2012年操作计划

第一篇：2012年操作计划

主体思路还是价值投资，2012年操作计划。根据价值做一切决策。在相对稳定的格局内，具体有以下计划：

1.维持仓位。

市场目前所处于的是08年极端低点1664点以来最接近此点的位置，整个市场市盈率在15倍以下，在历史来看是属于少数的极低位置。

2.降低成本

继续精耕细作，为增加股份而操作。

3.目前选股

600271航天信息

2011年业绩估计可以达到1.1元左右,价格:21元左右，市盈率约:20倍

300118东方日升2011年业绩估计可以达到0.5元左右,价格:13元左右，市盈率约:26倍。

综合21.5倍市盈率，对于成长型的公司，动态看，是很低的估值。如果是保守介入到估值只有7-9倍的大盘银行股或优秀的地产股，也是不错的选择。但是因为本账户的市值已经远离成本，可以接受更大的市值波动，追求成长的进取已经是最好的防守，所以要选择较为激进的进取布局。在账户市值接近本金时，只能一步步用最稳妥的品种慢慢积累小的赢利，让最大可能的波动在赢利的范围内波动，尽量不涉及到本金。而账户几年前已经度过这样的阶段，所以近年最好的选择是继续维持：低迷时将以增大成长股持股为目标，高涨时退到现金或现金替代品种。

帐户投资理想安全状态：帐户市盈率在20以内。

1.观察600271：

现价21。2011年动态市盈率约20倍。

2012年的亮点：

（1）税控的扩大，获得更大的服务市场，效益。

（2）依托税控服务积淀，金卡，金盾在全国的实质性扩大服务。

（3）上海芯片业绩开始起飞，湖南卫星公司也在启动。华迪公司刚刚接管好。

（4）物联网。

（5）财税软件。

（6）智能城市建设。

航信有充足的资金，有持续性的市场，还有连贯的思路和管理，从多年的业绩增长足以把握其风险度低，从其业务的性质，业务的辐射面，以及业务所需的政治面貌和技术力量看，足可以看到其成长的空间。

2.观察300118：

（1）有良好的成长经历，工作计划《2012年操作计划》。

（2）在光伏寒冬，依旧有稳健的赢利。亏损潮都很好地过得来，一旦行业复苏，发展会很可

观。

（3）利用原料低迷，率先进军“建设光伏电站”，并在国外取得效果。参股“国内电站建设

龙头”。布局清晰。

（4）光伏企业节约成本的“楷模”，利用废料制作灯具，每年销售上亿。

东方日升是超募最多的时候上市的，现金多有助于公司的发展更上一个台阶。在这个发展时期正遇到光伏的寒冬，上游的产量过多以致于成本价下销售，公司顺应市场发展了下游的电站，电站建设周期快，且毛利较高，无论2012年的原料价格是否维持现价，或涨或跌，公司都会慢慢增大毛利率。原料低迷，毛利高，原料涨价的话，公司有部分自己生产线，可以弥补。因为已经有电站在试运营，有电站达成协议在勘测建设，还有更多长远的协议有望转化为订单，因此有理由期望2012年的较好的业绩水平，当然要用不断地观察来确定这些是不是成立的，如果是，则继续存留。

3.继续观察一些实在便宜的股票。

深发展，银行股中的小盘股。整合平安银行。

兴业银行，商业银行中的业绩佼佼者。

工商银行，每年分红稳定。目前分红大于存钱在该行。

中大股份，4亿多的小盘公司，大业务量，业绩优良。低估值。

金融街，商业地产股中的中小盘股，主营增长很好，净资产很高，马上会高过股价。分红也不错。

账户中如果需要配置现金或现金替代物，这些股作为首选。

2012年账户风险所在：

1.大气候风险。

如果因为各种原因，下一年持续低迷。这是目前可以想到的最大风险。

应对：继续观察自己选择的公司，确保没有什么重大失误。在此基础上，更娴熟地践行增股操作。

2.小气候

如果对公司研究出现偏差，或对公司突发的风险没有准备，则是小气候风险。

对于小气候，即公司的情况，保持以往的观点：这是投资者可以发挥主观能动性的工作。

继续对投资的公司观察，分析，确保公司的每一步，每一个公告，每一份报告，都首先被认真分析，并逐渐画清晰公司的发展轮廓。对公司研究的疑问直接请教公司，如果有不能理解的重大问题的出现，要在思考后做恰当的仓位处理。

