在第一次总经理例会上的讲话要点1

第一篇：在第一次总经理例会上的讲话要点1

在第一次总经理例会上的讲话

我们目前已经形成了总经理例会的决策机制、副总经理分工负责的执行机制、运营总监协调督促的监督机制。这种工作运行机制的建立有利于保证我们公司决策科学、执行坚定、督查到位，有利于我们公司长远发展。我们作为公司领导必须本着对公司发展高度负责、对公司员工未来高度负责的态度，在这个科学的运行机制中充分发挥作用。这里我想强调两点：

一是履职不越权。要切实做到“不失职、不越位”。所谓不失职：就是分管工作务必抓住不放，要管住分管部门的人，管住分管部门的事，随时掌握分管部门员工的思想动态，随时掌控分管部门工作进展情况、存在什么问题，不因分管工作失误或滞后影响公司发展。所谓不越位：就是对自己分管范围以外的工作，而且公司又没有安排你去协助，一般就不要去随便表态，随便去指手画脚。总的来说就是该管的就务必管好，不该表态的就不能随便表态。

二是执行务坚决。一项再科学的决策，不执行、不落实，或错误执行，都不起任何作用，甚至还有反作用。为了保证我们决策执行不变调、不走样、不拖拉，我们推行运营总监运营督查通知制度。这项制度执行得怎样？对于我们公司长远发展起着至关重要的作用，我们必须坚决执行。凡是运营督查通知事项，我们各位领导务必高度重视，务必立即办理。总经理工作例会要逐项

逐条检查落实情况。运营督查通知的落实情况作为公司对各位分管领导考核的重要依据，无特殊情况没有按要求落实的，或有特殊情况没有报告改动而不办理的，公司将进行通报批评，并扣减当月考核工资。运营督查通知1——4期已经分发各位领导，现在我们逐一检查一下落实情况，请综合部做好记录。

…………

今后，每次总经理工作例会的第一项议程就是检查运营督查通知的落实情况，这要成为我们公司的一项制度。

下面，讨论两个制度：请运营总监对员工招聘制度和工资制度作起草说明……

下面，请各位领导汇报分管工作，并提出下一步工作建议……

第二篇：总经理在订货会上讲话

讲话是有时间限制的，因此对讲话稿篇幅要有特定要求，不能不顾具体情况长篇大论。一般来讲，表彰、通报、庆典等会议上的讲话稿篇幅不宜过长，以免喧宾夺主。那么，今天小编为大家带来的守于领导会议讲话稿，希望对大家有所帮助!

【领导会议讲话稿】

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到xxx企业，相信在你们的积极参与下，本企业的xx秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，xxx企业因为有大家的精诚合作，xx的秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个xxx的盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对xxx的认同，感谢大家对xxx的支持!同时，也感谢大家对xxx的宽容!、大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，xxx企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着xxx的点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，xxx企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季节，也是xxx为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：

1我们确定了xxx的风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了xxx企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于xxx品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢！而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升xxx的终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：xxx企业将自己清晰转自： 地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢xxx!

在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：xxx企业的真正财富，并不是拥有多少资产，xxx企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是xxx企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是xxx企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，xxx企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!

【领导会议讲话稿】

各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”xx秋冬新品发布会暨订货会，带着激-情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加xx“点点、母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

公司自xx年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!

本次新品发布会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我貌有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!

亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝xx“点点、母婴坊”秋冬新品发布订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

【领导会议讲话稿】

各位朋友、各位来宾：

下午好!我叫xxx;负责xx大区;

首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!

随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了2014，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。

刚刚过去的2014年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。

一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对2014年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。

接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。

最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。

谢谢大家

【领导会议讲话稿】

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好!

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2014年，充满希望的2014年如约而至。值此新年之际，我谨代表xxx公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持xxx成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的2014年，是xxx公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们xxx顺利完成2014年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2014年，是我们xxx实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2014年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!

【领导会议讲话稿】

尊敬的董事长、王总、各位代理商、xxx的全体同仁、大家上午好!

