第一篇：益康公司营销制度基本讲解
益康公司营销制度基本讲解
一、怎样能成为益康公司会员？
答：需要身份证上的资料（号码、地址），手机号码，农行（工行）账号，1200元钱。
二、成为会员（消费者）能够享受到哪些优惠政策？
答：共有四大权益
1.获得1210——1592元的优质产品；
2.成为中国宣传网的VIP会员（中宣网上市以后，有资格拿任何人的身份
证免费注册）；
3.益康公司产品永久承诺“买一送三”；
4.十层点内消费3%的分红。（无条件享受）
三、如何成为经销商？
答：每月加300重消（买一送三）获得推广资格，享受推广利润（10000元/天），并同时拥有消费者四大权益。
四、什么叫市场开拓奖，什么叫领导奖？
答：注册完成的会员实现左右区1:1对碰，所产生的奖金就是市场开拓奖（1200元×15%=180元），此项奖金每天3000封顶。你服务的会员也实现左右区1:1对碰，你可以得到他所产生奖金的40%（180元×40%=72元），此项奖金每天7000封顶（要求：直推三人，获得一代领导奖；直推六人，获得两代领导奖）。
五、什么叫第一代，什么叫第二代？
答：比如你介绍了张三，那么张三就是你的第一代，张三又介绍了李四，那么李四就是你的第二代。
六、什么叫六六架构？
答：假如你直接服务了六个顾客（当然十个也可以），只要这其中一人也服务了六名顾客，那么你就完成了六六架构。
七、完成六六架构意味着什么？
答：有两点
1．意味着能够获得全国市场的1份分红；
2.意味着你有机会成为公司单个产品的股东，获得此项产品利润49%的分红。
八、什么样的六六架构，称为“活的”？
答：如果你已成为某个产品的股东，公司要考核你这个六六架构是否合格。要求是：一年12个月当中只要有6个月的重消，（每人每月300元）包括一代会员与二代会员。
九、什么叫商务中心？有什么作用？能够获得什么好处？
答：商务中心其实就是社区服务网点，为中国宣传网做好地面服务用的。公司的考核要求是：一年12个月当中有6个月完成2万PV的业绩，就是合格的商务中心，获得全国市场乃至全球市场5个点的分红。
十、成为益康公司“委员”有什么要求？能够获得什么利润？
答：指标有两点
1.硬性指标：累计收入达到5万，开拓奖与领导奖各半，即每样2.5万；
2.软性指标：思想品德兼优，积极上进善于学习，乐于奉献，公司更注重的是一个人的道德，品行。
能够获得全国市场，包括中国宣传网的8%的分红。
十一、成为益康公司“常委”有什么要求？能够获得什么利润？
答：同样有两点
1.硬性指标：累计收入达到20万，开拓奖与领导奖各半，即每样10万；
2.软性指标：思想品德兼优，积极上进善于学习，乐于奉献，公司更注重的是一个人的道德，品行。
能够获得全国市场，包括中国宣传网的10%的分红。
十二、中国宣传网上市以后，“十层消费的3%”变成“十代消费的3%”？
答：例如你直接推荐十名会员，每位会员也拿十个人身份证免费注册，那么你的第二代就是100名会员。按此模式进行复制，第三代就是1000名会员„„
注：1*10=10（第一代）
10*10=100（第二代）
100*10=1000（第三代）
1000*10=10000（第四代）
10000*10=100000（第五代）
„„„„„„„„„„„„„
一直到十代
第二篇：云南益康生物科技公司微博营销方案 2（范文）
什么是微博精灵？
微博精灵是一比多专为企业定制的一款微博营销托管服务产品，以一比多微博精灵服务中心为依托，通过企业微博代运营实现企业信息以裂变的方式进行爆炸式传播，进而提升企业的市场知名度和产品销量。微博精灵的服务主要包括：企业微博开通、微博认证、微博装饰、微博SEO优化、微博内容建设、微博关系维护、企业品牌推广以及微博成果的速递。花自运营十分之一到二十分之一的成本，赢得自运营2-5倍的效果！
微博精灵的核心优势：
微博核心价值：
树立企业微博形象，保护企业微博品牌 让企业产品信息在数亿微博用户中宣传 精准营销，让产品信息直达所需客户 快速收集客户需求和建议，提升工作效率和产品服务品质
让亲人和朋友通过微博关注你、支持你
微博精灵案例：
http://e.t.qq.com/shanghaidayufaye
上海大宇阀业制造有限公司的微博_腾讯微博（购买版本：蓝精灵）
http://e.weibo.com/enzuoqiche
