企业领袖精彩演说

第一篇：企业领袖精彩演说

企业领袖精彩演说——孙亚芳-探索以色列崛起之迹【1】

2009-09-14 11:06

企业领袖精彩演说——孙亚芳-探索以色列崛起之迹

公司号召向美国学习技术，他们先进而不保守，富裕而不惰怠；向日本人学习管理，他们执着认真，任何一件小事，都分解成很多作业程序，开始作时，拟定者很繁琐，而后来人引用就十分便当，大大降低了管理成本；向德国人学习一丝不苟的实干精神，他们的踏实认真，才使“奔驰”、“西门子”„„成为世界名牌产品。

孙亚芳的文章向我们提出了什么？就是学习以色列人民自强不息的奋斗精神，高度的民族与群体的团结精神。我们还要向韩国人民学习爱国主义精神。

自强不息永远是一个企业不断走向希望的精神支柱，但精神需要物质来支持与巩固。这就是公司的基本法要解决的问题。我们也可以把这篇文章看成基本法的辅导报告之一。

虽然文章没有写我们的公司怎么办，没有谈到通信，但当华为人能兼容世界最优秀民族的优良特性时，还有什么人间奇迹创造不出来。我们用这么高的成本吸收了这么多的高素质人才，在经济学上讲是不合适的，但是在政治上讲是合算的。只有这样才能率先在中国建立一个兼容百家的群体。这篇文章写清了一个多么好的榜样。希望大家认真读读。

我曾经听过许许多多关于以色列的传说，她在我脑海中始终是一个神秘的国度，让人难以琢磨。同时又充满了不可抗拒的吸引力，令人关注。由于近些年来国际间大大小小的新闻媒体的报道，以色列留给我最深的印象还是一个不得安宁、充满战火的是非之地。今年2月16日至21日，我们随代表团访问了以色列，重点是访问以色列的一些高科技企业，开展与他们的技术合作与市场合作。短短四天的访问与交流，可以说是走马观花、浮光掠影，却感慨颇多，给我一个重新认识她的机会。

一、神秘的矛盾之邦

以色列是一个颇具魅力、充满生机的国家，她有令世人震惊的人类之谜，她是世界上最具有特色的国土之一。这些特色都是以矛盾的方式在体现着。她是一个小小的世界，自然资源贫瘠，但国家又十分富有：以色列位于中东之角，是亚、非、欧三大洲的结合处，人口500多万，以犹太人为主，国土面积7,878平方英里，相当于我国的一个中小城市，一个建造在沙漠和戈壁之上的袖珍之国。

她是一个古老而又十分年轻的国度，有着悠久却曾被割裂的历史：她同中国一样古老，有着五千年的历史，但却曾中断了整整二十个世纪，被世界所遗忘，直到1948年才重新建国。

她是一个多民族、多国藉、多文化组成的国家：在这片狭小的土地上，100多个不同民族的人生活在一起，这些居民来自世界70多个国家，带来了不同国家和民族的传统文化，它们相互交汇，相互融合，又相互矛盾。

犹太民族被称为世界上最优秀和聪明的民族，却曾遭到毁灭性的虐杀：以色列以犹太人为主，纳粹主义带来了犹太民族历史上最悲惨的时期，近600万犹太人被残杀在集中营中，成为人类史上最伤感的一幕。

三大宗教的圣地集聚在这里，被称为全人类的宗教圣都：在耶路撒冷的老城，犹太教、基督教、伊斯兰教的圣地集中在这里，耶稣遇难的真实故事发生在这里„„。圣经成为了解以色列历史的指南。

世界上唯一还存在的共产主义的集体农庄：以色列上百个基布兹（集体农庄）表明了一种理想的生活方式的诞生，为以色列在纷乱中的稳定作出重要贡献，成为现代社会生活方式中最有趣、最客观的现象之一。

她建国时间不长，却已成为世界上高科技的王国之一：以色列的遗传工程、农业技术、电子、军火、钻石加工等方面的高科技成果闻名于全世界。她是世界上唯一没有明确边界的国家，成为一块为领土争端不休的是非之地：近年来，以色列几乎每天都出现在世界各国报纸的头版上，耶路撒冷、约旦河西岸、加沙地带和戈兰高地成为争论不休的世界新闻热点。

在这里，资源贫瘠又十分富有，过去与未来、东方与西方、战争与和平、宗教信仰与现代进步、神秘主义与专家治国论，它们相互矛盾地交织在一起，以色列培育矛盾的人，在矛盾的冲突和平衡中成长起来。我试图从这些充满矛盾的特色中去解开以色列崛起之谜。

二、自强不息、执着追求的精神

历史留给以色列人的不是古老和辉煌，只是零散与辛酸。在这段饱经沧桑的历史中，以色列人得到的唯一财富就是自强不息的奋斗精神，这种精神能量的积累和爆发是推动以色列经济迅速崛起的原动力。

以色列的历史是一部充满冲突、战争、欺凌的苦难历史。五千年前她曾是文明之光升起的地方，开创了文明而短暂的帝国。是她的特殊战略位置使她饱经沧桑，为历代国外异族所垂涎。埃及人、亚述人、巴比伦人、波斯人、希腊人和罗马人，还有阿拉伯人、十字军骑士和土耳其人，乃至英国人都把征服以色列作为巩固帝国统治不可缺少的条件。在这种冲突与争夺中，以色列的历史曾被中断了二十个世纪而被世人遗忘。

整整两千年，犹太人离散在全世界的70多个国家，过着流浪的生活。传说我国的开封等地还有犹太人的后裔生活过。从1933年到1945年，先后近600万犹太人被德国纳粹分子屠杀，在以色列的大屠杀纪念馆前的99英尺高的圆柱上，铭刻着“记住”一词，在大屠杀纪念馆里收集了最完整

和最感人的记录，记载了犹太人被残害的过程。这是对全世界的告诫，决不允许大灾难重演。

在流浪的二十个世纪中，重返以色列，建立自己的家园已成为犹太人首要的精神支柱。全世界的犹太人总是面向东方以无数次的呼唤聊慰思乡的忧伤。“明天一定要回耶路撒冷”这种执着的信念在他们心底呼唤，一代人又一代人地呼唤„„；在战争、流浪、屠杀中顽强生存下来的犹太人对独立、自由的追求，对重返家园的渴望长达两千年。当1948年以色列人凭借历史的权利及联合国的决议宣告独立时，犹太人重返家园的梦想成真。可以想象，这个民族几个世纪积聚的精神能量如同千年的火山爆发一样释放出来——足以创造任何人间奇迹。

以色列苦难的历史和后期的迅速崛起，使我们思考这么一个事实：世界上四大文明古国的中国、印度、埃及、巴比伦，都曾拥有悠久而辉煌的过去。古代五千年的文明史令世人刮目相看。中国的四大发明，我们的小学生也能如数家珍地一一道来。中国人为这悠久的历史陶醉，自信心、自豪感油然而生。当十多年前，我们打开国门走向世界时，我们却困惑了，为什么文明古国的中国、印度、埃及已远远落后于世界发展的潮流，而巴比伦早已不复存在？历史给我们开了一个严肃的玩笑。如果我们继续沉醉于过去的成就与辉煌，继续闭关自守、夜郎自大，把古老的历史作为包袱，我们还会被历史抛得更远。过去的成就与辉煌不可能自然演进，不进则退，这就是历史的必然。这对一个国家、一个企业、一个集体或个人都是严酷的事实。

一个国家、一个民族，甚至一个破碎的国家、离散的民族，唯有精神的力量和文化的力量是生生不息的。当我们了解到这个国家的苦难历史后，才充分理解以色列人能在这么短的时间内、这么差的条件下高速发展，创造世界奇迹。其精神力量源源不断的释放是她迅速崛起的根本所在。

三、智慧的力量

以色列几乎没有天然的自然资源，他们取之不尽的资源就是智慧——来源于犹太人聪明的脑袋，这种智力资源的应用，使以色列人创造了征服自然和改造自然的奇迹。

我们在访问俄罗斯、美国、西欧时，曾万分感慨上帝对他们的恩赐，从飞机上往下看，一望无际的森林，星罗棋布的湖泊，令人赞叹不已。再往中国飞呢，尤其是飞过光秃秃的大西北上空，我似乎找到了贫困的理由——上帝不公平，我们的资源太贫乏。访问以色列之后，我为这个理由惭愧。以色列是一个自然资源极其贫瘠的国家，尤其是人类赖以生存的水资源的缺乏。以色列的边界冲突许多是为水而战。但当你踏上这块国土时，你很难相信她是在沙漠和戈壁上建立起来的国家，一片充满生机的绿洲。

这些绿色植物和庄稼能在严重缺水的沙漠和戈壁滩上生长，得益于以色列闻名于世界的高科技滴灌技术和喷灌技术。

在以色列的街道，沿途可见滴灌用的橡皮管四处延伸。她在每一株植物的根部开一个支管，这种滴灌作业完全由计算机控制，她能自动测试植物的生长环境、水分、养料等，自动向植物根部输送水和养料。凡是有树木、花卉的地方都有这样的管子，而草坪、大面积的庄稼则是采用喷灌方式。无土养植技术也是以色列的专利。以色列大片大片的树木和花茎、草坪都是人工技术培育的，这些四通八达的滴管在计算机的控制下，准确地、极度节省地把水分、养料输送给植物，把这片沙漠变成了花园城市。

以色列的遗传工程也是闻名于全世界的，最有趣的是以色列采用遗传工程技术种植的西红柿等蔬菜，其生长期、成熟期、采摘期，甚至形状、颜色都可以用计算机控制。访问中，我们代表团团长问道，能不能培养方形的西红柿、青椒、苹果，他们自豪地说：“可以，只要想得到就可以做得到”。聪明的犹太人，就是这样充分运用智慧来改造自然，创造财富。

访问期间，我们参观了以色列最有名的魏茨曼研究所。这个所在农业技术，尤其是在遗传工程方面的研究成果代表了世界的领先水平。该所为世界各地培养这方面的人才，我们见到了中国在该所的60多名硕士生、博士生，其中也有从事遗传工程的研究生。在交流中，我们问到他们毕业后的去向，他们几乎异口同声地说希望回国，但也有人担心回国后能否有所作为。

作为农村人口占大多数的中国，从事农业技术研究的人少得可怜，从而倍显珍贵。留学生的担心怎样理解？中国稳定和发展的基础是解决农民问题，如何组织、引导农民致富，高科技农业技术如何在广大农村普及运用，这个课题似乎太大，需要国家来解决。但有一点我们要承认，中国的自然资源条件比以色列要强得多，中国人也不比以色列人笨。那么相比之下，我们缺少的是精神，全民族改造自然、创造财富的奋斗精神。

前几天从报纸上看到湖北蓝胜利辞官植树的报道，十分感人。现在华为人在纷纷捐款，献上一点微薄的心意，以支持这种为后人造福，改造自然的实际行动。中国已有几十例这样的事迹，星星之火，可以燎原，这需要政府来提倡、引导和组织。同时，希望我们中国的留学生不但要把以色列高科技学到手，更重要的是要把以色列人自强不息、改造自然的精神学回来，带动中国农业的进步。

