创业教育的作业

第一篇：创业教育的作业

从这几次游戏中，我学到了许多有用的经验教训，有成功但也会有失败的风险，所以你要预防最大的风险。还有创业的第一桶金，防止意外发生，资金流动不够。但拥有资金还是远远不能经营好一个公司，要有丰富的经验和人际关系网络。在你打响创业的第一枪之前，必须知道你和竞争对手各自的优势在哪，我们怎样去应对等等只有这样你创业的成功率才会高。结合这些来回答接下来的几个答案。

问：市场上存在哪些机会？这些机会得到充分利用了吗？

答：市场有很多很好的竟争机会，但这些竟争机会不是全部都是对自己无益、有害，阻碍自己发展的。竟争关系也是很好的合作伙伴关系，只要你充分利用市场上的发展，社会上创业的流动性，市场最大利润的流入，还有投机的项目。

例如本游戏的外贸公司，当制造商制造帽子商品，销售的时候，李玉收钩店的原材料是40元，收钩商品是80元，两个制造商刚开始的时候只是简单的和外贸商家商谈一下，之后没有进一步的商谈了，以至于到最后外贸公司没有商业可以营，最后又没有采取相当的措施，毫无疑问最后破产了。这说明了两个明显很明显的没有充分利用市场的机会。对于制造商来说，完全可以以更高的价格卖给外贸商的，而不是只以80元卖给李玉收钩店，这样交易虽然没有风险，但也明显收益与风险是成正比的，这样会进入到一个死梧桐，你没有更多的收入，没有更多的发展机会，你没有更多的扩大经营。最重要的是，没有创新意识。对于外贸商来说，你没有为自己找更多更好的交易机会，明显缼少商业意识。第一次与制造商商谈时，需然失败了，但你还可以自己为自己创造更多的机会，多次与他们商谈，相信你们会是双赢。共赢，才是成功的大道理。要不断地为自己创造更多有用有效的商业机会，才可以很好的商店经营下去。其实你们也可以和李玉收钩店更进双方的商谈然后再共同合作的。这几点，你们都没有采取相当的措施，也很好的潜伏了，破产的征兆了。还有许多其它的市场上的机会，在这里做一些补充。

“卖的不是帽子，是潮流”。在经济指数上，随着生活水平的提高，不管是内销还是外销，帽子早已不再是遮阳工具这么简单了，不是做工简单，样式随便，质量勉强可以过关的了，现在而是一种时尚潮流，这是近几年小商品生意最大的一个变化。记者了解到，尽管新品潮劲十足，但是价格在6-12元不等，基本与去年持平，只不过客户来样定做业务有所提升，看来草编帽也进入了个性化销售市场。所以要改变价值观念，思想随着时代的进步而不断进步。这点没有充分利用，制造商还是简单、笨拙的用手工方法，并且质量不是很有保证。还有现在精品实体店铺占比为最大、伴随着加盟连锁的进一步升级。随着互联网的普及，大家对网络采购已经从表象增加到实质。皆因在网络批发中大家虽然竞争比较激烈但是行规。比如到账都是款到发货，会有缺货现象产生，但是没有一家说是不发货，或者欺骗行为的。伴随着网络实名制和工业信息技术部 隶属国务院。在经营性 网站上的备案普查升级后，我们看到的是更为安全。更为方便的采购趋势在上升！所以我们要充分利这个特点去经营，但要保证最重要的商的信用。不可以有欺骗行为，这样才可以长久的经营下去。在21世纪，互联网发达的中国里，你们都没

有有这样的观念，相当于非常落后，所以要不断地向外学习，向外进修。

接下来当属商场销售的各类兼并的店铺类型，比如皮具店，比如春秋旺盛，而需要转型的这一部分人！在先来当属地摊经营者，虽然他们的销售方式没有店铺那么方便，利润没有那么大，但是在操作中销售数量也在不断跨越。而且销售的单品质量和销售服务也在升级。最后当属一些散客，当然从这里我们可以看出主要实体销售者对于采购的需求，然而怎么样作为采购商来销售就成了另外一个大家关注的话题！随着炎热夏季的到来，帽子、围巾、太阳镜成为时尚实用的代言，好看时尚的流行装饰，突出个性自我的时尚风采，每一样都能为带来的利润都是相当的丰厚，选择的款式越多，也就越大；你可以为每一位客户全方位打造围巾、帽子、太阳镜批发，引领2011个性打扮时尚潮流！

问：制造商之间进行了哪些有效的合作？

答：随着供应链管理思想在我国的不断发展，越来越多的制造企业已经认识到，与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用。因此，双方只有着眼于长期的共同发展，建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系，才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值，进而提高整个供应链的价值增值能力，以增强所在供应链的竞争力。

