第一篇：本月业务工作方向和重点
本月业务工作方向和重点。
张冰清：
1、核心销售：继续围绕邢台房管局下属房地产三分公司孟庆生经理展开公关工作（该公司已进10件12年），让他召集联系其它分公司用上古法；
2、核心潜在销售：桥西区区长刘银亮（为军需毕业学生），一方面通过其大学老师联系与其接触，之后让其联系有棚户区改造任务的目标乡镇和办事处（见附件名单）撮合进酒；考虑到进度，另一方面同时通过其它方面关系联系目标乡镇和办事处（名单同上），争取实现2个以上乡镇进酒。
3、核心引领消费方面：继续联系市委组织部副部长兼老干部局局长侯局长，一是让其在相关场合引领消费本品，另外让其联系一到两位退二线老干部，发挥余热，推荐用酒（这涉及赠酒及品鉴顾问等资源支持）。
刘福厚：
1、核心销售：市质监局，进一步维护，并实现进酒；
2、核心潜在销售：金牛天铁煤焦化有限公司公司，争取中秋发酒（与一把手关系甚密老乡。公司在邯郸涉县。由河北金牛能源股份有限公司与天津铁厂共同出资组建，注册资金6.6亿元，双方各持50%股份。公司依法设立了完整的董事会、监事会等机构，具有独立法人资格，下设五部一室五车间，现有员工550余名。），邢东矿。
3、目前已开发单位二次进酒。
宋双祥：
具体：
1、核心销售：继续跟进桥东区政府（已进酒10件6年），通过宋延路区长关系联系有棚户区改造的重点乡镇和办事处（见名单），重点做通2个以上单位；
2、核心潜在销售：邢台县的冀家村镇、黄寺镇、路罗镇、县环保局。
姚文朝：
1、平乡河古庙谈团购商（河古庙村村支书兼河古庙镇园区主任为本家侄子，直接关系）
2、沙河（到沙河联系原贷款支持单位及朋友，直接联系进酒）
3、开发老乡关系的房地产行业老板；
4、邢台运输公司持续进酒；
5、即将开业的兴业银行邢台分行用酒；
6、联系老乡市委党校校长王喜林，引领党校系统（党校是乡镇领导培训基地，为乡镇系统做全方位系统）。
第二篇：个人下一步工作方向重点
个人下一步工作方向重点
一、机关工作要求个人去适应团队，决不能也不可能让团队去适应某一个人。各个公司（包括二级公司和基层单位）都有各个公司的特点和企业文化，工作经历是个人的财富。在平时要多观察、多听、多看周围的人和事，包括领导、同事说话的方式、措辞等，好的方面要吸收变成自己的东西。做到紧睁眼、慢张嘴，说话之前要考虑周详。
二、利用一切机会提高自己，摆正位置，办事考虑周到，要做到处处严谨，保卫工作性质与其他处室有所不同，各部门配合之间也不同，横向少、纵向多。在这种环境中必须培养自己独立工作的能力。对某一项工作提出意见或指导性建议时，必须先仔细了解情况，反复斟酌，拿出自己独立的见解。
三、哪些人处在哪个位置，对某件事情他们都是怎样各自表述的，不同的场合，说话的方式方法有何不同。出去一次就要学回一些东西，要有收获，能不能总结出个1、2、3来。每到一个单位要尽量了解这个单位的人员情况、总面积、营业面积、探头数量、消火栓、水泵、保安方面、夜间值班情况、防汛重点单位、重点部位情况等等。
四、养成独立思考的良好习惯，提高独立作战的能力，逐步改变自身的基层作风，要有紧迫感和危机感，时刻不能放松对自己的要求。
五、现在自己的本职工作必须熟悉，多了解一些基层单位的具体情况，如：财会室位置、监控室位置、消火栓数量位置、面积等。要有计划的记录一些有用的东西，包括：单位位置、基层单位位置、门牌号、经理和书记、单位及周边环境、楼房（高层或普通等）平房等等。多了解专业知识，并将其运用于日常工作之中，如：烟道60天清洗一次，依据是什么等等，原来相关的标准比较少，现在新出台了不少具体标准，要尽快熟悉和学习。
