21世纪我国企业如何应对国际市场环境的变化

第一篇：21世纪我国企业如何应对国际市场环境的变化

21世纪我国企业如何应对国际市场环境的变化

20世纪90年代以来，全球经济一体化趋势加强；企业面临的是国际间的竞争；产品更新节奏加快；产品开发研制的难度越来越大；产品个性化需求突出；小批量生产占据主流；生产要素流动趋势加强；供求关系变化加快；用户对服务的要求越来越苛刻。

然而，我国企业以劳动密集型和资源密集型产业为主，科学技术能力有待于进一步发展，产品更新换代慢。在市场上自然不能与其他国际先进企业相抗衡。除此之外，有许多企业管理模式以“纵向一体化”为主，这也导致我国企业“大而全，小而全”，在产品开发、加工、市场营销环节的投入比例不协调。这样的企业模式没有足够的市场竞争力，丧失市场机遇也只是一种必然

加强核心竞争力是我国企业发展的第一步，因而管理模式应由“纵向一体化”向“横向一体化”发展，形成从供应商到制造商再到分销商的链条。核心业务作为供应链上的关键环节，只有将其做大做强，才能在市场上获得主动权。有话说独木难成周，那么一个企业要想立足市场并拥有核心竞争力，单靠企业内部资源是远远不够的，必须将企业资源延伸到企业外部，借助其他企业的资源，才能快速影响市场。

科技的飞速发展是我们有目共睹的，苹果之所以可以抢占国际市场就是因为其先进的科学技术和更新换代的速度迎合了市场需求。由此，我国企业应增加在技术研发方面的投资，使企业向技术密集型产业发展。充分利用网络平台，随时掌握产品在市场的反应及需求。以便产品更新换代，同时有利于减少库存，减少浪费，降低企业的风险。

没有规矩，不成方圆。制度缺陷会导致企业无法实施有效管理。将企业相关的行为标准化、条文化、法律化是贯彻流程作业的必要保证，也是杜绝中饱私囊的有效手段之一。只有规范的企业制度才能使企业进入良性循环，并有能力在市场立足。

顾客无疑是市场的另一主体，随着生活的日新月异，用户对产品的需求越来越高，对服务质量的要求也越来越高。售后服务也是当今企业不得不面对的话题。中国企业中海尔能立足世界，除了产品质量等因素，不得不说的是其优良的售后服务。提高产品质量，加强售后服务，使用户放心才能稳固企业在市场的地位，迎接市场环境变动的挑战。

21世纪有一个话题永远不会过时，那就是可持续发展。企业在盈利的同时不能忘记肩负的社会责任，以环境为代价换取发展的企业，终究敌不过昙花一现的命运。在良好的环境下企业才能进入良性发展，可以说环境的可持续发展某种程度上决定了企业的可持续发展。

所以，加强企业专业化程度及核心竞争力，促进企业向技术密集型发展，建立健全企业制度，做好售后服务，主动承担社会责任。只有这样我国企业才能长久立足于国际市场，并坦然面对国际市场环境的变换。

第二篇：试谈金融危机下我国企业如何应对国际贸易壁垒

试谈金融危机下我国企业如何应对国际贸易壁垒

长期以来，对外贸易一直是我国国民经济的重要支柱和强大拉力，但随着国际金融危机的爆发，全球贸易形势的日趋严峻，世界各国贸易保护主义逐步抬头。各国为保障国内相关产业的发展或实现某些特定目的而采取的各种贸易保护政策也越来越频繁、越来越全面。

一、金融危机下国际贸易壁垒的新形式

1.主动性反倾销反补贴壁垒

金融危机以来，随着国际金融危机对各国卖体经济的破坏日趋严重，为了保护本国工业的发展，世界各国纷纷进一步发展和强化反倾销手段，使得反倾销反补贴手段正逐步由传统单

一、被动的对倾销造成损失所采取的弥补性贸易措施，向主动保护本国脆弱产业不受侵害的保护性贸易措施发展。

2.隐性绿色壁垒

随着国际金融危机的持续发展，为了保护深受金融危机影响的本国制造业，以美国为首的欧美国家纷纷表示计划征收进口商品的“碳关税”，迫使发展中国家采纳超出其资源偿付能力的环保标准，弱化其国际贸易的优势。以“碳关税”为代表的隐性绿色壁垒已逐渐成为国际贸易壁垒未来发展的主要趋势。

