会展定位问题

第一篇：会展定位问题

会展应有鲜明的主题，没有主题的会展是不能够吸引观众的，招展也就无法开展。

根据会展内容的不同，可以将会展市场分为：

① 以某种高科技产业或优势产业为依托举办的专业性科技博览会、交易会；

② 将某些产业与内外贸易相结合而开展的产品交易会、展销会；

③ 以宣传本地人文资源如文化、艺术、体育等为宗旨举办的博览会、展示会；

④ 以重要的城市为中心举办的综合性的国际会议及大型的博览会、展销会。会展公司在确定会展主题时，应充分发挥本地的资源优势，使会展呈现出鲜明的主题，提高会展的竞争力。

明确的主题是会展明确细分市场，也就是确立会展的受众目标——参展商和观众的关键，是会展突出个性特点的标志。要确定成功的主题，会展公司应该从以下几个方面人手：

(1)选择优势领域

所谓优势领域，就是选择在巾国较为发达或颇具发展前景的领域或行业。展会的主题定位于这些优势领域，才能充分显示展会对于相关行业发展的带动作用和展会显著的营销效应。目前，我国在机床、信息、汽车和环保技术等领域具有特定的优势和广阔的市场发展前景。

例如，北京地区举办的大型国际展览会中，机床、通信、纺机、印刷、冶金、汽车等专业性展览会已经进入世界先进会展的行列，其中被全球会展权威机构——国际博览联盟(UIF)认可的品牌展览会就有6个。同时，根据欧洲信息技术监理会发布的全球信息通信技术市场报告，“早在1998年，中国的IT市场就已经超过韩国，到2003年可能要超过日本成为亚太地区最大的市场。中国电信业也已成为世界最具发展潜力的市场，并且至少在21世纪的第一个l0年里，这种地位将不会被动摇。”因此，当德国汉诺威会展公司准备进军中国市场时，就将展会的主题定位于这些领域。

(2)突出区域特色

一个地区会展品牌与其本身的经济与产业发展特点是密切相关的。会展公司要创建名牌展会，就应结合自身条件，利用区域优势，塑造有区域特色的展会。

例如，以时尚产品著称于世的法国巴黎，正是因时装、化妆品等成功展会而使其享有“会展之都”的美称；而被誉为“购物天堂”的香港也是以珠宝、皮草、玩具等会展著称。深圳近几年高新技术产业异军突起，目前高新技术产业产值已占到国民生产总值的60％。深圳会展主题的选择就紧紧围绕深圳市今后的产业发展方向，突出高新技术城市和新兴城市的鲜明特点，打造独具特色的城市会展品牌，增强了区域特色和吸引力，带动了相关产业的发展。深圳高交会的成功走的正是这条道路。

(3)体现专业性质

众所周知，专业性已成为世界范围内会展发展的一大趋势，从l992年开始，世界综合性的大型博览会已由专业化的博览会代替。

例如，汉诺威工博会虽是综合展，但却是由若干个专业展组成的，如机器人展、自动化立体仓库展、铸件展、低压电器展、灯具展、仪器仪表展、液压气动元件展等。这些专业展一般两年办一次，这样尽管工博会年年办，但下面的各个专业展主题却不重复，而且每个专业展的规模和水平均居世界一流，成为各个行业的名牌展会。专业展会与博览会相比，针对性更强，展览项目不易重复，能够更加深入地促进行业贸易的发展，充分体现展会专业合作与交流的渠道作用。

(4)拓展发展空间

目前国内大大小小、形形色色的会展主题已不计其数，要在会展主题的选择上实现创新，已经很难找到空白的会展主题。因此，会展公司可以与原有的展会合作，通过展会主题的收购与兼并来拓展市场，增强展会的竞争力。已被国际展览联盟认可，与德国杜塞尔多夫冶金铸造展和美国克里夫兰钢铁展并列为世界三大冶金及热加工展览会之一的中围国际冶金工业展就是一个成功的典范。它的迅速崛起在很大程度上就得益于主办者通过展会主题的收购与兼并，塑造出国际化品牌的会展。德国杜塞尔多夫展览公司进入中国市场，也准备采取与中国同行合作办展的方式来拓展市场。因此，积极拓展原有展会的空间，不仅可以有效扩大展会规模，有利于形成品牌展会，同时也是解决重复办展问题的有效途径

