新华文轩出版传媒产业运营策略分析1范文合集

第一篇：新华文轩出版传媒产业运营策略分析1

文轩传媒的产业运营策略分析

摘要：以“创新.分享”作为品牌理念的文轩传媒，在成立8年的时间里不断创新，依靠富于创新的渠道运营、产品开发、独具魅力的服务组合以及相关文化领域的延伸，整合各类相关资源，发展成为充满活力的，具有鲜明特色的文化传媒领域强势品牌。完善的产业结构、有效的资源整合和合理的组织框架式文轩传媒持续发展的重要因素。从企业发展、产业运营的角度分析和借鉴文轩传媒的传媒产业化运营策略，对我国传媒业的发展大有裨益。

关键字：文轩传媒传媒产业化运营策略

面对新技术和新业态的挑战、读者阅读方式的改变以及国外传媒集体的进入，传统出版企业的升级转型是不可避免的趋势。为此，出版传媒集团必须改变过去单一的经营理念，打破单一的盈利模式，整合和优化传媒资源，进行多元化的产业经营，建立完善的产业价值链。本文以四川新华文轩传媒作为研究对象，分析文轩传媒经营现状及在产业运营中的可取之处，为其他出版传媒集团产业运营提供可行的思路。

一、概况

新化文轩出版传媒是中国西部大型的出版传媒公司。2005年5月，由原四川新华发行集团有限公司，联合跨地域、跨行业资本，发起设立的我国第一家按照上市公司标准组建的股份制出版发行企业。2007年，文轩在香港联合交易所主板正式挂牌上市，成为我国首家在港上市的出版发行企业。2008年8月，文轩以市场化手段完成四川发行资源重组，2010年，文轩与四川出版集团15家全资子公司完成资源整合，被誉为“中国出版发行行业首例以股权并购方式完成的出版发行资源整合”，使文轩形成了完整的出版出产业发行链。同年7月，《新闻出版产业分析报告》出炉，四川新华发行集团名列中国发行集团第一。2011年3月。文轩旗下的文轩美术馆开馆，成为国内首个涉足当代艺术的出版集团。2012年，文轩总资产达86.6亿元。八年间，文轩以创新和开拓精神，整合优势资源，打通出版发行产业链，构建起纵向一体化的出版物营销服务体系。

二、文轩传媒面临的外部环境

1、互联网发展和计算机普及对传统出版业的影响

不可否认，互联网的发展是二十世纪的一场跨越式的革命，不仅催生的新的商业模式，同时也改变的传统的知识接收方式。互联网的发展对传统出版业的影响无可置疑。互联网的发展，对作家的写作方式、编辑技术和印刷技术产生根本性的影响。通过互联网，由纸制出版到互联网出版，可以减少中间的生产环节，降低运营成本，同时，通过数字传输和网络书店卖书，将对图书发行产生革命性的影响。、读者阅读方式的改变

随着新的传播技术和媒介的出现，读者的阅读习惯和趋势发生了质变。特别是伴随着互联网成长起来的一代，长期在互联网络的浸营下，他们已习惯网络浅阅读或通过数字终端阅读。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）提供的数据，截至2012年底，全国网民数已达到5.64亿，手机网民数达到4.20亿，这一数字正在进一步扩大。依靠计算机、手机和电子数设备进行阅读成为当下年轻人的第一选择。数字阅读具有的低成本、海量空间和互动体验等特点，大量分流传统阅读受众，使得纸质图书阅读两急剧下降，挤压传统出版物发展空间，对传统出版企业发展造成巨大挑战。

三、文轩业务有点

从传媒经济学的角度看，新华文轩的快速发展，得益于文轩传媒的完善的产业结构、有效的资源整合和合理的组织构架。

（一）完善的产业结构

“价值链理论”是美国学者迈克尔.波特１９８５年提出来的经济学概念，他认为“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”用在传媒领域指传媒产业从过去“以点为主”的经营模式逐渐转变为规模化媒介集团“全媒体”经营模式。改变单一的经营结构，建构多极化、多面向的产业经营价值链。

曾经只专注于图书发行的新华文轩，现在积极构建出版、传媒、文化产业三大产业板块，进行出版产业链一体化发展、产业升级和相关文化产业扩张。以出版发行为主业，其触角延伸至其他相关产业及新兴产业，围绕出版，建立了

