浅谈儿科的发展与创收

第一篇：浅谈儿科的发展与创收

浅谈儿科的发展与创收

中国自古以来就是一个人口众多的国家，自改革开放以来，计划生育政策实施以来，人口出生率下降明显，经济发展以后，人民对小儿健康及智力行为发育的重视程度越来越高，在综合医院儿科普遍效益不突出的情况下，有部分医院的儿科突围而出，成为特色专科。我在儿科工作五年，资历尚浅，但对于我们医院儿科的发展，我愿意把我的观察所得和目标呈现给院领导，希望我和珠海中山医院共成长！

儿科发展后所产生的效益是巨大的，尤其是社会效益，因为据我了解中山这一带的居民大多数会有这种想法：我全家最疼的宝宝你治好了，比他（她）预期效果要好，痊愈时间短，你和患者家长的距离就近了，甚至就认准你了，有事第一个想到的就是你，无论老人、小孩，男人、女人，妇科、外科，他都会先打电话咨询你，甚至叫你介绍一个好医生给他，所以，儿科的发展是全医院得益的，而不单单是儿科本身的；其次，带小孩的年轻妈妈和老人家，多数都是专职带宝宝，没事聚在一起谈论的无非就是小孩的生活和健康，一传十，十传百，医院的名声，品牌效益就快速提高到一个档次，相信那是实实在在的，花费较低的宣传方式！但儿科也是一个鸡肋，因为儿科发展的确存在难点。

现在，儿科只有我一个人，我的工作贯穿新生儿科及普通儿内科门诊，工作量暂时不多，新生儿抢救及儿科门诊的工作目前还是可以应付的，新生科的工作就是每天查房，了解新生儿的基本情况，对有特殊病情的新生儿施行我院力所能及的治疗（如：光疗），新生儿抢救等，儿科门诊的工作，我给自己下了一个目标：看好来的每一个病人，争取回头病人，尽量用我的技术和服务征服患者家属的心，用患者家属的嘴巴和心去征服他们身边的亲属和朋友，儿科不赚钱，但赚人气和名气，所以，儿科的兴旺发达是一个医院建立品牌的省钱、省事的捷径。

但儿科发展的难点在于：

1、医疗制度:在大部分综合医院，儿科效益甚少，有些还出现负数，这都

是以药养医的制度造成的；

2、家长意识：现在的家庭大多数是一个小孩，非常宝贵，稍微有点损伤的检查病人家属再三询问有没有可能影响其以后的发育；

3、门诊静脉输液：若是静脉针两次扎不上，马上病人家属的脸色就很难看，甚至可能会动粗或者是口里不干不净的。

4、治疗手段：单一，吃药，一包还要分两三次；输液，剂量还要斤斤计较，一支药还用不完；检查，三大常规和家属说半天，答应了，最后一个“太麻烦”或者“有损伤”就反悔了。

5、风险度：在众多科室中始终居在前列，而且治疗小孩的同事还要治疗家

长（做好解释工作，取得信任后才能开展工作）

如何在逆境中生存，实现盈利，我有几点自己的拙见：

1、抓好服务和提高医疗水平，小儿病的快好的快，但回头的也多，因此应

该充分利用好这个优势条件。

2、▲提高儿科医生的本身诊疗水平和护士的治疗护理水平，使二者相互影

响，吸引患者。假如我们的儿科护士打静脉针很好，一针见血，许多患儿家长就会冲这一点来治疗的，同时可以考虑门诊静脉留置针的开展。

3、▲积极开展儿科物理降温等治疗项目，如：酒精擦浴、冰盐水灌肠等，家长在家不可以做得到的，含有一定护理技术水平的；

4、儿科有一项叫“一日病房”的业务。具体来说：因为基层医院的儿科患者大多数还是以上呼吸道感染的居多，但很多家长认为，发烧、咳嗽不需要住院。但实际上绝大多数的患儿需要输液治疗，由于小儿自身的特点，又需要专业的儿科护士做穿刺。于是，我们医院的儿科可以在病房开设了数张病床，专供那些需要输液的患儿使用。一般患儿输完液后就可以回家，床位费照收，第二天输液时又住进来，说是说住院，但实际上患儿入院后不需要做一些常规的检查，输完液就可以走。简而言之，患儿住院只是为了输液。，可以节约大笔费用，很受家长的欢迎。（本条主要针对医保病人）

