丰益国际发展战略

第一篇：丰益国际发展战略

丰益国际发展战略

2011-01-26 19:25:53|分类： 油脂知识 |标签：丰益国际加工种植棕榈油|字号 订阅

丰益国际利用地理上的独特优势，将棕榈业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，使其成为支撑进一步扩展的核心产业。规模、增长潜力、地缘、容易进入、还没有竞争中的不利之处等方面因素的考虑，又促使丰益国际将扩展的重心坚定地放到中国和印度市场。

本案例中，根据业务门类、下属企业和收购企业的性质我们可以一窥其公司层战略是如何的；其业务层又有怎样的基本竞争战略——差异化、低成本抑或集中战略；相应，生产、营销和研发等又是如何协同加强其核心竞争力的。管理的不同层面亦可以找出各自的借鉴之处。

一、公司概况

丰 益国际（Wilmar International Limited）总部设在新加坡，集团的运营中心在印度尼西亚和马来西亚，业务重点在中国、印度尼西亚、马来西亚和印度，在全球有160 多个加工厂和6 万名员工。2006年底与郭氏集团的棕榈油种植、食用油、谷物及相关业务合并，同年通过对益康（Ezyhealth Asia Pacific Ltd.）的反向并购，目前在新加坡交易所市值约127亿美元。

二、业务范围

丰益国际的业务范围包括：棕榈种植；食用油精炼；油籽压榨、小包装食用油加工和销售；专用油脂、油脂化工品和生物柴油生产；谷物加工与销售等。种植

丰益国际在印度尼西亚和马来西亚种植油棕。截至2007年6月30日，其拥有耕地面积为57万公顷，其中约19万公顷种植油棕和1900公顷种植橡胶树。此外，根据印度尼西亚政府的原生计划，丰益国际还管理着约32955公顷的油棕种植。销售与加工

棕榈油、月桂油及相关产品

丰益国际业务重心是棕榈油和月桂油的销售和精炼。棕榈油和月桂油总销售量2006年为810万吨，比2005年上升了23.3％。加工厂主要设在产地，分布在印度尼西亚和马来西亚。

油籽和谷物

丰 益国际的油籽加工包括大豆、菜籽、花生、葵花籽、芝麻和棉籽加工，谷物加工包括小麦和大米加工。油籽和谷物加工厂主要在中国。截至2007年6月30日，在中国，年油籽压榨能力1177万吨，精炼能力570万吨，小包装食用油包装能力418万吨，专用油脂加工能力49万吨，油脂化工品加工能力25万吨。除了油籽的加工外，丰益国际在中国还加紧拓展面粉和大米的加工业务，截至2007年6月30日，已有5个面粉加工厂，年加工能力达59万吨，有3个大米加工厂，年加工能力达30万吨，还在新建92万吨的面粉加工能力。

丰 益国际加工厂布局的基本原则是满足其原料需求，比如其油厂主要设在沿海的港口城市，因为其原料主要使用进口大豆，大米加工厂设在黑龙江和面粉加工厂设在河 南等主产地，也是因为这些工厂主要使用国产的水稻和小麦。其除了加工油籽和谷物，还进行食用油、粕、油籽和谷物的贸易。目前，其在中国设有

13个贸易公 司，在中国大陆有81个销售机构。

小包装食用油

丰益国际在中国、印度尼西亚和印度等国家生产和销售不同品牌的食用油。

三、发展战略

主体战略：纵向一体化、横向规模化

丰益国际的主体发展战略是纵向一体化、横向规模化，一体化提高了协同效应，规模化产生了规模效应，从而获得更低的成本。

丰益国际的一体化经营模型产生的成本优势主要体现为：大规模生产可以产生规模经济，降低加工成本；物流优势，通过自己的港口和码头降低运输成本；直接分销到消费者降低销售成本；有效的船队运输降低运输成本；通过将废料转换为能源降低能源成本。

丰 益国际开展某项业务的基本考虑是为业务配套发展需要，比如生物柴油加工厂，就建在马来西亚沙巴州的古纳的棕榈油精炼厂和分级厂区，满足棕榈油深加工的需 要，同时，在古纳建设港口，利用其船队进行运输；发展化肥生产业务，主要为了满足棕榈种植的需要，既满足自己拥有的油棕园种植的需要，又提供给集团棕榈供 应商，降低信用风险。