第二篇：会展自我定位发展分析

会展自我定位发展分析

会展业也被称为会议展览业，主要包括会议和展览两个方面。从现代产业分类来看，会展业无疑属于第三产业。会展业发展历史不长，只有一百多年的历史，但由于现代市场经济的强力推动以及全球范围的产业调整，会展业已衍生成为一种成熟的经济形态。特别是在全球经济一体化的大趋势下，像会展业这样的现代服务业越来越受到世界各国的青睐。世界上不同的国家和地区，都不约而同地将会展业作为产业发展的ip点而加以扶持，都试图通过举办会议和展览来进行商品、技术和信息的交流，带动制造业、商贸旅游业、交通运输业以及其他产业的发展，从而拉动一个城市、一个地区或一个国家的经济增长。可以毫不夸张地说，会展经济己经成为当今世界被普遍认可和追捧的一种新型经济形态。

会展业原木是工业生产的附庸，但随着全球化浪潮的推进和后工业化社会的来临，会展经济开始以独立的面目出现在国际贸易舞台上。当今世界.服务贸易已成为世界各国和地区优先发展的重点之一，而新型服务业正在逐步替代传统服务业则是一个不可避免的发展趋势。会展业作为都市型、无烟型的产业，越来越成为当今一世界城市服务贸易领域的一大亮点。有人说，会展业以其高效率、高增长的特点而成为城市经济增长的“助推器”;也有人说，会展业是反映一个城市、地区或国家国民经济运行状况的“晴雨表”。总之，会展业的发展，乃是一个城市、地区和国家经济发展，特别是第三产业发展的重要标志，不仅能给所在国家或地区带来可观的经济效益，而且能够带来明显的社会综合效益。

首先，会展业能给举办城市和国家带来直接的经济效益。这些收入包括门票收入、场地租金、展览装修设计等。一个成功的会展不仅仅带来人气和影响，而且它木身就应该是赢利的。有一位世界展览业巨头曾如是说道:“如果在一个城市召开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。”其次，会展业具有超强的连锁带动功能，对城市和区域经济有着巨大的拉动作用。会展业不仅会带动城市和区域的基础设施以及其他相关硬件设施的建设，更霓要的是，会展业能即时带动主办城市的交通、住宿、餐饮、购物、旅游、广告、装饰、通信等所组成的“第三产业消费链'、据有关专家测算，国际上会展业的产业带动系数约为1:9,即展览场馆的收入如果是I，那么，相关产业的综合收入则为9acr再次，会展业也是一个提供信息、知识、观念交流的重要平台，尤其新技术交流会给城市经济与社会发展带来强大的正而辐射效应。因此，会展业被认为是21世纪最具活力与发展前景的”朝阳产业“，它开辟了现代服务业发展的新领域、新方向;由于其对环境的无害性，会展业也常常被人们称为”无烟产业“和”绿色产业“。

最后，会展还是现代城市营销的重要手段。会展可以在很短的时间内为举办城市集聚相当数量的高档次的专业人群.并通过口头传播和新闻媒介极大地提高城市的知名度和影响力，为举办城市走向世界提供有利的平台支撑。因此，在西方发达国家，人们不仅把会展业视为经济发展的重要增长点，而且是活跃城市社会文化生活的重要因素和塑造城市形象的熏要手段。

欧洲是世界会展业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强、规模最大。以会展大国德国为例.2005年，德国境内共举办了141场国际性展览，展场出租面积为624万平方米，国际性展会参展商的数量为

158060家，国内参展商数量为74058家，海外参展商达到84002家，展会参观人次为959万。2005年德国展览公司在国外共举行了166场展览，展出面积达135万平方米。②除欧洲之外，北美洲特别是美国也是世界会展大国，会展经济发展迅速，真正起到了现代服务业领头羊的作用。大洋洲和亚洲的会展业虽然起步较晚，但其发展势头也很不错，取得了较好的成果和效益，发展前景被看好，堪称是会展业的后起之秀。

在国际上，许多城市因为会展业的发展而繁荣，因为会展业的繁荣而更具国际知名度。例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，意大利的米兰，美国的多佛，都是因为会展业的发展而声誉鹊起的;而纽约、巴黎、伦敦、新加坡以及香港等国际会展名城，侮年都吸引着大量的企业和专业游客前来参展、参观，给城市带来了浩荡的人流和滚滚的财源。因此，世界上著名的会展城市，都是国际知名度很高的城市。

会展业不仅为这些城市带来了巨额的商业利润，也成为这些城市向国际社会展示自身风采和魅力的窗口。可见，会展业的发展对城市经济的发展、城市品牌的打造和提升以及城市知名度的提高都起着重要的作用，而良好的城市软硬环境也对前来办展、组展的世界各地客商产生强大的吸引力，会展业的发展与城市的发展是相辅相成的良性互动关系。

