沃启凡 总结

第一篇：沃启凡 总结

总结

“爆竹声声辞旧岁，梅花点点迎新春，2015年幼儿园教师个人总结。”在全国人们欢庆新春佳节的日子里，我们圆满地结束了二0一五年的工作。回顾这一年，我们努力着，辛勤耕耘着。岁月流逝，一晃2015年已悄然溜走，2016踵到来。回顾过去的一年，我在幼儿园行政领导的帮助、支持下，圆满完成了全学年的教育教学任务。

现将本人在这一年的工作总结如下：

这一年，我担任过小三班及小二班的幼教老师的工作。工作中，我以“三个代表”的重要思想为指导，以“一切为了孩子，托起明天的太阳”为宗旨，团结同志，忠于职守，积极参加幼儿园举行的各种政治学习和业务培训，服从领导的分工，认真完成各项任务，爱护尊重幼儿，和蔼地与之交谈，让爱与尊重在幼儿园里生根发芽。

教学中，我遵守“幼儿在前，教师在后的原则”。每一个活动都努力为孩子提供充足的操作材料，让孩子们运用多种感官充分地感知后，再引导他们找出正确的答案。如科学活动2--10的分解组合，我为孩子们准备了形象生动的图片小鸡、小鸟、小蝌蚪及实物豆子、花生，让孩子们先动手分一分，看它们到底有几种分法，并要求孩子们记录下来，最后引导孩子们讨论，得出正确答案。因为我深知“会学比学会更重要”，“教育要有利于孩子们的长远发展”。游戏活动中我与孩子们同欢同乐，用我爱游戏的激情感染孩子，提高教学活动的质量。因为我知道“教师是幼儿学习的引导者，合作者，参与者”。语言活动中我把更多的时间留给孩子，引导他们大胆想、大胆编、大胆讲述，让他们从小就插上想象创造的翅膀。

平时认真观察孩子，记下他们的喜怒哀乐，积极地与家长交流，了解幼儿在家的情况，通过各种形式（家访、接送时交流等）和家长一起探讨教育孩子的最佳方法。让家园教育同步起来，更好地利于幼儿的发展。

2016年我也将会继续走过，继续不断的成长中，继续进步，不过幼儿园教师也是十分的有难度的，我需要更加的努力才行。以后的道路还有很长，不过我相信自己会做的更好的。通过两年的幼师工作，我已经适应了幼师工作，也爱上了这一工作，我相信在幼师工作上我也可以实现自己的人生价值，为祖国培养出更多的优秀未来人才!

第二篇：启智志愿者总结

启智幼儿园志愿者活动总结

在3.23、3.30我们去到启智幼儿园进行了两次志愿者活动，志愿者们的到来，让孩子们感受到了社会对他们的关爱，我们尽力给孩子们带去欢乐，与他们进行心灵上的沟通，给予他们精神上的慰藉。我们和孩子们在一起学习，游戏，聊天，大家在轻松的氛围中度过了愉快而难忘的两个下午。我们还准备和孩子们建立长远的的友谊，并保持“一对一，一对多”的长期帮扶关系。

我们为孩子们送去温暖和关怀，并以实际行动号召更多的人士来关注和关爱这些处在社会边缘的孩子们，例如在班级里面进行宣传，鼓动他们一起来关注他们，帮助他们走出心理阴影，快乐健康地成长，同时这一活动也增强了我们的社会责任感。

我们于23日下午3点到达幼儿园，首先在老师的带领下认识了一些小朋友，大概了解了他们各自的情况。接着我们分别认领了一个小朋友，跟他们一起上接下来的手工课，与他们一同剪纸、串珠子。一堂课结束后我们就进入了游戏室，与他们一起玩起起了游戏，并照顾他们的安全。一个下午下来，我们渐渐与他们亲密了一些，他们也不再把我们当作陌生人，时不时对我们展开笑颜，叫我们阿姨，在我们走时还露出恋恋不舍的神情。

