提高讲话稿感染力的五种方式（5篇材料）

第一篇：提高讲话稿感染力的五种方式

提高讲话稿感染力的五种方式

邓立松

提高讲话稿感染力邓立松“言之无文，行而不远。”讲话稿作为一种应用文，虽然比较正式、严肃，格式比较固定，但和其他文章一样，都面临一个如何打动人的问题。很多人都有这样的体会，同样一件事，同样表达一个意思，有的同志说起来生动有趣，深入浅出，有的却让你昏昏欲睡，提不起精神。一样的思想，同一种论断，那些文笔生动、善于说“家常话”的讲话稿往往更具说服力。如何提高讲话稿的感染力？以下几种方式值得借鉴：

一、适当使用典故或名言警句在讲话稿中熟练而精当地使用典故、引用名言警句，能够增加文章的厚重感，使说理更加透彻。使用典故是毛泽东同志讲话的一个重要特征，比如在《将革命进行到底》中讲“农夫与蛇”，在七大闭幕词中讲“愚公移山”，都大大增强了文章的感染力。2007年4月温家宝总理访问日本时，在日本国会发表题为《为了友谊与合作》的演讲。演讲中引用了日本的一句谚语，“尽管风在呼啸，山却不会移动”，然后顺势说道：“中日两国关系的发展尽管经历过风雨和曲折，但中日两国人民友好的根基如同泰山和富士山一样，不可动摇！”这句谚语引用得恰到好处，不仅引起了听众的思考，而且激发了强烈的共鸣。

二、巧妙变换论述方式传达贯彻上级精神的讲话稿，如果仅仅是对上级有关文件内容的简单抄录或者“如法炮制”，就会十分单调老套，效果自然不会好。这时可以考虑转换一下论述方式。如换正面论述为反面论述、正反对比论述或者是反问式论述，换集中论述为分散论述，或换分散论述为集中论述等。我有一位同事，在起草本单位深入贯彻落实科学发展观的讲话时被资料“套住”，写本部门落实科学发展观的意义和作用老离不开上级的那几句话，领导不满意，他也急得团团转。这时，从事文秘工作多年的办公室主任提醒他能否考虑换个方式。他茅塞顿开，改变了平铺直叙的论述方式，写成“科学发展观要求创新、进步，我们有没有因循守旧、不思进取；科学发展观讲究按照客观规律办事，我们有没有违背规律、盲目蛮干；科学发展观强调可持续发展，我们有没有只看眼前、不顾长远„„”不仅准确地体现了科学发展观的内容，而且引起了大家的反思，得到了领导的充分肯定。又比如，在谈打击走私的意义时，广东某海关领导是这样讲的，“打击走私，不是一项一般性的工作，而是党中央、国务院作出的具有全局性、战略性的重要部署；不是单纯的经济斗争，而是一场严肃的政治斗争；不是可紧可慢的事情，而是摆在面前的一件刻不容缓、必须立即抓、大力抓的大事、急事。”这里把正面论述转换为连续几个“不是，而是”的正反两方面论述，把一

般句式转换为排比句式，讲出了新意和气势。再比如，某市领导在总结市属一个资源条件较差地区的发展经验时，摆脱了“有科学的思路、敢闯敢试、强化执行”等套话，用了一系列以对比条件为基础的判断句，鲜明地提出“第一，同样的资源和发展条件，走什么样的发展路子，效果大不一样；第二，面临同样的问题和困难，善不善于开动脑筋、拿出克敌制胜的办法，效果大不一样；第三，同样的目标任务，有没有雷厉风行的作风和大刀阔斧的气魄，效果大不一样；第四，同样是发展县域经济，有没有一支敢干事、善干事、不出事的干部队伍，效果大不一样„„”这样的论述就具有了很强的冲击力。因此，在起草讲话稿的过程中，特别是在阐述一些“大道理”时遇到困难，考虑一下变化论述方式常常会得到很好的效果。

三、合理采用修辞方式在行文时适当采用排比、设问、比喻、借代、顶针等修辞方式，能够增加文采，有效地提高文章的感染力，使听者精神为之一振。如毛泽东同志在《反对党八股》这篇讲话中，谈到“无的放矢、不看对象”这一缺点时说，“射箭要看靶子，弹琴要看听众，写文章做演说倒可以不看读者不看听众吗？我们无论和什么人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心里面想些什么东西，能够做成知心朋友吗？”这里主要用了设问和比喻手法，既增加了文章的起伏，又引起了听者的思考。1997年，江泽民同志在美国哈佛大学演讲时，谈到各国都应该相互尊重、取长补短时说：“阳光包含七种色彩，世界也是异彩纷呈。每个国家、每个民族都有自己的历史文化传统，都有自己的长处和优势，应该相互尊重，相互学习，取长补短，共同进步。”这里用的是类比的手法。排比是讲话稿写作时经常使用的一种手法，往往可以使要说明的思想内容更加丰富，逻辑更加严密，层次更加清晰，气势更加恢宏。如1954年一届全国人大一次会议的开幕词：“我们正在前进。我们正在做我们的前人从来没有做过的极其光荣伟大的事业。我们的目的一定要达到！我们的目的一定能够达到！”语言整洁优美，节奏铿锵有力。

四、灵活使用长短句领导讲话不能总是那么居高临下，要尽量通俗通顺，在不失庄重严肃的基础上体现一些口语特色。一些好的讲话稿为什么那么难忘？为什么《毛选》、《邓选》那么亲切、自然、流畅？一个重要因素就是短句的充分使用和长短句的交叉使用，使文章具有韵律感，文气通畅。“整齐对称”是一种美，但参差不齐，错落有致，长词短词、长句短句相互结合、相互照应，大珠小珠落玉盘，也是一种美。如在毛泽东同志《改造我们的学习》一文中有这么一段：“这两种人都凭主观，忽视客观实际事物的存在。或作讲演，则甲乙丙丁、一二三四的一大串；或作文章，则夸夸其谈的一大篇。无实事求是之意，有哗众取宠之心。华而不实，脆而不坚。自以为是，老子天下第一，‘钦差大臣’满天飞。”这段文字给人带来了很强的审美享受。

五、注意虚实结合一般来看，说理、概括、提炼的那些部分，可以看作是“虚”的；具体的例子、怎么干、采取什么办法和措施可以看作是“实”的。这里所讲的虚实结合，主要是指叙中有议，做到观点与典型事例或数据的有机融合，这样不但能够丰富内容，提升高度，而且可以避免文章变得呆板、干巴。

我曾经参加过一次经验材料的审稿会，有一篇同志之间团结互助的材料基础不错，事迹充实生动，但大家看后总觉得“味道”还没出来。这时一位同志点了一句“是不是少了议论和拔高？”按这个思路一改，加了这么一段话：“对身处困境同志的帮助，于细微之处体现大家庭的温暖和亲情，唤起了全体干部职工的团结意识和集体荣誉感，使他们更深刻地感悟到了小家与大家，个人与组织之间唇齿相依、血浓于水的关系„„”一下子使整篇材料增色不少。所以，在讲话稿写作过程中应注意做到虚与实的紧密配合，仅有观点没有具体生动的事例，满篇都是干巴的说教与要求，效果不会好；仅有事例而没有提炼概括和议论，就会缺乏深度，也会影响讲话的效果。