完善的出版发行产业链。目前，文化主要的业务范围主要是一下六项：出版、零售、中盘、教学服务、电子商务、文化及其他业务。出版一直是文轩的主业，其业务板块包括版权贸易、报纸期刊以及数字出版。旗下聚集了11家图书出版单位，14家报刊单位以及文轩内容资源库，使得文轩在内容产品上覆盖图书、报刊及数字出版全领域。另外，文轩建立了完善的零售连锁体系，持续文化商圈的大型书城经营模式，同时提升中小门店的经营能力。文轩中盘总部设在北京，在全国主要省份建立了24个分公司，建立了较强的物流网络体系，在产品营销和信息方面都达到有效沟通。除此，文轩从2008年开始切入教育信息化领域，研发了优化数字教室，并于2009年年底上市。

作为出版传媒公司，文轩从上游的产品策划、内容生产，到中游的物流、批发，以及下游的零售，构建了完成的产业价值链，上下有关联的企业构成行业价值链，企业内部各单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间构成价值联接，这样就打通出版发行的完整产业链，构建了纵向的一体化的出版营销服务体系。

（二）有效的资源整合对于传媒资源的整合与优化，可以有效的降低经营成本，达到资源的二次利用，争取效益最大化。对传媒资源的整合主要包括横向和纵向两个方面。横向指从单一的产业经营，到相关产业的多元化经营。纵向指传媒产品从上游生产到下游零售的一体化经营战略。对于出版传媒企业而言，资源横向扩张指除图书出版外，还行进报纸、杂志、文化产品等相关产品开发，或进行文化基地等多业态经营。纵向扩张指向出版的编印发环节扩张，构建从上游到下游的一体化经营战略。

出版传媒企业具有双重性质，一方面，它具有文化属性，以传播文化，创新文化，促进社会知识进步为己任；另一方面，它也具有产业属性，必须遵循市场规律，以盈利求得生存与发展。作为市场主体，为应对严酷的市场竞争，出版企业必须积极进行传媒资源整合与优化，对资金流、信息流、物流、商流进行实质性的深度整合，最大限度降低生产成本，实现集约化经营。

2010年，文轩传媒收购四川出版集团下属的15家出版发行单位的全部股权，立足于大众、专业、教育三大出版板块，兼顾囊括科技、少儿、文艺、辞书、美术等各个领域，走差异化、品牌化、专业化发展之路。同时，旗下主办的2报12刊，内容涉及文化、科普、少儿、教育、时尚、青春文学6个类别，通过图书、报刊的内容互补，整合了内容资源，形成优势互补。在物流方面，文轩中盘在全国构建了较强的物流网络体系，拥有东北、华北、西北、华中、西南、华南和华东7个区域仓，仓储面积超过4万平方米，整合了物流资源。在零售方面，文轩建立了西南书城、成都购书中心、天府书城等大型书城，分布于二级市的20余家中型书城，以及分布四川各州县的200多家连锁门店；2012年，文轩打造“轩客会.格调书店”，在商业模式、营销等方面进行了延伸；在网络书店方面，文选创建了了文轩网和九月网。通过门店及网络书店线上线下的互补，文轩建立了完善的零售连锁体系，整合了市场渠道资源。在数字出版领域，文轩建立了自己的内容资源库，同时建立了首家数字出版实体店——文轩数字出版体验店，旨在树立数字出版标杆，促进传统出版向数字出版转型。

（三）合理的组织框架

十七届六中全会通过关于《深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干问题的决定》，中央提出加快文化事业单位转企改制步伐，建立现代企业制度，培育合格的市场主体，支持国有文化企业面向资本是从融资，支持其吸引社会资本进行股份制改造，完善法人治理结构，形成符合现代企业制度要求、体现文化企业特点的资产组织形式和经营管理模式。出版单位转企改制，采取公司化运作可以激发企业活力，改变僵硬的行政领导方式；上市融资可以加强企业的资本化运作，募集大量社会资金，为规模化发展聚集资本。

２００３年６月，文化体制改革试点工作正式启动，四川新华书店集团改名为四川新华发行集团，成为西部唯一发行试点单位。对区县的１１２个新华书店进行股份化改造，建立企业法人治理结构，形成了自主经营、自主发展、自觉创新、依法经营的企业法人。随后，新华发行集团进一步扩张，构建股份公司，即后来的新华文轩连锁股份公司。２００７年５月３０日，文轩传媒在香港Ｈ股主板正式挂牌上市，成为内地首家在港上市的发行企业。新华文轩的上市，文轩上市使其真正成为以股份制为主要形式的市场微观经经济主体，标志着文化体制改革的重大突破。通过企业改制，股份改造，上市融资，文轩传媒可以充分

