。尤其是在贝正公司原轧花厂人员全部撤离的情况下，公司领导班子亲自带领40多名干部职工，赶赴现场监督和指导棉花收购工作，使公司三个轧花厂创下了收购籽棉19373吨、加工皮棉7839吨的历史最好水平。

三、借鉴各方经验，推进金纺公司改制发展

1.在今年上半年公司改制重组工作中，在新投集团党委的领导下，金纺公司党委和经营班子始终与自治区国资委保持高度一致，从思想上高度重视，成立了企业改制职工安置领导小组和企业改制安全保卫领导小组，建立了三级绿色信息通道，使职工通过合情、合理、合法的渠道反映诉求，公司先后召开了12次资产重组和职工安置方案座谈会，协调各方利益关系，保持企业改制工作的健康发展。

2.为了确保企业今后改制重组工作顺利推进，公司把提高班子的决策能力做为首要任务来抓，采取“请进来、走出去”的办法，组织各生产厂厂长及部分职工代表16人对疆内昌吉、石河子、雅戈尔等地“国退民进”企业的基本情况以及改制重组后企业经营状况进行了实地考察和了解，回来后及时组织中层管理人员及安置小组成员对学来的经验进行了讨论和交流，为下一步公司改制重组工作提供了准确的信息和科学的决策依据。

四、廉洁自律树正气，彰显公司领导风范

1.金纺公司领导班子认真执行民主集中制各项制度，深入推进厂务公开，企业重大决策及时向职工代表通报，企业重大改革措施出台前必须广泛征求职工意见，涉及职工切身利益的重大事项必须提请职工代表大会通过。公司各生产厂的工资分配、百分赛考核、管理制度等都按时向全体职工公开，充分发扬民主，增强企业管理的透明度，赋予职工知情权，全公司上下保持了“敢为人先、争创一流”良好精神状态。

2.公司构筑了教育防范、党风廉政建设责任制和纪委监督三道防线，杜绝违法乱纪现象发生。各基层党委积极开展效能监察，将大宗物资采购、生产成本、工资分配、机物料消耗等作为效能监察的立项监察项目，对降低生产成本、减少浪费起到了积极的作用。

3.公司班子始终把扶贫帮困做为企业重点工作来抓。先后制定了《新疆金纺纺织股份有限公司特困职工建档申报管理办法》、《金纺公司困难职工补助的补充规定》，完善困难职工的帮扶措施，为困难职工排忧解难。既便是在生产经营面临极大困难、资金极其紧张的情况下，公司坚持为职工办实事、办好事，想方设法挤出资金，做好困难职工慰问工作，鼓励职工出满勤，先后为职工发放效益和高温出勤奖，重大节假日给职工发放大米、清油等物品，今年金纺公司两名困难职工子女如愿拿到高考录取通知书，新投集团又从工会经费中拿出6000.00元资金，资助他们完成学业，充分体现公司班子对职工的关心和关爱，从而调动了职工的工作积极性。

目前，新投集团正面临着快速发展的黄金时期，同时，金纺公司也面临

着改制发展的关键时期，班子建设关系着企业的发展大局、关系着企业的兴衰成败，决定着企业竞争力。因此，我们要继续深入开展“四好”班子创建活动，为企业发展聚集无穷的潜能和动力。

第五篇：狠抓党风廉政建设 促进环保事业发展

狠抓党风廉政建设 促进环保事业发展 党风廉政建设和反腐败工作是一项重大的政治任务和事关全局的重要工作。我局高度重视并切实加强对反腐倡廉工作的领导，坚持和完善反腐败领导体制和工作机制，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，不断开创党风廉政建设和反腐败工作的新局面。为认真贯彻落实中纪委十七届六次全会和省、市纪委全会精神，我局结合工作实际，切实规范行政权力运作，提高行政效能，加大从源头上防治腐败工作力度，扎实推进惩治和预防腐败体系建设。

一、抓学习教育，筑牢反腐倡廉的思想道德防线 利用每周的政治理论和业务学习时间系统学习中、省、市纪委关于党风廉政建设的规定、文件，组织职工观看警示片，注重抓好党风廉政教育。针对当前环保工作面临的形势任务和干部的思想实际，始终坚持以领导干部为重点，在全系统广泛开展了以职业道德为主要内容的自律教育；以党纪政纪和《廉政准则》为主要内容的纪律教育；以环保法律法规为主要内容的规范教育活动，筑牢拒腐防变的防线，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。