提高讲话稿感染力的方式方法多种多样，需要长期不懈地积累、探索与实践。应该说，思想、观点、内容永远都是文章的灵魂，逻辑紧密、观点深刻、分析到位、内容实在、措施得力，无论什么时候都是构思和撰写讲话稿最应下苦功、使狠劲的地方。但要想成为一名合格的秘书工作者，也必须在达到上述要求的同时，适当运用一些方法和手段，争取做到叙事清楚而不拖沓，抒情真挚而不做作，说理严谨而不枯燥。只有这样，讲话稿的作用才能得到充分发挥，个人的文字能力才能在锻炼中不断提高。（作者单位：海南省政府研究室）

第二篇：如何提高演讲的感染力

怎样提高演讲的感染力

来源：清华大学教授 作者：周士渊

主持人：大家好!今天我们再一次邀请到清华大学的教授，我国著名的演讲家周士渊。周教授1970年毕业于清华大学，目前任清华大学教授，周教授阅历丰富，经历坎坷，自强不息。他在演讲方面有丰富的经验，今天他给大家演讲的题目是《怎样提高演讲的感染力》。下面让我们以热烈的掌声欢迎周老师给我们做精彩的演讲。

周老师：尊敬的各位朋友大家上午好！大家知道我今天演讲的题目是《怎样提高演讲的感染力》。我自己喜欢演讲，希望把美好的东西让更多的人知道，就像肚子里有水，想往外倒，而且必须要倒的好，因此非常感谢大家。那么今天特别高兴，为什么特别高兴？因为刚才讲了我是第二次来到这里。那我怎么感谢在座的各位，我们做一个游戏，做了这个游戏之后，大家就会知道我为什么要感谢。大家把手拿出来，我们做一个手指操，我说一、二、三、四。大家看看我用什么来感谢大家，一、二、三、四„„„

谢谢大家的掌声!感谢大家!大家说这是互动，对不对？这个互动的感觉不一样，大家感觉亲热。可能有的朋友对上台有点发怵，平时在下面说的很好，一上台就发怵。我有一个朋友他的级别很高，但是他最发怵的就是这种场面。但是大家注意演讲完全不一样，为什么？因为我从自己的身上我就体会到了，我是40多年以前考到清华大学的，我当时考到清华的时候，上台说话我就腿软，不敢说。但是现在不一样了，大家知道有一个世界上特别有名演讲老师，他年轻的时候，他在大学里面参加了合唱团，他非常的紧张，就在台上发抖，越来越抖，最后那个台就倒了，但是最后他成了全世界有名的演讲家。所以对演讲我们要充满信心，大家说是不是这个概念？

今天我演讲的题目是什么？就是怎样提高我们演讲的感染力。我们说话，演讲，甚至是上课，有一定的感染力是好的，假如特别感染别人当然是最好的，所以今天我要告诉大家怎样去提高。除了告诉你一些理论，主要告诉你怎样去做。

第一我们先从理论说一说什么是演讲？

第二我要讲提高演讲能力的八个台阶。

这实际上是自我提高的八个台阶。因为当年我在学的时候也是这样，在别人演讲的时候突然听到一句话，然后到下面认真去练，果然有很大的提升。

最后一个是如何具有感染力。

俗话说“师傅领进门，修行在个人”。我问问大家，你们修行的怎么样？因此在学习问题上要注意一个问题。我们中国的孔子论语说“学而时习之，不亦悦乎”。“学而时习之，不亦悦乎”什么意思？学了要经常复习，让它变成一种习惯。有人学了从来都不复习，虽然学了，但到用的时候却不记得了。

第一、什么叫演讲？大家看演讲、演讲，我们看首先是一定要有“讲”，讲什么？因此有一个概念，是“内容为王”。因为大家听演讲，什么是演讲，真正最重要的是“内容”，演讲要有很好的内容，让大家喜欢的内容，可以让大家感染的内容。这个内容，我真的希望大家用一个字“诚”。要很诚心。我们怎样才能“诚”，一定要讲“真”的东西。大家现在想听周老师的演讲是真的还是假的？（回答：真的）但是真的不一定是善的，所以演讲“真”的一定要是“善”的。我小时候在路上遇到一个人，我说这个人脸上怎么这么脏，他们说：说你傻，你就傻，你怎么能真的说人家脏。可是我说的确实是实话。所以说说话要给人启发，但是不要造成人家的误解和不舒服，因此既要“真”又要“善”。说话是从心出来的，还是从嗓子里出来的？人家能感觉到。为什么能？我给大家讲一个道理。人和人的交往从信息的角度看，7％是文字，38％是你说话时候的语气，55％是你的表情、动作和行为。这是有科学道理的，这是人与人之间信息的交流。

我给大家举例说一下，比如说“我爱你”三个字，“我爱你”（用平和的语调说出来），“我爱你”（用带有感情的语气说出来），“我爱你”（用激情表达出来），这都是不一样的。比如说某某“某某，你怎么又这样！”（严厉的语气说出来）对方会说不想听。如果我说“某某，你真漂亮，你真好！”，她就非常高兴，最重要的是语气。比如说“某某，你真漂亮，真好！”。（用严厉的语气说出来）他会吓一跳。因此我们所谓说话要“听话，要听音”，你要从声调里面听出他的种种表情。邓小平打倒之后第一次上来，邓小平的车门一开，有人就搀着他走过去，在当时的人大会上有些人是和邓小平敌对的，见了邓小平说什么，嘴巴上都是“小平，您好！”，但是有的口气不一样，有的人握手的时候表情很真诚。因此大家注意，将来你讲话，你推销，你演讲成不成，一定要注意自己的表情。一定要有好的内容，不要光摆一个花架子。

第二我们说演讲。“演讲、演讲”，肯定还有第二个字就是“演”。这个“演”是什么意思？我们说的演是什么？演是演戏，但演戏是假的，而演讲中很重要的是诚和真。我发现“演讲”这个字“演”。第一个是所谓的演都引出一个字“情”，演戏、相声表演都有情。比如说我小学上课，今天我们讲数学，1＋1＝2，这个没有情，但是讲语文可以声情并茂，让大家听的高兴，让大家听的流泪，因此“演”一定得带感情，而且是强烈的感情，而且是很动人的感情，让他产生变化和激动。所以给大家讲两句话“在家庭里面错、对不重要，快乐最重要”。就是不要总是针对“错与对”，快乐才是最重要的。

另外“演”字，所有的演是不是和“艺术”有关系？比如说文学艺术，舞蹈艺术、歌唱艺术。我自己粗浅的理解，我很讲究演讲的艺术，我对演戏也很有讲究，比如说做菜，我要做排骨，我会讲究怎样做这个排骨才能好吃，才能让大家吃的舒服。所以我认为艺术就是“讲究”。一个人表达能力好，必须肚子里边有水。因为有的人肚子里有货，但是表达不出来，但是有的人光注意表达，肚子里没有水也是不行的。因此，我们说讲究可以看作是一个“美”。所以我说演讲重要的是“真、善、美”。第一个我们讲的是内容怎样表达。就像厨师一样，怎样配料，怎样做才好吃，很有讲究，而不是随便做。

二、提高演讲的八个台阶。

1.“四S法则”