六、对一些重要活动的情况和现实发生的问题或事情应该知道，领导问起时不能说不清楚。安全工作领导非常重视，绝对不能放松，敏感性要强，要能理解领导意图，要举一反三，不能说一干一，说二干二。下一步多思考，多动脑子，人际关系要协调好，要多记一些东西，遇事反映快一些。总之要多培养自己认识问题、分析问题和解决问题的能力。多写一些东西，学会如何表达和表述，如相关情况、主要问题、解决的方法、建议1、2、3等，层次、排序等，写不同的文章要用不同的表达方式：
（一）对下：客观、温和、不严厉、不刻薄。
（二）对上：说明问题或隐患的严重性、后果等。
（三）如果是需要领导掌握情况的文件只需平述即可。解决问题的方式方法：
先外后内，先重后轻，先急后缓。
平时各种培训班能去的时候尽量去，可以多学习一些法规性的东西及了解各类专家的各种观点。
第三篇：业务方向探讨
《证券公司资产证券化业务管理规定》解析
3月15日，证监会发布了《证券公司资产证券化业务管理规定(征求意见稿)》，新规相比于2010年的试点指引，明确扩大了基础资产的范围，将信贷资产等纳入其中；降低了业务门槛，放宽对证券公司的业务限制；强化了流动性安排。
一、证券公司资产证券化业务管理规定新亮点
（一）、明确可以证券化的资产包括企业应收款、信贷资产、信托受益权、基础设施收益权等财产权利，商业票据、债券及其衍生产品、股票及其衍生产品等有价证券，商业物业等不动产财产。券商开展资产证券化业务的深度与广度得到了很大拓宽。
（二）、在业务门槛方面，证券公司从事资产证券化业务没有分类评级结果、净资本规模门槛限制，具备证券资产管理业务资格、近一年无重大违法违规行为等基本条件的证券公司，即可申请设立专项资产管理计划开展资产证券化业务。
（三），为提高产品的流动性，将允许资产支持证券在证券交易所、中国证券业协会机构间报价与转让系统、证券公司柜台交易市场以及中国证监会认可的其他交易场所进行转让。证券公司也可以为资产支持证券进行双边报价转让服务，即做市商业务。以往的交易所和银行间相关产品销售难度较大，部分原因是中债估值、流动性和回购融资难。管理规定将三个市场打通，可望解决资产证券化产品的流动性和质押融资问题。这使得券商资产证券化比信托更多的优势，未来成长空间将非常巨大。
未来符合公开发行条件的资产支持证券，还可以公开发行，并可以成为质押回购标的。这意味着上市房地产基金(REITS)等创新产品将成为可能。
二、券商发展资产证券化优势
从以前试点的项目来看，能产生稳定现金流、具有一定规模、适合做证券化的基础资产通常掌握在大型国企手上，获得这些项目资源多数也是有实力的大券商。但中小券商在积极做产品设计，其灵活度和创新精神可能更胜一筹，未来市场上将会出现基础资产规模较小、操作更灵活的创新型资产证券化项目。
此外券商的优势也体现在内部资源的整合上，投行、机构业务部可以找项目，而营业部又可以做销售渠道。券商的投行、固收、资管等部门共同研究资产证券化的结构设计和发行。
三、业务方向
（一）信贷资产证券化
1、银监新规对理财产品投资非标债权规模占比限定为理财资金总额的35%和银行总资产的4%，与此同时，过去常见于理财产品市场中的资金池模式，如期限错配和滚动发行等行为，不再被银监部门所容忍。
这无疑为原有银行的信贷资产出表路径设置了监管障碍。而当通道式影子银行规模收窄后，可以预见，信贷资产证券化或将成为未来银行信贷出表的重要出路。
数据显示，2012年末我国人民币贷款余额接近63万亿，信贷资产证券化一旦形成规模，市场存量或将以万亿级衡量。
此外，2013年3月21日，中国银监会近日发布了《关于深化小微企业金融服务的意见》，指出在推进资产证券化业务试点工作中，优先选择小微企业金融服务成效显著、风险管控水平较高的商业银行，进一步拓宽小微企业贷款的资金来源。
