智能营销体系推动中国联通赢在未来

第一篇：智能营销体系推动中国联通赢在未来

智能营销体系推动中国联通赢在未来

http://(2011/12/8 11:13)

在12月8日召开的“Wo +共赢未来”中国联通2011移动互联应用产业峰会上，中国联通明确提出了建设智能营销体系。借助智能营销体系的建设，中国联通将向所有用户提供更具差异化的服务，稳步提升业务能力。

中国联通所公布的智能营销体系主要分为两大组成部分，首先是渠道能力。中国联通的渠道能力分为线下、线上两种。线下渠道以营业厅、卖场等实体店面为主，主要为客户提供业务推荐、体验与订购等服务，并协助客户下载、安装、使用各类2Ｇ和3Ｇ应用。依靠实体渠道建立互联网应用助销支撑系统，以推动互联网应用营销有形化，提高其新业务的辅助式营销能力。

线上渠道则通过互联网渠道对用户进行业务营销。其推荐手段分为两类：一是通过在页面中插入悬浮框的方式对有价值的页面进行信息植入与推荐，使客户可以很方便的将网站内容转发至微博、SNS社区，形成由中国联通主导的互联网传播渠道；二是通过APP插件传播，也就是在APP中植入用户分享评论插件，实现APP聚合、转发分享、社区交流和通讯录整合，进而推动应用排名提升。

中国联通智能营销体系的第二大组成部分就是能力开放。能力开放首先能够拉动业务长尾，促进网络能力销售。通过能力开放吸引各类应用开发者进驻，继而推动业务创新，开发出大量长尾应用，还能把联通业务嵌入到大量成熟的第三方应用中，以促进网络能力的推广。能力开放的第二大好处便是能够吸引新用户，增强用户粘性。能力开放可以产生用户叠加效应，应用提供商的既有用户同时也是联通的潜在用户。通过业务植入和功能不断完善，使用户体验变得更好，这样就实现了以业务拉动用户的增长。此外，能力开放还可以培育更多的盈利点和可持续的盈利模式。通过能力开放的平台打造移动互联网生态环境，通过其开放性吸引各方合作者，满足灵活商业模式，为行业客户提供一站式ICT服务，满足客户的融合业务需求，进而打造以中国联通为核心的移动互联网生态体系。

业内人士明确表示，智能营销体系的建设对中国联通的进一步发展至关重要。通过智能营销体系，不但可以促进产业链资源整合，促进网络能力推广，提升中国联通在产业链中的地位，还可以细分客户需求，为客户提供定制服务，增强用户粘性，稳定现有客户并拉动新用户增长，这对推动中国联通的发展壮大具有极其重要的意义。

第二篇：赢在营销

赢在营销——做一个优秀的营销人

无论你是否承认，当今社会已进入了一个营销的时代。你每天都需要推销自己，同时还要被别人强大的营销所包围。我们的日常生活工作处处接触着营销的方方面面，感受着营销无处不在，在过剩经济时代的营销王国里，只有通过差异化来创造竞争优势，这才是真正意义上的营销，尽管这样做正成为一件越来越难的事情。在市场营销学中，我们常常会把企业已存在的市场空间和即将拥有的市场空间比喻成“红海”和“蓝海”，从目前全球化的经济趋势来看，企业比较适合实行“蓝海”战略，而“蓝海”的核心思想便是差异化营销，这是开创新的市场空间，摆脱竞争对手的一种终极战略。也就是说，在市场经济条件下一种产品想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须走差异化的经营之路。正是我们新红阳企业正在走的两条路:《一是服务营销;二是渠道营销》,这是我们的即定方针,那么怎么才能把这两条走好走稳还需要在坐的各位老板及同仁们共同努力,以下就如何做好营销，怎样才能成为一个优秀的营销人，我从十二个方面浅谈怎么样做营销，让我们共同分享：

（一）相信自己是优秀营销工作者的第一心态

（二）点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始

（三）厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上

（四）精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开

（五）时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略

（六）人品重于商品：良好的信誉更容易赢得客户认同

（七）突破异议：善于驾驭销售控制权

（八）客户的需求是销售的根本：推销员要激发客户的购买欲望

（九）没有成交何谈销售：成交是推销的关键

（十）真正的销售始于售后：服务比产品更重要

（十一）先花钱后赚：投资客户积聚人脉资源

（十二）推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中

（一）相信自己是优秀营销工作者的第一心态：

信心是取得成功的法宝，也是营销制胜的秘诀。一个成功的推销员，必须具备一股鞭策自己、鼓励自己的内在动力，相信自己这是推销取得成功的绝对条件，好的心态，也是取得成功的重要保证，因此每一位推销员都需要时常修正自己的想法和行为。