3.心态。

市场波动往往会对操作品种或操作时机产生影响，有时候会使操作偏离计划。

这是心态风险。

减低可能的心态风险办法：

依旧持续价值原则，选股和布置仓位。

依旧坚持有逻辑定计划，用纪律保证计划坚决执行。

第二篇：2014护理操作培训计划

2014年基础护理技术操作培训计划

一、培训目的1、通过系统培训护士的操作能力，提高业务水平。

2、通过系统考核，提高护士的心理素质。

二、培训对象

全院在岗护士：护理部1人，外科13人，内儿科18人，妇产科5人，防保科2人，共计39人。

三、培训内容

包括无菌技术、一般洗手、密闭式静脉输液、密闭式静脉输血、血糖测定、真空负压静脉采血、生命体征监测、肌内注射、皮下注射、皮内注射、心电监测、听诊胎心音监测、徒手心肺复苏、新生儿复苏、简易呼吸器的使用、氧气吸入、婴幼儿氧气吸入、自动洗胃机洗胃、胃肠减压、鼻饲技术共计20项基础护理操作（详情见附件）。

四、培训目标

全院护士基础护理操作培训率95%以上，考核总分在≧85分为合格。

五、实施方案：

20项基础护理操作按每月培训2-3项逐步完成，根据专科特点及适用性每月培训分为三个流程：

1、第一周观看操作碟片，观摩操作示范。操作示范由护理部主任、护理部副主任、外科护士长、内儿科护士长、妇产科护士长、外科副护士长、内儿科副护士长轮流担任培训示范教员。遇护理人员上班不能参加时，示范教员安排时间补上。

2、第二、三周指导操作练习，指导练习期间由护理部主任和示范教员安排时间指导，指导不少于2次，要求培训的人员都要参与练习，护理人员遇上班时，示范教员安排时间补上。

3、第四周实施分批操作考核，考核小组成员包括：医务科主任、护理部主任、外科护士长、内儿科护士长、妇产科护士长和当月操作示范教员。

六、考核方法：

1、考核总分由两部分组成：平时考核成绩和操作考核成绩，平时成绩占40%，操作考核成绩占60%。

2、平时成绩：总分100分，扣完为止。

（1）无无故不参加视频观看者，一次扣10分；

（2）观看视频中途无故离场者，一次扣10分；

（3）无故不参加练习者，一次扣20分；

（4）练习不认真、捣乱者，一次扣20分；

（5）公开拒绝参加观看视频或练习者，直接定为不合格。

3、技能操作考核：

（1）操作考核成绩：总分100分，最后成绩为考核小组成员打分求得的平均分。

（2）参考新编临床《常用50项护理技术操作规程及评分标准》（2012年12月第1版），扣分按新制定的《倘甸镇中心卫生院护理技术操作规程及评分标准》执行。操作考核成绩为考核小组成员求得的平均分。

4、考核总分≧85分为合格，不作任何奖惩；

考核总分≧95分为优秀，作为选送进修学习候选；

考核总分<85分为不合格，扣除单月绩效300元，下月培训前重新考核，任然不合格者，继续扣罚绩效300元。

5、累计不合格3次者，无年终绩效。

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2014年2月16日

第三篇：医院营销操作计划范本

医院营销操作计划范本

一、市场销售计划十大重点

1、经营环境

2、目标

3、病源总量

4、销售组织

5、营销人员编制

6、地区销售系统

7、转介绍病人乡镇医院奖励与控制

8、价格策略

9、销售工作重点步骤

10、医务支持行动：

二、经营环境

1．宏观／社会／经济分析人口状况：市区、郊县、县镇、总计人口量分析人均国民生产总值；

2．竞争医院：相对应的竞争医院情况分析

三、目标实现

目标

1、医院营销网络的建设，开发市内郊县乡镇市场，县、镇建立稳定转介病人医院营销网络。

2、借助促销活动，制定市场稳步提高策略，保持病患稳定增长。

3、扩大协作点开发，提高系列医院服务产品的出现率和到达率，提高终端销售率。

4、通过市场促销拉体检及病患人数，推动医院转介，提高市场占有量。

5、利用医院的现有市场渠道和资源进行分科室、单病种销售系统的医疗服务产品的推动。

6、健全销售组织和机构。

7、健全病患转介的开发的协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

8、加强与医院企划、医务，财务、人事等部门的团队合作。

（四）价格策略

基本价格：荐于目前市场价格以及竞争对手价格策略和可能的市场策略，为此价格确定极为重要。

基本价格为：医院正常价格。

直销价格：在做市场项目时，给予特殊价格。

价格操作步骤：根据医院市场拓展需要而实施的价格战略，予以阶段性调整。医院诊疗病人直销价格控制确定每一区域直销销价格。

全市统一转介直销价格直销体系价差为：医院批准价格为元医院到县乡卫生院价格元。下面合作及直属销售人员直销价格

（五）转介合作卫生单位及人员的控制

转介量和市场控制措施利用合同规定的转介机构及人员全年和分月转介量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同。利用市场转介率计划控制；连续个月完成不理想有权撤销合同医院销售部直接控制执行。预防转介机构及人员恶意竞争控制措施。