一、制造商与供应商的关系现状

供应链中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游企业的供应商；可以说，与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。因此，本文所探讨的供应链战略合作伙伴关系主要就是指制造商与供应商之间的战略合作伙伴关系。在我国，处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言，为了有效地降低产品生产成本，以降低产品的市场价格，进而提高企业及其产品的市场竞争能力，它们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本；同样，对于供应商而言，利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料，最终影响到产品质量；另外，如果供应商长期处于一种薄利状态，就有可能调整其经营战略，进入其他市场，长期下去，供应商原先所在的行业就会越来越集中，进而支配下游制造商。在这样一种对立模式的格局下，制造商与供应商之间毫无合作意识可言，一方所得必为另一方所失，双方都追求自身利益的最大化，最终导致两败俱伤。为此，制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式，制造商应积极寻求优势供应商，并与之建立长期的战略合作伙伴关系，以求双方的共同发展。

可见，个体的利己主义倾向使得个体理性和集体理性存在矛盾与冲突。如果制造商与供应商都从个体理性出发，决策时以追求自身利益的最大化为目标，结果往往无法实现帕累托最优。

二、战略合作伙伴间的合作博弈分析

博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，也就是说，当一个主体的选择受到其他人、其他企业选择的影响时的决策及其均衡问题。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时，当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议，它强调的是团体理性、效率、公正、公平。

谈到博弈论就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境讲的是两个犯罪嫌疑人共同作案被拘留后关在不同屋子里接受审讯：如果两个都坦白，各判刑7年；如果两个都抵赖，由于证据不足，各判刑1年；如果一人坦白并检举另一人，那么坦白者释放，抵赖者判刑9年。最终两囚徒在追求个人最大利益的动机驱动下的纳什均衡是（坦白，坦白），双方各判刑7年，但这不是对双方最有利的帕累托最优结果——双方都抵赖——各判刑1年。囚徒困境向我们深刻地揭示了个人理性与集体理性的矛盾和冲突。当决策个体都以自身利益最大化为目标进行决策时，即使大家都遵循市场游戏规则，也不一定能实现集体或社会的最大利益。

同样，对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。为此，双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其他企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手，通过设计一种新的机制，使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性。

现以冶金行业中某一条供应链中的上游铁矿石供应商和下游钢铁制造商之间的博弈为例，简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性。在此博弈中，作为制造商的钢铁企业和作为供应商的铁矿石企业是两个博弈参与人，并且签订了合作协议；但在今后的交易活动中，双方都可以选择遵守或不遵守协议，也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略。如果矿石供应商和钢铁企业能有效地整合资源，制定共同的目标，实现共同发展，那么，双方都可以获得800万元的利润；如果一方合作另一方选择背叛协议，那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本X万元，合作方将会因为对方的违约而损失400万元，背叛方将获得（1200－X）万元利润；如果双方都不遵守协议，就只能获得400万元的利润。

根据双方事先签订的协议，开始交易时彼此都采取合作的态度，各获得800万元利润。但利己主义的动机有可能使钢铁企业和铁矿石企业从个体理性出发，背叛协议以求获取更大的收益。但是，当1200－ X＜即违约惩罚成本X＞400万元时，即使钢铁企业与铁矿石供应商有利己主义倾向，也不会有积极性去背叛协议，这样就维持了双方的战略合作伙伴关系的稳定性实现了个人理性基础上的集体理性。

值得一提的是，我国有越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性，并将供应链管理思想引入企业管理实践。供应链管理为企业之间合作博弈的实现提供了可能性。一方面，制造商与供应商之间的博弈具有重复博弈的特征。在制造商与供应商的重复交易中，只要双方都关心彼此的长期利益，那么不合作的威胁就是可置信的，这足以说服他们采取帕累托最优的策略，这样就使得双方的合作行为取代了不合作行为。另一方面，供应链有效的信息共享机制为制造商与供应商之间的局前通信创造了条件，解除了不完全信息给他们建立战略合作伙伴关系造成的障碍，有助于合作博弈的实现。

为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。除此之外，制造商和供应商还可以采取诸如冷酷策略和针锋相对等策略，对对方的行动做出回应。冷酷策略指的是这样一种策略：局中人在开始时采取合作的策略，当对手先违反协议时，局中人为了惩罚对手的背叛行为而选择以后永不合作。针锋

相对策略则指的是一个参与人在第一轮采取合作的策略，而此后则采取与其竞争对手在前一轮所选择的策略相同的策略，以此约束对手违反合作协议。因此，只要制造商与供应商交易的次数足够多，只要他们都关心长期利益的最大化，这两种策略对对手未来不合作的威胁就具有可置信性，合作博弈依然是他们的最佳选择。

在现在的市场环境下，相对与竞争，合作模式更有可能创造良好的局面，为企业带来更高的收益，也就是在实现个人理性的基础上达到集体理性，实现帕累托最优。这就需要采用以上方式来保障合作的顺利进行。