与主体发展战略配套的战略有三个：

一是主要市场锁定亚洲，特别是中国。

丰益国际的市场战略锁定在亚洲地区，特别是中国，其基本判断是中国巨大的人口基数、快速的经济发展和较低的人均消费水平，这将为其业务拓展提供巨大的市场机会，其在中国新建、并购了大量的加 工厂，集团所有的大豆压榨厂全部位于中国，丰益国际还将在中国大量扩大加工和分销能力，新建面粉和大米加工厂等。另一方面，丰益国际的棕榈油生产和加工主 要在马来西亚和印度尼西亚（丰益国际传统的优势在印度尼西亚，郭氏集团传统的优势在马来西亚，合并后的丰益国际则集合了两个集团的优势），这两个国家离中 国也比较近，从物流的角度讲，将市场锁定在中国也比较合理，其将大量工厂建在马来西亚的古纳就是因为古纳港离中国比较近。

此外，亚洲的印度和中国的情况非常相似，也是其业务拓展的重点。二是完善的风险控制体系。

丰益国际意识到对风险的控制对其财务的健康和稳健非常关键，风险评估成为集团业务发展战略不可分割的一部分。

丰益国际的风险控制分为三个层次：

● 第一层次是董事会的风险管理委员会；

● 第二层次是执行风险委员会；

● 第三层次是各个贸易团队负责人的风险管理。

具体的风险控制手段包括：

● 通过远期现货合同和期货合同来管理商品价格风险；

● 通过使用同一种货币对购销进行结算和外汇远期交易合同来管理外汇风险； ● 通过利率掉期合同来管理利率风险；

● 通过信用证等工具来管理信用风险等。

三是注重研发投入。

为了配合发展战略，其研发活动贯穿整个价值链，研发活动主要包括：

专 用油脂。虽然专用油脂在集团的总收入占的比例较低，但是单位利润和附加值较高，丰益认为专用油脂具有潜在的长期收益，在专用油脂方面的研发投入比

较大。比 如针对围绕反式脂肪酸与心血管疾病存在关联的负面新闻，丰益国际开发出不含反式脂肪酸或反式脂肪酸含量较低的起酥油、饼馅油和涂抹油。精炼和分级。丰益国际在精炼和分级上的研究，不仅研究分级过程，主要是提高产量、缩短时间和获得某些特殊的性质（用来生产专用油脂），还研究如何降低精炼过程的成本。

种植。丰益国际在种植上的研发活动集中在提高种子的产量，还研究化肥在不同地区最优的应用比例、滴灌对缺水地区的影响等。

生物柴油。丰益国际在生物柴油方面的研发包括使用不同的过程、添加剂和原料开发有竞争力的低倾点生物柴油。

化肥。丰益国际在化肥方面的研发包括氮磷钾复合肥对粮食作物（大米和玉米）和园艺作物（柑橘等）生产和产量的影响；评估丰益国际自有品牌的氮磷钾复合肥对产量的影响等。

四、财务状况

通过其2006年报和2007年半年报，可以看出其财务状况的几个特点： 第一，收入和利润大幅增加。

第二，收入主要来源于油籽的精炼与销售，特别是棕榈和月桂。2007年上半年油籽的精炼和销售收入占总收入的比例进一步提高，达到90.4%，其中棕榈和月桂进一步提高，占68.2%，大豆和豆粕则下降较多，占22.3%。

第三，利润主要来源于棕榈和月桂的精炼与销售、种植和棕榈加工。

第 四，大豆和豆粕加工和销售的利润贡献度较低。2006年大豆和豆粕加工和销售收入占丰益国际总收入的30.6%，2007年上半年虽然下降为22.3%，对收入的贡献度仍然较大，但是，大豆和豆粕加工和销售对丰益国际利润的贡献则显得可怜，2006年为4.7%，2007年上半年仅为3.4%。

第五，中国市场收入占丰益国际收入总额的半壁江山。2006年，丰益国际收入中有47.0%，约25亿美元来自中国市场，比2005年的49.4%稍有降低，其次是东南亚市场，收入占其总收入的比例从2005年的22.7%增加到2006年的28.0%。

第六，资金需求旺盛。丰益国际固定资产投资从2005年的9400万美元增加到 2006年的1.5亿美元，增加了60%。资金主要来源于自身经营积累、发行新股和对外借款。因为发行新股是短期行为，不具持续性，通过自身经营积累筹资 能力有限，要维持大规模扩张必然要对外借贷，资金需求增大。

五、启示

第一，纵向一体化是粮油行业发展必然趋势。

从其发展战略，特别是其 棕榈业务的发展来看，其业务贯穿整个价值链，在某些环节利润空间较小时，另一些环节的利润空间就会出现。粮油行业在加工环节的竞争非常激烈，获取利润的机 会在于后向的原料控制和前向的分销渠道。丰益国际的业务中，棕榈种植和加工收入占总收入的比例不高，如2007年上半年仅占6.7%，但其利润占利润总额 的比例则较高，2007年上半年达28.0%，相反，大豆和豆粕加工与销售，虽然其收入占总收入的比例较高，但其对总利润的贡献则较低，2007年上半年 的数值分别为22.3%和2.3%，原因就在于丰益国际不控制大豆原料，可见，纵向一体化是粮油行业发展的趋势。