四、博大的胸怀

以色列人善于开放自我，努力在世界范围内拓展生存空间，并吸纳不同文化的营养和全人类的知识与经验，这是她迅速缩短与世界发达国家的差距，实现经济快速增长的重要因素之一。

以色列是一个年青的国家，极富移民社会的现代性和开放的特点。在其经济中心城市特拉维夫，你几乎感觉不到东西方的差异，他们都操着十分地道的英语，完全是现代人的生活节奏与生活方式。商店、影院、咖啡馆、剧场、夜总会，以大都市所具有的紧张而激烈的节奏跳动着。有人把特拉维夫称为以色列的纽约。而特拉维夫的高科技区域，又酷似美国的硅谷。

这个民族的最大特点是善于吸收不同文化的营养。他们虽然在宗教信仰和生活习惯上严格保留了各自的特色，但是却能广泛吸纳各民族、各国人的经验与智慧。以色列民族这种充分开放的特点顺应了当今信息时代的潮流，使这个国家在较短的发展时间内实现了国际接轨并拥有空前的社会经验和全人类的智力成果。

以色列由于国土很小，生存发展空间有限，这就迫使他们的商人眼睛盯着国际市场，努力在世界范围内去拓展空间并有效地利用组织来实现这种拓展。犹太人的后裔分布在世界各国，由于这个民族十分团结，善于集体协作，他们通过各种民间机构广泛收集、了解世界各国的发展动态。小小的一个国家，几乎拥有一个遍布世界的商业情报网。每一个以色列商人都会利用这个资源，并获得求助，再加上他们穷追不舍的精神，只要是他们看准的项目，成功率都很高。

相比之下，中国虽是大国，在海外的整体实力倒不如这些小国。尤其是在东欧做贸易的企业，发展更加艰难。每一个企业都在悲怆地孤军奋战。相互之间谈不上合作，却有拆台的。可以说是“内战内行，外战外行”。影响了中国企业在海外的整体形象„„。我们是否应该借鉴一下南韩、台湾、印度、新加坡、以色列等地区和国家的经验，他们是利用工商联合会的形式来组织企业，形成整体最佳优势，开拓海外市场。

在以色列期间，我们访问了一家具有相当实力的工商企业集团----艾森贝格集团。艾森贝格是以色列商界的风云人物之一。据介绍，几乎以色列所有公司的产品，当初都是在他的支持策划下进入中国市场的。我们印象最深的是艾森贝格集团向代表团介绍他们拓展中国市场的成果及计划，他们与中国合作的项目涉及了电子、化工、农业等项目，在每个领域他们对中国市场的了解和精心策划令我们大开眼界，其中无不充满了犹太人的智慧和胆识。

他们还善于在每一个关键点上动脑筋。例如：以色列的滴灌技术，中国就这个项目派出去学习的代表团不下一百个，但最终结论都是成本太高，不能普及而告终。他们就专门给中国设计了一套低成本、容易向农民普及的滴灌技术。随团出访的农业专家也不得不佩服他们这套方案。艾森贝格集团的项目已经拓展到了中国每一个省。他们在多个领域都具有领先世界的高科技成果，并成功地进入了美国、欧洲、中国等大市场。以色列有许多这样的工商企业集团，在世界范围内有计划、有组织地拓展生存空间，支撑着以色列经济的高速发展。

五、矛盾与和谐

以色列人是解决矛盾的天才，善于在矛盾与冲突中寻求平衡与和谐，极富智慧地处理内外纠纷，求同存异，使这个是非之国在矛盾的冲突与平衡中仍保持高速发展。

以色列是一个内部和外部都充满矛盾的国家。她有上百个民族，其居民来自70多个国家。以色列的犹太人不再仅仅是犹太人，而是不同种类的犹太人，有阿拉伯人、欧洲籍人、库尔德人和伊拉克人、美国人、俄罗斯人等，他们都顽强地保护着各自的文化传统遗产。其复杂的内部和外部关系的结果是和平共处。尽管差异很多，但都努力设想一个共同的未来，创造一种新的生活。这种共创美好未来的目标导向使之成为一个矛盾而又和谐的社会成功的典范。也正是这些社会经历，使这么一个小国的政治家、外交家、企业家都不愧为世界级的人才。

以色列存在的理由是成立一个民族多元化社会，她不会因为文化根基、宗教信仰的不同或不理解而岌岌可危，无论在世界舞台还是国内社会，她都是一个坚强的国家。一个充满冲突和矛盾的国家能这样团结齐心，我们要归功于以色列民族较高的整体素质和解决矛盾的才能。在这里，“求同”与“存异”都十分重要，“求同”可以通过目标导向、精神和文化的统一来解决，而“存异”则需要处理矛盾的人所拥有的“胸怀”和“智慧”，在不违背原则的情况下，要容忍差异存在；同时，要智慧地引导，避免差异的激化，并创造条件使她服从大目标的导向。

以色列人解决矛盾与冲突的才能是我们要学习的。华为是一个高速发展，在管理上又缺乏经验的公司，我们已形成了自己的企业文化，新人的不断涌入，势必带来文化的差异。但毕竟我们的文化根基是相同的，与以色列宗教、种族、文化上的根深蒂固的差异相比要简单得多。但一个年青的公司最感到棘手的问题是矛盾的平衡问题，我们绝大多数员工是从学校门到企业。如今走向管理岗位的人，大多是从业务尖子中提上来的。没有管理方面的知识、技能与经验，更谈不上企业家的领导才能与魅力。不论是管理者还是员工，都普遍存在社会阅历浅、缺少磨炼、承受挫折的能力较弱的特点，可以说是不成熟的人在管理不成熟的人。公司在高速发展，给管理者带来很大的挑战与压力。我们在解决矛盾的时候，往往以快速处理为原则，表面上解决了问题，但实质上制造了新的矛盾，或把矛盾激化，无形中产生离心的作用。

前几天看到《华为人报》有关“训文化”的讨论，这在管理者中的确普遍存在，人大老师在谈到这个问题时也说，“华为公司的年轻管理者要切忌发脾气，靠训斥下属是树立不起威信的。在华为，只有公司总裁有资格发发脾气……”。我想我们每一个管理者都不会有心去训斥人、发脾气，但是在压力太大的情况下，缺乏对自己的控制能力而训斥下属。智慧地解决矛盾说起来容易，做起来难。所以任总说对人的管理是最难的管理，而对人的管理中最难把握的是平衡矛盾。既要坚持原则，又要讲究方法，同时还要学会妥协。平衡矛盾中这种对度的把握没有标准可言，要靠我们去“悟”。我们大家都有一个修练的过程。首先从真心地尊重他人做起，尊重每一位员工，包括在服务部门的基础员工，尊重顾客，尊重供应商和合作者。要做到这一点，最好把自己的所谓“官职”忘掉。因为我们都是不合格的管理者，这个官职是“虚”的。忘掉“官职”，脾气自然会小一些，避免官大压人。同时要培养自己的胸怀和气度以及与人交往的能力，学会用智慧而不是感情和义气来解决矛盾，共创一个内和外顺的发展环境。

六、虔诚的信仰

宗教信仰把以色列人在精神上高度统一起来，并促进了以色列的现代文明与进步。

位于犹太山上的耶路撒冷，被称为全人类的宗教圣都。她汇集了这个国家及中东的所有矛盾，并以最明显的方式展现着。虽然以色列人称之为首都，但却没有被联合国正式承认过。她有40万人口，是三大宗教的圣地，是充满宗教热情和回忆的城市。对犹太人而言，这是开始于大卫王时代的犹太首都，这里有被十五世纪的土木建筑包围着的哭墙，是犹太教的露天教堂；对基督教而言，这是耶稣基督受难的地方，这里有圣墓，传说是基督教耶稣升天的地方；对于回教徒来说，这是他们和平的圣都，有伊斯兰教的教堂奥玛清真寺。这三大教派的圣殿，都集中在耶路撒冷老城的几百英尺之内，给耶路撒冷蒙上了神秘的宗教色彩。

如果说特拉维夫代表现代的话，耶路撒冷则代表了古老，两个城市的风格差异之大，感觉象是两个国别。甚至从街上行人的着装、言谈举止上都有这种明显的差别。特拉维夫的居民着装流行、随意，表情十分轻松，无拘无束；而耶路撒冷的居民更多地保留传统装束或正统的西装，路上的行人来去匆匆，不苟言笑，表情庄重而神秘。我们穿梭于这两城之间时，受到这种环境氛围的影响，会下意识地调整自己的行为举止，尤其在耶路撒冷老城的三个教区内穿行时，要小心谨慎，生怕冒犯了什么教规。

在特拉维夫和耶路撒冷之间是一条现代化的高速公路相连（相距39英里，大约1小时路程）。这条公路穿过人工培育的绿色平原，但她们却像被几千年的历史分开，这里没有喧闹、混乱，没有新式的高楼大厦，整个耶路撒冷建造在连绵不断的石头山（犹太山）上，为了保持这座古城的原迹，有法律规定这里建造的房子材料必须是石头，看上去，简直是一座神秘的石头城。当然，聪明的以色列人也会用石头把房子造得如宫殿般美丽，并让她充分体现着古朴、回归自然的美以及强烈的宗教色彩。

外乡人到耶路撒冷，会被这里复杂的宗教教规搞得摸不着头脑。每逢星期五，是穆斯林的节日，全城三分之一的穆斯林人停止一切活动，过他们的节日，来到清真寺前祈祷。转天星期六是犹太教的安息日，极正统的信徒早在星期五下午就禁止车辆流动，信徒们来到犹太教以哭墙为中心的露天教堂面前祈祷。星期天，基督教徒们纷纷来到专供基督教祈祷的地方，在这里可目睹耶稣生与死的纪念之地。最为有趣的是在每一个圣殿周围和交通要道，都有荷枪实弹的军人把守，给这座神秘的宗教之城带来了几分战时的气氛，这大概是受中东局势动荡的影响，在紧急的情况下，是由军人来保护各自的圣殿。

这个小小的地区集聚了三大教派，居民们严格按各自教规行事，但又和谐地生活在一起。当我们穿过不同教区的商业区时，商人们都会热情地用英文向我们问好。以色列人对中国人十分友好和尊重，他们认为中华民族和犹太民族一样聪明，只有中国人最有资格和他们谈生意。从他们的服饰上可以看出教派的区别。

甚至犹太教也分极端正教派和改良派，极端正教的犹太人着黑大衣、黑礼帽，十分神秘，而改良派的标志仅是头上戴着小瓜皮帽，甚至许多企业的大老板也是身着笔挺的西装，头上顶着这样的帽子，宗教信仰并不妨碍他们充分分享现代社会的文明与进步。我们访问的高科技公司中，有不少公司总裁和高级管理人员头戴犹太教的瓜皮帽子，用流利的英语向我们介绍他们的最新科技成果。他们的餐厅也有为不同教派的人准备的饭菜。他们告诉我们，宗教信仰在他们的生活中占据十分重要的地位，已成为他们精神上统一的支柱。但并不防碍他们与世界文明广泛交流。