上海恩佐汽车销售有限公司_新浪微博（购买版本：蓝精灵）
http://e.weibo.com/bmqc
上海天大行集团_新浪微博
（购买版本：蓝精灵）
合作伙伴：
第三篇：益康销售
药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售
人员对医院进药的形式，进药的程序。
（一）产品进入医院的形式
1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产
品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要更大些。
2．产品直接进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医
药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应的医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院）；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；
（二）产品进入医院临床使用的一般程序
1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；
2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；
3．主管进药的医院领导（一般是副院长）对申请进行审核；
4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；
5．企业产品进入医院药库；
6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部）；
7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法
1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体
某一家医院的推广会。针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由公司先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。
4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药
制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况（如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等），再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。
9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里
来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。
10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进
行公关，从而由他们出面使产品打进医院。
12．其它方法。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分
利用天时、地利、人和的各种优势。
（四）影响医院进药的不利因素
影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局 接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的 个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素 就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素 可先查出对方的手段，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。
第四篇：论文-益康肽
益康肽降低奶牛隐性乳房炎和体细胞数的研究
武娜，金会，李琳琳，赵芸
(山东健源生物科技有限公司)
摘 要：益康肽是一种新型饲料添加剂，通过在山东某牛场的试验表明，益康肽对于奶牛隐性乳房炎防治有显著效果。奶牛体细胞数显著降低，产奶量增加，奶乳质量提高，经济效益、社会效益显著，具有广阔的应用前景。
关键词：益康肽；饲料添加剂；体细胞数；隐性乳房炎
奶牛乳房炎是乳腺受物理、化学、微生物刺激后所发生的一种炎症变化。乳房的炎症表现为乳汁发生理化性质及细胞学性质的变化、乳腺组织发生病理学变化，是奶牛的常发病之一。乳房炎是奶牛场危害最大，投入药费最多，防治最难的疾病，尤其是奶牛隐性乳房炎的发病率在逐年升高。造成奶牛业严重的经济损失。乳房炎虽然经过多年研究，至今仍然令众多的养殖户头疼，众多奶牛专家仍然在为战胜奶牛乳房炎奋斗。
乳房炎会直接造成奶量下降、病乳废弃，严重者乳区化脓、坏疽、萎缩，致使永久失去泌乳能力。而且在奶牛群中，隐性乳房炎更普遍，由于患牛乳房和乳汁无明显肉眼变化，临床上一般不被注意。隐性乳房炎不仅影响奶产量，而且使牛奶体细胞数和杂菌数升高。奶牛乳房炎不仅会对奶牛养殖业带来巨大的经济损失，而且一些乳房的病原菌易产生各种有害物质，引起乳产品的污染，给人类健康带来巨大危害。乳中体细胞数量被广泛应用于评定奶牛中各乳区和奶牛的健康状况，是诊断奶牛隐性乳房炎的标准。
奶牛乳房炎是一种复杂的多因素疾病，是病原体、环境和牛体相互作用的结果，因此，奶牛乳房炎的防治是一个系统工程，应同时从三方面入手。长期以来，国内外主要应用抗生素和抗菌药物治疗乳房炎，虽有较好治疗效果，但会造成抗生素在牛奶中残存，长期饮用有害人体健康，还导致动物的抗药性及含有大量抗生素的动物排泄物对水土污染。彻底根治奶牛隐性乳房炎应当从多方面下手：保持环境的清洁卫生，为牛群提供适宜的生活环境，减少病原体在环境中的生存传播机会；监测牛群的健康状况，及时发现患牛并及时隔离治疗，防止患牛成为新的传染源，淘汰治疗无效的病牛，增强牛体的免疫力，规范操作，减少牛体损伤；提前使用无毒，无抗，无耐药性，无残留的微生态制剂预防。总之，奶牛乳房炎虽是一种难以消除的疾病，但仍需从多方面努力，降低疾病的发生率，维护奶牛乳房健康，提高奶产量和奶质量，最大限度地减少乳房炎对奶牛业所造成的损失。
微生态制剂是指动物体内正常的有益微生物菌株或菌群经特殊工艺制成的活菌制剂，常作为饲料添加剂广泛应用于畜牧生产。近年来，随着畜牧生产的发展要求，越来越多的微生态制剂在养殖中得到应用。本研究以奶牛为研究对象，研究微生态制剂对奶牛乳房炎以及体细胞数的影响，以期为奶牛的健康养殖提供科学依据。
益康肽是山东健源生物科技有限公司研究开发的绿色纯天然新型微生态饲料添加剂，有多种功效。①杀灭奶中金黄色葡萄球菌及支原体，有效减少因金黄色葡萄球菌及支原体引起的各类疾病。显著降低体细胞数，有效降低隐性乳房炎发生率90%以上，减少乳房炎发生，全面提高机体抗应激能力，改善泌乳能力，提高生产性能。②增强机体免疫机能，激活体内吞噬细胞，提升其吞噬能力，刺激分泌型免疫球蛋白合成增加，促进机体免疫应答，提高机体抵抗力，全面增进动物抗病能力。③大幅度减少犊牛、肉牛腹泻有特效，提高生长速度。④改善奶牛肢体状况，降低生殖系统疾病及急慢性乳房炎导致死淘率居高不下，提高繁殖性能。⑤减少消化道系统疾病的发生，提高奶牛采食量。⑥有效提高饲料利用率，增加产奶量，提高收益。⑦微生物添加剂，绿色、安全、无抗、无残留、牛奶安全可靠。⑧优化生态环境，降低舍内氨气、臭气等污染气体的浓度，改善饲喂环境。
1材料和方法
1.1 试验材料
1.1.1益康肽：是山东健源生物科技有限公司引进国外最新抗菌肽高科技成果，经选育的国外优良菌种和先进生产工艺生产的纯天然免疫增强型饲料营养素，是一种新型复合高活性抑菌枯草芽孢杆菌、高活性抑菌植物乳杆菌的饲料添加剂，饲喂后能够很好的定植于胃肠道粘膜，抑制病原菌滋生，增强机体免疫力；可以有效降低体细胞数，减少隐性乳房炎发病率。
有效成份：高活性抑菌枯草芽孢杆菌、高活性抑菌乳酸菌及其抑菌代谢产物抗菌肽、酵母锌、酵母硒等。有效活菌总数≥1.0×109cfu/g。1.1.2 奶牛 ：