问：为什么一个制造商比另外一个制造商盈利更多或亏损更大？

答：在经过半个学期的学习过程中，了解到同一个商品的不同制造商所盈利或亏损是不同，可能一个制造商盈利而另外一个制造商却破产。

不同的制造商因外管理方式的不同，产生的利益是绝然不同。通过在游戏过程中发现，我的想法是错误的，在之前我一直认为生产同一产品的制造商产生的利益都是一样的，因为商品的价值都是一样的。商品的价格是由价值决定的，而价值量有是有生产该商品的社会必要劳动时间决定的。在商品生产过程中，因为不同商品生产者的生产条件和努力条件程度不同，所以不同的商品生产者在同产品上所花费的个别劳动时间就不同。个别劳动时间低于社会必要劳动时间的商品生产商就赚钱，反之高于社会必要劳动时间就会赔本。

商品的价格同时还会受到供求关系的影响。当商品生产者生产的商品供不应求，价格就会上升，高于价值，此时就赚钱；反之就赔钱。不同的生产商的个别劳动生产率是不同的。商品的价值量是由必要劳动时间决定的。相同的社会环境下，当个别劳动生产率高于社会劳动生产率，即所用的时间低于社会必要劳动时间时，生产者的成本就减低了，利润就增加。反之，就亏本。这也是为什么不同的制造商所盈利不同的根本原因。

商品的价值量就是由生产商品所耗费的劳动量决定的。劳动的量是用劳动的持续时间来衡量的，因而商品价值的大小也就取决于生产商品的劳动时间的多少。但是，商品的价值量，不能由各个商品生产者生产商品所实际耗费的个别劳动时间所决定，这是因为： 第一，各个商品生产者生产商品的主观条件和客观条件不同，他们生产同种商品所耗费的个别劳动时间也就不同。如果由各个商品生产者生产商品所实际耗费的个别劳动时间所决定，同种商品就不会有同一的价值量，不利于交换的进行。第二，个别劳动时间决定商品的价值量不利于技术进步。如果那些生产技术差、生产工具落后、工作懒惰、劳动熟练程度低的商品生产者所生产的商品，因为消耗的个别劳动时间长，所生产的每件商品的价值量就大，而且消耗的劳动时间越长，每件商品的价值量就越大；而那些生产技术好、生产工具先进、工作勤勉、劳动熟练程度高的商品生产者所生产的商品，因为消牦的个别劳动时间短，所生产的每件商品的价值反而小，那么，这种情况实际上是在鼓励落后，显然是极不合理的，商品的价值不可能这样来决定。所以，商品的价值不是由生产商品的个别劳动时间决定的，而是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。所以因为制造商的规模不同的，所带来盈利也是不同的。

第二篇：创业作业

咖啡店创业计划书

一、摘要：

高校是一个巨大的市场，这里消费者的思想前卫且人数众多，在高校周边开一家咖啡店无疑是一个不错的选择。我们发现这个机会，为自己带来利益的同时更为顾客送去美好的享受。

二、公司简介：

1.宗旨

我们咖啡店的目标是为顾客提供优质的服务，给顾客最好的享受。为达到此目标，我们采取顾客订制，送货上门，独特的包装等方式来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以成为周边最优餐饮店的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。为实现我们的目标，需要资金、人员、管理、技术以及相关部门的协助。

2.公司的基本情况

本店是一个个体私营的咖啡店，主营各式咖啡及西式餐点，目前本店处于筹备阶段，欲将店铺开在江苏大学校周边的商铺，因为江大地处镇江东郊，位置较偏，校内人数众多且以思想较时尚前卫的年轻人为主，但江大内以及周围并没有专业的咖啡店出现，所以我们认为这会很有吸引力和市场。再者江大周边正在开发，已经形成了一些中高档小区，所以我们认为咖啡店的未来的发展前景还是相当可观的。

三、产品和服务

咖啡店内食品主要定位于中等价格水平，因为考虑到大学生的消费能力有限，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品，同时咖啡店将划分一部分区域进行书吧式服务，在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行最低消费的设置，以保证成本的回收。除此以外，在满足一定金额的前提下，提供送货上门的服务。其中饮品主要以咖啡为主，食品主要以面包、蛋糕等西点为主，少量提供牛排，意大利面等较高档的西餐。

通过这样的产品和服务，本店意在为广大顾客提供比较优雅而又新颖的就餐环境，满足顾客高品质的享受，让顾客有宾至如归的感觉。

四、市场分析

1．市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园周边也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2．市场状况

将咖啡店开在江大周边，高校就是我们最大的市场。它的特点是：高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园周边经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。下面从几方面作具体分析： 1)营销机会和威胁分析：

S： 1．地理上接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2．易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