这座老城留给我的印象最深的是那座哭墙，犹太人的灵魂之窗，这是犹太人上帝之殿灭亡的象征。罗马帝国占领时期，犹太人开始向外散居。在漫长的两千年的流浪时代，在世界每一个角落的犹太人，总是朝着这座墙的方向祈祷，这座墙因此成为犹太人再度征服耶路撒冷及统一犹太民族梦想的象征。这在人类历史上是一幅独特的情景，尽管遭受了上千年的迫害，但这种再度统一的信念使犹太人保持了纯洁与团结，当这个梦想终于实现的时候，回乡的犹太人依照正规教规中男女别席的集合祈祷，失声痛哭。几十代人失而复得的梦想，几十个世纪的流放终有归宿。这座哭墙只是一个象征，她代表的真正含义是犹太人自强不息、顽强生存的精神。

我们虽不信教，但却被以色列人的宗教信仰所带来的精神上的高度统一所感动。不管什么教派，都在为繁荣这个国家，创造道德完美、公平的社会而努力。多教派宗教信仰给以色列人带来的不是愚昧、落后、争斗，而是心灵的净化，精神的统一，目标的一致，胸怀的远大。在这里，宗教信仰和现代进步被统一得如此和谐，我们要佩服智慧的犹太人创造性地解决了人们普遍认为宗教的落后、愚昧阻碍社会进步的问题。尤其是她高度统一了犹太人的意志，能在建国不到50年的时间内，国民经济高速发展，并拥有了多领域的世界最先进的技术。

马克思把宗教称为精神鸦片，对此我们不敢妄加评论，但有一点是不可否认的，这就是宗教为以色列人民带来了无穷的精神力量，使得几代人前仆后继，不懈地追求各自的信仰。人是需要有点精神的，打不起精神，往往是因为没有信仰，缺乏目标。你可以不信宗教，但总要信点什么。有一首老歌名叫《心愿》，其中唱到“燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。我们对着太阳说，向往不会改变；我们对着长江说，追求不会改变。”现今听来，别有一番新感受。作为华为人，我们认同的是公司的理念和文化，我们向往的是公司和个人的美好未来，我们追求的是产业报国，振兴中华的梦想。有了这种精神和信仰，我们就能够高度地团结起来，共同实现目标。公司制定的基本法，其作用就在于此。这次出访，随身带了一份基本法，在耶路撒冷突发奇想，基本法对于华为公司来讲，何尝不是一部企业《圣经》。当然我们没有必要对它顶礼膜拜，但公司的每一个人都要认同它，用它来指导、牵引我们的事业，并溶化在我们的整个管理工作中。

七、共同的家园

以色列的集体农庄（基布兹）成为繁荣这个国家农村经济的支柱，是工农业经济方面成功的领先实验区。在战争情况下她还成为阻止进攻的军事基地。

“基布兹”是希伯莱语，意即群体，起源于一个集体主义的工农业体系，以色列土地开垦部分是从这个体系进行的。从1909年第一个“公社”的设想成为现实，她已经有90多年的历史，到现在已发展到几百个公社，遍布以色列每一个角落。虽然现在基布兹的生活仍由老的集体主义道德标准所规范，但居民的生活是十分充实的。

我们访问了具有80年历史的基布兹，它位于加沙地带附近。当初建在这里也是为了防御的需要。最早是几个年青人其中还有俄罗斯人在沙漠上为开垦土地而建立起来的，这个基布兹现在有400多人口，这里有俱乐部、图书馆、幼儿园等，以农业为主，采用机械化大面积耕作，有滴灌和喷灌计算机控制中心。他们高科技在农业上应用，使得棉花皮棉产量达到亩产200多公斤（而我国目前的平均水平在亩产50公斤左右）。

基布兹基本采用供给制，按需分配。公社统一建房，同一标准，社长同社员的待遇一样。从幼儿教育开始到上大学都由公社免费提供，但大学毕业后回基布兹工作。少数留在外面工作的，除基本生活费外，工资要上交到基布兹，由基布兹统一分配。我们在公社食堂吃了一次十分丰富的午餐，食堂就餐是免费的，各取所需。从与基布兹社员的交流中，我们能感受到他们十分热爱基布兹，享受基布兹给他们带来的和平与安宁，并努力为基布兹创造财富。如果说农村的个人承包方式充分调动了农民个体创造的积极性，基布兹的集体农庄方式则是充分运用了集体协作资源，使农业高科技在农庄的普及使用发挥了效能，她实现了初级意

义的各尽所能，按需分配。

在当今世界上一个个社会主义阵营被瓦解，一个个人民公社消亡之后，以色列的这种现象可能是世界上唯一现存的公社模式，这上百个公社为什么能够保存下来，持续发展，并为以色列在纷乱中稳定高速地发展创造条件，已成为社会学家感兴趣的课题之一。

也许是因为犹太民族受过太多的磨难，因为她的宗教信仰在精神上的高度统一，这个民族非常团结，他们善于集体协作，热爱集体生活，并把这种乌托邦式的模式保存下来，仿佛没有受到外面的冲击，就象一个世外桃源。但我印象中唯一感到遗憾的是她似乎缺少一种竞争的活力，我只能用存在的就是合理的来解释

这种现象，我也相信以色列人会解决集体农庄持续发展的动力问题。

在访问以色列之前，对基布兹闻所未闻，她给我留下极其深刻的印象。在过去，我国也进行过长达20余年的实验，但人民公社终以失败而告终。这正应了那首古诗，“刘郎不知何处去，桃花园里可耕田”？以色列人却把我们曾有的空中楼阁建立在坚实的戈壁荒原上。我想这首先归因于以色列人执着的信念，其次还因为基布兹使其成员摆脱了贫困与愚昧，她得到了人们的认同与拥护。联想到华为，我们不仅要拥有博大的精神家园，而且还应拥有丰裕的物质家园。人的一生，滞留时间最长的地方是工作单位，华为公司更是如此。华为人不仅要拥有共有的精神家园，而且还要建设更富足的物质乐园。这需要全体华为人付出艰辛的劳动。未来当我们回首时，会为今天的选择和贡献而欣慰和自豪。那时我们将成为自己精神家园和物质乐园的忠诚守望者。

八、高科技的王国

一个国家在高科技方面的发展，是这个国家综合实力水平的主要标志之一。以色列拥有在世界上引以为自豪的高科技成果，这些成果带动了以色列在各个领域与世界水平同步发展。

七年前在北京工作时，就耳闻以色列在高技术领域颇具实力，这次我们访问了TELEDATA、ECI、TADIRAN、PHASECOM、METELINK、RADDATA、PHONET等七家通信高技术企业，他们在传输、接入网、通信等项目的突破是举世瞩目的，并成功地进入了美国、欧洲等发达国家市场和庞大的中国市场。

以色列的工商联会十分活跃，我们的日程是通过使馆与他们共同安排的。他们对我们的访问十分重视，这些企业门口都竖有中以两国国旗和欢迎我们的字牌。这些企业就规模而言都不算大，大一些的约两三千人，营业额几亿美金，也有百余人左右的企业，营业额几千万到1亿美金，但都拥有他们引以自豪的独特技术优势。

例如ECI是传输技术上是世界领先的企业，当巴统还在对中国封锁这项技术的时候，他们就率先绕过巴统进入中国市场。中国人了解以色列这个领域的水平大概也是从这里开始的。ECI这家公司在我国的通信业行业几乎是家喻户晓的。他们的SDH设备已在全世界打响，进入了美国、欧洲市场，以色列的高科技在局部突破的能力很强，我们公司可以利用这些技术来丰富和完善我们的产品。同时，我们可以借用他们在美国、欧洲市场的渠道，把产品打入发达国家市场。

在我们访问的这七家高科技公司中，每一家都有领先世界的科研成果，并努力拓展世界市场。我们之间的第一次技术交流，就引起了他们浓厚的兴趣。现在已有五家公司回访了我们，其中有的是第三次回访。这些公司通过对我们公司技术及产品的了解，尤其是我们公司SDH

传输设备的独特的优点及对中国网情的适应能力，我们公司在接入网的关键技术中V5.2接口的突破和在天津的成功运用，我们公司推出的STP信令转接设备，这些都代表了华为在该领域的世界领先水平。他们高度评价了我们这些成果，并与我们公司签署了技术合作和共同拓展国际市场的协议。与以色列这些公司的接触时间不长，但他们那种捕捉机会的反应速度和办事效率给我留下很深的印象。这与整个东欧企业的风格形成鲜明对比。与电子通信的高科技企业一样，以色列的农业、化工、军事等领域的高科技行业，也努力在世界范围内拓展他们的市场和生存空间，使得这个小小的国家在世界舞台的每一角落都充分地表现着，引起世人的关注。

以色列在当今世界舞台上扮演着十分重要的角色，她是整个中东局势的稳定与否的焦点。美国为了控制整个中东局势，与以色列结成战略同盟，并

每年给她提供30亿美元的援助。到目前为止，以色列与周边国家的边界争端问题从未停止过，但这些并不妨碍这个国家的迅速崛起和与世界的广泛交流。以色列人善于在矛盾中生存，在矛盾中前进。

在以色列，除了这些引人深思的历史和社会画卷，她还有许多名胜古迹和迷人的自然景观。以色列几千年历史的足迹随处可见，古以色列人的堡垒、古罗马竞技场、拜占庭教堂、十字军宗教城堡，以及堪称世界奇迹的死海。据说是世界最低点（被称为地球的肚脐），低于海平面一千多英尺，含盐量是普通海水的10倍，人在水中不可能下沉，这里没有植物，没有生物，似乎地球在这里不转了，生命在这里停止了，你会感到极端的孤寂与平静……。由于时间关系我们不能前往，只能从使馆人员的口中听景解谗。我相信在以色列，历史学家、哲学家、考古学家、社会学家、神学家、旅游者都会以极大的兴趣在各自的领域中遨游探索。这个民族有太多值得我们了解和探讨的东西，并从中得到启示。

九、未完的话题

尽管这次出访时间很短，来去匆匆，我们很难全面了解这个民族，但我从一些粗浅的了解中开始喜欢上这个民族。这是一个热情、开放、充满活力、自强不息的民族，她聪明而不懒惰，执着而不保守，富有而十分勤俭，充满个性而又高度团结。从这个民族优秀的品质和可贵的精神中，引发出许多思考。