1、相信自己是最棒的营销人

2、谁都可以创造奇迹

3、信心可激发出更大的信心

4、推销产品不如说是推销自己

5、不要害怕与众不同

6、你完全可以和大人物打交道

7、正确对待竞争对手

8、控制情绪，以良好的心态面对客户

（二）点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始

每一个成功者都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共有的，那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为自己的目标而努力进取，也不会取得任何成绩。

1、推销员要热爱自己的职业

2、点燃你的激情

3、永葆进取心

4、敬业、敬业、再敬业

5、每天都要耐心的工作

6、远离怠慢工作的小圈子

（三）厚积才能薄发：机会只降临在有准备的人身上

时刻准备着，对于营销人来说，他应当被牢牢记住。因为一切幸运都存在于实力之中，在营销中只有做好充分的自身准备，拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品，公司的文化，竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题，而胸有成竹取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。

1、随时储备自己的知识

2、培养推销业务的职业素质

3、透彻地了解自己的产品

4、对销售要有目标和计划

5、对时间进行合理的规划

6、注意打造美好的第一印象

（四）精通访问技巧：通向成交之门由此打开

坐等客户来，是一种类似于守株待兔般的非常愚蠢的思想和行为。对于每一位营销员来说，永远都不是坐着等客户前去拜访你，如果想要获得更多的订单，你就必须更多地主动前去拜访客户。这是因为作为推销员只有拜访客户才能更直接地面对客户，掌握客户的真正需求，而且常拜访客户，才能在交流中不断地总结经验，提高自己的销售能力，同时，推销员还要做好拜访前的准备工作，在拜访中也要注意使用得体的语言和适当的方法，从而帮助自己打开销售成功之门。

1、进行成功预约

2、制定访问计划

3、做好心理准备

4、检查随身工具箱

5、开场白要精彩

（五）时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略

推销员要善于赢得客户的好感，顺利接近客户，这样才有机会向客户推销自己及自己的产品。接近客户的成功与否，决定了推销员接下来销售的进展，此外在客户的交流过程中，推销员还要具备巧妙而不留痕迹地拉近客户关系的能力，不断学习营造个人亲和力的技艺，以便顺利地接近客户，为接下来的继续沟通和成交打下良好的基础，从而获得销售的成功。

1、积极地倾听

2、推销时要集中精力

3、谈论客户感兴趣的话题

4、经常微笑会处处受欢迎

5、赞美你的客户

6、用声音打动顾客

7、推销中要保持幽默感

8、通过电话拉近与客户的距离

（六）人品重于商品：良好的信誉更容易赢得客户认同

一名推销员获得了客户的信任，就已经成交了一半。如果推销员不能够取得客户的信任，无论他所销售的产品有多么的优质，客户也不可能够买。所以说：诚信是推销之本，人品重于商品，如果一名推销员在销售过程中，展示出自己的良好信誉，注重诚信，注意好每一件小事，处处满足客户需求，那就真的是不成交都难了。

1、诚信能够赢得客户的信任

2、诚实是相对的3、塑造真诚的推销员形象

4、兑现你的承诺

5、真心与客户交朋友

6、不掩盖产品的缺陷

7、展示公司的良好信誉

（七）突破异议：善于驾驭销售控制权

推销员要使自己的推销成功，就必须设法克服客户的异议，并学会精神抖擞地勇敢迎接挑战，把异议看作是生意的一部分。事实上，在我们整个推销生涯中，大约80%的生意都是在遇到至少一次或两次异议的情况下成交的。事实上，推销是从拒绝开始的。虽然这些异议是影响推销进程的障碍，但也是客户的权利。因此，优秀的推销员必须掌握各种方法及策略，善于突破客户的异议，牢牢掌握销售的控制权，为成交做进一步的努力。