这是怎么回事，因为有的人说周老师演讲不错，感染力很强，为什么？后来我想了一下，觉得是“四S”，哪“四S”？

第一个我要讲我深信不疑的东西，你自己不相信的不要去讲。

第二个讲出来的东西能够身体力行。

第三个讲的东西你是深受其益。

第四声情并茂。

同样讲一句话人家说的效果好，为什么我的效果就不好。第一就是你是不是讲你深信不疑的东西。如果连你自己都不相信，你讲给别人听，别人会相信吗？第二个你是不是照样做了。你既然这样说，你就必须这样做，这是身体力行。第三你身体力行了，感觉是不是真的好东西。我现在演讲真的是很受欢迎，我有一个大习惯就是刷牙洗脸，不要随地吐痰，不要乱扔垃圾。我以前不知道，知道之后我发现，我把自己知道最重要的东西变成习惯。我看到重要的，我就把它变成习惯，慢慢的我发现不一样了，我身体力行后效果特别的好。我今年60岁了，我在年轻的时候，我是清华有名的病秧子，我在25岁到35岁休息了10年，住院住了几年，当时经医院抢救我才活下来，因此后来我知道，我把里面最最重要的东西变成习惯，因此养成习惯之后，当年清华我练习游泳，我一口气不停的游，大家猜一下游多少圈。我一口气游了51个来回。当年的重病号，几乎死掉的人，当我变成习惯之后，当此刻的我感觉很骄傲。

因为我后来看到世界卫生组织关于健康的标准，他的健康从“五快”看健康：第一快，睡的快；第二快，吃的快；第三快，说的快；大家一直看我在说，我给大家讲两天都没有问题。第四快，便的快；我现在一天便一次，而且是三、五分钟结束战斗。第五快是走的快。因为我知道最好的运动就是步行，步行里面最好的是快走，我从前年开始每天快走，这样就成了习惯。我很注意保护，因为保养、保养，所以保护很重要，如果不注意保护，光养白养，有些人养上去，不注意一下子又摔下来了。我在健康方面成了习惯，我在事业方面也成了习惯。我一天写一篇稿子，我一共写了1001篇稿子，我写了一本书是《1001篇心灯》，我天天练，每天成了习惯。我写了100位数字，我能把100位数字从头背到尾，而且能够从尾背到头。

我们来简单的试一下。小朋友上来。我让小朋友写10位数，你随便写，我告诉大家怎样背。我把100位数变成10位数。这12位数字我怎样把他记住“37、80、11、03、97、78、12”位数字，我两位数，两位数的分开。大家注意很有意思的，我看37想到抗战，我看“80”就想到巴黎，一看“11”我就想到足球，我一看“03”我就想到铁驴，一看“97”就会想到美国，一看“78”就会想到西山。现在“12”个字变成六个词，这六个词不好记，因为它是孤立的。但是可以变成一句话，这句话是有逻辑的，同时荒诞一点。怎样把这六个词变成带有荒诞的话，“抗战的时候在巴黎举行了一场规模盛大的足球比赛，就在比赛的时候有一个铁驴闯进去了，这是美国的铁驴，结果足球员一下子把足球踢到了北京的西山”。这样记就比较容易了。

如果是100位数，我把每一行的第一个词，共10个词，连成一句话。再把每一行的第二个词连成一句话，依此类推就记住了所有的数。假如我们把每一个数字都给他一个特别容易记的词代替它，而且背的滚瓜烂熟，这个问题就解决了。我把1到100每一个找一个特别容易记的词。我用我的习惯，用有形象、有声音、有动感的、有荒唐的，有特殊意义的容易记的词代替。比如说“1”像不像一棵树，小朋友可以把他当成铅笔。“2”是鸭子，“3”是耳朵，“5”是红旗，“6”是手枪，“7”是拐杖，“8”是麻花，“9”是蝌蚪，“10”是石头。我每天去背一遍，第一天我背的时候不顺畅，时间长了就非常熟悉了。就像为什么刚才“37”说是抗战，因为“37”年开始抗战，“80”听起来像巴黎，“97”年我到美国去了，“78”年我在西山养病。这是一个习惯的东西，每天做一点，正背、倒背就非常容易了。有了这样的习惯大家说好不好？（回答：好）希望你们以后也讲四S法则，要身体力行。

第二，与人分享。不要把好的东西知道了，藏在自己的肚子里。我们清华有一个物理老师，他讲每一课的时候都非常吸引大家。我发现他星期一讲，星期二讲，星期六了还在讲，我发现他老在讲，老在讲，大家想一下，一天讲一遍，一个月就把一个东西讲熟了。当你听课的时候，有的是特别好的笑话，有的是精采的案例，这个时候怎么办？这个时候就给所有的人打电话，给爸爸说一遍，给妈妈说一遍，给邻居说一遍，给朋友说一遍，所以要与人分享。

心态很重要，这要成为一个习惯。比如说周士渊，怎样记我的名字，“周”是周恩来的“周”，“士”是博士的“士”，“渊”是渊博的“渊”。再一个介绍说我是周扒皮的“周”，“士”是嬉皮士的“士”，“渊”是罪恶深渊的“渊”，这两个解释就完全不一样了。我有一个朋友叫黎东平，他以前非常讨厌自己的名字，说怎么会起这么一个名字。后来他有了新的解释说：黎明的时候诞生了一个毛泽东式的人，又诞生了一个邓小平一样的人。他这时感到自己的名字非常的好，每次介绍的时候就会这么介绍。所以把好的东西跟别人分享，对别人有吸引力，对自己也有吸引力，跟别人分享的多了自己也就记住了，所以第二个四S法则是“与人分享”。

第三，名言警句。我当年像大家一样，对喜欢的话我就去听，花钱去学。我们有一个演讲大师，听了课有收获，但是私下里面跟我讲了一句话，我听了之后感觉原来这么回事，后来才成了我演讲的一大特色。

有一个老师是王洪庆，他说演讲、演讲，你再怎么都要背一些东西。我以前演讲从来不背，都是大实话。当时震撼我的有一本书，是世界上最大的推销员。我认为当时我记忆不好，就不背，后来我才开始背，我先背第一句，再背第二句，然后再把第一句和第二句串起来。有一次我坐在汽车上，我心血来潮，就跟司机说，我说你一边开车，我一边给你背一段吧。我一边给他背，他就一边开车，当我讲到高潮的时候他也跟着我一起动。唱戏我们都知道，当情景发展到一定的程度，人们欣赏水平达到一定的高度的时候，要使他爆发，要有一个高度，一下子把人们推向高潮。

后来我就开始背，因此现在我每天背一句。我认为最棒的，这一句说的太棒了，我下决心把他背出来。这个名言太经典了，我争取把它背下来，争取每天都要背。每天一边快走，一边背。后来发现这个习惯非常的好，比如说当年申奥成功，大家兴奋吗？我是清华毕业的，当时我愿意表达，突然想到当时申奥成功的时候，说“北京”的时候，我一下子就跳起来了，我感觉那一刹那太重要了，我诗兴大发，写了一首诗，而且写了一首长诗，这和我每天都在朗诵好的名言是离不开的。后来这个诗就发表了，而且今年奥运诗歌比赛得了全国第二名，这是我平生写的第一首诗。前一个月我在内蒙开了一个青春草原美文颂歌晚会。我在那里自告奋勇朗诵一首诗，结果我上去寥寥数语，朗诵了那首诗，没有想到当时的状况比唱《我的中国心》的张明敏还要火爆。我给大家朗诵一下我的诗：

永恒的一刹那

这一刹那已成永恒，它已永远镌刻在每个中国人心上，这一刹那已成历史；

每一个炎黄子孙都将永远铭记。

这一刹那，使百年梦圆；

这一刹那，使酸楚扫尽，这一刹那，使激情点燃；

这一刹那，使火山迸发；

这一刹那，使神州沸腾；

这一刹那，使环宇惊诧！

这是何等动人心魄的一刹那啊——

目不转睛、凝神屏息、心跳“砰砰”之后，几乎在同一时、同一刻、同一分、同一秒，当一个熟悉的词从一串陌生的外文后蹦出时，刹那间，一群黑头发，黄皮肤的人从荧屏骤然腾起。

