移动进校园赞助的优势和收到的成效

第一篇：移动进校园赞助的优势和收到的成效

移动进校园赞助的优势和收到的成效

中国移动在文理学院通信市场中占龙头地位，它的成功经验值得我们分析和研究。作为三大通信行业之一，中国移动利用各种方法在各个方面领先优越于中国联通和电信，他不仅从自身出发也从多方面考虑到了竞争者和消费者的情况，在竞争中取得了卓越的成效。

大学生作为一个重要的消费群体,对于通信行业来说是个重要的的需求对象。在大一新生刚入学时就感受到了移动、联通、电信这三大通信行业激烈的竞争。然而，渐渐的我们发现，中国移动却占据了大多数的市场。

中国移动在以下方面表现出明显优势；

1)客户群规模较大

中国移动客户群占比最大，大网效应明显。据统计，2007年中国移动总用户数为4.07亿户，已经占据了移动市场70%的市场份额，更可怕的是，在新增市场上，中国移动占到接近87%的市场份额。

2)品牌优势

在品牌方面中国移动做了较好的规划，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”等三个全国统的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户，此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而从企业品牌来说，据世界品牌实验室发布的2008年《中国500最具价值品牌排行榜》，中国移动以1206.68亿元的品牌价值再次荣登最具价值品牌榜首，与上年相比，其品牌价值增长了106.14亿元。

3)资金实力雄厚

其2007年全年营业收入超过中国电信、中国网通和中国联通收入的总和，净利润更是高达871亿元，而其他三家运营商净利润之和仅有450.97亿元，只为中国移动的一半多一点，雄厚的地资金实力是其在网络建设、营销补贴、客户关怀等方面领先其他运营商的重要保障。

4)网络优势

中国移动的基站数量已经达到30.7万，覆盖区域最为广泛，而中国电信和中国联通两家的基站之和不足其一半，其网络信号好的特点已经深入人心。

5)渠道优势

未来的竞争将是渠道的竞争，中国移动的渠道优势非常明显，这些渠道既包括沟通100、品牌店、体验店等专业、自控渠道，也包括其设置于手机卖场、手机维修点等兼营、代办点。由于中国移动的渠道种类、数量繁多，对不同渠道的掌控、管理力度也有所区别，其在长期的移动业务运营中也形成了一套比较科学完善的渠道管理机制。这些机制有效地调动了各代理经销商的积极性，有助于其形成渠道长期的竞争优势。

6)宣传优势

近几年，中国移动对宣传上投入的资金可以说是天文数字，大有“钱无处花”之嫌，从央视的海量广告到各种活动的赞助，中国移动的标志已经遍布人们生活中的每一个角落。

同时，用微观经济学分析移动收到的成效

（一）需求与商品的价格，相关商品的价格，个人偏好，收入水平等相关。移动在开学初打出了买卡送礼包的活动，并且利用各种套餐吸引顾客。商品的自身价格与需求呈负相关。中国移动的价格很低，招揽了大量的顾客。虽然，联通的价格也相对较低，但其没有移动更加关注校园的真正需要，总是跟在移动的后面做出一些滞后的反应。加上顾客的先入为主思想，移动的市场份额要比联通大得多。

同时，最适合学生的套餐业务是动感地带。移动请来周杰伦为动感地带做宣传，他的宣传标语和任务形象遍布校园，他充满时尚的形象满足了大学生锐意，进取，创新，时尚的需求。相比其他两个品牌而言，中国移动更能抓住大学生作为青年人的消费心理和消费欲望。