第二，纵向一体化并不必然降低成本，关键在于能否产生协同效应。

从 丰益国际的发展来看，其纵向一体化的基本原则是配套，即能产生协同效应。以棕榈加工为例，在同一个地点发展压榨、分级、棕榈仁压榨、生物柴油等业务，上游 的产品成为下游的原料，节省了大量的运输成本；为了控制生产成本，它开发肥料生产业务；为了增加运输的灵活性和可控性，它开发码头、港口和运输船队。从丰 益国际在中国的业务管理上看，虽然将中国分为三个大区，但业务按照油脂贸易、谷物贸易、小包装食用油、油脂化工品和专用油脂分类进行全国统一管理，以便产 生协同效应。

第三，充分发挥自身优势。

丰益国际充分利用其地处热带的上游优势，以马来西亚和印度尼西亚这个全球棕榈油的最主要产地为基 础，将棕榈的业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，同时，利用其离中国和印度较近的下游优势，将市场重心放到中国和印度，特别是中国，将自身的优势 发挥到极致。中国的水稻、小麦、菜籽、花生、非转基因大豆等都是自身的优势，中国还具有巨大的市场优势。

第四，找准市场，坚定推进。

它看到了中国

第二篇：2013丰益办公室总结

丰益办公室2013工作总结

2013年公司办公室在各级领导的指导下，从成立到现在行使基本职能，已匆匆过去将近一年的时间。一年里我们紧紧围绕团队建设、制度建设、程序建设的主题，以做好公司后勤保障为宗旨，努力服务公司项目开展，确保各项业务的正常运行。现将一年工作情况总结如下：

一、工作回顾

2013新年伊始我们丰益置业有限公司成立了，随之就是在集团 公司的支持下，工程部、开发部、营销部、办公室、财务室等业务部门的相继建立和人员配置。由于公司新成立办公室前期依据总公司的指导方针进行了人员招聘、规章制度制定、临时办公地点的租赁等前期的一些基本工作。随着公司项目的进展，各项工作走入正轨。⑴、文秘工作：按时做好公司例会的准备工作，认真记录会议内容完成编写和及时下发会议纪要。做好收发传真及上传下达公司文件，充分利用网络的便捷性，建立办公QQ群，加强公司内部联系提高了办公效率。做好档案管理，认真对公司现有各种文件资料档案整理归类合理保存。

⑵、后勤保障：①加强车辆管理，严格执行总公司车辆管理条例，出车认真做好登记与审批，每周进行车辆自检统计公里数及用油，消除安全隐患降低车辆使用成本。②建立员工餐厅，做好员工餐，合理搭配员工膳食，本着让公司员工吃的好吃的安全放心，制定了严格的食品采购办法，决不允许以次充好，肉类蛋类油和米面均在超市和专卖店购买。严格要求餐厅工作人员的定期健康体检和厨房卫生。③按照总公司规定和流程进行办公用品采购与管理，外出采购按照先询价对比再向公司申请，最低两人货比三家力求达到物美价廉。先后完成办公室家具 电脑 车辆、工程部办公家具 仪器 电脑 空调、等相关购买。采购物品统一入库登记，领取时个人签字领导审批后进行发放。固定资产统一做固定资产登记，建立固定资产管理系统和个人办公用品统计卡，让公司固定资产使用情况清晰到个人。

⑶、业务招待、活动筹备及临时性工作：保障管理公司各部门业务招待用烟、酒和酒店预订，配合总公司完成项目祈福大会、奠基仪式、各类型专家评审会等。

二、不足与缺点

尽管办公室所有人员在各自的岗位上都尽职尽责，作出了很大的努力，但仍有许多的失误和不足，有待于进一步提高。

主要表现在：

⑴、人员年轻人居多，各方面经验仍有不足，日常工作可以顺利完成，但对于突发事件和重大活动的操作，还有待于锻炼和提高。

⑵、领导的参谋作用有待加强。办公室各业务人员在工地工作的时间都不长，对工程项目没有深刻的认识，缺乏独到的见解，需要在以后的工作中，加强这方面的学习和积累，在实践机会缺少的情况下，加强理论方面的学习，争取学有所长，当好领导的参谋。

⑶、文案水平需要提高。文案水平体现了公司的形象，需要在理论水平，文字水平下功夫，做好公司企业文化的宣传，对公司的职工积极进行思想引导。

三、改进提高

新的一年新的打算，办公室所有人员都将更加努力地工作力争在各个方面更上一个新台阶。

⑴、继续贯彻服务宗旨，做好各项制度的落实。制度建设和标准化建设是一个循环往复的过程。在新的一年中，将更加注重制度与项目实际的结合加强制度执行情况的调研，通过现场情况分析，向公司提供合理化建议，加强纪律性建设，提高执行力。