W： 1．管理经验不足，影响力较弱。2．消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

O： 1．目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。2．年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

T： 1．一旦成功，容易导致跟进的竞争者。2．校外众多的餐厅容易分流顾客。2)消费者群体分析：

a．群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。

●学生消费群体，按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。A: 本科： 1．入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

2．守巢： 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，电脑，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

3．离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

B：硕博士： 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。

●教师消费群体

1．年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

●其他顾客群

校园周边的一些住户，主要集中于中高收入的群体，同时也包括来学校参观学习或是与校方有合作关系的社会群体。b．消费能力和消费习惯分析：（网上数据显示）

1．在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2％和21.9％，这三者占据了总体的85.2％，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。2．在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15％左右。3．在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者（约10％）对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4．在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10％，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费（而非散客消费）。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5．在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3％，少于十元占据了22.4％，可以接受20～30的消费额的群体占了13.5％，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6．在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2％和33.5％，另外气氛和私密性分别为12.5％和13.6％，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。7．从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。8．从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生（尤其是月生活费在800以上）对咖啡怀有更强烈的消费欲望（喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十），当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。9．在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。10．在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8～15元之间，每次消费额在10～20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。3)市场细分和定位

细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡和西点。

定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

五、行业及竞争状况分析：

餐饮业的发展已经相当的成熟了，可以说在中国最为常见的就是餐饮店。同时随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，越来越多的人会选择外出就餐，这也给餐饮业的不断发展提供了基础。而餐饮店的技术含量低，起步资金少，这也使得餐饮业的进入壁垒很低，所以在这个行业中的竞争是可想而知的。江大周边也已经形成了餐饮的群聚效应，各式各样的小吃，饮品店，饭店层出不穷，可以说是远近闻名。下面我们具体分析一下咖啡店的竞争状况：

现有竞争者：江大周边的所有餐饮店都属于现有的竞争者，可以说是数量极为庞大，所以想在其中切下自己的一块蛋糕，就必须采取一些有效的措施； 潜在入侵者：由于进入壁垒比较低，所以很有可能在本店开业后就会有类似的店跟进；

替代品：我们的主要产品是咖啡和西点，这在江大周边是相对而言比较少的，但是也可以被一些专业的饮品店和蛋糕店所替代；

买方砍价能力：由于消费群体比较单一且竞争较大，所以买房的砍价能力较强； 卖方砍价能力：由于现有竞争激烈，所以买方享有主动权，我们在价格上没有太多的优势。

综上我们可以看出，在江大周边开咖啡店并没有太多的竞争优势，所以，我们需要突出我们的特点，凸显出我们与众不同的地方。首先，我们最大的不同时我们是咖啡店，主打的是用中等的价格享受高品质的服务，我们不仅要在餐饮上给顾客留下好的印象，更要从店铺环境和整个服务上给顾客良好的精神享受和满足感；其次，我们在店铺内设有专门的书吧，让顾客又不一样的用餐感受，方便同学之间的学习交流；再者，在经营过程中，创建顾客基本情况表，在节日或生日时为顾客送上祝福，并且给予在店内过生日的顾客一定的优惠，让顾客感受到我们对他们的关心，让他们来过一次就会记得我们的咖啡店。

六、经营计划

1.店铺形象设计： a)视觉识别：

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园周边，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。同时各处专门的一小间作为书吧的用途。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象（例如LOGO）。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

b)行为识别

员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。2.人员招募及营业时间：

需求专业的咖啡师、西点师傅各一名，服务员数名（可招学生工）营业时间：10:00-22:00 3.定价策略：

因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限，所以总体定价上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

a)流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。

b)赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。

c)折扣定价：例如节假日到来，过生日或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。

七、营销策划

 传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在三岔口，宿舍楼下的广告栏张贴一定量制作精美的海报；

 活动传播：可以赞助学校的一些具体活动达到传播的目的；

 人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广；

 利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

八、融资安排

由于我们没有具体的财务预测，现在就简单的来讲讲融资渠道。我们认为主要的融资渠道是我们几个创业者自己的资金投入，其次可以拉拢学校取得一定的创业资助（定期为学校接见外宾或是老师谈事免费提供场所和服务，为学校的贫困提供勤工俭学的岗位），书籍可有周边的书店提供，放在我们这边为他们打响名号。

九、风险和控制

1、技术风险：主要集中在被模仿的风险。因为咖啡店的进入壁垒较小，所以很容易被其他潜在的竞争者模仿。我们要做的就是在开业后凭借我们优质的餐饮，环境和服务让顾客建立忠诚度，提高顾客的满意度；

2、市场风险：经过上述的分析我们可以发现我们的市场还是比较大且稳定的，并且市场的接受能力以及接受的速度都是比较快的，关键问题依然在于我们要在开业初期打响自己的品牌，让顾客可以记住我们；