1、成功源于拒绝的坚持

2、听懂顾客异议背后的潜台词

3、不要与客户争辩

4、让客户无法拒绝

5、化解顾客的价格异议

6、善于处理客户的价格异议

7、针对不同性格的客户要用不同的突破方法

（八）客户的需求是销售的根本：推销员要激活客户的购买欲望

顾客对产品感兴趣最终做出购买行为，都是由于产品在一定程度上满足了他们自身的某种需求，因此在销售过程中，推销员必须用心地观察客户的需求，了解客户的需求倾向，摸透客户的心理，有重点地向顾客推销并采取行动满足客户的要求。只有如此，客户才能购买

你的产品。

1、客户的需求是购买的动机

2、客户的购买欲需要激发

3、让客户知道你重视他

4、充分阐述产品能给客户创造利益

5、一次演示胜过一千句话

6、用产品特点吸引客户

7、用配套产品入手扩大客户的需求面

（九）没有成交何谈销售：促成成交是推销的关键

在营销中，要做正确的事，而不是多做事，要做需要做的事，而不是你喜欢做的事，对推销员来说，只有成功地达成交易，才是真正成功的推销，因此，我们每一位推销员都要掌握有效的成交方法，去促进成交，让客户充分相信你的产品的好处，能为他带来利益。

1、销售的关键是成交

2、紧紧抓住有决定权的人

3、学会识别成交的信号

4、制造紧迫感促进使客户成交

5、通过提问进行假定成交

6、促成成交的其他有效方法

7、从客户的弱点着手突破实现成交

8、克服成交的心理障碍

9、推销员应遵循的成交原则

（十）真正的销售始于售后：服务比产品更重要

推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结果，又是下次活动的开始，推销员只有做好服务，你的销售才会越做越大，客户才会越来越多。所以说服务比产品更重要，对于一个推销员来说，一定要用良好的服务体现在推销的每一步骤之中，唯有如此才能始终让客户愿意与你合作。

1、推销开始是在成交之后

2、服务比产品更重要

3、服务不周会令客户悔约

4、不要害怕客户的抱怨

5、正确处理投诉

6、不要忘记那些琐碎的服务

7、去注重服务的公司学习推销

（十一）先花钱后赚钱：投资客户积聚人脉资源

在人的成功中，奋斗占15%，其余的85%则是靠人脉关系。事实上，普通的推销员与顶尖推销员的真正区别也在于人脉，而非仅仅是才学和能力。因此对于推销来说，只有建立起一个强大的客户关系网络，才能最大限度地积累人脉资源，才能让自己的业绩不间断地持续增长，而不断地投资于自己的客户，让客户为自己引荐新客户，逐步形成一条人脉链，这是推销建立客户网络的最好方式

1、不断开发人脉资源

2、注重维持你的人脉

3、要求客户为你引荐

4、老客户要尤其重视

5、先花钱后赚钱的猎犬计划

（十二）推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中

推销无处不在，顾客也无处不在，作为推销员只要你处处留心，善于抓住各种细小的生意线索，就能发现商机，抢占先机，争取到最多的客户。同时，推销员也要善于把自己身边的每个潜在的客户都升级为自己的准客户，总之，要想成为一个优秀的推销员，就要眼光独到地发现每一次机会，把每一个客户都当成最有价值的资源来对待，从而促进自己的销售事业顺利发展。

1、把每一个客户都当成有价值的客户

2、别轻易对客户下结论

3、未成交的客户也很重要

4、散发一张名片就是创造一个商机

5、到鱼多的地方去打鱼——鉴别准客户

6、抓住所有细小的生意线索

各位经销商朋:商战是一场无硝烟的战争,有你死我活的结局,我们不能轻视他,也不是什么高不可攀东西,营销人是外交官,营销工作是一项很有价质趣味工作,只要我们爱好他,他一定会与你结缘,我真诚地祝愿各位朋友都能成为一位优秀的营销人,为自己的伟业作贡献。

谢谢各朋友的倾听 ——朱长远—二0一一年三月

第三篇：中国联通--智能创新构建“物联未来”

中国联通:智能创新构建“物联未来”

2011年11月16日至21日，2011第十三届中国国际高新技术成果交易会（高交会）在深圳会展中心隆重举行。中国联通物联网应用展馆在“物联网技术与应用专题馆”闪亮登场。