5、有效的利用儿科结余药品，尤其一支药可以分几次用的常用药；

6、美化病房：以病人与效益并重，营造一个良好的住院环境，墙壁不要白色，粉刷成粉红色，贴卡通图片，美丽的护士和蔼可亲，消除患儿对医院的恐惧。

7、开展上门就诊服务,并开展一定的治疗手段（物理降温、新生儿抚触等）不但赚了出诊费,还吸引了大量的儿科病人,又解决了多余的劳动力；

8、▲增加一些新兴的检测方法。这也是瞄准现在独生子女家庭多，家长都担心子女营养不良、发育不好及缺乏微量元素等等，都愿意为子女投资的心理。

9、▲建立了家庭病历档案.有家庭病历档案的,一年一至两次免费体检(包括三大常规,B超,肝功能),这样不但吸引了大量的病人,也带动了各科的业务。

10、▲现代的小孩视力或多或少都有些问题,所以可以在视力纠正方面下手,购进几台视力纠正机,价格比较低,但病人总是排队来进行视力检查和视力纠正,这一项就为医院在增加收入的同时，加强了本院儿科的特色治疗。

11、我们可以扩大服务面，现在都是独生子女，家长都很关心儿童生长发育，而且肯投入，像买玩具，零食，补品再贵眼睛都不眨一下，我们是不是可以加强儿童保健比如全面体检，定期体检，健康及心理咨询等，要灌输这种思想给家长，家长对儿童保健知识贫乏，又需要知道。这样既提高收入又可以发现早期疾病，而且比较轻松。“奶粉事件”就引起很多家长关心，如果有收费热线电话，家长一不用到医院跑一趟，我们也不用费了半天口舌连挂号费都收不到，还能创收。

（注：打“▲”者为近期可行度高的项目，黑体字为各项目关键字。）

在医院领导的大力支持下，儿科进入了正常的接诊工作，而且开业至今病人反应较好，希望儿科能在老板和医院领导的关怀下茁壮成长，至今为止只有一个问题仍有不足之处，就是我负担新生儿抢救工作，在需要我抢救新生儿时，我如何及时到场，我已成家，长居坦洲镇内，我骑电动车一般回院需要半小时左右，可能会影响抢救工作，以上仅为本人工作以来所见、所想、所得，我相信，医院及儿科在老板的支持下，医院领导的带领下，会快速蓬勃的发展，我也希望能为医院的发展尽一份绵力，共同进步！

第二篇：2011年的增收与创收工作

2011年的增收与创收工作

现今阶段，酒店业竞争激烈，周边酒店陆续开业，消费者也变得越来越成熟，这对酒店经营提出了更高的要求。用我们微笑的服务及完好的硬件设施设备来留住每一位进店的客人，使宾客满意，或推出一些吸引消费者的促销活动，促使消费者到店消费，提高酒店的经济效益。增收： 1.利用酒店的宣传手册走访有关部门和周边企事业单位，参加各种旅游推介会，邀请有关业务单位、老客户及同行业人员到酒店参观，扩大知名度；

2.全员促销，每一位员工都是酒店的销售代表，适当给予员工些奖励，激励员工的销售积极性。

3.成本控制，大力开展节约一度电、一滴水、一粒米活动，养成随手关灯、关水习惯，减少长明灯、长流水；逐渐落实效益工资制，降低人力资源成本；物品采购统一归口管理，加强市场调研，集体把关，货比三家；实行目标责任制管理，对职能部门严格成本管理。

4.在酒店增收的情况下，制作酒店指示牌，让更多的异地客人了解天津的中南海天酒店，避免由于修路给客人造成酒店难找的困扰。

酒店的管理与服务水平

1.宾客至上：留住每一位进店的客人，微笑服务，如客人不接受现房价，可根据前台的权限，给客人适当打折，对待客人要像对待家人一样，始终保持热情、微笑的态度，始终铭记顾客是上帝，绝对服从客人提出的服务要求。

2.加强培训：每周一次的员工在岗培训，发现问题及时更正。3.奖罚分明：出现错误的员工按照员工手册进行相应的处罚，表现突出的员工，一个季度一奖，无投诉，部门给予员工奖励。4.重视网评：做到部门无差评，出现差评部门经理有连带责任。5.严禁拉帮结派，以酒店经营为核心，同心协力完成任务，提高服务意识和服务水平。