没有人命令，没有人指挥，但几乎以完全相同的身姿骤然腾起。

人们振臂欢呼、相互拥抱、激情奔涌、喜泪横流，任狂喜泻在全身上下每一个地方。

这一刹那何时有过？

香港回归、四人帮粉碎、中华人民共和国成立，都似曾有过。

但无论哪一个一刹那，都没有像这个一刹那那样，那瞬间是如此整齐划一，那欢呼是如此排山倒海，那不可抑制的情感是如此感天动地，动地感天。

世界上有哪一个一刹那有如此众多的人骤然腾起，世界上有哪一个一刹那有如此众多的陌生人相互拥抱，世界上有哪一个一刹那有如此众多的热血在一起汹涌澎湃，世界上有哪一个一刹那有如此众多颗心发自心底深处在同时狂奔欢跳！

人说三十年河东、三十年河西，我却要说，三百年球西，三百年球东。

谁说落后的一定永远落后，谁说病弱的一定永远病弱，谁说八年挫败，我们不能越挫越勇；

谁说百年企盼，我们不能梦想成真；

谁说坚韧不拔，我们不能反败为胜；

谁说百折不回，我们不能后来居上。

二十一世纪定将是我们中华重新崛起的世纪，二十一世纪定将是我们中华辉煌再现的世纪，是的

中国是一头沉睡的巨狮，当它一旦醒来的时刻，整个地球，整个世界都将为之震颤！

凭什么为证

就凭这已成永恒的一刹那——

公元2001年7月13日22时08分

当“北京”二字从一串陌生的外文后蹦出的一刹那！！

这是名言警句给我带来的益处。于是周老师跟大家说，我要做一个把朗诵和演讲结合起来的人。

第四，思维导图。说肚子里有水要倒出来，我在这里演讲是不是在倒水？大家注意我们讲话尽可能的表达的更好，要做到思维导图，什么叫思维导图？这是英国的老科学家发明的东西。这个有什么好处？有了这个思路很清楚，观点一定要鲜明，一定要新鲜的。比如说我们教学生读书，我们的思维角度是他又能进去又能跳出来。就像数学里面有几何和代数，代数里面又有一元方程和二元方程，这就是我们说的提纲。我上台以前把这个提纲弄的很清楚，比如说我今天先讲什么，再讲什么，条理很清楚。要有一个纲领，一个观点。

第五、“五一”工程。我们文化部有“五一”工程。这个思维导图是英国著名心理学家东尼·博赞说的，这个“五一”是我们李真顺说的。他说他到北大的时候，经常有应酬，应酬这种场面，说请问会唱歌的举手，好多人都举手了。请问能把一首歌唱的非常棒的举手，没有。因此他看出一个问题，我们下面很多人会唱歌，但是让他唱的时候一首歌都不会唱。于是他说的“五一”工程。作为人的境界“不怕千招会，就怕一招灵”，所以“五一”就是：会唱一首歌，会背一首诗，会讲精彩的故事，再会背一副对联。他写的上联是“心态好事业成不成也成。下联是“心态坏事业败不败也败”，横披是“心态决定成败”。各位朋友，我改的上联是“习惯好事业成不成也成”，下联是“习惯坏事业败不败也败”，横披是“习惯决定成败”。因此我希望你们把这个东西记下来，顺便告诉你们，我建议大家加上典型的结束语，一些典型的开场白。看他怎么做的好，我把他记下来，碰到自己的情况可以认识的更好。

我给大家说一下“强化训练”。在演讲里面讲什么也好，声音也是占优势的。第一个使自己的声音从丹田出来。第二口腔共鸣，把口腔上颚往上提。给大家举一下例子，说中央台的罗京，他的口腔打开之后可以放一个鸭蛋。第三咬字要好。“咬字千斤重，听者自动容”。我们以前的总理朱榕基他一上来说话是抑扬顿挫。所以语调要抑扬顿挫，高低起伏，该高的高，该低的时候低。比如说我们开会开到最后了，大家听到最后是不是听的很有兴趣，这个对联是上联是“心态好事业成不成也成”，下联是“心态坏事业败不败也败”，横披是“心态决定成败”。大家感觉好不好。如果换种语气说，如果我送给大家一副对联，“心态好事业成不成也成”。下联是“心态坏事业败不败也败”，横披是“心态决定成败”用抑扬顿挫的声调说出来。

大家来练习一下„„„大家有没有朋友愿意当场上来试一试？这位老师愿意上来，我们给这位老师一点掌声。

第六，讲究艺术。李燕杰老师是北京师范大学中文系的教授，教文学，因此他说演讲要借鉴小说，讲话的时候设一些悬念和情节。还有一个是借鉴戏剧，戏剧有高潮，因此演讲要注意有高潮。还有散文、诗歌。诗歌是情感的充沛，诗歌是排比的，因为排比带来很长的情感，气势磅礴，而且有排比就很容易记忆，因为有几个词是相同的。比如说“我一定要好好读书、我一定要锻炼身体，我一定要长的很漂亮、很潇洒”。这个里面有很多的“我一定要”。我们大家忘性很大，不要说哎呀，我忘了。你脑子里要说过去，过去。比如说我朗诵的时候有的时候不对了，就说过、过。所有人听的时候只会感受你朗诵的意境，而不会注意你是不是朗诵错了。还有一个幽默，比喻。比如说张锐敏，这些有名的企业家用一些比喻说明一些问题，这个比喻大家都能够明白。所以遇到一个难一点的问题，说一个很好的比喻，大家都会明白。人大常委会委员长想减肥，我知道了减肥的方法帮他减肥，后来我们告诉他减肥是什么概念？一个肥肉像篮球那么大，你称一下这块肥肉是多少，他说是10斤，我说你每天都要带这么大一块肉来来去去，所以大家要善于用比喻。因此希望大家把最精采的艺术手段尽量用在我们演讲中，可以使演讲更加渗透。

第七，亲切、顺耳，还要有意外惊喜。好莱坞今年颁奖，说一个人几分钟，当时有这么一句话“希望我们讲一些亲切的，顺耳的，能给人以外惊喜的话”。让你讲的亲切、顺耳，最后还给人一种意外的惊喜。因此我给大家说一下，一般开场都要有开场白，开场白根据你整个的时间，如果你有几个小时的时间，你可以把开场白说十分钟，如果你只有三五分钟，一两句开场白也要。要说亲切、顺耳的，这样可以拉近相互的关系。

有一个词叫“暖场”，我开始就跟大家做了一个游戏，大家一笑，关系就拉近了。这个演讲的时间要把握住，人家给你五分钟就讲五分钟，人家给你十分钟你讲十分钟。千万不要人家给你五分钟，五分钟后你还不走。我在清华看一些老板，他们的演讲普遍有问题。比如说第一、第二、„„只给他十分钟，因此我五分钟能够完成就用五分钟完成，千万不要没完没了的说。假如你要拖延时间最好要征求一下大家的意见。因此时间要把握好。“惊喜”就是意外的惊喜。有意外非常好，有一个非常好的转折。我刚才说的对联就说明一切，有很多的办法，最终是有意外的惊喜。最后要出彩，这个惊喜一定要注意，要出彩。这个出彩、不出彩和你主观要求有关。顺便再给大家说一下，我的一个老师演讲的时候他是20分钟一个高潮，他说的高潮什么意思？我20分钟一个高潮，大家是不是感到高低起伏的。你要求他就会有，你没有要求他就没有。