一、分销价格每一区域设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全市价格统一抽成含：协作单位、协作个人等

（一）销售系统确定

系统宣传品培训资料下发各合作单位及人员，营销部下发·各转介单位及合作人员的争取和确认。

营销部对市内郊县乡镇区域确定选择转介合作单位及人员名单交医院·医院对每一地区选择的合作单位及个人进行评定审核·统一签订年销售合同及其他合作协议·确定各地区合作单位及人员名单/销售系统建立/人员，并归档管理。

1.市内系统行动

市内营销系统

·市内划为片区，通过活动直销各大单位吸引各专业及大众市场如：各大市场和居民区学校工厂等，全面预发体检卡制，医院营销部门直接负责

·市内单位渠道开发建设，人脉营销模式，营销部门负责协调各部门及目标落实

·也可采用转介协作或个人合作协作，医院政策支持协助

郊县协作营销系统

·郊县乡安排名人员，每一县乡选择家合作单位及人员，按协作营销系统操作，合作伙伴负责引见病人，医院负责诊疗及提付抽成，医院负责郊县车辆协助

·协作伙伴必须有一定人脉能力和推荐资格。

·条件成熟地区可选择家合作伙伴不成熟地区可选择个合作人员。

2.县区系统行动

活动直销加卫生协作单位及个人模式

·县内划分为个乡镇区域

·每一区域联系个合作伙伴

医疗设备及资源分享区域管理模式：

·县区划分个等级合作单位

·每一单位负责医疗器械推荐及病号引见工作

·定人定片区，营销部下县区执行

其他

3.乡镇村营销量人员分解系统行动

乡镇村建立合作点直销模式

·按镇乡各划为一个片区，医院提纲宣传品。

建立一个医疗协作的分销网络

·协作提成制执行，掌握二三批，监控一批，医院提供政策

5.市县乡三级地区销量人员分解

第一阶段市区（1）对各体检营销及分销渠道（如联通合作）合作单位进行协作促进，鼓励进行资源共享（2）建立并维护销售网络；监控协作单位合同之执行和销售计划之时拓展郊县（1）每郊县销售系统的病员引导促进——一批为开业前突击（2）销售系统/销售计划/协作单位发展/市场发展监控

第二阶段

县乡村（1）县乡娱乐场所的宣传引导（2）重点协作单位的落实及协作人员确认（3）重点学校区域的病源引导（4）市县镇乡的居民区的全系列引导（5）其他重点渠道的合作

郊县（1）每郊县的协作伙伴的的全面引导（2）每个县的娱乐居民区的引导（3）每郊县重要公路沿线安排墙体或户外广告引导（4）郊县重点乡镇的协作伙伴的全员行动

营销促进第三阶段如第一阶段：突击病源的●对合作渠道实施特别优惠联合促销实现开门红●其他促销活动的策划●根据实际引导病源成绩进行协作网络的激励促进

引导第四阶段●根据市场操作实际情况进行校正加强树立虹桥医院形象和病源引导。

广告支持第一阶段城市市区：（1）市区车辆广告（2）餐饮娱乐场所（3）重点学校区域的广告（4）风景区火车站汽车站等重要地点的广告辐射各郊县：（1

第四篇：计划免疫工作制度及操作技术规范

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计划免疫工作制度及操作技术规范

（一）、疫苗管理工作制度

根据《疫苗流通和预防接种管理条例》及《预防接种工作规范》的相关规定，做好疫苗的分发、储存和运输工作，制定本工作制度：

1、接种单位有专人负责疫苗的储存、分发和运输工作。

2、接种单位在接种第一类疫苗或者购进第二类疫苗时，应当进行查验，审核疫苗生产企业、疫苗批发企业的资质，并索取由药品检验机构依法签发的生物制品每批检验合格或者审核批准证明复印件（要有企业印章）；购进进口疫苗的，还应当索取进口药品通关单复印件（要有企业印章）。索取的上述证明文件，保存至超过疫苗有效期2年备查。

3、接种单位购进符合上述要求的疫苗生产企业、疫苗批发企业销售的疫苗，以及接收上级疾病预防控制机构分发、供应的疫苗时，应当查验疫苗的冷藏条件。在规定的冷藏要求下运输的疫苗，方可接收。

4、接种单位在接收疫苗时，应对疫苗品种、剂型、批准文号、数量、规格、批号、有效期、温度记录、供货单位、生产厂商、质量状况等内容进行核对，做好记录。保存至超过疫苗有效期2年备查。