3、经营风险：因为我们所面临的竞争比较大，同时可能资金的运转能力不是很强，所以经营存在一定的风险性，所以我们要在餐饮的口感，质量上下功夫，在服务环境上提升自己的形象，在售后上多与顾客进行沟通交流，让顾客体会到我们的真诚，有归属感。

第三篇：创业作业

大学生创业现状分析及对策研究

摘要：大学生创业是目前比较热门的问题，由于我国是人口大国，就业人数多，并且经济不发达，职位缺乏，所以很多大学生一出学校就失业。因此很多人选择了创业！尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。,关键词：大学生职位空缺创业

现状风险分析建议

一：我国大学生创业现状

大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。在国家的鼓励下，许多大学生选择了自主创业。虽然高校毕业生创业的行业不少，但其中真正参与高科技创业，即创业项目中拥有专利权、商标权和著作权等知识产权的创业者，仅占创业人数的17.11%。由此可见，我国大学生创业呈现出人数少，科技含量低，抗压能力弱，成功率不高等现状。

三、大学生创业优劣势分析

(一)大学生创业的优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲

望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

（二）大学生创业中的问题

1、经验缺乏，资源不足。由于大学生的年龄、阅历、心理等与有社会经验的人相比处于劣势。创业本身是一个复杂的系统工程，市场不会因为创业者是学生就网开一面，在单纯的校园环境中成长起来的大学生，在面对社会和市场时，比有社会经验的人更容易迷失和迷茫。

2、纸上谈兵，缺乏对市场的了解。缺乏对市场的了解是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业

者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

3、盲目扩张。诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。当创业者初尝甜头后，往往急于求成，想更快的收回成本创造盈利，从而盲目扩张，造成企业不能与自身能力、市场需求相协调，这样是极其危险的，稍不注意就可能血本无归。

4、承受挫折的能力不足。很多创业的在学生经历是一帆风顺的，没有经历过挫折与失败，所以抗挫折能力较差，加上对创业一厢情愿，没有作好迎接困难、面对挑战的心理准备，当遇到问题时，很容易心灰意冷，停滞不前，这是心态上来讲。

四、大学生创业风险的预防之策

（一）提高心理抗挫折能力

创业是艰辛的，创业的压力也是难以想象的，对于任何一个人来说，要想创业成功，就必须有坚强的抗挫折和抗风险的能力。这种能力并不是与生俱来的，而是在后天的生活、工作以及创业过程中，不断磨练而成的。毫无疑问，我们大多大学生自小养尊处优，抗挫折和抗风险的心理承受能力极弱，为此，就要进行专门有针对性的训练。

（二）提高自身素质

既然要创业，就必须要使自己具备创业的 条件和能力。为此，要提高大学生的素质，应主要从以下方面展开：创新能力、策划能力、组织能力、领导能力、管理能力以及公关能力。上述六大能力，可以说是创业者必须具备的能力，也是在创业过程中有效考核创业者成败的能力检验。

（三）提高政策的引导和支持力

政策引导和支持属于外部环境因素，是政府和社会用实际行动支持大学生创业。根据大学生创业中遇到的资金、政策、法律法规等外部环境因素，要降低这些风险，应从以下方面展开：一是在法律支持上，这里的法律支持不仅仅是相关扶持政策和法律法规的制定和修改，而是表现为法律应成为大学生创业过程必备的知识。二是表现在资金的支持上，从两方面进行，一方面是税收减免，对于大学生创业，应在一定年限内免收行政事业费，并根据其创业的产业性质，实行不

同的税收政策以予以支持；另一方面，则表现在银行的贷款上，既要简化手续，更要降低贷款的门槛，并可以适度扩大贷款的规模，以微利性质助推大学生创业的前进。

（四）做好创业方向的选择

如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”，大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。本文认为，大学生创业首择四大方向：

一是高科技领域。这主要与大学生的身处环境有密切关系，毕竟，高校是我国的高新技术的前沿阵地，各种科技以及思想都会先在高校萌芽并迅速推广。二是智力领域。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。三是连锁加盟领域。统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。四是开店。大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，入门较为容易。

五、小结

总之，创业并不是人人都适合。千百万的大学生有着千百万种不同的性格特点和人生追求。高校和社会在鼓励大学生创业的同时,要注意避免盲目性,不能一刀切。高等教育本身就有精英教育、大众教育、职业教育等几个层次,因此也应该根据学生的不同情况因材施教。

参考文献

[1][法]让·查尔斯·拉葛雷．青年与全球化：现代性及其挑战．北京：社会科学文献出版社．2007 年版．

[2]何宇红.浅议加强大学生风险意识教育．黑龙江高教研究．

[3]解廷民．大学生就业与风险防范．北京教育（成功就业版）． [4]叶育旺．对大学生自主创业的反思[J]．中山大学学报论丛

[5]欧清华．大学生毕业生自主创业的障碍与对策探微[J]．教育与现代化,[6]赵志生．对大学生创业教育的思考[J]．内蒙古社科,[7]张帆，张玮．美国大学创业教育发展及对中国的启示[J]．中国人才，[.