利用社会资本，进行规模化经营。

四、总计

新技术的发展和整个行业外部环境的改变，使得文化消费呈现多元化趋势，给传统出版业带来根本性的冲击。激烈的市场竞争要求出版传媒企业必须作出改变。从单一的产品经营转向多元化的产业经营和相关产品开发，把握新技术发展趋势，构建完善的产业链。另一方面，国家提出加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业的时代背景，为传统出版业的发展提供了机遇。作为传统图书出版业的一员的文轩传媒，在息传播技术的发展、新文化消费习惯的形成，拓宽了图书出版产业链的边界，产业外的企业纷纷参与、甚至主导着图书出版新产品的生产与经营的背景下，依然可以依靠创新企业经营战略，不断完善自身产业价值链，做到坚守和改变，在竞争激烈的市场上不断发展。

第二篇：政务新媒体运营机制及策略分析

政务新媒体运营机制及策略分析

摘要：目前，政务新媒体已经成为政府与公众互动的重要平台，对发布政务信息、回应公众关切和正确引导舆情有着重要的促进作用。本文认真分析政务新媒体普遍面临问题，结合北京市新闻出版广电局政务新媒体工作经验，探究和分析政务新媒体的运营机制和策略，为政务新媒体可持续发展提供借鉴。

关键词：政务新媒体 运营机制

运营机制随着互联网特别是移动互联网技术的不断进步和快速发展，智能手机不断普及，截至2015年底，我国网民总数达6.88亿，其中手机网民规模达6.2亿。新媒体已逐渐发展成为网民获取信息的主要传播渠道。我国政府高度重视移动互联网快速发展的新趋势，把政务公开工作与新媒体宣传紧密结合，积极开展政务新媒体建设工作，主动引领社会舆论，服务广大人民群众，政务新媒体应用体系初步形成。

什么是新媒体？据联合国教科文组织的定义，新媒体就是指以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介。应当说，新媒体具有数字化、网络化、个性化和互动性等特征，是相?τ诠悴サ缡印⑼际楸?刊而言的新兴媒体形态。政务新媒体就是政府机构和政府官员进行政务活动、政务服务和信息公开的新媒体平台。当前，政务新媒体主要包括网站和“两微一端”（即微博、微信和客户端）。随着移动互联网应用的不断创新，政务新媒体概念的范围也在不断调整。

一、我国政务新媒体的发展现状

1.政府高度重视政务新媒体工作。自2003年以来，在经历了一系列互联网舆情危机之后，各级政府高度重视政务信息公开工作，发布了一系列重要文件，对利用新媒体发布政务信息、回应公众关切和正确引导舆情提出了明确的要求。2013年，国务院办公厅印发的《关于进一步加强政府信息公开回应社会关切提升政府公信力的意见》，指出：“要积极探索利用政务微博、微信等新媒体，及时发布各类权威政务信息，尤其是涉及公众重大关切的公共事件和政策法规方面的信息，并充分利用新媒体的互动功能，以及时、便捷的方式与公众进行互动交流。”2014年，国家网信办发布的《积极利用即时通信工具开展政务服务的通知》明确提出：在2014年底即时通信工具政务微信公众号达到6万个，2015年底形成覆盖全面、功能完备的政务新媒体服务体系。

2.政务新媒体发展迅速。2011年，是中国的政务微博元年，政府机构开始入驻微博，当年政务微博数量就已接近2万家，微博已成政府与公众互动沟通的重要平台。2012年，政务微信开始出现。2014年，政务微博认证帐号达27万个，累计发布信息1782万条；政务微信达1.7万，推送微信文章达1200余万次。2015年，我国政务微博帐号近28万，政务微信公众号已逾10万，政务新媒体应用体系已基本形成。据数太奇

大数据研究中心对新闻网站、新闻APP、新浪微博和微信公众号平台的统计，2017年两会期间，涉及两会的微博发声量达549.6万条，微博互动量达6105.9万条，微信文章量达187.9万条，微信点赞量达5666.6万次。

