帮助“优生”的五种谈话方式

第一篇：帮助“优生”的五种谈话方式

“转化差生”往往成为教育工作者的口头禅，而“转化优生”却使人大惑不解。本文提及的“优生”是专指那些学习成绩好而在思想品德、素质修养、行为习惯等方面存在某些问题的在校学生。因为这些“优生”的学习成绩好，他们经常受到教师的表扬，领导的重视，同学的拥戴，家人的呵护，亲友的褒奖……然而，正因为这些“优生”的成绩好，受着群星拱月的优待，而教师又忽视了对他们的转化工作，致使一些（不是个别）“优生”的弱点发展成了缺点，缺点又滋长成为缺陷。教训是沉痛的，应引起我们的重视和警惕。我认为，必须转化的有五种“优生”，和他们进行谈话教育也有五种方式。第一种，用审慎谦谨的警示语转化傲慢狂妄的“优生”。这部分“优生”的学习成绩特别的冒尖，出类拔萃，似鹤立鸡群，教师靠他们挣脸面，学校靠他们撑门面，而他们自我感觉又特别好。久而久之，他们就自认为举世无双而目空一切，有的连教他的教师也不放在眼里。他们常常口出狂言，行动乖谬。对这种“优生”，教师千万迁就不得。我是教语文的，又任班主任，我对这类学生从来就未客气过，在课堂上，我专挑有一点深难度的问题请他们回答，他若答对了我点头默许，若答错了或者答不上的时候，我除了让大家集体讨论外，课后还专门请他到办公室来继续和他探讨难题，共同找资料研究难题，同时提一些相关的问题让他思考，过一段时间再请他回答，教师又给他一个更美满的答案。并警示他治学严谨，狂妄不得，知识越多要越谦逊。使他从内心折服于你，同时又意识到自己“圈内”知识还非常有限，更不用说圈外知识有多贫乏了。教师用自身审慎的治学态度给“优生”做出示范，再和他商讨一些疑难问题来警示他要谦虚谨慎，使他明白狂妄傲慢是学习的大敌，难成大器。这样既激发他学习的兴趣，拓展他思维的深广度，又抑制了他的傲慢狂妄行为，不使他乱翘尾巴。第二种，用热情洋溢的贴心语转化冷漠自私的“优生”。我的班上有位“优生”，大考小考皆在前5名之内，可就是爱迟到早退。该他搞教室清洁或做其他义务劳动时，同组同学常常为他代劳，过后他连“谢”字也不说半个。有一次他感冒咳嗽了，我亲自送去开水和药，他仍然冷冰冰地对待我，可我不仅没生气，反而更加热情地把他请到办公室来，又很热情地给他介绍一些防病护身的卫生常识，在不侵犯他隐私的前提下问一些生活起居情况，还顺便教他搔头、叩牙、收腹等养生之道，我发现他冷漠的面容上带了一些笑意；我再进一步了解他的学习情况，又把自己最宝贵的资料借给他，我又发现他眼里含着激动的泪花；我趁此时机又指出他迟到早退影响纪律，躲避劳动是一种自私的行为，希望引起注意。他点头承认了，然后我再客气地送他回教室去。从那以后，他的冷漠自私行为就改得多了。班上任何同学有重病，我都亲自送他们到医院，有困难，我都热情地帮助他们渡过难关。经过我的言传身教，在班上形成互帮互助的风气，这些冷漠自私的“优生”也不好意思再自私了，该做的事自己做，公益的事争取做。刚才提到的那位冷漠同学，听说二班有位学生死了父亲，还悄悄捐献出10元钱呢。对于冷漠的学生，老师要更热情地对待他，以火溶冰，用热心把他们的冷心烫热；有学生很自私，班主任要营造一种大家为公的热烈的集体氛围，让他们在温暖的集体中形成强烈反差，借良好的环境受到熏陶教育，改变自己冷漠自私的处世态度。第三种，用委婉含蓄的提示语转化好胜嫉妒的“优生”。个别“优生”，为了巩固自己的优势地位，总想以抑制他人来发展自己。自己有好资料不愿借给旁人，别人有好资料又想千方百计搞到手。他们一发现某个学生超过了自己，受到老师青睐，就挖苦讽刺人家，甚至笼络一批人去围攻人家，把对手从心理上搞垮，使之学习成绩下降才肯罢休。这种“优生”是一个班集体中危害最大的害群之马。他们心理阴暗而行为隐蔽。老师不易抓到把柄，不可能面对面地批评他们。我一是借班会课的时候有针对性而又不点名地批评这种现象，再是借读报课的时候找一些团结协作共同奋战的名人事迹或有典型事例的书报文章，有意识地让好胜嫉妒的“优生”读给大家听，这样既教育了大家，又重点教育了好胜嫉妒的“优生”。这种含蓄的批评使他心里明白老师的用意，又保全了他的面子，比个别性的直言批评效果好多了。第四种，用柔中带刚的疑问语转化任性专横的“优生”。有些学习成绩一贯优秀的“优生”，认为一切都应该以自己的意志为转移，稍有不如意之处就使小性子发大脾气，当着老师的面撕书本扔东西，老师把他请进办公室则又哭又闹，或者用沉默的方式来对抗你，对于这类“优生”你千万别轻易放他过关。我常常采用软中带硬柔中带刚的语气向他提出一些疑问，问他发脾气使性子的理由何在，问他站在老师的角度上又该如何处理这些问题，问他的这种行为会给班级造成什么影响……非要他谈出自己的看法不可。如果他又哭又闹或缄口不言，教师则一面办公事一面奉陪他反思悔过，必须要他自己开口回答你的问题并且承认错误还要写下书面保证才肯放他过关。一般说，由学生自己红口白牙说出的话和白纸黑字写下的保证，再任性专横的学生也是不会反悔的，以后也不敢任性了。我就用这种谈话方式治愈了几个任性学生的顽症。第五种，用规劝批评的告诫语转化脆弱小气的“优生”。个别“优生”，像温室里移出的弱苗苗，在生活上遇到一点点困难就哭鼻子，学习上遇到一点点挫折就神情沮丧，甚至听到老师一句批评的重话也要寻死觅活。对于这种脆弱小气受挫力极差的“优生”，老师要特别谨慎地和他谈话，既要客气地规劝他，让他把问题想开些，把眼光放远些，又要温和地告诫他，弱不禁风的娇花是结不出硕果的，昙花一现的人当今没有立足之地。谈话时既要注意措词的分寸，又要使他明白你的真意，既要不伤他的自尊心，又要使他意识到自己的缺陷。要他明白这个道理：真正的优生应是立场坚定性格坚强情感坚实意志坚决的不折不挠的战士，像海燕那样去迎接暴风雨，处身社会才可能干出一番真正的事业来。