⑵、合理进行人员分工，加强本职岗位的学习、培训。在现有人员的基础上，细化人员的业务分工，既要满足各司其职，又要考虑到工作的交叉情况，避免人员万一短缺情况下，能够及时进行补充，保证工作不被耽误。将加大年轻人的岗位培训、学习，对年轻成员随人随事，随处随地进行教育，培养他们尽快成长。

新的一年，公司办公室将更加努力、更加务实地工作，当好领导的助手，为公司的稳步发展作出应有的贡献。

丰益办公室

2013年12月29日

第三篇：顺丰速递多元化发展战略探讨

顺丰速运多元化发展战略探讨

摘要：针对顺丰速运公司如何通过开展多元化经营赢得企业持续健康发展的问题，本文基于我国经济改革背景，结合物流产业内及产业外企业多元化成功经验，探讨了顺丰速运多元化发展战略的意义、可行性及发展模式。研究具有一定的科学性、创新性和前瞻性，以期能为顺丰未来战略发展提供一定的理论借鉴意义。关键词：顺丰速运，多元化，战略，可行性，发展模式

1前言

2013年11月9日至12日，中共中央召开了党的十八届三中全会，大会推出了一系列继续深化改革的政策，并明确指出“要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用”。现代流通产业是现代市场经济的血脉，是推动国民经济持续健康发展的中坚力量，加快流通产业现代化，对增强我国流通业竞争实力、健全我国现代市场体系、发展社会主义市场经济具有重要意义。

在我国民营物流激烈竞争环境下，顺丰速运作为一家主要经营国内、国际快递及相关业务的综合服务型企业，依靠其高效、便捷、优质的服务迅速成为了民营快递公司中的佼佼者。目前，顺丰公司年营业收入达200多亿元，在我国大陆已建有6000多个营业网点，覆盖了中国大陆31个省、自治区和直辖市，300多个大中城市及1900多个县级市或县区。从2010年至今，顺丰公司积极拓展国际件服务，分别在新加坡、韩国、马来西亚、日本、美国等设立营业网点。顺丰的产品主要有：顺丰特惠、美国件、仓储配送、顺丰特安、跨省即日到、日本件、马来西亚件、韩国件、新加坡件、标准快递、省内即日到、普货。增值服务主要有：代收货款、保价服务、虚拟地址、签单返还、代付出/入仓费、夜晚收件、逾限退费、委托收件、包装服务、大陆偏远附加费、自寄自取优惠服务。每类产品或服务都有与之相对应的适用对象、费用标准以及产品或服务优势。

进入WTO以后，我国经济发展突飞猛进，在全球经济一体化大背景下，物流产业也得到了较快的发展，但与此同时，国外大型物流企业如UPS、DHL、FedEx等借助市场开放不断涌入中国，依托于自身资源优势、品牌优势及先进的信息化服务占据了一定比例的市场份额，对我国物流企业形成了一定程度的冲击。如何应对外来冲击、扩大市场份额、提升企业效益成为顺丰速运公司亟待考虑解决的问题之一。

针对以上问题，基于企业发展战略理论，结合物流产业内及产业外成功实施多元化发展战略企业的经验，本文着力探讨了顺丰速运公司开展多元化流通业务的重要意义、可行性及几种多元化模式等，以期能为顺丰速运未来发展提供一定意义的理论参考。

2企业多元化内涵及意义

2.1 企业多元化内涵

多元化战略又称多角化战略，是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略，主要指的是企业在原主导产业范围以外从事经营经济用途不同的产品或服务的一种战略，其内容主要包括产品多元化、市场多元化、投资区域多元化和资本多元化[1]。充分发挥企业物流行业内资源优势、信息技术优势及品牌优势，解放和增强企业活力，从而实现资源配置最优化和企业效益最大化是企业发展的最终目标。

2.2 顺丰多元化发展重要意义

开展顺丰速运公司多元化经营运作，是顺丰持续健康发展的内在要求；是继整合资源、降本增效提质之后，进一步面向市场需求、适应市场竞争、打造企业核心竞争力、实现国际一流的中国现代民营物流的有效途径；是进一步挖掘发展潜力、追赶战略目标的必然选择。

（1）开展多元化经营是顺丰准确把握发展方向，追赶国际一流物流企业的必然选择。

国外物流经过这么多年的发展，其在技术创新、管理体制、经营方式、品牌培育等很多方面积累了宝贵经验，值得中国物流企业学习借鉴。UPS恪守“礼貌待客、准时可靠及全天候服务”原则，通过建立规模庞大、可信度高的全球运输基础设施，开发全面、富有竞争力并且有担保的服务组合，利用先进技术支持这些服务，并为客户提供高效的货运服务，其中包括一体化供应链管理，帮助客户拓展业务范围。FedEx定位于承担环球运输、物流、电子商务和供应链管理服务供应商，通过各公司的独立网络向客户提供一体化的业务解决方案。