3.北京市政务新媒体建设成效显著。2011年11月，北京市政府新闻办在新浪网开通了全国首个省级政务微博群“北京微博发布厅”，将北京市政府各委办局微博纳入统一的平台进行管理，形成互联互动的媒体矩阵，进一步提升舆论引导效用。2016年，中共北京市委办公厅、北京市人民政府办公厅印发《关于全面推进政务公开工作的实施意见》指出：要适应分众化、差异化传播趋势，打造政务微博微信和移动客户端等新媒体平台，根据受众特点和需求，个性化设置议题，突出新媒体特色，不断创新方法手段，切实增强传播效果。截至2016年底，共有73家单位、104位新闻发言人人驻“北京微博发布厅”，建立了150多人的政务新媒体队伍，累计发布95万条信息，来自新浪、腾讯、人民网的粉丝达1.3亿，发布厅各成员单位根据各自业务领域特点开设相应栏目，采取微政务、微直播、微访谈等多种方式，每日发布政务信息，形成了互联互动、运转高效的政务新媒体工作机制。

二、当前政务新媒体面临的问题

在我国政务新媒体快速发展的同时，也普遍面临一系列的困难和问题：

1.功能定位不准。随着互联网技术的不断发展，互联网新应用的不断推出，政府部门陆续开通网站、微博、微信、客户端，公开政务信息，宣传政府工作，开展政务服务，效果并不尽相同。很多政府部门认为政务新媒体开通后就是吸引粉丝，发布政务信息或提供公共服务，但实际效果并不那么明显。原因在于对政务新媒体的认识和定位还不够准确，没有区分各种媒体形态的优缺点，没有用其所长，缺乏针对性。例如，微博属于浅社交、泛传播、弱关系的媒体平台，适合快速发布信息，与网民互动性强，舆论引导效果好，是公开信息和回应公众关切的最佳渠道，在一系列重大突发事件中得到检验；而微信公众号属于深社交、精传播、强关系的媒体平台，信息传播对象精准，内容质量要求高，服务功能更加丰富；而政府网站展示信息多，承载功能多，但不如微博、微信访问便利。在实际工作中，有些部门未对网站、微博、微信和客户端进行功能区分，导致定位模糊、功能重复，没有发挥出新媒体的优势。

2.缺乏专业技术团队。政务新媒体可以支持文字、图片、语音、视频等多媒体形式传播，对标题、用词、内容表现形式等有独特的要求，需要专门的编辑和技术团队。但是，政务新媒体团队受编制约束，大都是由非专业人员担任或兼职，无论在信息收集、整理、编辑、加工，还是图片、视频、动画和互动游戏的设计制作方面，都与新媒体工作要求有不小差距。面对种类繁多的新媒体应用，不少政府部门都存在专业技术人员短缺、内容采编能力不足等问题。

3.内容转换质量不高。新媒体在发布形式上与传统媒体不同，用户更倾向于看图、动画和视频。因此，政务新媒体在发布过程中，需要对政务信息进行转换，以适合新媒体传播的方式进行改编制作，转换成网民喜闻乐见的形式进行发布。但是，为了保证信息内容的安全，并受内容编辑能力和技术转换手段的限制，往往是直接转发多、改编转换的少，不敢大胆使用网络语言，缺乏亲和力，导致新媒体宣传发布效果并不理想。

4.与网民互动不畅。新媒体的特点之一就是互动性，依托互联网实现与网民的互动，信息不再像传统媒体那样是单向传播，而是互动交流。政务新媒体可以与网友互动，直接与网民交流，使下情上达和上情下达方便快捷。但是，由于政务新媒体代表政府发布信息，需要履行相应的报告与审批流程，并且政府部门并没有足够人员进行24小时值班，导致部分机构对网民提出的问题不答复或回复不及时，削弱了与网民之间的紧密联系。

5.运营机制有待完善。由于政务新媒体发展较晚，新技术新业态层出不穷，导致政府部门对政务新媒体的管理和运营机制滞后，制度不完善、运行不规范等问题不同程度存在。而且，微博、微信、客户端等新媒体平台与报刊、广播、电视等传统媒体相比，可以查询统计用户的关注量、阅读量、点赞数、转发量和互动内容等数据，对于了解用户阅读习惯、兴趣偏好有重要价值，有助于提高政务信息传播的效果和精准度。但当前政务新媒体还是“重发布轻到达”，“重产出轻效果”，对于大数据的分析应用还不足。