二、金融危机下我国企业应对国际贸易壁垒的措施

1.规范企业出口行为，防止恶性竟争

多年来，中国进出口领域经营秩序混乱，专业外贸公司和自营进出口企业各自为战，为了争夺出口市场竞相削价，造成出口价格一降再降。再加上产品知名度低，在国际市场上价格必然偏低，从而为别国实施贸易救济提供了借口。为防止恶性竞争，引导外贸企业有序进人国际市场，关键在于建立政府、行业组织以及企业三元化的反倾销机制。中国企业应通过行业组织，加强行业自律，协调本行业产品在国际市场上的价格，改善企业低价竞销状况。政府有关部门应合理调控，规范出口经营秩序，这样可以大大降低国外对中国企业反倾销指控的机率。

2.优化对外贸易结构，积极促进市场多元化

中国贸易企业应制订制度，培养人才，同时应针对不同地区的市场情况，因地制宜的制订市场开发战略和实施计划，开发美、日、欧以外的市场，提高中国在这些市场的占有率。首先要大力开发有潜力的市场，尤其是东欧市场和拉美市场。开拓这些市场既要有艰苦创业的精神，又要讲究方法，将进出口、援外、对外投资和劳务合作等多种经济交往形式结合起来，进行综合性开发。其次要深度开发传统市场，从进出口贸易渠道进入这些市场的深层次营销网络，不断开发出新产品和新品种，使出口适销对路，及时跟上这些市场的需求变化。

3.发展绿色产业，提升我国国际形象

目前，中国的贸易依存度己高于美国、日本、印度和巴西，如果只注重提高开放程度，会因贸易条件的恶化，造成资源外流。因此应该提高我国贸易的质量，优化贸易结构，其中使产品符合环境标准是提高出口产品质量的重要因素。首先要重视科技投入，发展绿色产业； 其次以环境标志为引导，提升工业制成品质量；最后结合IS014000标准，促进环境友好产品出口的贸易。

4.建立绿色贸易壁垒预警及快速反应机制

第一，收集、跟踪国外的环境壁垒动态，建立相关信息中心和数据库及咨询机构，加强研究和信息收集工作;第二，加快我国相关产品标准和检验标准的研究制定工作，并与国际先进标准逐步接轨;第三，为确保国家安全、保护人民健康，合理有效地保护国内相关产业，应参考国际规范，建立自己的环境壁垒体系;第四，建立我国绿色贸易壁垒预警及快速反应机制。

第三篇：我国医药行业市场环境状况分析

文章

来源 莲山课

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良好的宏观经济环境是医药经济增长的前提，××年宏观经济环境在国家提倡科学发展观的调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。医药行业通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段，发展的内在动力进一步增强。企业必须对所面临的市场环境和挑战有清醒的认识并作出正确的分析判断，研究制定切实可行的策略。

近期，中国医药商业协会对××年医药市场环境作出如下分析预测：

一、医药分销企业的改革与发展面临新的机遇和挑战

××年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。一方面，“三项制度”改革的进一步深化，药品集中招标采购将进一步规范完善，药品价格更趋市场化；后时代来临；药品分类管理提速等，将给企业的经营和管理提出更高的要求。随着这些政策的推进，其影响将在××年充分显现。此外，高举“价格”大旗的平价药店在各地有愈演愈烈之势，目前来看，人气极旺的平价药店在××年对药价的市场抑制作用将更加强化。卫生部明确表示，从源头上控制医药价格将会是××年全国医药卫生系统的中心任务之一，这预示着药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。因此，企业只有全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，才能在变局中赢得生存与发展。

另一方面，随着我国的入世，外资、外企不断进入我国药品分销市场参与竞争，我国医药分销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。我国医药分销企业规模小，产业集中度低，国际竞争力弱，企业改革的关键在于应当主动研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，重新选准在市场中的定位，探索适合自身发展的营销策略和模式。

二、重组将是制药行业发展与变革的重头戏

近几年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药商业已步入微利时代。未来医药商业的毛利只会下降不会上升，预计由目前的—逐步降到—或更低，流通费用率也会由目前的的水平逐步下降。通过改革与重组，企业组治结构将发生重大变化，一批大企业集团将成为引领我国医药发展的主力军，其生产经营集中度、利润集中度将进一步凸现。因此医药商业企业必须加速改革的步伐，促进企业做大做强。