本次中国联通参展的主题为:“物联网联通未来”，随着全面感知技术、信息传递技术以及智能分析及处理技术的不断发展，中国的物联网产业发展必将不断走向高峰，物联网产业也必将引领中国科技产业走向更加充满科技魅力的未来；物联网的发展对中国联通来说既是机遇也是挑战，中国联通总结了几年来在物联网行业探索的经验，带来了智慧城市、智慧产业、智慧生活三大物联网应用主题共23个参展展品，展示从生产到生活，覆盖各行业的丰富多彩的物联网应用。

智慧城市展区展示了在城市交通建设及管理、平安城市建设、政府执法、应急指挥等领域的解决方案。有了3G网络作为可靠高效信息传递载体的物联网，高带宽需求的音视频同步稳定传输得以实现，关键数据安全传输得以保障，基于此，城市安全管理、交通服务、执法建设等水平都得到提升。

智慧产业展区展示了包括建筑、物流、交通、安保、保险、农业等行业嵌入生产流程的物联网应用以及适用于各行业的移动办公、掌上门户应用。有了这些物联网应用，建筑安全施工可依照信息化手段进行管理，物流行业车辆及人员管理更加高效，保险行业可快速理赔，提升服务水平，农业生产因有可靠的科技保障，生产效率大大提升。

智慧生活主题展示包括手机支付、智能汽车、二维码、智能医疗服务应用以及中国联通微博门户红围脖、悦TV等应用。物联网时代生活丰富多彩，科技的发展使得生活更加方便。我们不用再带上门卡、饭卡、考勤卡、信用卡，手机支付一卡通让您随时随地方便消费，并可用于办公及安全的考勤、门禁等应用；物联网时代的汽车让您的出行更加方便，智能导航、4s服务、安全管理、多媒体应用应有尽有；有了二维码应用，我们可以用手机二维码信息办理登机，可以用产品二维码信息查询商品来源及价格，可以用二维码去下载软件等等，生活更加方便；当然，物联网时代，医疗服务更加便捷，社区医疗、移动医疗服务可普遍开展，远程医疗应用让医学诊断及院前救治得以可靠实施；有了微博和悦TV，我们不再处于信息孤岛，视频即拍即传，交流更加方便。

本次展览联通馆参展的产品内容丰富多彩，创新。智慧城市、智慧产业、智慧生活三大物联网应用主题区的产品亮点纷呈，各具特色。特别是视频监控类和移动信息化类产品，充分发挥了中国联通WCDMA 3G网络优势。

视频监控类产品的代表之一是联通神眼。该产品是面向广大企事业单位、普通家庭用户提供的基于公共服务平台的视频监控服务和解决方案。它创新结合了3G网络应用，支持3G手机的流媒体、客户端方式监控，是3G时代、全业务运营时代的明星级产品。神眼业务可以广泛地应用在多个行业，比如市政、金融、商贸、能源等，针对于城市交通、物流、小区、公共场所等情景，提供远程的实时监控。10月17日，原广东省省长黄华华、副省长雷于蓝等领导在广东省第二人民医院视察时，便对联通承建的医院应急救援指挥平台和远程社区医疗监护系统给予了高度肯定和赞赏。

移动信息化类产品的典型代表是移动办公（OA）和掌上门户。据统计，截止2011年9月末，广东联通移动OA用户到达数超过30万户。移动办公基于联通3G网络，在办公室之外的非固定场所，利用手机、平板电脑等移动终端设备访问企业内部办公系统，第一时间处理公文、收发邮件、查看通讯录，无论在哪里，通过联通3G网络及手机移动办公应用，都可随时随地跟进公司动态、处理公文。联通移动办公业务，引领了“办公无界限，管理零距离”的新一代移动化办公潮流。

掌上门户业务支持将企业门户快速的延展到手机，延展到移动互联网。通过主推支持泛智能终端覆盖的手机客户端方式，帮助企业将其产品和服务信息推送到用户手机桌面，实现为其用户提供更近距离、更贴身的即时手机应用服务，大大增强企业的服务质量和服务竞争力。同时，业务后台支持输出企业用户使用掌上门户的行为统计分析数据（包含使用时间段统计、具体内容点击率统计、终端类型统计等数据的统计），通过数据的统计分析，可以帮助企业了解其存量和潜在用户对企业产品或服务的偏好，为企业的经营分析决策带来极具价值的参考依据。