在中国.随着改革开放的不断深入和市场经济体制的不断完善，传统制造业开始升级换代，现代服务业迎来了历史性的发展机遇。作为现代服务业核心的会展业也呈现出欣欣向荣的发展景象，不仅北京、上海、广州、大连等会展名城把会展业确立为支柱产业来发展，而且其他城市也掀起了前所未有的”会展热“。在许多城市管理者看来，衡量一个城市是不是国际化城市，其重要指标之一，就是看这个城市参与国际交流与合作的程度，而举办国际性会议和展览，正是迈向国际化城市的一个捷径。因为通过举办会展，可以最大限度地降低国际交流的成木，增强会展城市与国际间的交流与合作，这种”请进来“的方式显然比”走出去“的方式更为有效。我们认为，对会展业发展功能的这种认识，从一般意义上看是没有问题的，但在具体操作实践中可能会因为天时地利等客观条件的不同，而使某些城市在发展会展的过程中走入误区，而临困难。

自加入WT()以来，我国融入世界经济体系的步伐开始加快.特别是北京2008年的奥运会、上海2010年的世博会以及广州2010年的亚运会的成功中办，给我国会展业带来了难得的历史发展机遇，我国各地出现的”会展热“一浪高过一浪，势头迅猛。主要表现为:(1)我国许多城市都投入大量资金修建各类会展场馆，并以此作为城市建设的亮点。据统计，”九五“和”-1.五“期间，全国展览馆建设资金总投入已超过300亿元人民币，其中上海、广州、深圳、沈阳、大连等城市涌现出了一批规模大、现代化程度高的新型展馆;(2)展馆而积成倍增加。我国目前已经正式投入使用的室内展馆而积达180万平方米，场馆而积达516万平方米;(3)办展规模和参展范围急剧扩大。目前己经涌现出一批国际上具有一定影响力的名牌展览会.而且各种展会的数录还在不断增加。这也给我们提出了提高会展质量的课题;(4)城市出现”会展热“，城市会展经济正迅速发展成一个新兴的具有广阔前景的产业。特别是在北京、上海、广州等主要会展城市，会展经济对城市经济发展的拉动作用十分显著。

作为现代服务业的引擎，会展业的发展也逐步形成了自身的产业链和产业带，其所产生的辐射效应和拉动效应，对我国区域经济发展格局也产生了一定的影响，催生出以会展为纽带的区域中心城市、城市群和城市带。目前，我国会展业的发展已初步形成了”华北、东北、华东、华南、中西部“五大会展经济产业带同时并存、同台竟争的火热局面。

具体来说，一是以北京为中心、以高新技术经贸为主形成的”京津一华北会展经济产业带“;二是随着中俄经贸合作的稳步发展，沿”京津一华北会展经济产业带“向北，已形成以大连、哈尔滨、长春、沈阳为中心的”东北边贸会展经济产业带“;三是在以上海为中心的中国最具有潜力和实力的外贸出口发达地区，辐射南京、杭州、宁波、苏州等巧个城市，形成了”长江三角洲一华东会展经济产业带“;四是以广州、香港为中心，在拥有”世界制造业基地“之称的”珠三角地区“，形成了”珠江三角洲一华南会展经济产业带“;五是以武汉、郑州、成都、昆明等外贸城市为龙头的”中西部会展产业经济带"。显然，我国会展业发展所形成的这种以中心城市为纽带而联结成的会展圈、会展带的格局及其带来的产业集群效应，有利于实现中心城市及其周边地区的资源共享，促进区域经济一体化进程，对于加速城市的产业提升，提升城市的品牌和核心竞争力是有积极意义的。

第三篇：大学生党员定位问题

大学生党员定位问题什么是定位。

在百度上将定位定义为确定事物的名位。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。” 南朝 梁 刘勰 《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。” 宋 曾巩《请令长贰自举属官札子》：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。”

定位还可以分为心智定位、客户群定位、价格定位、包装定位、渠道定位、功能定位、情感定位、故事定位、产地定位、口号定位、竞争对手定位、角色定位。而这里我们讨论的是角色定位。

广东省教育厅思想政治教育处处长袁本新曾发表演讲提出：大学生党员定位先是青年，其次才是大学生。

所以作为一个21世纪的大好青年，我们必须要热爱祖国。因为就像刘孟达老师给我们讲的，现在文化交流非常的频繁，但我们却不得不面对一个尴尬的事实，那就是文化进出口量比例严重不协调。像美国，他们在接受了我们的文化的同时，还将我们的文化进行转化，再换个方式来向我们收钱。比如我们都不陌生的“功夫熊猫”，“花木兰”等等，还有很多很多。还有日货，韩剧等等，无一不向我们进行侵略，只不过换了一种低调的方式，希望在潜移默化的影响我们。所以我们一定要爱国，支持中国！其次，我们要明白我们是大学生。在现在的社会，我们常常能够听到说某某学院某某大学生又跳楼了。我们常常把这类问题归结为当今大学生的心理素质问题，其实这也是当今大学生缺乏责任感，使命感，没有人生目标决定的。作为文化传承者和创作者的大学生，应该有正确的目标和取向，并努力将自己培养成为中国特色社会主义的接班人。