截至2012年12月末，全国用于小微企业的贷款（包括小型微型企业贷款、个体工商户贷款和小微企业主贷款）余额达14.77万亿元，其中小型微型企业贷款余额12.04万亿元，比全部贷款增速高2.62个百分点，增量比上年同期多19.6亿元。未来信贷资产证券化空间巨大。
（二）企业债券、收益权资产证券化
券商的资产证券化将主要做企业和政府的项目。与信托相比，企业资产证券化将是券商今后的优势所在。据悉，券商目前瞄准的资产证券化项目例如水务、高速公路等方面有稳定现金流的项目。
（三）多元业务共同发展
资产证券化与资金运营、财富管理实则“三位一体”，未来发展空间广阔。资产证券化作为一种金融创新产品之所以能风靡全球金融市场，原因在于它能实现多方共赢局面。资产证券化产品由于设计上有风险隔离和信用担保两层制度，更有利于保护投资者的利益。而对于证券发起人来说，资产证券化为其提供了全新的融资渠道，增加了资产的流动性。同时，由于“真实出售”，资产原始权益人可以将该部分资产从资产负债表上剥离而改善资产负债表的结构。
四、最新案例
1、工元2013年第一期信贷资产证券化信托资产支持证券
工行日前在上海清算所发布公告称，工行获准发行35.92亿元“工元2013年第一期信贷资产支持证券”(下称“工元证券”)。中海信托股份有限公司定于3月27日以簿记建档、集中配售的方式向全国银行间债券市场成员发行。这将是2013年首单信贷资产证券化产品。
《工元2013年第一期信贷资产证券化信托资产支持证券发行说明书》显示，用于发行本期资产支持证券的信贷资产涉及29个借款人向发起机构工商银行(601398)借用的63笔贷款。贷款来自工商银行深圳、河北、北京等15家分行。截至2012年12月22日，入池贷款本金总额为35.92亿元。用于发行本期资产支持证券的资产池中的贷款信用状况良好。按照中国人民银行贷款质量5级分类法，所有贷款均为正常类。
池中贷款在借款人、单笔贷款金额、地区以及行业集中度方面均较为分散。贷款余额最高的单笔贷款占资产池总额的8.35%，借款金额最高的单个借款人和前五名借款人分别占总资产池总额的8.35%和36.73%。在地区分布上，所有贷款均来自经济较为发达的省市，其中入池贷款余额居前五位地区分别是深圳、四川、河北、内蒙古、陕西。在行业集中度方面，借款人所属行业分布较为均匀，单个行业贷款金额占资产池总额比例最高的道路运输业占比为13.67%。
但有业内人士指出，与以前产品相比，工行信贷资产证券化的突破并不明显，依然存在资产品种单
一、风险偏好保守、发行市场局限于银行间等问题。进入资产池的资产仍然是以基建为主的公司贷款，主要集中在道路运输行业。这次进入资产池的全部都是正常类贷款。而银行资产证券化的主要动机之一，就是剥离部分风险较高的贷款，如果全部是优质贷款，长期来看银行是不会有动力持续进行资产证券化的。
2、交通银行信贷资产证券化（待发）
交通银行(601328)在和海通证券等合作的信贷资产证券化工作还在推进中，希望在证券交易所的大宗交易平台推出信贷资产证券化产品(ABS)。
第四篇：畜牧业标准制修订工作方向和重点
畜牧业标准制修订工作方向和重点
（供参考）
一、制标方向
1.紧紧围绕贯彻执行畜牧法律法规制定标准，如《畜牧法》及其配套法规、《乳品质量安全监督管理条例》、《畜禽规模养殖污染防治条例》等；
2.紧紧围绕落实重大产业政策和重大项目及行动制定标准，如畜牧业有关规划、畜禽标准化规模养殖示范创建、畜禽遗传改良计划、畜禽良种补贴、畜牧业统计分析、种畜禽质量安全监测等；
3.紧紧围绕促进产业持续健康发展制定标准，如先进适用养殖技术、养殖模式、清洁生产技术、环控技术、畜禽营养需要等；