三、北京市新?出版广电局政务新媒体的主要做法

北京市新闻出版广电局政务新媒体主要包括政务微博和政务微信，其中包括政务微博“首都新闻出版”和“首都广电”，政务微信“黄金屋”，以及新闻发言人微博“京版卫士”等，在各自领域具有较强影响力，受到广大网民的关注和好评。北京市新闻出版广电局在政务新媒体方面的主要做法有：

1.分类管理，实现不同媒体优势互补。北京市新闻出版广电局根据各类政务新媒体的不同特点，把网站、微博、微信的功能进行区别，在信息发布和运营管理上实施分类管理，充分发挥各类媒体的优势，实现优势互补、错位发展。根据网站信息全面、功能齐全的特点，把政府网站作为北京市新闻出版广电局政务信息公开和政务服务的枢纽平台；根据微博访问便利、内容简约的特点，把它作为第一时间快速公开信息和回应公众关切的平台；根据微信公众号粉丝黏性强、对象精准、内容深刻、时效性不敏感的特点，把它作为政策法规深度解读、精品力作推荐、行业前沿交流、重大活动宣传的平台。通过功能错位、分类管理，使政务新媒体不仅做到信息送达，更要确保信息送达的效果。

2.夯实基础，努力加强团队和制度建设。政务新媒体的编辑、运营和推广专业性较强，需要组建专业的团队来负责。为此，北京市新闻出版广电局以政务新媒体专管员为核心，与北京互联直通车、新京报、中华读书报等机构合作，组建了专门的技术团队和内容团队，负责对政务信息进行编辑、加工、审核和技术服务工作。北京市新闻出版广电局制定了《政务新媒体发布制度》，对内容选择、编辑加工、发布申请、审核把关、内容安全、应急处理都作了详细规定。在技术，政务新媒体采用北京互联直通公司提供的“政务直通车软件”，切实保障政务新媒体的正常发布以及信息安全。北京市新闻出版广电局政务新媒体自启动运行以来，没有发生过一起信息发布事故。

3.精雕细琢，不断提升信息发布质量。北京市新闻出版广电局关注读者需求，重视信息传播效果，要求内容团队把政务信息转换成网民熟悉的“网言网语”。2016年，新媒体团队累计完成150多万字的文字编辑、加工和审核工作。政务微博“首都新闻出版”年均发布微博约350条，关注人数达到178万余人，活跃粉丝数151万；政务微博“京版卫士”年均发布微博100条，关注人数3万余人；微信公众号“黄金屋”关注用户4036人，共推送微信249次，累计发布稿件798篇。其次，政务微信“黄金屋”刊载了《胡耀邦1915-1989》故事连载，发布了“每月好书榜”，对“北京书市”“北京国际图书节”“北京国际电影节”“文博会”等文化惠民活动进行集中报道，受到广大网民的好评。

4.加强互动，着力提高用户粉丝黏性。针对新媒体的网络化、互动性等特点，北京市新闻出版广电局政务新媒体加强了与网民的互动，开展一系列丰富多彩的线上线下活动，动员广大网民参与，了解政务新媒体的功用，提升用户黏性。例如，2016年第十四届北京国际图书节期间，在新浪微博上关于北京国际图书节的相关信息量较同期增长超过213.2%，发布内容量相较上周同期增长477.8%，话题“北京国际图书节”的累计阅读量超过1266.8万次，累计讨论信息量13688次；2015年北京书市期间，“互联网+读书”成为亮点，读者可以用微信扫描二维码或者手机“摇一摇”，即可登陆书市“微站”，以浏览出版社简介、作家荐书、书市活动日程等信息，现场群众还可以利用微信“摇一摇”功能，观看“2015北京书市全景地图”；2014年全国版权日，推出的“寻找版权宣传微博达人”活动，一经发布就迅速获得广大微博粉丝的热切关注，共计评论51.3万条，转发201万余次。

5.着眼长远，建设长效运营机制。北京市新闻出版广电局政务新媒体认真总结工作经验，顺应新媒体工作规律，建立了五大工作机制：及时报送和优先发布机制、发布口径授权机制、“新媒体通讯员”信息报送机制、舆情收集和回复机制、人员培训机制。确定了谁主管、谁负责、谁授权的原则，确保重大的群众关切和反映都能有及时的回应和反馈，重大舆情第一时间就能及时送达至主管领导。此外，还与相关机构合作，编辑起草“政务新媒体运营报告”，对政务新媒体的内容质量、社会热点、传播效果、互动形势、粉丝偏好和发展趋势进行分析和解决，并对下一步工作提出意见和建议。