很多学生党员都存在自身定位问题。首先，入党动机不是很端正。有的学生党员只满足于组织上入党，不求思想上入党，入党带有一定的个人目的和功利色彩。特别在当前就业形势比较紧张的状况下，将入党视为自己大学期间的一个奋斗目标，当成实现就业目标的手段，一旦达到目的便不求上进，更谈不上有什么突出的表现了。其次，对自身认识不足，在协调各种关系上不够妥当。一些学生党员过分热衷于社会活动，不重视学习，出现工作能力强，工作成绩突出，但学习成绩差等现象。还有些学生党员对工作的期望过高，缺乏困难与挫折的锻炼，意志不够坚定，心里承受力差，抗挫折力不强。

因此我们要明白“一个党员就是一面旗帜”。大学生党员是青年大学生中最具有影响力的优秀群体,他们应该在专业学习、社会工作、公益活动等方面发挥积极的作用，为广大学生建设和谐校园树立一种良好的导向示范作用。学生党员的示范作用的发挥是一种无形的力量,渗透在校园的各个角落,使学生在不知不觉中接受着这种潜移默化的影响,并随之调整着自己的言行,改变着自己的思想意识和价值观念。发挥学生党员的模范作用如果不同解决身边学生的实际问题相结合，就很难有说服力。每一个学生党员要力所能及的采取措施，帮助他们解决学习、生活、就业等方面的困难，为

他们的全面和谐发展创造条件，真正发挥学生党员联系群众、贴近群众、服务群众的作用。还有可以发挥学生党员在宿舍的先锋模范作用，带头创建良好的宿舍环境和宿舍文化，对形成良好的校风、学风，促进广大学生健康成长具有重要的意义。首先，通过开展“宿舍文化月”、“党员宿舍行”等活动，进一步加强宿舍这一学生工作开展活动的阵地的建设，强化党员在这一阵地中至关重要的作用，使之成为党员开展活动的阵地、学习党的知识和理论的园地、基层党务工作的载体、了解身边同学思想的纽带。同时，进一步发挥“党员宿舍”、“党员形象栏”的作用，一个党员就是一面旗帜，让党员的声音在学生公寓里响起，使党员成为同学的榜样，在学生党员宿舍悬挂标志，使其能更好地接受同学的监督。其次，实行学生党员“责任制”管理，发挥模范作用。做到定期到责任区内走访寝室，了解学生生活和学习情况，收集同学们对学校院系党政工作及其他各项工作的意见和建议，并及时反馈给上级领导；主动找提交了入党申请或已被定位发展对象的同学谈话，实行“一帮一”结对子活动，努力实现“一对一”寝室结对，促进党员在日常生活中切实发挥先锋模范作用，带动本宿舍同学以实际行动争做文明大学生，使学生宿舍文化建设朝着良性方向发展。

生物091 齐迪珍学号 09082117

第四篇：秦皇岛市会展旅游品牌定位与建设

秦皇岛市会展旅游品牌定位与建设

摘 要：文章就秦皇岛如何利用养生长寿文化、秦文化和长城文化以及别墅文化，定位具有地域文化特色的会展旅游品牌，并从情感、价格、文化要素、广告宣传、礼品赠送等方面探讨了秦皇岛市的品牌会展旅游的建设策略。

关键词：品牌 定位 建设 地域文化 秦皇岛

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2014）05-193-02

一、研究背景

按照《河北省会展业“十二五”发展规划》，秦皇岛作为河北省规划的五个会展发展的增长极之一，将在以省会为核心的“一核、五极、多点”的省会展业产业格局中发挥重要作用。秦皇岛是北方著名的港口城市和现代化滨海城市，可以借助环渤海经济圈的地域优势和自身的生态与文化资源特色，发展成国际都市会展模式与风景名胜区会展模式相结合的综合型会展旅游城市。目前秦皇岛市举行会展的客观条件已经初具，市内各展览中心已承办了多次会展活动。2015年，集会议、展览、商务、餐饮、娱乐于一体的秦皇岛国际展览中心协同北戴河国际会议中心都将建成，在硬件条件成熟的基础上，秦皇岛的会展业未来预计可带动巨大的经济产出。因此秦皇岛市应开发会展旅游产品类型中成本最低和资源拥有量最丰富的产业，将其扶植成秦皇岛会展旅游的特色品牌。会展旅游是会展这一具有公务性质的经济、政治和科技文化活动与旅游这一具休闲性质的社会活动有机融合的新型旅游方式。会展旅游品牌的经济产业性需要综合会展与旅游的特点，而会展和旅游特点的整合是会展旅游品牌建设的切入点。品牌建设是一个系统工程，首要问题是分析会展旅游举办地的环境和背景条件，挖掘特色，定位其旅游目的地形象。