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第二篇：帮助“优生”的五种谈话方式

“转化差生”往往成为教育工作者的口头禅，而“转化优生”却使人大惑不解。本文提及的“优生”是专指那些学习成绩好而在思想品德、素质修养、行为习惯等方面存在某些问题的在校学生。因为这些“优生”的学习成绩好，他们经常受到教师的表扬，领导的重视，同学的拥戴，家人的呵护，亲友的褒奖……然而，正因为这些“优生”的成绩好，受着群星拱月的优待，而教师又忽视了对他们的转化工作，致使一些（不是个别）“优生”的弱点发展成了缺点，缺点又滋长成为缺陷。教训是沉痛的，应引起我们的重视和警惕。

我认为，必须转化的有五种“优生”，和他们进行谈话教育也有五种方式。

第一种，用审慎谦谨的警示语转化傲慢狂妄的“优生”。这部分“优生”的学习成绩特别的冒尖，出类拔萃，似鹤立鸡群，教师靠他们挣脸面，学校靠他们撑门面，而他们自我感觉又特别好。久而久之，他们就自认为举世无双而目空一切，有的连教他的教师也不放在眼里。他们常常口出狂言，行动乖谬。对这种“优生”，教师千万迁就不得。我是教语文的，又任班主任，我对这类学生从来就未客气过，在课堂上，我专挑有一点深难度的问题请他们回答，他若答对了我点头默许，若答错了或者答不上的时候，我除了让大家集体讨论外，课后还专门请他到办公室来继续和他探讨难题，共同找资料研究难题，同时提一些相关的问题让他思考，过一段时间再请他回答，教师又给他一个更美满的答案。并警示他治学严谨，狂妄不得，知识越多要越谦逊。使他从内心折服于你，同时又意识到自己“圈内”知识还非常有限，更不用说圈外知识有多贫乏了。