5、乡级疫苗储存量原则上不得超过1个月。

6、疫苗应按品种、批号分类码放。

7、乙肝疫苗、卡介苗、百白破疫苗、白破疫苗、乙脑灭活疫苗、A群流脑疫苗、A+C群流脑疫苗在2℃~8℃条件下运输和避光储存；脊灰疫苗、麻疹疫苗、乙脑减毒活疫苗、风疹疫苗在-20℃~8℃的条件下运输和避光储存；其他疫苗的储存和运输温度要求按照药典和疫苗使用说明书的规定执行。

8、运输疫苗时应使用冷藏车，并在规定的温度下运输。未配冷藏车的单位在领发疫苗时要将疫苗放在冷藏箱中运输。

9、领取或使用疫苗时要遵循“先短效期、后长效期”，以及先产先出、先进先出、近效期先出的原则，有计划地使用。

10、接种单位要经常核对疫苗进出情况，日清月结，每半年盘查1次，做到帐、苗相符。

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（二）、冷链管理工作制度

为确保冷链系统正确使用和保管，保障疫苗效价，根据卫生部《预防接种工作规范》制定本工作制度：

1、冷链设备要有专门房屋安置，保持通风，避免阳光直射。

2、建立健全冷链设备登记帐，做到帐物相符，专物专用，严禁挪作他用或存放与疫苗无关的物品。

3、设专人管理冷链系统，并经市疾病控制中心统一培训后方可上岗。管理人员要对冷链设备定期维护和保养，保证设备的良好状态，如有停电和维护要有记录。

4、冷链设备摆放合理，保持内外整洁，冰箱冷冻室结霜不超过5mm，冰排使用后要及时将水倒掉。

5、每天上、下午各观测一次冰箱内温度及运转情况，记录要真实、准确、完整。

6、冷箱内存储的疫苗要摆放整齐，疫苗与箱壁、疫苗及疫苗之间应留有1—2cm的空隙，并按品种和有效期分类摆放。

（三）、流动人口儿童管理制度

为规范流动人口儿童计划免疫工作管理，提高流动人口儿童免疫接种率，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《河北省计划免疫管理条例》等有关规定制定本制度：

1、按照属地管理的原则，各乡（镇）卫生院（社区卫生服务中心）接种门诊负责本辖区流动人口儿童计划免疫工作的具体落实，村卫生室、社区卫生服务站配合做好本辖区流动人口儿童的计划免疫工作。

2、流动人口儿童计划免疫工作于常住人口同步实施，各接种门诊一律不得拒绝或推诿流动人口儿童的预防接种。

3、各接种门诊要建立“流动人口儿童接种卡”专册登记流动人口儿童的免疫接种情况。

4、各接种门诊工作人员每月定期到辖区内村（居）委会、当地公安机关、计生部门及托幼机构了解、登记流动人口适龄儿童情况。

5、各接种门诊要动员和组织辖区乡村医生、社区门诊医务人员、村（居）55

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委会妇女主任等人员每三个月进行一次辖区流动人口儿童的全面摸底调查，及时为流动人口适龄儿童建立卡、证，并根据儿童免疫程序安排各种疫苗接种。