从山东某牛场选择被诊断为隐性乳房炎的泌乳期奶牛，从中随机选取10头奶牛作为开展益康肽对奶牛隐性乳房炎影响的试验动物。分为两组，试验组和对照组。试验组分别为070401、070411、070424、070510、070523、070530、070722、090729。对照组为071230、080506。
表1饲喂益康肽前后试验组奶牛隐性乳房炎程度
隐性乳房炎程度 试验前乳区数 试验后乳区数
+++ 5 0
++ 11 1
+ 2 1
正常 14 30
合计 32
32表2饲喂益康肽前后测试奶牛各乳区隐性乳房炎情况
牛号 071230 080506 070401 070411 070424 070510 070523 070530
试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前
前左乳区++++++++++++-++-----++-++
前右乳区++--+-+++---++-+++-+
后左乳区--+++++++--++------
后右乳区--++++--++-+++-++---++
诊断结果有效 治愈 治愈 治愈 治愈 治愈
试验后
070722 090729
试验前 试验后 试验前 试验后
---++++
-----
-++-++-
-----
治愈 有效
从山东某牛场随机选择10头体细胞数较高的奶牛作为开展益康肽对奶牛体细胞数影响的实验动物。分为两组，试验组和对照组。试验组分别为5907206、090729、919、080713、070512、110214、110625、110818、070404、110106。对照组为090424、X-124。1.1.3 CMT检测液，CMT检测盘 1.2 试验方法
在本试验中，为研究益康肽对奶牛隐性乳房炎以及体细胞数的影响，将两组试验牛每天饲喂益康肽200g，一天一次，由专人拌料饲喂，饲喂期为15天。从2013年10月1日开始到2013年10月15结束。
在研究中所有试验奶牛均用温水清洗乳房，抹干后用0.1%新洁尔灭溶液毛巾擦洗乳房，再用70%酒精棉球消毒乳头和操作人员的手。将每个乳头的前两把奶废弃，挤出并收集各个乳区的乳样5ml于检测样品盘中，用CMT法对各乳样进行乳房炎检验。并通过DHI在试验开始前后分别检测试验牛只体细胞数。结果
2.1 益康肽对奶牛隐性乳房炎的影响
表1数据显示，试验组的奶牛饲喂益康肽前后，奶牛乳房炎得到不同程度的好转，依奶牛个体体质不同而有所差距。其中完全治愈率达到89%。从表2可以详细看出饲喂益康肽前后奶牛乳房炎康复程度显著，大部分完全康复，少数个体由于机体自身素质的差异并未完全康复，但是治疗效果明显。前两组空白对照组没有饲喂益康肽，隐性乳房炎没有好转的迹象。从两个表可以明显看出益康肽对奶牛隐性乳房炎有很好的防治效果。2.2益康肽对奶牛体细胞数的影响
表3饲喂益康肽前后测试奶牛体细胞数情况（万个/ml）
牛号 试验前 试验后 牛号 试验前 试验后
090424 1821.9 1829.6 070512 1823.0 22.6
X-124 1745.5 1642.2 110214 1121.2 7．3
5907206 1605.6 789.0 110625 2040.6 6.7
090729 2182.3 242.8 110818 1189.8 51.7
919 1526.4 24.4 070404 1258.4 489.3
080713 1346.7 25.9 110106 1821.9 224.0
表3 数据说明，奶牛饲喂益康肽之后，牛乳中体细胞数迅速下降。从中可以看出益康肽对降低奶牛体细胞数具有显著效果。
3结论
从以上实验以及所得到的数据清晰显示出益康肽对于降低奶牛隐性乳房炎发生率以及降低体细胞数具有显著效果。为了奶牛健康养殖，生态养殖，解决奶牛养殖中滥用药物，生态危机，食品危机，生物危机和环境污染等的一系列问题，实现奶牛养殖可持续发展。益康肽产品将有良好的市场前景，应当大力推广。
参考文献：
第五篇：烟草公司精益营销方案
内蒙古自治区烟草行业 精益营销工作实施方案
为贯彻落实区局（公司）党组提出的“改革创新、规范运作、真抓实干、再创辉煌”工作方针和“适应新常态、寻找新亮点、抓住新机遇、做出新业绩、实现新跨越”工作要求，充分发挥营销工作在全区烟草行业经济运行中的重要支撑作用，进一步优化营销资源、落实流程管控、突出服务效益、提升管理水平，特制定全区精益营销实施方案，具体如下：