掌上门户一个重要应用是广东联通掌上行业应用体验中心。广东联通行业应用掌上体验中心“沃行天下”，主要通过文字、图片、音视频等多媒体的方式生动形象的介绍展示了广东联通行业应用的相关产品、解决方案等内容，让客户能够随时随地、简易友好地了解、认知和体验各种精彩的行业应用。该产品将积极地为联通行业应用的发展修桥铺路，搭起与客户沟通的桥梁。

另外，在智慧生活区的3G一起沃和二维码拍享中心作为联通的重点业务，向人们展示了移动互联网时代下物联网带来的丰富多彩的生活。3G一起沃是中国联通打造的，以“开放的移动营销平台”为使命，致力于成为3G传播分享中心、内容分发/积分共享能力开放平台、二维码物联网能力支撑开放平台、支持线上线下一体化营销模式的综合载体平台。3G一起沃是二维码物联网能力支撑开放平台。以3G一起沃为基建立的一起沃拍享中心，旨在为用户打造一站式的二维码体验服务中心。用户使用“一起沃快拍”二维码软件，只需“一拍”即可下载精品应用内容和增值产品，尊享下载免费应用、领取优惠折扣、阅尽深度资讯、定制增值服务、等服务。

随着3G技术的迅猛发展，移动互联时代来临，缤纷多彩的物联网应用正不断融入行业生产流程，并潜移默化地改变着我们我们的工作和生活，科技的发展给我们带来前所未有的便利。中国联通依托优势WCDMA 3G网络，与固网宽带优势互补，为物联网产业奠定了可靠信息传递的产业基础，中国联通以其强大的数据传输服务能力以及行业探索精神正不断推动物联网产业的发展，“物联网联通未来”，中国联通服务为物联网发展插上了腾飞的翅膀，物联网产业已经迎来高速发展时期，必将引领科技潮流，带动社会发展走向更美好的未来。

附:23个参展展品介绍

1.联通神眼。该业务是面向广大企事业单位、普通家庭用户提供的基于公共服务平台的视频监控服务或提供解决方案，帮助用户实现视频监控。神眼业务创新结合了3G网络应用，支持3G手机的流媒体、客户端方式监控，是3G时代、全业务运营时代的明星级产品。

2.联通3G应急指挥系统（沃-PTT）。该系统使用WCDMA网络的高带宽，高速率的特性，将传统语音集群、视频调度、GPS定位等业务进行融合，向各级调度员提供包括语音、图像、视频、数据、会议式交互等全方位形式的调度方式，突破了传统调度系统“范围小、距离短、成本高，只闻其声、不见其人”的技术壁垒，使应急指挥更加完善、安全、精细化地完成。

3.单兵监控。该产品使用中国联通先进的3G网络，采用便携式视频监控设备，可为消防灭火、抢险救灾、人群疏导等紧急工作，提供高清、流畅的视频服务，使决策者能够根据现场情况，做出快速反应，做出最准确、最有效的调度方案。

4.移动警务。该产品基于联通3G网络和智能终端，为公安系统提供的一套安全、可靠、开放、实用的警务综合应用。该系统可以实现现场取证执法、各类信息查询、移动办公、信息发布和位置定位等功能，满足公安人员快速响应、及时行动的要求，已成为信息时代警员必备的警用助手。

5.智能公交。应用将车辆指挥调度、实时视频监控、公交信息发布功能融为一体，实现了公交车辆动态管理、科学调度，促进了城市公共交通的现代化进程。该项应用，在有效地提高了公交管理和运营效率的同时，也成为公共交通安全的重要保障。

6.停车场监管。通过部署停车场前端采集系统、后台智能系统以及监控端系统，实现车牌信息自动采集及分析，辅助以智能分析及信息发布系统，实现违法车辆稽查及假套牌车辆的查处。

7.位置服务。中国联通位置服务解决方案是结合了LBS定位技术、GPS定位技术、GIS地理信息技术、无线通信技术等技术手段，为客户提供人员、车辆定位和管理等信息化服务。通过基于无线网络基站的LBS定位能力或智能手机的GPS定位模块，采集人员定位数据，并通过蜂窝无线网络将数据传送至后台管理服务器，从而实现对人员及车辆的定位管理等功能，并辅助以短信通知调度等功能，使得企业能够配合自身的管理制度，对外勤人员及车辆进行科学化、精细化管理。目前广泛用于物流货运、金融、保险、公安、环卫等行业车辆、人员管理需求。