1、我们在学习美国的技术、日本人的管理和德国人的认真的同时，还应学习以色列民族自强不息、执着追求的精神。

2、我们应该拥有像以色列民族一样博大的胸怀和高深的境界，团结起来，共筑华为人的精神家园。

3、我们应该像以色列民族一样，善于吸取世界各国的优点，博采众长，为我所用，真正在华为建立成一个开放的学习型组织。

4、我们应学习以色列人面对矛盾的胸襟和处理矛盾的技巧，敢于面对矛盾，善于化解矛盾，在矛盾中锻炼自己。

5、我们应学习以色列人的修养，提高个人的素质和文明程度，从点滴小事做起，从自身做起，以实际行动来提升华为公司的企业形象。

6、我们应学习以色列民族勤俭节约的主人翁精神，为公司节省人力、物力、财力资源，从点点滴滴做起。

7、我们应学习以色列民族的创新精神，敢于走别人没有走过的路，敢于向自己挑战，向未来挑战。

以色列民族有许多我们值得学习的东西，以色列的成功之谜有待于我们继续探索。

第二篇：领袖演说

1气质的显现。

2.领袖必须霸气，大气。

3.让未来我们的孩子拼命玩，和人玩，通人性；和自然玩，与自然同频。4.人性，人欲，人心。5.人欲：性 情 名 利 子

6.女人是用来宠爱的，英雄是被欣赏出来的。7.子

票子 房子 车子 子女 面子 一 领袖演说的第一的秘诀：大

1.模块就是逻辑

2.人这一辈子就是活一个心态。3.精神文明 教育行业无夕阳

4.如何吸引大人物？

创造一个前所未有，闻所未闻的全新世界 5.吹牛吹的越大，就越容易和普通人区分开来。6.没有人愿意持续跟随一个不干大事的人。7.领袖就是一个传道士。8.领袖说话的模式

①毛主席说话方式：为解放全人类而奋斗。②有能量的人领导有能力的人。

③这个世界上伟大的能量都是无形的。（最具影响力的大人物：默罕默德，耶稣基督，释迦牟尼，孔子）

④上帝说话方式：我就是道路，我就是真理。

⑤佛祖说话方式：上乘觉道，下渡众生。天上地下，唯我独尊。帝王术和佛祖心。（领袖无非就是智慧的传承者；放下，放松，绽放。）

二、领袖演说第二秘诀------信，充分的相信自己。

1.相信自己就像相信自己的性别一样相信自己。Just be yourself 2.如何提升自信？

每天早上起来脱光衣服说自己是最棒的！重复重复重复！3.跟高手谈话时，我该如何做？

①跟养生的大人物在一起，谈赚钱之道。（自信源于比对地方了，自卑源于比错地方了。）

三、领袖演说第三大秘诀------真 1.所谓真就是愿意接受千疮百孔的自己。2.坦白就是最大的力量。

领袖如何诞生？------

一、领袖是生出来的。

1.成就=阅历+经历+努力+学历+能力+【天赋】 2.我的灵性=爸妈前几世的灵性+当下的灵性 3.上帝创造人类最大的不公平就是灵性不一样。

4.你认为你行或者不行都是对的，你的人生都会在你的点上释放能量。

二、直接进入生命的自我运转，减少过多的人为干涉。

三、设置一个伟大的梦想，全家上下亲戚朋友都去呵护他的梦想。四、十年一个梦想的追逐。十年一个期限。如此反复循环直到小宇宙爆发。

五、持续学习才能产生持续的领导力。

第三篇：领袖演说之道

领袖演说之道（初级）演说就是到达事业成功的一个通道和工具，就是一个路、一个连接，把你有的东西流淌出来！2 演说的精髓：

要从历程和故事中提练出思想，升华成理论！3 演说的导向：

描述出你的信念和立场，并传递给听众！4 演说的目的：

说到核心点子上，让听众马上采取行动！5 演说的维次：

听众被什么层面的语言打动，就活在什么层面！演说台感--台相

六大要素

一 表情 喜怒哀乐 自然匹配

二 声调 抑扬顿挫 不带方言口头禅。

三 站姿 三挺三收两平一稳

四 眼神 云里雾里加坚定

五 手势 切菜 上菜 点菜 扔菜 加胜利

六 位移 协调时时向上承载不倒

麦克与身体角度 30---75度

麦克与嘴唇之间 1---10厘米 圆满演说的九个法门 1 上台巡台找台感。目测会场长宽大脑形成立体图形。3 站稳你的脚跟就像你的立场一样。高度自信，第一印象磁场要像光一样具有穿透力 时刻知道你的课程和分享主题是什么?传递给听众什么核心结果!6 你的每一句话都要清楚你要带领听众去哪里，是否偏离主题? 听众只在于对自己有没有帮助！打造情绪差 找缺口--进入对方—同频共振--跟你走--达到结果--圆满演讲 8 初级沟通以图像为主 图像是第一觉知。9 高手一定是理性与感性相结合的演说。如何化解紧张

紧张：就是不适应。造成的根本原因—在于从自己出发。想的是讲完了 别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。如何化解：.上台张嘴就讲对别人最吸引人最聚焦的话。2.先活动开，拿起话筒就进入唯我独尊的状态。.外在形象，自己必须先对自己的装扮有感觉有自信。4.心理的底限永远不要想你讲的话一次打动所有人。.台上台下必须最短时间成为一体.同频产生共振，化解局面！.紧张就是肌肉紧张气血不通,大脑缺氧,思维断节，深呼吸，保证供氧让智慧自然流淌，空间无限

7.大胆观察观众眼睛 8.无语6秒钟一分钟内必须进入镇定状态 演说的三个境界 1.告之性演说

2.娱乐性演说

3.说服性演说

领袖以说服型演说为主

领袖演说的根本命脉就是在于所讲的言论在听众

心中能激起了什么，就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活。听众会在“活”中去产生行动得到结果！

我们的出现让伙伴心里长出东西来，最终壮大事业！

一、气质 坚定的信念

1.领袖对自己的选择百分之百的坚定，对华莱事业产生信仰。2 信念是一种铁一样确定的感觉，要想影响更多人，就是你要让对方坚定！想坚定自己性别一样坚定事业!例如：马云说了什么说服孙正义？

全世界投资人有的是，马云只有一个。2 我会用整个生命经营这件事。例如：1 能和系统组织纲领

坚定产品功效 坚定公司事业可依靠 例如：1 用后半生的所有时间做华莱 2 华莱事业就是我的命 明确的目标

领袖必须能清晰、明确、有杀伤力的表达自己的思想目标。只有明确目标清晰才会产生行动！

你问话不明确，对方一定不能给你明确答复！例如；章子怡对李安说了什么打动李安,人生开始飞翔? 1 我用整个生命对这个角色负责。2 只跟一流导演合作。3 只拍电影，不拍电视剧。4 在中国只接受中央电视台采访 例如：华莱事业

事业性的演说工具越多越好 明确看到才有力量（图片案例）2 分享式的演说工具越少越好 体验才会真实流露（讲自己经历）例如：华莱事业

这个事业一定是我们改变命运的事业 2 这款伟大的黑茶一定能救你的命

我们在一起一定是能把事业干到100亿的人缺一不可 全局的思想

思想是一群人信念的组合。

领袖任何一个演说必须传递整体的系统思维不是点，面。

就像建筑师的思想，心中是整体大楼的效果

所有领袖都是中间者必须全局贯通，上下同欲者胜 例如：华莱站在民族的角度，政治的层面，三农的维次 例如：智者演讲三三制分配 1.三分之一当下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未来用

例如 ：5s理论 大雁 华莱的商业模式 韩国部署萨德 水是同源 例如 ：华莱事业想要壮大，事业不可缺因素 合伙人的感受出发 1.三分之一为自己 2.三分之一为团队

3.三分之一为公司和社会

建立各种链接 逻辑

有逻辑才会立体产生漩涡磁场听众才愿意听.顺序

没有顺序就是平面

例如：

1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三

昨天 今天 明天

过去 现在 未来

例如：课件公司产品制度

例如：茶商

团队

体系

系统 模式 道，清晰知道你要传递给对方什么主题 2 术，用什么形式怎么说能更有效传递 3 器，用什么工具 例如：华莱事业 道 合作黑茶事业 术 如何邀约 ABC法则 3 器 课件 实验 健康 金钱 例如：去上海 1 道 到达上海 2 术 飞机 火车 器 商务舱 经济舱 高铁 普快 层次

用时间和空间表达和传递主题 过去 每年3万平房 团队10人 2 现在 每年20万 楼房 团队100人 3 未来 每年500万 别墅 团队1000人

例如：7年前的华莱 2年前的华莱 当下的华莱 3年5年后的华莱 激情

衡量一个人是死是活就看有没有激情，激情是正能量的显现。

伟大的梦想

梦想是支撑你肉体和灵魂最好的工具

有梦想的人在台上才会释放力量，没有就会被现场摧毁

例如；刘德华说了什么成就自己的一生? 我除了勤奋努力，什么都不会，什么都没有。

直接触动周润发帮他二十年。

没有人能抗拒梦想的力量。有梦想才会碰撞出伟大力量

例如：海水与礁石的碰撞才有了浪花

例如：热恋 干柴烈火 突破一切阻碍

例如：绝望的人 想成功的人遇到华莱 旺盛的生命力

健康的身体和绽放情绪！2 持续的阳光正能量！

对事业和生活充满信心!4 生生不息传递的爱！

例如：伟大毛主席

例如：人的三大动力

例如：蟑螂 野草

例如：计划生育 生生不息

例如：跟着华莱一路走过来的领袖

修行就是以行动和行为来滋养我的心，我的身！场合环境

人铁定会改变，就看在什么环境下，冰遇见火必定融化 有场必须用场，没场必须造场

例如 1激励演说时要给予激情 无我的不要拘束 2感恩演说时要真情流露 绝对不要做秀 3领袖演说就是贯通上下 上下同欲者胜

例如：

1在工作室讲什么话 2在招商会上讲什么话 3在公司的舞台上讲什么话

伟大的演说：张嘴时充满宇宙，闭嘴时回归尘埃！演说的核心一

知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。于无声之处听惊雷 于无字之处读经典 感受

感受来自于碰撞。落差才能产生能量！

领袖的演说必须要和听众原来的心智、思维等 发生碰撞，如语言、观点、角度、程序、形象等 例如：闪电，心动 例如华莱事业：

1：伙伴清醒时，你就讲道理。

2：伙伴慌惑时，你就给予力量，告诉他努力后的结果。3：伙伴六神无主时，你就说跟我走，一起面对。演说的核心二

演说就是影响人的情愫，让听众某种情愫生，某种情愫灭。

最有影响力的五大情愫：

1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望。

最坏的背后是什么 哭过必须有乐，走出去才是动力！

2、爱： 在听众心中激起爱的力量和渴望！小爱和大爱！

3、仇恨：让听众升起仇恨的力量。最大的力量--报仇雪恨。

4、性能：性能是永恒的话题，永恒的力量。

5、遗憾：任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。

例如： 1 512地震伟大的妈妈 2 泰坦尼克号 3 岳飞 4 黄色系列

父母的离去 子欲孝 亲不在 错过华莱事业 趋势和行业---印象 •1大经济趋势 与时俱进 •2朝阳产业 •3传统和电子商务

•4前沿科技（变数）永恒不变（定数）剖析华莱----公司印象

•1 三农产业 取用于民 追根溯源 •2 政治挂钩 政策扶持 稳中求胜 •3.助推产业 民族使命 前瞻回归 剖析华莱----产品印象

•1.原生态可视产品 生产到终端产业链 •2.文化遗产 国家机密 •3.碱性产品 健康所需

•4 千年不变不被时代淘汰（大米精盐）•5 茶（水）占人体最大比例的物体 剖析华莱----市场模式印象 1 不划分市场和人群 2.贴近生活 生活必需品 操作简单 举手投足之间成就事业 4.产品单一 容易复制 5 无售前售后 零库存 6.营销轻松 容易邀约 7.区别传统 只有下游 剖析华莱----奖金模式印象 •1.没有推荐费 •2.均富制 皇帝轮流做 •3.可超越 多劳多得 •4.同组业绩共享