今天我们又一次迎来xxx 2014年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的xxx的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢xxx的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得xxx能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做xxx个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌xxx，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为xxx是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的xxx，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功

第三篇：在总经理第三次例会上的讲话1

在第三次总经理例会上的讲话

同志们：

今天，我们召开第三次总经理例会，会议内容：一是分析公司发展面临的形势；二是督查第六期《运营督查》落实情况；三是研究单项工作发展思路，安排下一步工作。下面，我们逐项进行。

正确判断当前各项工作面临的形势，是我们正确制定各项工作发展思路的前提和保证。今天，我们花点时间分析形势，研究思路，安排工作，对于我们公司今后发展是非常必要的。大家在分析形势时，主要讲一讲存在的问题有哪些？在提出工作建议时，要具体到时点上，什么时候完成。

公司发展总体上面临的形势可以概括为以下几点：

一是公司发展思路清晰。我们确定的“科技领先、质量领先、服务领先、管理领先”的“四个领先”发展思路，是完全符合我们企业发展的，而且已经被各级领导广泛认可。只要我们一以贯之地坚持下去，我们公司做到做强是指日可待。我们在制定单项工作思路、在推进各项工作时务必遵循“四个领先”的发展总思路。

这“四个领先”已经牢牢地、并将永远挂在公司大门口的显著位置，请大家务必牢记在心、务必落实到具体工作中去，这也是我们今后对外宣传、对外介绍的口径。下面，请*总监具体讲一讲公司“四个领先”发展思路的具体内容。

二是权力运行机制科学。我们确定的“总经理例会决策机制、副总经理分工负责的执行机制、运营总监协调纠错的监督机制”，形成了一套完整的、“三位一体”的权利运行机制。只要我们坚持这个权利运行机制，就完全能够保证我们决策科学不失误、执行坚决不拖拉、督查到位不出错。就能够完全保证公司健康、快速发展。

这里，我再次强调：大家一定要履职尽责。对分管工作，各位分管领导一定要研究透彻，一定要制定一套详细、并具有可操作性的工作流程，一定要堵住工作漏洞，一定要清楚分管工作存在什么问题、工作的进展情况如何、员工的思想状况怎样，要及时发现问题，及时反映问题，及时解决问题。不要等问题大了，影响到公司整体运行了，才发现，才来反映，才去解决。

三是工人素质明显提高。最近一段时间，我们生产设备问题很多，严重影响生产，南京厂家来了一个机修工，也没能彻底解决问题。工人们听说他要走了，昨天早上一早，一班的工人自发到北坝宾馆将这个机修工强制请到厂里……听说这件事后，我非常感动。这件事反应出我们工人兄弟姊妹把公司真正当成了自己的家，反应出他们强烈的工作欲望。因为设备问题，一时半会维修不好，需要一个星期左右时间。昨天，我们征求工人意见，是放假还是继续在公司上班。大家对公司困难非常理解，纷纷表示，只要公司需要，打电话就马上到公司上班……对比我们有些管理人员，不知道是否感到惭愧。如果我们管理人员素质比一般工人都不如，又如何去管 2 理工人，如何去安排工人。对于工人的积极性、责任心，我们要像保护自己的眼睛一样去引导、去保护，这是企业的宝贵财富。目前，因为设备故障频繁，影响职工情绪，我们必须从根本上彻底解决。一要全面维修保养设备，已经损坏的设备要彻底维修，易损的配件要及早准备，其他现在没有发现损坏的设备也要检修保养，要给工人师傅一个满意的交待，要给企业一个满意的交待。这里给大家算一笔账，从11月22日到现在我们共生产2440吨肥料，算到今天为止，已经支出工资13万4千元，还应支出工资7万2千元，每生产1吨肥料就要支付工资92元。这是我们为产产停停付出的沉重代价，这是我们为设备故障付出的昂贵代价。放假结束，不得再出现前期产产停停问题，不得再发生设备故障不断、维修不断的问题。二要做好准备，追诉设备生产厂家赔偿损失。三要安排好留厂工人接送、生活、工作。