目前，我国制药行业正处于并购、重组的高峰期。虽然我国现已是世界原料药第二大生产国，但远非制药强国。在现有多家制药企业中，大型企业只有余家，还有几百家企业存在亏损。我国制药企业数量多，规模小，难以形成规模效应；企业产品低水平重复生产情况普遍，缺乏科研开发能力和市场竞争能力；企业管理水平低，生产能力低，生产成本高。这些情况导致了制药企业之间的恶性竞争，因此，我国制药企业做大做强将只有通过资产并购、重组来实现。

现在世界排名前位的制药跨国公司有家已进入我国。要想在强手如林的市场中立于不败之地，只有形成一定数量的上规模的、科研和市场水平高的大企业，尤其是大力发展拥有自主知识产权的中药和先进的生物工程药，我们的医药产业才可能经受得住加入的冲击。由此，加快兼并重组步伐，扩大医药行业的资产规模，提高国内市场的集中度已成为我国医药行业发展迫在眉睫的问题。未来几年，将是国内医药企业并购、重组年，国内医药强者会愈强，两极分化之势将越来越明显，××年，这个趋势将会得到进一步强化。

三、抢占潜在医药市场，提高市场占有率将成为企业经济新增长点

近年来，人们越来越珍爱健康，提高生活质量的意识越来越强；公共卫生体系建设加快，疾病预防控制体系的不断完善；农村“两网”建设，新型合作医疗制度的建立。这些因素为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。城镇职工基本医疗保险制度的全面推进以及人口的自然增长、人口老龄化进程的加快，都将增加对医药产品的需求，从而拉动医药经济的适度增长。

同时，××年月日，劳动和社会保障部公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（××年版）》（以下简称医保目录）。新修订的医保目录，中成药品种由个增加到个，增加了；西药品种由个增加到个，增加了。对于制药企业来说，产品进入医保目录，对产品的市场推广和放大至关重要，并且已经成为行业内估计单品种市场容量的主要非量化指标。

据统计，我国医疗保险参保人数已经从年的万人迅速升到××年月的万人。而这亿多参保人恰是最有医药购买能力的人群，其医保支出从年至××年，复合增长率达到；医保支出占有全国药品销售收入的比重，从年的上升至××年的。医保市场的潜力可见一般。某产品一旦进入医保目录，如果其适用人群较为广泛，就意味着潜在消费群体将迅速扩张，从而为企业带来主营业务收入的增长。而且，有专家认为，随着未来参保人群的进一步扩大，医保用药在医药消费中所占比重将会继续增加。

占领潜在的市场，对制药企业来说就是收入的增长。随着社会的发展、城市外围市场的高速成长，企业更应根据卫生资源的重新配置，关注和研究新版医保目录扩容的动态，根据消费需求的多层次变化，加快经营结构的调整，制定品种供应和营销策略。要完善优化供应链，抓好品种、网络、配送服务，强化企业核心竞争力。要瞄准市场、农村市场和社区卫生服务这一阵地，加快开发新的市场领域，扩充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间。

综上所述，医药企业要抓住市场发展契机，按照全面、协调、可持续的科学发展观，认真分析研究医药市场的走势，切实把着力点放在调整结构，深化改革，转变经济增长方式上，扎扎实实做好各项工作。努力培育新的经济增长点，不断改善和提高企业的经济效益，增强抵御风险的能力，力争在深化改革和加强经济结构调整的同时，促进医药经济的适度快速、稳定协调的健康发展。

来源 莲山课

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第四篇：以变化应对变化

以变化应对变化——初二学生的心理特点及教育对策

人们之所以特别关注初二的学生，与近年来初二学生身上反映出来的种种表现密切相关。如：叛逆﹑盲目追求自由平等﹑易受外界影响﹑情绪情感偏激﹑易激动暴躁﹑情绪两极波动﹑凭感情行事的特征，但同时又具有可塑性大﹑主动尝试﹑追求独立等特点。从大量青少年犯罪案例分析来看，14岁的孩子（相当于初二年级学生）是青少年犯罪的易发期。种种状况表明，初二的学生是成长发展的转折点，也是教育的关键期。

另外，初中二年级是初中生活开始分化的时期，经过一年的学习生活，环境熟悉了，人也熟悉了，一些学生就不像初一那样规矩了。如果学校及家庭抓紧初二学生的教育工作，就会使更多的学生迎头赶上，与集体一起前进。绝大多数学生是勤奋学习要求上进的，但由于他们思想还不够成熟，看问题往往比较片面幼稚。他们希望别人把他们看成“大人”，希望别人信任尊重他们。老师和家长应当针对这种思想，采取恰当的教育，引导学生不断进步。初二学生问题聚焦