•5.单区可赚最高奖金

剖析华莱-----文化传承印象 •禅茶一味 •三性文化

传承文化 •三道文化 华 莱 印 象

趋势 行业 华莱 公司

产品 市场模式 奖金模式

文化 复制 传承 营 销 定 位

•想成赢家先成专家（先征服自己 穷善其身 离苦得乐 卖希望 第一认知产品）•拒绝的是产品（失败是砖 讲成功案例）

•替客户买（级别营销 找情绪差 切入点 介入对方空间 女人）营 销 定 位

•重复持续的力量（麻将 马戏团 书 漂亮女生）

•专注和定位的力量（85%精力 聚焦 一分之差 宾馆经营什么）

买熟悉的 •经营事业就是经营你的印象（第一觉知是图像）事 业 定 位

•经营团队（上到国家 56.78.90 文化 容纳的格局）

•托起的力量 事业与人情（用人之长 用君子用小人 黄金法则）

•同频 匹配（事业前后的变化）

•事业阻力：恐惧 惰性 事 业 定 位

•因为公司产品还是因为人而做事业 •拉得力量和吸得力量（二分法则）•力度 速度 角度（以你为荣）•团队的裂变（为钱而来 为人而留）

•领导人比的是持续持有兴奋度（有情绪就无法显现真实的能力智慧）实 现 梦 想

• 设立目标 成就梦想 • 成功的人和我们之间 • 找一个舞台演绎自己 •

第四篇：领袖演说智慧笔记

领袖演说智慧笔记

1.我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想。讲话只有一个核心——让对方采取行动。

2.讲话不是讲全，也不是讲完，不是讲对，不是讲好（精彩）。3.能有成功的企业家都是三句话不离本行（自然流淌出来）。影响力——自内而外的流淌。4.说话的三个境界： 1)说服性 2)告知性 3)娱乐性

5.说服铁三角

一、气质 1.坚定的信念

最最统帅最值钱的就是坚定的信念。信念：是一种确定的感觉。老板跟员工的就是确定。

能成大业者，不是靠坚持，是心中确定。老板最大的价值就是把信念复制给3000人。老板对信念的把握： 1)对行业（产业）2)对产品

3)对团队——必须亲自打造团队

4)打造领袖的信念（老板必须成为领袖）2.明确的价值观念 出丑更需要智慧，没有智慧的出丑就会慢慢把自己葬送。改变人就是改变他的信念。

价值观——对你来说最重要的事就是你当下的价值观。领导讲话必须明确听众的价值观，他们要往哪？你要把他引导到何处？ 例如：

A.教孩子梦想（人类因有梦想而伟大）B.武功。武(招式)。功（内功，智慧）

C.金融危机

经济危机

生存（精神）危机

使人们迷恋物质转到迷恋精神（解脱快乐）内心的美

学习：是引发新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花钱，就会赚钱。如何讲产业

1.必须讲当下产业大势所趋。

2.必须描述到你从事的产业的结局（物质、精神、老板、个人成长）。3.必须描述到50—10年都做不完。4.必须描述你自己信念的来源。

5.必须描述市场空间。例如：3000亿，5亿 例如：智慧产业： 1)知识时代适合。2)得到客户的认可和感谢。

3、全局的思想

整体和根本

例如：经营企业就是经营资本（人力、财物、时间），经营资讯。

例如：学习宗教智慧，全局思维。

思想：是一群信念的组合（使用定义）。

二、逻辑

1.自我演示逻辑 1)我（你）是谁？ 2)我为什么要听你讲？ 3)听你讲对我有什么好处？ 4)我能做到吗? 5)有谁能帮我做到？ 6)我能用什么方法做到？ 7)我什么时候开始行动？

例如：销售经理和员工说话，此时经理的身份是刚刚做出结果的人，来帮助他解决问题，提高收入。A.我的结果。

B.你实现你要的结果。C.我来帮你。D.用这个方法。E.我们现在就干。

2、基本演示模式

1)道——要说什么？ 2)术——怎么说？

3)器（工具）——用什么说？

例如：家长跟孩子讲话。如孩子考试59分，此时家长的身份就是在这一科比孩子懂。

a.我是谁——我这一科比较好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。B.为什么听我讲——达到90分。

c.用什么方法——分三个月达到90分。

d.我能做到吗？——爸来帮你达到90分，看分怎么丢的。e.现在咱们看这道题。

例如：老板跟中高层说话此时老板的身份是帮助他们实现梦想的人。1)我在10年有今天的结果。2)你们花短时间达到我的结果。3)现在用这个方法。4)我亲自来指点你。5)现在开始做。

王石说了什么？ ①列出你们的想法？

②实现这是想法需要什么平台、条件？ ③你看我们公司能不能实现？ ④你们需要什么样的帮助？ ⑤什么时候开始？

马云说了什么？

1)我用整个生命做这件事（人物）。人才——用聪明才智。人手——只出体力。2)全世界投资公司有的是，马云就一个。

章子怡说了什么？

我用整个生命对这个角色负责。

李安说了什么？

①只是跟一流导演合作。②只拍电影，不拍电视剧。

③在中国只接受中央电视台采访。

3、宗教说服模式。①诱因 ②问题 ③解决 ④好处

⑤号召行动 以基督教为例：

1)我有罪——诱因——我有痛苦

2)很多人都有罪恶感——问题——人人都有痛苦 3)找耶稣会解决——解决——找佛祖佛教 4)获得解脱——好处——获得不再轮回

5)我们一起来祈祷——号召行动——阿弥陀佛 例如：脑白金

①诱因——有一个老人失眠，排不好。②问题——很多老人都这样。③解决——喝脑白金。

④好处——睡的好，排的好。⑤号召行动——我们一起送礼。变成简单的三步：

1.过去5年这么做损失多少? 2.再过去10年没做会损失多少？ 3.现在就这么做，未来20年会怎样？ 例如：说服人戒烟

① 过去10年因为吸烟损失多少？ a.时间 b.金钱 C.人际关系 d.家庭 e.健康

② 再吸10年会如何？上述5条 ③ 现在不吸未来20年会怎么样？

（二）如何讲一个观念的模式

1.你讲不到核心关键，你就无法教给你的员工，高层，你都不知道你成功最珍贵的地位是什么？ 2.老板总结出企业成功的三个关键。老板总结出个人成功的三个关键。3.你能讲的观点必须是独到的，在原有基础上深入。

例如：婚姻。两个家族合作出一个法人代表，照顾好股东利益。

感情在婚姻中只占3%。4.更有杀伤力的是原创思想。

例如：爱情是不存在的(不能独立存在）

爱情通过媒介存在。

5.必须讲你深入体验到的，不是你理解的。6.要讲就讲案例。

7.讲越近的案例越好。

8.讲越细越好（微妙的体验）

9.讲你身边的案例，讲你看到的案例。如何化解紧张？

紧张：就是不适应。

造成的原因（根本原因）——在于从自己出发。

他想的是讲完了别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。化解：

1.上台就讲对别人最有帮助的话。

2.转移注意力。如：拿个道具找个人互动。3.眼睛别看别人的眼睛。4.寻找到共振的才开始看。5.先活动开。6.先到。

7.手放到背后，站稳。8.忘词就考别人。

9.形象，自己必须有感觉。

10.永远不要想一次让所有人都打动。处理危难的策略：

1.国家往哪儿发展？（提一个更大的难题）2.国家只能抓大放小。3.每个时代都会有牺牲品。4.一将功成万骨枯。

三、激情——就是能量的演示

有激情就是活人，没有激情就是死人。1.激情来自于伟大的梦想（追求）

说服是信心的传递，情绪的转移.梦想不是用来实现的，而是用来支撑灵魂的。

你想成为什么样的人？ 作业：梦想

你想成就什么样的事业 2.体能。（旺盛的生命力）

人世间最消耗体能的就是消化。

吃饱是愚蠢的表现。3.场（合）

人合不如志合 志合不如道合 道合不如场合 小人就是选场

高手就是造场

宗教领袖说了什么影响众生？ 1.释迦牟尼：

①普渡众生。渡：就是引导。——老板说：“普渡”员工、顾客、股东。引导他们向上、向善。

②只渡有缘人——老板只（先）引导有意愿的员工走向成功。缘——就是意愿。③无欲无求——老板说，同欲同求。让我们一起实现梦想。

老板开公司就是和员工一块过日子。

必须要学，要看：格兰仕

远大中央空调

娃哈哈 2.耶稣：

道德经——德就是向上，止于交善。

善——无穷无尽到无，无就是最有。

①只要你们听我的话就活在我的爱中。——老板说只要你们按公司的要求，公司就会帮你实现梦想。

②命令的总归都是爱。——老板说公司管你、约束你就是塑造你、爱你、打磨你。

爱(人世间最有说服力的语言）

例如：太太以爱的名誉管老公

为什么你会成为普通人？因为身边太多普通人爱你，接受普通人的爱就是摧残。

3.穆罕默德：（伊斯兰教）①凡培养性灵者必然成功。

性能 灵动

我们最先培养选择有性灵的人 ——老板说：

最能成功的员工就是充分发挥性灵的人 ②凡践踏性灵者必然失败。

我们不选择不培养没有性灵的人——老板说：

每个人要充分展示你们的性灵

自我打造团队就是内部激发性灵

作业：你曾经把什么样一个人培养成为一个什么样的人？

如何讲激发性灵的模式？

1.让别人听完了想像你一样去培养别人的性灵。2.再次加强让自己持续做。3.激励培养性灵的人。

4.不要讲你怎么爱人而去培养人的性灵，而要讲你培养他给你带来什么好处，促使听众愿意行动。

5.讲被培养的人全方位的收入、精神、境界。6.外人对你的评价。7.讲未来的升值空间。作业：描述你的梦想

如何描述梦想的演讲模式？

1.你讲你的梦想，让听众收到梦想的无限价值，来拉高他的梦想。老板最大的悲哀就是花钱学了不该学的东西。

2.描述梦想给你带来了什么？（如：团队、追随、财富、国家、社会的认可、支持、自己内心世界的幸福）3.描述你梦想来源的历程。

4.老板不断的描述梦想，最终团队会有一个梦想。女人的境界：时、智、励！

接收铁三角

一、环境（场）

1.小场碰撞思想智慧。

（你感觉能从容、能自如发挥）

小场真心真意，不用太注意形象。大场传递印象。最关键的印象就是传递一种境界、一种状态。

如：激情、智慧、仁爱。2.人场

一个人说真话，二个人说情话（不理性的话），三个人说废话，四个人说酒话，五个人以上说鬼话。孝庄说了什么？

①开始讲道理。能对的起列祖列宗吗？

②发现他的现状。六神无主、五内俱焚，遇难而逃。要想战胜别人，先战胜自己。③一起面对。只要我们祖孙俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下。④替他承担。撤藩是我孝庄的意思。