（二）消费者总是追求效用最大化的。中国移动的礼品送出，低价格，及各种套餐增值业务为它赢得了大量校园市场。如其飞信，流量套餐，短信套餐等业务使得消费者的效用

大大提高。并且它还充分考虑到大学生的消费需求，附送了亲情号码，和千分话费包等业务。使移动的服务更具有人性化，更能满足大部分消费者的需求。

（三）作为三巨头之一，移动在定价上具有很大优势，每增加一个用户,其边际成本几乎为零,这样，中国移动就有了更充足的定价空间。移动推出消费达到不同数量基于不同优惠，预存200送400，预存500送手机等活动，实现了二级价格歧视，即对于相同的商品和服务，根据消费量的不同而划分不同的等级。各种业务都有不同的制定组合，同时即使对学生来说，也有“动感地带”、“神州行游子卡”等适合不同消费需求的业务，同学们可以根据自己的需求来进行选择，从而实现了三级价格歧视。

移动公司成功运用了二级和三级价格差别，从而占据了大量的消费者剩余。而且也使不同需求的同学更好的得到满足。

第二篇：移动公司赞助协议书

永川移动公司赞助重庆文理学院

青年志愿者协会协议书

甲方：重庆文理学院青年志愿者协会

乙方：

为了更好规范我协会和赞助公司的合作关系，使双方的合作顺利进行，达到互惠互利的目的。双方经过平等互利，协商一致，相互信任的原则，依法享有相关权力和履行相应义务，特以此协议为证

一、赞助项目

1、慰问敬老院，看望小学儿童，看望贫困老人；

2、社区环保，社区文艺演出等公益活动；

3、校区、街道、小区、山区、景点等环保；

4、校园文艺演出，晚会活动，公益文化教育，各类大型赛事活动等；

5、边区支教，灾区慰问与支援等；

6、集资募捐，物资募集等；

7、跨校跨市跨省组织交流活动等系列活动；

二、赞助内容

（一）实物赞助：

1、幕布，横幅，海报（活动时挂在街道，校园等处）；

2、T恤衫、帽子（校外、社区等处活动时使用）

3、帐篷、桌椅、饮用水等（室外活动时使用）

4、文具用品，生活用品等（看望小学生，老人，贫困群众时礼物）；

5、杯具、扇子、雨具、购物袋等。（可作为贵公司宣传媒介）

6、赞助一名贫困儿童；

7、具体活动的赞助内容由双方共同协商而定。

（二）资金赞助

必要时甲方可向乙方要求资金赞助，具体活动，资金款项由双方协商而定。附：甲方活动资金预支使用情况一览表

三、商家享有权利

1、在学校允许的范围内，协会的活动范围内，乙方有权要求甲方为之做相应的宣传。

2、乙方可以根据需要向甲方索求双方经协商的协会内部成员通讯录，但乙方不能将通讯录泄露给第三方；利用通讯录实施违法活动等损害当事人利益的活动；不得利用通讯录影响协会成员正常的学习生活。

四、项目合作细则：

甲方：

1、甲方作为活动主办单位，各项活动自行进行策划，筹备及组织展开：

2、甲方经学校批准后向乙方所开展活动提供需要的宣传、人力、场地等；

3、甲方应保证活动顺利进行，并根据乙方需要提供相应的活动进展情况，并保证双方的相关联系。

乙方：

1、乙方作为活动的赞助单位，应协助协会相关活动的顺利开展，并支持协会进一步发展壮大。

2、乙方有权了解协会开展相关活动的进度情况，可委派1-2名人员监督和协助甲方活动的顺利进行；

3、乙方有权搜集相关的活动信息（拍照片，录制视频，新闻稿等）为本单位进行必要的宣传。

五、协议违约

1、在无法预知的情况下，导致相关活动意外取消或中断，如涉及赞助费用，则甲方应返还相关费用。（如前期已投入相关费用，这部分不予返还）；

2、如果单方面没有履行相关义务，导致另一方蒙受不必要的损失，需经过相关的途径，对对方做出相应的赔偿和道歉。

六、协议细则

1、本协议有效期为：

2、未尽事宜，可有双方协商后再做更改和补充，补充和更改后的协议与本协议有相同的法律效力；

3、在执行过程中，若甲方由于不可预知的因素导致在双方可能产生的一切争执、异议和纠纷，双方可协商解决；

4、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，校方保留一份。未经协商，任何一方不得随意改动协议内容。若甲方（乙方）没有履行相应义务，乙方（甲方）有权根据需要索取相应赔偿。本协议需经双方代表签字盖章（或按手印）后方可生效。