第四篇：创业作业

《创业教育讲座期末作业》

期末论文

题目：王菲：天后的投资创业史

班级：09经济3班

姓名：甘宪裕

学号：200930960307

分数________

真正意义上的歌坛皇后

王菲是真正意义上的歌坛皇后，以特立独行著称于世。正当大家翘首期盼她给大家带来更多的音乐作品时，她却再次出人意料地宣布：退隐江湖！有人说她在借机炒作复出，可对于货真价实的王菲来讲从来就不用炒作；有人说她是为钱，而对于奇货可居的王菲来说就从来不缺钱。据知情人士透露：王菲日前赴港扫货期间，停留4天花费40万，而出入更获得富豪欧通国照顾。据悉，王菲与此人已经相识多年，王菲曾为欧通国代理的品牌担任代言人，两人一直合作愉快。近日有记者求证王菲经纪人陈家瑛王菲隐退一事，对方表示：目前的生活是王菲最向往的，她已到了无牵无挂的境界。看来，事情该如何发展还是个未解的谜„„不过，王菲的投资一直没停过，先是在三里屯开酒吧，后又与老公李亚鹏在上海投资上千万开了VIPROOM酒吧，由于价位超高，人气超高，目前已成上海最热门酒吧之一。本月初，王菲同那英合伙在北京工体附近开办一家名为Vajra的高级发廊。据了解，剪一个普通男头就要人民币1500元左右。

1.投资发廊权贵经常光顾

王菲和那英是众人皆知的好姐妹，虽然同为天后级人物各自都已经有不菲身价，却仍努力经营自己来之不易的幸福。本月初，她们在北京工体附近合伙开办了一间名为Vajra高级发廊(左图)。据探访了解，该发廊价格昂贵所以生意相对冷淡。剪一个普通男士头发就要人民币1500元，但很多国内大牌明星也经常光顾，如赵薇、章子怡、张信哲、苏有朋等人。该发廊不仅给她们与朋友交流提供了一个场所，还做了免费广告。就连王菲的女儿靖童也不例外。

2.投资房产无奈曾被套牢

王菲1997年花了4800万元港币的高价买下香港九肚山“宝松苑”豪宅，由于她入住后感情不顺，笃信风水的她，于五年前便以半价赔售，但由于这几年香港房地产不景气，即使她一再压低价格也未能出手。为了“时来运转”她又在香港龟背湾买下一处价值3450万元港币的豪宅。

可能是由于北京人对故乡的特殊感情，王菲很早便在北京买下豪宅，选择的是北京较早的别墅“嘉林花园”，且和那英做邻居。该处紧邻使馆区，交通便利，闹中取静，当时价格就已是每平米近两万，北京近年地价暴涨，这处房产早已身价过千万，此处投资不失为明智之举。后来王菲又掷金千万在北京购买两户豪宅，与李亚鹏共享甜蜜生活，因为很少在香港居住，那里的豪宅也就派不上什么用场了。

3.投资酒吧日均进账百万

王菲与老公李亚鹏在上海共同投资上千万开了VIPROOM酒吧，虽由于过高的定位被称为“烧钱”酒吧，但正式开业后超高的人气，已使其成为上海最热门酒吧之一，据估算，每年仅酒吧收入就能进账百万元。这虽然不比一场演唱会的收入，但投资赢利总比资金闲着强嘛。明星酒吧有明星效应，高定位，高消费，开在一线城市，这个选择真是经过了一番考虑的。与王学兵联合在北京投资经营的酒吧经历了涉黄**后，恢复了平静，依旧是许多时尚人士经常光顾的休闲场所之一。

据了解，“VIPROOM”开在上海酒店及名店林立的静安区乌鲁木齐北路静安

文化馆内一个独立的院落，相较之下，静安区是上海最为热闹也最高消费的区域。李亚鹏曾透露合伙人是他的两位朋友，其中一人还是外籍人士，但据说王菲也有合股，约占1/4,“VIPROOM”实行会员制，非会员不准入内，以保证客人消遣时不会受到闲杂人士的骚扰。单是内部装修至少花费600万元人民币。对于网络盛传王菲要与邱王黎宽等人合开酒吧一事，其经纪人在接受采访时说：现在李嫣的唇裂基本痊愈，王菲自己的时间也比以前充裕了，她最近确实对开酒吧比较感兴趣，但到底能干多久跟谁合作，现在都还不好说，也许还是会选择请朋友帮忙打理。毕竟她只是个歌手，对投资开店不是很在行，也许因为她太孩子气了，更喜欢凑热闹吧。