我们打造“特别讲科学、特别讲实干、特别讲纪律、特别讲诚信”的企业精神，也按照这“四个特别”招聘员工，培养员工，要求员工。我们管理人员首先要检查一下自己，自己做到“这四个没有特别”没有。我们要求特别讲科学，就要检查一下自己分管或负责的工作，管理是否科学？是否研究形成了一套科学的管理办法？是否还存在工作漏洞？我们要求特别讲实干，就要检查一下是否是在埋头苦干？工作中是否因为没有休假而牢骚满腹？是否因为工作要加班而意见不断？是否该自己做的事，安排别人，叫外面请的司 3 机去干？我们要求特别讲纪律，就要检查一下自己是否按时上下班？是否遵守了公司的规章制度？我们要求特别讲诚信，就要检查一下自己是否做到了忠诚公司利益、维护公司形象？是否存在采购原材料、设备、物品中有吃回扣问题等等。请大家一定要深思这些问题。

四是销售网络逐步建立。我们确立的“自建销售网络、分乡分村设点、发挥干部影响、全县价格统一”的营销策略，是充分利用人际关系资源，充分发挥干部影响作用的一种非常科学的、长久的营销方式。目前，已经显现出了这种营销方式的优势和潜力。乡、村两级干部普遍表现出了很高的积极性，再加之我们宣传光碟的播放、肥料包装的改进、专销配送点的完善，形成了一套立体的销售战略，销售难题可以从根本得到解决。我们在网络建设过程中，必须坚持走自建销售网络线路、走干部参与线路、走专销专营线路、走授权配送线路、走价格统一线路，这是原则，必须坚持，不能摇摆。其他什么大户销售、什么代理商等在我县暂时不考虑。要加快推进网络建设，力求在春节前全面完成销售网络建设，完成各点铺货5吨的任务，让全县各乡镇、各村社都有农户使用专用复合肥，为今后专用肥广泛推广打下良好基础。

五是质监体系已经形成。我们委托柠檬制品检测中心负责检测产品质量，并出具质量《检验报告》。这对我们宣传产品质量，让各级干部和广大农户相信我公司产品质量是非常具有说服力的。我们 4 一方面要用好四川省柠檬检测中心出具的质量《检验报告》，在发货时，将质量《检验报告》随车送到各配送点，并督促配送点张贴到显著位置，要给各配送点讲清楚如何利用这个质量《检验报告》宣传产品；另一方面要保证生产合格产品，我们办公司是要造福全县农民朋友，绝不生产假冒伪劣肥料坑农害农，要确保我们销售的产品养分合格、水分合格、成本合理。从我到公司副总、到车间主任和质检部长、到班组长、生产工人和化验员都要牢固树立质量意识，都要严把质量关。这是企业的生命，这是企业永远立于不败之地的保证。我们眼光必须放长远一点……

六是外销障碍基本破除。1月9日，省工业产品安全生产许可证办公室专家组到我公司对生产设备、化验设备、生产工艺、产品质量、企业管理进行了非常严格的检查，我们顺利过关。1月18日省农业厅专家又到我公司检查、提取肥料样品，进行肥料登记备案，也应该没有任何问题。这标志着我们生产的肥料，可以马上取得到安岳县以外的其他任何地方销售的资格。这对于拓宽我们的市场具有着非常重要的意义。我们在做好县内销售的同时，要谋划好、策划好县外销售的策略和方式。要采取积极的态度，跟踪两证办理情况，尽快取得。

七是党委政府重视支持。目前，县委、县政府、县级各部门、各乡镇对肥业有限公司高度重视、大力支持，县委钟毅书记、县政府王宏斌县长做出了一系列批示，县级相关部门领导到我们公司专 5 题研究了支持企业发展的具体方案，为我们公司建设和发展给予帮助，这是我们公司发展的重要保证。我们之所以能够赢得党委、政府的重视和支持，是因为我们与党委、政府领导及质监、工商、农业、税务、金融等部门领导保持了良好关系，是因为我们公司建设速度快、对外形象好，取得了领导的信任，大家愿意帮助你、放心支持你。在我们公司管理层中，有的同志认为我们打造形象花钱太多，浪费太大。这个观点是极其不正确的。在现代企业经营中，最重要的是要经营资金、经营形象。那种不注重形象、小里小气办事的企业，那种接待重要领导拿玉溪烟求人、办公楼装修不上档次、办公室里摆两张木桌子的公司，哪个领导敢支持你？哪个银行敢贷款给你？当然，我们也得节约办事，做到该花的钱毫不含糊花，不该花的钱，就得严格控制。我抽中华烟，是代表公司形象，是工作所需。大家不要攀比，我们公司还不可能也永远不可能大家都来抽中华烟。请大家要想得通。