30日下午2点我们再次来到幼儿园，两个人一起认领了一个小孩，并从老师那里拿了一张小孩的个人习惯说明，将小孩牵着到我们浙师大郊游。到达学校大草坪我们和他一起放风筝，跟他们说说笑笑、玩游戏。最后我们原路将他们安全地送回了学校。

两次活动总体来说是成功，效果相当显著,不仅小朋友们得到了快乐,给我们的心灵也带来很大的震撼.让我们志愿者们真正体会到了残障儿童的不方便与困难的现状,并且也让这些原本不合群的小朋友们变得乐于与别人交流与沟通.虽然只是只字片语且发音不准,但看的出来他们很渴望与我们正常人交流,我们也很愿意帮助他们拥有一个快乐的童年。

志愿者活动在启智幼儿园还会长期进行下去,期盼我们与小朋友的再一次见面,这也是我们真真切切的期待。

第三篇：11月启机总结

启机总结

一、启机前的准备：

（1）关闭所有放水门（16个）（2）开启所有空气门（40个）

（3）开启所有过热器疏水电动门以及疏水电动门前手动门（10个）（4）投入仪用空压机系统，检查压缩空气压力正常（5）工业水系统准备好：

a开启工业水来回水总门，开启工业水供磨煤机冷却水来回水总门，开启一次风机、送风机、空预器、循环泵轴承冷却水来回水手动门，b启动一台工业水升压泵，检查出口压力正常，投入联锁。开启渣水泵轴承冷却水手动门，开3—4扣即可

（6）暖风器系统准备好：

a 开启暖风器疏水手动门（5个）

b 开启暖风器疏水箱至锅炉疏水箱调门前后手动门，关闭其旁路门 c 确认一次风机，送风机暖风器供汽调门在关闭状态

d 将暖风器疏水至锅炉疏水扩容器手动门开启，确认暖风器疏水至汽机侧手动门关闭

e 稍开厂用汽手动总门，对暖风器系统进行暖管，暖管结束后，稍开大厂用汽手动总门

（7）油系统准备好：

a 按油系统启动前检查卡准备系统，开启12米来回油手动门，建立炉前油循环

b 启动一台点火冷却风机，检查出口压力正常，投入联锁。检查油枪各冷却分门开启

c 开启雾化蒸汽手动总门（12米）

d 检查油枪压缩空气总门及各分门开启，就地无漏气现象 e 油枪控制系统各放油门关闭。

f 点火之前，将油枪吹扫，有问题及时联系检修

（8）粒化水箱注水，渣口工业电视准备好。

二、锅炉上水：

（1）除氧器冲洗水质合格后启动一台给水泵，锅炉上水。（2）省煤器入口流量控制在46kg/s，开启减温水电动总门。（3）省煤器、蒸发器空气门见水后关闭。（4）60%疏水调门投入自动，设定值在3左右

（5）60%疏水阀开度超过5%持续三分钟关闭疏水阀，锅炉上水结束。（6）启动循环泵：

a 检查循环泵保护投入

b 就地冷却水来回水手动门开启

c 盘上启动循环泵，待电流回来，开出口电动门，开出口调门至70%左右，开启NPSH管线电动门

d 将省煤器入口流量控制在80.7 kg/s，对省煤器，蒸发器进行循环清洗预热至100℃。

e 60%疏水门投入自动，多余的水排放至疏水扩容器

三、通风：

（1）确认脱硫旁路烟气挡板处于全开状态

（2）确认SCR反应器旁路挡板开启，出入口烟气挡板关闭，并加装机械闭锁

（3）打开#

1、#2送风机室内或室外风挡板，信号回来（4）投入#

1、#2空预器，主辅马达投入联锁

（5）依次启动#1引风机、#2送风机、#2引风机、#1送风机，启风机之前检查风机各保护投入，出入口电动门（送风机入口开启）关闭，冷却水来回水门全开，导叶全关，轴承冷却风机、润滑油泵已启动，联锁已投入，压力正常。启动后将导叶投入自动，投入送跳引联锁，检查送风机出口挡板联锁按钮已退出。