二、国内外研究现状

国际会展旅游业从20世纪50年代兴起后至今已经有数十年的发展历史。国际上将会展旅游统称为MICE，其中涵盖了会议（Meeting），奖励旅游（Incentive Travel），大会（Conventions）和展览（Exhibitions）。此行业已经在西方国家发展成熟，形成了规模较大的产业。国外的学术研究多以实证方法为主，研究集中于会议、展览和奖励旅游三方面。在会议方面，Christian M.Rogerson（2005）分析了南非的会展旅游发展对当地的影响。在展览方面，Kim等（2003）运用投入产出模型，从会展旅游业的产出、就业、工资收入和增加值方面对韩国的经济影响进行了分析，并与其他出口业的乘数效应，创汇率进行比较，得出的结果是会展旅游业是一个高产出的行业，并提供了产出效能比的数据参考。在奖励旅游方面，Stephen F.Witt等（1992）对加拿大作为英国奖励旅游市场进行了案例分析。此外国外学者也将节庆旅游纳入会展旅游的范畴，如Hyun Kim，Dogan Gusoy和Soo-Bun Lee（2006）就对2002年日韩世界杯进行了研究。

国内许多城市已经将会展旅游作为重点发展的产业，国内学者也开始对会展旅游品牌高度关注，并展开了相关研究。在会展旅游品牌建设方面，王春雷、冯琦（2005）对国外品牌展览会的移植策略进行了研究，分析制约因素并提出移植对策。王玉霞、高维全（2011）从分析会展业与旅游业之间的关系入手，总结了上海世博旅游的成功经验，并阐述了大连创建会展旅游品牌的优势条件。唐黎、兰丽华（2012）详细说明了如何利用五大会展旅游产品体系和三项推广策略对厦门会展旅游产品进行设计与品牌塑造。吴永超（2012）分析了唐山如何借力于2016年世博会进行唐山会展旅游品牌建设，提出了问题，并探讨了对策和措施。虽然国内学者的研究数量众多，但是对于会展旅游品牌的研究相对于其他旅游品牌的研究成果较少，并且对品牌建设的策略研究还缺乏系统性，且从地域文化因素进行探讨的研究不足，因此本项目将立足于本地地域文化特色优势，对秦皇岛市会展旅游品牌的建设进行系统研究并提出发展策略。

三、会展旅游品牌定位

品牌其实就是一种定位，进而充分展现其形象，通过定位可以清晰地划分顾客群体，并根据其需求明确整个展会的功能属性。会展品牌营销工作的第一项任务就是先确立会展品牌的定位，品牌定位是整个会展品牌营销及发展的基础，所以具有战略性的意义。第一，秦皇岛的会展旅游品牌定位要关注市场情况。要避开饱和度比较高的市场。第二，秦皇岛的会展旅游品牌定位应符合会展产品特性和企业文化特色。前期的品牌定位要用清晰的地域文化特性、产品特性和展会国际性体现其精准的品牌定位。第三，秦皇岛的文化背景直接和间接地影响着消费群的需求特性，所以，首先应和消费群进行有效的沟通和交流，应遵循客户的精神文化需求，先形成心理占位，然后才能实现成功的定位。第四，秦皇岛的会展旅游品牌定位也应保持其对外的品牌形象一致性。易于消费群体理解和后期的营销。

秦皇岛地区的产业文化直接影响着这个地区的会展品牌形式，因此秦皇岛进行会展旅游品牌定位应着力于本地的地域文化特色。从商周至近代，由于特殊的地理位置，秦皇岛主要从三个方面发挥作用。军事上曾是兵家必争之地；帝王巡游中，清朝皇帝东巡祭祖时山海关是必经之地；此外作为沿海重要港口，秦皇岛港一直进行重要物资的转运。秦皇岛悠久的历史和独特的经历，蕴育了这里丰富的求仙文化、军事文化、港口文化、近代工业文化等内涵，为会展旅游业的开发奠定了较为坚实的基础。但是从目前的发展方式看，秦皇岛旅游业主要以自然风景，文化古迹为主，缺少当地文化的注入，不能与会展有目的地结合，产业链不能进行有效拓展。因此秦皇岛的会展旅游应改变单纯的数量扩张，低水平重复办展开会的状况，而以质量和效益为发展目标，将会展与旅游相结合并树立鲜明的品牌形象。依据区域分析和比较优势理论，基于当地地缘特征、经济、政治及文化科技的背景，根据本市会展旅游地的当前发展状况和未来合理的预期，秦皇岛会展旅游的品牌定位应确立在养生长寿文化、秦文化及长城文化、别墅文化几方面。