1、学业的分水岭

在学习上，初二是一个分水岭，学科数量明显增多，学习方法也有所改变，一些学生能及时调整适应变化，进步很快，由成绩中等上升为优秀。但也有一部分学生存在畏难情绪，将心思用在学习之外，成绩迅速下降，对学习失去兴趣，自暴自弃，从此一蹶不振，这样的同学到了初三往往很难有所突破，中考的失利难以避免。

2、逆反心理加重

初二学生的另一特点是“不服管教”。一些同学对老师﹑家长的批评不再虚心接受，开始反驳、顶撞，甚至嘲笑师长，越是父母﹑老师不让做的事，他们越起劲，一定要和师长“对着干”。课堂纪律也明显比初一松散，只要有同学捣乱，全班同学就会长时间大笑和混乱，从众心理很强，对老师的批评也不在意。

3、注重个人隐私

初二学生开始有了自己的隐私、小秘密，不再什么事都向给家长和老师汇报，开始有意地疏远长辈，同时开始在同龄人中寻找亲密伙伴，与同伴分享秘密。

初二的学生也开始注重外表，变得好打扮，如喷香水、打发胶等，衣服鞋帽也讲究品牌，一些男生开始沾上吸烟、喝酒等不良习气。

4、容易沉迷网络

初中阶段，初二学生上网最多，尤其是男生，不停地打游戏。一部分学生也考虑过沉迷网吧对自己的危害，甚至下决心离开网络，但往往管不住自己，抵御不住网络的诱惑。

5、性意识的萌动与性别角色的深化

无论男孩还是女孩，都非常关心自己性别角色的完美程度、被他人接受和欣赏的程度：够不够帅、是不是漂亮、能不能引人注意等等。都渴望了解异性，希望得到来自异性的友谊，开始憧憬爱情.....50%的初中男女生，渴望与异性同学有亲密的交往；40.63%的男生，32.31%的女生心目中已经有特别喜欢的异性朋友，并认为“这是很正常的”、“值得羡慕的”，“令人快乐和幸福的”。

初二部分学生的恋爱行为表现大胆，在集体场所公然以“老公”、“老婆”相称，举止亲密。不可否认，早恋是青春期感情的萌动，但初二学生谈恋爱更多是受社会环境影响，“试探”和“游戏”的成分居多，如果再受一些不良书刊或网络的影响，很可能会误入“雷区”。

原因分析

1﹑生理因素

初二学生年龄基本上在14岁左右，这个年纪的学生已经进入青春期，不管是男生还是女生身体都发生了许多引人注目的变化。青春期的学生对异性有着羞涩的好奇。青春期性成熟带来的好奇心和探究欲，促进青少年性意识的发展，怎样去认识爱情﹑处理对异性的好感﹑性行为，这些问题他们需要家长和老师的引导。但由于家长和社会对性知识教育采取闭锁甚至耻于谈论的态度，致使同学们产生青春期烦恼。（下学期会有专门的讲座与家长们一起探讨）2﹑学习压力

初二阶段虽然没有升学的压力，但是翻开初二课本，老师们都有一个明显的感觉：与初一知识相比，初二的知识内容要深得多﹑难得多。同学们在学习方面面临着更大的挑战，有的学生因此产生了畏难情绪，感觉学习吃力，上课听不懂﹑跟不上，由此失去了学习的兴趣，时间一长甚至破罐破摔，放弃了学习。这也是初二学生学习方面两极分化的重要原因。

虽然中考不是迫在眉睫，但是很多初二学生从他们的学长那里已经领教了中考的严酷，升学压力和社会就业压力成为他们不得不思考的问题。加上很多家长﹑学校对学业的过分重视，往往造成许多青少年忽视参加其他社会活动，甚至因为学习而牺牲自己的兴趣。当他们的生活里只有学习一个内容，自然会感到生活的单调﹑枯燥，就特别向往和迷恋外面的世界，常常和一些社会不良青年混在一块，或是沉溺于网吧﹑歌舞厅等娱乐场所。