教师用自身审慎的治学态度给“优生”做出示范，再和他商讨一些疑难问题来警示他要谦虚谨慎，使他明白狂妄傲慢是学习的大敌，难成大器。这样既激发他学习的兴趣，拓展他思维的深广度，又抑制了他的傲慢狂妄行为，不使他乱翘尾巴。

第二种，用热情洋溢的贴心语转化冷漠自私的“优生”。我的班上有位“优生”，大考小考皆在前5名之内，可就是爱迟到早退。该他搞教室清洁或做其他义务劳动时，同组同学常常为他代劳，过后他连“谢”字也不说半个。有一次他感冒咳嗽了，我亲自送去开水和药，他仍然冷冰冰地对待我，可我不仅没生气，反而更加热情地把他请到办公室来，又很热情地给他介绍一些防病护身的卫生常识，在不侵犯他隐私的前提下问一些生活起居情况，还顺便教他搔头、叩牙、收腹等养生之道，我发现他冷漠的面容上带了一些笑意；我再进一步了解他的学习情况，又把自己最宝贵的资料借给他，我又发现他眼里含着激动的泪花；我趁此时机又指出他迟到早退影响纪律，躲避劳动是一种自私的行为，希望引起注意。他点头承认了，然后我再客气地送他回教室去。从那以后，他的冷漠自私行为就改得多了。班上任何同学有重病，我都亲自送他们到医院，有困难，我都热情地帮助他们渡过难关。经过我的言传身教，在班上形成互帮互助的风气，这些冷漠自私的“优生”也不好意思再自私了，该做的事自己做，公益的事争取做。刚才提到的那位冷漠同学，听说二班有位学生死了父亲，还悄悄捐献出10元钱呢。

对于冷漠的学生，老师要更热情地对待他，以火溶冰，用热心把他们的冷心烫热；有学生很自私，班主任要营造一种大家为公的热烈的集体氛围，让他们在温暖的集体中形成强烈反差，借良好的环境受到熏陶教育，改变自己冷漠自私的处世态度。

第三种，用委婉含蓄的提示语转化好胜嫉妒的“优生”。个别“优生”，为了巩固自己的优势地位，总想以抑制他人来发展自己。自己有好资料不愿借给旁人，别人有好资料又想千方百计搞到手。他们一发现某个学生超过了自己，受到老师青睐，就挖苦讽刺人家，甚至笼络一批人去围攻人家，把对手从心理上搞垮，使之学习成绩下降才肯罢休。这种“优生”是一个班集体中危害最大的害群之马。他们心理阴暗而行为隐蔽。老师不易抓到把柄，不可能面对面地批评他们。我一是借班会课的时候有针对性而又不点名地批评这种现象，再是借读报课的时候找一些团结协作共同奋战的名人事迹或有典型事例的书报文章，有意识地让好胜嫉妒的“优生”读给大家听，这样既教育了大家，又重点教育了好胜嫉妒的“优生”。这种含蓄的批评使他心里明白老师的用意，又保全了他的面子，比个别性的直言批评效果好多了。

第四种，用柔中带刚的疑问语转化任性专横的“优生”。有些学习成绩一贯优秀的“优生”，认为一切都应该以自己的意志为转移，稍有不如意之处就使小性子发大脾气，当着老师的面撕书本扔东西，老师把他请进办公室则又哭又闹，或者用沉默的方式来对抗你，对于这类“优生”你千万别轻易放他过关。我常常采用软中带硬柔中带刚的语气向他提出一些疑问，问他发脾气使性子的理由何在，问他站在老师的角度上又该如何处理这些问题，问他的这种行为会给班级造成什么影响……非要他谈出自己的看法不可。如果他又哭又闹或缄口不言，教师则一面办公事一面奉陪他反思悔过，必须要他自己开口回答你的问题并且承认错误还要写下书面保证才肯放他过关。一般说，由学生自己红口白牙说出的话和白纸黑字写下的保证，再任性专横的学生也是不会反悔的，以后也不敢任性了。我就用这种谈话方式治愈了几个任性学生的顽症。