二、加强领导，健全机构，切实履行党风廉政建设责任制

我局的党风廉政建设工作，做到了一把手亲自抓，认真抓，一抓到底。成立了党风廉政建设工作领导小组，制定了《党风廉政建设实施方案》，对党风廉政建设、反腐败工作职责范围进行责任分解。明确了局和直属单位一把手为党风廉政建设第一责任人。按照谁主管谁负责的原则，根据分工和职能，对班子成员的党风廉政建设任务进行分解，落实到人，细化到部门，并采取年中监督检查、年终进行考核的办法，深入落实党风廉政建设责任制。层层签订了《党风廉政建设责任书》，形成了党组统一领导，党政齐抓共管，部门各负其责、依靠群众支持参与的党风廉政建设工作机制。今年以来，局纪检监察室配备了5名专职干部，从机构人员上得到充实和强化。

三、严格遵守工作纪律，不断改进工作作风

一是认真贯彻民主集中制，严格执行党的政治纪律。凡是重大的决策，首先深入调查研究，反复咨询论证，广泛征求各方面意见，通过党组会、局长办公会研究，充分发表意见后，进行集体决策。决议一经形成，按照分工负责的原则，由分管局长具体组织实施。

二是严格遵守组织人事工作纪律。认真贯彻中央、省、市关于干部选拔任用的各项规定和要求，严格选拔任用程序。在选拔任用干部中，坚持以事业取人、以德才用人，发扬民主，广泛听取群众意见，严格工作程序，任人唯贤。由纪检组长分管人事工作，加强了班子内部的协调监督。

三是严格遵守财经纪律。为进一步规范财务管理制度，局机关经费实行统一预算报销制，“一把手”不分管财务，日常经费开支管理财务科长审核后，由一名分管局长签字报销，大额开支班子集体研究决定。不断加大了财务监督力度，有效防止了腐败，提高了资金使用效率，达到了对经费收支严格核算、监督的效果。

四是不断改进机关工作作风，密切党群关系。经常深入基层进行调研，对一些重大建设项目，重点企业经常深入实际，研究新办法，帮助解决发展中的新问题，认真解决好基层群众反映的困难和问题。为增强廉洁自律自觉性，在干部职工中开展了加强效能建设和行风建设。不断改进工作作风，想群众之所想，急群众之所急，办好每一件事，让群众满意，树立良好的机关干部形象。始终把群众拥护不拥护、赞成不赞成、满意不满意作为我们的办事准则，牢记立党为公、执政为民的宗旨观念，密切了党与群众的血肉关系。

四、加强监督，保证党风廉政各项制度落到实处

在新的历史条件下，我们每一位环保干部都面临着腐蚀与反腐蚀的严峻考验。局班子清楚地认识到这一点，局党组要求每位同志加强学习，注重加强世界观的改造，坚定共产主义理想和信念，永葆共产党员的本色。严格要求自己，对配偶、子女也经常教育，严格管理。作为有一定权力的执法部门，坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，勤勤恳恳干好每一件工作。尤其是领导干部更要坚持严以律己，做出表率。按照《廉政准则》严格要求自己，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。确保各项政策不变调,不走样,规范操作,使上级放心,群众满意。开展阳光执法,做到宣传到位,执行到位,督查到位,坚决杜绝任何环节任何人员以权谋私,严禁暗箱操作,严格按程序运作, 严禁出现失误疏漏,拖沓推委现象,为群众服好务。

在今年的“行风评议”中，我们采取了广泛宣传，营造氛围，落实责任,加强监督，组织干部职工，认真查找自身存在的各种问题，局党组召开专门会议，查问题、找差距、订措施，给局领导班子提意见，并召开行风监督员座谈会，共同研究解决办法，提出了具体整改措施。一是召开全系统工作会，组织职工学习相关文件，让干部职工参与、监督、检举。二是系统内全面行动，按照上级要求，进行了周密部署，认真落实。在各单位自查的基础上，对执法工作进行了

重点检查。三是边查边改。对自查和检查中发现的问题及时整改，凡涉及相关制度需完善的，及时补充完善，建立长效机制。通过全面监督，做到了规范管理。

近年来，全市环保系统的干部职工履职尽责、廉洁从政、严格遵守《廉政准则》和“全国环保系统六项禁令”的要求，严格遵守党风廉政建设的各项纪律，保持积极向上，团结奋进的工作作风，为我们的环保事业做出了应有的贡献。