6、各接种门诊要按月统计本地流动人口情况，及时填写“逐月出生及流动人口儿童月报表”。在每月接种率报表时，要单独加报“流动人口儿童接种情况月报表”。

7、要利用多种手段，采取多种形式广泛开展针对流动人口的计划免疫宣传教育活动，提高流动人口参与计划免疫工作的自觉性。

（四）、预检登记室工作制度

1、有专人负责预防接种前受种儿童的体格检查、接种前告知、登记工作。

2、体格检查应包括体温检查、体重测量、心肺功能检查、既往病史询问。

3、接种前应让接种者或其家长详细阅读接种知情告知书，尤其掌握各类疫苗接种禁忌症，接种医生判定受种儿童是否可以接种疫苗，并请家长签字。

4、依据体检结果及询问告知结果，登记医生将判定为“可以接种”的儿童应接种疫苗日期、种类进行登记。

5、儿童接种完毕后，将登记资料与接种资料进行核对，进行当月接种统计。

（五）、预防接种工作流程 接种前准备工作

1、确定接种对象；依据国家规定的免疫程序确定，包括：本次应种者、上次漏种者和流动人口等特殊人群的未受种者。

2、通知儿童家长或其监护人；采取邀约、通知单、电话、口头、广播通知等方式，告知儿童家长接种疫苗的种类、时间、地点和相关要求。

3、领取疫苗：根据受种人数计算所需疫苗数量，接受上级运送疫苗，并做好领发登记。

4、准备接种器材及相关消毒急救药品。接种工作：

1、接种场所：按照登记、健康咨询、接种记录、观察等内容合理分区，确保接种有序进行。

2、核实受种对象：查验接种证、卡、核对姓名、性别、出生及接种记录。

3、接种前告知和健康状况询问：告知受种者所种疫苗的品种、作用、禁忌、56

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不良反应及注意事项。

4、接种现场疫苗管理：取出疫苗、核对疫苗的品种、质量。

5、接种操作：再次查验受种者姓名、接种证及本次接种疫苗品种无误后接种。

6、接种后记录、观察和预约：填写接种卡、证；告之家长现场观察15—30分钟；预约下次接种种类、时间和地点。

接种后工作：

1、清理器材：清洁冷藏器材及用后注射器集中处理，消毒器械。

2、处理剩余疫苗。

3、清理核对接种通知单和预防接种卡，上卡，确定补种人数和名单，统计接种数据及疫苗使用情况，按规定上报。

（六）、预防接种技术操作要点

1、皮内接种法

1.1适用疫苗：卡介苗。

1.2注射部位：上臂三角肌外下缘皮内。1.3操作方法：

1.3.1家长抱紧儿童，露出儿童胳膊；

1.3.2用1ml一次性注射器或一次性蓝芯注射器配4.5号针头吸取1人份疫苗，皮肤常规消毒，待酒精干后，左手绷紧注射部位皮肤，右手持注射器，食指固定针管，针头斜面向上，与皮肤呈10°~15°角刺入皮内。再用左手拇指固定针管，但不要接触针头部分，然后注入疫苗，使注射部位形成一个圆形皮丘，针管顺时针方向旋转180°角后，拔出针头。勿按摩注射部位。

2、皮下接种法

2.1适用疫苗：麻疹疫苗、乙脑疫苗、流脑疫苗、风疹疫苗。2.2接种部位：上臂外侧三角肌下缘附着处皮肤。2.3操作方法：

2.3.1如在儿童左上臂接种，家长取坐位，儿童应坐于家长腿上；家长左臂抱紧儿童，使儿童头部靠在家长左肩部；将儿童右臂置于家长身后；家长用右臂固定儿童双腿，右手握住儿童左手，防止在接种过程中乱动。

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2.3.2 接种人员用1ml注射器配上5.5号针头，吸取1人份疫苗后，皮肤常规消毒，绷紧皮肤，右手持注射器，食指固定针柄，针头斜面向上，与皮肤成30°~ 40°角，快速刺入针头长度的1/3~2/3，放松皮肤，左手固定针管，回抽无血，注入疫苗，快速拔出针头，用消毒干棉球稍加按压针眼部位。若有回血，应更换注射部位，重新注射。

3、肌内接种法

3.1适用疫苗：百白破疫苗、白破疫苗、乙肝疫苗。3.2接种部位：上臂外侧三角肌中部。3.3操作方法：

3.3.1家长取坐位，儿童应坐于家长腿上；家长左臂抱紧儿童，使儿童头部靠在家长左肩部；将儿童右臂置于家长身后；家长用右臂固定儿童双腿，右手握住儿童左手，防止在接种过程中乱动。大年龄儿童可取坐位或立位，注射侧的手叉腰。

3.3.2用适当规格的注射器吸取1人份疫苗，皮肤常规消毒，左手将三角肌绷紧，右手持注射器（以执毛笔式），与皮肤呈90°角，快速刺入针头长度的2/3，固定针管，放松皮肤，回抽无血，注入疫苗后快速拨出针头，用消毒干棉球稍加按压针眼部位。

4、口服法

4.1用于口服脊灰疫苗的接种。

4.2用消毒的药匙将脊灰疫苗送入儿童口中（液体疫苗可直接滴入），用凉开水送服咽下。

4.3月龄小的儿童，喂服脊灰疫苗时可将糖丸疫苗碾碎，放入药匙内，加少许凉开水溶解成糊状服用，或将糖丸疫苗溶于5ml凉开水中，使其完全溶化口服咽下。

4.4口服疫苗时要看服下肚，如儿童服苗后吐出应先饮少量凉开水，休息片刻后再服。

（七）、第一类疫苗接种知情告知书

第一类疫苗，是指政府免费向公民提供，公民应当依照政府的规定受种的疫苗，包括国家免疫规划确定的疫苗，省级人民政府在执行国家免疫规划时增加的 58

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疫苗，以及县级以上人民政府或其卫生行政部门组织的应急接种或者群体性预防接种所使用的疫苗。