四、几点启示

根据北京市新闻出版广电局政务新媒体的工作经验，我们得出如下启示：一是要根据政务新媒体的传播特点，结合政务信息公开工作的需求，分类管理，精准定位，发挥新媒体的所长，确保技术与业务相互促进、相得益彰。二是专业技术工作要交给专业技术团队，要建设一支适应政务新媒体宣传的、质量过硬的技术团队和内容团队。同时，要抓住关键环节，切实把好内容和技术安全关。三是要重视用户体验，抓好内容建设，提升内容质量，强化网络互动，增强用户粘性，确保传播效果。四是要及时总结经验，把政务新媒体工作制度化、规范化，建立长效运营机制，确保政务新媒体宣传工作可持续发展。

第三篇：天津高校校园传媒策略分析

天津高校校园传媒策略分析

悠悠推广整理2014年3月

具不完全统计天津高校共有在校生50万余人，每年新入学的大学生近14万，大学生市场有其独特之处，人群集中，羊群效应的最好例证。消费稳定，每年大学生除学杂费以外的平均消费在8000—10000元，大部分消费在餐饮、教育、服装行业。很多商家瞄上校园市场的肥肉，校园市场竞争日趋激烈，如何抢占校园市场，悠悠推广为大家提供了一整套解决方案。

在大学里，每个星期天都会如集市般热闹，大幅的宣传海报，各种各样的促销活动，丰富多采的校园品牌赞助节目等等都很吸引人。但到底什么才是最能虏获学生芳心的呢？站在一个学生的立场上，不管你用什么营销手段，能给我切身带来利益的才是最好的，而这种利益兼顾了物质和娱乐。

站在现在的立场来看校园营销的手段主要有2种模式，一种是平面静态营销，另一种是，立体互动营销。

平面静态营销

平面静态营销主要依靠各种校园平面媒体，比如DM、海报、书签、不差钱的企业也会发一些实用的本子、扑克牌等。笔者认为一个成功的DM营销必备2大要素。

第一，实用性

10年我收到大学通知书时，还同时收到了一份大学生生活指南，这本手册上详尽的告诉我们各个大学周围的生活环境，消费环境，还有一些广告。当时我看的是津津有味，因为我觉得这本指南对我很有用，一方面满足了我的好奇心，另一方面帮助我可以快速的适应生活。很多DM杂志要么以广告为主，要么不厌其烦的宣传自己，忽略了对学生切身利益，所以自然得不到学生的重视。身边的很多人，上学来时都带着那本动感地带生活指南，靠着这本DM小册去熟悉周围环境，并拿着指南上的优惠券去消费。这才是成功的营销。悠悠推广在2013年的暑期开学，在天津高校发放大学宝书，宝书为学生提供了很对有趣、新鲜的咨询，获得非常好的反响。鄙人认为，校园DM的实用性是最关键的，DM不能一味的作为产品或者服务的推销平台，而是应该深入目标用户的生活中，通过实效体验来获得用户对品牌的正面回馈。在我看来，DM的落点都基于学生的有限消费能力的这个特性，你可以想象，一本优惠券和一本八卦杂志放在一个学生面前，他更愿意选择哪一本。

第二，娱乐性

学生总是走在时代的前沿，对于这些这样一群目标用户，最流行的事物总是最能吸引他们的眼球。DM也不例外，一方面需要呈现有用的信息，另一方面也需要娱乐的元素来带动用户。动感地带的指南手册很好的介绍了一些本地区最活跃的活动和最新颖的各类产品，依靠这些资讯来保持用户对动感地带的关注度。DM可以通过注入娱乐元素来巧妙的包装产品和服务，让用户在不知不觉中产生消费欲望。