5、附议：相关活动策划书

甲方：重庆文理学院青年志愿者协会

乙方：

（甲方盖章）

法定代表人：法定代表人：

签约代表：签约代表：

签约日期：年月日

（乙方盖章）

附：本协议共3页

第三篇：元旦晚会赞助策划书移动

烟台汽车工程职业学院

机电工程系元旦晚会

赞

助

策

划

书

主办单位：机电工程系

一． 前言

为响应我院大学生文化艺术节的号召，促进大学生德智体美全面发展，充分发挥广大学生的主动性和创造性，提高人文素质和艺术修养。机电工程系策划筹备2013年元旦晚会！此次活动是机电工程系本学期最重要的一次活动。得到了系领导、系团委的高度重视，并给予大力的支持和帮助。如果哪个公司能抓住这次机会，必能更快地占领这一片超万余的大市场。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二．市场分析（投资高校活动的优势)

1．我院是福山区唯一一所高校，也是福山学生人数最多的院校。本次活动将有万余人了解，并至少超1000人能进场参与，将会人人皆知，大家共同期盼。

2．市场竞争:学校消费地域集中，针对性强，消费量大，各大电商争抢市场，最近电信营业厅进驻学院，并和个别系开展了一系列的活动。

3.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

4.合作基础：去年与我们机电系共同合作的校园歌手大赛，实现了共赢，取得了很好的效果。

5．假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下学期策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1． 组织机构：

主办单位：机电工程系

赞助单位：……××……

2． 活动时间：

2012年12月xx日

3． 活动地点：

烟台汽车工程职业学院大礼堂

四．宣传计划

（1）.项目内 容时间及效果

1.横幅

在人流多的地方悬挂，悬挂时间持续到本学期结束。

2、播放宣传片，在晚会正式开始前播放企业或商家的宣传片。

3.海报宣传

在全校宣传栏内张贴海报, 在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

4.发放传单

由贵公司负责印制宣传单，我们将进行扫楼式的宣传。

5.主持人在节目中间将进行对贵公司的感谢以及对贵公司的简介。

6.公司可派专人到场观看晚会。

（2）名称形式备注

冠名权 本次活动可以“×赞助商×”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权。宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）

海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可由我们设计）

宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴 横幅宣传，在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

（3）经费预算

项目数量单价总金额说明

演员、主持人服装、化妆：2000元

舞台、走廊布置：1000元

拱门、条幅:1000元

鲜花礼仪：1000元

不可预知费用：500元

共计：5500元

补充赞助方案：

1.独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

2.多家联合赞助（考虑2－3家，每个赞助商XX元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为机电之必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

第四篇：德阳移动分公司赞助策划书

四川工程职业技术学院

机电系11级迎新晚会拉赞助

主办单位：四川工程职业技术学院机协办单位：四川工程职业技术学院机联系方式：***(曾老师）

***（王森）

一、活动背景

俗话说“铁打的营房，流水的兵”。我们虽然不是军人，却有相同的命运，新兵换老兵，新生换老生，似乎是个永远不变的命题。但在这九月却是一个喜庆的日子，因为我们又迎来了一批新的学弟学妹，为了让广大的学弟学妹们尽快的适应校园的生活和学习环境，为了更好的融合师生情意，展现我院特色。所以我系决定举办这次迎新晚会。

二、活动主题

欢迎我系11级新生

三、活动目的欢迎大一新生，融合师生情意，展现学院特色。2011年，充满活力的一年，青春激昂的一年，机电工程系迎来了又一批的莘莘学子，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到四川工程职业技术学院机电工程系这个团结友爱的大家庭当中，为了让他们尽快的熟悉新的环境，更快的融入到学校的氛围中，我们系团总支学生分会打算通过举办迎新晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们系师生最热情活泼的一面，使新生感受到校园的活跃气息，为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，通过此次晚会，还可以挖掘更多的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，并为他们创造了一个展示自己的舞台，更能够为新生提供一个新老生交流的平台。