接种的一类疫苗品种、作用、禁忌和接种前后注意事项如下：

[疫苗品种]：目前国家免疫规划确定的疫苗包括皮内注射用卡介苗（BCG）、重组乙型肝炎疫苗（HepB）、口服脊髓灰质炎减毒活疫苗（OPV）、吸附百白破联合疫苗（DPT）及吸附白喉破伤风联合疫苗（DT）、麻疹减毒活疫苗（MV）。

[作用]：疫苗接种后，可刺激机体产生相应的免疫力，用于预防针对传染病的发生。

卡介苗——预防肺结核病

重组乙型肝炎疫苗——预防乙型病毒性肝炎 口服脊髓灰质炎减毒活疫苗——预防脊髓灰质炎 吸附百白破联合疫苗——预防百日咳、白喉、破伤风 吸附白喉破伤风联合疫苗——预防白喉、破伤风 麻疹减毒活疫苗——预防麻疹

[不良反应]个别人注射后可出现一过性发热反应，一般不超过24小时，如果体温超过38.5°C或发热时间延长应对症治疗或请医生诊治。如出现预防接种异常反应：无菌性脓肿、热性惊厥、过敏性休克、过敏性皮疹等，儿童家长应及时向接种单位报告，最终由县级以上预防接种异常反应诊断小组做出诊断。因接种一类疫苗引起预防接种异常反应所需补偿费用由所在地人民政府财政部门在预防接种工作经费中安排。

[接种禁忌]患发热、急性或严重慢性病、体质衰弱、对药物或食物有过敏史、有抽风史者不可注射。患感冒期间暂缓接种。

[接种前后注意事项]

1、接种前应如实向医生讲述既往病史、过敏史、家族病史及以往疫苗接种反应史等，配合医生进行接种前的体检和询问。

2、接种后留观15-30分钟，空腹和过度疲劳时不宜接种，以防引起“晕针”。

3、接种后适当休息，多饮开水，不要带孩子逛街、洗澡等，做一些较为激烈的运动。

为了保证您或您的孩子能够安全有效地接种，请向医务人员提供您或孩子的 59

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下列信息（医生填写）：

*发热 *抽风史

*是否患某种急性或慢性感染性疾病 *对药物食物过敏或以前接种疫苗后过敏 *免疫功能缺陷或免疫功能低下 *患有严重疾病（注明）

根据您提供的信息和您的孩子目前的健康状况，接种医生可以判定您的孩子是否可以接种第一类疫苗，确信您对上述信息已了解，提供资料属实，并签字为准。

（八）、第二类疫苗接种知情告知书

第二类疫苗，是指公民自费并且自愿受种的其它疫苗。接种的二类疫苗品种、作用、禁忌和接种前后注意事项如下：

[疫苗品种]：主要包括流感疫苗、乙脑灭活疫苗、水痘疫苗、狂犬疫苗等疫苗。

[作用]：疫苗接种后，可刺激机体产生相应的免疫力，用于预防针对传染病的发生。

乙脑灭活疫苗——预防流行性脑脊髓膜炎 水痘疫苗——预防水痘 流感疫苗——预防流行性感冒 狂犬疫苗——预防狂犬病

[不良反应]个别人注射后可出现一过性发热反应，一般不超过24小时，如果体温超过38.5°C或发热时间延长应对症治疗或请医生诊治。如出现预防接种异常反应：无菌性脓肿、热性惊厥、过敏性休克、过敏性皮疹等，儿童家长应及时向接种单位报告，最终由县级以上预防接种异常反应诊断小组做出诊断。因接种二类疫苗引起预防接种异常反应所需补偿费用由相关疫苗生产企业承担。

[接种禁忌]患发热、急性或严重慢性病、体质衰弱、对药物或食物有过敏史、有抽风史者不可注射。患感冒期间暂缓接种。

[接种前后注意事项] 60

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1、接种前应如实向医生讲述既往病史、过敏史、家族病史及以往疫苗接种反应史等，配合医生进行接种前的体检和询问。