第五种，用规劝批评的告诫语转化脆弱小气的“优生”。个别“优生”，像温室里移出的弱苗苗，在生活上遇到一点点困难就哭鼻子，学习上遇到一点点挫折就神情沮丧，甚至听到老师一句批评的重话也要寻死觅活。对于这种脆弱小气受挫力极差的“优生”，老师要特别谨慎地和他谈话，既要客气地规劝他，让他把问题想开些，把眼光放远些，又要温和地告诫他，弱不禁风的娇花是结不出硕果的，昙花一现的人当今没有立足之地。谈话时既要注意措词的分寸，又要使他明白你的真意，既要不伤他的自尊心，又要使他意识到自己的缺陷。要他明白这个道理：真正的优生应是立场坚定性格坚强情感坚实意志坚决的不折不挠的战士，像海燕那样去迎接暴风雨，处身社会才可能干出一番真正的事业来。

老师转化“优生”的谈话方式是多种多样的，要根据“优生”的个性、气质、心理承受能力和感情接受能力而定。有些话宜公开地不点名地、敲山震虎地说，有些话宜个别地秘密地说，有些话宜直言不讳，有些话宜委婉含蓄……总之，“优生”的自尊心自信心上进心都特别的强，我们既要尊重他们的人格，又要批评他们的缺点；既要表扬他们的优势，又要抑制他们的顽症；既要鼓励他们学习的积极性，又要根除他们思想的劣根性，使之德才并进，政治素质思想素质人格素质心理素质智能素质平衡提高，成为德、智、体、美、劳全面发展的真正的优生

第三篇：预备党员谈话方式

怎样向党组织谈话

1．入党的动机: a)共产党的性质。B）一个更高的平台发展自己，准备将来随时奉献自己给社会主义。C）培养自己的人生观、价值观、世界观、生死观、荣辱观。C）自己综合素质的提高，服务人民、服务同学。

2.党的性质:中国共产党是中国工人阶级的先锋队.同时是中国人民和中华民族和先锋队.是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国最先进生产力的发展方向,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益

3.党的指导思想: 中国共产党以马克思列宁主义.毛泽东思想.邓小平理论和三个代表重要思想作为自己的行动指南.4.建党时间: 1921.7.1

5.党的最终目标: 实现共产主义

6.党在现阶段的根本任务;建设中国特色的社会主义

7.党的三大作风: 理论联系实际.密切联系群众.批评与自我批评

8.党的组织原则: 民主集中制

9.党的民主集中制的基本原则:

党员个人服从党组织, 少数服从多数,下级组织服从上级组织, 全党各个组织和全体党员服从党的全国人民代表大会和中央委员会.10.党的最高领导机关: 党的全国人民代表大会和它所产生的中央委员会

11.党员的纪律处分分几种: 1 警告 2 严重警告 3 撤消党内职务 4 留党查看 5 开除党籍 12申请入党人员的基本要求:

年满十八周岁的中国工人,农民,军人,知识分子和其它社会阶层的先进分子.承认党的章程自愿参加党的一个组织并在其中积极工作.执行党的决意和按期交纳党费.愿意申请加入中国共产党的党在社会主义初级阶段的基本路线:

领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则.坚持改革开放,自力更生,艰苦奋斗.为把我国建设成为富强,民主.文明的社会主义现代化国家而奋斗.

第四篇：五种火灾联动方式2011-12-24

火灾消防与门禁系统联动方案

门禁系统已作为现代化大楼、工厂、医院、学校、银行等不可或缺的安防系统，而火灾自动报警和消防联动是现代消防工程的主要内容，如何将两者有机合理的联动起来呢？

Bostex博太科公司提供以下五种解决方案：

方案一：脱扣器断锁电的方式

脱扣器概念：与空气开关机械上相连的（或组成整体的），用以释放保持机构并使空气开关自动断开的装置。

描述：一般在弱电机房，都会装上空气开关，用于控制门禁控制器的200V供电或电锁的220V供电，或两者都控制。这时，我们可以采用脱扣器与空气开关配合，实现火灾消防联动，当火灾信号过来的时候，将空气开关控制的门禁控制器下面的门打开。

实现方式：将脱扣器与空气开关安装好，再将火灾信号接到脱扣器的信号输入（开关信号）。当有火灾信号输入给脱扣器时，脱扣器上的开关会动作，自动将空气开关拉下来，使电源断开。