⑤转移团队注意力。吴三桂撤也反，不撤也反。3.办公室场：

①清醒时候讲道理。②慌惑的时候一起面对。③不知怎么干、带着干。4.家场

家庭——有人味为家，有客来为庭。①在家别轻易谈论正事，越不正经越好。②家是不讲道理的地方。③在家要展观有意思。5.借钱场

①请他到你家来再跟他借钱。6.谈判场

①必须选对方最陌生的地方。②必须先到。

③必须让他先歉疚。

④必须问，问这、问那、——问到他着急。

⑤只要谈到相持不下，重新来理一次（重谈）——最终比的是耐力。⑥必须在不核心地方让步。⑦谈判的最基本心态就是交换。⑧最后杀手锏——提出看起来做不到的事。

例如：周杰伦——我花一星期写50首歌，没人唱，我自己唱。周凯旋说了什么？

我爱你，就是跟你融为一体，实现你的梦想。杨澜说了什么？

天天天蓝

杨澜说我不会读（主持人就怕聪明）刘永行说了什么化解人生三大危机？ ①怨别人永远解决不了问题。

②不管做什么没有坚持10年就不能停止。

③我承认你对我失望你难受，我不承认你对所有人失望你更难受。

二、记忆

记忆=想象+感受

激起人想象的五大核心情愫。

①希望——激起听众的无限希望，没有希望人类就会消失。②快乐——人活着就为一乐。③爱——激起人爱的冲动。④仇恨——报仇雪恨的动力。⑤感恩

如何描述一种情愫的演讲模式 1.讲到引发听众触动。

2.必须教听众如何描述这五种情愫的能力（希望、快乐、爱、仇恨、感恩）3.领袖不能描述一种情绪，而是这种情绪沉淀出来的智慧。4.领袖就是不被七情六欲所动。普通人就是各种情绪的牺牲品。

用七情六欲动别人。

1.永远都不能回答，他都没动脑去想而问的问题。2.他对产业的信念不坚定。挖人

①必须先给内部机会。

②必须你先跟他接触，在他认可你之前什么都不能提。③大家磨合完再开始合作。感受来自于碰撞

如：浪和岸

小成靠学，大成靠悟，超级成功靠碰撞。

三、接收心理（知彼知己）1.魅力大于资讯

听众不在乎你说了什么？听众在乎是谁说的？

没有结果就不会有魅力。

2.听众愿意接受好坏参半的事实。“围军必缺”。3.每个听众，每颗心灵都渴望被激发、被点燃。

4.每个听众后来转变的观念比一贯坚持的观念能量更大。5.演讲最核心点之一就是解除听众心中的哪结（障碍）。

没有不好的人，只有不好的经历。

没有不好的经历，只有不好的引导。解除障碍的演说模式。1.你在奉先殿都看见什么了？

2.对外就这么说，什么也没有看见。

3.像一把刀一样插在心里，一辈子都拔不出来，成为一个迷，永远都迈不过这个坎。

4.那碗药你看见了吗？

5.我是想救你皇阿玛，还是想让你皇阿玛死？ 有这句话我就放心了。

“心锚” 柳传志说了什么？ 1.让一下 2.谈一下 3.等一下

希特勒说了什么？ 1.为复仇而战 2.为正义而战 3.为荣誉而战 刘德华说了什么？

我除了勤奋什么都有没有。赵本山说了什么话？ “真话”

获得别人帮助的三句真言： ①我需要你

②只有你能帮助我

③我把全部都寄托在你身上 处理危机的演说方式：

①立刻声泪俱下，追悔、同情、认错。②立刻开始解决

③带领所有高层跪下祈祷（向人民谢罪）

（四）即兴演说模式

1.非常感谢***人，***事。

2.因为有了***人，***事，使我今天如何„„„

3.如果没有***人，***事，我还会像以前那样。所以再次感谢***人，***事。4.再次感谢***人，***事，（再次用大家的掌声感谢)即兴感谢演说的精髓

①你上台感谢的目的：让听众听完立刻行动去帮助别人。②让听众学会感恩。③再次激励被感谢的人。

④再次激励确认自己也要做那样的人。演说的境界在于：

1.有本事让别人说话。

2.为社会付出什么是小意思？为社会激发什么是大意思？ 3.听众无法抗拒自然流淌的演说。

自己的问题自己解决！必须学会听核心！学了没动，立刻成为障碍！郭富民老师 个人使命：帮助员工和老板共同实现梦想！传播爱，分享智慧，共创未来，一起实现中华民族的伟大复兴！

第五篇：《领袖演说智慧》经典语录

《领袖演说智慧》经典语录

1、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。

2、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。

3、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。

4、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。

5、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。

6、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。

7、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉高员工境界。

8、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。

9、出丑才会成长，成长就会出丑。

10、人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。

11、成功守则中最伟大的一条定律：待人如已。也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。

12、感恩是富裕的人生。它是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力。开启力量之门，发掘出无穷的智能。

13、有两种人永远无法超越别人；一种是只做到别人交代的工作，另一种是做不好别人交代的事。

14、谁先动谁就成为领导者。

15、领导者领导思想，管理者管理事务。

16、要想影响别人，先要自己有结果。

17、领导者的修为决定事业的大小。

18、成功只需要一次胜利，不需要每次都胜利。

19、抱怨是不成熟的表现。

20、你的命运决定于你所经常接触的人。

21、成功者就是燃烧自己，照亮别人，善待自己最好的方式就是把自己全部燃烧。

22、成功者边干边完善，有什么条件用什么条件起步。

23、选人第一标准：选能把事做好的人。

24、普通人会找与自己合得来的人；用与自己有差异的人，发展的空间会更大。

25、权力多一分，姿态要低一分。

26、爱的八个境界：爱自身、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。

27、企业的发展是靠把心放在公司里的亲信知己，绝对不是有才能、有技术的人在支持。

28、一件事经过视觉、听觉、触觉、思考，不断的反复就能把它的能量变大,能量变大就能把一个梦想变成现实。

29、所有男人的不幸就是不够勇敢，所以要激发员工的行为力就是化解他们心中的胆怯。

30、当你透过本身的才能辅助别人解决问题，别人也会想尽措施解决

你的问题。

31、看一个人看他的天性，天性好的话他再坏也坏不到哪里去，天性坏的话他再好也好不到哪里去。

32、公司是枪，员工是子弹，老板是扳机。老板一扣扳机，子弹指哪打哪，这种公司铁定有发展。

33、所有的胜利者都是了解付出理解吃亏的人。

34、凡是在这个世界上有成绩的人，最后比的就是影响力。

35、老板创建公司是树立一个平台辅助员工实现他们的梦想，顺便再实现本身的梦想。

36、如果一个人每天不能自我反省的话，你教再多的方式都是背水车薪，所学非常有限。

刘一秒老师《赢利智慧》课程经典语录

1、成功守则中最伟大的一条定律：待人如己。

2、有智慧的人，就是善于与人沟通。

3、学会相信别人，因为相信别人就是给自己一个重生的机会。

4、真实的面对自己，只有这样才可以做到真实的面对别人。

5、没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要希望。没有一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩，因此你需要信心。没有一件值得做的事情可以一个人完成，因此你需要爱。

6、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

7、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。

8、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。

9、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。

10、维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。

11、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应

12、没有人缘就没有财源。

13、只有学会应对不公平你才学会了生存。

14、自信是不断的拒绝，又不断坚持的反复的过程中建立起来的。

15、没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。

16、激发员工意志力的7大问句（1）你多大年龄/学历？

（2）5年后同学聚会你想怎么去？

（3）有谁曾看不起你？（你喜欢过谁他却冷落你？）（4）每个月打算孝敬父母多少钱？（5）你打算什么时候买车？

（6）你认为现在的工作状态能达到上述目标吗？（7）你打算什么时候开始行动？

17、公司发展好坏取决于老板有本事让多少人发自内心操心。

18、未来培训一是提高老板智慧；二是植入适合企业情况的体系。

19、讲话永远只锁定核心，目的是用言语智慧在现有条件下帮助别人达到目的。

20、智者无惑、勇者无畏、仁者无敌。

21、全世界发展好的企业人才是内部培养的。

22、我们的生命,只有使用权没有拥有权.23、今天在这里出丑明天会在别的地方挣回来.24、你需要别人怎么对待你，你就怎么对待别人.25、领先一步就是财富,领先一秒就是全部.26、据香港总商会调查,重视培训的公司获得高于其他公司百分之三十七,员工收入高于其他公司百分之五十七,公司市场价值高于账面价值百分之二十.27、如何选干部只有一个办法:只要他身边能够吸引很多人，那么他就是人；否则他也不是人.28、将复杂的问题简单化,抽象的理论具体化,宏观的经营哲学细节化,这对于当前任何企业和团队来说都是至关重要的.29、学会相信别人,因为相信别人就是给自己一个重生的机会.30、伟大的人物源自伟大的思想（为了谁就活在谁的心中）

31、阻碍成功的心境：恐惧、报复、妒忌、贪婪、愤怒、迷信。

32、突破心里恐惧的策略；公众演讲、走火、各种极限挑战

33、每个人都是领导者，主动和被动差20倍！34、21世纪每个人必备的能力：领导力、销售能力、公众演说能力！

35、领导是一种技能，用来影响别人，让他们全心投入，为达到共同目标争战不懈！

36、一个人能走多远看他与谁同行，一个人能否成功，看他有谁指点，一个人有多优秀看他身边有什么样的朋友！

37、学适合当下的，有用的，听了立刻行动的，不记老师讲什么，悟自己感觉到的，触动到的，心中长出的东西！方法论、技巧论是基本的，老师的思想论是让您成为智者，成为贤者！