四、主办单位

四川工程职业技术学院机电系

五、协办单位

四川工程职业技术学院机电系团总支、学生分会

六、活动地点：学院体育馆

七、活动时间：

2011年10月16日

八、赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。2、扩大公司在工院的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在我校的市场占有率。、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

九、活动分析

1、本次晚会得到了我系和学院相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生前来观看，深受同学欢迎。

2、我校在校大学生达12000余人，而机电系又是学院第一大系，系部同学众多必将引起较大轰动，学院人流量大为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、本次活动在我院体育馆举行，通过此次活动可扩大公司在我校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

十、宣传方式

1、横幅：在校园内悬挂横幅宣传。(横幅内容为活动的内容和赞助商名称)活动前后一天加上活动期间（累计三天）挂在学院球场边上等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在学院内的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、活动期间由贵公司在学校富江超市外进行宣传或销售活动。（参考）

4、活动期间在机电系学生会网页上报道活动的同时注明赞助商。

注：一切宣传方式都应在学院允许的范围内进行

十一、活动经费预算

十二、赞助方式：

资金赞助

十三、合作荣誉

作为四川工程职业技术学院的一分子，我们无比珍惜每一次和商家合作的机会。而我外联部本身就作为一个服务平台，和外界商家

企业、学校、社团进行广泛联系。我们已经多次和商家合作，并在众多商家企业中树立了良好的形象。在执行相关协议的同时，我们也必将在允许范围内最大限度地发挥我们在校内的自身优势，利用我们可用的资源，必将为合作提供所需的便利以及无限的商机。

十四、赞助方义务

1、依据双方签订的预算策划及赞助形式，赞助本次活动。

2、赞助方应确保资金及时到位，并按协议支付定金。

3、赞助商按赞助合同履行其义务。

十五、说明

四川工程职业技术学院机电工程系、学生分会拥有本次策划最终解释权。

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作共同搞好这次迎新晚会，期待您的加入!合作愉快!

附加联系方式： ***（孙鹏飞）

***（陈亚勇）

策划人：陈亚勇

2011年10月8日

第五篇：租赁移动客户端的优势

租赁移动客户端的优势

随着互联网的高速发展，网络租赁在近些年来日渐火爆，成为租赁的主流形式，给人们的生活带来了极大的便利。而目前移动互联网也正在渐渐的改变消费者的购买习惯，在这种环境下，租赁APP突破了传统的网络租赁媒体，客户端的应用有利于精准推送服务，不仅用户体验满意，商家也能盈利。

由于市场上涌出大量的APP，使得我们的生活越发的丰富多彩，人们能更便利、准确的得到我们想要的信息。而这些让不少企业也意识到了App的营销价值，希望借助App掌握移动互联营销的先机。用户手机中的企业App提高了企业标识和名称的展露机会，深化传播了企业的形象和品牌。

租赁APP对于租赁行业有哪些的优势：

1、新的宣传载体

宣传在商业中的作用是举足轻重的，在移动互联网时代，移动网络宣传的比重越来越大。

而App可以是移动互联网宣传的最佳载体，可以实现传统媒体向移动媒体，单一媒体想多媒体的转变，打破了传统媒体和互联网的地域和载体局限性。

2、超强的用户黏性

产品的用户反馈是商家一直重视的，通过了解用户反馈才能更好的升级产品，而App

丰富的功能与终端用户进行及时反馈，随时了解用户多元化的需求，由此提升了用户粘性，对提高产品忠诚度大有助益。

3、互动性

交流是人类社会发展进步不可或缺的元素，移动设备的触摸屏就有很好的操作体验,文字、图画、视频等一应俱全,实现了前所未有的互动体验。而且,中国板材网App还打开了人与人的互动通道,通过在内部嵌入SNS平台,使正在使用同一个App的用户可以相互交流心得。