4.倾心公益成立天使基金

王菲和李亚鹏的孩子患有先天性兔唇，一年多来媒体的关注、工作的停滞，对于他们来说都已经不再重要。从决定设立基金看出，家庭的不幸让他们对人生有了更多的思考。他们的行动也让“艺人都是高消费”、“耍大牌”的形象在爱心基金成立后大为改观。短短的时间内，李亚鹏凭借自己明星的影响已经筹集了过千万的善款，并以女儿的名字命名为“嫣然天使基金”，这是对社会的责任，也是为自己女儿留下的宝贵财富。

近日，中华小姐大赛的26位选手向中国红十字基金会和嫣然天使基金递交了她们在贵州寻找救助唇腭裂儿童的相关报告，嫣然天使基金负责人李亚鹏深受感动，甚至当着记者的面流下了眼泪。

近日李亚鹏在参加凤凰卫视中华小姐“天使带回你的家”活动时，王菲依然没有出席，对此他并没有透露太多。当记者问及被网络炒得沸沸扬扬的王菲彻底隐退一事时，李亚鹏以“王菲要带孩子”堵住了记者的口，在采访中李亚鹏透露了这样一个信息：“今年12月8日嫣然基金在上海的募捐活动王菲应该会出席，其他时间估计很难保证。”

李亚鹏介绍说：“基金的医疗队前不久在新疆救治了100多个孩子，之后还要在成都、沂蒙山区设立定点医院。12月8日，我们会在上海召开嫣然天使基金慈善晚宴，拍卖一些当代艺术作品。”至于妻子王菲近况和女儿，李亚鹏依旧不太愿意提起：“筹善款出席活动一个家庭出一个代表就够了。”同时他表示，该基金年底的慈善活动，他和王菲一定同时参加。目前，嫣然天使基金是两个人共同的工作中心。

天后身价至少3.2亿

天后自然有“天价”，举办演唱会遍及世界各地不下百场，个人专辑火爆销售，每次活动都有数百万元进账。寻找代言人的商家蜂拥而至，且都为世界知名品牌，也许只有这样才配得上天后的身份嘛！能给人留下深刻印象的不仅是她的嗓音，还有荧幕上的耀眼，先后接拍的电影及电视剧皆为大牌云集重金打造，天后的出镜费也自然可想而知了。根据王菲十年中演唱会及各种商业活动估算，其身价至少也在3.2亿，是货真价实的“天价天后”。

星途顺利爱情坎坷

王菲是地道的北京人。由于爱唱歌，1987年她从北京去往香港，经朋友介绍认识了戴思聪老师，后经戴老师介绍，加入新艺宝唱片公司正式踏入歌坛。1990年对王菲事业的发展具有里程碑意义，推出第2张专辑Everything及第3张专辑YouAretheOnlyOne，勇夺该年叱吒乐坛流行榜“叱吒女歌手”铜奖，被

誉为天王巨星的接班人。

至今仍为我们所传唱的《执迷不悔》是王菲1993年推出的个人第5张专辑，该专辑销售冲破白金数字，巩固了其在乐坛的实力与地位。

王菲1994年至今举办的演唱会已超百场，足迹遍及全球，也创下了明星个唱的世界纪录。在娱乐明星纷纷向三栖发展的当时，王菲也凭着高挑甜美的外形，被影视公司看中，几年中参与了《原振侠》、《千岁情人》等多部电视剧的演出，并在同期获得多个奖项提名，可见王菲的演技也同样得到了公众的认可。

但对于王菲的感情生活来说，人们的关注度有时甚至超过了她的专辑。

王菲1999年在嫁给著名摇滚乐手窦唯并生有一女后，由于窦唯新女友的出现而两人离婚，这成为了她个人感情一段痛苦的经历。从此王菲带着孩子继续她对事业的追求。关于王菲和谢霆锋的绯闻也曾被香港媒体从怀疑到紧追不舍，但这场轰轰烈烈的恋情最终由于谢霆锋与张柏芝的结合而告一段落。作为天后，王菲对感情有着自己的理解。同李亚鹏的婚姻曾一度被媒体炒为惊天新闻，但婚后生子却意外地让人们将视线转移到了他们对生活的理解与对社会的责任上来。明星也是人，天后更有着自己的平凡生活，而也许恰恰是人生道路上的种种不确定，才使得他们更加地耀眼。无须争辩是非，还是让我们去慢慢体会„„