9.移动查勘。基于联通3G网络，利用智能手机终端，结合GPS、GIS技术，实现查勘员定位调度、现场查勘数据、照片上传等功能，解决车险查勘中存在的对查勘员缺乏有效管理、报案后等待时间长、理赔时效慢的问题，降低车险经营成本和理赔道德风险，提升保险公司服务质量。

10.移动办公。是指在办公室之外的非固定场所，基于联通3G网络，利用手机、平板等移动终端访问企业内部办公系统，在第一时间处理公文、收发邮件、查看通讯录，使办公更加方便快捷。

11.掌上门户。该业务支持将企业门户快速的延展到手机，延展到移动互联网。通过主推支持泛智能终端覆盖的手机客户端方式，帮助企业将其产品和服务信息推送到用户手机桌面，实现为其用户提供更近距离、更贴身的即时手机应用服务，大大增强企业的服务质量和服务竞争力。

11.工地监控。通过部署视频监控前端、3G传输网络，系统平台以及监控端实现施工现场的监控和管理，以视频的形式实现安全管理、人员管理等功能。

12.智慧农业。融合了中国联通3G传输网络、环境传感器及智能分析处理平台、便携式终端等先进技术的物联网应用，为农业提供精细化管理和科学控制手段，为建立高效农业提供了可靠的技术保障手段。我们这里展示的就是基于农业大棚的智慧农业解决方案，传感器监测终端采集农业生产关键参数，通过设备内置短距离无线通讯模块将大棚内的CO2、温湿度及土壤温湿度等关键参数传输至集中监测仪，通过中国联通无线数据网络将数据发送至远端管理后台，后台系统根据监测数据可启动通风及灌溉等设备，管理人员亦可通过电脑或者手机远程查看农业生产环境，从而实现远程实时监控及调节环境。

13.智能鞋。该产品是物联网在个人健康管理方面的一个具体应用，通过在普通运动鞋内安装一个具有运动行为感知、超低功耗、超小体积的智能传感器，通过联通无线网络进行数据传输到服务云计算平台，实现个人运动及健康数据的适时采集与分析，从而，通过云平台实现个人健康数据的管理和跟踪。个人可通过手机或者电脑等方式查看个人健康数据，从而以物联网云服务的方式实现个人健康的管理。

14.3G一起沃（17wo）。该产品是广东联通推出的一个以提供移动终端精品应用、支持各渠道定制营销、圈子好友互动分享为核心的互联网信息交互平台。网聚国内外的各种电子商店（AppStore、GoogleMarket、安卓市场等）的全部应用为内容源核心，以用户人手一机的真实数据和人际关系网多维度的目标对外传播。17wo支持应用下载，增值业务订购，多渠道分享，全面覆盖了联通以下的全部渠道，打造集营业厅、体验中心、客服中心、社会渠道代等全方位一线贯通的立体营销模式。

15.一起沃拍享中心。该业务是基于3G一起沃平台（17wo.cn）的一站式二维码服务中心。一拍即享服务:下载免费应用、领取优惠折扣、阅尽深度资讯、定制增值服务、你我精彩互动。

16.悦TV.该产品是中国联通面向广大3G用户推出的客户端，通过终端自适应技术、流媒体转码技术、快速审核机制，实现用户拍摄视频、即时上传到微博分享，满足用户展示自我、分享精彩的需求，使移动互联社交跨入新篇章。客户端内置的南广电视汇聚30个电视直播栏目和上万段视频节目。

17.红围脖。该产品是中国联通为iPhone、Android用户量身打造的最潮省流量新浪微博手机客户端软件。红围脖具备新浪微博官方客户端全部功能，独有语音微博、手机视频微博功能，内置联通网上营业厅、沃门户贴心服务，成就极致手机微博体验。

18.手机支付。通过中兴v880、天语u8850、黑莓9800等不同档次手机配置手机支付专用卡，安装深圳通刷卡设备及自动手机支付售货机，演示深圳通刷卡、自动售货机器小额支付等功能。

19.智能汽车。以汽车生活服务为核心，将定位、互联网、移动通讯技术相结合，为车主提供位置服务、通信服务、远程诊断与救援、安防监控、资讯与娱乐服务等。

20.智能家居。利用联通先进的3G网络，实现随时随地自由控制、管理家里所有的家用电器，并可通过实时视频进行远程监控，享受轻松、时尚、安全的智能家居生活。

21.远程医疗。通过高速数据传输的WCDMA 3G网络，远程医疗系统可放置在各地市的医院、户外急救场所等地方，开展各类远程医疗新业务，如远程专家查房、远程治疗指导、远程重症监护、远程体检、远程心电图诊断等等。