参与国际市场竞争是顺丰速运公司物流发展的必然趋势，如何追赶并超越国外先进的物流发展进程是顺丰物流亟待重点思考的问题。改革是当前行业发展的动力源泉，顺丰速运要持续发展，坚持多元化战略是必由之路。

（2）开展多元化经营是顺丰规避单一业务风险、提高投资报酬率、寻求新的利润增长点的必然选择[2]。

“将鸡蛋放在一个篮子里”是很多企业消亡的重要原因，也是后来企业发展的重要借鉴。开展经营多元化就是要“将鸡蛋装在不同的篮子里”，分散企业业务风险，在满足现有阶段企业扩张情况下充分利用剩余资源，以核心产品为圆点进行相关多元化，增加产品和服务种类覆盖范围，或将剩余资金分开投入发展稳定、盈利性较好的不同行业，扩大投资市场，寻找新的增长点，保证企业总体盈利的稳定。此外，战术性发展也是企业实施多元化发展战略的重要因素，与战略转移相对应，当某个新行业的吸引力很大，也就是市场容量大、增长率高、竞争程度低的时候，拥有足够经营资源剩余的企业可能会以战术性发展为目标来进入新的行业，从事多元化经营。2.3 顺丰多元化可行性分析

（1）顺丰速运自身优势显著

在我国物流企业中，顺丰速运作为发展最快的企业，具有别的物流企业无法比拟的自身优势。在企业理念方面，顺丰秉承着“尊重、团结、认真、奉献”的价值观，建立了相互尊重、紧密团结的公司氛围，鼓励员工认真、敬业、有奉献精神，实现个人价值和个人发展的指引。在资源方面，顺丰拥有庞大的运输网络体系、自有的货运航空公司、先进的数据分析中心、高素质水平的人才队伍等，很大程度增强了顺丰的竞争力。在服务方面，服务速度快是顺丰的一大特色，此外在服务质量上顺丰也始终坚持服务质量优先并将“最快速、最安全、最满意”作为企业所追求的最终发展目标，为顺丰树立了良好的企业形象，赢得了品牌荣誉。

（2）有行业物流公司多元化运作模式供选择

从2002 年总裁迈克尔·埃斯丘上任后，UPS 就通过并购20 多家相关的公司，如技术公司、银行和航空公司，率先成立了供应连解决方案集团，将业务扩展到以物流、快递、供应链为核心的全方位第四方管理，实现“信息流、物流、资金流”三流合一。而在我国，随着物流业的飞速发展，UPS 在原有的快递公司基础上，成立了几十家供应链公司，提供第四方管理服务。这些供应链公司使UPS 在我国摆脱了物流和快递这个单一的经营模式，在国际客户与中国客户之间提供了更多的金融、贸易等增值服务，并为不同的客户制定相应的供应链解决方案。如UPS Exchange Collect 就是一项快速国际贸易付款服务。通过UPS 代收货款，进口商最大程度地降低传统国际贸易中使用“信用证”、“跟单托收”的成本和时间。而对于出口商来说，可以降低查验信用证的复杂性和托收的风险，并能迅速收到货款，加快资金周转。总的来说，供应链中的增值服务以及各种解决方案对于UPS 原来的物流和快递服务是一个很好的补充，不仅提高了UPS 在物流快递方面与国内外许多缺少物流第四方管理的企业竞争的能力，而且也将成为其未来增长的主要源泉。

物流企业是为特殊市场提供物流服务、突出个性化服务特色方向发展，将“物流、资金流、信息流”三流合一的现代供应链综合服务，来拓展物流发展空间，提升企业知名度。根据市场确立业务重点，是瑞士物流区域Fiege的一个重要经营特色。在欧洲，Fiege清晰地在不同市场上确立了不同的业务重点：在意大利，业务重点为零配件、化学晶、药品、食品、服装和消费品物流；在瑞士，业务重点为纸板和纸张物流；在德国和捷克，业务重点为印刷品物流。

行业多样化的物流公司多元化运行模式，为顺丰公司开展多元化流通业务提供了更多选择和参考，有利于其结合自身特点和本地优势，探索形成更适合于企业发展需要，更具有自身特色的多元化运作新模式。