第八，我们要特别认真、务实。世界上怕就怕认真两个字。我要跟大家说一下中央台二套访问了一个对话，访问谁？很值得注意，这个是微软中国副总裁李开复，他从微软跳槽到了Google，他引起了比尔.盖茨的震怒。演讲怎么提高？从他身上就可以知道一个道理。李开复去年写了一个文章《人生成功三部曲》。第一是目标，第二是兴趣，第三怎样一步步达成目标。李开复他是怎样达成目标的？他发挥自己对世界的最大的影响力。他和目标的差距是什么？一个是演讲能力，第二个是人生关系。他说演讲能力的提高是很大的问题，是一个很宽泛的东西，我把这个提高变成认真和务实。主要是“具体、量化、检查”。他要求自己每个月必须主动演讲两场，而且演讲前一定要预演三次。他发现一个规律，他讲故事不用稿子，而且一定要讲精彩的故事。他回答问题大家特别感兴趣，因此他找到一个规律性，他每一个礼拜一定请微软有影响力的人吃饭，每次这个人吃完饭一定要再介绍两个有影响力的人给他，作为他下一次请吃饭的对象，这样几乎所有微软的高层跟他的关系都非常好。我们石家庄“先进文化讲座”做的不错，我们每一个讲完之后，再介绍两个人来进行下一次的演讲，我希望大家都做认真的人。

我给大家再重复一下这八个台阶，第一个是四S法则；第二个是好的东西与人分享；第三个是名言警句。今天开始大家要念经了，希望大家精选一些好的诗歌、散文、名言警句，他在方方面面都会有巨大的帮助。第四是思维导图，这样演讲起来不用稿子，演讲起来条例很清楚；第五是“五一”工程；第六，讲究艺术，用最好的艺术和手段调动大家；第七，亲切、惊喜，开始要亲切，最后要给意外的惊喜；第八，认真、务实。

最后说大家听了这么多，俗话说“师傅领进门，修行在个人”。所以第三大部分就是养成习惯，我希望大家养成一个习惯演讲的人。我希望为了将来的目标和达成的目的养成一个习惯，目标和习惯是天仙配。当你为了达成一个目标，为了解决一个问题，把这个目标，把这个问题化成几个习惯，习惯的配方加起来就是成果。说有一个105岁的老头，能够撇叉，他是从小练的，他能够做到，为什么我做不到，我也要撇叉。我要记忆100个数字，要化成我们的习惯。习惯有“五动”，第一动是起动；第二动是百动；第三动是自动；第四动是永动，一旦成了习惯，肯定会坚持住。第五动是乐动。所以行动要具体的、量化的，而且这个行动不要定的太高。一开始做到一定程度就不要做了，我每天坚持做，每天做，越做越多，是不是最后就成功了。比如说宗教，宗教要修炼，宗教让你做礼拜，为什么？一定要重复，我当时有一个概念，说太复杂了，说最虔诚的人每天要做五次礼拜，要每次洗脸、洗手、洗脚，一天做五次，时间长了你就成了一个习惯。

今天上午大家有没有收获？希望大家记住今天，今天对大家来说是一个特殊的日子，对我们方方面面都有好处。我们只有三天，就是昨天、今天，明天。昨天已经过去了，明天还没有到，所以大家一定要珍惜今天。我送给大家一个小诗，这个小诗的名字就是《今天》。

“今天我开始新的生活，今天我拍去满身失败创伤的老茧，今天我重新来到这个世上，我出生在葡萄园里，园里的葡萄任人采摘，今天我要从最高的最高最美的藤上摘下智慧的果实，那葡萄藤是智者种下的，今天我要品尝葡萄的美味还要吞下成功的种子，让新生命在我心中萌芽，今天我的老茧化成尘埃，我在人群中昂首阔步，不会有人认识我，因为我已经不是过去的自己，我已有了新的生命。”

第三篇：提高思想政治理论课吸引力、感染力之我见

提高思想政治理论课吸引力、感染力之我见

摘要：作为高校学生思想政治教育的重要载体，思想政治理论课如何提高吸引力、感染力，是高校学生思想政治教育的重要议题。基于此，本文首先分析了目前高校思政课缺乏吸引力、感染力的原因；其次介绍了网络新时代给高校思政课带来的新挑战，并由此分析了提升高校思政课吸引力、感染力的必要性；最后针对高校思政课缺乏吸引力、感染力的原因提出了关于如何提升高校思政课吸引力、感染力的个人见解。

关键词：高校思政课、网络时代、吸引力、感染力

学生的思想道德素质及政治觉悟如何，直接关系到我国的未来，因此从我们接受教育开始，从小学到大学，从硕士到博士，都离不开思想政治课的学习。然而思想政治课的应用性不是很强，所以经过小学到高中的思想政治理论课学习后，到了大学，内容没有创新的思想政治理论课普遍缺乏吸引力、感染力。加之现代科学技术的迅猛发展，给高校思想政治理论课带来了新的挑战。因此，如何提高思想政治理论课吸引力、感染力、说服力成了每所高校所面临的一个难题。

要解决这个难题，首先要了解产生这个问题的原因。

一、高校思想政治理论课缺乏吸引力、感染力主要原因

1、思想政治理论课内容缺乏创新、课堂不够生动

由于思想政治课的特殊性，其教学内容本身就受到一定限制。对于大多数教师而言，思想政治课的教学内容是不能随意更改的，从而使得高校思想政治理论课相对于中学的政治理论课在本质上没有很大的创新。也就让学生在心底认为思想政治理论是重复学习，甚至产生厌烦情绪。

另外，由于理论功底深厚、教学水平高的骨干教师缺乏，使得思想政治理论课教学方法单一，大多数教师基本上还是“灌输”教学。即“老师写，学生记”，教学内容空洞、抽象。进而使得思想政治理论课的课堂枯燥乏味，缺乏生动性。

2、思想政治理论课与学生人文精神教育脱节

人文精神教育至少包括三个方面的内涵：首先是对国家、对民族乃至对整个人类社会的关怀；其次是对他人尊严的尊重、对他人价值的肯定、对他人命运的关切；最后是理想人格的塑造并实现人的全面发展。目前，在高校思想政治教育中，教育内容政治性较强，缺乏对培养学生人文精神的关注与互动，没有很好地把思想政治教育与人文精神教育结合起来, 使 1 思想政治教育缺乏文化和人文精神的支撑，显得空洞、乏味、单调，学生排斥情绪强烈，影响了教育效果。

3、思想政治理论课应用范围的欠缺

不同于其他课程，思想政治理论课的应用范围不是很广，即我们日常生活中只有在少数情况下才会应用到思想政治理论课的知识来解决问题。而且社会上也更加关注学生诸如数学、英语等应用性较强的课程成绩，因此，高校思想政治理论课更多的是一种任务式教学。

4、我们学生的惯性思维

在本文的前面曾提到过，我们从小学到大学，一路走来，始终都在接受思想政治教育，且内容没有本质上的区别，加之一成不变的教学方法也使得思想政治理论课是枯燥的、乏味的这种思想在我们学生头脑中根深蒂固。久而久之就形成了惯性思维，这也是为什么高校思想政治理论课成为缺勤率最高的课程之一。

二、提高思想政治理论课吸引力、感染力的必要性

随着网络时代的到来，网络信息的全球化，使不同国家之间的文化传统、思想观念、宗教信仰、生活方式等方面的冲突达到了前所未有的程度。近年，以美国为首的西方大国，极力向世界特别是中国进行意识形态的渗透。铺天盖地的西方文化内容在网上不断排斥我们的民族文化，淡化青年一代的民族意识，造成了我国优秀传统文化的扭曲和流失，导致青年一代对本民族文化的背弃，对社会主义和共产主义信仰的动摇。