3﹑心理因素

初二学生心理开始发生较大变化。孩子们在小学阶段年幼天真，一般都能听老师和家长的话，行为乖巧，守规矩。升入初中后，第一学年对新的校园和学习生活都有陌生感，胆子小，自觉遵守纪律。而进入初中二年级后，同学们的心理就开始发生了较大的变化。青春期的孩子们认为自己身体上已经发育成熟，心理上也已经成熟，他们自认为什么都懂，甚至比师长都理性，于是渴望独立的空间，不习惯老师和家长对他们的行为约束和管教，对家长特别逆反。

初二学生的另一心理特点是表面什么都不在乎，实际上从众心理很重，既想标新立异又担心脱离集体。于是有的学生出现了紧张﹑焦虑﹑自卑等不健康心理，由于心理发展与生理发展的严重不平衡，就会出现程度不同的对抗情绪﹑逃避﹑说谎﹑破坏﹑暴力等不良行为。对策

1、对孩子的变化应早有心理准备。如果家长对初二学生心理的发展充分了解，就会对孩子的行为多一分理解，即使孩子出现现问题，也会用比较科学的态度来解决。

2、家长在教育孩子时，应该用平等的态度与孩子交流，而不是简单的说教。比如发现孩子迷恋网络﹑染头发等问题。家长们一定要放下架子，跟孩子就这一问题进行沟通，了解孩子的想法，和这们做的原因，然后再对孩子进行合理的引导，而不是强硬的说教。

3、加强与老师的联系。个别学生不愿意与家长交流，尤其不想和家长说学校里的情况，这样一来，家长往往不能从孩子那里知道他们最近的表现和变化，这就需要家长能够经常和老师联系，了解孩子的全面情况，就一些问题和老师沟通，双方合作，为孩子保驾护航。

4、对子女的要求要适度。

家长经常对于女的各个方面提出要求。由于孩子正处于逐步成长的过程之中，家长的要求必须要切合孩子的实际，适合孩子的身心发展规律，从自己孩子的实际出发，不攀比、不拔苗助长，否则会使孩子产生逆反心理，甚至采取极端方式来对抗父母的意志。尤其要正确对待孩子的学习成绩，父母应告诉孩子，只要平时上课用心听讲，学习认真、尽自己的力，就会感到满意；即使考差了，也不能一时指责，而是帮助孩子分析失误之处，认真总结、鼓励他下一次能成功。帮助孩子循序渐进，分步实现期望，切不可心急，否则效果不明显。多年前，轰动南京的一桩家庭惨案就是由于父母不切实际的期望造成的。南京华东理工学院的两位教授一心望子成龙，认为自己是教授，儿子理应是大学生、研究生。儿子没考上大学，夫妻俩花了高额学费让儿子进自费大专班就读。由于儿子贪玩，父子间多次发生口角，一次考试前，父亲立下规定，如果儿子各门功课考试成绩在70分以下，或者一门不及格，家里将不负担其下一学期的学费。结果，儿子在考场上作弊，得了零分，他的精神防线彻底崩溃，认为自己前途完了，父母会没脸见人，只有大家都去死，才能解脱痛苦，于是竟凶残地勒死了自己的亲生父母。还有青海省一位年仅9岁的孩子仅因期末考试成绩低于母亲规定的90分的要求，竟被母亲活活打死。因此，家长盲目的高期望给孩子形成了超负荷的学习压力，使孩子厌学，身心受到摧残。（文章《家有中等生》）

5、给孩子发表意见和观点的权利。

家庭的“重大决策”，比如耐用消费品和高档电器的添置、度假的方式和地点，甚至于父母工作的变换，都应当让他们知道，听取他们的意见，并且尽可能加以采纳，因为青春期思维的敏捷，使得他们的想法比成人更精彩。

6、请让你的孩子知道界限的原则。

因为他们在许多问题上还不具备独立承担和处理问题的资格，家长在某些事情上实施“绝对权利”是合理的。应当让孩子知道这些不可逾越的界限在哪里，不可违反的原则是什么，什

么能做什么不能做。但是，如果你的界限和原则过多，它们就将形同虚设，会遭到或明或暗的坚决反抗。

7、重视挫折教育，锻炼孩子的心理承受力。

现代社会的飞速发展，竞争已越来越激烈。在充满竞争的社会环境下，孩子的学习和生活都面临竞争，这就必然会有失败和挫折。因此，在多给孩子爱的同时，也要锻炼他们对环境的适应能力，锻炼他们如何正确对待失败，如何适应各种变化着的环境。要对孩子进行各种困难预测以及如何处理所遇到的困难和挫折的教育，使孩子有经受挫折的心理准备，以免走极端。