一、基本导向
全区推行精益营销工作取得实效，要始终坚持“三个基本导向”。一是坚持目标导向。按照国家局精益管理工作要求，系统梳理卷烟营销各环节现有的工作流程，进一步量化、细化、优化精益营销工作目标。二是坚持实用导向。把精益管理的思想和理念渗透到卷烟营销各项实际工作中，着重突出目标明确、流程简洁、操作简单等特点。三是坚持结果导向。始终把结果作为精益营销的出发点和落脚点，把取得实效、获得领导和群众认可作为评价精益营销工作的基本标准。
二、总体目标
精益营销工作总体目标是“围绕一个中心、落实两个方
针、狠抓三个着力点、提升六个水平”。即紧紧围绕提升经济效益为中心，落实品牌规模化、效益最大化工作方针，狠抓销量、结构、毛利额三个着力点，提升市场化取向改革、品牌管理、购进管理、销售管理、库存管理、客户服务管理六个水平。利用23个可量化的考核指标，聚焦提升企业经济效益，优化营销资源配置，创新管理模式，健全考核机制，追求企业效益最大化。
三、工作内容
（一）围绕一个中心
提升经济效益是企业发展的核心目标。全区烟草行业要紧紧围绕这个中心，全面导入精益营销管理，实现企业经济效益最大化，以最小的投入产出最大的效益，使全区烟草行业保持良好的发展状态。
（二）落实两个方针
面对全区经济增速放缓的宏观形势，以及“两禁”政策的出台等不利影响，当前全区卷烟市场已经从“稍紧平衡”转变为“供大于求”的市场状态，并逐渐形成常态化。面对新常态，我们要落实“品牌规模化、效益最大化”的工作方针，按照精准营销的工作思路，深入开展卷烟营销市场化取向改革工作，以市场为导向，以品牌为核心，深化市场化运作，充分挖掘市场的潜力，增强企业发展活力和动力。
（三）狠抓三个着力点
销量、结构、毛利额是体现我们商业企业经济效益的核心指标。同时在市场化改革工作中，我们与零售客户签订了月度商定量和半年供货协议，落实月度商定量和半年供货协议是我们能否完成卷烟营销目标的关键。因此，我们必须通过考核商定量吻合度，抓住销量；通过考核客户订单执行率，抓住结构；通过考核卷烟经营毛利率抓住毛利额。使全区各级营销部门在这三个着力点上发力，推动营销目标的实现，保障公司经济效益的稳步提升。
1.客户订单执行率，是抓住卷烟销售结构的关键指标。客户订单执行率=订单内实际销售卷烟数量/订单总数量*100%。按客户协议执行平均值或销量进度设置考核标准，从总订单执行率和各规格订单执行率两个维度进行考核。
区局（公司）按半考核盟市公司客户订单总体执行情况。盟市公司按月度考核客户经理所管辖区客户订单执行情况。
2.商定量吻合度，是抓住卷烟销量的关键指标。商定量吻合度=每月销售卷烟量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，应大于等于95%。
区局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客户经理商定量吻合度。3.卷烟经营毛利率，是抓住卷烟经营利润的关键指标。卷烟经营毛利率=（销售收入—销售成本）/销售收入*100%。按区局（公司）与盟市公司商定的半年卷烟经营毛利率作为考核标准。
区局（公司）按月度考核盟市公司卷烟经营毛利率水平。盟市公司要加强对毛利率的把控能力，同时提高对品牌规格投放组合策略的合理运用能力。
（四）提升六个水平
1.提升市场化取向改革工作水平
通过考核客户商定量与目标吻合率、签订客户协议与客户需求吻合度、公司销量与市场需求量吻合度和月度需求满足率4个指标，规范进卷烟营销市场化取向改革工作流程，把握关键环节，提升工作水平。
客户商定量与目标吻合率，是考核盟市公司是否围绕全年销售目标开展工作的指标。
客户商定量与目标吻合率=签订的客户商定量（单条结构）/目标销量（结构）*100%。客户商定量与目标吻合率采取定量考核，应尽量接近100%。
区局（公司）按对盟市公司考核。盟市公司按照半对客户经理所管辖区的客户商定量和辖区半目标吻合度与进行考核。全客户梳理签订商定量工作每年开展一
次，临时的客户商定量调整需重新与客户签订新商定量。
客户签订协议与客户需求吻合度，是考核盟市公司是否依据客户需求组织货源，满足客户需求的指标。