其次，网络信息中的“精神垃圾”极易腐蚀大学生的思想和意识。针对这种现象，许多学者不无担忧地指出，网上的信息鱼龙混杂，色情、暴力、凶杀、虚假信息泛滥，影响极坏。这些信息严重影响了大学生的是非判断和行为选择的能力，使他们极易受到不健康思想影响和渗透。

再次，互联网的虚拟状态造成大学生心理障碍和道德弱化。一些学者指出，有些学生为了逃避现实，利用网络实现自己的“虚拟”成功，在虚拟的世界中把自己构造成完美无缺和至高无上的形象，以满足自己在现实中无法实现的虚荣心。而一旦走出网络，现实的巨大反差，使他们在心理上产生失落感，在感情上无法接受，于是他们便继续逃避现实，沉溺于网络，网络成了他们的“精神鸦片”。另外，在互联网上，每个人都可以匿名存在，这就削弱了信息发布者的责任感，会造成部分学生道德弱化。此外，还有学者对网恋现象也进行了剖析。他们指出，网恋已成为当前思想政治教育过程中一种不容忽视的现象，它直接影响大学生的生活和学习。网恋似乎成了一种时尚，许多大学生纷纷加入其中，每天上网聊天成了必不可少的事，甚至不惜荒废学业。

由上可知，网络时代的到来使得高校思想政治理论课成为了必要，然而思想政治理论课 2 缺乏吸引力、感染力又与之矛盾。因此提高思想政治理论课的吸引力、感染力十分必要。

三、如何提高思想政治理论课的吸引力、感染力

针对上述思想政治理论课缺乏吸引力、感染力原因所在及网络时代的新特点，我认为，可以从以下几方面提高思想政治理论课的吸引力、感染力。

1、加强高校思想政治教育师资队伍的建设

课堂教学效果如何在很大程度上取决于教师。从事政治课教学的老师不仅要做知识的“经师”，更要做育人的“人师”,以身作则，率先垂范，充分发挥“为人师表，德高为范”的影响力。首先，要转变教育观念，树立以人为本的教育思想。观念是一切行动的先导，教师在教学过程中要坚决摒弃“以老师为中心”、“满堂灌”的传统思想，树立“以学生为中心”的思想 ,努力发挥学生学习的主体性、能动性和积极性。其次，教师要不断增强科学文化知识，提高业务素质。政治课教学效果如何在很大程度上取决于教师的理论功底和教学方法。教师应不断加强专业学习，开阔视野，提高自身理论水平，提高课堂教学的艺术性。

2、丰富课堂教学方式，增加课堂趣味性

思想政治理论课要避免枯燥、乏味，就要从丰富课堂教学方式着手。传统的的课堂教学方式往往是老师一人不停的讲述课本上的理论知识，很少与学生互动交流。在我看来，能够丰富课堂教学方式的方法主要有观看思想教育的电影和课堂辩论。

优秀的电影是人类文明和智慧的结晶，将电影与现代教育理论相结合，使之融入到学校德育工作之中，这对于培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观及形成良好的道德情操有很明显的作用。电影对思想政治理论的促进作用主要变现在：

(1)具有激发兴趣、升华人格的作用

电影是集形、声、光、色为一体的综合艺术，电影以其特定的故事情节和艺术家的表演能从多方面刺激学生的感官，艺术家们的情感越是炽烈，想象就越活跃，情感越具有深度和力度，作品就越具有激动人心的力量。一句话，欣赏电影的过程实际上是教育情景化的过程。在看电影时学生们全神贯注，随着电影的情节发展和主人公的命运演变、欢笑、担忧、激动、愤怒、惊喜、发愁。而通过使学生观看描写历史与革命重大事件的主旋律电影，如才上映不久的《建国大业》，全景式的再现了解放战争中重大历史事件，以及众多领袖的勇往直前的光辉形象，使学生心灵得到震撼，激起强烈的感情波澜，能够增强学生对祖国对人民的热爱之情。这种观看电影所收到的感情升华效果，是其他教学方法无法比拟的。

(2)能够促进学生的自主学习

思想政治理论的学习大多是在课堂上讲授的，在课堂上学生尚且三心二意，更不用说在课后自主学习思想理论课的书本知识了。而课堂上观看思想政治教育相关的电影则可以达到 3 这种效果，由于课堂时间有限，因此不可能每堂课都选择看电影，或者说看一部完整的电影。所以思想政治理论课多是选择某部优秀电影的精选片段来播放，由此引入今天要讲述的知识，由于课堂上电影的不完整性，加之学生的好奇心，在课后，大多学生会选择继续欣赏课堂上未曾看完的电影。这样学生在课后的欣赏电影中就达到了自主学习的效果。为增强这种效果，教师还可以渲染电影的可欣赏性。

除了观看思想政治相关电影外，课堂辩论也不失为一种很好的丰富教学方式的方法。其作用主要体现在：

(1)能够实现教师与学生的互动

目前高校思想政治理论课的普遍缺陷就是教师与学生的互动不够，教师在讲台上口若悬河的讲述理论知识，学生则是睡的睡、听歌的听歌，又或者是拿着其他科目的书看来看去。通过课堂学生辩论则可以活跃课堂气氛、积极调动学生的学习热情，使学生参与到教学中来。使学生成为学习的主人公。

(2)能够培养学生的自信心，使思想政治课也成为“实用课”

开展课堂辩论，有利于有利于培养自信心和克服学生胆怯心理。现代大学生有很多优点,但也存在一些缺点,有些性格比较内向的同学有胆怯的心理,不敢在大庭广众讲话。通过课堂辩论,勇敢地把自己的观点用自己的语言表达出来,从而克服胆怯的心理,培养自己的自信心。而大多数学生都希望锻炼自己的口才，在社会上成为抢手的香饽饽。思想政治课通过开展课堂辩论，也就给学生锻炼自我的机会，这样思想政治课也成为了“实用课”。

3、思想政治教育与人文精神教育相结合

前面提到，人文精神教育的脱节是高校思政课缺乏吸引力、感染力的原因之一。因此，要想提高高校思政课的吸引力、感染力，适当增加人文精神教育也是十分必要的。例如开展成功学教育；成功学把人生事业的成功作为教育的出发点，目标明确；用大量成功的案例作为学习者的参考资料，吸引力强。同时成功学教育重视学生的主体性和创造性，重在培养行为习惯和思维习惯。通过成功学教育，既有利于加强学生的自我认识和情绪管理教育，又有利于增强其社会应变能力，这正是网络时代冲击下所需要的思想教育。

4、教学内容与实例相结合

思政课教学内容理论性强，简单的传授会让内容变得枯燥无味。要提高思政课的吸引力、感染力，必须使教学内容实例化。要做到教学内容与实例结合可以从以下两方面着手：一是要紧扣时政，二是紧贴学生身边事。大学生思想正处于成熟发展期，他们思维活跃，富于思考，关心时政，好奇心强，在学习活动中，学生对于尚未认识的东西，会表现出强烈的求知欲、好奇心，如果有新的发现，便会产生喜悦的情感。根据这一点，高校思政课教师在讲授 4 具体知识时，可以采用一些学生感兴趣又比较典型的具体事例，提出富有启发性的问题，以激发学生学习热情，使学生从探究中获得肯定情感。如，在讲解毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论中“构建和谐文化”章节时，可以从学生较熟悉又比较关注的网络切入，引进网络上热点议题“周老虎”“、俯卧撑”案例，讲解在这些事件中各方网民的反应，进而分析网络对我们构建社会主义和谐文化的影响，由于切入点学生比较感兴趣，所以课堂气氛也就很好的调动起来。