2、接种后留观15-30分钟，空腹和过度疲劳时不宜接种，以防引起“晕针”。

3、接种后适当休息，多饮开水，不要带孩子逛街、洗澡等，做一些较为激烈的运动。

为了保证您或您的孩子能够安全有效地接种，请向医务人员提供您或孩子的下列信息（医生填写）：

*发热 *抽风史

*是否患某种急性或慢性感染性疾病 *对药物食物过敏或以前接种疫苗后过敏 *免疫功能缺陷或免疫功能低下 *患有严重疾病（注明）

根据您提供的信息和您的孩子目前的健康状况，接种医生可以判定您的孩子是否可以接种二类疫苗，确信您对上述信息已了解，提供资料属实，并签字为准。

（九）、儿童计划免疫接种门诊工作规范

为全面提高我市的计划免疫工作质量，确保及时有效接种，特制定本工作规范：

一、国家对儿童实行预防接种证制度，即接种证由儿童家长保存，持证来门诊接种。

二、接种门诊必须专室，并具有配套的冷链、接种器材、消毒药品、急救设施及药品。“四苗”接种工作台必须设立醒目标志、防止由于工作疏忽，造成疫苗接种差错。

三、对儿童实施每月定时定点接种。

四、严格遵守计划免疫接种程序，从调查出生儿童、到确定接种对象、支取疫苗、准备接种器材、现场接种、上卡上证、报表、各个环节到位，确保计划免疫工作有序运转。

五、各种疫苗摆放合理，冷链条件下保存、做好温度记录、确保疫苗质量。

六、严格消毒技术操作，确保“一人一针一管”，用后消毒毁型焚烧处理，61

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实行安全注射。

七、科学计划使用疫苗、避免疫苗浪费。

八、防疫人员为指定的疫苗接种责任人，严禁他人接种疫苗、不按规定进行疫苗接种将追究责任人的责任。

（十）、家长须知 各位儿童家长：

为了进一步做好辖区内儿童的预防接种工作，确保应种儿童及时按免疫程序接种各种疫苗，保证接种安全，请各位儿童家长按下列要求积极配合我们的工作。

1、国家对儿童预防接种实施接种证制度，儿童预防接种证即是儿童接种的重要凭证，也是将来入托、入学所必备。初次来门诊接种的儿童首先要办理预防接种证，并妥善保管；每次带儿童来门诊接种时必须携带接种证。

2、凡有过敏史、发热、患有各类急慢性疾病的儿童，家长应主动向预诊登记室医生介绍清楚，以便正确筛查各种疫苗接种禁忌证。

3、每次接种疫苗后，请家长在接种证上家长签字栏内签名，证明已接种。

4、接种疫苗后要到观察室休息15分钟后再离开，避免出现异常反应。我院实行周接种制度，每周一、周六为接种日，儿童家长可按照儿童计划免疫接种程序或接种门诊医生预约的接种时间在接种日带儿童来门诊接种。

5、请各位家长认真学习预诊室墙上的有关预防接种基本常识，正确了解和掌握儿童免疫程序、接种注意事项、接种反应及其处理方法等，努力提高自我保健能力。

第五篇：某医院营销操作计划

某医院营销操作计划

一、市场销售计划十大重点

1、经营环境

2、目标

3、病源总量

4、销售组织

5、营销人员编制

6、地区销售系统

7、转介绍病人乡镇医院奖励与控制

8、价格策略

9、销售工作重点步骤

10、医务支持行动 ：

二、经营环境

1．宏观／社会／经济 分析人口状况：市区、郊县、县镇、总计人口量分析人均国民生产总值；

2．竞争医院 相对应的竞争医院情况分析

三、目 标 实 现

目 标

1、销售建设，开发市内郊县乡镇市场，县、镇建立稳定转介病人销售系统。

2、借助促销活动，制定市场稳步提高策略，保持病患稳定增长。

3、扩大协作点开发，提高全系列医院服务产品的出现率，提高售点销售率。

4、通过市场促销拉体检及病患人数，推医院转介，提高市场占有量。

5、利用医院的现有市场工具和资源进行分科室销售系统的医疗服务产品的推动。

6、健全销售组织和机构

7、健全病患转介的开发的协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

8、加强与医院企划、医务，财务、人事等部门的团队合作。

(一)市 内 销 售

1、体检定点单位

2、重点目标客户

3、横向发展

4、纵向发展15、基本增长

6、本年预报

7、销售增长点

(二)县、镇医疗服务销售

1、体检定点

2、重点客户

3、横向发展

4、纵向发展

5、基本增长

6、本年预报

7、销售增长点

(三)镇乡村销量计划 

● 镇内

● 乡村内

● 转介卫生院

● 医院销售人员

总计

（四）价格策略

基本价格 荐于目前市场价格以及竞争对手价格策略和可能的市场策略，为此价格确定极为重要。基本价格为：医院正常价格：直销价格：在做市场项目时，给予特殊价格

价格操作步骤 根据医院市场拓展需要而实施的价格战略，予以阶段性调整。医院诊疗病人直销价格控制 确定每一区域直销销价格。全市统一转介直销价格直销体系价差为：医院批准价格为 元医院到县乡卫生院价格 元。下面合作及直属销售人员直销价格

（五）转介合作卫生单位及人员的控制

转介量和市场控制措施 利用合同规定的转介机构及人员全年和分月转介量计划控制，连续 个月完不成销量计划有权撤销合同。利用市场转介率计划控制；连续 个月完成不理想有权撤销合同医院销售