38、成功的典范不在于你赢过多少人，而在于你影响过多少人！骄傲的意义，不在于你帮过多少人，而是有多少人将你放在心上！

39、能成事业的人，不是最有才华的人，而是能充分整合当下的人，人成功不是什么条件都具备才成功！

40、解决问题就是承担责任。没有人通过讲道理能解决问题，要用行动。

41上级要为下属的成长争取、创造机会，要呵护其梦想，不可挫败、打击。

42、凡是孩子想法都正常，你与孩子想法冲突，你得改。

43、抱怨员工没思想，因为你录取时就没录取有思想的，或者你把有思想的压抑的没思想了，因为你怕有人挑战你。

44、即使再普通的人也有纤细的心思，没有人有权利肆意摧残。老板应对员工多些关注和表扬。养花都知道几天浇水，养人却不知道她需要什么。―――你不用心，他不动心。

45、贫贱夫妻百事哀。当人为生活所迫，没心情时，爱从何来！

46、一个对自己生命负责的人才叫成熟。面子重要，别人重要，唯独自己不重要。

47、孝心的最高境界：父母以你为自豪。

48、爱他（她）的最高境界：让他（她）以你为自豪。

49、假如问话不明确，对方不能给你明确的答复。

刘一秒老师《宗教智慧》课程经典语录

1、人活着要吃饭，但活着不仅仅是为了吃饭；做企业必须赚钱，但做企业终极目标不是为赚钱。

2、使命是老板想成为什么样的人；灵魂是顾客想你成为什么样的人。

3、小成功做喜欢的事；大成功做你应该做的事。

4、老板的魂是解决人的问题，创造人的需求。

5、谁算计顾客早晚会消失，持续对顾客有帮助，企业就持续存在。

6、企业在发展过程中可以什么策略都用，潜规则可以用，但在有魂的基础上；偶尔用潜规则叫变通，没有魂，尝到甜头早晚会消失。

7、公司永远需要两个高手。如果大家水平差不多的话，就会谁也瞧不起谁。

8、发展好的企业就是建立一套文化（灵魂）把别人同化。

9、老板对自己产品没有像捧自己孩子一样，不能成事业。

10、不要没有思考就去问别人，这样会让你越来越渺小，悟性通道就是这样被堵塞。

11、顶尖企业家让员工觉得自己所做的一切是神圣的。员工有了神圣感，才会产生企业灵魂。

12、成大事者不用找对手，每天把心放在自己事业上，不知不觉就做大，就像森林。

13、人采取行动就是因为认同，所以经营企业，提高执行力就是经营员工、顾客的认同感。

14、凡是和员工有关的事必须透明，和员工无关的事越保密越好！

15、宗教生生不息，一直让人感到惊异、震憾；老板必须从规模速度、使命境界、修为等方面让员工感到惊异、震憾。

16、对员工而言，收入不高是罪恶，没人缘是罪恶，不成长是罪恶；对老板而言，没让员工成长是罪恶，年终没利润是罪恶，境界不高是罪恶。

17、当收入、职位、空间超出员工的期望时，员工就会有获救感。这时他会超N倍回报企业。发展壮大的企业都是靠这种人。

18、以利相交，利散人分；以情相交，情断人绝；以心碰撞，生生不息。

19、孝道使公司稳定；师道使公司发展上进；天道使公司长久。守天道重孝道遵师道。

20、企业90%问题都是沟通问题，没有把焦点放在事上，放在了人上。

21、老板要尊重顾客，员工尊敬上级。员工最大孝就是业绩优秀。

刘一秒老师《三弦智慧》课程经典语录

1、我们无法改变别人的看法，能改变的仅是我们自己，尽管突破自己真的很难；

2、人最难承受的不是重重困难，却是别人对你的好。

3、每个人都想拥有完美生活，但要想实现完美生活，必须积累资本，并为此而努力！

4、在顺境中感恩，在逆境中依旧心存喜乐，认真活在当下！

5、我们不要在等待中浪费了时间，学会像牛一样执着，努力创造，以诚示人！

6、只有让员工身心彻底释放,走向市场才有无限能量!

7、往往我们很关注对方和自己的不同点,全力说服或内心扩大此点!而忽略双方的共同点达成共识加以巩固逐步推进!这就是看人合,不是看人分,当你跟他合,你即隐于他,隐于万相,即是红尘.8、以火点他火,两柴共燃烧,以智启他智,相磋出高招

9、在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物？不是！是有适应能力的动物。

10、所有成功者在关键时刻，他们关键时刻要问谁？要问自己。这就是成功者和一般人的差别；

11、所有成功人开始都会负别人，然后再双倍还。

12、小老板经营事，大老板经营人。

13、什么时候开始经营人，那就代表你的事业开始真正的飞翔。

14、当你开始学会经营人，那你就开始真正的入门，还没有开始经营人就没有真正的入门。所以企业稍微大一点都是政治，所以老板不学政治根本不可能经营人，那政治家经营什么？政治家没有经营产品，政治家经营人，所以老板今天开始提前学习怎么经营人。

15、成功之道不在于谁会领导君子，在于谁会驾驭小人。

16、任何公司最重要创新、最大的改革就是机制的改革；

17、如果老板想发展必须从机制上入手，不要从情感上、管理上、简单的约束上，我没看到一家企业因为内部管理顺畅而企业辉煌，辉煌的企业有一个核心点，他们就是从机制上创新；

18、一个员工在公司积极不积极只有一个因素，就是这个事跟他有没有关系。

19、经营企业、经营人包括三种：

（1）、第一种是让别人给你干；（2）、第二种就是让员工给自己干；

（3）、第三种就是让员工和老板一起为自己干；

20、要想成就多大事业，非常简单，你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。不管用什么管理方法，而他操心只有一条路，就是这件事跟他有关。

21、今天教老板一个思维，如果你有本事让身边的人觉得他很重要，你必成大业。

22、尊重老师的境界就是超越老师。

23、学习有用的还是学习有道理的？当然是要学习有用的，只有勇敢 的去批判有“道理”的，你才能生发出真正的智慧

24、今天是先做事后做人的时代，员工的人品通过事品来展现；

25、一个政党、宗教、老板都应学会经营人的精神世界——“让人相信”；

26、要让人行动就必须让其先相信

人世间最难的事就是“让人相信”；

27、人的动力八大爱：①爱自己；②爱家庭；③爱家族；④爱公司团队

爱员工、爱他就是爱他的境界成为他的精神领袖；⑤爱城市社区；⑥爱国家民族；⑦爱人类；⑧爱生灵万物；

28、商业上相信一个人——相信他的本事而不是相信他的人品；

29、商业上永远不要相信没有钱（缺乏财富）的人；

30、人要成功就要发挥自己的优势，不要拿自己的劣势与他人的优势比，那是自取其辱；

31、山不思高可极天，水因善下能成海。

32、人生不在于长短而在于精彩。

33、致富 = 人际关系+实力+ 团队精神

34、所有的创业者，每天工作超过15小时以上。

35、忘掉对不对或有没有道理；只想：有没有用？有没有去用？生活中不存在对与错，只存在有用与不用的区别。

36、成功者都是靠别人，靠自己的人要么累死，要么孤独而死。成功者都认为别人有能力，失败者都是认为自己有能力！

37、凡是觉得自己怎么样的人（自己有能力、有本事）的人都不怎么样。

38、成功者最后都是靠意念（潜意识），尤其是那些顶级人物

国学应用大师翟鸿燊教授精讲语录100句

1．人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。

2．沟通是：情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。3．佛教，发源与印度，昌盛与华夏，扬名于四海。

4．一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。------比尔盖茨的名言 5．一个心胸狭隘的人是讲不出大格局的话的，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。

6．知识是学来的，能力是练出来的，人的德行，人的境界，人的格局是修出来的。

7．口乃心之门户。------鬼谷子

8．人的格局，人的境界，人的胸怀是不能替代的。9．永远不要做气氛和情绪的污染者。

10．永远不要做破场的事。----听演讲的时候，关了手机。

11．沟通必须控制三个要素：第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。12．小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

13．一个人的心智模式不好的话，知识越多越反动。一个人心态不好的话，聪明反被聪明误。一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定很高。-----都是些负面的影响。14．世界上最伟大的力量是改变的力量。

15．成功的秘诀就是：要变态。（注解：就是改变自己的心态。）16．不是学习没有用，而是因为我没用。因为我没用，所以我没用。17．精通的目的全在于应用。----毛泽东。

18．不是知识就是力量，使用知识才是力量。

19．一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定很高。-----都是些负面的影响。

20．你我的良心就是上帝，你我的心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。21．人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户。22．建立正性思维。

23．能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会，解决问题，达成目标。有的人看着很聪明，为什么一辈子一事无成，机会到来，他要不视而不见，就算看到机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标，所以说人生注意力.就等于事实。

24．好人，就是没时间干坏事的人。多花时间，成长自己。少花时间，去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨，其实人生有多大出息，取决于你的时间管理。。。

25．在电脑上骂人又不敢留名的人，和在高速公路上偷偷的撒尿有什么区别。

26．寺庙的开光是把五谷装到那个佛像铜像的肚子里，把经文装到铜像脑子里的时候，我爷爷说，这回你看对了。把经文装到脑子里，给你有什么关系呢？你把经文装到你的脑子里，那叫给自己开光。27．古代知识，现代化；西方智慧，中国化；中西智慧，全球化。28．把注意力放在结果上，而不是情绪上。领导者的价值就在于把追

随者培养成领导者。

29．你连笑都不敢笑，哭都不会哭了，你连人的正常情绪技能都丧失掉了，你还学沟通，你收拾收拾去世了。笑一笑，恢复一下人的基本技能。

30．杀生也是为了放生，杀日本侵略者就是给中国人放生，有的是时候吃点肉，就是给植物放生，战争的终极目的就是为了消灭战争。31．什么叫佛，印度的梵文叫布达拉，你上布达拉宫就是到佛宫，译成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山。或者叫浮屠，简称一个字儿叫佛。什么叫佛，就是觉者，智者，通俗点就是觉悟了的人就叫佛。信佛只有一个目的，是为了追求解脱，入党只有一个目的是追求解放，所以叫解放军。我们有信仰的目的恰恰是为了破除迷信，解放思想，追求真理。

32．一个人面色的改变完全是由于自己的心态造成的。

33．很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划而是缺少计划前的行动。所以毛泽东就说过这么一句话：“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。”没有进行调查研究就没有发言权。

34．群体是不做决策的，可以民主但是一定要集中。企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。心有多大，舞台才有多大，思想有多远我们才能走多远。

35。一个内在没有底气的人，是说不出大格局的话的。

36。学历很高，但是思考层次，思考格局很低很窄，这样的人可能因为优秀，他难以卓越，好多人就是因为优秀，难以卓越。外语过了八级最后成了鹦鹉。

37其实人生就是这样，你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。可是有些人书越念格局越小，书越念境界越低，书越念心态越小。

38。道德经博大而精深，小而无内，又大而无外。海纳百川，有容乃大。

39。一个人用人所长必容人缩短。用人所长，天下无不用之人；用人缩短，天下无可用之人；用人所长，必容人缩短。所以，作为一个好的领导要学会用人。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀，没有一个组织优秀，再优秀，没有一群人优秀。

40。思考力是万力之源。思考力一旦出现了偏差，执行力越强，犯的错误就可能越大。

41。一个修养不够的人，给你个项目，你会祸国殃民，给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

42。把注意力放在结果上而不是情绪上。不做准备的人是准备失败的人。

43．很会给别人沟通的人，都是很会给自己沟通的人。一个人境界很低，一个人格局很小，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话呢？ 44．货币是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。45．语言讲话能力有时候是对你心智的反映。

46．沟通对象有多样性，沟通的过程是互动性，目的是双重性。47。卓越的球员，总是在恰当的时间，出现在恰当的位置，在恰当的时间伸出恰当的头，再恰当的时间伸出恰当的脚，早一点晚一点都不行。