5、学生自我的学习态度的调整

提高思想政治课吸引力、感染力也需要我们学生的努力。我们要改变以往对思政课的枯燥、乏味的认识。因为思想政治课多讲述理论，因此上课的内容相比其他专业课程较为轻松，故我们可以将思政课当作紧张的专业学习后一次放松心情、陶冶情操的机会。这样不仅能够培养良好的思想道德修养和政治觉悟，也能够促进其他课程的学习。

总之，教学本身是一个动态的过程，教无定法贵在得法。思想政治课的教学有别于其它学科的教学，理论抽象、教具空乏，教师要善于运用多种教学手段、方式和方法，把握好激活课堂教学的艺术，教学过程就会变得生动活泼，然而，除了教师外，思想政治课的魅力的提升还需要学生、社会等众多方面的努力。这样思想政治课的吸引力、感染力才能在根本上得到提高。

第四篇：五种火灾联动方式2011-12-24

火灾消防与门禁系统联动方案

门禁系统已作为现代化大楼、工厂、医院、学校、银行等不可或缺的安防系统，而火灾自动报警和消防联动是现代消防工程的主要内容，如何将两者有机合理的联动起来呢？

Bostex博太科公司提供以下五种解决方案：

方案一：脱扣器断锁电的方式

脱扣器概念：与空气开关机械上相连的（或组成整体的），用以释放保持机构并使空气开关自动断开的装置。

描述：一般在弱电机房，都会装上空气开关，用于控制门禁控制器的200V供电或电锁的220V供电，或两者都控制。这时，我们可以采用脱扣器与空气开关配合，实现火灾消防联动，当火灾信号过来的时候，将空气开关控制的门禁控制器下面的门打开。

实现方式：将脱扣器与空气开关安装好，再将火灾信号接到脱扣器的信号输入（开关信号）。当有火灾信号输入给脱扣器时，脱扣器上的开关会动作，自动将空气开关拉下来，使电源断开。

空气开关控制方式：

1）如果空气开关控制着锁电，那么锁将没有电源供电，门会打开，实现火灾消防联动； 2）如果空气开关控制着锁电和控制器电，门也会打开，实现火灾消防联动；

优点：

1）适用于集中供电的方式，控制器电源和锁电源都在弱点机房； 2）脱扣器价格便宜，集成成本低；

3）安装方便。脱扣器与空气开关的固定方式一样，在开关盒固定即可。缺点：

1)断电后，空气开关控制的所有门都会常开，不能精确控制某个门； 2)不适合控制器分散安装的项目；

3)如果电源有接后备电源，那么空气开关就起不到作用了； 4)不太适合断电关门的锁。

方案二：博太科BS610-4S报警联动控制器

描述：采用BS610-4S报警联动控制器，可以将火灾信号接入到联动控制器或子控制的TTL输入点，利用报警联动控制器的内部控制，可以将挂在下面所有控制器的门打开。实现方式：将需要火灾消防联动的门禁控制器，通过RS485方式连接在BS610-4S报警联动控制器下；同时，将火灾信号也接到BS610-4S报警联动控制器的TTL输入点。当火灾信号过来的时候，报警联动控制器让下挂的所有控制器的门都打开。优点：

1）由于采用控制器来实现火灾消防联动，不用担心后备电源的问题； 2）可以通过RS485的方式，将需要联动的控制器组合在一起；

3）RS485安全性更好，不会因为网络的问题导致异常情况的发生。（如网络风暴、交换机故障等网络环节）缺点：

1）需要布线，将控制器都接到报警联动控制器下； 2）需要联动的控制器组合方式不灵活；

3）很难用低成本来解决不同火灾信号联动不同门的情况；

4）控制器下最多接32台485控制器，如果需要更多，需要加HUB。但是速度会比较慢。网站http://www.bostex.net/bs/index.asp?page=details&id=353&categoryid=67中有详细介绍。

方案三：博太科BS610-4G全局域报警服务器

描述：采用BS610-4G报警联动控制器，可以将火灾信号接入到控制器的TTL输入点，根据设置，可以将规定的门打开。

实现方式：将需要火灾消防联动的网络门禁控制器，通过TCP/IP方式连接到局域网中，并在机器上设置指向BS610-4G报警联动控制器；同时，将火灾信号也接到BS610-4G报警联动控制器的TTL输入点。当火灾信号过来的时候，报警联动控制器让下挂的指定控制器的门打开。优点：

1）由于采用控制器来实现火灾消防联动，不用担心后备电源的问题； 2）可以通过网络的方式直接实现火灾消防联动；

3）可根据不同的火灾信号，实现不同控制器的某扇门打开；

4）一个控制器支持16路火灾信号的输入，也可通过下挂的控制器Alarm In 接入火灾信号； 5）网络方式下，联动速度非常快。缺点：

1）与RS485相比，安全性略差； 2）控制器下最多接32台网络控制器。

方案四：博太科Sedona技术

描述：采用网络控制器中sedona技术，可以将火灾信号接入到控制器的TTL输入点或者Alarm In，根据设置，可以将规定的门打开。

实现方式：将火灾信号接入到网络门禁控制器的TTL输入点或者Alarm In，通过Tridium软件设置控制器中的虚拟机Sedona，进行DI和DO的组合编程。当火灾信号过来的时候，根据编程关系，可以让对应的门打开。优点： 1）由于采用控制器来实现火灾消防联动，不用担心后备电源的问题； 2）可以通过网络的方式直接实现火灾消防联动；

3）可根据不同的火灾信号，实现不同控制器的某扇门打开； 4）在火灾消防联动上，几乎没有控制器数量的限制；

5）可以利用任意一个控制器的TTL输入点或者Alarm In来连接火灾信号。缺点：

1）与RS485相比，稳定性和抗干扰略差； 2）需要专门的编辑平台联动组合关系。

方案五：OPC软件联动方式

描述：利用OPC服务，与具有OPC协议的火灾消防软件进行联动，根据设置，可以将规定的门打开。

实现方式：将OPC服务器和OPC客户端在电脑装好，一般门禁系统作为客户端（我们的为BTEPS-MS），火灾消防系统作为服务器。在我们的BTEPS-MS中设置火灾信号源，同时指定这个火灾信号发生时，要哪些门打开。当火灾信号过来的时候，根据编程关系，对应的门将自动打开。优点：

1）采用软件实现火灾消防联动，不需要增加硬件，也不需要改动现有布线； 2）可以通过网络的方式直接实现火灾消防联动；

3）可根据不同的火灾信号，实现不同控制器的某扇门打开； 4）在火灾消防联动上，几乎没有控制器数量的限制； 5）设置可视化程度高，简单方便。缺点：

1）与RS485相比，稳定性和抗干扰略差；

2）有些火灾消防的OPC是国外厂家控制，国内代理商很难修改； 3）万一发生火灾后，软件没有硬件可靠； 4）电脑没有控制器稳定性好。

5）OPC由于技术比较早，有些火灾消防厂家提供的OPC服务器对电脑的兼容性不好，比如不能用显卡（集成显卡和独立显卡都不行），不支持大于256M的内存等。

第五篇：五种常见连带销售方式

一位上了年纪的女顾客来到一家高档商场的某某品牌珠宝专柜，并接受导购小姐的推荐，购买了一枚钻戒。在买单时，这位女顾客无意中提起，她还想为女儿买个手提包，可是在商场里转了半天也没有找到。导购小姐听到后，向这位女顾客询问了她女儿的一些基本情况后，立马从专柜里拿出了一款手提包推荐给了这位女顾客。