6.酒店要提倡四爱活动，酒店爱员工、员工爱企业，员工爱客户，员工爱员工。

前厅部

2011年2月16日

第三篇：2013创收节支申请

创收节支申请

公司领导：

根据集团公司创收节支任务管理办法及《关于加强创收节支管理的补充通知》的要求，我公司在上半年申报的基础上又增加一部分面积和项目，现将义务劳动项目明细汇报如下：

1、罐区东边草地200㎡。

2、开工酸槽南边两块草地96㎡。

3、老门卫至新门卫马路两边1980㎡。

4、原料仓库至锅炉房2200㎡。

以上除草面积共计4476㎡，全年除草三次（6、8、一次），申报创收节支40284元。

妥否，请领导审批！

2013年12月25日

月各10

第四篇：机加工创收实施方案

机加工创收实施方案

根据公司要求我生产部把机加工车间做为机械公司对外新的创收窗口，经我部研究研究后实施方案初步拟定如下：

第一、结合本公司设备特点、加工能力，适用范围。3月10日前制定出外协加工件的加工范围，并将我公司各设备的优势劣势进行具体分析，为下一步的市场宣传提供依据，打好基础。第二、3月15日前完成对周边类似加工行业企业的调查，逐一进行走访摸底，了解竞争对手的专项及优势，为做好成本核算提供市场依据，以免脱离经济市场规律给市场开拓造成不利影响。

第三、3月20日开始发动全体职工进行市场开拓宣传，把我公司的加工能力优势、设备优势、材料优势进行大力宣传，让更多的配件用户了解我们的优势所在。

第四、3月20日前成立专门的业务攻关小组全面负责市场、技术、质检、生产工艺流程及成本核算等，外协加工不等同于自己产品的加工，他追求的就是效率成本效应，要将成本核算贯穿到整个生产流程中去，把各方面费用降到最低，我们才有竞争力，所以加工个环节的流程控制尤为关键必须成立专门计划控制部门。

第五、3月底完成车间所有设备的各项费用单位小时损耗，（设备折旧、设备电损、单位人工成本、等）结合周边同行业的计价标准及市场竞争环境提供出批量产品成本核算计价方法及零星产品计价方案。有力规避小生产企业的优势，做大发挥我们的加工优势，为产品定位定价提供可靠依据，为市场开拓提供更为灵活的选择。

第六、4月初开始结合现有设备的资金占用情况为市场提供每月的最低接单产值，以保证公司的盈利性运营，也为车间的人员配备提供依据。

第七、4月份制定相应的业务提成奖励办法，鼓励职工全员参与，奖励办法可以参考轻量化市场部的提成奖励办法，对于意向业务经核算小组结合实际情况核算出公司最低销售价后，高出部分可与相关业务人员进行分成，从而起到激励作用。第八、同时加强员工的技术培训，外加工产品品类繁多，对员工个人技术要求高，在3月份至4月份加强员工对于机械标准件、常用件的学习，在加工方面组织员工加强学习加工刀具的选择及刀具材料与加工材料的选择匹配等专业知识，为加工外来配件打好理论基础。

综上所述是我生产部对于把机加工车间作为本部对外创收窗口的实施方案，还望领导给与批评指正！

粮油生产部

2016年3月2日星期三

第五篇：报社创收《金点子》

报社创收《金点子》

一、1、采用套餐形式：将报纸、网站、文化广场三结合，多做多送。

2、优惠政策：凡在杂志上做宣传的，抵报纸广告一百元；凡在网站上做宣传的，前五家单位，报纸上免费为其做广告宣传，前十家单位，报纸上免费为其做一则软文宣传；凡在文化广场进行冠名的（3000元以上者），可免费为其在报纸上做五分之一广告宣传。

二、中秋和国庆即将来临，很多人会选择在这样的节日为父母朋友送礼，但是，有些人会为送什么礼而苦恼，我们可以在报纸上开辟：“我最喜爱的品牌”活动，一方面让商家做广告，市民凭报纸广告去购买产品享受8.8折优惠；另一方面让市民见到广告之后投票，最终选出“市民最喜爱的品牌”3个，获得此奖项的品牌今后做报纸广告享受8.8折优惠。

三、我的主意就是我们好好反思，将过去一些好的东西能重新用起来

四、可将杂志后几页做成分类信息形式，只写店名、地址、电话，每页60个左右的客户，每条信息50元。内容可以分为：建材、太阳能、布艺、餐厅、修理等。我想很多商家不会介意50元的。