客户签订协议与客户需求吻合度=客户签订协议量/客户需求量*100%。客户签订协议与客户需求吻合度采取定量考核，应尽量接近100%。工业企业无法依据客户需求提供货源的规格除外。
区局（公司）每半年从总量和各规格两个维度对盟市公司进行考核。盟市公司按照半对客户经理所管辖区的客户签订协议与客户需求吻合度进行考核。
公司销量与市场需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客户半年供货订单进行供货的指标。
公司销量与市场需求量吻合度=订单内实际销售数量/总销售数量*100%。公司销量与市场需求量吻合度按全区平均值或绝对值设置考核标准。
区局（公司）按半对盟市公司考核。
月度需求满足率，是考核盟市公司是否按照月度市场需求供货的指标。
月度需求满足率=订单内卷烟销售量/月度需求量*100%。月度需求满足率采取定量考核，应尽量接近100%。工业企业无法依据客户需求发货的规格除外。区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司可按周对客户经理考核。
2.提升品牌管理水平
盟市公司应加强卷烟品牌管理和优化工作，对于新品卷烟的引入要加强前期市场调研和分析工作，确定引入后向区局（公司）提交品牌引入申请；对于在销卷烟品牌，盟市公司应严格按照品牌管理办法要求执行；对于符合退出标准的卷烟品牌，应加强品牌规格清退工作。区局（公司）通过新品牌培育成功率、价位段前三规格销量占比和品牌优化率3个指标对盟市公司进行考核。
新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指标。新品牌培育成功率=培育成功的新品牌规格数/总新品规格数*100%。培育成功率采用定量考核，应达到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指标进行判定。
新品重需率=下个半年客户需求量/新品在半年引入期内销售量*100%。重需率≥50%即为培育成功。
区局（公司）对盟市公司新品培育不成功规格数采取月通报追责制度。
价位段前三规格销量占比，是考核各价位段规格容量是否合理的指标。
价位段前三规格销量占比=该价位段销量前三规格销量 /该价位的总销量*100%。价位段前三规格销量占比采取定量考核，应大于等于70%。（不包含批发价600以上及五类卷烟）
区局（公司）按对盟市公司考核。
品牌优化率，是考核品牌优化工作完成效果的指标。品牌优化率=客户订单内卷烟规格数/在销总规格数*100%。品牌优化率按全区平均值或绝对值设置考核标准。在销总规格数采用时点数。
区局（公司）按半对各盟市公司考核。3.提升购进管理水平
资金周转率，是考核卷烟购进过程中，用定额资金购进卷烟的资金利用率指标。
资金周转率=销售成本/定额资金*100%。资金周转率按全区平均值或同比设置考核标准。
区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应对营销中心的月度卷烟周转资金实行定额管理，定额资金由盟市公司根据经济运行情况（月销售收入）自行确定。营销中心应充分利用定额资金，加速资金回笼，提高资金周转率，资金周转率应逐年上升。
4.提升销售管理水平
卷烟断货率，是考核卷烟是否能均衡投放的指标。卷烟断货率=卷烟断货天数（按各规格累加统计）/总访
销天数*100%。卷烟断货率按全区平均值或绝对值设置考核标准。
区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司应对紧俏（常规）卷烟实行均衡投放，避免出现断货。
5.提升库存管理水平
月度库存周转率，是考核库存有效利用情况的指标。月度库存周转率=卷烟月度销量/日均库存*100%。月度库存周转率按全区平均值或同比设置考核标准。
区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应尽量减少库存积压卷烟数量，提高库存利用效率。
6.提升服务管理水平
商业企业作为工业企业和零售客户之间沟通的重要桥梁，既应服务好工业企业，也应服务好零售客户。
（1）服务工业企业