“大姐，这是我们某某品牌的赠品，今年夏天特别流行这个款式，也很适合您女儿的使用。只不过，您还需要再加小小的一点金额就可以获赠这款手提包了！您要不要挑件其它的手饰呢？我们这里刚到了一批最新款的纯银饰品，价格非常实惠，您只要添件纯银饰品，就可以立马带走这款手提包了！”这位女顾客一听觉得还挺划算的，从导购小姐手中接过手提包仔细看了看，心想“纯银饰品也不贵，手提包质量也不错”，然后她就挑选了一款纯银饰品，高兴地带走了获赠的手提包。

从上述这个例子我们可以看出，这个导购小姐非常的聪明机灵，她能够根据顾客的心理，挖掘出新的销售机会，从而连带推销出了其它的商品，这种销售方式更值我们去学习。连带销售并不是完全无目的地推销自己的商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售更能够提升销售业绩。

其实，连带销售的例子非常常见。当你在肯德基点完餐时，服务员会再来一句：“新出的紫薯蛋挞，您需要来一份吗？”你在品牌化妆品专柜挑完眼影，有经验的导购小姐会补充一句：“紫色眼影配长睫毛比较好看，要不要看一下睫毛膏呢？”„„那么，连带销售有什么技巧呢？接下来，为大家介绍五种常见的连带销售方式。

1、运用陪衬式

运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。比如说服饰店在销售商品时，有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的搭配试穿，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。

这样一来，销售的就不仅仅是一件上衣或裤子，更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。让顾客花更多的钱，而且要花得开心，这就是运用陪衬式的效果。

2、家人推广式

家人推广式就是指在销售中告诉顾客，给家人或朋友也顺便捎带两件，基本上家人推广式这种销售方式都是和促销活动结合在一起的，既有人情，又能够得到实惠。

一位年轻的男顾客来到一家商场的烟酒专卖柜，他的本意是想快过年了，在春节回家的时候给老爸捎上一条香烟，以敬份孝心。在柜台前，导购小姐为这位

男顾客推荐了“好日子”香烟，一来这是深圳当地的特产，二来价格也很实在，逢年过节人们经常捎上一条“好日子”香烟回家过年。这位男顾客接受了导购小姐的推荐，准备购买了一条“好日子”香烟。但是，这个销售过程并没有就此结束。

在导购小姐在与这位男顾客闲聊的时候，还进一步得知他家里还有两位叔叔，于是，导购小姐又向这位男顾客推荐给他的两位叔叔也各捎上一条“好日子”香烟，而且还有精美的促销礼品相送呢！这位男顾客心想也是，叔叔的礼物也是要买的，何不多买两条“好日子”香烟，况且还有精美的促销礼品，何乐而不为呢！最后，在导购小姐的大力推荐下，这位男顾客终于心动了，一下子在烟酒专卖柜买了三条“好日子”香烟。这就是家人推广式的连带销售方式，既然得知顾客还有潜在的需求，那么，何不再加以推荐呢？让顾客给家人或朋友也顺便捎带两件呢？

3、补零填充式

补零填充式就是指在销售中补零为整。比如说衣服是88元一件，棉袜是12元一双，共计100元整。很多情况下，在收银的时候收银员经常会巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

冬天快到了，天气开始转冷了！一位年轻的男顾客来到一家某某运动品牌的专卖店，他想买一件厚一点的大衣，想想过年回家的时候天气肯定比深圳冷多了。当导购小姐了解了这位男顾客的需求后，为他介绍了几款最新款的大衣。试穿几次后，这位男顾客决定购买其中的一件，价格为388元。在收银台付款的时候，这位男顾客拿出来400元现金，但收银员并没有急着找给这位男顾客12元的零钱，而这向他推荐了12元一双的棉袜，这样刚好是400元整。这位男顾客也没什么反对意见，欣然地接受了收银员的推荐。别小看这种补零填充式的连带销售方式，日积月累下来，也能为小店增加一笔可观的销售收入，提升小店的销售业绩。

4、新品推广式

新品推广式就是指在新品上市的时候，对新品着重进行推广，包括开展相应的新品推广活动，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大的帮助。在香烟推广时也较为常见。

如“红塔山”在新品上市的时候，就非常重视终端的上市推广。以建立情感纽带和有效传递为主要目标，强化营销人员对重点终端的客情维护和信息沟通，并促进终端零售户对“红塔山”新品的重视和推荐。对终端零售户实施物质和精神奖励，与终端零售户建立起长期的良好互动关系，从而提升其经营“红塔山”产品的积极性。当“红塔山（新势力）”在四川和重庆两地上市的时候，就开展了“红塔山卷烟感官质量评议”活动，广泛听取了当地烟草公司、零售户以及消费者的建议。通过举行“红塔山（新势力）”推介会，向消费者传播了“红塔山（新势力）”品牌理念、产品特征，增加消费者对企业文化、企业理念的认知度，并提升了产品的知名度和美誉度，建立健全的消费者资料库，从而实现了个性化的新品推广。

又如在去年8月，为了确保“好运庐山”在高安市上市成功，江西宜春高安市烟草专卖局积极配合江西中烟宣传推广小组的各项宣传活动，上市期间，高安烟草营销部协同江西中烟专项推广小组深入到各乡镇和重点自然村一线市场，一方面开展发放宣传单、张贴海报、悬挂店头小条幅等针对零售户的上市宣传活动，另一方面在乡镇集贸市场、圩镇等终端消费者较为集中的场所开展消费者品吸、赠送促销宣传品的活动，各项活动均取得较好成效。同时，高安烟草营销部高度重视市场情况，实施2天1次的销售快报制度，针对市场情况快速作出应对策略。此外，高安烟草营销部还制定专项考核方案，有效激励“好运庐山”的新品推广工作。

5、促销推广式

促销推广式就是指在销售中给予顾客一定的让利，就连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广式也是提升销售业绩的一种重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海烟草集团就成功策划了一次主题为“上海红双喜，幸福永相随”的“红双喜”促销活动，并取得较好成效。这次促销活动的举办方为中国烟草上海进出口有限责任公司，协办方为中国免税品（集团）总公司。顾客只要在指定地点（大连、哈尔滨等北部地区的11家机场、边境免税店和客运站）购买两条“红双喜”香烟，就可以获赠一份活力套装。这次促销活动是上海烟草集团四年来对“红双喜”进行“五一”黄金周促销的延续。“上海红双喜，幸福永相随”的活动主题与“红双喜”的品牌理念紧密相连，促销活动不仅带给顾客获得赠品的愉悦，更提升了顾客对“红双喜”品牌的认识，也进一步提升了“红双喜”在免税市场上销量和品牌知名度，对“红双喜”拓展海外市场以及提升企业形象具有一定的作用。这种通过赠品促销，来传递“红双喜”的品牌内涵，最终使得“红双喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速扩大和提升。

又如今年4月10日至5月10日，上海烟草集团策划了“双喜盈门，百喜百顺”天津市场“百顺红双喜”婚庆买赠促销活动。活动期间，结婚新人只要在指定地点购买十条以上（含十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”汤锅1个，购买二十条以上（含二十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”乐扣10件套1套。