五、我认为广告要搞好，就得有一个合格的队伍。大致有以下几个建议：招聘业务员，加强策划，加强管理，加强队伍建设，吸收新鲜血液，不合格者淘汰。

六、【安徽日报】2011年的报纸不再通过邮局发行，我们报社可争取把它拿过来。

七、首先报社内部要明确职责，责任到人，按章办事，建立广告经营的长效机制。突出我们报纸的权威性（由中共广德县委主办）、深度性，可读性（不像电台广告一闪而过，也不像

街上发的纯广告DM）。

要在多策划一些活动，每个月一个主题，以优惠的价格，让很多建材、电动车、家电商家一起来做个专题，那样广告效果也好，影响也大，商家也占到了价格上的便宜。

其次业务员要不断的和客户保持联系。这也是基础，客户肯定要做广告的，现在不做是还没有到边缘，需要做的时候，找不到你，才是问题。要不断的给客户最恰当的建议，这样客户就逐渐的信赖你了，一旦有需要，肯定找你。

八、大家要全力以赴搞好杂志！完成任务

九、首先要完善机制和制度：

1、商业广告和专刊分开管理，任务明确。

2、商业广告兼并文化广场广告任务，有利于增加创收，便于管理。

3、专刊兼并刊物。统一管理，便于单位合同维护。

4、商业广告可辐射临县（如湖洲医院，宁国医院等）

十、1、广告部主抓创收工作，要激励更多的人为广告做创收，对于其他部室人员找来的空白点广告提成应适当提高提成或奖励。

2、对于专刊的维护要积极，要有专人负责

十一、为了更好的创收希望报社能把专刊从广告部分离出来单独运作

十二、报社要提高创收，应成立专业为部门和企业服务的部门。加强交流与合作，多为他们提供高质量的服务。

十三、立足党报优势，扬长避短，搞好广告策划，是广告组合策划的根本点。我觉得要：围绕重大题材，打破时空界限，启动报纸内在“核潜能”，搞好广告战役组合策划。这一策划的核心要求广告策划和重大新闻战役策划同步，以强大的新闻策划开路，形成社会舆论的关注中心，进而形成强大的广告冲击力，吸引客户刊登广告。如10月份举办竹旅游文化节，期间宾朋云集，商机凸现。我们抓住这一机遇，除做好杂志外，报纸可以扩版，彩报、套红版、黑白版，高、中、低档，一字排开，引爆广告市场。

整合党报与各职能部门的权威优势，是组合策划广告的一个重要方面。党报在人民群众中享有相当的威望，这也是党报最大的优势所在；各个职能部门在各自系统内同样具有很高的权威性，两个权威的叠加组合也就产生了一种更高层次的权威。我们可以联合消费者协会、质监、建委等部门开展消费者信得过产品、质量信得过产品、全县建筑优良工程等系列公告活动，这些在消费者心目中享有较高的威望，会吸引众多的广告客户参与。

十四、多联系一些有关衣食住行，吃喝玩乐方面商家,一方面做图片式的广告,一方面做文字方面的宣传 ,也可以增加报纸的趣味性

十五、报纸、网站、广场相结合模式增加创收。以“好房、好车、好生活”为主题在广场、网站、报纸加大宣传，利用这个主题，吸引商家前期在报纸、网站上做广告、做宣传，后期可以利用文化广场开展车房联展。报社专人统计成交商品房金额、预订成交额，根据成交额和预订成交额的总和给予报社额外的宣传金额。

十六、1、专刊部应从广告部中分离出来，增加人员，成立一个独立的部门；

2、广告部应招聘一至二名专业的广告策划人员；

3、让行不除进行正常的报纸饿发行外，可接受一项社会上的宣传单的业务，以增加收入；

十七、搞一个品牌“联合”迎金秋活动，利用下半年民间喜事多，商家活动丰，市场氛围浓的契机进行品牌联展，或开展一次品牌联盟打折活动

十八、针对我们现在创收还未起步的网站（广德新闻网）的创收。我希望可以主办一次广德建材家具综合类团购会，现在是金九银十的好季节，这无疑是是商家的又一良好宣传平台，更是广德新闻网对外宣传绝好手段。