空气开关控制方式：

1）如果空气开关控制着锁电，那么锁将没有电源供电，门会打开，实现火灾消防联动； 2）如果空气开关控制着锁电和控制器电，门也会打开，实现火灾消防联动；

优点：

1）适用于集中供电的方式，控制器电源和锁电源都在弱点机房； 2）脱扣器价格便宜，集成成本低；

3）安装方便。脱扣器与空气开关的固定方式一样，在开关盒固定即可。缺点：

1)断电后，空气开关控制的所有门都会常开，不能精确控制某个门； 2)不适合控制器分散安装的项目；

3)如果电源有接后备电源，那么空气开关就起不到作用了； 4)不太适合断电关门的锁。

方案二：博太科BS610-4S报警联动控制器

描述：采用BS610-4S报警联动控制器，可以将火灾信号接入到联动控制器或子控制的TTL输入点，利用报警联动控制器的内部控制，可以将挂在下面所有控制器的门打开。实现方式：将需要火灾消防联动的门禁控制器，通过RS485方式连接在BS610-4S报警联动控制器下；同时，将火灾信号也接到BS610-4S报警联动控制器的TTL输入点。当火灾信号过来的时候，报警联动控制器让下挂的所有控制器的门都打开。优点：

1）由于采用控制器来实现火灾消防联动，不用担心后备电源的问题； 2）可以通过RS485的方式，将需要联动的控制器组合在一起；

3）RS485安全性更好，不会因为网络的问题导致异常情况的发生。（如网络风暴、交换机故障等网络环节）缺点：

1）需要布线，将控制器都接到报警联动控制器下； 2）需要联动的控制器组合方式不灵活；

3）很难用低成本来解决不同火灾信号联动不同门的情况；

4）控制器下最多接32台485控制器，如果需要更多，需要加HUB。但是速度会比较慢。网站http://www.bostex.net/bs/index.asp?page=details&id=353&categoryid=67中有详细介绍。

方案三：博太科BS610-4G全局域报警服务器

描述：采用BS610-4G报警联动控制器，可以将火灾信号接入到控制器的TTL输入点，根据设置，可以将规定的门打开。

实现方式：将需要火灾消防联动的网络门禁控制器，通过TCP/IP方式连接到局域网中，并在机器上设置指向BS610-4G报警联动控制器；同时，将火灾信号也接到BS610-4G报警联动控制器的TTL输入点。当火灾信号过来的时候，报警联动控制器让下挂的指定控制器的门打开。优点：

1）由于采用控制器来实现火灾消防联动，不用担心后备电源的问题； 2）可以通过网络的方式直接实现火灾消防联动；

3）可根据不同的火灾信号，实现不同控制器的某扇门打开；

4）一个控制器支持16路火灾信号的输入，也可通过下挂的控制器Alarm In 接入火灾信号； 5）网络方式下，联动速度非常快。缺点：

1）与RS485相比，安全性略差； 2）控制器下最多接32台网络控制器。

方案四：博太科Sedona技术

描述：采用网络控制器中sedona技术，可以将火灾信号接入到控制器的TTL输入点或者Alarm In，根据设置，可以将规定的门打开。

实现方式：将火灾信号接入到网络门禁控制器的TTL输入点或者Alarm In，通过Tridium软件设置控制器中的虚拟机Sedona，进行DI和DO的组合编程。当火灾信号过来的时候，根据编程关系，可以让对应的门打开。优点： 1）由于采用控制器来实现火灾消防联动，不用担心后备电源的问题； 2）可以通过网络的方式直接实现火灾消防联动；

3）可根据不同的火灾信号，实现不同控制器的某扇门打开； 4）在火灾消防联动上，几乎没有控制器数量的限制；

5）可以利用任意一个控制器的TTL输入点或者Alarm In来连接火灾信号。缺点：

1）与RS485相比，稳定性和抗干扰略差； 2）需要专门的编辑平台联动组合关系。

方案五：OPC软件联动方式

描述：利用OPC服务，与具有OPC协议的火灾消防软件进行联动，根据设置，可以将规定的门打开。

实现方式：将OPC服务器和OPC客户端在电脑装好，一般门禁系统作为客户端（我们的为BTEPS-MS），火灾消防系统作为服务器。在我们的BTEPS-MS中设置火灾信号源，同时指定这个火灾信号发生时，要哪些门打开。当火灾信号过来的时候，根据编程关系，对应的门将自动打开。优点：