报载： 某校初三一女生，品学兼优，小提琴拉得特别好，曾参加市级比赛获奖。该生家庭条件优越，家长视为掌上明珠，关心庞爱备至，只因一次向母亲要钱去玩，家长因担心其安全，拒绝该生的要求，事后，该生便上吊自杀。此时该生刚刚升入初三才五天。

8、尽量给孩子营造一个温馨、和谐的家庭环境。

家庭是孩子的第一所学校，家长是第一任教师，不健康的家庭环境或不恰当的家庭教育也是造成青春期孩子行为出现的重要原因。最爱孩子的莫过于父母，最温馨的教育环境莫过于家庭。既然与成人关系的调整与重塑是青春期的“必修课”，家长与其一味埋怨孩子的“逆反”，不如欣然面对。而且，如同家庭教育的其它方面一样，家长总是比孩子具有更大的主动性和责任。

各位家长，孩子是祖国的未来，是家庭的希望，家长是孩子的第一任老师，我们应关心孩子，不仅用力去做，更应用心去做，让自己的孩子健康成长，将来成为祖国有用之才。

让我们一起为了孩子的健康成长而努力吧！

第五篇：后过渡期.我国中小企业如何应对外贸环境的变化 doc

“后过渡期”我国中小企业如何应对外贸环境的变化

内容摘要：目前我国工商注册登记的中小型企业超过1000万家，占我国全部工商注册登记企业的99%，其总产值和实现利税分别占全国总数的60％和40%左右。同时中小企业提供了大约75％的就业机会与60%的出口额。然而，在我国进入世贸组织的“后过渡期”之时，如何开拓国际贸易，已成为我国所有从事进出口贸易的中小企业共同关心的问题，这不仅对中小企业自身的生存、发展意义重大，而且对保持国民经济持续、健康、稳定发展也具有深远影响。关键词：中小企业 后过渡期 国际贸易 挑战 应对

2004年，我国全年进出口贸易总额首次突破万亿美元，达到了约11000亿美元，跃居全球第三。2005年，中国开始进入入世的“后过渡期”。我国的企业特别是中小型企业将会如何面对新的形势；如何应对国际贸易中出现的贸易壁垒增多和普惠制取消的双重障碍；如何使中国从贸易大国变成贸易强国，从经济大国成为经济强国，已成为每一个与贸易有关的中国人正在认真思考的问题。本文将就我国中小型企业在入世后过渡期如何开展国际贸易进行更进一步地阐述。

“后过渡期”中小企业国际贸易中的挑战

随着中国加入WTO后，对承诺的履行和过渡时期的结束，从2005年起我国正式进入了“后过渡时期”。我国相关产业受到的影响会逐渐加深，在经济结构中的一些深层次矛盾也将逐渐显示出来。特别是关税将接近最终减让水平，非关税壁垒即将全面取消、服务市场进一步扩大的形势下，如果不认真地对待和及早准备后过渡期的挑战，将有可能给国内相关产业，特别是中小型企业带来严重的冲击。

贸易保护主义的威胁日益严重。在入世后的三年中，各国对中国产品发起反倾销和保障措施调查案件就有120多起。一些发达国家为遏制中国经济和对外贸易的发展，也将会更频繁地利用反倾销措施、特殊保障措施和纺织品的限制性措施等作为实施贸易保护主义的手段，从而对中国产品进入国际市场造成威胁。就在去年西班牙发生了焚烧我国鞋类事件不久，今年年初又在莫斯科发生了扣押、没收1000多个温州鞋集装箱事件。另外中国的纺织业由于受到了欧美对我部分纺织品取消出口配额限制的刺激，投资迅速增长，国内纺织厂生产能力由压锭后的3000万锭扩张到了目前的5000万锭，出口也快速增长，但不时地受到贸易保护主义的威胁。目前，美国已对中国的三种纺织品如胸衣、浴袍和针织布采取了纺织品特别限制措施，实施了临时配额限制。我国在国际市场上所受到的“贸易保护主义”的不公正待遇对中小型企业开拓国际市场设置了不小的障碍。

国家对中小型企业经济政策的支持体系还很不足。首先是税收政策的倾斜不够。我国新税制的有关规定，对中小型企业实行的“不征不退”的退税政策，即免征增值税、消费税，其“抵扣进项税额”不予抵扣或退税。第二，是融资政策的不足。目前，我国国有商业银行对中小型企业贷款仅占全部贷款余额的40％。中小型企业因资产和信誉等方面的原因难以取得贷款。只能置身于利率高、风险大的民间金融市场。第三，是缺乏支持中小型企业开拓国际市场的专项政策。国家在出口融资、出口保险、信息、海外市场调查、促销等方面都没有给中小型企业必要的扶持政策。