1.打造养生长寿文化为导向的会展旅游品牌。秦皇求仙入海处位于海港区东南部，据《史记?秦始皇本纪》记载，秦始于公元前215年东巡碣石，并在此拜海，先后派卢生、侯公、韩终等两批方士携童男童女入海求仙，寻找长生不老药，由此孕育了秦皇岛的养生长寿文化。尚存明宪宗成化13年所立的“秦皇求仙入海处”石碑一座，秦皇岛也由此而名，明嘉靖十四年（1535）正式启用。山海关长寿山景区为国家级森林公园，是根据我国雕塑大师傅天仇选址塑我国历史上十大名医的创意，为弘扬中医中药学遗产，继承祖国文化精粹，适人们“斯逢盛世，人思长寿”，回归自然、返璞归真的需要而建立起来的综合风景区。

以悠久的养生文化为依托，以秦皇岛优越的地理气候条件为基础，秦皇岛可相应举办养生食品、药品、健身器材类的会展。健康产业已成为国民经济高度发展的又一新兴动力，消费者对保健食品、药品以及健身器材的需求会有更高的要求，也将给专业会展服务行业注入新的内涵和新的使命。在保健品行业，我国13亿人口蕴含了超千亿元的保健品和健身器材的消费市场，与其相关的会展业也呈现出强劲的增长势头。秦皇岛利用养生地的地缘优势以及抚宁一带的绿色产业链，可以开发养生食品、药品、健身器材类的展会，为企业与经销商、企业与消费者搭建展示与交流的平台，助力秦皇岛市经济及行业的整体提升。

2.建设以秦文化及长城文化为核心的品牌会展旅游。20世纪秦皇岛一带沿海地区曾发现多处秦汉建筑遗址，其中以北戴河金嘴秦皇行宫遗址最为典型。秦皇行宫遗址位于北戴河金山嘴一带。它是秦始皇的行宫，也是大秦帝国的“国门”，即秦始皇统一中国后，“择地建国门”兴建的向东方显示其力量的宏伟宫殿建筑。秦皇岛更为有名的是境内现存有明代长城及明代以前古长城，其中山海关境内拥有明长城26公里，古长城长约21.5公里。其中山海关明代长城最负盛名，曾被著名学者罗哲文评价为“天然的长城博物馆”。长城之上还流传着凄美的《孟姜女哭长城》故事，孟姜女与万喜良的爱情称为中国古代四大爱情传奇之一，与梁祝齐名，千百年来一直广为流传。孟姜女庙就坐落在秦皇岛市山海关区城东6.5公里处的望夫石村北凤凰山小丘陵之巅。山海关以此为契机还特别举办山海关中华爱情节歌颂爱情。

以秦代行宫遗址和长城为基础，借助山海关国际长城节和山海关中华爱情节，秦皇岛市可以开发具有东方特色的东方服饰会展旅游品牌，“东方?典雅”是其主要的会展产品方向，结合老龙头、角山长城这些古代遗迹，并与海岸滩涂结合，成为模特展示的平台，举办以东方特色服装为主题的会展品牌推广活动，同时可邀请美妆品牌如：欧莱雅、施华蔻等，合作的媒体也可用年轻人经常关注的如56网，可乐网等，同步还可举行造型设计大赛或服装设计比赛等，这些都将实现会展品牌价值的最大化。

秦皇岛独特的海岸风光和山海关的中华爱情节也给秦皇岛市婚庆会展旅游市场提供了发展先机。目前婚庆行业正处于市场发展的快速增长期，根据《2014年中国婚庆行业发展趋势预测》报告，2014年全国婚庆行业服务营业额将达到7500亿到8000亿的规模。新人对婚礼的个性化、时尚化的要求促使婚庆产业的产业链逐步整合形成，婚庆服务机构越来越注重品牌差异化，因此产品的多样性和差异性造就了蓬勃发展的市场。秦皇岛与大连、青岛并称为婚纱摄影外景基地，这样良好的口碑为婚庆公司选择秦皇岛为婚庆产品会展的举办地奠定了基础。秦皇岛市可为参展商和顾客群体提供海岸摄影的优惠服务，也可借助中华爱情节将节事旅游与会展同步进行，寓文化于商业，寓品牌于交流中。