海报营销、考试日历、书签、课程表、日程表等平面媒体。

校园的特殊环境，让海报营销依旧很实用，但单一海报营销，效果已经越来越差，所以将书签作为海报营销的补充已经很有必要。企业的宣传海报不仅要吸引人眼球，更需要让受众付之以行动来达到企业营销的预期目标。吸引人眼球很简单，做的漂亮或者个性都可是轻易实现，但多数海报只是让人看过就忘，别说激发受众任何参与欲望了。我觉得，这是因为海报没有向受众传递价值。这里悠悠推广针对教育行业的特点制作实用的学习日历海报，它以学期为单位，为大学生整理了半年的课外培训考试时间，这样，一方面是实用的日历，另一方面未参与课外培训的学生提供考试时间的提醒，有利于学生复习、按时考试。第一次实现了将海报贴进学生的宿舍里，这对校园品牌推广有战略性的意义。传统的但海报存在一定的周期性，以南开为例子，中午饭点最多坚持半个小时，所以往往整合资源热捧一段时间后，产品，服务，品牌等都会在用户意识中淡却。那么如何让它们热度时刻保持着，这里考试日历、书签、课程表、日程表等一些实用工具就提供了一些很好的途径。这些实用工具是受众平日里时刻接触着的，这样经过不断的眼球反射，品牌印象就会极其深刻。

立体互动营销

立体动态营销主要形式有直接进校园的促销卖场，各类互动活动，赞助活动等等。其中各类促销卖场依旧是最重要的动态营销模式。赞助活动也很多，但这样的营销模式大都浅尝辄止，更多的是看到挂了个名号，在玩学校自己的游戏。互动营销效果很好，但真正互动起来的也只是极少一部分。

随着微信的功能日益完善，学生都会使用微信进行沟通和获取信息，商家注重了低成本的二维码营销，纷纷建立起自己的微信公众平台。但是缺乏运营、内容干涩、创意缺失，很少有商家将微信运营成功。“学子悠悠”是悠悠网粉丝都关注的微信公众平台，运营两年来累计关注人数达十万余人。专业的运营团队，每天精选内容及原创互动内容，在学生中广泛传播。2013年下办学期，持续的免费季活动帮助非你莫属、欢乐谷、米立方等企业进行校园互动宣传，在天津高校产生波纹推广效果，影响深远。

同时其他社会化互动媒体与之结合，才能真正实现校园立体互动营销。

第四篇：花卉产业营销策略分析

一、花卉业的营销现状

1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异，花卉产业营销策略分析。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。

2．花卉产品结构不合理

我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。

3．产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好，调查报告《花卉产业营销策略分析》。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。

4．花卉消费渠道不流畅

我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5．服务人员素质低下

我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。

二花卉的营销策略

1.营造花卉消费的新观念。

我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。

2．花卉的产品策略

产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设：（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。

第五篇：我国传媒产业现状与趋势分析

我国传媒产业现状与趋势分析

传媒产业一直是我国的支柱产业之一, 特别是改革开放以来, 我国加大了传媒产业的建设力度, 现在己经基本形成了包括报纸、杂志、广播、电视的传统媒体, 以网络、卫视为代表的新兴媒体和各种类型的户外媒体构成的, 全方位、多层次的传媒产业的构架, 但与国际传媒相比, 我国的传媒产业还在很多方面存在着一定的差距和不足, 主要表现在以下几个方面:

规模总量大, 但资源利用效率不高就我国电视传媒而言, 我国的电视机拥有量和观众每天收看电视的数量位居世界第一: 我国的有线电视网拥有8 0 0 0 多万的用户, 但却“ 条决分割, 分散管理” , 没有形成一个统一的网络。每个省都有自己的有线电视台, 但大部分电视台都处于小规模, 低水平、重复性的运作模式, 而缺乏规模效益和高品质的栏目。这说明我国的传媒产业在过去的建设中只是盲目注重扩大规模, 但忽视了经济效益。.(2)地区发展不平衡正因为我国经济发展的不平衡, 传媒产业的发展也存在着很大的地域差异。同时, 由于传媒业长期的“ 条块分害」” , 地方各自为政, 没有形成全国统一的网络, 地方间还人为设置壁垒, 资源流动性差, 因此更加大了地区间的差距。下表是各地区广告营业额的数据表, 从中可看出广告行业在我国各地区的差异: 从上面的数据表可以看出我国内陆地区传媒产业相对比较薄弱, 有很大的发展空间。

(3)相对垄断, 缺乏市场运作机制作为社会主义上层建筑的重要组成部分的传媒产业, 素以“ 意识形态特区” , “ 公益事业领域” 自居, 并被赋予了党和政府“ 喉舌” 的政治属性, 因此长期以来靠接受政府财政拨款, 形成附属于政府机关的事业单位的性质。我国的传媒产业缺乏灵活的市场化运营机制和大规模资本运作的能力, 在面临国外大型传媒集团的竞争时势必处于非常不利的地位。