（3）有行业外物流公司多元化运作模式供参考

福建海晟投资管理有限公司作为中国烟草总公司福建省公司的全资子公司，专门负责福建省烟草商业系统多元化投资管理工作。海晟投资公司以资本经营、投资管理为主线，投资范围涵盖金融投资、房地产开发、信息技术开发、连锁经营、文化传媒、旅游酒店、物业管理等领域，现有对外投资控（参）股企业13家，其中控股企业10家，分别为福建海晟连锁营销发展有限公司、福建省海晟物业管理有限公司、福州海晟房地产开发有限公司、福建省海晟文化传媒有限公司、厦门海晟房地产开发有限公司、厦门烟草海晟物业服务有限公司、武夷山海晟国际大酒店管理有限公司、武夷山市通仙茶业有限责任公司；参股企业3家，分别为兴业银行股份有限公司、厦门中软海晟信息技术有限公司、福州芸香阁酒店策划管理有限公司。

海晟投资公司按照现代企业制度要求，在不断完善所投资企业法人治理结构、强化对投资项目监督管理的基础上，将通过扩大核心产业投资、适度尝试进行新领域投资，促进重点领域核心竞争力的形成与升级，实现投资收益增长和核心产业品牌增值，促进公司投资业务稳步发展，确保国有资产安全和保值增值。顺丰速运要充分吸取福建海晟公司多元化投资经验，结合物流业务特点和企业发展方向，梳理多元化战略思路、调整运营机制、规避战略实施风险。

3企业多元化模式

自2010年以来，顺丰尝试做电商的步伐一直没有停止过，从定位食品和日用品的“E商圈”，到定位高端礼品的“尊礼会”，再到定位高端食品的电商平台顺丰优选，顺丰一路摸着石头过河，在不断受挫中坚守。不过对于顺丰来讲，依然面临挑战。由于前期投入过大，冷链物流网络的打造成本较高，到目前为止，顺丰优选尚处于亏损阶段。针对顺丰多元化模式单一问题，本文给出几种多元化模式以供探讨。

多元化经营应结合区域特色、根据市场需求选择市场空间大，利润率高的商品或服务，坚持商品种类多元化（酒类、食品类为主）、物流业务多元化和服务形式多元化。着力发展零售终端（大型连锁超市、便利店为主）、自营终端与网络终端并行结合的经营模式，打造多渠道多方位运作。

（1）承担名优品牌酒类经营代理权 饮酒作为我国人民生活文化不可或缺的部分，对促进酒业发展起着重要作用。今年为积极响应党的“四风”建设，中央出台了八条禁酒令，虽然某种程度上影响了酒类销售规模，但是并没有根本性的冲击酒业发展。此外，随着人民生活水平的提高，人们对名优大品牌酒类商品的追求更为强烈，今年红酒、黄酒销售规模显著扩大。通过一定渠道获取整个地区的名优品牌酒类（白酒、黄酒）代理权或经营权，通过二级批发获得价格差价，进而获取利润，具体经营方式可参考上海海烟物流发展有限公司。

（2）跨行业投资

2013年，顺丰通过25%的股权引入招商局、中信资本、元禾控股三家巨头集团公司投资顺丰速运，为顺丰未来战略发展注入了新的血液。结合顺丰营业收入，在满足深入顺丰核心资源，夯实和强化顺丰资源的核心力量，如顺丰信息系统、中转环节及航空枢纽等需求基础上，顺丰可以将剩余资金用于金融投资、房地产开发、信息技术开发、连锁经营、文化传媒等方面，也可以进行企业参股、控股，为企业未来发展寻找新的利润增长点，具体可参考福建海晟投资管理有限公司。

（3）进军互联网金融

互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域，互联网的快速发展为互联网金融开拓了广泛的市场。目前国内主要的互联网金融模式有：一是传统金融借助互联网渠道为大家提供金融服务，如网银；二是借助电商平台，提供信贷服务，如阿里金融；三是发挥互联网中介作用，将资金借方需求方结合在一起。互联网金融的产品主要包括四大商业银行推出的网上银行，腾讯推出的微信联合人保财险的手机端支付，淘宝联合天弘基金开发的余额宝，易付宝、百付宝、快钱等多家第三方支付平台。如今互联网金融愈演愈烈，互联网金融趋势已经是锐不可挡。顺应信息时代发展潮流，充分发挥互联网优势，进军互联网金融，是顺丰提升企业核心竞争力和效益的有效途径。

此外，借助快递服务的优势，顺丰需深入开展电子商务品牌“顺丰优选”与马云主导的“菜鸟”网络之间的合作，充分利用“菜鸟”网络平台的分析数据，准确把握市场发展方向，巩固企业电子商务品牌。

4结束语

针对民营物流领头羊顺丰速运公司如何通过开展多元化经营赢得企业持续健康发展这一亟待思考的问题，本文对顺丰多元化经营模式进行了前瞻性的探讨。主要结论如下：（1）在引入竞争机制、市场开放、电子商务日益普及背景下，多元化战略是物流企业应对挑战、壮大顺丰实力的有效途径；（2）多元化战略要坚持商品种类多元化、物流业务多元化和服务形式多元化；（3）大数据时代，互联网平台是企业战略发展的有力支撑。

参考文献

[1] 裘晓东、祁俊云.企业集团多元化经营战略[M].北京：经济科学出版社，2011.[2] 张毅、李景峰、牛冲槐.中国上市物流企业多元化战略与绩效：成本效率中介作用研究[J].管理评论，2013,2（25）：167-176.