成为“印钞机”理财是前提

明星也是普通人，只是让人们知道他的途径比较耀眼罢了。王菲今天可以唱歌，明天如果不能通过歌唱来挣钱该怎么办呢？通过今天的工作积累资本是重要的，可一旦挣钱的源头断了，就只剩下开支。钱是赚不光的，却是能花光的。很多知名的国内外企业家在做好自己主营业务同时，也要通过资本运营去使资本增值保值。比尔•盖茨有自己的基金会，国内多家地方性商业银行上市也给参股的众多企业带来了丰厚的收益。个人和家庭就像企业，今天的朝阳就是明天的夕阳，到了该未雨绸缪的时候了。

投资不是赶时髦

购买豪宅是很多明星的投资选择，但不是唯一投资途径。任何市场都有高潮和低谷，当人们一窝蜂去抢购，也许恰恰就是出现危机的时候。房产投资的危机和政策息息相关，香港曾经出现过的地产泡沫危机让王菲的豪宅损失大半，这正是对当时市场环境不去了解，只和众多明星一样“人云亦云”去大手笔投资的结果。

体面只是一方面，吃饭才是最重要的，人们都希望过得好，但决不要让今天的幸福成为明天的负累。我们也看到身边很多人在互相攀比，买房买车，面积大、档次高，成为人们追求的目标，在这些诱惑面前，人们往往缺少了理性。投资理财是理性的事情，需要专业知识。如果王菲在买房前，能看到当时香港地产的泡沫，恐怕就不会有后来的损失。

金融投资是重要选择

我们从文中了解到王菲并没有金融投资。其实银行客户中也经常遇到明星，他们的理财方式一般仅仅是存款、信用卡，而基金、证券、债券等金融产品在他们看来似乎与自己无关，或者正像有的明星说的那样“那是老百姓的事情”。买地产股票等于投资搞地产；如果想买煤矿投资也许你可以去选择煤炭企业的股票；再如果你看好国家重点建设项目，而即使有钱也无法插手，那你可以了解一

下国家发行的重点建设债券或信托计划。

投资的途径是多种多样的，当今的各行各业无不和金融打着交道，如果你未曾尝试，不妨去了解一下。坐在家中手握自己看好的行业发行的金融产品，何乐而不为？也许，明天您就是某知名企业的大股东。

王菲资料

●中文名：王菲(15岁前随母亲姓，叫夏林)

●英文名：FayeWong(Shirley已弃用)

●艺名：王靖雯(已弃用)

●职业：歌手

●出生日期：1969年8月8日

●出生地点：北京

●生肖：鸡

●星座：狮子座

●身高：172cm

●教育程度：中学毕业

●喜爱娱乐：和朋友在一起打麻将

第五篇：创业作业

校园创业方案

爱美之心人人有之，再加上21世 纪过了十多年的年轻人，对美更有独特的追求。自当与夏娃偷吃禁果以来，人们就开始懂得用衣服为自己遮羞，但服装发展到现在完全越出了它所遮羞的意义，衣服 着装体现一个的品味与个性。提到服装行业不得不说下凡客，凡客为年轻人提供了十足个性的服装，然而凡客每样服装下单量很大，世界再大也难免撞衫，但手绘服 装可以良好地解决这个问题，因为手绘，所以它每一件都是独一无二的，它打破了过去顾客被动选择已成型的产品，手绘服装可以让顾客来构思自己想要的产品然后 由我们来生产。一·项目产品

1·技术：手绘服装不用高科技技术，如果你画画功底好，完全可以自己操刀，如果不是，也可前往艺术学院寻找画画技术高超的同学当合作伙伴，当然如果你想一个独大，也可以找他们通过兼职形式来合作。

2、实物：可以通过淘宝购买各种单一颜色的服装，然后通过接单，按照客户的要求可以在宿舍或在校园租一个小型的工作室。

3、服务：与客户商定图案设计后，二十四小时交货。如有撞衫，退款赔双倍违约金。

4、活动：新学期伊始，每个班都需要自己班的班服，还有每个社团，团校都需要自己独特的服装。（1）、一个班如果订购三十件，可以八折优惠；订购四十件可以七 五折优惠。（2）推荐有礼，如果一个人成功推荐一个新的客户，那么他下次购买可以打八折优惠，推荐得越多优惠就越多！（3）情侣套装可以打八五折优惠。

二.客户需求

现代新型年轻人对新事物有极大的好奇心，且愿意去尝试！手绘服装工艺独特，新鲜。能让人展现自己的口味与个性。

三、经营创新

1、设计自己品牌独特的logo，且每件服装都要手绘上，让它深深烙在你的产品中。

2、分工明确，有人负责产品推销主品，有人负责产品设计。

3、开通自己品牌专属QQ号和微博和微信。且每天向已关注粉丝推送最新设计与活动优惠

4、前往各个新生QQ群和兼职群推销自己产品的广告

5、在校园张贴自己广告时要打上自己专属微博和微信的二维码，让有智能手机的同学快速扫描二维码加关注自己产品。