对公司面临的形式，还有什么不同意见的？请发表………… 下面，我们检查第六期《运营督查》的落实情况………… 下面，研究单项工作思路，安排近期工作。我们分别就生产、采购、销售、储运、质监进行逐一研究。

首先，研究生产问题，请王总先说一说…… 请各位就生产问题发言……

下面，我们研究采购问题，请*总先说一说……

请各位就采购问题发言……

下面，我们研究销售问题，请*总先说一说…… 请各位就销售问题发言……

下面，我们研究储运问题，请*总先说一说…… 请各位就储运问题发言……

下面，我们研究质监问题，请*总先说一说…… 请各位就质监问题发言……

第四篇：总监在第一次工地例会上的讲话

各位领导同志们，你们好！

首先自我介绍一下，我叫郭光临，82年大学本科毕业，结构工程高级工程师，国家注册监理工程师，全国人防工程监理工程师。为了给建设单位提供规范、标准化的工程管理，现把我们监理服务的控制要点向大家各位领导和同仁汇报交底如下：

一、建设单位应提交的资料如下：

1、招投标文件（包括招投标文件示范格式文本、工程招标答疑、中标通知书）、2、施工设计图纸

3、施工合同（包括工程量清单和主要项目试验计划）、4、工程地质勘察报告、5、施工现场地下管线资料、6、土地使用证、7、规划许可证、8、施工许可证及施工通知、9、工程质量监督手续、10、甲方对施工单位的管理制度等等。------根据公司要求修改

二、质量安全控制 一）前期工作控制

1、认真熟悉图纸对图纸中存在的问题记录下来参加图纸会审时提出，校核现场坐标高程控制网络（即施工单位留置的高程PM点和留置点的坐标），做好定位放线检查工作。

2、材料方面 建筑法第59条规定：建筑施工企业应按照工程设计要求、施工技术标准和合同的约定，对建筑材料、构配件及设备进行检验，不合格的不得使用。

1）材料进场要报监理进行进场检验后做好材料进场台账和进场核验单，施工单位据此进行材料报审；

2）材料报审尤其要报材料的备案证、出场检验报告及合格证、质量证明书、见证取样复试检验报告。混凝土材料报审首要的是配合比（不但要有配合比还要有主要材料水泥、砂子石子添加剂的合格证），质量证明书及强度报告（时间可以滞后）。钢筋进场时没有质量证明书拒绝进场。钢筋经见证取样送检复试报告合格后才能在上使用。压力焊和直螺纹要按规范进行工艺检验见证取样送检，不同的焊工，不同的钢筋规格，不同的钢筋生产厂家都要做工艺试验。盘圆钢筋要经加工拉直后见证取样送检合格后方能在工程上使用。安全网和钢筋扣件要经见证取样合格后才能使用，钢管壁厚要符合上海市【沪建质安（2016）256号】文件的规定（围护2.75支撑3.0脚手架3.24mm）。

3）材料供应商报审：要从合格供应商名单中抽取，包括三证、诚实信用手册等； 4）只有经过见证取样送检合格后才能进行下一道工序的施工，否则对下一道工序的施工不予验收。包括压力焊和直螺纹等材料的见证取样送检报告要提前送检，不能影响施工进度。

3、分包单位资质（土方工程、防水工程、门窗工程、钢结构、桩机、幕墙、绿化、强电、智能弱电、暖通空调、消防及自来水及雨污水、钢筋、模板、混凝土、脚手架、塔吊、节能保温、装饰装修、电梯安装等分包单位）的报审