（6）检查通风允许条件满足后，启动通风功能组，当风量>60% 后开始五分钟吹扫计时，计时结束后，发5S吹扫完成信号来复位MFT跳闸输出及首出记忆信号

（7）通风结束后，二次风压设定在1.1KP

四、点火：

（1）点火前检查：

a 减温水调门关闭

b 过热器空气门开启，点火后及时将空气门关闭 c 过热器疏水电动门开启

d #

1、#2主蒸汽管炉侧电动主汽门全开，旁路门关闭

e 确认锅炉主保护已投入（黑炉膛、主燃料消失、SCR、FGD保护除外）

（2）第一支油枪点火成功后，检查省煤器蒸汽释放阀自动关闭。在启动一渣室之前要求点5支枪，保证燃烧能量。

（3）点枪过程中，时刻注意分离器水位，维持分离器水位在上比例区。（4）点火后注意观察炉膛烟温、主蒸汽温度、压力的上升情况。

（5）点火结束后，启动一次风机，投入一次风机暖风器，将冷风温度加热至100—130℃，一次热风温度加热至150℃以上时第一台磨开始预热。注意最初启动一次风机时导叶尽量开小，以免吹灭油枪。启磨：

对于启第三台磨、第四台磨的操作，在整个启磨的过程中，有几点需要以后引起注意：

（1）在启动第三台磨之前，主汽流量要达到140kg/s，防止炉膛振动。（2）启磨之前对油枪进行吹扫，有故障的及时联系检修处理。

（3）启磨之前确认一次风手动门全开，惰化蒸汽电磁阀前后手动门全开，旁路门关闭。

（4）启磨之前确认润滑油冷却水和液压油冷却水来回水门全开。

（5）启磨之前启动液压油泵，升降磨辊正常后，务必将正反压投入自动，否则启磨功能组的第25步磨辊自动将无法进行，在加煤的同时，正反压将无法自动跟踪。

（6）启磨之前启动分离器油泵，升转速，并投入自动。（7）启第三台磨之前启动捞渣机，将转速提起。

（8）启磨过程中，开快关阀的同时，及时开大热风门，等一次风流量达到9kg/s，开热风门要缓慢，在开热风门的同时，密切注意一次风流量和磨出口温度的变化。

（9）给煤机启动后，及时汇报机长，并减少其它磨得给煤量，保证燃烧率的平衡。

（10）确认启磨功能组走完，磨运行正常后，可适当加煤，同时注意调整冷热风门的开度，保证磨出口温度正常。

（11）第四台磨启动以后，由于最初渣量比较大，密切注意流渣的情况，适当提捞渣机转速至6cm/s以上，并注意捞渣机油泵油压的变化。

第四篇：沃家庭促销活动销售总结

沃家庭促销活动销售总结

紧张而又激烈的沃家庭促销活动已经告一段落，活动取得了辉煌的成果，三个月来，业务发展量月月创历史新高，同时通过活动我们做到了在发展中发现问题解决问题。

在本次活动期间，在直销管理部的牵头组织下，新建小区促销标准化、小区可视化补盲、渠道人员区局落位、宽带代理商管理规范、营业管理规范、客服知识题库、小区招标方案等一系列规范及要求均已落位，通过此类工作的完成，大大的解决了前期我们在销售与管理工作方面的空白，使得业务条线人员的销售能力得到了极大的提升。

事实与数据证明，公司领导的英明决策有效的拉动了公众固网条线人员的积极性，根本上解决了前期存在的一些不足和发展缺陷。然而，由于各营销单元及渠道执行力的衰减和销售组织重心偏移的等等问题，在本次活动中仍然存在一些较多的不足。简述如下，欢迎读者指正：

一、维系能力不足：

通过活动每月新增数月月环比为正，但是净增数明显不足，有效发展率仅52%。用户流失情况相当严重，拆机重装、用户维系不足、营业厅引导不够、服务不善等问题均导致了续费率的低迷，相比同类地市差距较大。直销部将在6月份起重点对维系工作进行跟踪，在紧盯发展的同时要求维系工作做到有计划、有节奏的进行，通过规定动作逐步规范渠道客户维系工作的规范化、标准化，有效提升维系能力；