第四篇：益丰人味道演讲稿

益丰人味道演讲稿

各位同仁，大家好！今天很荣幸能站在这里，跟大家一起来谈论益丰人味道，这个话题。记得去年底考试的时候，就有这样一道题目，结果，我们没有一个人完全答对的，有人说是吃得苦，拔得蛮，耐得烦；我也觉得，就感受而言，是酸、甜、苦、辣、咸五味俱全。其实我觉得都不为错，这也是做为益丰的很多人，都品尝过的，后来是总裁室下了一个标准的定义，那就是三点：第一、积极向上；第二、勤奋务实；第三、结果导向。这三点，我反复思考，仔细的回味，还真让我接连几个晚上，辗转反侧，一遍又一遍的，梳理在益丰成长过程，其中的滋味，还真让我时而沉思，时而兴奋，时而追悔莫及，时而浮想翩翩。所以，今天我就结合个人的成长经历，对这三点的体会和大家一起分享。

第一点，积极向上的工作心态：

我做为在益丰工作了五年的员工，所以也就有了更多的时间来体验这种积极的心态，今天我更是享受这种状态。为什么这样讲呢，因为我和每一位刚刚进入益丰的同仁一样，上班第一周，唯一的感觉就是“累”，每天站七小时左右，对于一个刚从学校毕业的学生来说，确实是一种比“十年寒窗苦”，还要苦的多事情。我也是和大家一样，记得在刚上班的头几天，都是咬着牙站完每一天，到了晚上，是一边捶着那酸胀的小腿，然后就不知不觉入睡的，一连几周都是这样。然而时隔五年后的今天，情况大不相同了，我每天是和同事在一个最温情的问候中，结束每一天的工作，然后回到家中，又和家人谈论着工作的趣事，分享业绩增长的喜悦，回味自己一点一滴的成长，然后在香甜的梦乡中迎接每一个崭新的明天。

我之所以说我这种前后的变化，我就是想告诉大家，做为一个益丰人，有积极的工作心态是进入这个大家庭必备的素质，所谓“剩”者为王，（我说的是剩下的剩）那些没有积极向上工作心态的人在益丰是无法生存的，而留下的这批精英，都一定是有积极工作心态的，他们积极面对每天大量的工作，积极面对每天的烦索，积极面对每天的枯燥，而这样日复一日的积极向上，留给我们的是，自己个人的不断成长和公司的蒸蒸日上。因为这些成绩，一切的劳累、烦索、枯燥都变的一文不值，相反，益丰更让我们发自内心的，感激那些繁重的工作，因为它让我们的肩膀变得更加结实。感激那些烦索的工作内容，因为它磨炼了的我们意志。感激那些枯燥的工作程序，它让我们读懂了平平淡淡才是真的人生的真谛。我们每一个积极向上的益丰人，就如一根燃烧的木材，而这一群积极向上的人聚集在一起，也成就了今天益丰的燎原之势。我深深为我是一名益丰人，而感到骄傲和自豪。

第二点，勤奋务实的工作作风：

做为一个年青人，没有殷实的家庭背景，没有高学历，那我就必须有热情。在这一点上益丰培养了我们的热情，也给予我们热情.然而,每一个人因梦想而伟大，但因筑梦而踏实，只有那些踏踏实实去做好每一步，战胜工作的每一个困难，勇于完成工作的每一个细节的人，才能实现自己的梦想。就如罗马不是一天建成的，益丰的今天，同样是成千上万的益丰人，勤勤恳恳耕耘的结果。

我们在坐每一个人更加清楚，当我们不缺乏在益丰干一番事业的热情时，更要有勤奋务实的工作作风才能取得成绩。我是一直在做中药这一块的工作，我们现在中药有一千多个品种，光背会这么多药名，要花多少时间，记住每一个药品的位置又要花多长时间，而要熟悉每一个药品的功效那时间更长，我们现在汉中路中药，平均每天业绩是1万6千多，每天平均抓药700多付，这样日复一日，年复一年，不论严寒酷暑，抓药、煎药、送药，不停的重复，如果每天每人出一个错，我们的工作，就基本无法正常运转。而我们检查前的出错率，一直控制在万分之一以下，这样才能保证，交到顾客手中的配方百分之百的准确。所以，每一个益丰人的勤奋务实，逐步从公司的要求变成了大家的自动自发，从个人的严格要求变成了良好的职业素养，从工作的千锤百炼变成了益丰人的品质。我想，这不仅是益丰的传家宝，也是我们个人值得一生珍藏的财富。第三点，以结果为导向的工作观：