3.建设以别墅文化为基础的会展旅游品牌。北戴河区自1898年正式被清政府开辟为“各国人士避暑地”后，便成为带有殖民地色彩的避暑地。从19世纪末到1949年新中国成立前夕，北戴河的名人别墅就达719幢。据统计，其中欧美别墅达482幢。现存的近代别墅约130幢。2006年20座北戴河老别墅被国务院公布为第六批全国重点文物保护单位。北戴河遂成为与庐山、厦门、青岛齐名的中国四大别墅区之一。

别墅及装饰配套设施一类的会展目前只在北京和上海举办，但秦皇岛可以利用北戴河的别墅群，将未列入文物保护单位且保护价值略低的别墅内部进行布置，其“上空”（阁楼）“下空”（地下室）的格局，尤其适合成为别墅及配套设施的展示地，基于此并利用与北京的距离和优质的环境优势，秦皇岛可以极大地争取此类会展旅游的顾客群。

四、品牌建设策略

1.用“情感定位”策略可以先抓住顾客群体的感情，情感是培养忠诚顾客的最好工具。品牌竞争中靠质量和价格固然可以赢得市场，但顾客群的情感体验会影响更加深入。秦皇岛举办养生食品、药品、健身器材类的会展，可进行情感的品牌公关。现代人都注重健康，社会也越来越提倡孝道，将这两点结合；并将此观念结合当地人们的这种情感需求，经常在社区、学校、商场附近组织或医疗机构义务会诊，充分考虑消费群体的需求，特别是情感上的需求，为此类展会积累人气支持。

2.有些品牌会根据市场竞争状况，选择价格定位策略。在质量差异不大的时候，人们更在意其价格的差异。而秦皇岛的消费水平相对于普通大中城市要低，因此可以相应地降低参展商的展位及其它相关费用，对于观众，可以低价售票甚至免费。抓住消费群体的需求，赚取市场。

3.传统文化因素在展览的过程中可以通过很多方面体现出来，比如品牌的名称、品牌的符号、图案颜色的运用等，方方面面都可以透露出文化的气息。在整个会展展馆设计中可以将传统文化因素运用在硬件设施、布局设计、背景音乐设计、场馆中颜色和图案以及员工的服饰中，这些都可以成为文化的载体。比如秦皇岛举办的会展中为了突出秦朝文化，可以运用秦汉时代的黑色和红色，庄重而气派。图案选择秦汉时代象征勇武的稚鸟，背景音乐暗含编钟的古乐并入筝、琵琶等弦乐。服装使用宽衣大袖长裙丝履，并加适当改良，可以将秦特色进行最大突显，展示品牌效应。

4.会展广告及宣传非常重要，对参展商和顾客群体都是积极的吸引因素，更是企业展现其品牌形象的窗口。通过广告宣传所传递出来的信息是顾客群体直接接受的信息，所以在传播信息的过程中，除了传递会展本身的内容，也特别应该强调会展品牌形象的树立，即使未能参加展会的顾客群体也会通过成功的宣传记住这次展会甚至这个会展品牌，也会让参与的顾客群体增强对该品牌的信任和支持。

5.目前国内的会展现场内外，经常采用礼品赠与的方式进行品牌公关，这也是结合当下国内消费者的一个消费习惯和购买偏好。赠品包括文具、生活用品等。除了公司赠送带有公司 LOGO的礼品之外，秦皇岛为了推广以秦文化、养生文化和别墅文化的会展特色品牌也可以将这些元素设计进入相应礼品中，这些礼品被领取后将被广泛地使用到生活中，这样对秦皇岛市会展品牌形象的传播和树立都非常有好处。

五、结语

秦皇岛会展旅游品牌的建设，在继续增加会展活动数量的同时，可以把握养生长寿文化、秦文化和长城文化以及别墅文化的地域文化特色，打造一批在国内外有影响力的品牌展会，发展成为开放水平高、竞争能力强、带动作用大、布局合理、具有鲜明特色和较强影响力的产业，以品牌效应带动和促进秦皇岛市的经济发展以及整个会展业的发展。

[基金项目：秦皇岛市科技局2013年科学技术研究与发展计划（第二批）项目，项目编号201302A265。]

参考文献：

[1] Breiter D，Milman A.Attendees’needs and servicepriorities in a large convention center：Applicationof the importance-performance theory.Tourism Management，2006

[2] 张燕.德国会展业发展对中国的启示[J].全国商情（经济理论研究），2008（1）

[3] 周爱国.关于会展品牌定位的战略思考[A].2007中国会展经济研究会学术年会论文集[C]，2007

（作者简介：高灵新，硕士研究生，讲师，主要研究方向：跨文化比较研究；工作单位：燕山大学里仁学院 河北秦皇岛 066004）

（责编：若佳）

第五篇：会展

中广网杭州4月11日消息（记者 章恒）2006年杭州世界休闲博览会将于06年4月22日开幕，06年10月22日闭幕。这是世界休闲组织秘书长杰拉德在今天举行的2006年杭州世界休闲博览会第二次联席会议新闻发布会上宣布的。