二、渠道内部管理水平不足及人员不足；

1、代理商：

（1）3月初大部分代理商均能够按照公司要求在业务区域合理配备人员，基本能够按照5000户配备一名社区经理，同时各区设立区域经理。但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多职的情况。而营销单元在落实人员方面仍然存在抹不开面子，能糊就糊的情况，对人员数目核查等工作均未到位，下一步市分将不定期对代理商人员进行抽查，发现不合格的连带相应营销单元进行连带考核；

（2）各代理商内部管理水平参差不齐，各家代理商公司内部管理混乱，在职责分工、考核激励等方面有所欠缺。我们仍然需要进一步的下达各种规范，通过规范和要求的下达促使代理商逐步走上正规化经营，规模化运营，精细化管理的道路。

2、社区经理：

社区经理单兵作战的情况在6-7月份将有所改观，根据省市公司要求将成立直销团队，通过团队互助协作的方式提高整体销售能力，同时将会对社区经理绩效体系进一步优化，最终打造具备战斗力的直销团队。

三、组织不足

1、场次安排不足

公司在活动前期明确要求每个小区都做一次现场促销，但是在组织落实上，部分市区营销单元未能够完全做到公司要求，在促销协调组织方面稍显不足。

2、内部重视不够

尽管营销单元均根据活动精神在营销单元内部进行了动员，但是部分营销单元启动较慢，营业渠道与销售渠道在发展中有脱节现象发生，明显重视不够。

3、销售标准下降

由于促销场次较多，各营销单元的促销标准均有所下降，多数未能按照公司要求的现场促销标准规范进行，市分公司考虑到场次因素，对标准要求有所降低。但自6月份起，将会对现场促销进行严格要求，保证现场促销保质保量。

四、新建小区提升过缓，渠道人员畏难情绪过大；

通过活动，2011年新建小区产量仅达到总销量的10%，这与当前整体覆盖比例是严重不吻合的。目前新建小区多数交由代理商经营，但由于169小区与165小区佣金差异，部分代理商营销成本投入不足，导致小区业务量提升较慢，部分小区已造成恶性循环。根据省分公司要求，南分将在7月份启动宽带佣金流量结算调整工作，预计届时该种情况将会有所改观。

路漫漫其修远兮，市场营销工作是永无完美，永无止境的。不过我们有信心在公司领导的英明决策下，打好每一场战役，将公众固网业务做强做大，为南分公司贡献出我们应有的成绩。

撰稿人：

2011年6月9日

第五篇：启音志愿感悟总结

启音志愿活动感悟总结

本次启音之行，感触颇深，说实话，在去启音之前，心中是有一丝顾虑的，害怕自己不能够和他们很好地沟通，担心他们会因自己的生理缺陷而封闭自己，与我们保持距离。就在到达启音时，垚哥鼓励我们主动前去和孩子们交流，自己却还是显得很生却。当看到启音孩子们激情的表演和精湛的篮球技巧时，我想我错了，我看到的是他们对生活的热爱的不屈命运的顽强精神。我便鼓起勇气走向他们，当一个个触及他们被问及时，才发现他们并不是那么不可接近。在目光对峙大那一刻，我是从他们眼神中知道了他们已经把我当做了朋友，我也看出来了他们冷漠的外表下渴望关注，渴望温暖的内心。有一个同学还骄傲地向我展示了他精美的绘画作品照片，我只想说真的画的非常棒!当知道我们竟是老乡时，我能真切感受到他们他们内心的喜悦与激动。我想竖起大拇指对他们说：“我们都一样，一样的坚强，一样的全力以赴追逐我的梦想，我们都一样，一样的善良一样的为需要的人打造一天堂。”我知道志愿并不是好玩的事，要走的路还很长，路上也少不了困惑与迷茫，但我坚信我一定能走下去！

外联部：胡仕云2013.11.10