1）采用软件实现火灾消防联动，不需要增加硬件，也不需要改动现有布线； 2）可以通过网络的方式直接实现火灾消防联动；

3）可根据不同的火灾信号，实现不同控制器的某扇门打开； 4）在火灾消防联动上，几乎没有控制器数量的限制； 5）设置可视化程度高，简单方便。缺点：

1）与RS485相比，稳定性和抗干扰略差；

2）有些火灾消防的OPC是国外厂家控制，国内代理商很难修改； 3）万一发生火灾后，软件没有硬件可靠； 4）电脑没有控制器稳定性好。

5）OPC由于技术比较早，有些火灾消防厂家提供的OPC服务器对电脑的兼容性不好，比如不能用显卡（集成显卡和独立显卡都不行），不支持大于256M的内存等。

第五篇：五种常见连带销售方式

一位上了年纪的女顾客来到一家高档商场的某某品牌珠宝专柜，并接受导购小姐的推荐，购买了一枚钻戒。在买单时，这位女顾客无意中提起，她还想为女儿买个手提包，可是在商场里转了半天也没有找到。导购小姐听到后，向这位女顾客询问了她女儿的一些基本情况后，立马从专柜里拿出了一款手提包推荐给了这位女顾客。

“大姐，这是我们某某品牌的赠品，今年夏天特别流行这个款式，也很适合您女儿的使用。只不过，您还需要再加小小的一点金额就可以获赠这款手提包了！您要不要挑件其它的手饰呢？我们这里刚到了一批最新款的纯银饰品，价格非常实惠，您只要添件纯银饰品，就可以立马带走这款手提包了！”这位女顾客一听觉得还挺划算的，从导购小姐手中接过手提包仔细看了看，心想“纯银饰品也不贵，手提包质量也不错”，然后她就挑选了一款纯银饰品，高兴地带走了获赠的手提包。

从上述这个例子我们可以看出，这个导购小姐非常的聪明机灵，她能够根据顾客的心理，挖掘出新的销售机会，从而连带推销出了其它的商品，这种销售方式更值我们去学习。连带销售并不是完全无目的地推销自己的商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售更能够提升销售业绩。

其实，连带销售的例子非常常见。当你在肯德基点完餐时，服务员会再来一句：“新出的紫薯蛋挞，您需要来一份吗？”你在品牌化妆品专柜挑完眼影，有经验的导购小姐会补充一句：“紫色眼影配长睫毛比较好看，要不要看一下睫毛膏呢？”„„那么，连带销售有什么技巧呢？接下来，为大家介绍五种常见的连带销售方式。

1、运用陪衬式

运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。比如说服饰店在销售商品时，有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的搭配试穿，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。

这样一来，销售的就不仅仅是一件上衣或裤子，更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。让顾客花更多的钱，而且要花得开心，这就是运用陪衬式的效果。

2、家人推广式

家人推广式就是指在销售中告诉顾客，给家人或朋友也顺便捎带两件，基本上家人推广式这种销售方式都是和促销活动结合在一起的，既有人情，又能够得到实惠。

一位年轻的男顾客来到一家商场的烟酒专卖柜，他的本意是想快过年了，在春节回家的时候给老爸捎上一条香烟，以敬份孝心。在柜台前，导购小姐为这位

男顾客推荐了“好日子”香烟，一来这是深圳当地的特产，二来价格也很实在，逢年过节人们经常捎上一条“好日子”香烟回家过年。这位男顾客接受了导购小姐的推荐，准备购买了一条“好日子”香烟。但是，这个销售过程并没有就此结束。

在导购小姐在与这位男顾客闲聊的时候，还进一步得知他家里还有两位叔叔，于是，导购小姐又向这位男顾客推荐给他的两位叔叔也各捎上一条“好日子”香烟，而且还有精美的促销礼品相送呢！这位男顾客心想也是，叔叔的礼物也是要买的，何不多买两条“好日子”香烟，况且还有精美的促销礼品，何乐而不为呢！最后，在导购小姐的大力推荐下，这位男顾客终于心动了，一下子在烟酒专卖柜买了三条“好日子”香烟。这就是家人推广式的连带销售方式，既然得知顾客还有潜在的需求，那么，何不再加以推荐呢？让顾客给家人或朋友也顺便捎带两件呢？