我国产品标准低，认证制度不健全。我国长期以来重产量轻质量，目前，我国还没有比较完善的质量标准体系，现有的产品标准也比较落后，认证标准和制度不健全，与先进国家

存在较大差距。目前，英、法、德等国家采用国际标准已达到80%,日本新制定的国家标准有90%以上是采用国际标准,而中国的国家标准只有约40%采用国家标准。由此可见,在国际标准的采用方面,我国明显滞后。我国中小型企业出口产品经常因达不到发达国家的产品质量标准而遭受技术壁垒甚至被退货或销毁。

缺乏先进的开拓国际市场的手段。据调查，78.7%的中小型企业认为在开拓国际市场中最大的困难就是缺乏市场供求信息。由于受经营理念、政策等各种因素的制约，我国中小型企业开拓市场的手段比较单一而落后，开拓思路比较狭隘。尤其突出表现在从事一般商品贸易居多，劳务输出、承包工程、引进外资等开拓的形式少；在一般商品贸易中，间接出口的多，直接参与国际市场少；在与国外企业联合上，单独经营的多，与国外参股、控股合作的少；以一般商品交易赚取差额利润为目标的多；在更高级的国际贸易比如实现电子商务进行交易的少。

技术创新能力低下。在技术市场上，越发达的国家和地区越是希望通过知识产权来保护新技术以及高附加值的产品和企业，并尽量把高附加值的技术企业留在其境内。正是基于这些原因，发达国家通过技术性贸易措施、知识产权等来保护本国相关产品和企业。同时在全球性贸易谈判过程中，也在运用双重标准，为本国的产品和企业赢得发展空间，这就使得发达国家与发展中国家的技术差距越来越大。目前，我国大部分中小型企业规模较小，技术落后，较弱的技术自主创新能力已成为制约产品和企业国际竞争能力提高的根本，技术创新能力是每个企业发展的潜在源泉。对中小型企业开拓国际市场而言，技术创新能力强弱直接关系到企业参与国际市场竞争能力的强弱。

缺乏外贸、法律、管理等专门人才。很多中小型企业管理和业务人才短缺，因而出现对我国的政策和法规了解不够，有些企业对我国实行多年的退税政策都不太清楚。大部分业务人员基本没有受过专业培训，业务不熟，程序不清，工作效率低下，从而难以充分保护自身的合法权益。

“后过渡期”中小企业拓展国际贸易的对策

政府要为中小型企业提供出口融资的政策和服务，进行税制改革。建立促进中小型企业出口的金融机构，切实解决中小型企业国际化经营中的融资问题，充分发挥出口信用保险机构的作用，对中小型企业出口提供必要的信用担保，对于向中小型企业办理出口的金融机构，可考虑由政府拨款，解决资金问题。除了直接向中小型企业提供出口信贷外，还可向商业银行提供低利率贷款或给予贷款补贴，以资助他们办理中小型企业的出口信贷业务。同时政府应在税制方面进行改革，对于那些不具有“一般纳税人”资格的小型企业，也应享受出口产品“先征后退”的政策，以鼓励小企业积极参加到出口贸易活动中来。

加强科技创新的力度。要想在国际市场中拥有一席之地，中小型企业必须改变目前产品结构不合理，档次低的现状，以科技创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。中小型企业可采取联合、参与、合作等手段，改善投资质量，加强技术创新，增强开拓国际市场的能力，回避国际市场的经营风险。其次，合资合作不仅可促进技术进步，而且有利于产业结构的升级。技术的进一步提高，产业结构的升级，使产品质量升级，成本降低，提高产品在国际市场上的竞争力。

学习新的游戏规则。中小型企业的经营者不仅要了解世界贸易组织开放市场、相关法律法规、知识产权保护等义务，也要掌握不公平贸易的投诉等应享有的权力，从而在市场竞争中学会“与狼共舞”。新经济的出现将导致国际规则发生巨大变化，一些新的规则如电子贸易、信息技术产品贸易、国际知识产权及有关新产品的纯粹技术性规则等将陆续制定出来并付诸实施。因此，我国中小型企业要研究和跟踪这些规则和变化，采取积极措施，适应新的规则，为开拓国际市场打下良好的基础。