重点控制：企业资质、分包安全员及质量员配备、特种工种人员作业上岗证、总分包安全协议、安全生产许可证、类似业绩、专项施工方案、分包合同（包括分包内容范围即工作界面的划分、审核分包工程竣工验收的技术要求）及合同备案等等。

4、施工单位质量管理体系：包括施工单位资质及人员配备及证书（包括项目经理证书企业法人授权书、技术负责人年限及职称、安全员、质量员、材料员、机械员、施工员、资料员等关键岗位符合沪建管[2014]758号文关于建筑施工企业人员配备的要求、组织机构管理、质量管理制度及相关制度（主要有材料送检制度、检验批及分部分项验收制度、施工单位三检制度、施工技术交底制度、质量问题处罚制度等）。

5、施工单位安保体系：三类人员证书包括施工现场安全人员配备及证书、特殊工种的上岗证书，安全施工方案（公司审批）及相关管理制度、安全组织机构，并外审通过提交证书。

6、施工组织设计细化篇—---根据施工图纸设计及难点、规范标准进行细化，公司审批，各个专项施工方案应急预案及专家论证方案按程序进行报审，监理审核后编制相对应的监理实

施细则。

二）过程质量控制----------监理进行质量控制的最高境界是预控，避免出现大的质量安全问题，我们监理尽自己的最大能力为施工单位做好服务。根据建筑法第32条规定，监理人员认为工程施工不符合设计要求、施工技术标准和合同约定的，有权要求施工企业进行改正。

1、事前质量控制 事前提醒注意事项，是为了避免出现可以预见的质量及安全问题，把质量问题消灭在萌芽状态，事前提醒我们会以监理联系单的形式发给施工单位，希望施工单位积极配合，对于正确的意见不要犹豫，坚决执行，如有不同意见我们可以商量解决。

2、事中质量控制 我们会做好每天的巡视检查，事中监督检查，对存在的问题会以监理通知单的形式发给你们，望采取有效措施进行整改并加强验收管理，否则不允许进行下一道工序的施工。质量安全问题应该坚决及时的整改，不希望出现暂停令和不予计量的情况。在进行验收时我们会按规范进行====== 三不验：1）、材料不报审的不验收； 2）、不按规定见证取样送检的不验收； 3）、送检复试报告不出来的不验收。（依据质量管理条例第37条之规定）四不浇：1）、验收时发现问题未及时整改的不同意浇筑混凝土地； 2）、检验批报审资料不及时的不同意浇筑混凝土； 3）、安全支撑及脚手架搭设经验收不符合规定的不同意浇筑混凝土； 4）、压力焊直螺纹等相关送检报告不出来的不同意浇筑混凝土。

二不计量

1、通知单不回复的该部位不予计量

2、质量不合格的部位不予计量。

二不拨款 不服从监理单位管理的不予拨款，施工单位关键岗位人员不到位的不予拨款。

3、开好每一次监理例会，要督促施工单位对上次例会上提出的问题进行整改，筛选出未完成问题写在纪要上，提出本周存在的问题和下周应注意的事项。

三）、安全控制 要按国务院令[2003]第393号令、建质【2009】87号文、2014年上海市《建设工程监理施工安全监督规程》 及相关标准规范进行实施，要按规定编制专项施工方案和进行专家论证，要按经过批准的专项施工方案实施，坚决杜绝不按方案实施，如果方案有不合理的地方可以按程序进行修改审批，然后还是要按修改后的施工方案进行实施，这是原则，是国家规定，不得违反。在安全方面我们配备至少一名专职安全监理，要每天进行巡视检查并：

1、做好两个记录，即一般危险性和危险性较大的分部分项工程进行检查并记录；

2、做好每周的定期安全检查并有检查记录，做好每月至少一次的专项检查；

3、做好每天的安全监理日记；

4、认真审签施工单位编制的各个专项施工方案，制定出对应的安全施工监理实施细则；

5、对于施工过程中存在的问题包括：如在临时用电问题、临边洞口防护问题、脚手架、起重机械、深基坑土方开挖及围护、桩基工程、危险性较大的模板支撑工程（本工程层高为5.5米＞5米）、高空坠落等危险性较大的分部分项工程进行重点监控，发现隐患及时处理并以监理通知单形式通知施工单位整改，把安全问题消灭在萌芽阶段，使工程安全顺利的保质有序的进行。