这个要求是我当初最不理解的，一个“指标”，似乎不太近乎人情。我总在想，我们每一位益丰人，每一天的勤勤恳恳，没有功劳也有苦劳吧。然而，有再多的苦劳，没有功劳，行的通吗？我们自己能原谅自己吗？我们有没有这样扪心自问过？从我在益丰工作五年后，我认为这是益丰给我们上的最精彩的一课，我们大家进益丰时都很年轻，可以说在益丰的每一步，都是我们个人成长的阶梯，这在任何企业都会有这个结果，而在益丰之所以，能成长的更快，我认为就是以结果为导向的工作观的树立。因为这个价值观，就是市场经济观念的精髓，而我们每一位从学校课堂中，学习的市场经济，就是那些类似于“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的这些词句。而实际社会的竞争，是残酷的优胜劣汰，胜者为王，这就是典型的以结果为导向。

我可以说我自己是一位兢兢业业的员工，因为到今天为止，我没有一次会因为没有完成工作而离开门店的，无论时间多晚，我现在平均每天的工作时间是10个小时左右，因为我以前干活相对慢一点，这确实让我在激烈的竞争中一次次受到挫折，大家知道，但凡这种挫折都是刻骨铭心的，甚至因此走了弯路。但当益丰教会我“以结果为导向的工作观”后，我就深信这也是社会生存的道理，于是我就“以勤补拙，笨鸟多飞”，而且在工作中，我学会了以明确的数据做为工作目标，包括我自己的收入目标，一切让数字说话。我一下子感觉自己工作效率提高了许多，自己也干练了许多，是的，我真的要感谢益丰，特别是领导对我的一次次表扬时，我真的要感谢益丰，特别是我的家人逐步对我工作的支持时，我真的要感谢益丰，特别是我那纯朴的父亲母亲，对我越来越放心时，并且不断为他们的女儿感到骄傲时，我真的感谢益丰，感谢益丰对我的培养，感谢益丰每一位曾帮助过我，甚至责骂过我的每一位同仁，你们是我最大的恩人。

以上是我对益丰人味道的理解，可能是肤浅的，但，是自己切身体会的，可能不够全面，但就是这些点点滴滴，激励着我的成长，让我对自己的未来充满无穷的信心。在此，我也祝福益丰，祝福每一位益丰人，愿你们越走越好。谢谢大家。

第五篇：益丰大药房会员制度

会员专享特权

1、会员价

在益丰大药房门店购买会员商品享受会员优惠价。

2、会员日

会员日当天，在益丰大药房门店消费享受全场会员商品指定满减或折扣。（部分特价商品不参与，以当地门店会员日活动政策为准）

3、会员活动

享受会员特别关爱日部分品类折扣；参与指定会员商品特惠活动。

4、会员积分

（1）积分累计规则：会员购买商品可累计积分（除部分特殊说明外，实付金额

1元积1分，不足1元不积分）。

（2）积分使用规则：当累计积分达到一定额度可到门店参与兑换兑礼、积分换购等；进入“益丰大药房”官方微信公众号在“积分商城”可参与积分换购、积分抽奖等；剩余积分可在有效期内继续累计。

（3）积分过期规则：每年6

月30日24时会将上一自然年获得的积分全部清零。请在次年6月30日24时之前使用您的积分。（如2018年6月30日会将2017年12月31日前获得的积分全部清零。）

5、会员服务

免费健康检测；免费亲情茶、健康刊物；建立个人健康档案；免费医师/药师一对一服务；获邀参与会员联谊/健康知识讲座；免费两公里送药上门。

一、会员申请

（1）微信注册，关注益丰大药房官方微信公众号并注册会员。（2）门店注册，凭有效联系方式在门店登记注册。

二、积分查询

（1）微信查询，关注益丰大药房官方微信，绑定会员卡，随时掌握积分变动。（2）门店查询，店员将协助您查询积分。

（3）电话查询，拨打全国统一客服热线400-887-9908查询。

三、温馨提示

（1）益丰大药房会员卡适用于本公司所有直营门店。

（2）为保障您的会员权益，请在注册会员时填写真实有效的信息；门店购物付款时向收银员提供电话号码或卡号，用于享受会员优惠及累计积分；如有信息更新请及时到门店修改。

（3）会员卡相关服务细则和其他会员优惠，敬请留意益丰大药房官方微信及门店公告。

（4）益丰大药房必要时会修订本章程，并将新章程在实施日之前30天通过官网等渠道公告周知。