4．紧紧围绕保障畜禽产品质量安全、生态安全、环境保护制定畜牧业标准；
5.积极应对有关国际组织对国内产业投诉，保护并促进产业持续健康发展。
二、工作重点
1.基础类标准和规范，如术语、营养需要、品种登记等；
2.畜禽（包括特种畜禽）相关标准和技术规范，如系谱档案、性能测定、品种标准等；
3.畜禽（包括特种畜禽以及蜜蜂）的先进养殖模式、适用技术及规范化管理，如人工授精、胚胎移植、鹅反季节性生产技术、标准化规模养殖等；
4.初级畜产品和牧草产品标准、标签及其质量检测，如冰鲜鸡等；
5.畜禽（包括特种畜禽）养殖环境控制、清洁生产及粪污无害化和资源化利用，如蛋鸭笼养等等。
第五篇：教务处本月工作小结
教务处本月工作小结
1、联合教研室召开了各教研组组长工作会议，认真研讨了《农五师高级中学集体备课方案》，各教研组组长认真研读了《方案》要求，提出了合理化的建议和意见。会议最后确定了《方案》具体实施的细节，并在全校范围内全面推进了集体备课。
２、教务处组织了本学期的期中考试。在教研室的协助下，期中考试从试卷的命题、印制、分装到考试的组织、试卷的批改、分数的录入、成绩的统计分析，各项工作井然有序。各位教职员工都能够恪尽职守，完成好本职工作。
3、组织了本学期第二次教学常规大检查。学校专门成立了教学常规检查领导小组，组织了以中层领导、年级主任、各学科教研组长、学科带头人及骨干教师为成员的检查小组，对各任课教师的各项常规工作进行了全面的检查。就检查情况来看，各任课教师大多能够认真做好本职工作，按学校要求完成各项任务。其中，表现突出的有：严新军、顾俊荣、何英、肖龙莲、赵明镜、方向玲、冯燕、伏蓉、丁建兰、周甜甜、许玉萍、阳一鸣、徐云、金秀新、朱军林、李小燕、施金莲、杨健、黄萍、刘巧燕、赵明芳、丁萍。
4、组织了本学期家长开放日活动。在校办、信息办、年级组等各部门协助下，教务处组织了本学期的家长开放日活动。活动从安排、组织、资料收集整理等各个方面都按计划进行，各位任课教师也都积极参与。
5、协调了各个方面的课程变动。本学期自开学以来，由于各方面的原因，教师十分紧。这一个月来，教务处一直忙于应对各方面的课程变动。在任课变动的过程中，得到了很多教师的大力支持，在此，表示忠心的感谢。其中，一个人承担一个半人工作量的有：张凤华、李玉梅、黄萍、李小艳、王泽祥、蒋红霞、王少华等，当然，还有不少教师一直都是超工作量的坚持着。
6、组织应聘教师的听评课。由于学校急需各学科任课教师，学校临时性地组织了大规模的听评课活动。在这次听评课中，得到高
一、高二年级及各学科教研组长、备课组、任课教师的大力支持。目前，此项工作暂告一段落，具体结果需得到上级部门的批示。
7、组织各年级学业水平报名工作。教务处在各年级的协助下，进行了本的各学科的学业水平测试报名工作，工作得到了各年级各班主任的大力协助，工作有序开展，目前已全部完成。
本月工作中存在的不足：本月以来由于教师任课变动比较大、各种检查又比较多，教务处的工作显得有此忙乱。特别是有些任课变动不及时、变动课表分发不及时给正常教学带来了一些冲突；由于工作太忙，可能在处理具体事情的过程中，语言上有些不当，态度上有待改进，还敬请各位能够体谅。
本学期主要工作安排：本学校即将结束，但教育教学工作的任务还十分繁重，在此，对本学期主要工作提示如下：
1、组织自治区高中学来水平测试考试；
2、组织第三次教育教学常规大检查；
3、组织高三年级乌鲁木齐市第一次诊断性测试；
4、组织本学期高
一、高二年级期末考试。
5、做好高三年级寒假补课的计划；
6、做好下学期的教学工作计划。
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