2006杭州世界休闲博览会圆满落幕

(时间：2006年10月23日)

杭州历史上规模最大、时间最长、影响最广、参与人数最多、办会水平最高的盛会

孙忠焕市长从世界休闲组织执行官杰拉德·凯尼恩手中接过“东方休闲之都”铜牌。丁力摄

浪漫休博。丁力摄

我的休博。郑海龙摄

杭州历史上规模最大、时间最长、影响最广、参与人数最多、办会水平最高的首届世界休闲博览会暨第八届西湖博览会昨日成功落幕。杭州，在这次盛会中成功举办了233个大型会议、展览和活动项目，圆满实现了接待中外游客1600万人次、协议利用内外资100亿元和10亿美元、贸易成交额100亿元“三大目标”。

省委副书记夏宝龙宣布闭幕，省委常委、市委书记、2006休博会组委会和西博会组委会主任王国平致闭幕词，市委副书记、市长、2006休博会组委会和西博会组委会第一副主任孙忠焕主持闭幕仪式。中国轻工业联合会会长陈士能，世界休闲组织休博会执行官杰拉德·凯尼恩、西班牙奥维耶多市议员哈维尔·毕达尔，虞荣仁、于辉达、朱报春、叶明等市领导，王金财、郑荣胜、施松青、沈奔新等区四套班子领导，老同志、老红军以及社会各界代表15000余人参加闭幕式。

王国平在致辞中向所有关心支持休博会的领导和部门表示感谢，感谢主办、承办、协办、支持单位的共同努力，感谢组委会的全体工作人员的无私奉献和辛勤工作，感谢新闻媒体的正确引导、大力宣传，感谢广大市民和中外游客的广泛参与、热情支持。

王国平说，这次历史性盛会是一次亲民的盛会。“办会为人民，办会靠人民，办会成果由人民共享”的理念，让广大困难群众、弱势群体和外来务工创业人员等共享休闲带来的快乐，给广大市民、外来务工创业人员和国内外企业带来了大量就业岗位、创业机会、市场商机和欢乐时光，使本届休博会、西博会真正成了亲民的盛会，有力促进了“和谐杭州”建设。

王国平说，这次历史性盛会是一次发展的盛会。本届休博会以“休闲——改变人类生活”为主题，传播休闲理念，倡导休闲生活，引领休闲潮流，形成了《世界休闲杭州共识》，迎来了“休闲元年”，促进了人民生活品质的提高。本届休博会和西博会的举办，促成了“一湖三园”的开发，带动了杭州经济社会协调发展，“东方休闲之都”成了杭州城市的“金名片”。

王国平说，这次历史性盛会是一次开放的盛会。“开放办会”的方针创新了办会模式，在设立主会场、主园区、主场馆的同时设立10个市外分会场，并吸引26个国家和地区的88个休闲旅游城市、27家组织机构和企业在“百城馆”设立展馆，成为“没有围墙的博览会”。本届大会坚持“节俭办会”的方针，政府主导力、企业主体力、市场配置力“三力合一”，以开放促节俭，做到了少花钱、多办事、办好事。

王国平说，这次历史性盛会是一次文明的盛会。“当好东道主、办好休博会”结合争创文明城市等活动，深入开展了环境卫生综合整治，进一步提升了杭州城市文明程度和市民文明素质，提升了杭州的知名度、美誉度，进一步打响了“礼仪之都、人文杭州”的品牌。

王国平说，这次历史性盛会是一次安全的盛会。184天的活动中，实现了“不失一把火、不死一个人、不发生一起群体性中毒事件、不发生一起重大政治性事件”的“四不”目标。

王国平表示，2006杭州世界休闲博览会即将落下帷幕，但杭州打造“东方休闲之都”的步伐不会停顿。我们将以此为新的起点，与世界休闲组织密切合作，用好休博“遗产”，办好2011第二届休博会，进一步打响“东方休闲之都”品牌。

据了解，萧山作为首届世界休闲博览会主园区的所在地，在长达半年的休闲盛事中取得全方位的成功。“一湖三园”品牌效应正日趋成熟，截至10月15日，共接待游客543.2万人次，其中接待境外游客35.4万人次，实现营业收入8.058亿元。休博会也为萧山经济发展起到了牵线搭桥的作用，成为促进萧山经济从工业“一枝独秀”向二三产业“双轮驱动”转变的助推器。(金波)