上海住远建设工程监理有限公司

2016年3月3日

第五篇：在全县第一次安委会例会上的讲话

在全县第一次安委会例会上的讲话

冯志亮

（2010年元月12日）

同志们：

今天这次会议，是新年岁首召开的第一次安委会例会，是一次非常重要的会议。刚才，成学龙局长宣读了《阳城县2010年煤矿春节停工停产放假及节后复工复产工作的实施方案》，王学谦主任宣读了县安委会《关于切实做好2010年春节元宵节安全生产工作的通知》，许县长就当前的煤炭生产、煤矿节后复工复产和全县的安全生产工作作了很好、很到位的讲话。以上的《方案》、《通知》和许县长的《讲话》，对我县春节前后的煤炭生产和安全工作作了安排部署，有前瞻性、有针对性，工作安排到位，方法措施得力，但关键是要抓好落实。下面，我简单强调三点意见：

一、把握机遇，强化管理，切实抓好当前一个月的煤炭生产工作

同志们，在刚刚过去的2009年里，经过全县上下的共同 1 努力，我县各类伤亡事故起数、死亡人数均有所下降，全县安全生产工作取得了比较令人满意的好成绩。特别是煤炭行业，面临全球金融危机、兼并重组整合等严峻挑战和多重考验，仍然完成原煤产量563万吨，煤炭百万吨死亡率控制在0.18以内。煤矿安全生产在创下历史最好水平的同时，也续写了连续九年平稳发展的新篇章。取得的这些成绩，县委、县政府是充分肯定的，也是非常满意的！借今天这次机会，我代表县委、县政府，向奋战在安全生产各条战线上的广大干部职工及其家属，表示衷心的感谢和诚挚的问候！

新的一年，新的机遇，新的挑战。我们刚刚步入新的2010年，就面临着全球经济复苏、特别是我国经济复苏势头尤为强劲的极好机遇。在经济复苏的大背景下，对能源的需求会很旺盛，这对我们发展煤炭生产非常有利。尤其是当前气候寒冷、各地电煤纷纷告急，对我们的煤炭生产更是再好不过的利好消息。但从现在起到春节煤矿放假，仅有一个月的时间，就是这一个月，对我们来说也是非常有利、极其宝贵的。抓紧抓好这一个月的煤炭生产，对全县经济首季开门红、对全县人民过好春节和元宵节，都有着非常重要的意义！所谓说新的挑战，主要是年关越来越近，各级领导干部的工作千头万绪，职工家庭的事情杂七杂八，都赶到了一块，难免心 2 慌意乱，给煤矿安全生产工作带来了压力。如果不能正确处理安全与生产、与效益的关系，就会严重影响我们的煤炭生产。因此，各乡镇政府、各有关部门，特别是各煤炭企业，一定要认清形势，珍惜机遇，确保安全，促进生产。除过现在正常生产的矿井外，有关乡镇、有关部门，特别是县煤炭局，要上下协调攻关，尽可能地让符合条件的煤矿尽快恢复生产，多一个煤矿、多生产一天我们也不嫌少。刚才，许县长已经讲了，没有县政府的通知，生产矿井不得随便放假，这是一条纪律，大家必须严格遵守。

二、未雨绸缪，早作打算，全力以赴做好全县煤矿节后复工复产的各项准备工作

重点要从三个层面去努力。

第一，要抓紧办理各种证件。到目前为止，我县煤矿企业兼并重组整合工作进展顺利，现在的关键是办理各种手续和证件，这项工作将直接关系到煤矿的节后复工复产。现在离春节放假还有一个月的时间，各兼并主体、各煤矿企业以及县煤炭局，要抓紧时间办证，凡主体企业进驻接管的煤矿，必须在春节放假前把要办的证件办回来，谁办不回来谁负责，谁耽误了就追究谁的责任。