22.21M上网卡上网极速体验。2011年5月17日中国联通在开始推出HSPA+制式的“沃3G 21M无线上网卡”，该类上网卡上网速度较目前联通3G普通上网卡速率提升3倍，是目前国内速率最快的无线上网卡，将带给用户最优的网速体验。之前中国联通建设3G网络时采用的是HSPA技术，速率为7.2Mbps.而现在联通3G网络升级带来的最大的变化就是使用HSPA+终端用户的上网速率明显加快，网络速率提升至21Mbps.比如一个100MB的视频，在现有联通3G网络上下载大约需要3~4分钟，而在联通HSPA+网络上只需要1分钟左右。

23.智能交通。通过沙盘模型，演示智能交通管理功能。包括车辆控制、交通控制、安全监控等应用。智能交通是基于联通3G视频监控的交通管理部门应用。

第四篇：营销赢在策略

营销赢在策略 主讲：苏锋利

第一讲 企业成长的系统诊断

从树种到参天大树，是什么决定企业的成长？ 企业的竞争力分析

• 恐龙型的企业

• 鳄鱼型的企业

企业凭什么养活自己

企业获取资源的能力

企业为什么可以生存？

企业为什么可以发展？

什么是顾客价值？

购买的冰山理论

常见13个卖点

第二讲 如何获取竞争优势

1、低成本战略

何为低成本？

2、差异化战略

区域差异与产品差异化

案例：双鹿冰箱

 2008年双鹿依然保持20% ；

 顾客就是农民

 降噪功能 ；

 防鼠设计 ；

 稳压设计 ；

 防腐设计 ；

 配送服务

3、集中优势战略

梳子大王谭木匠

集中优势的五大方面

目标客户集中

——有所为有所不为，要学会放弃金利来 市场的集中

——做小池塘中的大鱼.称王的两种方式 概念集中

——瞄准消费者内心：定位、诉求一致，可口可乐 关注的集中

——优点才能带来成功，强化优势胜过弥补不足 产品的集中

——集中前提是选择

第三讲营销之道

1.什么是战略

 一抓方向：

定位：我的业务是什么？我的顾客是谁？我为顾客提供的独特价值是什么？

 二抓主动权

 经营模式是什么？竞争优势是？

2.赚钱的生意必须包含的因素

 能否产生现金？

 能否获得一个很好的资产收益率？

 能否持续的成长？

3.经营之道与销售之道

营销模型

销售之道

经营之道

价值经营模式：

 第一招叫做免费，用互补产品来挣钱。

 价格战进行到底，然后向价格链其他环节找效益 ；

 第三方付费

 始终比对方好一点点

第四讲如何获得优势:1

1.企业竞争优势的表现

 成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。

 产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可

以以较高的价格出售产品而不失去顾客。

 品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产

品支付更高的价格。

 渠道优势：企业拥有可控的销售渠道

2.如何获得优势：市场地位与竞争策略（上）

东健阿胶：在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场

领导者之防守战打法：自己否定自己——微软，永远跑在对手的前面

3.如何获得优势：市场地位与竞争策略（中）

挑战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典策略剖析

跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大

4.如何获得优势：市场地位与竞争策略（下）

补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人

第五讲如何获得竞争优势2

1.企业定位——你的企业为谁存在任何企业不可能为所有的人提供价值

市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。

1)定位策略——属性偏好的定位

功效定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”

消费者定位：大宝护肤品的定位

2)定位策略——态度偏好的定位

哈根达斯：它不是在卖冰淇淋，而是在卖人类最昂贵的感情——爱情。

韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特色文化的载体。

第六讲如何获得竞争优势

21.企业品牌战略

什么是品牌？

派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，往往会损害原有的品牌形象。

三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是滋味。

2.做渠道就是做品牌

 功能替代

 资本掌控

 管理与信息掌控

第七讲如何获得竞争优势3

1.整合资源做营销

 自然资源

 社会资源

 客户资源

 行业内存量资源

 资源运作：

“你手上有了别人想要的资源，就可以调动、使用、支配别人的资源.”