部直接控制执行。预防转介机构及人员恶意竞争控制措施。

一、分销价格 每一区域设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全市价格统一抽成含：协作单位、协作个人等

(一)销售系统确定 时间 行动

年 月 ·系统宣传品培训资料下发各合作单位及人员，营销部下发·各转介单位及合作人员的争取和确认。

年 月 ·企划部对市内郊县乡镇区域确定选择转介合作单位及人员名单交医院·医院对每一地区选择的合作单位及个人进行评定审核·统一签订 年销售合同及其他合作协议·确定各地区合作单位及人员名单/销售系统建立/人员，并归档管理。

1.市 内 系 统 行 动

市内营销系统 ·市内划为 片区，通过活动直销各大单位吸引各专业及大众市场如：玉林工业品市场、药材市场和居民区学校工厂等，全面预发体检卡制，医院营销部门直接负责·市内单位渠道开发建设 人开发，人脉营销模式，营销部门负责协调各部门及目标落实·也可采用转介协作或个人合作协作，医院政策支持协助

郊县协作营销系统 ·郊县乡安排 名人员，每一县乡选择 家合作单位及人员，按协作营销系统操作，合作伙伴负责引见病人，医院负责诊疗及提付抽成，医院负责郊县车辆协助·协作伙伴必须有一定人脉能力和推荐资格。

·条件成熟地区可选择 家合作伙伴不成熟地区可选择 个合作人员。

2.县 区 系 统 行 动

活动直销加卫生协作单位及个人模式 ·县内划分为 个乡镇区域·每一区域联系 个合作伙伴

医疗设备及资源分享区域管理模式 ：·县区划分 个等级合作单位·每一单位负责医疗器械推荐及病号引见工作·定人定片区，营销部下县区执行

其他

3.乡镇村营销量人员分解 系 统 行 动

乡镇村建立合作点直销模式 ·按镇乡各划为一个片区，医院提纲宣传品。

建立一个医疗协作的分销网络·协作提成制执行，掌握二三批，监控一批，医院提供政策

5.市县乡三级地区销量人员分解

地区 销量(病号人数计)业务人员 其他人员 其他

本 增长% 营销部门 合作单位 协作个人 病人人数 营业收入 转介提成市区

县级合作单位

乡镇合作单位

片区协作人员 总计

营销促进第一阶段 市区(1)对各体检营销及分销渠道(如联通合作)合作单位进行协作促进，鼓励进行资源共享(2)建立并维护销售网

络；监控协作单位合同之执行和销售计划之时拓展郊县(1)每郊县销售系统的病员引导促进——一批为开业前突击(2)销售系统/销售计划/协作单位发展/市场发展监控

第二阶段 县乡村(1)县乡娱乐场所的宣传引导(2)重点协作单位的落实及协作人员确认(3)重点学校区域的病源引导(4)市县镇乡的居民区的全系列引导(5)其他重点渠道的合作郊县(1)每郊县的协作伙伴的的全面引导(2)每个县的娱乐居民区的引导(3)每郊县重要公路沿线安排墙体或户外广告引导(4)郊县重点乡镇的协作伙伴的全员行动

营销促进第三阶段 如第一阶段：突击病源的●对合作渠道实施特别优惠联合促销实现开门红●其他促销活动的策划●根据实际引导病源成绩进行协作网络的激励促进

引导第四阶段 ●根据市场操作实际情况进行校正加强树立中山医院形象和病源引导。 

8.工作重点

分销网络建设 根据销售计划(销量计划/组织/人员/销售系统)进行组织建设工作(1)安排人员(2)提拔优秀人员(3)销售计划分解落实

(4)营销部门人员的培训根据销售系统计划对县乡协作伙伴进行销售系统建设工作(5)确定各地区各郊县之销售系统的合作伙伴(6)确定合作合同并签署，核查各伙伴的销量等事宜(7)确定 年优秀伙伴的 年引导病源额度和时间。(8)召开适时伙伴会议全面预展销售计划及政策支持。

广告支持第一阶段城市市区：(1)市区车辆广告(2)餐饮娱乐场所(3)重点学校区域的广告(4)风景区火车站汽车站等重要地点的广告辐射各郊县：(1)每郊县的广告辐射(2)每郊县娱乐声所的合作(3)每郊县重要公路沿线墙体广告

市场计划

第一阶段 第二阶段 第三阶段

4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

广告/产品

合作点

促销活动

赠体检卡活动

注：具体市场计划可根据实际情况确定。

市场活动费用分类

本季度市场活动费用(人民币千计)

建立品牌广告(电视、电台、报纸)协作点/活动推广、市场调研，其他特定项目:促销赠体检卡小计

市场渠道“推广”活动

协作伙伴开拓奖励计划

其他