学会利用互联网开展国际贸易。通过互联网获得与大企业平等竞争的机会。利用电子商务，中小型企业可以拥有和大企业一样的网络信息资源共享，从而增强市场分析、决策支持以及新产品开发的能力。利用互联网可赢得更大的发展空间。利用互联网可降低经营成本提高经营效率。中小型企业通过网络采购原材料，可以节省采购成本，缩短采购时间；通过与供应商的在线沟通，就可减少库存，降低成本；电子化交易减少了营销人员的数量，减少了营销开支；客户通过因特网订购产品，即可实现付货之前的电子结算，为企业增加了现金流，缓解中小型企业的资金困难；通过因特网，中小型企业还可以更快地获取竞争对手有价值的信息，使自己处于更有力的地位，做到游刃有余。

积极探求多元化营销渠道。可通过中介开展国际贸易。委托专业外贸公司代理出口，依托中介或代理商进入国际市场可以直接降低开拓市场的成本，也可选择当地有名的代销商，利用他们对本地社会、市场和政界熟悉，有市场方面的优势，从而使产品迅速占领当地市场。主动开展境外加工贸易。在商品贸易达到一定规模之后，再在境外投资建厂，这不仅可以带动设备、原材料、零部件的出口，实现已有适用技术和设备的二次升值，还可以借生产加工的产品来扩大和占领当地市场以及国际市场，同时也避免了有关配额和关税的限制。

引进人才和培养人才。在竞争日益激烈的国际市场上，企业经营活动涉及面广、业务强，需要较高的技术水平。国际市场的竞争归根到底是人才的竞争。中小型企业要想进入国际市场，必须想尽办法招纳人才，努力培养或聘请一大批技术业务过硬、外语好、懂法律、懂经济、能够适应市场变化的经营管理和外贸的人才，培养或聘请一批学有专长、勇于开拓和精通国际企业经营管理业务的人来充实到工作中来。才能提高产品的国际竞争力。

提高产品质量、产品的附加值和技术含量。在产品出口上，出口增长不能一味依靠数量上的扩展和价格上的走低，而应向“专、精、新、特、优”方向发展规律，提高中小型企业出口产品质量和技术档次，增加产品品种，不断调整产业和产品结构，满足国际市场的需要。中小型企业本身要积极加大科研投入，不断开发出拥有自己知识产权的产品，在国际市场上构筑优势，以应对各种贸易壁垒，提高竞争能力。

创立具有国际竞争优势的自主品牌。品牌是企业长期投资和诚信经营的结晶，是企业的无形资产。品牌在市场上的价值和影响是企业竞争力的重要标志。企业实施品牌战略，培育适应国际市场竞争的核心品牌产品，利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高中小型企业整体形象是许多大公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。在世界约8.5万种名牌商品中，90%以上的品牌所有权归属美、德、日等工业发达国家。目前我国拥有自己品牌的产品寥寥无几，因此，中小型企业必须实施品牌战略，培育和发展自主品牌，来获取和保卫国际市场份额、提升企业的核心竞争力，积极主动地应对国际市场的挑战。

建立和健全我国的质量认证制度。为适应国际通行规则，增强我国中小型企业产品的国际竞争力，我国的质量认证标准必需尽快与国际标准接轨。目前我国正朝着这个方向努力。如ISO9000、ISO14000、OHS18000、HACCP等国际标准的认证，3C认证，QS认证的强制性产品认证。

企业联合携手、发挥行业协会作用。除了国家、政府的支持外，我国的中小型企业要更多地团结合作，依靠自己，通过成立各种行业协会和联合会来解决中小型企业发展难题，加强行业自律，坚决制止互相压价等不正当手段的竞争行为，维持良好的出口秩序。

综上所述，我国中小型企业数量众多、贡献极大、发展速度惊人。在“后过渡期”内只有正确认识所面临的各种挑战，积极采取有效的应对措施，才能更进一步拓展国际贸易，在国民经济发展中发挥积极的促进作用。

参考文献：

1.吴瑞芳.我国中小型企业货物出口风险极其防范措施.市场周刊，2004.5

2.刘华.后过渡期将面临五大挑战.中国国门时报，2004.12.11

3.王腾宁.论中外企业全球化的竞争差距.商业时代，2005.3

4.赵志泉.WTO要求我国中小型企业实施创新战略.商业研究，2002.5