第二、要按照市里的要求标准整改完善，把煤矿的事情 3 办好。市里要求的复工复产标准有31条，县煤炭局结合我们自己的实际情况，已经拿出了我县煤矿节后复工复产的《实施方案》，我们要一边抓生产，一边抓整改、抓达标。凡是符合复工复产条件的煤矿，必须按照《方案》要求，在春节放假前整改达标，确保我县符合条件的煤矿，在节后能够及时、顺利恢复生产。对因为整改达标不到位影响煤矿按时恢复生产的，要严肃追究有关单位负责人的责任。

第三、要协调一致，密切配合，形成合力。县煤炭局、国土局、劳动局、工会等有关单位，凡是参与煤矿复工复产验收的单位，都要按照县政府和煤炭局的安排部署，提前介入，认真工作，优质服务，早出结果。所谓“提前介入、早出结果”，就是春节放假前能办的事要早办、办好，不要等到节后才去办。总之，不论那个单位，都要以大局为重，绝不能因为自己工作不到位影响煤矿顺利复工复产。

三、领导重视，狠抓落实，为全县人民过好“两节”创造安全、祥和的良好环境

首先，要扎扎实实抓紧抓好节日前后的安全生产工作。刚才，我们强调煤炭生产的极端重要性，但绝不意味着可以违规违纪组织生产，绝不意味着可以重生产轻安全。抓住机遇搞好煤炭生产的前提，必须是安全生产无事故。事实上，4 也只有安全生产无事故，才能确保煤矿的正常生产。希望大家特别是我们的主体企业、煤矿矿长，以及涉煤乡镇和有关部门的领导，能够发扬我们阳城的优良传统，一如既往地把煤矿安全生产工作一抓到底，抓出成效。对重生产轻安全发生事故的，一律按照有关规定一级一级进行查处，绝不姑息迁就。当前，随着春节的临近，春运旺季即将来临，烟花爆竹到了燃放的高峰期，商业和娱乐场所也将人满为患。因此，道路交通安全、烟花爆竹安全、危险化学品安全、公共场所消防安全、森林防火安全等安全生产工作，已经成为考验我们各级党委、政府执政能力的一项重大的、紧迫的任务，今天参加会议的同志，都是各乡镇和县直有关单位的主要负责人，大家一定要站在讲政治的高度，充分认识搞好安全生产工作的极端重要性、必要性和紧迫性，并能采取切实有效的措施，把当前的各项安全生产工作落到实处。

其次，要立党为公，执政为民，切实抓好稳定工作。有句话说，发展依靠人民，发展为了人民，发展成果由人民共享。我们所做的一切工作，都是为了满足人民群众日益增长的物质文化需求，都是为了人民的幸福安康。因此，各级、各部门、各企业，也包括各条管单位，要确保职工群众工资、奖金、福利的及时、足额发放，特别是各兼并主体、各煤炭 5 企业，要在兑现职工工资、奖金的同时，认真搞好集资款的返还工作。绝不能因为拖欠干部职工和农民工的工资、奖金和集资款，发生群体性事件。我在这里重申，各级、各部门、各企业、各条管单位，必须把广大干部职工群众节日期间的生产、生活安排好，如果再发生类似农民工在煤运公司用跳楼、堵大门等极端方式讨要工资等群体性、轰动性事件的，县委、县政府要严格追究有关单位一把手的责任，是条管单位的，要建议上级单位进行处理。

其三，要进一步抓好煤矿企业的兼并重组整合工作。要按照省、市“协议签订、证件换发、主体接管、资金补偿”四个百分百的要求，把我县煤矿企业兼并重组整合工作抓到位，绝不拖全市的后腿。

同志们，煤炭生产事关全县经济的稳定与发展，安全工作更是关系到全县科学发展、和谐发展的大事情。我相信，在县委、县政府的正确领导下，有在座各位的辛勤工作，有全县人民的努力奋斗，我们一定能夺取一季度煤炭生产和安全工作的新胜利，一定能为2010年又快又好发展打下一个坚实的基础！

谢谢大家！