48。美国的巴菲特说赚钱有三个秘诀：第一赔本的买卖不能干。第二一定要干挣钱的买卖。第三秘诀最重要，就是一定要记住前两个秘诀。49。现在好多大学生花四年的时间去学一个自己以后不想干的专业，从来不做职业规划，也没有目标设定，其实仔细想一想，那些没有目标的人，都是在为有目标的人实现目标，然后自己没有独立的思考方式，老师陷入别人的游戏规则里。

50．很多上层的决策，不一定下面的人一定能理解的了，所以，群体是不做决策的，要民主，但一定要集中。领导，就是领袖和导师。什么叫领袖，你要有激励能力，要求有指引能力，要去描绘远景，要去指引方向。领袖就是不管你怎么走，后面总有一部分人跟着你走，这就是领袖。领导是领袖和导师的综合体。师者，传导，授业，解惑也。领导者的责任就是把追随者培养成领导者。人常说，不孝有三，无后为大。你拍拍良心问问自己，你有后吗？领导力，就是获得追随者的能力。

51．唐僧指引大家向西，八仙这些人向东，毛泽东领着人向北，邓小平带领大家向南。

52。好的战士是既会冲锋也会隐蔽的。泰森打拳注意：以最大的力量，以最快的速度，打敌人最薄弱的地方。

53．我不相信一个在父母身上都不舍得花钱的人，将来会做善事。我不相信一个在兄弟姐妹之间都不好好想出的人，将来会成为慈善家。54．当我们老的时候，不再是原来的我们，请你们做儿女的理解我们，对我们要有一点耐心，不要嫌我们终日唠唠叨叨，前言不搭后语，其实还都不是为了你们好，常言道：不听老人言，吃亏在眼前，当我们吃饭漏嘴的时候，把饭菜流在衣服上时，千万不要责怪我们，请你想一想，当初我们是如何把着手给你们喂饭的，当我们大小便失禁的时候，弄脏了衣服，不要埋怨我们迟钝，请你们想一想，你们小时候我们是如何为你们擦屎擦尿的，当我们说话忘了主题，请给我们一点回想的时间，让我们想一想再说，其实谈什么并不重要，只要你们在我们旁边，听我们说下去，我们就心满意足啦。孝敬，不一定是物质和金钱不可，在力所能及的范围内，时常牵挂着我们就行了。饭后给我们老两口端口热茶，阳光灿烂的日子陪我们出去散散心，和邻居聊聊天。等你们结了婚，生了孩子，带回家让我们常看看就开心了，当看着我们渐渐的变老，直到弯腰驼背，老眼昏花的时候，不要悲伤，这是自然规律使然，要理解我们，支持我们，当初我们引领你们走上了人生之路，如今也请你们陪伴我们走完最后的路。多给我们一点爱心吧！我们会感激，回馈你们感激的微笑，这微笑中凝聚着我们对你无限的爱。老猫尿床辈辈往下传，这句谚语可否改一下，是否辈辈往上传一点。。。。孝，不仅仅是扔几个钱就叫孝。犬马皆能有养，不敬，何有别乎！

55．犬马皆能有养，不敬，何有别乎！---------这句话的意思告诉我们，一个人孝敬不孝敬，主要在态度上。一个有爱心的人，必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

56。要用心做事，用情做人。小孝治家，中孝治企，大孝治国。和同，君子和而不同，小人同而不和。

57．清华的校训：天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。58．谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。--------竖着念：谋成一件大事，必合和于阴阳，故曰神明。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏，这都是人生的智慧。

59。要做到好德如好色。我知道你好色，但要做到好德如好色。60德高鬼神敬。一德二命三风水，四积阴功五读书。自强不息是鼓励你好色。追求功名利禄没有错，但是，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

61。一个领导人不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德，给你个项目，你会祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复。62。一个不会自我沟通的人，很难建立高品位的沟通。一个境界很低的人很难讲出高明的话。，怎么能讲出高层次的话呢？一个格局小的人很难讲出大气的话呢？一个生命去向很低的人，怎么能讲出高原的话呢？读杂书万卷不如读经典一丈。

63．佛教发源于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。64．你就收拾收拾早点去世吧！活着没什么意思。

65．挣钱，只有一个目的，那就是花。钱少了是自家的，钱多了，就是大家的，再多了，是国家的，再多了，一定是人民的，所以叫人民

币。最傻的人，就是把钱存银行的人，银行，就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。

66。三不眨眼俱乐部：举起右手，我发誓，从今天开始我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨，最好的投资地方是脖子以上。67．生活本身就是财富。好多人活反了，被钱累死了，成了功名利禄的傀儡。知足者富。

68．沟通需要三个要素：场景气氛情绪。

沟通的三个特征：行为的主动性过程的互动性对象的多样性。沟通的三个形式：自我沟通与他人沟通公众沟通。那些能成大事的都是演讲高手。

69。一个好的领导必须记住四个字：将源兵魂。有好多死而不忘得文化。

一个好的企业领导人，首先是生命取向要高。第二，生命体验要深。第三，生命能量要强，精力就是权利。能成大事的人都是精力旺盛的人。你要问佛是怎么成了菩萨的，怎么觉悟的，他告诉你两个字：衣钵。有个成语叫“衣钵传人”。衣，就是指身上穿的袈裟，代表你的信仰，你的身份。钵，代表碗，用来要饭的，净瞎扯，你带着一个要饭的心态去托钵，托得再好，你也是个丐帮帮主，可是你带着使命，带着爱心去托，就能成为菩萨。托不了钵的人是布不了道的人。70．一个好的领导人必须生命能量要强：

天有三宝，三光为宝，日月星。地有三宝，三柔为宝，水火风。人有三宝，三品为宝，精气神。

一个好的领导人要精满，气足，神旺。怎么养精，一个人是否气足，看他的气息，看看他说话的声音就知道了。神旺，看看他的眼神，看看他的目光就知道了。

71。翟老师，听说你是个演讲高手，就是拿鞭子赶都不愿意上台的人，叫你训练两天后，拿枪打他都想死在台上。

72。什么叫团队，团字是一个口字加一个才字，队字是一个人字加一个耳字。一个有口才的人对着一群有耳朵的人在说话。

73．在团队建设上，别人身上的不足，可能就是你存在的价值。和同，君子和而不同，小人同而不和。在用人上要有一颗包容心，用人所长必容人缩短，用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人。人一旦怕你的时候，离骂你就不远了。让别人怕你，不如让别人爱你。同理心，站在他人的角度来思考问题。斯大林说过团队建设就是同志加兄弟。

74．人才不一定有口才，有口才的一定是人才。一句话可以兴邦，一句话可以误国。真感情就是好文章。谨慎有余，魄力不足。性格这东西很怪，你可以有意识的去调整它，却无法改变它。

75．苦海无边，回头是岸，告诉我们彼岸就在此岸上。知人者智，自知者明。了解别人是聪明的，了解自己的人才是智慧的。一些老总，你只要把这些死而不亡的文化搞明白了，你的基业就会常青。

76。认同别人，更容易肯定自己。企业最大的成本就是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化非常重要的就是：增加每一次交易的成功率，和每一次交易的交易额。77。乖孩子往往没出息，淘气的孩子也许能干大事。赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响他后面的行为。赞美会让对方把正确的事情再做下去。

78。语言有三个要素：第一叫文字语言。第二个叫有声语言。第三个叫肢体语言。

沟通：文字语言传达信息。有声语言传达感觉。肢体语言传达态度。79．同门为朋。同志为友。有你一起成长最好。学乐精神是建设学习型组织的关键。

80．你不是最好的，但是你可以成为成长进步最快的。争取做到让大家对你“士隔三日，当刮目相看”。孔子在他那个年代带研究生就有三千多个，博士生就七十二个。

81。其实你一生怎么样，给你遇到过什么样的人，给什么样的人交往有关系。往浅的说：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。” 82货币是充当一般当等价物品的特殊商品。领导力是获得追随者的能力。

83其实，人生最大的误区就是见到好友不交，见着名师不拜。84。自我沟通非常重要。一个境界低的人讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。85．忙，心亡为忙。不要忙得一辈子连修心的时间都没有，连认识自

己的时间都没有，连或者为什么，反省的时间都没有，那就麻烦了。凡是能干大事的人，都是能坐的住的人。86。精通的目的全在于应用。----------毛泽东。

87．没有这么多人干扰我，哪里有我做球星的价值。--------马拉多纳。正是这么多人用了这么多不规则的动作，才展现出我高超的球技。-------马拉多纳。

报复对手最好的方法，就是把球送到对方的球门里去。---------马拉多纳。

88．当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的，这叫正思维，正见，正语，正精进。等我们心情不好的时候，等我们要出口伤人的时候，请记住一点：“不怕念起，就怕觉迟。”人一旦有了善信念常护持。

89。能力是练出来的，知识是学出来的，人的境界，人的福报是修出来的。

90．境由心造。世间本无事，庸人自扰人。君子坦荡荡，小人长戚戚。91．在团队建设上，别人的不足，可能就是你存在的价值。君子和而不同，小人同而不和。你有了随喜心，你才能广结善缘，广交朋友。人一辈子往往没有出息，往往是因为朋友太少，和朋友质量不高。想成为什么样的人，就和什么样的人多交朋友。同流才能交流，交流，才能交心。交心，自然就有交易。

92营销：人脉等于钱脉；关系就是实力。其实实现企业利润最大化必须从这几个方面下功夫：第一个，叫开发顾客数目。第二个，提升

顾客的质量。第三个，增加每一次交易的成功率。第四个，增加每一次交易的平均交易额。第五个，增加客户重复消费的次数。第六个，建立顾客的忠诚度。企业只有营销才能实现利润，其它都是成本。而企业最大的成本就是那些不会做营销的员工，每天在浪费顾客资源，损失顾客，得罪顾客。浪费资源。

93。你担心你的命不好，我告诉你个方法，命运即可改变。一个人担心自己的命不好，其实改变的方法很简单，就是找命好的人，给他交朋友。找一个命好的组织，找一个命好的团队加入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。

94。最大的自私就是无私。其实你来学知识有两个目的：第一是学知识，悟智慧。，回去好干事业。第二个目的是，交朋友，正合资源，祖国处处有亲人。

95我的知识，我的财富，以及我的未来，其实往往取决于我给多少人发生关系。和什么人发生关系，以及发生关系的程度。（发生关系，就是发生好的正性关系。）

96。从今天开始，建立随喜心，广结善缘，广交朋友。营销，中国儒家的一个儒字就是一个很好的注解。儒，就是满足人的需要。一个好的领导人，要具有利他心。

97．人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。财散人聚，人聚钱来。

98。乱世出忠臣，所以，出现忠臣，并不一定是好事。奉献与社会，奉献与人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。大家都把祖

国比作母亲，请问，你为母亲都作了些什么？请好好的反思一下。99。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万世名。100．你们是优秀的企业家，应该为民生立命，应该为天地立心，为往圣继续学，为万世开太平。我们交流就到此，但我相信我们友谊才开始，愿意成为你们一生的好朋友。

刘一秒语录杂选

1、凡是在乎老板小恩小惠的员工，都是一般员工。

2、26