盟市公司应做好品牌培育和市场信息反馈工作，搭建产品形象展示和终端销售的优质平台，为工业企业提供优质服务。同时按照区局（公司）工商协同货源调度方案，成立领导小组，按月组织开展工商协同货源调度工作。区局（公司）每半年开展一次品牌会诊工作，盟市公司应每季度开展一次品牌会诊工作，及时发现并解决品牌在销售中出现的问题。区局（公司）通过新品陈列到位率、新品上柜率、到货满足 率、工业企业满意度4个指标对盟市公司进行检查或考核。
新品陈列到位率，是考核盟市公司是否为工业企业搭建新品展示平台的指标。
新品陈列到位率=符合陈列标准的零售客户数/上柜客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据各辖区客户分散程度，在新品上市前制定好每个辖区客户经理的新品陈列到位率目标。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
新品上柜率，是考核盟市公司是否为工业企业新品提供销售平台的指标。
新品上柜率=上柜客户数/在投放范围中的客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据品牌上市方案，在新品上市前制定各辖区客户经理的新品上柜率目标。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
到货满足率，是考核盟市公司开展工商协同货源调度工作效果的指标。
到货满足率=月度货源合计量/客户月度需求量*100%。按全区平均值或同比设置考核标准。月度货源合计量=期初库存+月度到货量。区局（公司）按月度对盟市公司考核。
工业企业满意度，是考核盟市公司对工业企业总体服务水平的指标。
工业企业满意度=工业企业打分情况。全区每年组织两次工业企业对盟市公司服务满意度评价，采取百分制考核。
区局（公司）按对盟市公司进行考核。（2）服务零售客户
客户经理是盟市公司服务零售客户的主要落实者。通过对拜访率、客户盈利水平知晓率，客户服务满意度、现代终端全商品录入客户占有率、现代终端扫码率等6个指标的考核，提高客户经理服务客户效果，从而提升零售客户盈利水平。
拜访率，是考核客户经理所有工作的基础指标。拜访率=月度签到客户数/月度目标拜访客户数*100%。客户经理拜访率应达到100%。盟市公司应考虑各辖区零售客户分散程度等实际情况，为客户经理设置合理的月度拜访客户数量。
区局（公司）按不定期对盟市公司进行检查。盟市公司按月度对客户经理考核。
客户盈利水平知晓率，是考核客户经理帮助零售客户提
高经营意识工作效果的指标。
客户盈利水平知晓率=电话调研客户盈利水平知晓数/电话调研客户总数*100%。采取电话调研方式抽查零售客户盈利水平知晓率，应达到100%。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
电话采集服务满意度，是考核客户经理对零售客户整体服务水平的指标。
电话采集服务满意度=电话采集服务打分情况。采取电话调研方式抽查零售客户对客户经理服务满意度，采用百分制考核。
区局（公司）不定期对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。
现代终端全商品录入客户占有率，是考核客户经理服务现代卷烟零售终端水平的指标。
现代终端全商品录入客户占有率=现代终端全商品录入客户数量/现代终端总户数*100%。盟市公司每年初上报区局销售处完成目标，现代终端全商品录入客户占有率应达到报送目标的100%。
区局（公司）按对盟市公司考核。盟市公司可按半对客户经理考核。现代终端扫码率，是考核客户经理指导现代卷烟零售终端提高经营水平的指标。
现代终端扫码率=扫码率在85%以上的现代终端户数/现代终端总户数*100%。现代终端扫码率采取定量考核。
区局（公司）按半对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。
信息采集样本点中现代终端占有率，是考核客户经理信息采集准确性的指标。
信息采集样本点中现代终端占有率=信息采集样本点的现代终端客户数（均要是扫码率在85%以上的现代终端）/信息采集样本点总数*100%。信息采集样本点中现代终端占有率应达到100%。
区局（公司）按对盟市公司考核。盟市公司应按半对客户经理考核。
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