3、补零填充式

补零填充式就是指在销售中补零为整。比如说衣服是88元一件，棉袜是12元一双，共计100元整。很多情况下，在收银的时候收银员经常会巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

冬天快到了，天气开始转冷了！一位年轻的男顾客来到一家某某运动品牌的专卖店，他想买一件厚一点的大衣，想想过年回家的时候天气肯定比深圳冷多了。当导购小姐了解了这位男顾客的需求后，为他介绍了几款最新款的大衣。试穿几次后，这位男顾客决定购买其中的一件，价格为388元。在收银台付款的时候，这位男顾客拿出来400元现金，但收银员并没有急着找给这位男顾客12元的零钱，而这向他推荐了12元一双的棉袜，这样刚好是400元整。这位男顾客也没什么反对意见，欣然地接受了收银员的推荐。别小看这种补零填充式的连带销售方式，日积月累下来，也能为小店增加一笔可观的销售收入，提升小店的销售业绩。

4、新品推广式

新品推广式就是指在新品上市的时候，对新品着重进行推广，包括开展相应的新品推广活动，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大的帮助。在香烟推广时也较为常见。

如“红塔山”在新品上市的时候，就非常重视终端的上市推广。以建立情感纽带和有效传递为主要目标，强化营销人员对重点终端的客情维护和信息沟通，并促进终端零售户对“红塔山”新品的重视和推荐。对终端零售户实施物质和精神奖励，与终端零售户建立起长期的良好互动关系，从而提升其经营“红塔山”产品的积极性。当“红塔山（新势力）”在四川和重庆两地上市的时候，就开展了“红塔山卷烟感官质量评议”活动，广泛听取了当地烟草公司、零售户以及消费者的建议。通过举行“红塔山（新势力）”推介会，向消费者传播了“红塔山（新势力）”品牌理念、产品特征，增加消费者对企业文化、企业理念的认知度，并提升了产品的知名度和美誉度，建立健全的消费者资料库，从而实现了个性化的新品推广。

又如在去年8月，为了确保“好运庐山”在高安市上市成功，江西宜春高安市烟草专卖局积极配合江西中烟宣传推广小组的各项宣传活动，上市期间，高安烟草营销部协同江西中烟专项推广小组深入到各乡镇和重点自然村一线市场，一方面开展发放宣传单、张贴海报、悬挂店头小条幅等针对零售户的上市宣传活动，另一方面在乡镇集贸市场、圩镇等终端消费者较为集中的场所开展消费者品吸、赠送促销宣传品的活动，各项活动均取得较好成效。同时，高安烟草营销部高度重视市场情况，实施2天1次的销售快报制度，针对市场情况快速作出应对策略。此外，高安烟草营销部还制定专项考核方案，有效激励“好运庐山”的新品推广工作。

5、促销推广式

促销推广式就是指在销售中给予顾客一定的让利，就连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广式也是提升销售业绩的一种重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海烟草集团就成功策划了一次主题为“上海红双喜，幸福永相随”的“红双喜”促销活动，并取得较好成效。这次促销活动的举办方为中国烟草上海进出口有限责任公司，协办方为中国免税品（集团）总公司。顾客只要在指定地点（大连、哈尔滨等北部地区的11家机场、边境免税店和客运站）购买两条“红双喜”香烟，就可以获赠一份活力套装。这次促销活动是上海烟草集团四年来对“红双喜”进行“五一”黄金周促销的延续。“上海红双喜，幸福永相随”的活动主题与“红双喜”的品牌理念紧密相连，促销活动不仅带给顾客获得赠品的愉悦，更提升了顾客对“红双喜”品牌的认识，也进一步提升了“红双喜”在免税市场上销量和品牌知名度，对“红双喜”拓展海外市场以及提升企业形象具有一定的作用。这种通过赠品促销，来传递“红双喜”的品牌内涵，最终使得“红双喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速扩大和提升。

又如今年4月10日至5月10日，上海烟草集团策划了“双喜盈门，百喜百顺”天津市场“百顺红双喜”婚庆买赠促销活动。活动期间，结婚新人只要在指定地点购买十条以上（含十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”汤锅1个，购买二十条以上（含二十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”乐扣10件套1套。