十九、联系家用建材、家用电器开展团购活动（联系十个品牌）

1、组织商家座谈。策划团购具体活动事宜，2、活动要以报纸广告创收为出发点，力争多创收。

3、本活动力争在2010年10月中旬左右落实

二十、提高报纸的质量和影响力，吸引更多的广告商在报纸上做广告，以此增加报社收入。

二十一、我觉得广告创收应该加强市场调查，要摸清楚我们的竞争对手（一些广告公司等）的长短处，扬长避短。

二十二、提升报纸的质量，扩大发行和影响力。除硬性广告外，要针对企业量身定做，推出适合各个企业宣传方案。通过活动进行多角度的宣传，多推出广告套餐（报纸、杂志、网站、文化广场）。

二十三、凝聚所有人的智慧，发动一切可以创收的力量。

二十四、1、栏目挂牌广告，针对报纸上一些老牌栏目，比如情感援助等。规定规格、收费标准，长期挂牌的还可以给一些优惠政策，比如做一年的话，可以送个整版或半版广告之类的。

2、增加报缝广告，在价格上可以适当优惠些。

二十五、广告，是报纸赖以生存和发展的重要经济支柱。报纸的质量是报业发展的根本，而报纸的发行和广告是报业腾飞的翅膀，更不容忽视。创收首先要积极扩大发行量，增强影响力，再者报纸的投递一定要到位，否则，读者花了钱订报纸却看不到报纸，就会对我们的报纸产生不信任感，那么我们的发行市场就会逐渐萎缩，从而影响广告收入。广告应该作为创收的主要方面，我认为不能光盯着大广告商，小业务也要积极联系，积少成多，也是一笔收入，其次广告策划要有新意，提炼出商家的特色卖点，商家宣传有效果，才会有做更多的广告。

二十六、1、提高工作人员的积极性，每月一次业务明星评比。

2、新闻和广告创收一起抓，对于好文章好策划，应该奖励，提高报纸的可看性；广告策划形成的，也应该奖励，提高工作积极性。

二十七、1、文化广场、报纸宣传、网站视频、屏幕流动广告一体化，做好后期宣传。

2、做一送一套餐营销服务：商家在报纸上做广告，可以在网站上发布广告内容。

二十八、1.文化广场需要多元素的 比如和乐队合作 演绎原创作品 这样人气和商家的合作机率更大些

2.动员所有员工拉广告业务.提成适当的放高些,以调动所有员工拉广告

3.需要招聘一两名职业拉广告业务的能手.二十九、注重广告经营活动的策划。广告部门利用自身优势，审时度势，不断策划实施一些好活动，带动了广告经营效益的攀升。

三

十、我觉得可以向长期关注我们报纸的读者，广告客户，企事业单位或是社会人员（不限地域）征集报社发展“金点子”，评选出几条，给予一定奖励，一方面可以增加报纸与读者的互动，引起商家与读者的关注，另一方面可以提升报纸的品牌和知名度。虽然这种方式创收效果不会马上凸显，但是只要报纸在读者心中占有一席之地，以后他们有广告需求就会想

到《今日广德》报纸。

三

十一、1、增强报纸的可读性。提高新闻、评论、社会关注问题的数量和质量，让读者爱看《今日广德》，爱买《今日广德》。

2、提高报纸的阅读率。建议进行一次社会阅读率的统计调查。了解读者喜欢看什么？不爱读什么？数据的好处在于一方面提高了报纸广告版面出售和购买的透明度，让客户知道他们所购买的商品—版面的全部价值有多少，高还是低，有效还是无效，另一方面也让我们了解自己工作的好坏。

三

十二、我认为可以利用送报车来做广告，可以在车上安装电子屏，这样广告的宣传面比较广，而且每天都跑遍全县各乡镇，这种做广告的方法比较能吸引商家。

三

十三、我觉得广告要想创收我们首先要看好小业务，正所谓 “虱子虽小也是肉”，积少成多，就能成大业务。同时还要精炼核心卖点，不能是我们有什么就卖给客户什么，而应该是，客户需要什么样的内容、形式，我们就努力为他们创造什么样的对应内容和形式，这样，客户才会更乐意买单。除此之外，我们的业务员也必须齐心协力，多交流、多沟通。

三

十四、建议广告部策划一个美食节的活动。可以写一些软文，开辟餐饮版面，为各餐饮企业推介美食，为报社创收。

三

十五、对于广告，其实在于吸引人注意：

1、我们的报纸是最好的平台，把网站的东西适量放在报纸上。

2、广告业务员要配车多给补贴，给他们创造跑客户的积极性。

3、要结合户外广告，看了与公交公司合作做。