(4)市场细分不足, 内容质量不高。在70 % 一80 % 的各类电视节.目里, 大约分为只大类: 教育专题、新闻(包括财经报道)和资讯。这三大类在这70 % 的市场里各占三分之一的天下。其中仅教育栏目里面又可以细分为青少年教育、成人教育、妇婴教育、老人养生等。而目前国内这种份额的市场几乎是空白的, 而影视剧几乎占到了80 % 的市场份额。大部分内容制作商也是瞄准这80 % 的份额而来的, 这说明我国的影视业在内容上有很大的局限性。同时, 就在这些影视剧中真正高质量的电视剧也就是20 % , 大量是平庸之作。虽然我国的传媒产业自身和与国际传媒业相比都存在许多问题, 但我国的传媒产业未来发展空间极其广阔, 尤其是电视传媒业;广告行业目前也处于快速发展的转型阶段, 仍有较大的发展空间;同时国际市场的竞争也将对我国的传媒产业的发展产生一定的刺激作用。中国传媒产业发展全景和基本面预测

1、广告市场持续稳定增长

广告是目前多数媒体的生存之源，广告市场又与宏观经济密切正相关。未来几年，广告营业额的增长持续可期，这必然会拉动户外媒体、广告代理等相关行业获得较大发展。与此同时，分类市场专业化将成为广告公司的发展趋势。

2、广播绑定汽车将稳定增长

中国广播的重新崛起应归功于中国日渐进入汽车时代，广播特别是调频广播也已经变身为一种城市媒体。增长的汽车驾驶者及乘坐者大部分都成为广播的受众，预计这一增长趋势还将延续8-10年。由于成本是所有媒体之中最低的，广播将以更加灵活的方式面对传媒消费和娱乐时代的到来。

4、报刊业区域化和专业化整合已经完成中国报刊业是最早开始市朝的核心媒体，除少数党报党刊外，政府与报业集团的资产纽带已经脱离。报业受到的最大挑战来自于互联网，简单的报刊上网并不能挽回失去的阵

地，最重要的是能够制造话题和时尚趋势。财经报刊经过市朝操作，已经开始逐步统治中国财经评论的话语权，但仍没有得到决策机构正式认可。因此，如何进入政府的主流位置将是未来发展的关键所在。

5、杂志进入追求品牌价值和市场细分的时代

中国杂志已经开始进入追求独特品牌价值和为了满足受众多元化需求而进一步市场细分时代。目前一批本土和带有外资背景的期刊凸显，特别是时尚、经济类期刊的增长空间相当可观。

6、低利润的图书出版业借力资本市场

国家鼓励大型的国有企业投资报刊出版业，支持转企改制的有实力的集团上市融资。鼓励中央和地方的传媒集团以及大型媒体集团之间进行资本和业务上的重组。资本市场的喧闹掩盖不住的是图书出版业的低利润率，这也是纸质媒体普遍的问题。

7、互联网传媒将受惠于三网融合带来的视频机会

三网融合中极有可能领跑的就是视频业务。有理由相信，互联网与电信和广电结合在传媒领域可扩展的空间没有止境。预料互联网在未来的十年内将成为全球范围内最具个性化、最有生机活力和商业价值的重要媒体。

8、电影市场进入高速增长期

中国电影市场已经进入了一个高速增长的黄金发展期。拨开漂亮的明星和票房数字，从投资价值角度来看，整个电影产业链上真正有价值的只有三样：一是可遇而不可求的人才，一是需要长时间积累的版权库，一是强大的国内和国际市场发行能力。随着中国在电影制作方面政策的全面开放，投资中国电影的时机已经成熟。

9、国外媒体集团进入中国仍将受限

从世界范围内看，西方传媒企业通过并购和整合，已经形成了一批超级传媒集团，并开始涉足中国传媒业。但是由于众多媒体对跨国传媒巨头的敏感，在一定程度上造成了哄抬效应，夸大了中国传媒产业的开放程度。到目前为止，国外传媒集团在中国的所作所为只不过是一些边缘动作，还远未涉入传媒的核心地带。

10、传媒投资将粗放型走向价值型和战略性

自2003年开始，各方资本对中国传媒行业表现出浓厚的兴趣，经过7年跑马圈地的粗放型投资，资源价格的上升迫使传媒领域投资转向价值型和战略型投资，力图通过跨行业、跨地域、跨媒体的资本杠杆来撬动媒体资源。