案例：蒙牛

 小到：联合促销

 大到：异业联盟或混业经营

2.企业成长与创新战略

立思辰的思考：客户不是需要钻头，而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品，而是产品背后能够实现的功能。

第五篇：坚守诚信赢在未来

坚守诚信赢在未来

参天大树挺拔耸立，靠的是深扎大地的根默默的支撑；凌云高楼气势撼人，来自厚重坚硬的基石无语的支撑；那么，人又是靠什么来支撑起无比睿智的人生呢？那就是诚信！坚守诚信，就是坚守气节和操守；坚守诚信，就是坚守做人的根本；坚守诚信，就是守住心灵的一方净土，守住成功、赢在未来。

随着社会的竞争越来越激烈，大学生就业成了社会又一个关注的焦点。作为当代大学生，作为处在时代风口浪尖的年轻人，我们有必要认真的反思自己，是社会的压力太大了，还是我们真的不够优秀呢？那些证书、那些荣誉、那些成绩真的是自己的吗？真的是我们将要奉献给社会的价值吗？亲爱的同学们，当我们在一味地追求学习成绩，盲目地考各种各样的证书时，请静下心来想一想我们的价值到底有多少，诚信——这笔人生不可或缺的无形资产我们拥有了吗？

恪守诚信是每个大学生应当有的生存和发展理念之一。诚信的人必将受到人们的信赖和尊重，从而享有做人的尊严和发展事业、服务社会的机遇。每一个大学生在步入社会之前，都应该认真地分析评价一下自己的价值观和人生理念，树立包括诚信在内的健康的价值观，把诚信这两个字刻进我们心灵的深处，用一生的言行去实践它。只有当我们对于诚信的修养提高了，我们的人生才有可能走上一条“可持续发展的道路”，才能更好地抓住每一个宝贵的人生际遇，让自己真正成为社会的栋梁之材。

我们忘不了孔子的“知之为知之，不知为不知，是知也”的千年古训；忘不了李白《侠客行》的名句“三杯吐然诺，五岳倒为轻”；更忘不了国学大师季羡林教授，为了一句承诺竟在寒风中站立一整天，替大学生看守行李„„诚信，一直是每一个中国人引以为豪的传统美德，从古至今，不仅有伟人诚信践诺的故事，更有当代大学生诚信就业的感人事例。就让我们一起走进川师学子内心世界吧！

她是一名普通的大学生，和众多的川师学子一样，她向往三尺讲台的庄重与荣耀，希望收获桃李满天下的幸福与满足。当毕业在即，众多学校来我校招聘时，她勇敢地将自己的简历投向了双流中学，但却因没有得过一等奖学金而被主考官拒绝，无法参加面试。但她没有放弃最后的希望，而是走到主考官面前，真诚地说：“老师，确实我在大一的时候没有用心学习，成绩也仅仅排在了班上的三十多名，但经过一年的努力，我拿到了三等奖学金。之后，我更加发奋读书，从十

几名到前几名，从二等奖学金到国家励志奖学金，虽然我没有拿过一等奖学金，但您可以看得到，我是在努力的，在不断向前进的，希望您给我一次机会好吗？”。就是这样一番质朴的言语，就是这样如实的诉说，她成为当天唯一一个破格参加面试的同学。她就是文学院2007级5班的毕业生杨一。杨一可以选择造假，但是她没有；她也可以选择放弃，但是她坚持了下来；她本可以参加面试，但是因为她的坚守，因为她的诚实，她成功了。而今天我想说的是，也许杨一的故事很平凡，也许她的身影很渺小，但她身上所折射出来的光芒却是值得我们每一个人虚心学习并引以为榜样的。诚信，并不一定干出一番轰轰烈烈的大事，并不只是商人立业的根本，它贯穿于我们学习生活的点点滴滴。作为当代大学生，不仅要在平时的学习中踏踏实实，与人交往诚实守信，在面临就业压力时更应该体现大学生的精神风貌与素质修养，做到不虚报成绩、不吹嘘实力、不伪造假证，让诚信之花在校园里成就怒放的生命，让诚信之树在中华大地上枝繁叶茂、百年长存！

拥有诚信，一根小小的火柴，可以燃亮一片星空；拥有诚信，一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节；拥有诚信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋„„亲爱的朋友们，让我们背好诚信的行囊，抓牢诚信的行囊，即使路途坎坷，但我们依然风雨无阻，因为，有诚信为伴，我们赢在未来！